采購工作的心得

Word第第頁采購工作的心得選購工作的心得1

冬去春來，百花爭艷。曲指算來，我在譚魚頭工作已六年了。20xx年6月在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下?lián)?dāng)了選購職務(wù)工作?，F(xiàn)將我一年來對(duì)選購工作的幾點(diǎn)體會(huì)與同事們互相取長補(bǔ)短。

一、作為選購就必需要多渠道多方面地去收集信息和調(diào)查市場，了解店內(nèi)所需貨品的價(jià)格，并且要細(xì)心選擇貨品和供貨商，努力提高貨品的凈料率和使用率。

二、因購進(jìn)貨品的投資只有通過銷售才能得到利潤的回報(bào)。而購進(jìn)貨品是否售出，并能贏得較好的利潤，取決于來店的消費(fèi)者對(duì)貨品的滿足程度。因此，選購員要依據(jù)考察市場的實(shí)際狀況準(zhǔn)時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擬定商品銷售價(jià)格，對(duì)每一道菜的用量及本錢的核算做到精打細(xì)算，既滿意消費(fèi)者對(duì)商品的需求，又到達(dá)速購速售。

三、選購員在各種業(yè)務(wù)中肯定要留意自己的職業(yè)道德和個(gè)人形象，要以公正、公正的真誠意對(duì)待自己的工作。在業(yè)務(wù)中要與供貨商建立互相認(rèn)同的關(guān)系，心目中要樹立起選購是為店內(nèi)銷售服務(wù)、為消費(fèi)者服務(wù)的觀念。另外選購員還需要與鄰居、企業(yè)、單位及居民在保持肯定距離的狀況下，建立良好的關(guān)系，等機(jī)遇來臨時(shí)會(huì)給店里帶來可觀的收入和能源的關(guān)心。

四、選購進(jìn)貨是經(jīng)營的起點(diǎn)和基本保證，也是本錢掌握和開源的重要環(huán)節(jié)，由于店內(nèi)所需要的貨源相當(dāng)廣，且名稱繁雜。其季節(jié)性、地域性、干濕度及地區(qū)差異等個(gè)方面不一，因此要選擇性、針對(duì)性進(jìn)貨。

五、肯定要管理好店內(nèi)貨源的營運(yùn)，仔細(xì)的總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)，加強(qiáng)掌握節(jié)省本錢，主動(dòng)參與店內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，全心全意地為公司的壯大進(jìn)展、繁華去努力工作。

選購工作的心得2

來公司已經(jīng)五年多了，我的選購工作也在忙勞碌碌中度過了，對(duì)于公司的基本規(guī)章制度及選購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的了解，覺得做好選購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣，要貨比三家，爭取用最低的價(jià)格買到最優(yōu)的品質(zhì)。

1、收集新產(chǎn)品信息：我不熟識(shí)這個(gè)產(chǎn)品，但是我會(huì)盡我最大的努力查找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己原來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

2、做事必需要有條理。我基本上會(huì)每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對(duì)沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推延，盡最快解決。

3、工作有打算：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)打算。很重要的，或事情較多，我會(huì)記錄下來，逐個(gè)或交叉處理。

4、學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通，溝通：常常與我公司所用原輔料供應(yīng)商各部門的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，削減工作失誤，提高工作效率。

5、難點(diǎn)重點(diǎn)有總結(jié)：對(duì)工作中的難點(diǎn)，事后盡量做個(gè)簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)閱歷。要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說明。

6、對(duì)于工作總結(jié)這一塊，我做的還很有欠缺，對(duì)所做的工作，以后必需每個(gè)月至少做個(gè)簡短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問題解決，工作失誤，工作打算等方面做個(gè)簡短的總結(jié)。

7、供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動(dòng)爭取協(xié)作我們工作，準(zhǔn)時(shí)解決問題，讓其感受有壓力又有動(dòng)力。

8、訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要寄盼望于供應(yīng)商確定沒有問題，要準(zhǔn)時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱蔽著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì)，及協(xié)作相關(guān)部門做好工作。

9、問題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要準(zhǔn)時(shí)、處理問題要靈敏堅(jiān)決，要有自己較好的處理建議供應(yīng)，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)論。

10、本錢掌握：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣，必需有本錢概念，有利潤思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌力量、有溝通溝通好習(xí)慣。這些都有助于我自己的成長。

總的.來說：我感受到選購不是賭博和猜想，廉價(jià)不是目的，謀求最優(yōu)待的選購才是正確的努力方向。

選購工作的心得3

選購這個(gè)名稱，在眾人眼里有人說這個(gè)職業(yè)是一個(gè)肥差，在企業(yè)里它承載著承上啟下的命脈，也有人認(rèn)為工作簡潔、輕松、簡單做，只要在辦公室打打電話就可以。

信任只有真正有做過選購的人員都知道，選購工作的重要性，首先你不僅要選購準(zhǔn)時(shí)，其次你要選購精確，第三你要盡量為公司節(jié)省本錢，這就需要選購員具有運(yùn)籌帷幄、不急不躁、頭腦清楚的力量。

選購決不是一份很輕松、簡潔的工作，選購員很簡單被推倒在風(fēng)頭浪尖，所以想做這行，其一、必需對(duì)專業(yè)學(xué)問比較熟識(shí)，其二、你需要仔細(xì)、負(fù)責(zé)、敬重自己、敬重公司、更應(yīng)敬重每一位供應(yīng)商及參加競標(biāo)的客戶，其三、你要具有很強(qiáng)的抗壓力量，在壓力下能夠冷靜、清楚的處理手里的一堆堆工作，能在公司合理的資金下合理運(yùn)用資金，更不要在意風(fēng)言風(fēng)語，認(rèn)為對(duì)的就不要在意別人的想法和看法。

想要做好一個(gè)好的選購員，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做好以下幾個(gè)方面：

工作打算：在每一天結(jié)束前必需先理清今日哪些事沒有完成，明天主要事情是什么，做個(gè)打算，分清主次、優(yōu)先緩急或事情較多的都用筆記錄下來。

學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通：常常與部門領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、相關(guān)施工人員等了解所購材料品質(zhì)，跟蹤需要，削減工作失誤，提高工作效率。對(duì)工作的難點(diǎn)重點(diǎn)要有總結(jié)，便于以后自己總結(jié)閱歷。

要持續(xù)對(duì)訂單的跟蹤：有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要寄盼望于供應(yīng)商及項(xiàng)目經(jīng)理等相關(guān)人員，要準(zhǔn)時(shí)做好跟催工作。

問題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要準(zhǔn)時(shí)，處理問題要靈敏堅(jiān)決，要有自己較好的處理建議供應(yīng)，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)論。

總之，要做好一個(gè)合格的選購員，不僅要有好的溝通溝通的好習(xí)慣、運(yùn)籌力量，還必需具備有本錢概念、利潤思維、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等，這樣才能向一個(gè)真正的、優(yōu)秀的選購員靠近。

選購工作的心得4

商品選購是企業(yè)業(yè)務(wù)開展的第一環(huán)節(jié)，選購工作的好壞直接影響到企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的進(jìn)程和質(zhì)量。對(duì)商業(yè)企業(yè)來講，選購商品的品種、質(zhì)量、數(shù)量等直接影響到商業(yè)企業(yè)商品的銷售工作與服務(wù)質(zhì)量；對(duì)工業(yè)企業(yè)而言，選購的原材料的質(zhì)量、數(shù)量，不僅影響到產(chǎn)成品的質(zhì)量，也影響到企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性。所以，做好選購工作意義重大。

要做好選購工作，企業(yè)必需有一支高素養(yǎng)、有戰(zhàn)斗力的選購隊(duì)伍。選購人員素養(yǎng)是指選購人員的天資、思想、品德、學(xué)問、力量的總稱，即選購員應(yīng)具備的基本條件。我們認(rèn)為，選購人員應(yīng)具有以下幾方面的素養(yǎng)：

〔一〕選購人員思想品德素養(yǎng)

選購工作沒有固定規(guī)章可循，加上選購行為稽查困難，使得選購工作是“良心工作”。因此，覺悟高、品德端正是一個(gè)選購員應(yīng)有的基本素養(yǎng)，只有思想品德高尚，才能大公無私、克己奉公，到處為企業(yè)大局著想，不貪圖個(gè)人小利。在實(shí)際工作中，我們發(fā)覺有很多選購員拿回扣，要好處費(fèi)，或借選購之機(jī)游山玩水，造成企業(yè)選購費(fèi)用開支過大，或選購商品質(zhì)量低劣，給企業(yè)造成巨大損失。結(jié)合我國企業(yè)的實(shí)際，我們要求選購人員做到以下幾點(diǎn)：

1、胸懷坦白，大公無私。

2、有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。

3、樹立良好的職業(yè)道德，把企業(yè)的利益放在首位，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。

4、承受訓(xùn)練的毅力。選購工作是一項(xiàng)重要、艱難的工作，要與企業(yè)內(nèi)、外方方面面的人打交道，常常會(huì)受到來自企業(yè)內(nèi)外的“責(zé)難”，選購人員具有應(yīng)付冗雜狀況和處理各種糾紛的力量，在工作中被誤會(huì)時(shí)，能在心理上承受得住各種各樣的“壓力”。

〔二〕選購人員學(xué)問素養(yǎng)

在選購工作中，一方面選購人員要與不同類型的供貨商打交道；另一方面，選購的商品品種繁多，規(guī)格不一，且市場上商品的供求改變快，為此，選購人員應(yīng)當(dāng)具備承當(dāng)選購任務(wù)所需要的相關(guān)學(xué)問。政策、法律學(xué)問。政策、法律學(xué)問包括國家出臺(tái)的各種相關(guān)法律、價(jià)格政策、專營方向，維護(hù)國家與企業(yè)利益。

1、市場學(xué)學(xué)問。了解消費(fèi)者需要，把握市場細(xì)分策略以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面學(xué)問，才能合理地選擇選購商品的品種，從而保證選購的商品適銷對(duì)路。

2、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問。業(yè)務(wù)學(xué)問包括談判技巧、商品學(xué)問〔商品功能、用處、本錢、品質(zhì)〕、簽約的基本學(xué)問等，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通，能主動(dòng)進(jìn)行價(jià)值分析，開發(fā)新來源或替代品，有助于降低選購本錢。

選購工作的心得5

我從事圖書選購也許有差不多有六年了，對(duì)于一個(gè)專業(yè)的圖書選購員，我的閱歷已經(jīng)可以成熟得做事起來得心應(yīng)手。

如今待業(yè)在家，在查找同樣工作時(shí)發(fā)覺，我如今的薪金待遇和五年前一樣，于是有點(diǎn)不服氣起來。在網(wǎng)上開頭搜尋有關(guān)選購這行的待遇。眾人對(duì)做選購的行始終有不成文的想法就是，可以有不少灰色收入這里包括吃回扣，還有拉單兼職等。所以老板對(duì)于報(bào)回來的選購從來都是無何奈何肯定要招但又不得不防，看選購就想盯家賊一樣。當(dāng)然，我不能不說沒有一點(diǎn)回扣吃過，問題是吃回扣要計(jì)算太多東西，許多時(shí)候都懶得干這回事，費(fèi)的心思太多了就沒有心思花在工作上，事實(shí)上，一個(gè)勝利的選購員，不只是拿公司的錢進(jìn)貨然后報(bào)銷這么簡潔。除了必要的為公司提高利潤，削減進(jìn)貨本錢以外還要懂得銷售和策劃促銷方案實(shí)施等工作，留意圖書市場動(dòng)態(tài)、庫存的管理和帳目清楚與書店里員工對(duì)圖書銷售等熟悉的培訓(xùn)都是份內(nèi)之事，看貼的或許會(huì)笑我是多事了，但這么多年來，我個(gè)人就是這么要求自己這么做的。

其實(shí)做為一個(gè)圖書選購員就等于要隨時(shí)能兼顧整個(gè)圖書銷售等一系列的環(huán)節(jié)的全部工作，圖書選購員就是一種腦力與體力都要一起付出的工作。讓我氣餒的是，這么多年來，這份工作始終得不到認(rèn)同，無論你多能干，老板們都覺得這個(gè)工作的人可以不受重視，所以，在書業(yè)內(nèi)會(huì)消失這個(gè)狀況，當(dāng)圖書選購的往往是一些剛出校門的小孩，老板認(rèn)為這樣比較好掌握，而狀況就會(huì)消失選購閱歷缺乏而且工資太少，干不長又不會(huì)干，如此再招個(gè)新人來，惡性循環(huán)下去，最終其他部門的人不得不兼顧了選購這個(gè)部門，許多時(shí)候老板們就開頭發(fā)覺進(jìn)貨的本錢又開銷大了，于是又要招新人做選購，輪回又輪回……

在我同期入行做圖書選購的，這些年過去了，有的早已轉(zhuǎn)行，有的從選購當(dāng)上銷售再也不做選購，(由于銷售部門始終是老板最認(rèn)為可愛的部門)有的在積累了閱歷后自己門戶當(dāng)小老板。圖書選購這行業(yè)，真的已經(jīng)不再可愛了嗎?

選購工作的心得6

秋去冬來，寒冬將至。曲指算來，我在拘留所工作已十年了。20xx年初在所領(lǐng)導(dǎo)的按排和信認(rèn)下?lián)?dāng)了選購工作。現(xiàn)將我這幾年來對(duì)選購工作的幾點(diǎn)體會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)同事們互相取長補(bǔ)短。

一、作為選購就必需要多渠道多方面地去收集信息和調(diào)查市場，了解所需選購食品的價(jià)格，并且要細(xì)心選擇食品和供貨

商，努力提高食品的凈料率和使用率。

二、因購進(jìn)食品的好壞也直接影響就餐者的滿足程度。因此，選購員要依據(jù)考察市場的實(shí)際狀況準(zhǔn)時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擬定伙食標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一樣食品的用量及本錢的核算做到精打細(xì)算，既滿意就餐者的需求，又能到達(dá)值量和數(shù)量的要求。

三、選購員在各種業(yè)務(wù)中肯定要留意自己的職業(yè)道德和個(gè)人形象，要以公正、公正的真誠意對(duì)待自己的工作。在業(yè)務(wù)中要與供貨商建立互相認(rèn)同的關(guān)系，心目中要樹立起選購是為所內(nèi)全體干工人員和在押人員服務(wù)的觀念。另外選購員還需要與鄰居、企業(yè)、單位及居民在保持肯定距離的狀況下，建立良好的信息互通關(guān)系，遇有交通工具的問題或如有其他突發(fā)大事時(shí)得以關(guān)心，以保證所內(nèi)的食品的供應(yīng)。

四、選購食品是為了伙食的保障，更是為了所內(nèi)全部工作的基本保證，也是本錢掌握和伙食費(fèi)開支的重要環(huán)節(jié)，由于所內(nèi)所需要開支的項(xiàng)目相當(dāng)廣，且名稱繁雜。其食品方面來說就在于季節(jié)性、地域性、干濕度及地區(qū)差異等各個(gè)方面不一，因此要選擇性、針對(duì)性地選購。

五、肯定要催促好炊事人員對(duì)食品的存放、保管、加工和制作環(huán)節(jié)。仔細(xì)的總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求同事的建義。加強(qiáng)掌握節(jié)省本錢，主動(dòng)參與所內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，全心全意地為拘留所的工作順當(dāng)開展，去努力工作。

選購工作的心得7

選購工作體會(huì)和感想

秋去冬來，寒冬將至。曲指算來，我在拘留所工作已十年了。XX年初在所領(lǐng)導(dǎo)的按排和信認(rèn)下?lián)?dāng)了選購工作?，F(xiàn)將我這幾年來對(duì)選購工作的幾點(diǎn)體會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)同事們互相取長補(bǔ)短。

1、作為選購就必需要多渠道多方面地去收集信息和調(diào)查市場，了解所需選購食品的價(jià)格，并且要細(xì)心選擇食品和供貨商，努力提高食品的凈料率和使用率。

2、因購進(jìn)食品的好壞也直接影響就餐者的滿足程度。因此，選購員要依據(jù)考察市場的實(shí)際狀況準(zhǔn)時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擬定伙食標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一樣食品的用量及本錢的核算做到精打細(xì)算，既滿意就餐者的需求，又能到達(dá)值量和數(shù)量的要求。

3、選購員在各種業(yè)務(wù)中肯定要留意自己的職業(yè)道德和個(gè)人形象，要以公正、公正的真誠意對(duì)待自己的工作。在業(yè)務(wù)中要與供貨商建立互相認(rèn)同的關(guān)系，心目中要樹立起選購是為所內(nèi)全體干工人員和在押人員服務(wù)的觀念。另外選購員還需要與鄰居、企業(yè)、單位及居民在保持肯定距離的狀況下，建立良好的信息互通關(guān)系，遇有交通工具的問題或如有其他突發(fā)大事時(shí)得以關(guān)心，以保證所內(nèi)的食品的供應(yīng)。

4、選購食品是為了伙食的保障，更是為了所內(nèi)全部工作的基本保證，也是本錢掌握和伙食費(fèi)開支的重要環(huán)節(jié)，由于所內(nèi)所需要開支的項(xiàng)目相當(dāng)廣，且名稱繁雜。其食品方面來說就在于季節(jié)性、地域性、干濕度及地區(qū)差異等各個(gè)方面不一，因此要選擇性、針對(duì)性地選購。

5、肯定要催促好炊事人員對(duì)食品的存放、保管、加工和制作環(huán)節(jié)。仔細(xì)的總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求同事的建義。加強(qiáng)掌握節(jié)省本錢，主動(dòng)參與所內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，全心全意地為拘留所的工作順當(dāng)開展，去努力工作。

選購工作的心得8

近日研讀了李恒興和鮑鈺合著的《選購管理》一書，作為一個(gè)接觸選購時(shí)間不長的菜鳥級(jí)選手，對(duì)于任何選購學(xué)問的學(xué)習(xí)，都有如棉花吸水般孜孜不倦。

這本書在初步介紹選購功能作用的基礎(chǔ)上，分析了傳統(tǒng)選購與現(xiàn)代選購的特點(diǎn)區(qū)分，并深化系統(tǒng)地分析了訂貨點(diǎn)選購、jit選購、mrp選購、供應(yīng)鏈選購、招標(biāo)選購、電子商務(wù)選購的基本原理、內(nèi)涵、實(shí)施方式、優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍，為科學(xué)選購供應(yīng)了一個(gè)可供選擇的上佳途徑。隨著企業(yè)競爭越來越大，如何去完善工作以及提高自已的力量，尤為重要。通過這本書的學(xué)習(xí)，自已對(duì)選購工作有了進(jìn)一步深切的了解?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)中的收獲與感想進(jìn)行共享。

傳統(tǒng)的選購管理思想中買賣雙方的關(guān)系是互相對(duì)立的，現(xiàn)代選購管理思想中買賣雙方是合作伙伴關(guān)系。

傳統(tǒng)的選購管理思想認(rèn)為供應(yīng)商的數(shù)目越多越好，現(xiàn)代的選購管理思想認(rèn)為越少越好。

傳統(tǒng)的選購是定期交貨，現(xiàn)代的選購是準(zhǔn)時(shí)交貨。

傳統(tǒng)選購中先設(shè)計(jì)產(chǎn)品后質(zhì)詢價(jià)，現(xiàn)代選購是供應(yīng)商參加商品設(shè)計(jì)。

傳統(tǒng)選購管理中信息交換是定期的庫存較大，現(xiàn)代選購管理的信息交換是準(zhǔn)時(shí)的，信息較小。

選購人員作為選購活動(dòng)實(shí)施者，其力量素養(yǎng)也頗為重要。首先選購人員應(yīng)具備如下的學(xué)問素養(yǎng)，由于在選購工作中，一方面選購人員要與不同類型的供貨商打交道；另一方面，選購的商品品種繁多，規(guī)格不一，且市場上商品的供求改變快，為此，選購人員應(yīng)當(dāng)具備承當(dāng)選購任務(wù)所需要的相關(guān)學(xué)問。政策、法律學(xué)問。政策、法律學(xué)問包括國家出臺(tái)的各種相關(guān)法律、價(jià)格政策、專營方向，維護(hù)國家與企業(yè)利益。

1、市場學(xué)學(xué)問。了解消費(fèi)者需要，把握市場細(xì)分策略以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面學(xué)問，才能合理地選擇選購商品的品種，從而保證選購的商品適銷對(duì)路。

2、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問。業(yè)務(wù)學(xué)問包括談判技巧、商品學(xué)問〔商品功能、用處、本錢、品質(zhì)〕、簽約的基本學(xué)問等，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通，能主動(dòng)進(jìn)行價(jià)值分析，開發(fā)新來源或替代品，有助于降低選購本錢。

3、社會(huì)心理。了解客戶的心理活動(dòng)，把握市場消費(fèi)者的心理需求，從而提高選購工作的針對(duì)性。

4、自然科學(xué)學(xué)問。自然科學(xué)學(xué)問包括自然條件、地理、氣候、環(huán)境改變以及數(shù)理學(xué)問和計(jì)算機(jī)學(xué)問。將現(xiàn)代科技學(xué)問用于選購過程，把握市場改變規(guī)律，從而提高選購工作的效率與精確性。

5、文化基礎(chǔ)學(xué)問。這是其他學(xué)問的基礎(chǔ)，一個(gè)文盲是干不好選購工作的。

學(xué)問不等于力量，國外心理學(xué)家討論說明，要辦好一件事，學(xué)問起的作用只有1/4,而力量起的作用占3/4,可見力量更為重要。要干好選購工作，選購人員同樣應(yīng)具有相應(yīng)的力量：

1、分析力量。分析市場狀況及進(jìn)展趨勢，分析消費(fèi)者購置心理，分析供貨商的銷售心理，從而在選購工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)百勝。

2、協(xié)作力量。選購過程是一個(gè)與人協(xié)作的過程，一方面選購人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道，如與財(cái)務(wù)部門打交道解決選購資金、報(bào)銷等問題；與倉儲(chǔ)部門打交道，了解庫存現(xiàn)狀及改變等。另一方面選購人員要與供應(yīng)商打交道，如詢價(jià)、談判等，選購人員應(yīng)處理好與供應(yīng)商和企業(yè)內(nèi)部各方面的關(guān)系，為以后工作的開展打下基礎(chǔ)。

3、表達(dá)力量。選購人員是用語言文字與供應(yīng)商溝通的，因此，必需做到正確、清楚地表達(dá)所欲選購的各種條件，如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等。假如口齒不清，說話口羅嗦，只會(huì)鋪張時(shí)間，導(dǎo)致交易失敗。因此選購人員的表達(dá)力量尤為重要，是選購人員必需熬煉的表達(dá)技巧。

4、本錢分析和價(jià)值分析力量。選購人員必需具有本錢分析力量，會(huì)精打細(xì)算。買品質(zhì)太好的商品，物雖美，但價(jià)更高，加大本錢，若盲目追求"價(jià)廉",則必需支付品質(zhì)低劣的代價(jià)或損害其與供應(yīng)商的關(guān)系。因此，對(duì)于供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要結(jié)合其供應(yīng)的商品的品質(zhì)、功能、服務(wù)等因素綜合分析，以便買到適合的商品。

5、預(yù)報(bào)力量。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品的價(jià)格和供求在不斷改變，選購人員應(yīng)依據(jù)各種產(chǎn)銷資料及與供應(yīng)商打交道中供應(yīng)商的看法等方面來預(yù)報(bào)將來市場上該種商品供應(yīng)狀況，如商品的價(jià)格、數(shù)量等。

雖然從事選購工作的時(shí)間不長，也談不上任何閱歷，但從自己困難的摸索工作中感受到的是，要想工作順當(dāng)開展，首先應(yīng)當(dāng)從所從事工作的流程開頭，做到對(duì)流程特別熟識(shí)，其次要全面學(xué)習(xí)了解每一個(gè)事物的關(guān)聯(lián)關(guān)系，前因后果；最終要逐步從有閱歷的員工那里，逐步學(xué)習(xí)積累一些隱形的閱歷，亦或叫做"技巧".