實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)15篇

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這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了許多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了許多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)閱歷。不過，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅的關(guān)心下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸說別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過這一個(gè)星期的電工基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1．把握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識(shí)；

2．了解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)挨次掌握、逆反轉(zhuǎn)掌握的概念和原理，把握了溝通繼電器的原理和接線方法；

3．本次實(shí)培育了我們的動(dòng)手實(shí)踐力量和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

這一周的時(shí)間，我學(xué)到了許多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了許多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸說別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)2

本人于20xx年7月10日來到東莞長發(fā)光電科技有限公司開頭了為期20天的暑期熟悉實(shí)習(xí)。最終由于該企業(yè)設(shè)備的修理以及車間的裝修，本次實(shí)習(xí)被提前至7月29日結(jié)束返校。雖然只有短短的20天時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐煩指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習(xí)下，對(duì)于一些平常的理論學(xué)問最終有了肯定的感性熟悉，這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的關(guān)心。下面是我此次實(shí)習(xí)總的心得體會(huì)，盼望給師弟師妹們一些啟發(fā)。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多新的體會(huì)，新的想法，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

1.上學(xué)與上班的區(qū)分

上學(xué)的時(shí)候，自由支配的時(shí)間很充裕，可以適時(shí)偷懶、放松、外出等;上班的時(shí)候，每天都有要完成的任務(wù)，同時(shí)有一種責(zé)任抗在肩上，即使沒任務(wù)也要到點(diǎn)才能下班。上學(xué)的時(shí)候可以很有獨(dú)特，但上班就必需要融入企業(yè)、融入社會(huì)的文化氣氛中，否則很快就會(huì)被淘汰。上學(xué)的時(shí)候很自信，覺得自己將來能干一番事業(yè);上班了，才覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。在學(xué)校，直來直往，犯點(diǎn)錯(cuò)誤只會(huì)受點(diǎn)教訓(xùn);出來社會(huì)，犯錯(cuò)會(huì)比錯(cuò)誤本身要承受更大的責(zé)任，所以必需少說話，多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實(shí)，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來，個(gè)人覺得能作為一名高校生是美好的，我們需要好好地珍惜高校生活，讓高校生涯充實(shí)無憾。

2.適應(yīng)

從學(xué)校走到社會(huì)，環(huán)境、人群、責(zé)任都一下子發(fā)生了改變。對(duì)于高校生來說的確要做到盡快轉(zhuǎn)換角色，去適應(yīng)急速的工作時(shí)間和節(jié)奏，不然很有可能會(huì)影響你在工作上的狀態(tài)。

3.堅(jiān)持大三暑期實(shí)習(xí)

我們不管到哪家公司，一開頭都不會(huì)立即給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很有可能會(huì)產(chǎn)生厭倦或乏味無聊的感覺，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候肯定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)始終惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。

4.多做事，少說話

我們到企業(yè)工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的看法，看法仔細(xì)了，工作就不會(huì)乏味，學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會(huì)工，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請(qǐng)教、少說話這一“五多一少的”看法。工作如此，為人處事也是如此。

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)3

金工實(shí)習(xí)，大家都期盼著它的到來，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下真刀真槍的生活。難而，實(shí)習(xí)后，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡潔的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在金工實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到很多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了熬煉。

金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很歡樂！由于我們?cè)趯W(xué)到了的學(xué)問的同時(shí)還熬煉了自己的動(dòng)手力量。金工實(shí)習(xí)是培育同學(xué)實(shí)踐力量的有效途徑。又是我們高校生、工科類的高校生，特別重要的也特殊有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際把握學(xué)問的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加糊涂地熟悉到肩負(fù)的責(zé)任。

該學(xué)期主要完成的包括車工、數(shù)控、鉗工、刨工、銑工。有點(diǎn)圓滿的是，還有許多歌工種的設(shè)備我們學(xué)校沒有具備，但還是比許多學(xué)校多出了許多歌工種來。究竟我們不是技術(shù)學(xué)校，也沒有太大的必要把每一樣都把握。首先，我這個(gè)小組開頭的是車削加工。

車削加工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。而我們主要用的是車刀和鉆頭，車削加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)、刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。

而車工又是機(jī)械加工中最常用的工種，無論是在成批大量生產(chǎn)，還是在單件小批生產(chǎn)以及機(jī)械修理等方面，車削加工都占有特別重要的地位。車削加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應(yīng)當(dāng)留意的是：

1〕刀尖對(duì)準(zhǔn)尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀桿應(yīng)當(dāng)與工作軸線垂直。

2〕刀頭伸出長度小于刀具厚度的兩倍，防止車削時(shí)振動(dòng)。

3〕刀具應(yīng)當(dāng)墊好、放正、夾牢。

4〕裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干預(yù)、碰撞。

5〕拆卸刀具和切削加工時(shí)，切記先鎖緊方刀架。

安裝完刀并對(duì)好刀后，就開頭進(jìn)行車削加工了。

車端面的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)檢查車刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調(diào)整背吃刀量，以免端面消失外凸內(nèi)凹的狀況。由于在端面上，由外至中心直徑漸漸減小，切削速度也漸漸減小，粗糙度值較大。所以最好由中心向外切削。

最終，便是將工件進(jìn)行切斷了。

切斷工件一般要留意的是：

1〕工件一般裝夾于卡盤上，切斷處盡量靠近卡盤

2〕安裝時(shí)，刀尖與工件軸心線等高，經(jīng)免切斷處剩有凸臺(tái)，切斷刀伸出刀架的長度應(yīng)當(dāng)盡量的短，

3〕盡量減小滑板各活動(dòng)部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動(dòng)減小。

4〕手動(dòng)進(jìn)給要緩慢勻稱，切削速度要低。

由于第一次接觸車床，所以即使在老師幾次強(qiáng)調(diào)之后還是會(huì)犯不少錯(cuò)誤，弄壞幾把刀具就是其中的一點(diǎn)。不過，對(duì)車床熟識(shí)之后，對(duì)于其他工種的機(jī)床也一樣有著不少的熟悉的，由于它們是大同小異的，舉一反三，從而為我們以后的幾個(gè)工種的順當(dāng)進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

接下來的是數(shù)控。

在那段時(shí)間當(dāng)中，我不但學(xué)會(huì)了在軟件上來模擬操作數(shù)控機(jī)床，還學(xué)會(huì)的親自編程和實(shí)際操作機(jī)床并弄出了比較規(guī)格的工件。

數(shù)控，就是通過編程來掌握車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化掌握的便利、精確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車編程要求特別高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對(duì)我來說并不是特別的難，不一會(huì)我就拿出了一個(gè)可行的方案。

盡管我們使用的那臺(tái)數(shù)控車床有點(diǎn)傳統(tǒng)，但是肯定的好用的，我們?cè)诰幊痰倪^程中式與其他同學(xué)互相幫助，一個(gè)帶一個(gè)，最終才完成老師布置的任務(wù)的。由于大部分不是體力活，所以不會(huì)很累，可是，接下來的那個(gè)工種就要累的要命了。

最終做的是刨工。刨工我小組做的是刨床和制作齒輪。關(guān)于制作齒輪，還是要應(yīng)用到書本上與齒輪有關(guān)的學(xué)問，確定模數(shù)等，從而確定每一次的進(jìn)給量，用范成刀具進(jìn)行切削，很快，齒輪就完成了。關(guān)于齒輪的制作，我還是布滿了感嘆的，我竟然能夠做出一個(gè)齒輪來，再一次的對(duì)書本上的話語堅(jiān)信不疑了，決心以后要更努力的學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)問。刨床的操作也是

對(duì)刀，讀圖紙，操作等。著這個(gè)操作當(dāng)中，肯定要留意一點(diǎn)，千萬別搞錯(cuò)方向，否者，這個(gè)機(jī)床可能我給撞壞，當(dāng)時(shí)的我差點(diǎn)就出了這個(gè)問題，如今還是心有余悸。其余的就沒有什么問題的了。

十五個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了許多：

1。了解機(jī)械制造工藝學(xué)問和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培育、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐力量、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新力量。

2。金工實(shí)習(xí)培育和熬煉了我們，

提高了我們的整體綜合素養(yǎng)，使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的熟悉，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手力量。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，穩(wěn)固了我們的所學(xué)的學(xué)問。

3。我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清晰。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)關(guān)心女同學(xué)、動(dòng)手力量強(qiáng)的同學(xué)關(guān)心動(dòng)手力量弱的同學(xué)，大家互相關(guān)心互相學(xué)習(xí)，既學(xué)會(huì)了如何合作又增添了同學(xué)間的友情。

4。在實(shí)習(xí)過程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親自磨制而成，這種驕傲感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。

金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的學(xué)問。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義。

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)4

為期兩周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲了，在這兩周的學(xué)習(xí)中，不僅充實(shí)了自己的生活，也獲得了很多課堂里學(xué)不到的東西。通過這次實(shí)訓(xùn)，又一次刷新了我的學(xué)習(xí)生涯。

自從走進(jìn)了高校，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們同學(xué)自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭中的閱歷，熬煉和提高我們的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，在學(xué)習(xí)管理專業(yè)學(xué)問過程中，組織我們進(jìn)行熟悉實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的閱歷學(xué)問，還使我們開闊了視野，增長了見識(shí)。為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在熟悉實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)校也以培育同學(xué)觀看問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的力量和方法為目標(biāo)。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們有兩個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，第一個(gè)是組建自己的公司，制定公司打算書并進(jìn)行公司的模擬聘請(qǐng)，其次個(gè)任務(wù)是進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查以及寫一萬字的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。首先，我們小組就面臨著要組建什么樣的公司？要組建一個(gè)怎樣的公司？通過小組的商量，我們確定了要開一個(gè)羅定晶都酒店有限公司，主題一經(jīng)確定下來后，我們就開展了工作，進(jìn)行小組分工合作以到達(dá)完成任務(wù)；在公司的模擬聘請(qǐng)中,我是作為一個(gè)人力資源的應(yīng)聘者，從中我學(xué)到了作為一個(gè)應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)有的素養(yǎng)和對(duì)應(yīng)聘崗位學(xué)問的了解，面試之前也要做好一切預(yù)備工作，在面對(duì)面試官的提問時(shí)也應(yīng)當(dāng)要鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)，把自己最好的一面展現(xiàn)出來。模擬聘請(qǐng)會(huì)順當(dāng)結(jié)束后，第一階段的任務(wù)也就完成了。接下來就是完成其次個(gè)任務(wù)，我們?cè)谥笇?dǎo)老師的指引下，確定了要對(duì)校內(nèi)快遞市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，小組長對(duì)本次任務(wù)進(jìn)行分工，制定調(diào)查問卷，對(duì)大一和大二的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，在調(diào)查過程中，遇到的問題不少，比方敲門沒人開，同學(xué)還沒起床等問題，這就阻礙了調(diào)查的進(jìn)程，不過在小組成員的共同努力下，問卷調(diào)查順當(dāng)?shù)赝瓿闪?，還對(duì)送快遞的工作人員進(jìn)行訪談，收集到了我們想要的資料。再對(duì)問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，然后寫調(diào)查報(bào)告。寫調(diào)查報(bào)告是個(gè)重要的任務(wù)，寫完之后還要不斷地進(jìn)行修改，依據(jù)指導(dǎo)老師開小組會(huì)議提出的報(bào)告中的問題再進(jìn)行修改，總之一句話：盡可能地做到最好。在本次實(shí)訓(xùn)中，不僅僅是要提高實(shí)踐水平，更磨練人的是團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。第一是要學(xué)會(huì)溝通，只有互相之間進(jìn)行良好的溝通，小組的合作效率才會(huì)提高，同時(shí)我也覺得這是將來走上社會(huì)的一把不行或缺的鑰匙。其次是要有激情與耐煩：激情與耐煩，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最秀麗的火花。假如沒有了耐煩，那么這次的任務(wù)是不行能完成的。第三是團(tuán)結(jié)，各成員都能互相協(xié)作，不搞特別，表達(dá)出了我們團(tuán)隊(duì)的意識(shí)和想完成任務(wù)的決心。短暫的實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬而過，我在實(shí)訓(xùn)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的熟悉僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精髓。但是通過實(shí)訓(xùn)，加深了對(duì)工商管理基本學(xué)問的理解，豐富了我的實(shí)際管理學(xué)問，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注意管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。雖然實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，但我還是會(huì)在以后的課堂學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)取，爭取更大的進(jìn)步。

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)5

此次實(shí)訓(xùn)的目的是實(shí)踐已經(jīng)學(xué)到的專業(yè)技能，培育做事時(shí)的心態(tài)以及對(duì)超市做市場(chǎng)營銷相關(guān)分析。讓我們獲得實(shí)踐閱歷，以此來制造一個(gè)又一個(gè)通往勝利的階梯。我們選擇的是人人樂超市做為我們的目標(biāo)企業(yè)。通過在網(wǎng)上的資料收集，并去人人樂超市實(shí)地調(diào)研，我們對(duì)人人樂超市的各方面都進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查與總結(jié)。主要任務(wù)是對(duì)人人樂超市店鋪的選址、商品價(jià)格、商品的陳設(shè)狀況、自有品牌、經(jīng)營模式、物流狀況、庫存管理等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司前身為深圳市人人樂連鎖商業(yè)有限公司，成立于1996年4月。公司主營業(yè)務(wù)為大賣場(chǎng)、綜合超市和百貨的連鎖經(jīng)營。截止20xx年1月31日，人人樂已在全國開設(shè)門店108家，網(wǎng)點(diǎn)遍布數(shù)十個(gè)大中城市，總營業(yè)面積超過150萬平方米，20xx年銷售收入超過100億元，位居中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)第39位和中國快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng)企業(yè)第17位。20xx年開頭入駐重慶，它首選石橋鋪扎寨，是由于當(dāng)?shù)赜幸?guī)模、上檔次的商家不多，而位于高新區(qū)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)又確定了它的消費(fèi)勁較強(qiáng)，有資料顯示，先期進(jìn)入的新世紀(jì)已經(jīng)嘗到了甜頭，提前進(jìn)入例如盈利期，因此人人樂對(duì)安家石橋鋪的信念十足。

本次實(shí)訓(xùn)共歷時(shí)5天，每天都有不同的內(nèi)容和任務(wù)。我們自己自由分組，我們組有3命成員：黃曉擔(dān)當(dāng)組長，組員張莊、張純圓。實(shí)訓(xùn)第一天實(shí)訓(xùn)任務(wù)：收集人人樂超市渝州店的相關(guān)資料，了解起背景，為到人人樂超市實(shí)地調(diào)研做預(yù)備。其次天的任務(wù)：連續(xù)收集資料，但做出調(diào)研報(bào)告，列出一個(gè)簡潔的調(diào)查的內(nèi)容，針對(duì)性進(jìn)行調(diào)查，我們小組準(zhǔn)備對(duì)它的7個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查：1〕超市的選址2〕商品價(jià)格3〕經(jīng)營模式4〕商品的陳設(shè)狀況5〕自主品牌6〕商品種類。第三天：我們來到了人人樂超市渝州店，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。在經(jīng)理的帶著下，我們參觀了收貨部、倉庫、賣場(chǎng)等地。我們了解到收貨到進(jìn)入賣場(chǎng)需要經(jīng)受的流程〔收貨進(jìn)入，商品驗(yàn)收，周轉(zhuǎn)，備貨，進(jìn)入賣場(chǎng)，退貨〕。人人樂超市實(shí)行封閉式管理取貨流程，封閉式管理存貨流程。在商品價(jià)格方面與其他超市無多大差異，超市有它的自主品牌，經(jīng)理給我們介紹了一種食品品牌好唯樂豆干，經(jīng)過這半天的實(shí)地考察我們收獲了許多，心中的疑問也解決了不少。第四天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：將我們了解到的關(guān)于人人樂超市渝州店的相關(guān)信息做成PPT，我們小組的PPT內(nèi)容大致分為了7個(gè)方面：1〕超市簡介2〕超市的選址3〕經(jīng)營規(guī)模商品陳設(shè)狀況：暢銷的商品都放在最惹眼的地方4〕倉庫管理5〕商品種類6〕自有品牌7〕實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

我們結(jié)合著自身的購物體驗(yàn)，以及在人人樂超市實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們這一小組針對(duì)人人樂超市提出了相應(yīng)的建議和看法。

一、比方購物的時(shí)候，特殊是節(jié)假日人流較多時(shí)，超市會(huì)顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會(huì)很不便利。我們就建議在超市內(nèi)增加老弱病殘等特別人群的專用通路，并支配人員對(duì)著這一特別人群進(jìn)行商品介紹、導(dǎo)購等服務(wù)。給他們一種溫馨的購物環(huán)境。

二、在超市內(nèi)完善服務(wù)實(shí)施，導(dǎo)購牌，平安、廁所指向牌等等。

三、人人樂超市里面沒有設(shè)置商品價(jià)格查詢機(jī)，有時(shí)價(jià)標(biāo)太多擠在一塊，上面的價(jià)格等信息又有些模糊，旁邊又沒有銷售人員，就不能確定其詳細(xì)價(jià)格是多少，就會(huì)導(dǎo)致流失購置此商品的顧客或在結(jié)帳時(shí)產(chǎn)生爭議。所以我們建議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機(jī)。以滿意顧客需求。

四、在客流量高峰期，選購物品繁多與少件的顧客都在一起排隊(duì)結(jié)帳，導(dǎo)致選購少件物品的顧客等待很久才能結(jié)帳，會(huì)導(dǎo)致購置少件商品的顧客因要排很久的隊(duì)從而放棄所購置的商品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們依據(jù)這一弊端，建議開設(shè)少件物品結(jié)帳專用通道，提高購置少件商品的顧客的結(jié)帳效率。

轉(zhuǎn)瞬，一周的實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了，我很感謝學(xué)校支配實(shí)訓(xùn)這樣的實(shí)訓(xùn)，以及老師的細(xì)心指導(dǎo)。實(shí)訓(xùn)把我們這一學(xué)期學(xué)習(xí)的內(nèi)容集中的進(jìn)行訓(xùn)練，提高了我們的專業(yè)水平，積累了實(shí)踐閱歷。老師耐煩指導(dǎo)，我們不會(huì)的問題，即使是講過幾次，老師還是會(huì)再次更具體地解說，提示我們一些重要的方法及技巧。對(duì)我們做的調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行評(píng)析，指出缺乏，也讓我們了解到學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。通過這次實(shí)訓(xùn)，我感受到了做任何事都應(yīng)當(dāng)提前做好預(yù)備工作。我們了解到實(shí)踐得真知，一切學(xué)習(xí)的學(xué)問是要建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上。實(shí)訓(xùn)還讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，感受到了團(tuán)隊(duì)合作，增加我們的閱歷，累積了實(shí)踐閱歷提高了我們的實(shí)際操作力量和應(yīng)變力量。在以后的學(xué)習(xí)中我們更知道我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)和把握的學(xué)問，并對(duì)以后工作有肯定的知道作用。

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)6

在老師要求我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上開店的這些天里來，我們?cè)陂_店的過程當(dāng)中遇到了許多阻礙和困難，但與此同時(shí)，我們也收獲了許多從實(shí)踐中所學(xué)到的閱歷，真正的去實(shí)踐后才發(fā)覺要真正的開好一個(gè)網(wǎng)店是件多么不簡單的事，但也并不是不行以勝利，在我們組近兩個(gè)星期以來的親身體驗(yàn)，以及發(fā)覺開店的過程中所存在的不少問題和不少困難，我們具體記錄，仔細(xì)總結(jié)，最終在淘寶網(wǎng)上開出了我們第一家兼職型網(wǎng)店，網(wǎng)店的經(jīng)營是一種長久而艱辛的付出，沒有一個(gè)人會(huì)隨任憑便走到鉆石和皇冠，其中經(jīng)受什么只有每個(gè)努力過的人自己心中清晰，所以讓更多人信任堅(jiān)信付出就有回報(bào)。今日我就把我們小組自己總結(jié)的和感悟和的心得向大家共享一下，盼望對(duì)大家有所關(guān)心和啟迪！

首先要提示預(yù)備開店的伴侶，用戶名肯定要有新意，最好用漢字，由于英文實(shí)在是太簡單被遺忘了，起一個(gè)好名字能讓顧客記住你的同時(shí)再次光臨。還有就是店鋪裝修問題，針對(duì)自己賣的珍寶肯定要選擇風(fēng)格相像的模板，最好弄一個(gè)動(dòng)態(tài)的店標(biāo)，能更加吸引顧客的眼球，店鋪公告里的內(nèi)容肯定要夠吸引人，開業(yè)處期除了價(jià)格要低以外，還要有響應(yīng)的優(yōu)待，比方建立會(huì)員制度，比方說免郵費(fèi)等等！只要到位，一樣屢試不爽！還有就是店鋪宣揚(yáng)了，記得常去社區(qū)逛逛，常常的寫帖回帖，提高你的曝光率，賺一點(diǎn)人氣，還要記得把你的網(wǎng)店提交到搜尋引擎，一些大型的社區(qū)論壇常常的逛逛！開業(yè)的初期是不提倡利潤的！信譽(yù)第一位！

一、你具有開網(wǎng)店的幾個(gè)先決因素了嗎？

網(wǎng)上開店對(duì)于我們專業(yè)的同學(xué)來說都是第一次，一切的操作都是那么的生疏，我們通過在開店的前期預(yù)備工作中不斷的查找資料，然后問問自己究竟我們究竟要具備什么條件，自己所賣的比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買家以什么理由買自己的產(chǎn)品而不去市面上買”我們認(rèn)為網(wǎng)上開店的優(yōu)勢(shì)在于①比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品的價(jià)格低廉②產(chǎn)品新穎，在市面上不簡單淘到③有一個(gè)實(shí)體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下〔當(dāng)然這適個(gè)人狀況選擇，不必為了開網(wǎng)店再去開一個(gè)實(shí)體店來經(jīng)營了〕④要保證產(chǎn)品的質(zhì)量.經(jīng)過我們商量商議?考慮呢確立好這些東西后就可以預(yù)備開一個(gè)屬于自己的小店了，許多都會(huì)這樣想做網(wǎng)店不就是擺上商品讓大家來選擇嗎？沒什么冗雜的。

其實(shí)這個(gè)只是一種外表，更多人在最初激情和奇怪???心的驅(qū)使下，把網(wǎng)店開起來，其實(shí)開起來才發(fā)覺原來不是那么簡潔。長時(shí)間的銷售不出去，會(huì)漸漸的把自己心中的信念擊潰。到頭來你只是曇花一現(xiàn)。來也匆忙，去也匆忙。什么也沒得到，什么也沒學(xué)到。只是多了一次失敗的經(jīng)受。網(wǎng)店的初期，需要店主做的有一下幾個(gè)因素：1、產(chǎn)品的選擇。2、市場(chǎng)前景。3、淘寶網(wǎng)各種操作規(guī)程。4、初步年度打算。5、閱歷總結(jié)。6、銷售技巧。7、個(gè)人心態(tài)培育。8、各種溝通技巧。9、售后服務(wù)。

二、網(wǎng)上開店的基本流程

對(duì)于想要開新店的賣家來說，由于沒有開店的閱歷，多少會(huì)有一些盲從不知所措，不知從何下手，雨水我們就通過各種渠道的了解得到我們想要得到的答案。但是我們這時(shí)切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點(diǎn)擊，這時(shí)淘寶網(wǎng)針對(duì)新手不知如何開店這個(gè)問題開設(shè)了淘寶高校堂，在淘寶的首頁找到點(diǎn)擊“淘寶高校”然后找到點(diǎn)擊“開店4步曲”，然后就可以按動(dòng)畫提示完好的掃瞄如何開一個(gè)網(wǎng)店的全部過程了，這里面一步步都講的得很具體。是賣家開店最好的幫手~!最終我們通過實(shí)名認(rèn)證之后，勝利通過審核，成為賣家！

三、對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營初期的前景預(yù)期和經(jīng)營模式分析

開好自己的第一個(gè)網(wǎng)店之后，許多人會(huì)面臨著許多的問題，而全部問題的關(guān)鍵在于怎樣讓客戶知道你的商品和時(shí)常光臨你的小店。下面我給大家供應(yīng)幾個(gè)經(jīng)營模式，僅供大家參考！

1、廉價(jià)經(jīng)營模式路線，以低本錢和低價(jià)格來廣闊吸引網(wǎng)上顧客的眼球，從而到達(dá)提高本店名譽(yù)和銷量的目的。

2、廣傳廣告的經(jīng)營模式路線，網(wǎng)友可在各大論壇里播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊。

3、多人脈推廣經(jīng)營模式路線，網(wǎng)友可以借助自己身邊豐富的人脈資源，讓身邊的人來購置自己的商品，然后逐一推廣，久而久之，就可以擴(kuò)大網(wǎng)店的銷售范圍和規(guī)模，使其更加的浩大和合理。

四、在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要留意的一些詳情項(xiàng)目

〔一〕店名：許多買家在選擇商品的時(shí)候總是搜尋關(guān)鍵字和店鋪名稱，于是在這個(gè)時(shí)候，店名就起到了一個(gè)特別好的作用。因此，大家最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起。一個(gè)瑯瑯上口又有獨(dú)特的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！簡單記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，這樣假如客人想再次找到你的店，就便利多了。

〔二〕公告欄：公告欄從某種角度來說就是用來做廣告的！許多顧客來店里都喜愛先看公告欄。所以有什么優(yōu)待促銷信息千萬別漏掉！自己的聯(lián)系方法也不行不寫！假如有個(gè)計(jì)數(shù)器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的掃瞄量，了解店鋪的受歡迎程度！不過盡量言簡意賅，公告欄是滾動(dòng)消失的，太長的公告會(huì)讓人沒耐煩看！

〔三〕店鋪介紹：這里也是每天許多人掃瞄的地方！生疏人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會(huì)先進(jìn)到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)待信息趕快寫上吧！也能吸引人的眼球！也提升買家對(duì)你店鋪的好感和信任度！

〔四〕珍寶的照片：拍照是一個(gè)很有技術(shù)性的工作，實(shí)拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，但對(duì)于我們來說，明顯并不是一個(gè)最好的選擇，后來我就去了許多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把珍寶拍攝得如此好看，還在郵購雜志上找到了許多珍寶的拍攝照片，從中多多吸取閱歷，最終得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開頭有了一些些的提高,這一點(diǎn)也很重要，就是多去同類型店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吸取人家的閱歷，從這里都能學(xué)到許多的東西。究竟人家是前輩，勝利的典范。

〔五〕珍寶的上架：你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，由于當(dāng)別人搜尋該類商品時(shí)，只出名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量具體，假如需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。上架時(shí)還有一項(xiàng)特別重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)供應(yīng)起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，準(zhǔn)備賣到150元。假如是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，假如賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從今向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的愛好，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。但是起始價(jià)太低會(huì)有最終成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于本錢被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能示意你情愿以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。假如賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家情愿出這個(gè)價(jià)格，商品立即成交，缺點(diǎn)是假如幾個(gè)買家都有愛好，也不行能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)依據(jù)自己的詳細(xì)狀況利用這些設(shè)置。

〔六〕信譽(yù)評(píng)價(jià)記錄：這是看你個(gè)人信譽(yù)狀況的地方，每天許多買家和賣家都會(huì)看的。還有許多用旺旺群發(fā)廣告的人！記得在給別人評(píng)價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息！許多人看到你留下的那么吸引人的評(píng)價(jià)，不自覺就會(huì)來你店里看看！不過記得，千萬別過分，否則，也會(huì)被刪！

〔七〕網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣揚(yáng)：在現(xiàn)實(shí)中，裝修設(shè)計(jì)好的店，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣揚(yáng)。

〔八〕售后服務(wù)方面：這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的特別重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

五、經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要留意的一些問題

〔一〕商品價(jià)格是否支配得合理？

遇過一個(gè)淘友，向我“請(qǐng)教”商品定價(jià)問題，她說如一條裙定價(jià)190元，顧客還到150是否也可以賣？我說150你有賺嗎？她說還低點(diǎn)也有得賺，我暈，你以為是實(shí)體店阿？我是不敢這樣定價(jià)，也沒有跟顧客討價(jià)還價(jià)的閑工夫，少賺點(diǎn)不賠本就行，落個(gè)快樂輕松就罷，再說定那么高價(jià)還到那么低賣，必“惡性循環(huán)”最終“吃虧”的還是自己；網(wǎng)店少了實(shí)體店許多本錢，不表達(dá)其便利和價(jià)廉物美誰還會(huì)

當(dāng)然有的伴侶說我的東西廉價(jià)到別人不信，是同類商品中最底甚至零利潤，可為什么還是沒人光臨呢？之前說了引起生意不好的緣由方面許多，正所謂有因就有果，我們無需“只見樹木不見森林”~，假如你的商品即熱門又緊俏，且還零利潤，信任只是時(shí)間問題，信任“良駒定有人識(shí)”。

〔二〕商品的照片有沒有存在問題？

許多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門外漢”開頭，我想一般人拍都沒什么大問題，只是后期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步，并不是不知道圖片美麗能帶來好處，賴何自己水平、時(shí)間、理解力量有限，不少人馬馬虎虎湊和著用算了；但“湊和”結(jié)果卻大大影響顧客推斷和選擇感受。網(wǎng)絡(luò)銷售第一感觀就是圖片，一張好的圖片賽過千言萬語，但我卻看不少人圖片有的長短不一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒有其它詳情介紹，假如你都不能被自己的圖片吸引，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到；這些或許你覺得不打緊，但這些說不定就是影響你成交的絆腳石；試著多找找這些看似不起眼卻特別重要的緣由，情愿學(xué)習(xí)的可看下我寫的這個(gè)貼嘿嘿，簡潔易懂哦~幾分鐘讓圖片從“黯淡無光”到“打動(dòng)人心”。

(三)商品“功能”文字介紹是否過于敷衍？

文字描述可以說無形中代替著嘴的功能，有了好的圖片再加上具體明白的文字，顧客才會(huì)有下一步“觸動(dòng)”；所以把商品的功能、特性、型號(hào)、質(zhì)地、風(fēng)格、甚至保養(yǎng)方法等等盡數(shù)表達(dá)清晰，是促進(jìn)勝利成交的前題；不過這一點(diǎn)我在有段時(shí)間做得還真是不夠好，因精力有限，每次新上架商品總要分幾個(gè)階段才能完成，尤其是“珍寶描述”部分，本著先把珍寶圖片上上去顧客看中再介紹的“投機(jī)取巧”想法，但實(shí)際效果是欲速則不達(dá)；顧客看中了問的懷疑問題還真多，有的因沒文字相配而產(chǎn)生不信任最終跑單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有先介紹清晰那么輕松了，對(duì)成交還真是影響不少。

〔四〕在線時(shí)間是否有保障？

這一點(diǎn)想必不用多費(fèi)口舌，但其重要性卻有目共睹，許多時(shí)候我們埋怨生意不好時(shí)，其實(shí)沒有仔細(xì)去好好思索到底還有什么方面我們沒有做夠做足；店鋪被人吸引商品產(chǎn)生成交機(jī)會(huì)，有時(shí)真的只是一線機(jī)會(huì)，而作為新手連這一線機(jī)會(huì)都把握不到的話，又怎么不感嘆“老天不公”；足夠在線時(shí)間是網(wǎng)店勝利經(jīng)營的至少條件，假如只是好玩，上線充實(shí)擺布擺布生意不好便極正常。有人又說了，我每天除了吃飯十幾個(gè)小時(shí)守在電腦前，也沒見多少顧客，又回到那句老話，成為勝利的網(wǎng)店，不雷下你三層皮是不會(huì)輕易讓你嘗到甜頭的，我們做足做夠的工夫可不僅僅只是這一方面，或許你這方面下了死力，卻漠視忽視了另一方面，所以給自己“成熟”時(shí)間、給自己“成長”機(jī)遇，由于大家都是這樣走過來的。

〔五〕同行或最新流行資訊是否常常關(guān)注？

說實(shí)話這一點(diǎn)我也做得很差，可能比較自信自己的目光，所以大多項(xiàng)選擇擇為己所愛，這樣跟市場(chǎng)需求或者潮流有點(diǎn)脫節(jié)，盼望以后在這方面多多關(guān)注提高~；多從電視、雜志和老同行賣家那了解最新的資訊信息，選擇推斷就會(huì)是主動(dòng)而不是背動(dòng)，就不會(huì)“坐井觀天”，或許把握了顧客需求就是把握了顧客的“購置欲望”，用“心”去經(jīng)營的人，想必“心”也會(huì)多去眷顧他人。

六、網(wǎng)店總結(jié)

學(xué)無止境，向同行學(xué)習(xí)也也要始終不行停止的。其中很好的一個(gè)方法就是向大賣家去買東西，同時(shí)體驗(yàn)一把大賣家的服務(wù)是如何的周到貼心?？纯慈思野l(fā)來的快遞是不是跟我一樣。其中學(xué)到了不少東西。比方我以前發(fā)東西任憑找個(gè)牛奶盒子、鞋盒子、就裝進(jìn)去了。總是覺得能省則省。其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。盒子不過幾毛錢，但是這表達(dá)著一個(gè)店鋪的門面。給買家的感覺也是大不一樣的。在發(fā)貨盒子里面放上名片也是用這個(gè)渠道學(xué)來的。曾經(jīng)收到一個(gè)賣家發(fā)來的物品，盒子很正規(guī)的郵寄盒子、郵寄的單子上面的字都是打印上去的。里面放著發(fā)貨單、名片、物品使用說明、就連封箱帶都印著店鋪的logo。象郵局一樣。佩服得五體投地。沒有肯定的發(fā)貨量是不行能做到這樣的?？隙ㄊ俏业牡浞?。究竟先做好買家才能做個(gè)好賣家啊。學(xué)費(fèi)是肯定要交，究竟交了學(xué)費(fèi)還能賺到物品。何樂而不為呢？

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)7

603宿舍的成員，很不巧地全部是由xx工民建〔2〕班里成果不好的人組成的。這學(xué)期的期末考試，也都是慘不忍睹地熬過來的。當(dāng)測(cè)量實(shí)訓(xùn)開頭的時(shí)候，全體由603宿舍的成員組成的第十小組里，發(fā)出了一聲哀嚎："組里一個(gè)能打的都沒有，究竟怎么辦??！"

雖然不情愿，但是就像期末考試一樣，就算不會(huì)考，照舊得硬著頭皮上戰(zhàn)場(chǎng)。在一個(gè)天朗氣清的日子里，我們同其他組一樣，架設(shè)起儀器，開頭了為期五天的戰(zhàn)斗。

剛開頭我們就遇到了困難。當(dāng)其他組全都已經(jīng)勞碌開來時(shí)，我們連"要怎么做"都還不懂。甚至連儀器都調(diào)整不好。搗鼓了半天，還是弄不明白。操場(chǎng)上刮著冰冷的風(fēng)，我們感覺心里也慢慢冰冷了下去。但是不行能就這樣放棄吧？戰(zhàn)斗才剛剛開頭！我們只好跟在其他組后面，看他們操作，偷偷的學(xué)藝，其他人的時(shí)間也是很珍貴的，不便利具體地教我們。間或逮著空檔問上一兩句，再回去實(shí)踐。就這樣?xùn)|學(xué)一點(diǎn)，西問一些，折騰到了下午，我們圍著儀器，一遍又一遍地把剛學(xué)到的東西應(yīng)用起來。這時(shí)已經(jīng)有小組測(cè)完一半了。不行以輸啊！總結(jié)完前面幾次的教訓(xùn)后，我們又一次進(jìn)行了試驗(yàn)。

"勝利了！"本是盼望能這樣大吼一句的，但現(xiàn)實(shí)卻是："完了。怎么算都不對(duì)?。?！究竟怎么回事！！"記錄數(shù)據(jù)的表格，被我們一氣之下扔在地上。時(shí)間是下午四點(diǎn)，我們連第一步都還沒踏出，與此同時(shí)，已經(jīng)有小組快完工了，他們喝著奶茶面帶笑容的從我們身邊走過。那笑容在我們看來格外刺眼。

"煩死了！好冷！咱們回去吧！"開頭有這樣消極的發(fā)言消失。一陣靜默過后，"還是再試試看吧。"有人這樣說道。沒有人說話，但是，也沒有人真的回去。

我們請(qǐng)來已經(jīng)完工的學(xué)霸組的成員。在他的耐煩輔導(dǎo)下，我們最終最終，邁出了第一步。這一步仿佛嬰兒邁出的第一步，雖然稚嫩，但是確的確實(shí)是進(jìn)步的標(biāo)志。令我們欣慰不已。

明白怎么做之后，接下來的工作就變得很簡潔。我們奮起直追，竟然后來居上，完工時(shí)，竟不是最終一組。這實(shí)在是令人快樂。

之后是交換實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。我們?cè)詾檫@個(gè)會(huì)比之前的簡潔，但現(xiàn)實(shí)總是出乎意料，我們?cè)僖淮斡龅搅死щy，而且再一次，當(dāng)其他組已經(jīng)快完工時(shí)，我們還在起點(diǎn)踏步。更嚴(yán)峻的是，由于遲遲未能開工，組里發(fā)生了一些小摩擦，我們互相指責(zé)，消極怠工。但最終，我們還是團(tuán)結(jié)起來再次朝困難發(fā)起挑戰(zhàn)，最終在快天黑時(shí)，學(xué)會(huì)了如何正確地操作。我想那時(shí)我們組應(yīng)當(dāng)是落在最終一名的吧。

隔天，我們當(dāng)心謹(jǐn)慎地開頭了追擊，一步一步仔細(xì)地測(cè)量，每個(gè)數(shù)據(jù)要驗(yàn)算兩遍。就這樣一步一個(gè)腳印地向前走。超過了由于數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，在今日重新進(jìn)行測(cè)量的其他組。并最終在中午完成了測(cè)量。

"勝利了！"這一次，我們終于能喊出這句話。

從不懂到明白，從開工到完工，我們經(jīng)受的困難比學(xué)霸們遇到的多得多。就像蒙著眼睛走路一樣，我們是磕磕絆絆地摸索過來的。說實(shí)話，這是我們罪有應(yīng)得，誰讓我們平常不聽課呢？但是，學(xué)渣也是可以勝利的！俗話說笨鳥先飛，實(shí)訓(xùn)給我的啟發(fā)是：只要肯努力，肯嘗試，再加上一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的隊(duì)伍，就不怕會(huì)有過不去的坎。社會(huì)也是這樣，我們學(xué)歷低起點(diǎn)，但是假如我們肯"先飛"，就未必會(huì)輸給其他人。但同時(shí)我也明白了，假如基礎(chǔ)不扎實(shí)，出去工作后會(huì)遇到許多的麻煩。所以，以后得好好學(xué)習(xí)。

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)8

總而言之，雖然在十幾天的實(shí)習(xí)中，我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個(gè)過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡潔到冗雜“進(jìn)化”而來的。很快實(shí)習(xí)結(jié)束拉，結(jié)束的時(shí)候大家內(nèi)心是興奮的，由于大家學(xué)到了真正的東西，不管學(xué)的是不是很精，有沒有真的全部把握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對(duì)以后也有關(guān)心。

光陰似劍，轉(zhuǎn)瞬間，一周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，至于我總體的感覺只能用八個(gè)字來概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。在這一周里，我學(xué)到了許多有用的學(xué)問，我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和宏大，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電系各個(gè)專業(yè)的必修課之一，或許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這一周給我留下的珍貴閱歷是永久難以忘記的，并將作為我可以受用終生的財(cái)寶。

在實(shí)習(xí)期間我有很深的感受，很感謝學(xué)校能給我們供應(yīng)這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的學(xué)問，或許將來不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是如今所學(xué)的學(xué)問和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

鉗工是最費(fèi)體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成所要求的樣子，經(jīng)過打孔等步驟最終做成一個(gè)工件。這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)是：

第一，在了解、熟識(shí)和把握肯定的工程基礎(chǔ)學(xué)問和操作技能過程中，培育、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐力量、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新力量。

其次，培育和熬煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守平安技術(shù)規(guī)章和愛惜國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素養(yǎng)。

第三，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求特別嚴(yán)格，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理工作臺(tái)、遵守各工種的平安操作規(guī)程等要求，對(duì)同學(xué)的綜合工程素養(yǎng)培育起到了較好的促進(jìn)作用。

第四，實(shí)習(xí)老師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的`得分有明確熟悉，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有肯定作用。對(duì)我們的鉗工實(shí)習(xí)成果，實(shí)行逐個(gè)考察的方法，使我們能仔細(xì)對(duì)待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。

我覺得每一次的實(shí)習(xí)對(duì)我自己來說特別有意義，特別實(shí)在。它們給我的高校生活添上了精彩的一筆。讓我更貼近技術(shù)工人的生活，讓我增長了更多的專業(yè)學(xué)問，讓我熟悉到自己的特長與缺乏。一年后我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)力量就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛進(jìn)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

像鉗工，它看似簡潔的銼和磨，都需要我們細(xì)心觀看，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來，培育了我們一種挫折感等等。一周的實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們熬煉的幾種力量，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后依據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)了他的真正目的。

總而言之，雖然在鉗工五天的實(shí)習(xí)中，我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個(gè)過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡潔到冗雜“進(jìn)化”而來的。

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)9

經(jīng)過這次禮儀實(shí)訓(xùn)，才知道一個(gè)人的言行舉止在商業(yè)活動(dòng)中是如此的重要，才知道一個(gè)人的言行舉止中蘊(yùn)含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所涵蓋的文化跟修養(yǎng)!

我們首先學(xué)習(xí)了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個(gè)方面，課堂中還不時(shí)有同學(xué)的演習(xí)，老師的示范，聽來也簡單接受，更可以依據(jù)所學(xué)習(xí)的禮儀學(xué)問來衡量自己!由于一個(gè)人的底蘊(yùn)跟內(nèi)涵并不是很簡單就可以被別人發(fā)覺的，所以我們需要禮儀，這扇展現(xiàn)自己的窗戶，中國是一個(gè)禮儀之邦，在一個(gè)隨時(shí)都在推銷自己的商業(yè)化年月，我們更需要標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)的禮儀!

有禮走遍天下，無禮寸步難行。對(duì)于我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的同學(xué)而言，禮儀是工作中必不行少的一門學(xué)問，或者說是一門技能。市場(chǎng)營銷就是要跟消費(fèi)者跟客戶打交道，要想別人接受你的產(chǎn)品，就必需要讓消費(fèi)者跟客戶接受你這個(gè)人，這樣才會(huì)對(duì)你的公司跟產(chǎn)品產(chǎn)生最初的好印象!然而禮儀就是人與人溝通中所必需的誠意，敬重!假如一個(gè)人連最基本的禮儀都沒有，又有誰能夠接受得了他，更別提跟這種粗魯?shù)娜撕献髯錾饬?

對(duì)于商務(wù)禮儀的訓(xùn)練，我覺得并不是整夜睡木板，成天靠墻站就可以了的!一個(gè)人的禮儀品德首先是由內(nèi)而生的，假如一味的重視給人的感覺但是的確沒有內(nèi)涵與內(nèi)在的修養(yǎng)又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦!所以修身當(dāng)從修心而起，一個(gè)真正有內(nèi)涵有修養(yǎng)的人嚴(yán)格要求自己來也必定不是難事!而修心最好的方法就是多讀書!(自認(rèn)沒有喝那么多的墨水，此話說來甚是慚愧，話題扯遠(yuǎn)了，就此打住)。

實(shí)訓(xùn)期間，本班同學(xué)借多媒體教室放了部美國大片——《殺手47》，說這個(gè)當(dāng)然不是鼓舞大家都去當(dāng)殺手，只是男主角的走路姿態(tài)真的是很標(biāo)準(zhǔn)，不信可以去看看，應(yīng)當(dāng)說去學(xué)學(xué)。那樣的姿態(tài)肯定符合商務(wù)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)，而且我覺得電影里的東西更加簡單仿照，由于究竟那也是一種文化!

這是我第一次參與實(shí)訓(xùn)，也不知道實(shí)訓(xùn)總結(jié)該怎么寫，就任憑說了些自己的感受與看法!而且在以后的日子里，我會(huì)根據(jù)商務(wù)禮儀中的準(zhǔn)則去要求自己，還有連續(xù)我始終在進(jìn)行的修心!

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)10

今年暑假，我很幸運(yùn)的跟著建筑學(xué)院的王俊老師到中國建筑西南設(shè)計(jì)院參與bim培訓(xùn)。西南建筑設(shè)計(jì)院是西南地區(qū)最好的設(shè)計(jì)院，其中的bim團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把bim技術(shù)勝利的應(yīng)用在許多的實(shí)際工程中。

一開頭，我并不了解bim軟件是什么，只是知道意思是建筑信息模型〔buildinginformationmodeling〕是以建筑工程項(xiàng)目的各項(xiàng)相關(guān)信息數(shù)據(jù)作為模型基礎(chǔ)，進(jìn)行建筑模型的建立，通過數(shù)字信息仿真模擬建筑物所具有的真實(shí)信息。它具有可視化，協(xié)調(diào)性，模擬性，優(yōu)越性和可出圖性五大特點(diǎn)。當(dāng)我真正接觸到這次的培訓(xùn)bim的軟件revit。它功能的強(qiáng)大性令人嘆服。bim軟件是建筑軟件進(jìn)展的大趨勢(shì)。在不久的將來bim類的軟件必將代替cad,sketchup,廣聯(lián)達(dá)等如今建筑業(yè)常用的軟件。

這次在西南院的培訓(xùn)支配的很緊，總共五天，前三天主要是王老師來講解revitarchitecture的內(nèi)容。包括什么是bim，bim的現(xiàn)狀及將來進(jìn)展，以及revit軟件本身的一些墻，柱，板，幕墻，體量,族的建立和管網(wǎng)優(yōu)化等內(nèi)容。通過這三天的學(xué)習(xí)，可以對(duì)簡潔建筑使用revitarchitecture來進(jìn)行建模。后兩天，主要是設(shè)計(jì)院的bim組成員來給我們講解。通過一個(gè)簡潔地案例，一棟在甘肅的同學(xué)宿舍。由于建設(shè)經(jīng)費(fèi)的限制以及自然環(huán)境的惡劣等，使宿舍的設(shè)計(jì)受到了很大的限制，但設(shè)計(jì)人員人性化的利用當(dāng)?shù)貧夂蛸Y源，冬季日照時(shí)間長來被動(dòng)采光，通過ecotect對(duì)建筑進(jìn)行能耗分析等，通過科學(xué)的思維理念來設(shè)計(jì)，也在當(dāng)?shù)氐姆课萁ㄔO(shè)中樹立了典型。雖然只是短短的五天學(xué)習(xí)，但自己的收獲還是很大的，不僅提高了自己的專業(yè)學(xué)問，更是開闊了自己的眼界，使自己的熟悉不再局限于校內(nèi)中，了解了如今設(shè)計(jì)單位的現(xiàn)狀和需要以及與理論和實(shí)際工程的結(jié)合。最終要感謝劉老師以及王老師，他們的細(xì)心關(guān)照和耐煩指導(dǎo)讓我進(jìn)步很快。連續(xù)努力！篇二：bim學(xué)習(xí)總結(jié)1

對(duì)清華高校土木工程系張建平教授演講內(nèi)容的總結(jié)

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)11

轉(zhuǎn)瞬間，到昆山已經(jīng)兩個(gè)多月了，軟件實(shí)訓(xùn)心得。不知不覺中我已經(jīng)從一個(gè)在校生變成了一個(gè)職員。這跟在我們學(xué)校是完全不一樣的。除此之外，安博還制定了嚴(yán)格的制度，這些使我們?cè)诎膊┑呐嘤?xùn)像職工在公司工作一樣，讓我們提早接觸到公司的氣氛。

來安博最重要的目的還是學(xué)技術(shù)，那就說說這里的教育狀況吧。安博實(shí)行的是上午授課，下午上機(jī)練習(xí)的制度。我覺得我們這個(gè)班上午的授課經(jīng)理特別好，他對(duì)java的理解特別透徹。我在高校學(xué)了半年的java，僅僅停留在外表上，對(duì)實(shí)質(zhì)的內(nèi)容根本都不了解。比方說==與equals的區(qū)分，方法的掩蓋，變量的隱蔽等等。老師通過圖的方式，給我們講解它們?cè)趦?nèi)存中的狀況，使我們從本質(zhì)上了解了這些東西。他的這種授課方式，既生動(dòng)又形象，徹底地將問題講明白，我們接受起來輕松簡單，也不簡單遺忘。

除了他的講課方式以外，他還是一個(gè)特別幽默的人，坐在凳子上聽四個(gè)小時(shí)的課，會(huì)很乏味的，他時(shí)不時(shí)的給我們說一些搞笑的事，或者開玩笑的話，使課堂氣氛特別活躍。他每講完一個(gè)新學(xué)問點(diǎn)，都給我們留一點(diǎn)時(shí)間練習(xí)，加深對(duì)新學(xué)問的理解。我們有什么問題，他都會(huì)很耐煩的跟我們講解，不管程度是好是壞，他都一樣對(duì)待?？傊?，聽他的課就是一種享受。他還把跟學(xué)問相關(guān)的材料發(fā)給我們，讓我們有討論的空間。有時(shí)還給我們一些面試題，讓我們提早看，只有預(yù)備好了去應(yīng)聘才有機(jī)會(huì)。

昆山還給我們開了一些素養(yǎng)課，講解一些職場(chǎng)素養(yǎng)，如何為人處事，如何同面試官講話，還要求我們?cè)谌粘Ｉ钪幸脖M量做到。在我們就業(yè)之前開這樣的課，對(duì)我們這些即將踏入社會(huì)的高校生來說是特別重要的。公司聘請(qǐng)員工，一看實(shí)力，二看素養(yǎng)，兩者缺一不行。

總之在昆山的這段時(shí)間中，我學(xué)到了許多。時(shí)間雖短，但所學(xué)到的和學(xué)問的有用性很強(qiáng)。全部的老師們都教給了我們?cè)S多工作習(xí)慣、工作技巧、日常禮儀、職業(yè)素養(yǎng)和心態(tài)方面的東西。使我們對(duì)今后的工作有了新的熟悉，增加的極大的信念。

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學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和團(tuán)結(jié)

我們學(xué)了半個(gè)多月的基礎(chǔ)學(xué)問，也該是用一用的時(shí)候了。這半個(gè)多月，應(yīng)當(dāng)算是安博給我們支配的p階段的訓(xùn)練時(shí)間。我們開頭接觸一些小型的系統(tǒng)，實(shí)訓(xùn)員工管理系統(tǒng)等。這些小型的系統(tǒng)穩(wěn)固了我們的基礎(chǔ)學(xué)問，讓我們學(xué)會(huì)了一些編程的技巧，以及一些驗(yàn)證的方法。

每做完一個(gè)系統(tǒng)，我們都有一個(gè)項(xiàng)目演示環(huán)節(jié)。自己帶著項(xiàng)目在全班同學(xué)的面前演示。講解自己是如何實(shí)現(xiàn)的，說出自己系統(tǒng)的亮點(diǎn)和缺乏，然后由其他同學(xué)來挑系統(tǒng)的毛病，找出漏洞。通過這種方式，你可以學(xué)到其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，別人好的編程思想你可以在以后的項(xiàng)目中運(yùn)用。這是一個(gè)自我提高的方式。

接下來我們做了一個(gè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，用mvc三層架構(gòu)實(shí)現(xiàn)的，jsp+struts+hibernate，這個(gè)系統(tǒng)是我們小組共同完成的，jsp用于前臺(tái)的顯示，struts調(diào)用bean的方法與數(shù)據(jù)庫連接。這個(gè)系統(tǒng)做完之后，我覺得一個(gè)項(xiàng)目的流程圖是非常的重要。假如沒有總體的框架，后期修改會(huì)是很麻煩的。做項(xiàng)目之前我們應(yīng)當(dāng)先總體考慮一下布局，不要急著編程。在做項(xiàng)目的這段時(shí)間里，我感覺自己的學(xué)問面太窄了，書到用時(shí)方恨少。做項(xiàng)目不僅檢查了我們的基礎(chǔ)學(xué)問把握程度，而且給我們供應(yīng)了自我提高的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目做完以后，我感受頗深。以前在學(xué)軟件工程的時(shí)候，始終不覺的文檔很重要，老是認(rèn)為編碼最重要，做這個(gè)項(xiàng)目訂正了我的錯(cuò)誤熟悉。我熟悉到概要設(shè)計(jì)，具體設(shè)計(jì)是何等的重要。團(tuán)隊(duì)合作，最重要的是合作精神，不能自己一個(gè)人編程，不管其他的人。項(xiàng)目都是分模塊做的，每個(gè)模塊直接是有聯(lián)系的，組內(nèi)必需協(xié)調(diào)好，否則在整合的過程中會(huì)出許多的問題。一個(gè)大項(xiàng)目給個(gè)人自我發(fā)揮的余地是很大的。假如數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)太多，在顯示的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)考慮分頁，分頁的方法有許多種，這就是一個(gè)值得鉆研的問題。在此期間我學(xué)會(huì)了自己解決問題的力量，在發(fā)覺錯(cuò)誤的過程中，才能學(xué)到更多的學(xué)問。學(xué)問是無窮的，不要為了就業(yè)而學(xué)習(xí)，而是為了提高而學(xué)習(xí)。多讀書，能提高自己的規(guī)律思維力量。要多和其他人溝通，不要閉門造車。

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)12

這個(gè)學(xué)期開設(shè)了PLC停課關(guān)于實(shí)訓(xùn)的的課程，跟以前全部開設(shè)的課程有很大的區(qū)分，這門課程的敏捷性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不肯定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好表達(dá)了這一點(diǎn)。此次的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也賜予我們足夠的空間讓我們完成此次的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的，這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的從程序上面看起來很冗雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡潔化了。自己選擇了畫圖，在老師的指導(dǎo)下，自己漸漸開頭學(xué)會(huì)了如何用相應(yīng)的軟件去畫圖，感覺自己花的不錯(cuò)，就漸漸的嫻熟起來。這次關(guān)于實(shí)訓(xùn)的賜予我們的時(shí)間是兩個(gè)星期，有兩個(gè)關(guān)于實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目，老師一一給我們列出來了，但我們大家基本上是在一個(gè)星期就把兩個(gè)項(xiàng)目調(diào)試完成了，所以有足夠的時(shí)間多出來整理整理好好寫報(bào)告。

真正讓自己參加本次關(guān)于實(shí)訓(xùn)的的話就會(huì)發(fā)覺本次關(guān)于實(shí)訓(xùn)的樂趣無窮，收獲多。

通過這次的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的，讓我受益匪淺。第一，熟悉了團(tuán)隊(duì)合作的力氣，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管結(jié)果怎樣，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。

其次，通過這次的實(shí)踐操作