減肥話術(shù),及銷售理念

令狐采學創(chuàng)作減肥通用銷售理念與人群劃分令孤采學一、進線銷售人群的劃分。A、類人群，沒吃過，身邊人也沒誰用過。B、類人群，沒吃過，想減肥，身體胖，對外表的看重年夜于身體健康方面的看重。C、類人群，沒吃過，想減肥，因為肚子年夜，怕將來得脂肪肝，或者高血脂，出于對身體方面考慮年夜于對外表的看重。D、類人群，想用，可是，不太敢用（傳言，減肥藥傷身體）。類人群，想用，可是，不太敢用（傳言，減肥藥反彈）。類人群，想用，可是，只胖在局部，不是全身都胖，擔心會不會哪都減，身體有的處所已經(jīng)很瘦，不需要再減了，例如臉瘦，其他處所不胖，就肚子年夜，就想減肚子或年夜腿。G、類人群，沒用過減肥藥物的顧客，可是對效果不太相信。H、類人群，吃過減肥藥，效果不睬想。類人群，長年吃減肥藥，有效果，可是反彈很嚴重，現(xiàn)在不克不及不吃，就是怕反彈。類人群，身邊有吃過的朋友，不太好使，并且反彈，自己不太相信。K、類人群，就是好奇問問，能接受用，不克不及接受就不必，自己體重不是很胖。L、類人群，家庭條件欠好，本以為減肥藥物很廉價，可是買不令狐采學創(chuàng)作令狐采學創(chuàng)作起。二、減肥人群的進線年齡的劃分及闡發(fā)。A、類年齡25歲35歲（已具備收入來源，年輕，愛漂亮，喜歡炫耀，容易相信他人，對人生布滿的幻想，喜歡測驗考試新鮮事物，注重高校減肥，但不克不及說的太過于夸張，美麗就是他們最年夜的要害，此類人群購買欲望較強，屬于最多的一類銷售人群）。B、類年齡35歲45歲（已具備收入來源，成熟女人，更加老練，見識較廣，好說話與比較茛的人群各占一半，已經(jīng)不是初學者，可能以前吃過減肥藥物，也可能受騙上當N次，對產(chǎn)品信譽度，愛打問號（？）有時候不太愛相信他人，對任何事情將信將疑，這類人群屬于銷售二類人群）。C、類年齡45歲55歲（這類人群，上班族未幾了，絕年夜部分都是在家里，雖然年夜部分不工作，可是都不是太差錢，本類人群更年期居多，必須要哄著來，不克不及來硬的，并且在語氣上要充分的體現(xiàn)，我門所賣的產(chǎn)品效果很是的好，一定要咬死，有一點的破綻，都容易成為他們不買的導火索，所以在面對這樣的人群的時候要小心一些，由于年代的欠亨，這部分婦女，性格一般都很傳統(tǒng)，并且一部分人很小心眼，對外表不算太過于重視，更注重身體，并且在這樣的人群方面，不單單要體校減肥效果好，更注重的更應(yīng)該體現(xiàn)平安，無反作用，不反彈，健康減肥，這類人群，或多或少會有一些心臟病，高血壓，高血脂等病癥，體現(xiàn)如果減肥還可避免有高血壓，高血脂，血粘令狐采學創(chuàng)作令狐采學創(chuàng)作稠等癥狀，起到幫助治療的效果，可以多幾幾何帶點病理，本類人群屬于三類人群）。D、類人群55歲65歲（性格古板，進線量較少，不太愛漂亮，注重生命，應(yīng)該多提倡，綠色減肥，平安，無反作用，不提倡高校減肥，注重平安，帶病理，本類人群屬于第四類人群）。F、類人群18歲25歲（同樣愛漂亮，可是經(jīng)濟危機，素質(zhì)普遍不高，與一類人群比較接近，可是經(jīng)濟是個難題，現(xiàn)在的年輕人不太相信其他人，對其他人總是布滿了堤防，比較難接觸，和溝通難，由于好奇心作怪，總想少買一盒兩盒試試居多，如果太貴，保持的也快，同樣問題也是最多的，如果實在沒錢，建議小療程起送，本類人群是第五類人群）。三、云南市場闡發(fā)。.現(xiàn)在的減肥人群，在云南市場不是很好做，原因：①云南市場減肥藥物品種太多，減肥市場過于混亂。②云南市場減肥產(chǎn)品商家吵做的太多，但年夜大都都是虛假廣告，沒幾個好使的。③在云南市場，已經(jīng)多年前就有減肥藥物，進線人群，基本已經(jīng)有年夜部分都吃過減肥藥（市場在縮?。ㄓ幸徊糠秩耍呀?jīng)不相信了，根本不打德律風或者不買），由于以前普遍的欠好使，所以進線人群信譽度都不高。四、針對人群闡發(fā)及對策。.傳統(tǒng)人群對策，（曾沒吃過減肥藥物的，對減肥產(chǎn)品不太沖突的），①（必須提前了解顧客基本信息，例如，身高，年齡，體重，等基本信息，必須知道顧客以前是否吃過減肥產(chǎn)品，這令狐采學創(chuàng)作令狐采學創(chuàng)作樣可以分出人群）推出綠色療法，我門產(chǎn)品純天然綠色無污染，沒有任何添加劑，屬于新一代最新產(chǎn)品，（體現(xiàn)新字）（針對以上的人群，在說出什么樣的話），②推生產(chǎn)品特別之處，我們產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別在哪，一定要多體現(xiàn)我門的產(chǎn)品是新一代產(chǎn)品，不存在反彈，如果你沒有吃過減肥藥物，那么你一定聽說過減肥反彈之說，我們的產(chǎn)品就是解決了這樣的問題等等。。。。。。（產(chǎn)品的比較）奇特之處在哪里，（體現(xiàn)新奇特銷售觀點）（建議廣告片體現(xiàn)新奇特）沖擊顧客眼球，使其快速購買。.曾已經(jīng)使用過減肥產(chǎn)品，或者聽他人說效果一般不是很好，抱著試試看的態(tài)度打進德律風，（曾已經(jīng)用過的顧客，一定要問明原因，以前吃過什么樣類型的減肥產(chǎn)品，銷售價格等，找出顧客現(xiàn)在擔心問題在哪里，（年夜大都顧客要是以前服用過減肥產(chǎn)品，今日又再次打進德律風，我預(yù)計80%以上都是反彈了，有的吃的時候挺好，不吃的時候就反彈回來，有的吃完減肥藥，昔時挺好，過完年就反彈回來，甚至比以前都胖了，如果是這類人群，就一定要把產(chǎn)品說的跟他以前吃的產(chǎn)品區(qū)別在哪，我們的產(chǎn)品為什么不反彈，并且要重復(fù)的說，因為，有的時候我發(fā)明，你給顧客解答一遍的時候，顧客不一定相信或者是聽不懂，可是你要是說了兩遍甚至三遍的時候，那個時侯一半顧客城市相信我說的話，而買我的產(chǎn)品，要再次的做出（產(chǎn)品比較）使其購買。五、減肥人群，銷售辦法介紹。令狐采學創(chuàng)作令狐采學創(chuàng)作.美麗幻想法：例如顧客很年輕，尤其是婚后的，體重70%以上都是結(jié)完婚生孩子造成的，這部分人群，我對他們的辦法很簡單，他們這部分人很看重錢，甚至屬于一毛不拔型的，湊合他們最有效的辦法就是，幫他們布滿了幻想，例如說，先生/女士，你看現(xiàn)在由于你生完孩子，身體嚴重發(fā)胖，是不是結(jié)婚以前的衣服，褲子，很多你喜歡的衣服你都穿不上了？顧客一定會，回答是，這個時候給他幾秒鐘思考時間，看他是否會主動說些問題，有沒有被你的話所震動，如果顧客沒什么反應(yīng)，還可以說，先生/女士，你看，你以前的夏天可能歷來都沒有你今年的夏天熱吧？，顧客指定還會回答是，或者再說，姐，我知道你現(xiàn)在的痛苦，現(xiàn)在的你已經(jīng)比你結(jié)婚錢，已經(jīng)胖了20多斤，指定沒有你婚前漂亮了，再說，如果你不現(xiàn)在抓緊減肥，很有可能將來的體重就直接定型在你現(xiàn)在這個標準上，我想這也不是你想看到的吧？以此類推等等等。。。辦法.身體健康法，先生/女士，你現(xiàn)在已經(jīng)40多歲了，可能你現(xiàn)在還在由于，可是有些話我不克不及不說，因為我覺得你現(xiàn)在如果不必的話，不單單是你的體型上的不滿意，并且根據(jù)你這個年齡段來看，年齡超出40歲以上，基本都要接觸心腦血管疾病，或者高血壓什么的，（有的顧客在這里會說，對啊我現(xiàn)在就有，等等。。）你知道什么樣的身體是最健康的?你的體重最好應(yīng)該堅持在xxx斤上，是你現(xiàn)在身體最好的標準，如果你不抓緊減肥，那么將來以你的體重很有可能在同年齡人群里最容易得心腦血管疾病的人群了，他人減肥可能為了美麗，可是，令狐采學創(chuàng)作令狐采學創(chuàng)作你減肥不單單為了好看，我更關(guān)注的是你個人的身體。.在銷售中，要會學問出顧客地址（例如剛接線的時候會呈現(xiàn)一些互動，這個時候可以問下顧客家是哪里的，一般顧客會說出年夜概區(qū)域位置，（例如，a：姐你家是哪里的？b：啊，我家是麗江的，）顧客最容易回答的方法，那么繼續(xù)溝通，在這樣繼續(xù)溝通1分鐘左右的時候，咨詢員繼續(xù)提問題（例如，a姐你家是云南哪里的？b我家是云南麗江的）繼續(xù)縮小規(guī)模，在繼續(xù)轉(zhuǎn)移話題，繼續(xù)溝通，23分鐘的時候，繼續(xù)問地址（例如a：姐你家在麗江啊？我對麗江那里很熟悉，你家在麗江哪里??？b：啊，你知道麗江?。课壹以赬X街，工會宿舍你知道不？a：啊，那里啊，我固然知道了，是不是在百貨店后邊？b：對對，就是那。）顧客會很配合我們的，很自然的把他的家庭住址告訴我們，這樣我門針對他所在的家庭位置，可以初步判斷他的經(jīng)濟情況（可以根據(jù)他們小區(qū)房價來判斷他的收入有幾多）這叫看著顧客有幾多錢，我們賣幾多貨。.群牛效應(yīng)送貨辦法（因為牛群在奔馳的時候總是又一頭牛跑在前邊，后邊的牛都跟著，可能只有第一頭牛知道自己為什么要跑，其他的牛也只知道第一頭牛在跑，我也得跟著跑，在不知道什么原因的情況下，下意識做出的舉措罷了。）（如果我們這個時候已經(jīng)知道他的地址在哪里了）可以用這樣的辦法送貨，（例如@：姐，你家住在XX啊，哎真是太巧了，姐你知道嗎？b：??？a：我剛剛就訂了一份在你家后邊的，他家是5棟的，你家是幾棟的？B：啊，那么近啊，我家是25棟的，a：姐，令狐采學創(chuàng)作令狐采學創(chuàng)作可不是嗎，真巧，正好我讓送貨人員一起給你一快送過去吧，姐你家是25棟，幾單位的？b：我家是3單位2門302的，行，那你就一起給我