平安金喜滿堂兩全保險(分紅型)產(chǎn)品培訓課件

，讓你的錢起來！——平安金喜滿堂兩全保險（分紅型）產(chǎn)品簡介2012年03月動我們有什么產(chǎn)品的形態(tài)如何給客戶客戶要什么案例還原：

吳女士，擁有一筆閑置資金，短期不用，但考慮到國家經(jīng)濟形勢的變化以及不確定長期是否會用，選擇3年期定期存款，理財經(jīng)理向客戶推薦躉交5年期分紅險，在理財經(jīng)理的百般推薦下客戶最終還是選擇了3年定期存款。

客戶要什么？客戶到底要什么呢？私營業(yè)主張先生，現(xiàn)金100萬，想尋求一種投資工具要求：1、資金安全2、具有一定收益性3、具有一定的流動性4、最好具有一些附加值，如保險保障案例回放：到底有木有一款產(chǎn)品能解決我的需求呢？我們有什么產(chǎn)品的形態(tài)如何給客戶客戶要什么產(chǎn)品特點快返還速度快從第三個保單周年日起即開始返還截至目前為止，平安返還最快的躉交短險！產(chǎn)品特點返還次數(shù)多第三個保單周年日起至滿期年年返還5年期的，3、4年返還基本保額的10%，期滿返還80%6年期的，3、4、5年返還基本保額的10%，期滿返還70%每年返還的生存金如果不領取還可享受復利累積增值！額外再享受一塊收益生存返還累積生息，一筆資金二收益！產(chǎn)品特點保險保障高為客戶提供3倍所交保費的所有意外保障據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，意外事故死亡人數(shù)：每年高達350萬每年發(fā)生2.5億次事故。死亡事故發(fā)生頻率為：每天約68.5萬起；每小時約2.85萬起產(chǎn)品特點保單貸款盤活資金如果急需用錢或有其他更好的投資，可以辦理保單貸款，真正的盤活資金。貸款期間分紅收益與保障不受絲毫影響，在享受高保障的同時還可獲取其他好的投資機會，可謂一舉兩得。最高可以貸出現(xiàn)金價值扣除各項欠款后余額的80%。

我公司產(chǎn)品的貸款利息在同行業(yè)中相對較低。我們有什么產(chǎn)品的形態(tài)如何給客戶客戶要什么投保年齡0-65周歲保險期間5年、6年交費方式躉交保費規(guī)則每1000元為一份，最低三份紅利選擇只可選擇紅利累積生息風險保額本險種需要按2倍保費計銀保意外風險保額，未成年人需要滿足未成年人風險保額限額。投保規(guī)則生存保險金我們按下列約定給付“生存保險金”1、保險期間為5年的，被保險人生存至第3、4年的，我們按對應的保單周年日按照基本保險金額的10%給付“生存保險金”2、保險期間為6年的，被保險人生存至第3、4、5年的，我們按對應的保單周年日按照基本保險金額的10%給付“生存保險金”滿期生存金被保險人于保險期滿時仍生存，我們按下列約定給付“滿期生存金”主線合同終止1、保險期間為5年的，滿期生存金為基本保險金額的80%2、保險期間為6年的，滿期生存金為基本保險金額的70%身故保險金被保險人身故，我們按所交保費的105%給付“身故保險金”主險合同終止?！八槐ＹM”指身故當時的基本保險金額所對應的躉交保險費。意外身故保險金若被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，我們在按上述約定給付“身故保險金”的同時，還按所交保費的195%給付“意外身故保險金”，本主險合同終止?！八槐ＹM”指身故當時的基本保險金額所對應的躉交保險費。保險責任責任免除因下列第（1）至第（7）項情形之一，導致被保險人身故的，我們不承擔給付“身故保險金”的責任；因下列第（1）至第（13）項情形之一，導致被保險人身故的，我們不承擔給付“意外身故保險金”的責任：1、投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；2、被保險人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；3、被保險人在本主險合同成立之日起2年內(nèi)自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；4、被保險人主動吸食或注射毒品；5、被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；6、戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；7、核爆炸、核輻射或核污染；8、被保險人毆斗、醉酒；9、被保險人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖宮產(chǎn)）導致的傷害；10、被保險人因醫(yī)療事故、藥物過敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織《疾病和有關健康問題的國際統(tǒng)計分類》（ICD-10）確定）導致的傷害；11、被保險人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按使用說明的規(guī)定使用非處方藥不在此限；12、細菌或病毒感染（因意外傷害導致的傷口發(fā)生感染者除外）；13、被保險人從事潛水、跳傘、攀巖、蹦極、駕駛滑翔機或滑翔傘、探險、摔跤、武術比賽、特技表演、賽馬、賽車等高風險運動。發(fā)生上述第一項情形導致被保險人身故的，主險合同終止，我們向受益人退還主險合同的現(xiàn)金價值發(fā)生上述其他情形導致被保險人身故的，主險合同終止，如果對于主險合同保險責任中規(guī)定的任何一項保險金，我們均不承擔給付責任，則向您退還主線合同的現(xiàn)金價值。案例介紹王先生40歲，事業(yè)有成家庭美滿，選擇產(chǎn)品時充分考慮到資金靈活性、獲得的保障及收益等多方面因素。通過認真比較，王先生選擇了平安金喜滿堂兩全保險（分紅型）5年期產(chǎn)品共交費100000元，利益如下：注：1、該利益演示是基于本公司精算及其他假設，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期，保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準，實際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。2、上表中列示的“意外身故保障”指若被保險人因遭受條款規(guī)定的意外傷害事故并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故情況下我們提供的保障；其他未列明的保險責任均以保險條款所載內(nèi)容為準。3、生存總利益包含現(xiàn)金價值（退保金）、累積生存保險金及累積中檔紅利。4、各保單年度除躉交保險費及各項身故保障外，其它均為保單年度末數(shù)值。5、上述各項身故保障、生存保險金、累積生存保險金、滿期生存保險金、現(xiàn)金價值（退保金）均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關利益。單位：人民幣元我們有什么產(chǎn)品的形態(tài)如何給客戶客戶要什么目標客戶定期存款客戶尋求資金安全的客戶收入穩(wěn)定，有一定理財需要的客戶有子女教育需求的客戶理財產(chǎn)品到期客戶對資金流動性要求較高客戶一句話接觸我們這新推出一款保險產(chǎn)品，返還速度快、次數(shù)多，流動性好、保障還高，您的錢放哪都是放，我給你講講吧！三句話說明您只需投入一次，從第三年末起就開始返錢，年年返直至期滿除此之外每年還享受公司分紅，給您收益增添驚喜在整個保險期間還享有3倍的意外保障，為家庭保駕護航，體現(xiàn)投資的超值性。二句話促成這個產(chǎn)品兼顧了資金的收益性，安全性及流動性，現(xiàn)在好多人都買，連我們自己都買，您看您是多買點還是先少買點嘗試一下，是買3萬還是買5萬。您身份證帶了么，我?guī)湍J購一份，非常簡單，一會就辦完。銷售三部曲2、與家人商量一下看得出來，您很尊重您的家人。其實不論是選擇什么產(chǎn)品只不過是把錢從左兜放右兜而已，但選擇我們這個產(chǎn)品可以使您在獲得較穩(wěn)健收益的同時，還能給家人提供了一份保障，這不但是您具有投資眼光的表現(xiàn)還是您對家人愛心的表示，家人怎么會拒絕你的愛心呢？不用商量了，這是件好事，他們會很認同你的選擇的。身份證帶了么？給我看一下！異議處理3、是保險啊？不買，都是騙人的可能您對保險有一定的誤區(qū)。我給您詳細解釋一下吧