××招聘網(wǎng)站商業(yè)計劃書

XX招聘網(wǎng)站商業(yè)計劃書商業(yè)打算書、網(wǎng)站概要1.互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀21世紀(jì)是信息的時代，是網(wǎng)絡(luò)的時代。有了網(wǎng)絡(luò)，不管人們相隔多么遙遠(yuǎn)，都有天際假設(shè)比鄰的感受。足不出戶，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無阻。以此為依靠的電子商務(wù)也迅猛進(jìn)展起來。各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，網(wǎng)上書城，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)上客戶服務(wù)，網(wǎng)上技術(shù)支持等等，舉不勝舉。相當(dāng)一部分企業(yè)差不多上網(wǎng)。專門是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們差不多能夠不用訂報就看到新聞，不聽廣播也能夠觀賞播音節(jié)目，不去商場就能了解到商品行情。一樣都市家庭能夠負(fù)擔(dān)個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村差不多有個別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無障礙，通過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到世界上所有的3300個地區(qū)。突破時刻概念，去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。聘請網(wǎng)站但是說是新近興起的一個類目。聘請網(wǎng)站為用人單位及寬敞的找工一族提供了一個信息交流的平臺。不僅為找工作的人提供了大量的有關(guān)企業(yè)的信息，人才市場的動態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個廣告宣傳的天地、并做前期的聘請工作和查找合適的高素養(yǎng)人才。眾所周知，每年的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生但是說是找工一族的主力軍。作為一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，我們期望能有一個專門為我們而設(shè)立的聘請網(wǎng)站?？v觀國內(nèi)的聘請網(wǎng)站，專門面向全國大學(xué)生的網(wǎng)站不是十分多，而且針對性不夠強，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，導(dǎo)致這類網(wǎng)站不能迅速進(jìn)展起來。我們的"C"聘請網(wǎng)站確實是在如此的背景下應(yīng)運而生的。我們立足于祖國改革開放的前沿陣地——廣州，扎根于有華南第一學(xué)府美稱的中山大學(xué)，通過豐富多彩的形式面向全國的大學(xué)生，為寬敞的應(yīng)屆畢業(yè)生和各個聘請公司和廠商提供豐富、即時、準(zhǔn)確的聘請信息資源，形成一個網(wǎng)絡(luò)聘請場所，同時為雙方降低聘請應(yīng)聘過程中的成本。一開始面向以中山大學(xué)為要緊市場的華南地區(qū)的高等學(xué)府，進(jìn)而向全國各大高校擴大。服務(wù)對象是應(yīng)屆畢業(yè)生和各大聘請企業(yè)，網(wǎng)站的利潤來源將會是聘請企業(yè)交納的服務(wù)費。由于企業(yè)在聘請過程中花費了大量金錢，相對低廉的網(wǎng)站服務(wù)費、廣告費和較高的點擊率將會成為吸引企業(yè)客戶的要緊因素。在建立網(wǎng)站的初期，估量投資額約為50萬。成功的關(guān)鍵因素：☆憑借完善及網(wǎng)站本身的特色服務(wù)增加畢業(yè)生和客戶〔聘請企業(yè)〕的回頭率☆成為全國最高點擊率的針對全國應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的聘請網(wǎng)站☆網(wǎng)站必須具有可塑性以適應(yīng)時代的進(jìn)展，以適應(yīng)更多的客戶☆教育網(wǎng)專線使寬敞在校大學(xué)生的上網(wǎng)掃瞄速度加快進(jìn)而提高點擊率二、公司概況Career網(wǎng)站是一個全新的網(wǎng)站，創(chuàng)建初期有8個全職的雇員。我們將是一個高效，年輕，團(tuán)結(jié)而富有活力，有制造力的團(tuán)隊。以后會隨著公司規(guī)模的擴大而增加更多的人才。1．公司成立時刻與公司產(chǎn)權(quán)我們本有限責(zé)任公司將于2002年10月份正式成立，股東由公布投標(biāo)決定。有一個要緊的股東以及其他幾個股東，股份占有額由投資額的大小決定。2．啟動打算我們公司成立后的資金要緊用于購買設(shè)備，系統(tǒng)的購買和開發(fā)，網(wǎng)站開發(fā)，愛護(hù)，技術(shù)人員聘請以及媒體宣傳等方面。3．公司位置和辦公設(shè)施☆公司擬位于中山大學(xué)西區(qū)招待所對面在建的科技大樓,約120平方米☆辦公設(shè)施〔詳情請看固定資產(chǎn)表〕三、網(wǎng)站服務(wù)1．描述〔1〕學(xué)生通過注冊成為會員，將會擁有個人的在線簡歷。依照不同的需要，學(xué)生會員能夠選擇將個人信息全部公布、部分公布或者完全保密。連續(xù)三個月不登陸本網(wǎng)站的注冊用戶將會被自動取消會員資格。我們將把最新的重要聘請信息以及聘請進(jìn)程發(fā)送到本網(wǎng)站的求職助理上。學(xué)生通過求職助理服務(wù)，還能夠通過本網(wǎng)站了解到用人單位的簡介及重要信息。及時的信息更新將讓學(xué)生把握聘請市場的最新動態(tài)，最重要信息及最新進(jìn)程。提供用人單位主頁的友情鏈接，以求讓學(xué)生能更進(jìn)一步更方便地了解到所關(guān)懷的單位更詳盡的信息。為了給學(xué)生提供更多的關(guān)心，我們還將設(shè)立一個求職TIPS的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡歷技巧等等相關(guān)文章，讓學(xué)生能夠在求職面試中取得成功?！?〕依照不同的需求把聘請企業(yè)分為會員與非會員兩類。入會的公司企業(yè)能夠選擇每年的上半學(xué)期或者下半學(xué)期來本網(wǎng)站上進(jìn)行聘請，如一次性繳納3年的會費，其所交金額比每年繳費的公司企業(yè)優(yōu)待10%左右。同時我們也同意一次繳一個季度〔指一個學(xué)期〕欲來登聘請信息的聘請企業(yè)。會員和非會員都能夠在本網(wǎng)站刊登聘請廣告、公司簡介、公司廣告，并有提供公司網(wǎng)站的友情鏈接服務(wù)。作為會員的企業(yè)除了價格上的優(yōu)待之外，還能夠擁有我們網(wǎng)站設(shè)計的個性化聘請主頁?！?〕本網(wǎng)站將會開設(shè)聘請論壇。提供一個類似BBS的虛擬社區(qū)給寬敞學(xué)子一個暢所欲言的地點，交流找工過程中的心得體會，分享面試成功失敗的喜怒哀樂。每個星期，我們將邀請知名企業(yè)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人做嘉賓，與學(xué)生朋友進(jìn)行網(wǎng)上的互動交流，作為我們網(wǎng)站的一個專門節(jié)目推出。每次專門節(jié)目之前，我們都會在網(wǎng)上進(jìn)行一個投票，讓大伙兒選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來安排該星期的網(wǎng)上交流會。2．技術(shù)硬件平臺本系統(tǒng)以網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，治理原始企業(yè)信息并響應(yīng)公司服務(wù)器提出的服務(wù)要求；又作為Web服務(wù)器，以高速率公布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。軟件平臺服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫治理系統(tǒng)〔DBMS〕SybaseSQLServer，它支持并行查詢、動態(tài)儲備、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間治理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)那么、觸發(fā)器、儲備過程等，能夠保證數(shù)據(jù)的完整性；支持治理向?qū)?、日志治理、備份和?fù)原、事件/報警治理、安全治理等，具有易于治理和愛護(hù)的特點；同時SybaseSQLServer還能夠利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，能夠遠(yuǎn)程治理。3．客戶能夠得到的好處學(xué)生：遞交個人簡歷，并對其進(jìn)行修改，不僅不受時空限制，同時節(jié)約了一大筆簡歷的制作費用和參加聘請會的交通費用，而且大大增加了可供選擇的就業(yè)機會，免去了舟車勞頓的辛勞，超越了傳統(tǒng)的聘請模式，縮短了雙向選擇的時刻和空間，順應(yīng)了信息時代進(jìn)展的潮流。況且，把目標(biāo)市場鎖定在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生這一做法，將會使我們的服務(wù)更加專業(yè)，更加高效。學(xué)生選擇我們的網(wǎng)站，將會得到更加貼心、更加切合實際需要的服務(wù)。企業(yè)：利用在本網(wǎng)站刊登的信息廣告，一方面能夠達(dá)到宣傳自身，提高知名度的成效；另一方面能夠通過這種新型的聘請方式節(jié)約了傳統(tǒng)方式下的人力，物力和時刻成本。只需交納一定的費用，便能夠免去以往來回奔波于各高校之間的辛勞，節(jié)約了場地的租借費用，排除了聘請會上要不斷重復(fù)相同信息的苦惱。同時，企業(yè)能夠掃瞄本網(wǎng)站的簡歷庫，以更加少的時刻獵取更加多的求職學(xué)生的信息，以便做出最正確選擇。.網(wǎng)站定位網(wǎng)站是的面向應(yīng)屆畢業(yè)生的聘請網(wǎng)站。信息的及時性和準(zhǔn)確性：與用人單位〔客戶〕保持穩(wěn)固，長期的聯(lián)系，保證有最新，最準(zhǔn)確的聘請消息。聘請的針對性：針對應(yīng)屆畢業(yè)生，最新產(chǎn)品的網(wǎng)上展現(xiàn)，網(wǎng)上調(diào)查、嘉賓談天室、bbs,用人單位的網(wǎng)上掃瞄，會使校園里的眾多應(yīng)屆畢業(yè)生大量掃瞄我們網(wǎng)站。如此的網(wǎng)站，廣告效應(yīng)和存在的商機均是無限的。.以后的進(jìn)展網(wǎng)站每個學(xué)期都會改頭換面一次〔可能更快〕，以更切合學(xué)生和企業(yè)的需要的形式不斷改進(jìn)。引進(jìn)各種新的技術(shù)和設(shè)備，使訪問速度更上一層樓，系統(tǒng)更穩(wěn)固。網(wǎng)站的服務(wù)將會依照市場需求〔定期的市場調(diào)查〕不斷更新，推出更多的專門服務(wù)，使其不斷完善，服務(wù)更周到。盡快使網(wǎng)站能夠在公眾網(wǎng)上顯現(xiàn)，使空間的限制進(jìn)一步縮小，學(xué)生能夠在非學(xué)校的地點掃瞄我們的網(wǎng)站。四、市場分析.市場介紹1999年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890萬，依照不完全統(tǒng)計，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。2000年3月份開始，在電子商務(wù)熱潮下，各類網(wǎng)站進(jìn)展前景一度被廣泛關(guān)注，隨著INTERNET在我國的普及，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，全國上網(wǎng)人數(shù)不斷增加，各行各業(yè)電子商務(wù)進(jìn)展已初具規(guī)模。然而，關(guān)于專門針對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的網(wǎng)站數(shù)目屈指可數(shù)。"Career”網(wǎng)站是以滿足人才市場供需為切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以強占市場，以滿足聘請應(yīng)屆的企事業(yè)單位為主題，以華南地區(qū)為重點帶動全國，最終能形成具有''Career"名牌效應(yīng)的市場。.目標(biāo)市場業(yè)務(wù)內(nèi)容的客戶要緊是聘請應(yīng)屆大學(xué)生的企事業(yè)單位。從長遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾數(shù)量將不斷增加，假如網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過校園內(nèi)部服務(wù)項目宣傳和一定的推廣免費優(yōu)待，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達(dá)百萬。網(wǎng)站掃瞄人數(shù)的增長與使用''Career"的二次宣傳將不斷推廣“Career"。在網(wǎng)站掃瞄量的不斷提升的情形下，廣告收入也會不斷上升。.區(qū)域聚焦在服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點。開始進(jìn)展重點是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好后〔如網(wǎng)站的知名度理念的滲透率在聘請單位和大學(xué)校園學(xué)生中達(dá)到一定程度〕，再向北推進(jìn)，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區(qū)域。由于廣州是中國的對外開放的南大門，加上中國進(jìn)入WTO后，外資企業(yè)將逐步進(jìn)入中國市場，因此，在接下來的幾年內(nèi)，外資企業(yè)必將在中國開設(shè)分支機構(gòu)或辦事處，而投資機構(gòu)選擇的區(qū)域機會最大的確實是在華南區(qū)域，因為華南是開放程度現(xiàn)對大以及市場經(jīng)濟(jì)機制相對穩(wěn)固和完善的區(qū)域。而在華南首選確實是廣州，因此，在以后的3-5年內(nèi)，不然而國內(nèi)企業(yè)垂青于華南地區(qū)的人才，外資企業(yè)進(jìn)入中國市場以后，由于實行人才本土化，它們將更加垂涎于華南地區(qū)的人才。可見，以后的華南地區(qū)人才的供給與需求比例必將遞增。傳統(tǒng)的聘請形式將不再能滿足聘請雙方的需求，它的弊端也將越來越明顯，勢必由就業(yè)網(wǎng)站的在線聘請所取代。五、競爭分析現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢來自兩方面：相關(guān)于傳統(tǒng)的聘請形式；''Career〃網(wǎng)站的電子商務(wù)形式使得聘請方的聘請成本大大降低具體表現(xiàn)在：1、距離越遠(yuǎn)，''Career”進(jìn)行信息傳遞的成本相關(guān)于聘請單位來往的車費、租用場地費、信件、、的成本而言就越低。此外，縮短時刻及減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入也降低了信息成本。2、聘請方可通過“Career”進(jìn)行公司介紹、宣傳、幸免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷產(chǎn)品等大量費用。3、“Career〃網(wǎng)站使聘請單位和應(yīng)聘畢業(yè)生即時溝通信息，幸免了時刻限制同時也減少了時刻成本。''Career〃網(wǎng)站的電子商務(wù)形式使得應(yīng)聘大學(xué)生的應(yīng)聘成本大大降低，具體表現(xiàn)在：1、距離越遠(yuǎn)，''Career〃進(jìn)行信息傳遞的成本相關(guān)于應(yīng)聘者來往的車費、住宿費、、的成本而言就越低。2、應(yīng)聘者可在線填寫“ApplicationForm",在"Career〃網(wǎng)站提交一份個人簡歷。通過"Career"向感愛好的單位投遞已儲存的簡歷，幸免了在傳統(tǒng)方式下到處投遞、復(fù)印簡歷等大量費用。3、"Career〃網(wǎng)站使應(yīng)聘的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生能夠即時了解相關(guān)的聘請信息，幸免了單位聘請時刻沖突同時也減少了時刻成本。聘請效率高由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將聘請信息及應(yīng)聘者的資料提早統(tǒng)一公布，"Career"網(wǎng)站瞬時完成傳遞與運算機自動處理、將聘請條件、職位選擇及簡歷選擇等過程無須人員干預(yù)在最短的時刻內(nèi)完成。傳統(tǒng)聘請方式中，用手填寫、信件、 和傳遞個人簡歷和應(yīng)聘表格，必須有人的參與每個環(huán)節(jié)都要花許多時刻。有時由于人員合作和工作時刻的問題，會延誤傳輸時刻，失去最正確商機。"Career"網(wǎng)站克服傳統(tǒng)聘請方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了聘請時刻，使整個交易專門快捷與方便。與新興的同行業(yè)網(wǎng)站的競爭。現(xiàn)存的聘請網(wǎng)站不足之處現(xiàn)在就我們周圍就存在著許多的聘請網(wǎng)站，例如中大英才網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，51job等等，差不多上我們經(jīng)常去的網(wǎng)站，值得一提的是中大的bbs中job版，掃瞄率更是高出一般網(wǎng)站幾倍。然而從專門面對應(yīng)屆畢業(yè)生的網(wǎng)站角度來看，這些網(wǎng)站存在著許多不足之處。且不說中華英才網(wǎng)和51job這類面向全社會的聘請網(wǎng)站，針對應(yīng)屆畢業(yè)生的內(nèi)容不多，而且針對性不強，他們的要緊業(yè)務(wù)放在對全社會的聘請上。然而他們的經(jīng)營時刻比較長，體會豐富，我們能夠在進(jìn)展到一定程度的時候試圖與他們合作。吸取他們的體會，也補償了他們在校園聘請的那個項目上面的不足，相互阻礙，相互促進(jìn)，進(jìn)一步提高我們的知名度和阻礙力。然而我們能夠看看和我們網(wǎng)站的初始目標(biāo)市場相同的中大英才網(wǎng)，它是一個針對應(yīng)屆畢業(yè)生的一個聘請網(wǎng)站，然而仍存在許多不足之處。例如：公司簡介和聘請信息不完整，信息不及時，不能解決學(xué)生對企業(yè)的疑問，服務(wù)的地區(qū)性較強等。我們網(wǎng)站將會以更完善更合理的服務(wù)來取得更大的優(yōu)勢。大伙兒能夠在接下來介紹本網(wǎng)站的特色服務(wù)的時候與中大英才網(wǎng)作一個比較。我們的特色服務(wù)：個人簡歷數(shù)據(jù)庫：學(xué)生在登錄后能夠選擇在線按步驟填寫個人簡歷和特色求職信〔能夠上傳個人相片〕，以便投給聘請公司。個人簡歷能夠有選擇地保密，能夠修改，也能夠自己設(shè)計簡歷的風(fēng)格。搜索符合條件的企業(yè)：學(xué)生在登錄后，能夠在個人服務(wù)一欄中輸入關(guān)鍵字，搜索符合自己條件的聘請企業(yè)。收藏夾：學(xué)生能夠在看過該企業(yè)的介紹頁面后將該頁面放到自己的收藏夾中，以便以后能夠隨時跟蹤該企業(yè)的相關(guān)動態(tài)。4、論壇：這將會是Career網(wǎng)的最大特色之一，論壇分兩種，一種是象中大bbs上的job版的論壇，學(xué)生能夠在上面發(fā)表自己的文章，比如在面試版中發(fā)表自己面試的經(jīng)歷，在簡歷版上發(fā)表關(guān)于簡歷的文章；還有一種是在每個企業(yè)的介紹頁面下面的論壇，學(xué)生能夠在上面發(fā)表關(guān)于該企業(yè)的問題，我們公司有專人負(fù)責(zé)該論壇，每兩天把問題整理出來并與該企業(yè)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，得到比較專業(yè)的答復(fù)。如此能夠使學(xué)生更加了解企業(yè)。企業(yè)簡介頁面：這項服務(wù)要緊是為了讓學(xué)生更好地了解一個企業(yè)的情形，然后作出自己是否適合該企業(yè)的判定。每一個客戶〔聘請公司〕都有自己的頁面。頁面的要緊內(nèi)容是該企業(yè)的簡介，職位簡介，聘請信息，論壇，以及相關(guān)鏈接〔公司主頁，電子郵箱等〕。學(xué)生登錄后能夠直截了當(dāng)投遞自己的簡歷，節(jié)約了更多的時刻和成本。每周嘉賓談天室：每周的某個固定時刻我們公司會邀請一些客戶的代表到公司進(jìn)行一個小小的訪談，學(xué)生能夠提早在線申請到現(xiàn)場觀看，且學(xué)生進(jìn)入Career的專題談天室后能夠看到主持人和嘉賓的對話，并能夠提出自己的問題，由專人負(fù)責(zé)向該嘉賓發(fā)問并在談天室中回答相應(yīng)問題。以上這些差不多上Career網(wǎng)的一些特色服務(wù)，它專門好地將bbs和求職網(wǎng)站結(jié)合起來，使聘請更有針對性，更有效率，更有具吸引性。而且國內(nèi)針對應(yīng)屆畢業(yè)生的網(wǎng)站多數(shù)是以某個學(xué)校為主，宣傳范疇不廣，阻礙范疇不大。我們將會用各種宣傳手段來宣傳，提高網(wǎng)站的知名度，創(chuàng)建〝名牌〞效應(yīng)，從而能立足于眾多的同行業(yè)網(wǎng)站中，有更大的競爭能力。六、業(yè)務(wù)分析在業(yè)務(wù)剛開始時期，由于種種緣故，我們的企業(yè)沒有知名度或者說是知名度不高，我們將臨時實行會員制度和非會員制度并行的策略。通過價格上的優(yōu)待，手續(xù)上的方便和特色的服務(wù)來說服各個公司企業(yè)成為我們的會員。同時我們也熱情為非會員的公司企業(yè)服務(wù)，力求通過高質(zhì)量的服務(wù)使所有的客戶都成為我們的會員。打算在3年內(nèi)全部取消非會員制度。網(wǎng)站剛成立時期，我們將在費用的收取方面提供一定的折扣，以吸引更多的客戶。等到業(yè)務(wù)開展一段時刻之后，再取消價格上的優(yōu)待而代以服務(wù)的高質(zhì)量來吸引更多的客戶。在剛剛創(chuàng)辦的時期，我們會和傳播媒體建立良好的合作關(guān)系，爭取在報紙，雜志等宣傳媒介刊登網(wǎng)站廣告，取得一些知名網(wǎng)站的支持，在網(wǎng)站上刊登廣告或者友情鏈接,甚至在各大高校的bbs上進(jìn)行宣傳等各種形式以提高知名度。假如資金承諾的話，也能夠在廣州的各大高校舉辦校園巡回宣傳活動，通過生動爽朗的形式，提高網(wǎng)站在校園里的知名度。當(dāng)我們的公司規(guī)模由于業(yè)務(wù)量的增大而擴張的時候〔估量是一年或是一年半時刻〕，我們會采取更多的宣傳手段來吸引用人單位的注意，不斷完善的、不斷更新的特色服務(wù)帶來更高的掃瞄率是我們制勝的關(guān)鍵。在兩年后，我們將會在華南地區(qū)的同類聘請網(wǎng)站中處于主導(dǎo)的地位，阻礙范疇不斷擴大和知名度的上升使我們能夠創(chuàng)出一個〝名牌〞效應(yīng)。估量在三年后能夠與全國來說知名度較高的面向全社會的聘請網(wǎng)站合作，以我們專門的針對性和他們成為互補的網(wǎng)站。七、治理團(tuán)隊1．創(chuàng)始人和要緊成員的簡要介紹創(chuàng)始人〔皆為中山大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的本科畢業(yè)生〕：劉瓊：有豐富的社會實踐體會，處事果斷，判定力強，能在高壓下工作湯捷聰：能力全面，領(lǐng)導(dǎo)能力較強，平復(fù)，有較高分析能力陳潔瑜：較高的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，有較好的溝通能，有專門強的團(tuán)隊合作精神丁曉樺：人際溝通能力強，有豐富的組織策劃體會，外聯(lián)部的要緊負(fù)責(zé)人葉淑晶：財務(wù)分析的奇才，有專門強的獨立處理事務(wù)的能力，財務(wù)部的負(fù)責(zé)人要緊成員：兩名運算機本科畢業(yè)的，有一年或以上相關(guān)體會的專業(yè)技術(shù)人員；一名有豐富網(wǎng)站治理體會的，并有一定的新聞編輯體會的編輯人員投資者可出任公司董事長、財務(wù)總監(jiān)，協(xié)助公司治理、制定進(jìn)展戰(zhàn)略及查找高級治理人才。2．工作人員介紹總經(jīng)理〔1人〕：負(fù)責(zé)日常事物的處理和審批工作，監(jiān)督公司其他人員的工作，治理企業(yè)各個部門的運作，兼人事治理〔在一年后，會分出人事部，專門負(fù)責(zé)人力資源的工作〕有重大情況的決策權(quán)。財務(wù)部〔1人〕：負(fù)責(zé)公司的所有財務(wù)分析和出納〔公司規(guī)模擴大之后會另外雇一位或幾位財務(wù)方面的專業(yè)人才〕市場部〔2人〕：負(fù)責(zé)與客戶交流、外聯(lián)和負(fù)責(zé)宣傳推廣網(wǎng)站的工作，有策劃權(quán)〔是企業(yè)的關(guān)鍵部門，隨著公司規(guī)模的擴大，那個部門需要的專業(yè)人才越多〕IT部〔4人〕：負(fù)責(zé)日常系統(tǒng)的愛護(hù)和新聞的公布和編輯，頁面的設(shè)計和更新3．人事治理打算人員架構(gòu)：起步時期，我們只有8個人，分工如下：4.治理制度在公司剛成立時期，經(jīng)理對所有部門有決策權(quán)，治理落實到個人，經(jīng)理將會負(fù)責(zé)每個部門的重大決定。在公司的規(guī)模擴大之后，每個部門將會有自己的部門經(jīng)理，經(jīng)理只治理部門經(jīng)理，部門經(jīng)理治理其負(fù)責(zé)的部門。酬勞方面將會采取基礎(chǔ)工資加獎金的制度，職員每個月都有已規(guī)定好的差不多工資，獎金將會視個人表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，每學(xué)期都會評出一個〝工作積極獎〞，這將會有一定金額的額外獎勵。在這種獎金和個人業(yè)績相掛鉤的情形下，職員們將會更積極地工作。每周都將會有例會，由個部門向經(jīng)理匯報工作情形，反映工作上存在不足之處，共同商討后作出決策上的調(diào)整。不斷調(diào)整適合市場的決策將會提高工作的和諧性，不斷改善工作條件，公司能夠更好地進(jìn)展。八、風(fēng)險分析〔一〕、風(fēng)險因素1、行業(yè)周期風(fēng)險：盡管網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認(rèn)為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。2、產(chǎn)品周期風(fēng)險：依照公司產(chǎn)品 市場戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的要緊經(jīng)營活動是建立起一個網(wǎng)站并吸引聘請企業(yè)〔客戶〕的投資，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。3、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用要緊涉及公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。4、技術(shù)安全性風(fēng)險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威逼。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大缺失?！捕承袠I(yè)風(fēng)險1、行業(yè)內(nèi)部猛烈競爭帶來的風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實力雄厚的機構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將猛烈專門，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來致命的威逼。2、行業(yè)進(jìn)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步時期，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，這一切都有可能阻礙到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。〔三〕市場風(fēng)險銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)代替用人單位到校園聘請這一服務(wù)形式尚未得到社會各企業(yè)的普遍認(rèn)同。第一進(jìn)入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。緊密相關(guān)行業(yè)的阻礙：應(yīng)屆畢業(yè)生獵取經(jīng)濟(jì)情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威逼。〔四〕計策針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度1、經(jīng)營風(fēng)險計策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取試制一種產(chǎn)品〔交易平臺〕的方式進(jìn)行分期投入。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占據(jù)某地區(qū)的市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，公司會加強核算，操縱成本。針對安全性風(fēng)險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)展，及時配置安全手段。2、行業(yè)風(fēng)險計策：針對市場競爭風(fēng)險，公司將在網(wǎng)站專業(yè)化和網(wǎng)站的特色服務(wù)方面下功夫，更大地吸引華南地區(qū)應(yīng)屆畢業(yè)生的掃瞄率，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和大量的掃瞄率將會加強我們客戶〔用人單位〕對我們的信心，期望能夠在同類網(wǎng)站中占主導(dǎo)地位。3、市場風(fēng)險計策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會阻礙，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可幸免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。4、其他風(fēng)險計策：針對項目投資風(fēng)險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營體會的專業(yè)人員，成立專門機構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活動進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督治理，以確保所有投資項目按打算、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。九、財務(wù)分析公司期望通過股權(quán)融資方式一期引入資金人民幣1,500,000元用于全面建設(shè)和擴建配套網(wǎng)站內(nèi)容，人員聘請，購置硬件設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，軟件開發(fā)，其它網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)及市場推廣費用。重點在于商業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)與健全，組建一流的信息采編與市場營銷部門，進(jìn)行網(wǎng)站知名度宣傳，啟動項目銷售打算。為了顯示公司的財務(wù)健康狀況和〝魅力〞，把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個三年打算。那個打算包括以下三個部分：資金預(yù)算、項目的資產(chǎn)負(fù)債表和收入推測。項目的現(xiàn)金流量是一個專門重要的信息，因為它展現(xiàn)了打算執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。關(guān)于資本的評判，能夠從收入和利潤的推測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。在這之前，要認(rèn)真考慮預(yù)期的人力資源和資本花費。下面是我們打算的財務(wù)規(guī)劃：財務(wù)規(guī)劃需要做具體分析，其中包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)初創(chuàng)時，對流淌資金需要有預(yù)先周詳?shù)拇蛩愫瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格操縱，損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時刻運作后的經(jīng)營成果，資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，你能夠用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。資金預(yù)算〔附表二〕現(xiàn)金流量打算能夠讓你確信我們的公司可不能破產(chǎn)和面臨金融崩潰。那個差不多的規(guī)律是專門明顯的。在一定的時刻時期，當(dāng)一個公司的收入遠(yuǎn)小于它的支出時，它將面臨破產(chǎn)。因此我們規(guī)劃出所有可能支付的時刻和金額。我們還應(yīng)該預(yù)備一定的現(xiàn)金作為備用，以應(yīng)對一些預(yù)料之外的時刻發(fā)生的支付問題。自然，出乎你意料之外的情況越多，打算的不確定性就越大。為了讓我們的現(xiàn)金流量打算更加準(zhǔn)確。收入推測——每年年底的至少預(yù)期收入（附表三）按照我們所推測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的三年的收入推測。運算每一年的總收入和總支出以得到凈利潤和缺失。項目的資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)的預(yù)期增長。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入那么放在另一邊。和收益表一樣，用標(biāo)準(zhǔn)的賬戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表以每年的實際交付為基礎(chǔ)運算?！惨弧彻潭ㄔO(shè)備這部分較為詳細(xì)地介紹我們公司立即購買的設(shè)備情形；大致說明固定資產(chǎn)及其再出售價值；指出利用設(shè)備能夠達(dá)到的產(chǎn)量和產(chǎn)值；說明在得到機器設(shè)備前所需等候的較長時刻。〔說明：在這部分中，風(fēng)險投資者期望明白你的設(shè)備是否專門難購買，該設(shè)備是否專門復(fù)雜，是否需要有專門技能的人員進(jìn)行操作。另外，假如機器設(shè)備是用于專門用途的話，它將專門難被重新出售。因此，它的價值將會低得多?！池敭a(chǎn)和設(shè)施介紹公司擁有或租賃的作為辦公樓和廠房的房地產(chǎn)情形。說明廠房的面積及每平方的價格。〔說明：我們所擁有或?qū)⒁徺I的設(shè)施情形，專門是固定資產(chǎn)方面。風(fēng)險投資者期望明白我們的廠房是否足夠適應(yīng)公司的進(jìn)展。假如我們在一年內(nèi)將要搬遷廠房的話，公司將專門難保持高速的增長。一些風(fēng)險投資者不情愿投資于那些在短期內(nèi)要搬遷的公司。他們認(rèn)為這種搬遷是紛亂的，并會阻礙公司的成長?！硞渥ⅲ汗潭ㄙY產(chǎn)的折舊按直線折舊法來運算?！哺奖硪弧池敭a(chǎn)與設(shè)施：我們將在西區(qū)的科技大樓租用一間150m2—200m2的辦公室，辦公室的裝修費用是￥45000元。注意：辦公室的裝修費用實行3年攤分網(wǎng)站設(shè)計人員〔2名〕：試用期三個月，￥2500元/月/人，試用期過后，￥3500元/月/人。兼職網(wǎng)站設(shè)計人員：￥1500元/月/人——￥2000元/月/人〔說明：考慮到網(wǎng)站建設(shè)的時刻問題，我們在網(wǎng)站的開始時期，可能要增加人手來加快網(wǎng)站的建設(shè)，而且在公司進(jìn)展到一定時期，我們要考慮到成本問題，也需要雇傭兼職人員〕銷售人員：底薪+提成，底薪￥1500元/月/人，提成：營業(yè)額的4%關(guān)于銷售人員的出差補貼：差旅費實報實銷，每人每日補貼￥50元?！捕惩顿Y回報及推出在這部分中，我們要討論你將如何樣最終從你的投資里套現(xiàn)?！舱f明：風(fēng)險投資者期望全部是以現(xiàn)金形式來告終，而且不再有對我們公司的投資?！秤腥N被普遍同意的方法：上市出售第一種可能性是上市出售：公司能夠向公眾出售其股票，風(fēng)險投資者能夠把擁有的部分或全部股票出售給公眾。股權(quán)轉(zhuǎn)售第二種可能性是把公司出讓給另一家大型的公司?；刭徸詈笠环N，依照我們的公司將被要求在預(yù)定打算的基礎(chǔ)上購回風(fēng)險投資者所擁有的股份的要求，我們能夠向風(fēng)險投資者提出要約。〔說明：投資回報投資回報對風(fēng)險投資者有重要意義?！骋勒丈厦嬗嘘P(guān)我們公司的整體分析，假如你投入了我們所需要的那部分資金，你能夠期望得到的回報。整體情形來說，在網(wǎng)站的功能齊全上，服務(wù)的質(zhì)量上，我們的網(wǎng)站將是全國唯獨的、針對全國高校的聘請網(wǎng)站。我們認(rèn)為我們會采取第一種方法——上市出售。我們的長遠(yuǎn)的目標(biāo)，不僅要針對全國高校的應(yīng)屆畢業(yè)生，最后將成為全國數(shù)一數(shù)二的聘請網(wǎng)站?！踩硲?yīng)用分析及推測〔附表三〕①那個地點我們將提出自己對公司以后的推測。我們的公司財務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上得到的一些盈虧方面的信息。今后3年中的凈營業(yè)收入、營業(yè)成本、治理費用、利息費用和凈收入。對它們進(jìn)行推測，使風(fēng)險投資者能對公司今后的情形有大致的了解。1、會員費收入：我們將對大客戶實行會員制〔3年與5年〕：3年會員￥20000元/年，5年會員￥15000元/年，非會員30000元/年。對一樣的小客戶，3年會員￥2000元/年，5年會員￥1500元/年，非會員￥3000元/年。注：大客戶是指那些大型外企，要求我們提供一個網(wǎng)頁，小客戶是指那些每年來聘請會的部分企業(yè)，只要求我們提供一個公布信息的地點。2、點擊量收入〔2004年開始與電信局分成〕3、信息量收入〔2004年開始信息公布與獵取均收費〕4、網(wǎng)站廣告公布收入〔點擊量的增加，2003年開始收入廣告費〕②財務(wù)狀況這部分中詳細(xì)討論資產(chǎn)負(fù)債表，說明公司的流淌性情形。固定資產(chǎn)〔表一〕固定資產(chǎn)投入表產(chǎn)品項目數(shù)量單價〔元〕小計〔元〕備注高性能服務(wù)器130,00030,000分10年投入筆記本電腦220,00040,000分10年投入網(wǎng)路由器15,0005,000分5年投入交換機17,0007,000分5年投入站高級調(diào)制解調(diào)器15,0005,000分3年投入設(shè)彩色噴墨打印機13,0003,000一般打印機11,5001,500備專業(yè)掃描儀12,5002,