2023年-保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)

第頁2023保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)

總結(jié)是對(duì)過去肯定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)行回憶、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可以促使我們思索，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新把戲呢？下面是我為大家收集的保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)1

20xx年是我公司求開展、大跨越的一年，工作會(huì)更加的困難，劇烈的競爭會(huì)給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實(shí)，化壓力為動(dòng)力，以不斷的進(jìn)步換取更大的開展，在新的一年我將詳細(xì)從以下幾個(gè)方面著手：

1、增加主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。工作中合理支配時(shí)間，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理實(shí)力。

2、注意團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí)。主開工作，正確面對(duì)困難和壓力，主動(dòng)尋求解決途徑，加強(qiáng)營銷效勞部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

3、深化了解營銷人員的生活、工作、學(xué)習(xí)狀況，從創(chuàng)新開展的角度來變更營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

4、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序開展，爭取全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)

5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原那么去汲取社會(huì)上優(yōu)秀的人才參加到我們的營銷隊(duì)伍中來。同時(shí)，加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)工作。

最終，信任在20xx年我們會(huì)做的更好，璧山支公司的明天會(huì)更加輝煌絢麗！

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)2

今年的時(shí)間感覺過得真快，不知不覺間一年就在銷售的工作當(dāng)中過去了，作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售，這一年來我較好的完成了銷售的任務(wù)，同時(shí)自身也是得到了一些成長，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有更多的一些了解，對(duì)于銷售的閱歷也更加的多了，現(xiàn)在我就我這一年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)提升

我在做保險(xiǎn)銷售的工作當(dāng)中，明白想要做好工作是必需了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標(biāo)人群，以及一些銷售的技巧的，我做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)間不長，到現(xiàn)在為止也就是一年多一些的時(shí)間，可以說我這一年剛起先工作的時(shí)候是還有特殊多不懂的地方的，雖然經(jīng)過了一次培訓(xùn)，但是其實(shí)要學(xué)的方面還有許多，對(duì)于保險(xiǎn)種類的學(xué)習(xí)也是我做銷售必需要學(xué)的，不然也無法很好的去給客戶做好介紹，而且這一年公司也是開設(shè)了一些新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)于我來說，這些是根本的學(xué)習(xí)，不然就無法和客戶溝通了，在了解了保險(xiǎn)之后，我也是多去了解銷售的一些技巧，我明白我對(duì)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不是那么的熟識(shí)，那么我就必需要多學(xué)，同時(shí)要用一些銷售的技巧來補(bǔ)足，不然也是無法做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。

二、工作收獲

有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，仔細(xì)學(xué)習(xí)理論和重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和效勞水平

主動(dòng)參與上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，擅長創(chuàng)立，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶效勞的根本功，駕馭了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和效勞技巧，能夠嫻熟辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣揚(yáng)和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度

一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和效勞規(guī)定，堅(jiān)持運(yùn)用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參加賭博等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

一年來，能始終做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，靜默奉獻(xiàn)，主動(dòng)完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠主動(dòng)主支動(dòng)關(guān)切本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，主動(dòng)營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一年來，本人靠著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的酷愛，全力以赴來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^來，在對(duì)取得成果欣慰的同時(shí)，也覺察自己與最優(yōu)秀的員工比還存在肯定的差距和缺乏。但我有信念和決心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺點(diǎn)和缺乏，進(jìn)一步提高自身綜合素養(yǎng)，把該做的工作做實(shí)、做好。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)3

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)切支持下，在業(yè)務(wù)的開展上取得了較好的成果，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此根底上，回憶這一年的工作閱歷和結(jié)合工作實(shí)際狀況，制定如下工作安排：

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要根底，是公司生存的根底保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)力。

二、標(biāo)準(zhǔn)和落實(shí)公司的效勞條款，提高效勞工作質(zhì)量，建設(shè)一流的效勞平臺(tái)。

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的效勞。在市場逐步透亮，競爭劇烈的今日，效勞已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的詳細(xì)表達(dá)。在20xx年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作，建立一流的客戶效勞體系，真正把優(yōu)質(zhì)效勞送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)開展，穩(wěn)固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面。依據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù)，公司安排20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元，其中：安排將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、細(xì)心組織籌劃、堅(jiān)決完成安排指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

2、大力開展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推動(dòng)，擴(kuò)大和穩(wěn)固河南市場占有面。

3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力開展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在開展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4、仔細(xì)做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在開展上形成新的格局。

5、其他方面：深化抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；主動(dòng)參加各種保險(xiǎn)的劇烈競爭之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，接著完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)開展供給人力保障。

20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xc年的根底上適當(dāng)提高，同時(shí)安排為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司供給一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展供給強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，

完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的須要。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，仔細(xì)學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的開展階段。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)4

現(xiàn)在的人對(duì)于保險(xiǎn)意識(shí)越來越深，對(duì)于出行醫(yī)療等等都已經(jīng)知道購置，但同樣競爭者越來越多，每個(gè)人都不在假設(shè)過去一樣，劇烈的競爭推動(dòng)我們不斷前進(jìn)?，F(xiàn)在總結(jié)在三月份的工作。

為了讓自己在三月份取得好成果我們開展了工作支配，我給自己三月份設(shè)定額完成的銷售量，為了能夠做到，每天都把上班時(shí)間支配的滿滿的，根本就沒有任何時(shí)間在去奢侈，為了保證自己的效率還好加高校習(xí)的投入，每天都要把任務(wù)的根本操作嫻熟與心，每天打的次數(shù)越來越多，打的工作也越來越多，每次都能夠剛好完成，得到了很好的開展，但是由于各種表現(xiàn)過多，許多人都對(duì)保險(xiǎn)沒有多大的信任，出現(xiàn)了許多的沖突，這也給了我們工作難度。

但是我卻沒有埋怨，一個(gè)是因?yàn)闇缬袝r(shí)間去埋怨，一個(gè)是因?yàn)樽约哼€須要接著堅(jiān)持工作，我的銷售任務(wù)沒有完成，就必需要堅(jiān)持，我重視沒一單保險(xiǎn)，從不會(huì)漏過任何一點(diǎn)時(shí)機(jī)，只要有時(shí)間，我就會(huì)想方法的去做好，哪怕銷售的成果不好我也會(huì)接著堅(jiān)持。

隨著我銷售的時(shí)間越來越近，月底就要到了，我不得已加大了工作效率，因?yàn)槲椅业哪繕?biāo)還沒有完成，上班的時(shí)間更多，在晚上我就會(huì)分析自己上班過程中出現(xiàn)的一些小問題，然后思索解決方案，壓迫對(duì)我們來說特別沉重，假設(shè)不能在壓迫中前進(jìn)，那就會(huì)在壓迫中淘汰，我為了提升自己的銷售業(yè)績，跑到一些公司里面去做保險(xiǎn)銷售，每天都把銷售任務(wù)做好希望自己能夠銷售處去一些。

努力的人總是會(huì)得到自己希望的，我也是，我得到了自己想要的，勝利的獲得了一些銷售業(yè)績，讓我在快要接近月底的時(shí)候最終到達(dá)了根本的業(yè)績要求，這讓我清晰的相識(shí)到了銷售工作的重要，也因此我收獲了許多的贊揚(yáng)，終歸我用自己的努力去拼搏出了一塊天地，付出的汗水得到了很大的回報(bào)。

時(shí)機(jī)之后駕馭在自己手中才可以獲得更多，我也因?yàn)樽约旱呐κ斋@到了自己想要的成果，每天我都把自己的任務(wù)分的細(xì)，分的多，最終讓我有了收獲，這讓我有了更大的信念去做好自己今后的工作，同時(shí)也讓我清晰的知道了一點(diǎn)，就是，不要在事后懊悔，只要在工作前加油，總會(huì)讓自己沒有缺憾的。

雖然三月的工作結(jié)束，但是四月份有到了，奮斗不止，我還要為工作接著奮斗，為工作接著堅(jiān)持，去做更大的發(fā)出更多的努力呈現(xiàn)自己的力氣與實(shí)力，去發(fā)揮出更好的成果，每天都在崗位上接著堅(jiān)持接著加油。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)5

一個(gè)季度過去了，又一個(gè)季度又過去了，我在保險(xiǎn)銷售崗位上已整整奮斗了半年，上個(gè)季度的今日我也在書寫著這樣的工作總結(jié)(出國留學(xué)杯剛結(jié)束)，那時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)懊喪、淡淡乏累、絲絲缺憾及熾熱的期望與激情——依舊歷歷在目，記憶猶新。而今當(dāng)我提筆寫新的總結(jié)時(shí)，心中如倒反五味瓶，一個(gè)詞——無語……

看慣了，身邊的同事來來去去;聽?wèi)T了，早會(huì)的業(yè)績播報(bào)日復(fù)一日;做慣了，約訪依舊接著。上個(gè)季度期盼新的起先的我，來到業(yè)務(wù)一部，來到正式拼殺戰(zhàn)場，我成了一名真正意義上的角斗士，然而在充溢荊棘、硝煙充滿的道路上，我病倒在那個(gè)我期盼山峰的坡上，沒能完全體會(huì)什么是無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰的樂趣，也很難品嘗一覽眾山小的氣魄。

而生活依舊須要接著，保險(xiǎn)銷售依舊要進(jìn)行，作為我第一份正式職業(yè)，我不能留下任何“NO〞的記錄，我依舊會(huì)用自己的激情和努力來證明我適合這份工作，當(dāng)然我也要用實(shí)際的業(yè)績這證明我存在的價(jià)值。

時(shí)間荏苒，如白駒過隙。這個(gè)季度的我多了一份“老〞的痕跡，身體在一每天變老，為了那個(gè)不想荒廢的歲月;臉龐多了一份滄桑與成熟，是歲月的烙印，也是為美妙生活而奮斗歷程的瞬間留念。

年年歲歲花相像，歲歲年年人不同。保險(xiǎn)依舊賣，而我更應(yīng)當(dāng)檢討上個(gè)季度工作中的缺乏，抖擻精神，整裝待發(fā)。

嶄新的理念，美妙的規(guī)劃要用一點(diǎn)點(diǎn)行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)6

20xx年，對(duì)于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命變更的一年，也是心滿足足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大快樂，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結(jié)反思自己的20xx年，更多的是成長、收獲、華蜜、感恩、淡定。下面結(jié)合我的詳細(xì)工作，談?wù)勥@一年來的成果、缺乏以及對(duì)20xx年工作的安排。

一、工作思想

極貫徹區(qū)公司關(guān)于南寧公司開展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競爭日趨劇烈的保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展客戶需求深度開發(fā)經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，自己保持了較好的開展態(tài)勢，為部門的持續(xù)開展，做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。

二、工作成果

過去的一年的工作里，個(gè)人業(yè)績終于是小有所成。通過大范圍的，有安排的，主動(dòng)的探望，去年勝利簽單7家法人單位。同時(shí)在年中學(xué)生險(xiǎn)大會(huì)戰(zhàn)探望中，自主開發(fā)了3家幼兒園并且勝利收取了3家幼兒園共38000元學(xué)生保費(fèi)。還參加了廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西高校的學(xué)生保險(xiǎn)招標(biāo)工作。雖然業(yè)績不算突出，但這是個(gè)人在銷售拓展中邁出重要的第一步，個(gè)人還是對(duì)這份成果比擬欣慰。

三、工作中的缺乏

業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)效勞不剛好，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁心情，急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。開早會(huì)的時(shí)候留意力和精神不夠集中，以及在個(gè)人形象管理上仍存在肯定問題。

四、20xx年工作安排

在新的一年里，仍舊要加強(qiáng)加深學(xué)習(xí)銷售本領(lǐng)和學(xué)問，同時(shí)也要加強(qiáng)法人客戶的探望力度，安排在今年再勝利開發(fā)拓展10家法人客戶，以及5家中小學(xué)或幼兒園。在探望工作中，要深度挖掘老客戶的各種需求，學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)詢問，一改正往自己在探望中，長篇大論，滔滔不絕式的銷售方式。在效勞工作中，要實(shí)行主動(dòng)、剛好、熱忱的工作看法，爭取用自己的優(yōu)質(zhì)效勞，給客戶留下良好且深刻的印象，爭取到客戶更多的信任與認(rèn)同感，從而得以接著合作或轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)。在生活中，自己每天都要支配好作息與運(yùn)動(dòng)時(shí)間，在工作時(shí)間里，要把自己的精神調(diào)整到最正確狀態(tài)。對(duì)個(gè)人形象要嚴(yán)格管理，無論從言行舉止，還是衣著上，都要對(duì)自己嚴(yán)格要求。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，在思想上提高思想的相識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)自己。新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場的競爭將更加劇烈，要想接著保持較好的開展態(tài)勢，必需進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，漸漸加大探望力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我信任，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同事的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們部門肯定能夠創(chuàng)立出更加輝煌的業(yè)績！

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)7

二月份就要結(jié)束了，面對(duì)這一個(gè)月，我內(nèi)心特別的糾結(jié)。一是社會(huì)因素的影響，二是我在工作上經(jīng)驗(yàn)的一些事情。這其中方方面面的事情都對(duì)我有了一些影響，所以面對(duì)二月份這一個(gè)月而言，我認(rèn)為確實(shí)應(yīng)當(dāng)好好的做一次總結(jié)。

我信任在20xx年二月份是每一個(gè)企業(yè)最難熬的時(shí)刻，但是往近了看，其實(shí)這一個(gè)月我們銷售工作也是順當(dāng)進(jìn)行了的。作為公司的一名銷售人員，我知道無論什么時(shí)候，銷售工作都是可以進(jìn)行的。所以在年后的時(shí)間里，我始終在聯(lián)系以前的客戶。作為一名資深的保險(xiǎn)銷售人員，我知道無論何時(shí)何地，我們都要和客戶保持著一個(gè)良好的溝通，這樣才能讓客戶記住我們，也能讓我們之間的關(guān)系保持著一個(gè)暢通的狀態(tài)，不至于因?yàn)闀r(shí)間而讓客戶流失。

其實(shí)這一個(gè)月雖然大家都沒有踏入自己的崗位，但是對(duì)于我們來說，我們在年后便已經(jīng)真正的踏入了各自的崗位。作為一名銷售人員，我們沒有固定的崗位，我們只有固定的工作，每時(shí)每刻我們都可以進(jìn)行工作，就算沒有一個(gè)確定的位置，確定的時(shí)間，而工作是可以正常進(jìn)行的。所以放完年假之后，我就起先在進(jìn)行了自己的工作，首先我給自己籌劃了一次新年支配，雖然現(xiàn)在來看，支配或許會(huì)有一些變動(dòng)，但是不管怎么說，有了目標(biāo)就會(huì)有成長和進(jìn)步。所以先給自己立下一個(gè)目標(biāo)是特別重要的。這是我們工作的開頭，也是我們更好進(jìn)行下去的一個(gè)根本要求。

這一個(gè)月我聯(lián)系了許多以前溝通過的新老客戶，這個(gè)一月大家的空閑時(shí)間也比擬多，所以我和他們溝通的次數(shù)也比擬多，我信任我也給他們立下了一個(gè)很好的印象。我對(duì)我自己的溝通實(shí)力是滿足的，我也是特別注意效率的一個(gè)人，所以我不會(huì)做沒有任何作用的事情。在這次特別的工作期間，我深刻的相識(shí)到了一個(gè)問題，那就是有心有力，事情就可以完成一半。這次特別的工作經(jīng)驗(yàn)也讓我有了一些別的領(lǐng)悟，那就是作為一名銷售，最重要的就是看法。不管何時(shí)何地，只要我們有這樣的一份心，對(duì)方就會(huì)回饋給我們一些東西，有些東西對(duì)我們來說也肯定是有用的。所以只有當(dāng)自己付出了，我們才會(huì)有收獲，我們也才會(huì)有成長。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)8

轉(zhuǎn)瞬間，五月份又過去了，這個(gè)月對(duì)于二部或?qū)τ谖襾碚f收獲還是許多的，現(xiàn)將五月份工作總結(jié)如下。

這個(gè)月，公司新成立了一個(gè)部門三部，從今公司也不再是兩個(gè)部門單調(diào)的競爭。自從三部成立后，公司的部門競爭明顯比以前更加劇烈。單從我個(gè)人感受來講我比以前有一種史無前例的緊迫感和集體榮譽(yù)感。并不是單純的想為自己出單，而是想為部門盡一點(diǎn)力，想要為部門到達(dá)業(yè)績指標(biāo)，不想坐落后的那個(gè)部門。

在這個(gè)月的中旬以后，部門成員都已經(jīng)出單，唯單獨(dú)己還沒有，覺得壓力挺大的，在努力的半個(gè)月后依舊沒有業(yè)績，月末的時(shí)候，心里特殊急燥，導(dǎo)致月末心態(tài)不穩(wěn)定，并且提前放棄了這個(gè)月，可能月末的幾天自己就是在混日子，等這個(gè)月過去，而且這個(gè)月我出現(xiàn)了習(xí)慣性松懈的問題，而其他同事都再拼，我覺得這不是一個(gè)老業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)有的心態(tài)。

由于這個(gè)月始終被急躁的心態(tài)所左右，導(dǎo)致在溝通中，對(duì)客戶失去耐性，無論首咨還是回訪，只要客戶略微不根據(jù)自己的想法去走，我就不想和客戶溝通下去，不想去引導(dǎo)客戶，會(huì)主動(dòng)放棄客戶，導(dǎo)致客戶大面積死亡，沒有好的意向客戶。我希望這一點(diǎn)在下個(gè)月工作中要嚴(yán)格杜絕改正，保持穩(wěn)定，緊迫的業(yè)務(wù)心態(tài)。

因?yàn)檫@一個(gè)月，部門常常開早會(huì)，這樣我可以清晰的知道前一天的工作質(zhì)量，也可以剛好調(diào)整當(dāng)天的工作激情和狀態(tài)，我想這次二部可以完成業(yè)績指標(biāo)，很大一局部歸功于這里。因?yàn)橐徊亢腿砍恋碣|(zhì)量和數(shù)量始終比我們高，可能下個(gè)月我們會(huì)面臨很大的危急，我希望這個(gè)月戒驕戒躁，努力為部門奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)綿薄之力。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)9

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和其它主管的熱忱幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠很好的為客戶供給保險(xiǎn)詢問效勞，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作狀況總結(jié)。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

主動(dòng)參與上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教化、職業(yè)教化活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒有無故缺席現(xiàn)象；能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和效勞水平

主動(dòng)參與上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，擅長創(chuàng)立，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶效勞的根本功，駕馭了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和效勞技巧，能夠嫻熟辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣揚(yáng)和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度

一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和效勞規(guī)定，堅(jiān)持運(yùn)用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參加不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

一年來，能始終做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，靜默奉獻(xiàn)，主動(dòng)完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠主動(dòng)主支動(dòng)關(guān)切本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，主動(dòng)營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一年多來，本人靠著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的酷愛，全力以赴來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^來，在對(duì)取得成果欣慰的同時(shí)，也覺察存在肯定的差距和缺乏。但我有信念和決心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺點(diǎn)和缺乏，進(jìn)一步提高自身綜合素養(yǎng)，把該做的工作做實(shí)、做好。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)10

一、20xx年測繪工作總結(jié)

20xx年，公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶著下及各部門員工的支持下，堅(jiān)持貫徹“技術(shù)求新，測繪求精，效勞周到，與時(shí)俱進(jìn)〞的質(zhì)量方針，堅(jiān)持“公正、誠信、專業(yè)、快捷〞的效勞理念，始終把提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)、效勞質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益作為事業(yè)開展的根本。在公司全體職工的共同努力下，全年各項(xiàng)工作根本順當(dāng)完成?，F(xiàn)將我這一年工作做如下總結(jié)。

〔一〕工作作風(fēng)及理論技術(shù)方面

在過去的一年中我身為工程經(jīng)理，始終都以身作那么，帶著組員較好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每項(xiàng)任務(wù)，在工作中出現(xiàn)問題能夠和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起探討，爭取做到每個(gè)測繪工程都是合格的。我把我會(huì)的毫無保存的與單位同事共享，不會(huì)的虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教。在這一年得工作中，讓我深刻體會(huì)到了測繪工作是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的工作，不負(fù)責(zé)任，工作敷衍，弄虛作假，是測繪工作堅(jiān)決不允許的。即使你不會(huì)，不懂，也不能裝著什么都會(huì)了，這樣的看法會(huì)給公司在社會(huì)上造成極壞的影響，我們應(yīng)當(dāng)杜絕此類的現(xiàn)象發(fā)生，我始終都堅(jiān)持提倡良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，仔細(xì)的工作看法，領(lǐng)導(dǎo)交代給的任務(wù)要按時(shí)完成，并且還要保證質(zhì)量。

測量是一項(xiàng)即艱苦而又技術(shù)含量特別高的工作，在這個(gè)電子信息的時(shí)代，測量設(shè)備在不斷的更新，大家所駕馭的學(xué)問也應(yīng)當(dāng)要不斷的更新。公司的榮辱干脆關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益，我們應(yīng)當(dāng)看遠(yuǎn)一點(diǎn)，為單位的許久開展奉獻(xiàn)自己微薄之力，只有這樣我們才能為公司創(chuàng)立更多的財(cái)寶與價(jià)值，表達(dá)自己的專業(yè)技術(shù)水平，所以在這過去的一年中我報(bào)考了全國注冊測繪師考試，以使自己能很好的適應(yīng)測繪事業(yè)的開展，同時(shí)我也是想通過自己的努力為公司的開展盡自己的一點(diǎn)微博之力，因?yàn)樽詼y繪師制度將會(huì)是以后測繪事業(yè)開展的必定，但缺憾的是由于自己資格太淺、閱歷缺乏，還有就是打算的不夠充分，所以考的不是很志向，但我還會(huì)再接再厲，終歸注冊測繪師考試涉及到測量的十二個(gè)專業(yè)，而我學(xué)的僅僅只是其中一個(gè)專業(yè)的某幾個(gè)分支，所以在這次的考試中我也頗有收獲，至少感覺自己測繪專業(yè)理論水平里高了。

〔二〕業(yè)務(wù)方面

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去的一年中，我工程組較好的完成了20多個(gè)開發(fā)商房產(chǎn)測繪工程〔包括云南保山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限責(zé)任公司騰沖分公司-棚戶期改造工程實(shí)測；騰沖世紀(jì)城休閑度假莊園D、E3、F、G、H、J區(qū)工程實(shí)測；保山康豐房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司騰沖分公司-玉泉名居-工程實(shí)測；云南騰沖南門外文化旅游開展-月樓、城門樓工程預(yù)料；龍陵凱龍房地產(chǎn)開發(fā)-凱龍城一期、二期工程實(shí)測；騰沖云峰置業(yè)開發(fā)-云峰山居工程實(shí)測；騰沖匯恒基房地產(chǎn)開發(fā)-匯和園工程實(shí)測；騰沖萬龍開發(fā)-龍騰國際工程預(yù)料；騰沖越州房地產(chǎn)開發(fā)-天成商業(yè)街工程預(yù)料；騰沖雅居樂房地產(chǎn)開發(fā)-山居高黎、綠野牧歌、浣溪果林等工程預(yù)料；騰沖興華房地產(chǎn)開發(fā)-興華物流國際商貿(mào)城工程預(yù)料；云南騰驛房地產(chǎn)開發(fā)-騰沖國際商貿(mào)城工程預(yù)料；騰沖恒益東山休閑度假房地產(chǎn)開發(fā)-商業(yè)中心、低層住宅組團(tuán)1、2、4、多層住宅組團(tuán)1、2、3、6、7工程實(shí)測、多層住宅組團(tuán)4工程預(yù)料〕；騰沖鼎晟房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司-金色家園工程實(shí)測；駝峰機(jī)場開發(fā)管理-民航大廈工程實(shí)測；騰沖縣金鷹房地產(chǎn)開發(fā)-快樂湖工程實(shí)測；云南騰沖杜鵑王旅游產(chǎn)品開發(fā)-旅游產(chǎn)品一條街工程實(shí)測；騰沖實(shí)力房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營-香檳莊園工程預(yù)料；晉云瑞龍房地產(chǎn)開發(fā)-寶峰山語工程預(yù)料。全年累計(jì)完成私人報(bào)告200余份。并在在房產(chǎn)測繪的根底上對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)耐卣梗晡覀兝塾?jì)完成1:500地形圖測繪及工程施工放樣測量工程大小達(dá)20個(gè)工程，而且還在往年業(yè)務(wù)的根底上增加了規(guī)劃竣工測量業(yè)務(wù)，全年共做了7個(gè)規(guī)劃竣工測量工程，其中通過驗(yàn)收的已經(jīng)有3個(gè)。另外還做了云峰山及世紀(jì)金源等地籍測量任務(wù)。這些業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展，對(duì)于公司的開展無疑是一個(gè)很大的進(jìn)步。

二、20xx年測繪工作安排

20xx年,公司將站在新的起點(diǎn)上，接著貫徹公司原來管理體系，進(jìn)一步加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完善制度建設(shè)，強(qiáng)化效勞意識(shí)，提高員工主動(dòng)性，以房產(chǎn)測繪為主，主動(dòng)開拓其他測繪任務(wù)，在技術(shù)、管理、業(yè)務(wù)等各個(gè)方面都爭取有新的突破，為騰沖測繪市場供給更標(biāo)準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的效勞。

〔一〕主動(dòng)拓展測繪市場、擴(kuò)大測繪業(yè)務(wù)范圍。

近兩年來，隨著我縣房產(chǎn)測繪工程逐年遞減，市場化開展趨勢漸漸顯現(xiàn)，測繪部的自身開展已經(jīng)到了一個(gè)重大轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)期，除了房產(chǎn)測繪這項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，公司應(yīng)提升測繪資質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

在過去的一年中，公司在測繪業(yè)務(wù)拓展方面取得了肯定的進(jìn)展，但我個(gè)人覺得這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)橐粋€(gè)測繪公司假設(shè)想要在測繪行業(yè)得到長遠(yuǎn)的開展，光靠某一方面或是某幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)是不能適應(yīng)測繪事業(yè)的開展的，現(xiàn)在的社會(huì)只有多元化的企業(yè)才能真正立以不敗之地，真正做到測繪行業(yè)范疇內(nèi)，只要是本公司測繪資質(zhì)范圍內(nèi)可以做的都能把業(yè)務(wù)拉來做，在業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)也要引進(jìn)肯定的專業(yè)技術(shù)人才，避開出現(xiàn)有了業(yè)務(wù)但沒有相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人員去做，所以人才的引進(jìn)也是業(yè)務(wù)拓展的必定。另外還可以考慮與一些大型企業(yè)合作，比方跟一些資質(zhì)比擬高的測繪單位進(jìn)行合作，學(xué)習(xí)別人的新技術(shù)及工作方式、管理模式，做到揚(yáng)長避短，爭取在新的一年里真正做到的業(yè)務(wù)拓展，把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

〔二〕加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，重視測繪軟硬件投入。

1、加強(qiáng)法律法規(guī)和規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)。公司可依據(jù)日常業(yè)務(wù)狀況堅(jiān)持每個(gè)月組織員工學(xué)習(xí)測繪行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)，測繪專業(yè)相關(guān)測繪技術(shù)規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)，并以此為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)日常生產(chǎn)管理工作，保證了作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和測繪成果的標(biāo)準(zhǔn)化。

2、全面提升員工的技術(shù)水平。為了保證公司測繪產(chǎn)品的輸出效率和質(zhì)量，我們應(yīng)對(duì)每項(xiàng)測繪任務(wù)均堅(jiān)持先培訓(xùn)后上崗，即依據(jù)任務(wù)的難易程度和精度要求，或由公司業(yè)務(wù)骨干擔(dān)當(dāng)指導(dǎo)老師對(duì)詳細(xì)業(yè)務(wù)進(jìn)行輔導(dǎo)，或聘請閱歷豐富的師傅或?qū)＜仪皝碇v課和操作演示，未經(jīng)培訓(xùn)，不得上崗。另外，可以找尋時(shí)機(jī)與高等級(jí)級(jí)測繪單位進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的測繪技術(shù)和成熟的管理閱歷；對(duì)內(nèi)通過員工輪崗的方式全面學(xué)習(xí)公司相關(guān)業(yè)務(wù)，大大提高了我公司的總體技術(shù)水平和市場競爭實(shí)力。

3、加大投入，提高產(chǎn)出。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力〞。公司應(yīng)站在技術(shù)前沿，一方面引進(jìn)高級(jí)測繪技術(shù)人員和先進(jìn)的軟件，一方面在原有資產(chǎn)根底上再投入添置一批軟硬件設(shè)備，包括GPS〔全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)〕等硬件設(shè)施的引進(jìn)，大大提高測繪作業(yè)精度和工作效率，進(jìn)而公司的生產(chǎn)力才能得到了進(jìn)一步的開展。另外公司應(yīng)設(shè)立專人對(duì)員工的職稱進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)審及提升，爭取全部在編人員均能通過初級(jí)以上助工職稱評(píng)審。這也是一個(gè)測繪企業(yè)開展的必定，通過職稱來表現(xiàn)個(gè)人收入水平，這樣公司員工個(gè)人技術(shù)水平得到了提高，公司人才也自然增加了，經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)相應(yīng)的得到提高。

〔三〕加強(qiáng)精神文明建設(shè)，培育企業(yè)文化。

公司在重視企業(yè)質(zhì)量管理和效益管理的同時(shí)，也應(yīng)注意企業(yè)的文化建設(shè)，使員工能以寓教于樂的形式提高業(yè)務(wù)技能。包括打球競賽、K歌競賽、下棋競賽等等各種益智類活動(dòng)，不要局限于去某一處吃吃飯、打打麻將、喝喝酒等形式。這些形式多樣的活動(dòng)能大大提高員工對(duì)測繪工作的愛好和鉆研精神，形成“主動(dòng)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)互助〞文化氣氛，況且能讓公司對(duì)員工工作的關(guān)切得以表達(dá)，到達(dá)勞逸結(jié)合的目的。

以上就是我20xx年得工作安排，說了那么多感覺自己已經(jīng)偏離了職權(quán)范圍，不過這確實(shí)是本人的真實(shí)想法，就當(dāng)是本人對(duì)公司提的幾點(diǎn)建議吧，如有不妥之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)諒解。

最終，公司的旺盛興盛要靠大家的努力，我們還需不斷的更新自己的理論學(xué)問，和單位領(lǐng)導(dǎo)及同事更好的協(xié)作干好每項(xiàng)工程工程，一起努力使公司的20xx再更上一層樓。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)11

在支公司x-x三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí)，熟識(shí)內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入，理賠，填寫單等一系列工作。許多人認(rèn)為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了許多工作中必需了解，必需知道，必需清晰的東西，因?yàn)檫@些工作的處理好壞，干脆影響到我們對(duì)客戶效勞的質(zhì)量。而且，意外險(xiǎn)部經(jīng)理xx在工作中也賜予了我很大的關(guān)切和支持，也給了我許多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。

轉(zhuǎn)瞬間三個(gè)月過去了，20xx年x月x日后，我被支配到非車險(xiǎn)部學(xué)習(xí)，始終到現(xiàn)在。在非車險(xiǎn)主要也是了解整個(gè)部門工作的程序，各種內(nèi)務(wù)工作的操作，并也進(jìn)行了一些簡潔的操作：承保，續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險(xiǎn)經(jīng)理xx經(jīng)理的大力支持和幫助。而且，得到了許多去一線學(xué)習(xí)查勘，定損，理賠，承保等的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我受益許多，得到許多熬煉的時(shí)機(jī)。并且得到xx經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法，尤其是工作中我做的缺乏時(shí)，x經(jīng)理的肅穆指導(dǎo)，使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)切和幫助，漸漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶效勞的'方式。

以前，我總以為自己對(duì)很了解，很懂，但經(jīng)過這半年在意外險(xiǎn)和非車險(xiǎn)的學(xué)習(xí)，讓我更加理解到這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺到做個(gè)真正的保險(xiǎn)人真的很不簡單，因?yàn)樗笪覀兙邆涓鞣矫娴膶W(xué)問，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心，而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的能等等。

經(jīng)過這半年的學(xué)習(xí)后，我感覺我的頭腦更清楚了，目標(biāo)更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的實(shí)力，為xx，為xx保險(xiǎn)奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力氣。再次感謝xx財(cái)險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒欤鼘I(yè)。

始終信任：努力或許會(huì)不勝利，但放棄確定失敗;始終信任：我會(huì)全力以赴，把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的時(shí)機(jī);始終信任：我會(huì)用我的成果去回報(bào)一路上陪伴我的人，一路上暖和過我的人。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)12

回憶這一年的工作我感受許多，銷售工作總是特別的驚慌在工作當(dāng)中我很清晰的感受到了這一點(diǎn)，過去很長一段時(shí)間我都有在考驗(yàn)自己的實(shí)力，一年來我的銷售工作還是有肯定的進(jìn)步的，物品希望能夠有一個(gè)好的心態(tài)去面對(duì)這一年來的工作，盡管在工作當(dāng)中會(huì)遇到一些問題，但是做銷售它就是這樣，問題總是在不斷的增加只看自己怎么去解決，當(dāng)然我想了許多只有在工作當(dāng)中不斷的積累閱歷，實(shí)現(xiàn)自己各方面綜合素養(yǎng)的提高，這一年來我主動(dòng)主動(dòng)的工作，不遺忘保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的職責(zé)所在。

一、努力學(xué)習(xí)銷售技巧

在過去很長一段時(shí)間我們在工作當(dāng)中都是在不斷的積累，雖然說我對(duì)這方面是特別熟識(shí)了，可是一門工作他是沒有終點(diǎn)的，在工作當(dāng)中這一點(diǎn)我不敢無視，過去很長一段時(shí)間我也總是在嚴(yán)格要求自己，保險(xiǎn)工作肯定是須要足夠的毅力的，做一件事情簡單，往往堅(jiān)持是不簡單的，我也想了許多，雖然說在很長一段是我都是保持著一份足對(duì)工作的信念，現(xiàn)在我也依舊是這樣，我希望自己能夠在這方面收獲足夠的東西，我始終保持著學(xué)習(xí)，我知道學(xué)習(xí)是沒有終點(diǎn)的，特殊是子啊保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作，許多時(shí)候自覺一點(diǎn)，面對(duì)事情也要沉著，主動(dòng)主動(dòng)的學(xué)習(xí)銷售技巧，我想許多時(shí)候都是從這種小事在做起，這是我現(xiàn)在能夠體會(huì)到的最深刻的東西。

二、提高工作主動(dòng)性

一年來我不遺忘自己是一名業(yè)務(wù)銷售員，許多時(shí)候雖然是很累務(wù)實(shí)在工作還是在自我調(diào)整實(shí)力上面，都會(huì)遇到一些特別問題，這個(gè)時(shí)候工作的一個(gè)主動(dòng)程度可能就不會(huì)很高，我想了許多在工作當(dāng)中我能夠去正確看待那么我就肯定要給自己足夠的時(shí)間，當(dāng)然我首先也是考慮到了這一點(diǎn)，我沒有遺忘對(duì)自己的工作主動(dòng)性的培育，我向四周的同事學(xué)習(xí)，大家每天的狀態(tài)都不一樣，有的同事每天是保持安逸，面對(duì)工作一看就有信念，我沒有絲毫的遲疑，主動(dòng)主動(dòng)地向這類同事靠攏，現(xiàn)在想想也是特別難得。

三、工作缺乏之處

缺少一些抗壓實(shí)力吧，一年其實(shí)不短，只是在這年終之際我們把它看的很快，我現(xiàn)在想想就覺得很不自然，我做為一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，在抗壓實(shí)力上賣弄做的還是不夠，我肯定會(huì)讓自己完善好這一些問題，當(dāng)然我也會(huì)把自身一些好的東西發(fā)揚(yáng)光大。

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)13

依據(jù)xx年上半年度營運(yùn)工作會(huì)議的精神：下半年?duì)I運(yùn)工作要圍繞營運(yùn)體系高效集約、銷售支持剛好有力、柜面效勞標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)、效勞標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)、營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)管控有效、隊(duì)伍建設(shè)專業(yè)精進(jìn)等六個(gè)方面的目標(biāo)，在確保營運(yùn)作業(yè)和管理有序開展的同時(shí)，接著推動(dòng)各項(xiàng)重點(diǎn)工作。

下面結(jié)合我的詳細(xì)分管工作，談?wù)剎x年第一季度來的成果與缺乏，就一季度營運(yùn)重點(diǎn)工作與目標(biāo)作報(bào)告：

一、工作思想：

主動(dòng)貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于公司營運(yùn)工作開展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流。營運(yùn)工作的指導(dǎo)思想是接著圍繞公司價(jià)值可持續(xù)增長的目標(biāo)，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新，著力提升營運(yùn)條線的客戶效勞實(shí)力和銷售支持實(shí)力。

二、一季度期中支營運(yùn)條線有五項(xiàng)重點(diǎn)工作：

1、新?保險(xiǎn)法?切換的打算工作。這是公司今年的重點(diǎn)工作，而其中營運(yùn)條線擔(dān)當(dāng)了比擬大的工作量，尤其是隨著產(chǎn)品的切換，契約、制單、保全、理賠效勞都須要協(xié)作調(diào)整，任務(wù)非常艱難。目前公司領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)工作小組進(jìn)行統(tǒng)一布署，營運(yùn)條線要根據(jù)公司的要求，總、分公司親密協(xié)作，確保實(shí)現(xiàn)順當(dāng)切換。

2、營運(yùn)員工PDCA訓(xùn)練和“全明星〞評(píng)比活動(dòng)的打算。這是提升我們效勞質(zhì)量的抓手，也是提升員工素養(yǎng)的重要活動(dòng)。今年要在去年“全明星〞評(píng)比的根底上，進(jìn)一步弘揚(yáng)營運(yùn)條線效勞明星的典范精神，不斷提升營運(yùn)隊(duì)伍的素養(yǎng)。

3、網(wǎng)點(diǎn)柜面標(biāo)準(zhǔn)化及客戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)推廣工作。這項(xiàng)工作已經(jīng)融入到一季度的工作中，也作為在以后的工作目標(biāo)。

4、主動(dòng)協(xié)作保監(jiān)局對(duì)我公司進(jìn)行兼業(yè)代理有關(guān)狀況調(diào)研工作。

5、單證、印章清理工作。隨著新的單證系統(tǒng)的上線，電子化出單的到位，尤其是柜面出單系統(tǒng)的推廣，公司實(shí)現(xiàn)了以電子印模形式加蓋公司合同專用章的突破。

三、我們下一步的目標(biāo)和夢想：

1、營運(yùn)體系。我公司的目標(biāo)是建立平臺(tái)統(tǒng)一、扁平集約的營運(yùn)體系。這工程標(biāo)無疑會(huì)變更以前營運(yùn)體系比擬凌亂的局面，能給我們的工作帶來更大的改良和支持。

2、柜面效勞。以往公司的柜面效勞手段相比照擬落后，各家分公司的標(biāo)準(zhǔn)不一，只從我司開展柜面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，統(tǒng)一公司的對(duì)外形象，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)的柜面效勞后，我司的柜面效勞漸漸有了很大的改良。

3、作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的限制。隨著電子化的推動(dòng)，我們的目標(biāo)是建成風(fēng)險(xiǎn)可控、互為災(zāi)備的作業(yè)體系。同時(shí)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。從根底工作抓起,對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)進(jìn)行視察、分析,建立了崗位責(zé)任制,明確崗位工作責(zé)任和權(quán)限,并狠抓各項(xiàng)制度落實(shí)。在業(yè)務(wù)操作方面,充分發(fā)揮業(yè)

務(wù)主管作用,實(shí)行一對(duì)一負(fù)責(zé),建立一環(huán)扣一環(huán)的內(nèi)控體系,逐步完善各項(xiàng)內(nèi)部管理方法。

我們的夢想是“領(lǐng)先行業(yè)、效勞最好〞。我們不斷總結(jié)以往的工作閱歷。并在之前工作的根底上緊密協(xié)作、共同努力，爭取在兩三年內(nèi)，在效勞水平方面有明顯的提升，確立行業(yè)領(lǐng)先地位，打造“效勞最好的壽險(xiǎn)公司〞!

保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)14

一個(gè)月的工作結(jié)束了，回憶這一個(gè)月的銷售工作，也是這一年來走入正軌的一個(gè)月，雖然還是有一些受到疫情的影響，但是我的工作也是仔細(xì)的去完成了，業(yè)績也是不錯(cuò)，同時(shí)個(gè)人也是獲得了一些成長，對(duì)于這個(gè)月的工作我也是來做下工作的一個(gè)總結(jié)。

一、工作方面

我仔細(xì)的根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，由于受到疫情的影響，沒有方法去探望客戶，但是通過視頻以及溝通的方式，我也是和許多的客戶取得了聯(lián)系，而且也是有了業(yè)績上的收獲，保險(xiǎn)的工作是有挺大的壓力的，但是我知道，只要做好了，收獲也是特別高的，同時(shí)在工作之中也是可以感受得到，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求和之前相比也是有了一些增長，