進(jìn)出口業(yè)務(wù)情景模擬試驗(yàn)報(bào)告該

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目錄

試驗(yàn)?zāi)康?????????????????????????????1第一章試驗(yàn)內(nèi)容???????????????????????21.1交易準(zhǔn)備階段?????????????????????????2

1.1.1試驗(yàn)?zāi)康?.1.2試驗(yàn)過(guò)程1.1.3試驗(yàn)心得1.1.4試驗(yàn)心得1.2L/C+CIF交易階段1.2.1試驗(yàn)?zāi)康?.2.2試驗(yàn)過(guò)程1.2.3試驗(yàn)心得1.2.4試驗(yàn)心得1.3L/C+FOB交易1.3.1試驗(yàn)?zāi)康?.3.2試驗(yàn)過(guò)程1.3.3試驗(yàn)心得1.3.4試驗(yàn)心得1.4T/T+CFR交易階段1.4.1試驗(yàn)?zāi)康?.4.2試驗(yàn)過(guò)程1.4.3試驗(yàn)心得1.4.4試驗(yàn)心得1.5D/P+FOB交易階段1.5.1試驗(yàn)?zāi)康?223

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1.5.2試驗(yàn)過(guò)程????????????????????????101.5.3試驗(yàn)心得????????????????????????101.5.4試驗(yàn)心得????????????????????????10

其次章試驗(yàn)心得?????????????????????14附錄一????????????????????????????????16附錄二????????????????????????????????18附錄三????????????????????????????????43附錄四????????????????????????????????46附錄五????????????????????????????????52附錄六????????????????????????????????61附錄七????????????????????????????????65

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試驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過(guò)進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬流程，很好地模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。在虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對(duì)出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作從而熟練把握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系.在網(wǎng)上的操作過(guò)程中把握成本核算、信用證的填寫(xiě)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等基本技巧。熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人之間的互動(dòng)關(guān)系。學(xué)會(huì)利用各種方式降低成本，使利潤(rùn)最大化的思路；了解供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理的應(yīng)用。最終達(dá)到加強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步穩(wěn)定、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,為將來(lái)走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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第一章試驗(yàn)內(nèi)容

1.1交易準(zhǔn)備階段

1.1.1試驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、利用Simtrade提供的各種資源注冊(cè)公司、銀行，做好交易前的準(zhǔn)備工作；2、學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品；

3、學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源尋覓交易伙伴，了解市場(chǎng)對(duì)手和產(chǎn)品信息。

1.1.2試驗(yàn)過(guò)程

登錄。學(xué)生以出口商角色登錄，登錄到出口商的主頁(yè)面。

創(chuàng)立公司。點(diǎn)擊“資料〞，可查看公司注冊(cè)資金、賬號(hào)、單位代碼、郵件地址等資料，其他逐項(xiàng)填寫(xiě)。填寫(xiě)完畢后，點(diǎn)“確定〞。其他四種身份的登錄與創(chuàng)立過(guò)程與出口商類(lèi)似，各身份注冊(cè)資料頁(yè)面參見(jiàn)本節(jié)的“本卷須知〞。發(fā)布公司廣告。點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)中心〞，再點(diǎn)標(biāo)志為“廣告公司〞的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)擊“發(fā)布廣告〞，逐項(xiàng)填寫(xiě)。填寫(xiě)完畢后，點(diǎn)擊“確定〞，成功發(fā)布公司廣告。與此同時(shí)，進(jìn)口商以類(lèi)似方法發(fā)布購(gòu)買(mǎi)信息。

查看交易對(duì)手。點(diǎn)“公司庫(kù)〞，可看到所有公司，輸入關(guān)鍵詞（公司名），選擇類(lèi)別為“進(jìn)口商〞，點(diǎn)“探尋〞，找到對(duì)應(yīng)的公司，再點(diǎn)“詳細(xì)狀況〞，可查看該公司的具體資料。

查看交易商品。點(diǎn)“產(chǎn)品展示〞，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞（產(chǎn)品名），點(diǎn)“探尋〞，找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，再點(diǎn)“詳細(xì)狀況〞，查看該商品的具體資料。其他四種身份的登錄與創(chuàng)立過(guò)程與出口商類(lèi)似。

1.1.3試驗(yàn)結(jié)果

建立了出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色。并通過(guò)“淘金網(wǎng)〞了解到了公司信息，和商品信息。（見(jiàn)附錄一）

1.1.4試驗(yàn)心得

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經(jīng)過(guò)交易準(zhǔn)備階段的試驗(yàn)，我明白了創(chuàng)立一個(gè)公司需要的基本條件。一個(gè)正規(guī)的公司要有一個(gè)嚴(yán)肅確鑿的中英文名稱(chēng)，還要牢記公司海關(guān)編碼，單位代碼以及稅務(wù)登記號(hào)等重要數(shù)據(jù)，以備后續(xù)之用。

1.2L/C+CIF交易階段

1.2.1試驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同；2、熟悉L/C+CIF術(shù)語(yǔ)下的貿(mào)易流程；3、了解貿(mào)易雙方基本義務(wù)和權(quán)利；4、認(rèn)知貿(mào)易所需單據(jù)；5、學(xué)會(huì)添加并填寫(xiě)單據(jù)；6、成功以L/C+CIF術(shù)語(yǔ)完成交易。

1.2.2試驗(yàn)過(guò)程

起草合同。點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)中心〞里標(biāo)志為“進(jìn)口商〞的建筑物。在彈出的頁(yè)面中點(diǎn)擊“起草合同〞，彈出合同表單進(jìn)行填寫(xiě)，填寫(xiě)后點(diǎn)擊“保存〞。保存后“檢查合同〞，確認(rèn)合同填寫(xiě)無(wú)誤，若有誤，再點(diǎn)擊“修改合同〞即可進(jìn)行修改。制作出口預(yù)算表，添加“出口預(yù)算表〞。在“查看單據(jù)列表〞中，進(jìn)行填寫(xiě)（計(jì)算方法參照“在線幫助〞中的“出口預(yù)算表〞的填寫(xiě)）?；氐綐I(yè)務(wù)頁(yè)面，“合同送進(jìn)口商〞。

進(jìn)口商填制進(jìn)口預(yù)算表并確認(rèn)合同。點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)中心〞里標(biāo)志為“出口商〞的建筑物。將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；再點(diǎn)擊“修改合同〞，開(kāi)啟合同頁(yè)面查看相關(guān)條款。添加“進(jìn)口預(yù)算表〞。再在“查看單據(jù)列表〞中進(jìn)行填寫(xiě)，填寫(xiě)完畢后，回到業(yè)務(wù)頁(yè)面中點(diǎn)擊“修改合同〞，在彈出合同的左下方簽字?；氐綐I(yè)務(wù)頁(yè)面，點(diǎn)擊“確認(rèn)合同〞，輸入合同編號(hào)，再輸入本地銀行編號(hào)，成功確認(rèn)合同。至此合同起草完成，進(jìn)入履約階段。

申領(lǐng)進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單，進(jìn)行填制貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單的操作。填寫(xiě)信用證申請(qǐng)書(shū)。到業(yè)務(wù)中心點(diǎn)擊“進(jìn)口地銀行〞，選擇“信用

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證業(yè)務(wù)〞。點(diǎn)擊“添加信用證申請(qǐng)書(shū)〞。添加完成后，點(diǎn)擊該申請(qǐng)書(shū)編號(hào)進(jìn)行填寫(xiě)。填寫(xiě)完后，點(diǎn)擊“保存〞、“退出〞。開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)填寫(xiě)完后，在信用證管理頁(yè)面點(diǎn)擊“檢查〞，確認(rèn)該申請(qǐng)書(shū)確鑿無(wú)誤后，選中對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書(shū)前的單項(xiàng)選擇鈕，再點(diǎn)擊“發(fā)送申請(qǐng)書(shū)〞，即可將開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)發(fā)送給開(kāi)證行用于開(kāi)證。

信用證的轉(zhuǎn)交與確認(rèn)。開(kāi)證行在收到進(jìn)口商遞交過(guò)來(lái)的開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)后，根據(jù)申請(qǐng)書(shū)填寫(xiě)信用證。依據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)填制信用證。后開(kāi)證行將開(kāi)出的信用證范本送進(jìn)口商確認(rèn)。

進(jìn)口商審證?；氐竭M(jìn)口商主頁(yè)面，在“業(yè)務(wù)中心〞點(diǎn)擊“進(jìn)口地銀行〞，再點(diǎn)擊“信用證業(yè)務(wù)〞，對(duì)照合同查看信用證的內(nèi)容，“同意〞。登錄到開(kāi)證行的主頁(yè)面，點(diǎn)擊“信用證〞業(yè)務(wù)按鈕，選定進(jìn)口商已確認(rèn)的信用證的單項(xiàng)選擇鈕，將正式開(kāi)立的信用證發(fā)送給出口地銀行（通知行）。

出口地銀行接受信用證。出口地銀行對(duì)照合同號(hào)審核信用證；審核無(wú)誤以后,添加信用證通知書(shū)。填寫(xiě)完成后點(diǎn)擊“保存〞，回到業(yè)務(wù)頁(yè)面，點(diǎn)擊“通知受益人〞。出口商審核信用證。若查證無(wú)誤，則點(diǎn)擊“接受〞表示接受該信用證。出口商備貨。登錄到出口商的主頁(yè)面，在“業(yè)務(wù)中心〞里點(diǎn)擊“工廠〞，再在彈出的頁(yè)面中點(diǎn)擊“起草合同〞，填寫(xiě)彈出的表單內(nèi)容，即是買(mǎi)賣(mài)合同?！昂贤凸S〞后，以工廠角色登錄到其主頁(yè)面審核合同，經(jīng)審核無(wú)誤后在合同左下方簽字確認(rèn)并保存。確認(rèn)合同，標(biāo)志著工廠開(kāi)始進(jìn)行履約階段?！安榭词袌?chǎng)頁(yè)面中選中與出口商所簽買(mǎi)賣(mài)合同項(xiàng)下的商品的單項(xiàng)選擇鈕，即可彈出“組織生產(chǎn)〞,生產(chǎn)成功后。放貨給出口商。此時(shí)，一筆完整的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)宣告全部完成。

租船訂艙。出口商添加“貨物出運(yùn)委托書(shū)〞并進(jìn)行填寫(xiě)。在業(yè)務(wù)頁(yè)面點(diǎn)“指定船公司〞，選中“世格國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司〞（注：在SimTrade系統(tǒng)中只能選世格國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司），點(diǎn)“確認(rèn)〞。指定完成后再點(diǎn)“洽訂艙位〞選中拼箱的集裝箱，填入裝船日期“〞再點(diǎn)擊“確認(rèn)〞，訂艙完成，系統(tǒng)將返回配倉(cāng)通知。在業(yè)務(wù)中心點(diǎn)擊標(biāo)志為“進(jìn)口商〞的建筑物里的“查看單據(jù)列表〞，可查看“配倉(cāng)通知〞的內(nèi)容。

報(bào)檢申請(qǐng)。添加“出境貨物報(bào)檢單〞。填寫(xiě)“出境貨物報(bào)檢單〞，填寫(xiě)完成后，添加“商業(yè)發(fā)票〞，添加“裝箱單〞。填寫(xiě)“商業(yè)發(fā)票〞及“裝箱單〞。到檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)“申請(qǐng)報(bào)檢〞，選擇單據(jù)“銷(xiāo)貨合同〞“信用證〞“商業(yè)發(fā)票〞“裝箱單〞

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“出境貨物檢驗(yàn)單〞后，點(diǎn)擊“報(bào)檢〞。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)會(huì)簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單〞。

申請(qǐng)產(chǎn)地證。在出口商業(yè)務(wù)頁(yè)面中點(diǎn)“添加單據(jù)〞，選擇“普通原產(chǎn)地證明書(shū)〞，準(zhǔn)備辦理產(chǎn)地證書(shū)。填寫(xiě)產(chǎn)地證，填寫(xiě)完后檢查保存退出。在“業(yè)務(wù)中心〞，到檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證，完成產(chǎn)地證的申請(qǐng)。

出口報(bào)關(guān)。申領(lǐng)核銷(xiāo)單，出口收匯核銷(xiāo)單對(duì)應(yīng)的編號(hào)進(jìn)行填寫(xiě)。憑填好的出口收匯核銷(xiāo)單辦理口岸備案。將貨物送到海關(guān)指定地點(diǎn)；至此，前期報(bào)關(guān)工作完成。填制出口貨物報(bào)關(guān)單。選擇報(bào)關(guān)所需的單據(jù)：“商業(yè)發(fā)票〞“裝箱單〞“出境貨物通關(guān)單〞（不需出口檢驗(yàn)的商品可免附）“出口收匯核銷(xiāo)單〞，“出口貨物報(bào)關(guān)單〞，即可完成報(bào)關(guān)。完成報(bào)關(guān)后，海關(guān)便可放行出口貨物，SimTrade系統(tǒng)中的貨物會(huì)自動(dòng)裝船出運(yùn)。

出口商貨物裝船出運(yùn)后，從船公司取回提單。即在出口商業(yè)務(wù)中心點(diǎn)“船公司〞，出現(xiàn)用戶對(duì)話框再點(diǎn)“取回提單〞，將提單取回。添加裝船通知。在出口商業(yè)務(wù)中心點(diǎn)“進(jìn)口商〞，在彈出的頁(yè)面添加“ShippingAdvice〞。填寫(xiě)完成后保存，回到業(yè)務(wù)中心點(diǎn)“船公司〞，點(diǎn)“發(fā)送裝運(yùn)通知〞，將裝船通知發(fā)送給進(jìn)口商。

投保。進(jìn)口商添加“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單〞并進(jìn)行填寫(xiě)填寫(xiě)完成后檢查；回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)“保險(xiǎn)公司〞，再點(diǎn)“辦理保險(xiǎn)〞向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)投保。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)辦理完成后，系統(tǒng)會(huì)代表保險(xiǎn)公司自動(dòng)簽發(fā)“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單〞，在“查看單據(jù)列表〞中查看保險(xiǎn)單

制單結(jié)匯。在進(jìn)口商業(yè)務(wù)頁(yè)面添加單據(jù)“匯票〞。所有單據(jù)填寫(xiě)完成后，保存到“出口地銀行〞，選擇“押匯〞業(yè)務(wù)。出口商收到銀行發(fā)來(lái)的可以結(jié)匯的通知函后，結(jié)收貨款，同時(shí)系統(tǒng)會(huì)代表銀行自動(dòng)簽發(fā)“出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)〞，以便出口商憑以出口核銷(xiāo)。進(jìn)口地銀行收到單據(jù)后，如單據(jù)檢查無(wú)誤，再點(diǎn)“發(fā)送進(jìn)口商〞。進(jìn)口商付款。進(jìn)口商付清貨款后，隨即點(diǎn)“付款〞旁邊的“取回單據(jù)〞，領(lǐng)取相關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)，贖單成功。

出口后期工作。添加并填寫(xiě)“出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表〞。到“外管局〞，選擇“辦理核銷(xiāo)〞業(yè)務(wù)。在單據(jù)列表中選中“商業(yè)發(fā)票〞、“出口貨物報(bào)關(guān)單〞、“出口收匯核銷(xiāo)單〞、“出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)〞、“出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表，

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完成辦理核銷(xiāo)手續(xù)；與此同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)代表外管局自動(dòng)將出口商交驗(yàn)的單據(jù)蓋章并返還出口收匯核銷(xiāo)單第三聯(lián)，供出口商憑以出口退稅。至此，出口商的全程業(yè)務(wù)操作完成。

進(jìn)口后期工作。進(jìn)口商收到開(kāi)證行付款的通知后，支付貨款，領(lǐng)取相關(guān)貨運(yùn)單據(jù)。到“船公司〞，再點(diǎn)“換提貨單〞。添加“入境貨物報(bào)驗(yàn)單〞進(jìn)行填寫(xiě)，填寫(xiě)完成后檢查并保存。到“檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)〞，選擇“申請(qǐng)報(bào)檢〞。報(bào)檢完成后，系統(tǒng)會(huì)代表檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)自動(dòng)簽發(fā)“入境貨物通關(guān)單〞，供進(jìn)口商憑以報(bào)關(guān)，添加“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單〞并進(jìn)行填寫(xiě)，后到海關(guān)報(bào)關(guān)?！皥?bào)關(guān)〞完成報(bào)關(guān)后，繳納稅，提取貨物。添加“進(jìn)口付匯到貨物核銷(xiāo)表〞后，填好檢查無(wú)誤后點(diǎn)到“外管局〞，點(diǎn)“付匯核銷(xiāo)〞業(yè)務(wù)，即可完成進(jìn)口付匯核銷(xiāo)業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售貨物后，此該筆交易完成。

1.2.3試驗(yàn)結(jié)果

在此筆L/C+CIF業(yè)務(wù)中，自己做進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)出口地銀行。在此筆業(yè)務(wù)中，出口商收入16,779.80元和人民幣1474.07元退稅收入，人民幣共18253.87元。進(jìn)口商收入0元而支出為4258.86澳元。工廠收入800元人民幣，支出156.24元人民幣。（見(jiàn)附錄二）

1.2.4試驗(yàn)心得

這筆業(yè)務(wù)中，我的出口商和工廠均沒(méi)有獲得利潤(rùn)并有一定的損失。這筆業(yè)務(wù)合同簽訂前沒(méi)有做預(yù)算也并未考慮公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等因素，而是直接根據(jù)市場(chǎng)價(jià)定價(jià)是造成這筆業(yè)務(wù)損失的主要原因。所以，在以后的業(yè)務(wù)中，在合同簽訂之前，要細(xì)心考慮預(yù)算和各項(xiàng)支出費(fèi)用，計(jì)算出口商邀約的價(jià)格是否可以在滿足履約過(guò)程中的各項(xiàng)支出并獲得相應(yīng)利潤(rùn)后再確定是否同意并確認(rèn)合同。

1.3L/C+FOB交易出口商角色

1.3.1試驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同；2、熟悉L/C+FOB術(shù)語(yǔ)下的貿(mào)易流程；

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3、了解FOB項(xiàng)下出口商基本義務(wù)和權(quán)利；4、認(rèn)知貿(mào)易所需單據(jù)；5、學(xué)會(huì)添加并填寫(xiě)單據(jù)；

6、成功以L/C+FOB術(shù)語(yǔ)，作為出口商完成交易。

1.3.2試驗(yàn)過(guò)程

起草合同。（在simtrade內(nèi)的具體操作同上，在此不再贅述）進(jìn)口商填制進(jìn)口預(yù)算表并確認(rèn)合同。

申領(lǐng)進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單，進(jìn)行填制貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單的操作。填寫(xiě)信用證申請(qǐng)書(shū)。信用證的轉(zhuǎn)交與確認(rèn)。進(jìn)口商審證。

出口地銀行接受信用證。出口商備貨。。

進(jìn)口商指定船公司。出口商在國(guó)內(nèi)租船訂艙。報(bào)檢申請(qǐng)。申請(qǐng)產(chǎn)地證。出口報(bào)關(guān)。

出口商貨物裝船出運(yùn)后，從船公司取回提單。將裝船通知發(fā)送給進(jìn)口商。

進(jìn)口商投保。

制單結(jié)匯，并領(lǐng)取相關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)，贖單成功。出口后期工作。進(jìn)口后期工作。

1.3.3試驗(yàn)結(jié)果

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該筆交易中，我充當(dāng)出口商角色，收入1497002.00元人民幣，支出607366.28元人民幣，獲利889635.72元人民幣。（見(jiàn)附錄三）

1.3.4試驗(yàn)心得

在FOB條件下充當(dāng)出口商時(shí)，出口商風(fēng)險(xiǎn)較小，當(dāng)貨物越過(guò)船舷為界，貨物所有權(quán)歸賣(mài)方所有，而在FOB下，保險(xiǎn)，運(yùn)費(fèi)均由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。另外，在此比交易中，預(yù)算和支出相差較大，原因有兩點(diǎn)，首先對(duì)計(jì)算內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)的重量噸、體積的的計(jì)算單位沒(méi)有明白的換算，其次是幣種的變換沒(méi)有依照本幣計(jì)算。因此，出口預(yù)算錯(cuò)誤率相比較高。對(duì)稅費(fèi)的計(jì)算，譬如出口退稅的計(jì)算方法把握不夠熟練。

1.4T/T+CFR交易進(jìn)口商角色

1.4.1試驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同；2、熟悉T/T+CFR術(shù)語(yǔ)下的貿(mào)易流程；3、了解CFR項(xiàng)下進(jìn)口商基本義務(wù)和權(quán)利；4、認(rèn)知貿(mào)易所需單據(jù)；5、學(xué)會(huì)添加并填寫(xiě)單據(jù)；

6、成功以T/T+CFR術(shù)語(yǔ)，作為進(jìn)口商完成交易。

1.4.2試驗(yàn)過(guò)程

進(jìn)行交易磋商。出口商、進(jìn)口商之間的詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電。出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。（在simtraed內(nèi)的具體操作步驟如1.2.2所述，在此及以下皆不再贅述）

出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)匯方式為T(mén)/T、價(jià)格術(shù)語(yǔ)為CFR的外銷(xiāo)合同，填寫(xiě)預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行合同。

出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購(gòu)銷(xiāo)合同。供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。進(jìn)口商：辦理租船事宜。

出口商：制單，辦理報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船通知、交單事宜。

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進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險(xiǎn)。

出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨事宜。出口商：辦理結(jié)匯、核銷(xiāo)、退稅事宜。

1.4.3試驗(yàn)結(jié)果

該筆交易中，我充當(dāng)出進(jìn)商角色，收入235863.02美元，支出165873.93美元，獲利69989.10美元。（見(jiàn)附錄四）

1.4.4試驗(yàn)心得

在CFR條件下充當(dāng)進(jìn)口商時(shí)，進(jìn)口商風(fēng)險(xiǎn)較大，當(dāng)貨物越過(guò)船舷為界，貨物所有權(quán)歸賣(mài)方所有，在CFR下，保險(xiǎn)，由我方負(fù)擔(dān)。由于總結(jié)了上一筆預(yù)算上的問(wèn)題，這筆業(yè)務(wù)中預(yù)算正確率相對(duì)提高，僅內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)稍有偏差。另外郵件問(wèn)題，國(guó)際商務(wù)都是通過(guò)郵件聯(lián)系，交易過(guò)程中，收到的好多郵件忘掉回復(fù)或回復(fù)內(nèi)容不詳細(xì)。業(yè)務(wù)磋商時(shí)郵件往來(lái)數(shù)量較少，基本有邀約就會(huì)同意，而現(xiàn)實(shí)中，郵件利用不好可能會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失或合同有分歧的狀況發(fā)生。

1.5D/P+FOB交易做進(jìn)口商角色角色

1.5.1試驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同；2、熟悉D/P+FOB術(shù)語(yǔ)下的貿(mào)易流程；

3、了解D/P項(xiàng)下進(jìn)口商基本義務(wù)和權(quán)利與FOB的區(qū)別和聯(lián)系；4、認(rèn)知貿(mào)易所需單據(jù)；5、學(xué)會(huì)添加并填寫(xiě)單據(jù)；

6、成功以D/P+FOB術(shù)語(yǔ)，作為進(jìn)口商完成交易。

1.5.2試驗(yàn)過(guò)程

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進(jìn)行交易磋商。出口商、進(jìn)口商之間的詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電。出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。（在simtraed內(nèi)的具體操作步驟如1.2.2所述，在此及以下皆不再贅述）

出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)匯方式為D/P、價(jià)格術(shù)語(yǔ)為FOB的外銷(xiāo)合同填寫(xiě)預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行合同。

出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購(gòu)銷(xiāo)合同。供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。進(jìn)口商：辦理租船事宜。

出口商：制單，辦理報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船通知、交單事宜。進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險(xiǎn)。

出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨事宜。出口商：辦理結(jié)匯、核銷(xiāo)、退稅事宜。

1.5.3試驗(yàn)結(jié)果

該筆交易中，我充當(dāng)出進(jìn)商角色時(shí)，收入316512.95美元，支出307597.07美元，獲利8915.88美元。期間，由于資金不足向銀行貸款100000美元，到期歸還并支付利息600美元。

充當(dāng)出口商角色時(shí)，收入1297488.85人民幣，其中退稅收入為54153.85元人民幣。支出91561.68，利潤(rùn)1205927.17元人民幣。（見(jiàn)附錄五）

1.5.4試驗(yàn)心得

有了之前FOB和進(jìn)口商的經(jīng)驗(yàn)，該筆業(yè)務(wù)無(wú)論是預(yù)算，還是填單正確率都有很大的提高，也是五筆業(yè)務(wù)中最好的一筆?？磥?lái)，實(shí)踐是通向成功的唯一途徑。做進(jìn)口商時(shí)，由于交易數(shù)額較大，支付貨款后辦理核銷(xiāo)時(shí)，核銷(xiāo)費(fèi)用金額不足。到銀行申請(qǐng)了100000美元的貸款，按時(shí)還款并支付600美元的利息。這這筆業(yè)務(wù)中，還發(fā)

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布了商品和公司信息，為公司宣傳。

其次章試驗(yàn)心得

至此我的進(jìn)出口業(yè)務(wù)情景模擬試驗(yàn)就終止了，雖然每天盯著電腦，處理各種訂單，填寫(xiě)大大小小的單據(jù)很忙很累，而且整個(gè)過(guò)程中葉不斷遇到困難和挑戰(zhàn)，但當(dāng)最終一筆業(yè)務(wù)完成時(shí)，內(nèi)心的充實(shí)和成就感是不言而喻的。這幾周的實(shí)踐也讓我對(duì)工廠、進(jìn)出口商、銀行有了形象的認(rèn)識(shí)，并且了解了整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易的流程。受益匪淺。

出口商是整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易滾動(dòng)的核心，不僅業(yè)務(wù)步驟繁復(fù)而且需要很強(qiáng)的應(yīng)用和操作能力，所以我首先選擇了做出口商在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最正確交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是繁雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量尋常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以尋常還需要辦.各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承受者有所不同，二者的緊湊關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，在選擇項(xiàng)中有CIF、FOB、CFR等術(shù)語(yǔ)，乍一看難以理解，但可喜得是系統(tǒng)給予了很大程度上的提醒和解釋?zhuān)⑶椅伊私獾?，在十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。

結(jié)匯可選擇T/T、L/C、D/P等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)把握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)把握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是表達(dá)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最正確交易條件和價(jià)格。

在整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過(guò)程中我歸納了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

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首先，在交易業(yè)務(wù)的填表中要重視核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它確鑿、系統(tǒng)、完.。填表要以“單單一致〞、“單證一致〞為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣(mài)方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。其次，要把握專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是很重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與.論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力，而從中取得的經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴資產(chǎn)。另外，它讓我了解到英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的.要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。最終，是實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。假使不能完全把握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重。

不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品和服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為繁雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，特別是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在把握基本知識(shí)的同時(shí)，必需具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必需不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。而經(jīng)過(guò)這為期一周的模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感想，那先之前對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易空洞的了解已經(jīng)生動(dòng)而具體地感受到了。一個(gè)個(gè)出口流程的過(guò)程中我了解和把握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，但同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的好多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的好多東西我們都沒(méi)有搞懂,特別是里面的規(guī)則等等.。好多單據(jù)填寫(xiě)上的細(xì)節(jié)問(wèn)題自己也很簡(jiǎn)單忽視，雖然業(yè)務(wù)能力還是不甚嫻熟，但是這次的難得的實(shí)踐操作還是讓我受益匪淺，以后更能將所學(xué)到的這方面的理論知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，真正將知識(shí)學(xué)活了，對(duì)我們今后踏上工作崗位勢(shì)必有很大的幫助。

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附錄一

附錄一

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

圖1-1進(jìn)口商基本資料

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2-6進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單20

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2-7信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)21

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2-8不可撤銷(xiāo)信用證

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2-9信用證通知書(shū)23

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2-10國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同24

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2-11貨物出云委托書(shū)25

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2-12貨物出境報(bào)檢單26

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2-13商業(yè)發(fā)票27

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2-14裝箱單28

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2-15原產(chǎn)地證明書(shū)29

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2-16投保單30

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圖2-17貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單

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圖2-18出口貨物核銷(xiāo)單