珠寶店促銷活動方案

第第頁珠寶店促銷活動方案

珠寶店促銷活動方案1

一、活動背景

為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事項，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、目的

1、為天下全部的母親送一份真誠祝愿

2、帶動嘉華店內產品銷售

3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

三、主題

感恩母親，珠寶傳情!

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿意情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔負中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報哺育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間

5月11日—5月14日

六、活動內容

1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內消費滿5000元以上(折后價)，***婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡約的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)

3、結婚13周年以上的母親，可憑相關證件，到嘉華珠寶領取精致禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折特惠。

七、宣揚方式

1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內容條幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采納富有煽情色調的語言提示大家關注“母親節(jié)”，形成深厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向“嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提示消費者5月13日是“母親節(jié)”，以情感溝通打動消費者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動內容，以及開展活動的主要地點。

條幅及短信可選內容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美妙的，就是母愛。

———————嘉華珠寶

2、媽媽，您是母親、知己和伙伴的完滿結合。今日是母親節(jié)我想對你說：“媽媽我愛您。”

———————嘉華珠寶

3、世界上有一種最漂亮的聲音，那便是母親的呼喊。祝母親節(jié)歡樂!

———————嘉華珠寶

4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

———————嘉華珠寶

5、感恩母親，珠寶傳情!

5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：艷麗康乃馨;甜美禮：婚姻紀念照。詳情請撥打：……

珠寶店促銷活動方案2

活動背景：

中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達愛意的時機，而珠寶飾品是表達愛意的禮物。

活動主題：

相約浪漫一生

活動時間：

8月2—8月6日

活動內容：

黃鉑金：

1、千足金特惠10元/克鉑金特惠30元/克。

鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。

2、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內刻上名字，提倡愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。

“情歸深處”—在愛情結晶誕生時，憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)

3、有愛就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜語傳真情”我們將設計一些精致卡片，將您寫下的甜言蜜語伴同鮮花一同送到您想送的人手中。

4、“11不舍“

鉆飾特推出“11不舍”特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。

珠寶店促銷活動方案3

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

三.活動內容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售(素金不參加特惠活動)

四.活動宣揚與推廣(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參加細那么、各地專店/柜地址及電話的具體廣告;(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參加細那么、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。(3)在店前做好活動宣揚海報或*展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問電話方便顧客詢問;

五.活動掌握與評估1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購買人數、銷售額等做好具體記錄;2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算1.宣揚費用約3000元;2.*展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。

珠寶店促銷活動方案4

一.活動時間：

5.1-5.7

二.活動主題：

五一“鏈”結顧客心

三.活動內容：

1.“鏈”結顧客心：

5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條

5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條

5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條

5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條

5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條

5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參加特惠活動)

2.五一舊飾換新顏：

在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參與)，使全部首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣揚與推廣

(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《五一‘鏈’結顧客心》，內容包括“五一‘鏈’結顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動的參加細那么;

(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一‘鏈’結顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動的意義、參加細那么、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

(3)在店前做好活動宣揚海報或*展架，在柜臺安排活動詢問員并設立方便顧客詢問;

五.活動掌握與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購買人數、銷售額等做好具體記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣揚費用約3000元;

2.展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

珠寶店促銷活動方案5

珠寶店經營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購買欲望普遍不強，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場認知度，增加消費者的購買欲望，實現盈利。

一、檔期內重要節(jié)日

圣誕節(jié)暨周年店慶〔**月25日〕

二、檔期內機會要點

1、“周年店慶”特別消費

2、圣誕新年禮物消費

3、婚慶消費

三、階段推廣內容及實施

〔一〕推廣主題：華彩周年

〔二〕推廣時間：分三個階段：

第一階段：預報期〔20**年**月*日—20**年**月**日〕

第二階段：熱身期〔20**年**月**日—20**年**月**日〕

第三階段：實施期〔20**年**月**日—20**年**月**日〕

〔三〕階段推廣目的：

通過第一階段預報期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避開了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓全部的顧客得到真正的實惠。

〔四〕推廣內容及實施：

第一階段：

通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當地面包車隊，以汽車廣告的游街形式，向消費者進行店慶預報期信息告之，從而使消費者產生極大的購買欲，提升銷售額。

SP活動：

絕對名品聯合特賣會：**月13日—15日在店內開拓特賣場，推出幾種品牌珠寶聯合特賣。依據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成全部的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成肯定的影響，推出品牌珠寶聯合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：

通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

SP活動：

1、VIP特惠先享：**月1日至15日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，全部VIP用戶可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避開因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不情愿光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避開以上的問題發(fā)生。

2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以特惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在**月8日—15日期間每天逢整點〔限20分鐘〕光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，依據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不情愿光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避開以上的問題發(fā)生。

第三階段：

全面開展活動方案，圣誕節(jié)當天邀請演藝團隊，舉辦一場中小型的圣誕節(jié)晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節(jié)目，既娛樂了當地群眾的文化需求，又可宣揚珠寶商品相關常識，同時借助活動進行銷售珠寶商品。

珠寶店促銷活動方案6

活動背景

七夕，指農歷七月初七，被稱為中國的“情人節(jié)”，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色調的日子;成為男女們表達愛意的最正確時機，而珠寶飾品是表達愛意的最正確禮物。以“愛情”開展活動，通過活動帶動銷售，提升品牌形象和知名度。

活動目的

1、以促銷方式給消費者更多實惠，促進銷售量、提高業(yè)績、增加收益;

2、通過此次活動進一步提品牌升知名度與影響力，擴散品牌效應;

活動時間

2022年8月26日——2022年8月31日(時間各店自行調整)

活動地點

各珠寶專賣店及商場專柜

活動對象

年輕情侶、即將邁入婚姻殿堂的戀人等

活動環(huán)節(jié)

折扣讓利、贈禮、游戲互動

活動內容

1、牛郎織女來相見

①七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，在賣場門口布置一個牛郎織女的背景墻，面部留空，顧客和自己的另一半可以躲到墻后，臉部露出，進行角色扮演，拍照留念。

②模型板上醒目位置標注品牌logo和品牌廣告語，吸引人氣同時也宣揚品牌。

2、甜甜美蜜過七夕

①珠寶首飾七七折特惠酬賓(活動商品除外)。

②購買“戀愛公式”鉆石情侶對戒的顧客，滿3888元送甜美雙人照套餐價值200元的代金券，憑券可免費到指定影樓拍攝情侶照一套;滿5888元送價值688元甜美周邊雙人游禮券一張，憑券可到指定旅行社消費?；顒忧靶枧c當地影樓和旅行社聯系，達成跨行業(yè)聯盟;情侶照要求影樓后期制作的時候加上品牌logo和宣揚祝愿語，旅行景點以當地實際狀況進行選擇;跨行業(yè)合作，要保障客戶的最大利益，避開存在隱性消費。

3、七夕大轉盤，為愛而轉。

利用聚焦O2O會員營銷系統(tǒng)做大轉盤游戲，發(fā)送公眾號帶上游戲鏈接通知顧客進行參加，備注只要顧客將此鏈接共享伙伴圈都可領取七夕神奇禮品一份。利用七夕這個氛圍在通過游戲將顧客引流進店。

如：

一等獎：價值2999的情侶鉆戒只需999元，天長地久(5名)

二等獎：價值1699的AU750項鏈只需520元，為愛而轉(10名)

三等獎：贈送1萬積分，積分可抵現(20名)

四等獎：價值198的金箔玫瑰一朵(50名名)

五等獎：神奇禮物(100名)

備注：七夕針對于男性顧客，七夕節(jié)都是男性給女性表達愛意的時候，抓住這個點做好七夕。

4、利用店鋪的營銷系統(tǒng)通過系統(tǒng)在七夕提前3天把男性顧客篩選出來，然后進行發(fā)送消息讓會員進店七夕前3天都可來店領取七夕福利，順便告知七夕還有特惠，通過贈送七夕禮品福利將會員再次引流進店消費，只有有客源進來，就不怕沒生意。

信息模板(敬愛的#姓名#：您好!過兩天就是情人節(jié)了，本店回饋廣闊會員顧客，七夕3天憑此消息可進店領取神奇禮品贈送您的愛人(僅限100份先到先得)，歡迎進店領取。另外七夕推出會員大轉盤福利，點擊詳情即可參加，抓緊行動起來吧!回N退訂)

活動預備

1、活動方案確定后，設計并印制宣揚DM單，活動前一周在店鋪商圈派發(fā);

2、其他廣告宣揚，如微信公眾號推廣、會員營銷游戲、易企秀推廣、戶外廣告;

3、活動一周前預備好全部獎品贈品，確保數量充分;

4、活動一周前印制好POP、海報、及宣揚條幅;

5、預備好活動所需的音樂，營造氣氛;

6、店鋪裝飾富有浪漫的甜美的氣息，可以運用粉色氣球、粉色鮮花拱門、粉色柜臺貼;

8、全部店員需于活動前知悉本次活動的全部內容，并熟記特惠細那么。

人員安排

1、迎賓人員1-2名

2、銷售人員10-12名

3、安保人員1-2名

4、主持人或解說員1名

5、進店禮品發(fā)放員1名

以上是七夕情人節(jié)促銷活動內容，

如有疏漏，敬請諒解，感謝!

珠寶店促銷活動方案7

一、開業(yè)促銷

1、百元買鉆飾現金大返利

活動時間：10月1日——10月8日

活動內容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參與“百元買首飾現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎返現金1000元

二等獎返現金300元

參加獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

活動時間：10月1日——10月3日

活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，

免收加工費+德克士炸雞店或

迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

3、大禮送會員好事與您享

活動時間：10月3日——10月8日

活動內容：

凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

4、688，鉆石走進尋常百姓家

擁有鉆石，不是理想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定制‘真我性格’克拉鉆

真我性格度身訂做選自己喜愛的款式、自己喜愛的鉆石，自己的手寸、自己的品嘗、自己的非常日子……一切都是自己的。十天交貨〔能否做到？〕。

真我性格，完滿表達，優(yōu)雅品嘗，盡在鉆石中

二、活動宣揚推廣策略

1、開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣揚，共十條，內容如下：

亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

鉆石走進尋常百姓家

百元買鉆飾現金大返利抽獎活動即抽即兌100%中獎

舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張

累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張

2、開業(yè)前三天在金葉廣場內放置*展架20個

內容：

哲里木金店隆重進駐金葉廣場

促銷內容

3、愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

3、開業(yè)前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內容同上2

4、開業(yè)前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業(yè)宣揚，主題是“百元買鉆飾現金大返利”，內容是開業(yè)賀詞〔條幅內容〕和以上全部促銷內容。

三、需預備與溝通工作

1、聯系充值卡

2、買一臺電腦，聯系會員

3、與金葉聯系放鞭炮事宜

4、與民政局聯系結婚喜卡事宜

5、與愛迪爾、吉玳聯系宣揚冊事宜

6、哲里木金店之夜

7、與影樓聯系互動互惠

8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負責

珠寶店促銷活動方案8

一.活動時間：

5.1-5.7

二.活動主題：

圓夢鉆石超值送

三.活動內容：

1.圓夢鉆石柜：設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四.活動宣揚與推廣：

(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》，內容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參加細那么;

(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參加細那么、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

(3)在店前做好活動宣揚海報或*展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問電話方便顧客詢問;

五.活動掌握與評估：

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購買人數、銷售額等做好具體記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.“太陽帽費用：15元×18×5=1350元;

2.宣揚費用約3000元;

3.*展架：85元;

總計：1350+3000+85=4435元。

4、長沙金葉珠寶五一活動方案

活動主題：勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴；

造人氣，吸引顧客的眼球，促進店面的銷售和業(yè)績。營造一個激情，美滿、快樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣闊顧客心中的品牌！

活動時間：20**年04月28日——05月03日

活動內容：

珠寶店促銷活動方案9

一、活動時間

20**年*月*日——20**年*月*日。

二、活動地點

**珠寶全國各地專店柜。

三、活動主題

“**”。

四、活動背景及目的

隨著**珠寶形象代言人、聞名影星**主演的電視劇《**》的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“**”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的**鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過“**”這一宣揚點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大**珠寶的知名度和美譽度，提高**珠寶的品牌情感附加值。

五、活動形式

1、活動內容

〔1〕*年之約：我們簽約的形式擔保凡購買**珠寶“**”系列新款鉆飾的顧客在以后的*年時間內愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“*年之約”。

假如顧客在購買后*年內離婚，憑離婚證即可原款退還〔在鉆飾無損狀況下〕。

〔2〕牽手多年：

凡簽約后*年仍舊相依相守的夫妻將會獲得**珠寶送出的精致婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得**珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與**珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2、造勢宣揚

〔1〕20**年1月1日〔元旦〕主題是：“**”，在活動開始后*日左右以新聞的形式報道此次活動以宣揚造勢。

〔2〕活動期間不定期在電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細那么、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

珠寶店促銷活動方案10

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：圓夢鉆石超值送

三.活動內容：

圓夢鉆石柜：設立"圓夢鉆石柜"，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：凡在"五一"期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四.活動宣揚與推廣

(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》，內容包括"圓夢鉆石柜"、"愛心帽買就送"等活動的參加細那么;

(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"圓夢鉆石柜"、"愛心帽買就送"活動的意義、參加細那么、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

(3)在店前做好活動宣揚海報或*展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問電話方便顧客詢問;

五.活動掌握與評估

在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購買人數、銷售額等做好具體記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1."太陽帽費用：15元×18×5=1350元;2.宣揚費用約3000元;3.*展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。

珠寶店促銷活動方案11

一．活動時間：

20**年2月10日〔正月初四〕－2月14日〔情人節(jié)〕－2月21日〔元宵節(jié)〕－3月8日〔三八婦女節(jié)〕

二.活動主題

會說情話的玫瑰――××珠寶傳遞你的愛

三．活動背景：

每逢佳節(jié)倍思親，20**年2月14日〔情人節(jié)，正月初八〕－2月21日〔元宵節(jié)〕－3月8日〔三八婦女節(jié)〕好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達對女性關懷的節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情親密相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物〔如珠寶、化妝品等等〕，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新奇新穎的禮品――會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使××珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣闊消費者的心，以情感營銷取勝。

四．活動目的：

1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣；

2.提高××珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額；

3.進一步提高××珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

五．活動內容：

1.造勢活動：

〔1〕2月20日、2月21日〔2月21日元宵節(jié)〕、3月7日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《會說情話的玫瑰――××珠寶傳遞你的愛》；

〔2〕各地加盟商在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細那么、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

2.柜臺促銷：

凡在××珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平常不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的.甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市:

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾〔主要是“信守”、“善美”系列〕同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的勝利。

六.活動宣揚與推廣

〔1〕在店前做好宣揚海報、*展架，在柜臺安排詢問活動詢問員并設立活動詢問電話方便回答顧客對系列活動詢問；

〔2〕網絡推廣：聯合當地網站做活動宣揚廣告、活動新聞報道等宣揚活動，以新聞事項的形式做好“造勢”宣揚；

〔3〕各加盟伙伴留意與當地報紙媒體記者聯系，留意做好活動報道工作，以達到長期宣揚品牌和長期促進銷售的目的；

七.活動經費預算

1.“會說情話的玫瑰花”：25×100＝2500元；

2.*展架：65元×2＝130元；

3.宣揚頁〔DM〕：0.5元×20**＝1000元；

4.廣告宣揚費：5000元；

5.總計：8630元。

珠寶店促銷活動方案12

一、活動目的

依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。

以“**”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣揚周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

二、系列主題

心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

三、促銷主題

周大生心時代·愛耀20**“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

——周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日歡樂

四、活動時間

20**年**月28日—20**年**月5日

五、終端布置

在專賣店、商場專柜及邊廳進行統(tǒng)一的布置，讓消費者能夠非?？焖俚亓私獯黉N活動并被其吸引。此次**促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費者保持愉悅的心情并產生購買行為。

〔一〕專賣店

在專賣店門口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”*展架；在專賣店門口鋪有活動地毯；

在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球；

柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

〔二〕商場專柜或邊廳

在專柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛永恒”*展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

六、常規(guī)物料

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七、促銷內容

〔一〕網絡線上活動

1.微博、微信齊互動

①掃“@周大生網購”二維碼，加周大生網購為好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精致旅行護膚套裝一份〔共30份〕；

②關注周大生珠寶官方新浪微博，參加“周大生心時代·愛耀20**‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動，曬**心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元特惠券一張〔不可累積運用〕。

2.鉆戒秒殺超值購

周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10：00推出一款鉆戒〔限一件〕進行秒殺活動，價格低至3.8折。

〔二〕終端促銷活動

1.情貴鉆不貴

在**活動期間，鉆石產品全場7.5折特惠，并可憑購物小票參加抽獎活動。全國共設一等獎10名，本單可享受免單特惠，當場返現；二等獎100名，本單可再享受8折特惠，當場返現；三等獎200名，本單可再享受9折特惠，當場返現。

2.情比金堅

在**活動期間，素金產品〔黃金、鉑金、k金〕每克特惠18元。

3.愛情證書之愛的奉獻

凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參與活動。參加者填寫愛情證書之愛的奉獻〔每個愛情證書均有證書編號〕，感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。

購買產品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

注：翡翠等產品按平常的折扣進行特惠。

珠寶店促銷活動方案13

一、活動目的

20**年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。

*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

*珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完滿和性格表現、具有消費技能的時尚群體。

2.活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;著重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：著重裝飾;關懷質量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。一個好的主題很關鍵。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷

價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉利的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細形式見“活動方式”。

服務促銷：繼續(xù)宣揚和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動

消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(詳細形式見小冊子)

整個店面環(huán)境設置應當凸現這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

鹵素燈不要醒目，選用一些光線溫柔、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、溫柔、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，需要要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此需要依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者徑直領取勸慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者徑直領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者徑直領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者徑直領取三等獎一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者徑直領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：20**年1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司全部銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協作方式(待定)

報紙——

優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、實時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強。

缺點：1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

3.糜費發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司產品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權威性。

2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是糜費的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期預備

前期預備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般表達在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的V

I，起到整體形象的塑造;展柜色調，能夠吸引眼球的亮麗色調或者彰顯高貴的神奇色調;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明朗、引人留意的燈箱;展示現場商品的POP、*展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品性格，突出賣點;展柜現場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統(tǒng)產品的種類，并預備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，實時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場掌握。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應實時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚時間(實時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M用單店掌握在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際狀況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能涌現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減削等等。

這些意外可能影響活動

的繼續(xù)進行。各店鋪負責人需要對各個可能涌現的意外事項作須要的人力、物力、財力方面的預備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估

活動結束后，各店鋪應實時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購買者狀況(大略年齡、性別、穿著、伴同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

各分店根據以上要求仔細總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

珠寶店促銷活動方案14

一、開業(yè)促銷

1、百元買鉆飾、現金大返利

活動時間：*月*日——*月*日

活動內容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參與“百元買首飾、現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎、返現金1000元。

二等獎、返現金300元。

參加獎送面值50元**炸雞店或**咖啡連鎖店免費餐券一張。

2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鉆。

活動時間：*月*日——*月*日。

活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、