置業(yè)顧問競選稿范文

置業(yè)參謀競選稿范文置業(yè)參謀們需要秉持著“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的精神，在工作中將磨礪以及挫折轉(zhuǎn)化為自身的經(jīng)歷，在這其中得到提升。下面讓我們一起通過以下的置業(yè)參謀競選稿范文來理解。各位指導(dǎo)，同事們：大家上午好。20XX年初，可算是我人生上的另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個新的開場——參加深圳中原開展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。置業(yè)參謀是我一直向往的工作，這是因?yàn)橹脴I(yè)參謀是一個極能進(jìn)步個人素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)個人修養(yǎng)的一個專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，它不僅要求從業(yè)人員有較好的相貌、親和力、語言表達(dá)才能、應(yīng)變才能、觀察才能等，還要求了從業(yè)人員必須具備簡單的營銷才能。所以謝謝我的經(jīng)理給了我這個開展的好時(shí)機(jī)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有一定的理解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)參謀，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開場有一定的認(rèn)識。雖然剛開場還有點(diǎn)不習(xí)慣，雖然正是樓盤淡季，但工作也比較多，心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，如今學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)參謀。開場真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369。5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。這段時(shí)間的工作讓我真正知道要想做一名好的置業(yè)參謀必須做好一下幾點(diǎn)：一、首先要明確來訪的每位客戶1、他是否對這個工程(樓盤)感興趣的。2、他可能是公司花了大量的廣告費(fèi)去宣傳而被廣告吸引來的。3、也許他是路過這里順便進(jìn)來的，或者他是通過置業(yè)參謀介紹而來的。因?yàn)榭蛻艟褪俏覀兊馁Y本，客戶就是我們的衣食父母。當(dāng)客戶進(jìn)入銷售現(xiàn)場起，就應(yīng)該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。然后將他領(lǐng)至沙盤處，向他大概介紹小區(qū)的根本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭根本情況(如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價(jià)位等)。當(dāng)理解完客戶的相關(guān)情況后，請他到休息區(qū)入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關(guān)資料，在客戶閱讀資料的同時(shí)向客戶推薦適宜客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。主動提出邀請客戶一起去所推薦單位(房源)的現(xiàn)場參觀(置業(yè)參謀應(yīng)事先安排好參觀的道路，期間也可向客戶介紹小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃)。當(dāng)客戶滿意推薦戶型時(shí)可詢問客戶的付款方式并計(jì)算出詳細(xì)的房價(jià)。與此同時(shí)向客戶要求留下聯(lián)絡(luò)方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時(shí)能第一時(shí)間通知到客戶(并告訴客戶該單位(房源)很好如不及時(shí)決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強(qiáng)可為客戶辦理預(yù)留登記)。待客戶走后及時(shí)拾掇清掃接待現(xiàn)場，作好等待工作。整過接待過程應(yīng)做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氣氛。三、抓住時(shí)機(jī)，根據(jù)客戶的心理特征介紹小區(qū)的樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)以突出小區(qū)的規(guī)模。然后介紹小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設(shè)施、星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建立情況及周邊配套設(shè)施等以突出小區(qū)獨(dú)特的內(nèi)部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。最后在介紹戶型分布、價(jià)位分布、所剩房源的分布等相關(guān)的房源信息。如上述客戶都較滿意沒有提出異議時(shí)，可向客戶介紹前期排號或簽定預(yù)售合同的細(xì)那么。促使客戶盡快交納定金。四、和回訪好自己的客戶每當(dāng)接待完畢一個客戶，就應(yīng)該及時(shí)的盡量詳細(xì)的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時(shí)更方便。并對客戶進(jìn)展分類(如：誠意較高型、正在考慮型、主意不定型、意向購置型、參觀理解型等)。對較可能盡快購置的客戶進(jìn)展重點(diǎn)回訪，理解并消除客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購置的步伐，加強(qiáng)客戶購置的信心。對意向性不強(qiáng)的客戶要多做回訪，在屢次回訪后客戶仍然表示不購置時(shí)一定要向客戶詢問不購置的真正原因，并做好分析記錄及時(shí)反響回公司。以便于公司對銷售策略的改進(jìn)。五、要學(xué)會排除干擾因素，集中精力攻破客戶。在銷售中，影響客戶購置的人為因素非常多，諸如其家人，朋友，其他客戶等，要注意在銷售過程中要見機(jī)，巧妙地排除這些干擾，集中精力對付客戶，使其成交。六、要有團(tuán)隊(duì)精神。雖然我們作為置業(yè)參謀，都想自己能多賣出房子，獲得最多的利益，但這樣不利于公司的開展。所以在我們售房時(shí)，一人對付不了的客戶一定要團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力把客戶拿下，為公司獲得最大的利益。同時(shí)我們置業(yè)參謀之間也要互相學(xué)習(xí)，這樣我們的團(tuán)隊(duì)才會更強(qiáng)大，公司才會有更大的開展。以上是本人在這段時(shí)間的感悟，說是來競聘崗位的不如說是談一下自己的感受，因?yàn)樽约哼€年輕，還有很多的缺乏之處，銷售技巧，自身的應(yīng)變才能，國家政策各方面還有待加強(qiáng)。總之，要學(xué)得多才是，所以在工作中我要擺正自己的心態(tài)，在平時(shí)工作中會更加的主動點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。因?yàn)槲抑馈岸嗳?，多去做，不要怕吃虧，只要做了就沒錯的”!下半年，也是新的開場。希望指導(dǎo)能給予我時(shí)機(jī)，讓我在房地產(chǎn)行業(yè)能開拓出一片屬于自己的天地，因?yàn)槲覍τ趯?，充滿了期待，我熱衷于這一行業(yè)。我也祝愿我自己，能成功。希望自己能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。謝謝大家!大家好!我叫xxx，今年2月來到xxx集團(tuán)這個人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來，在指導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東西，獲得了一點(diǎn)進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位指導(dǎo)表示真摯的感謝。在即將完畢的XX年里，在黃經(jīng)理指導(dǎo)下，在市內(nèi)公司對本科室所負(fù)責(zé)的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進(jìn)展了積極的開發(fā)，深化到縣鄉(xiāng)，逐一走訪客戶100多家，對銷售的各個品牌重新進(jìn)展劃分重新定位，XX年某公司銷售部主管競聘演講稿確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計(jì)明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積極聯(lián)絡(luò)車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化效勞，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的根底。我沒有輝煌的過去，我要把握好如今和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會其中精神的精華。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識?！盁釔凼亲詈玫睦蠋煛薄Ｎ覠釔蹣I(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛讀營銷方面的書籍，也閱讀了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于理論，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，可以進(jìn)展日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。假設(shè)可以競聘成功，在將來，我會一如既往的尊敬指導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，XX年某公司銷售部主管競聘演講稿踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市常消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建立，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)歷，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的進(jìn)步。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。3、制定詳細(xì)的工作方案。在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個詳細(xì)的工作方案。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)展鼓勵自我前進(jìn)。4、搞好農(nóng)化效勞，加強(qiáng)效勞意識。深化一線為客戶搞好效勞，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，進(jìn)步xxx的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化效勞，抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。5、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在XX年里，我會把大部分的時(shí)間留在客戶那里，XX年某公司銷售部主管競聘演講稿幫助客戶宣傳、鋪貨。深化到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，理解市嘗把握市場，做好農(nóng)化效勞。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將