2015英菲尼迪國(guó)際車展活動(dòng)報(bào)告運(yùn)通

2015英菲尼迪成都國(guó)際車展活動(dòng)報(bào)告經(jīng)銷商:成都運(yùn)通注：該模板適用于“經(jīng)銷商重點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告

以及經(jīng)銷商最佳市場(chǎng)活動(dòng)案例申請(qǐng)”?；顒?dòng)概述活動(dòng)流程活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)亮點(diǎn)展示及精彩回顧廣告投放及公關(guān)傳播活動(dòng)反饋活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)銷商聯(lián)系人目錄(活動(dòng)主題)活動(dòng)概述活動(dòng)背景：1.三季度同期比較銷售增速有所放緩。2.經(jīng)過一個(gè)季度的觀望之后，銷售需求將在金九銀十即的傳統(tǒng)旺季大量釋放。3.成都國(guó)際車展歷來為經(jīng)銷商必爭(zhēng)之地，充足的展會(huì)人氣將帶來絕佳的銷售機(jī)會(huì)?；顒?dòng)內(nèi)容：1.車展前期宣傳集客、展廳活動(dòng)提前消化意向客戶。2.車展期間現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、車輛銷售。3.車展后期客戶交車、搖擺客戶最后一擊。活動(dòng)目的：1.圍繞10天的國(guó)際車展，通過前期、現(xiàn)場(chǎng)及后期一個(gè)月的的市場(chǎng)動(dòng)作，最大限度獲

取客源、促進(jìn)成交。2.提升品牌及經(jīng)銷店知名度?；顒?dòng)時(shí)間&活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)間：8月15日-9月20日，地點(diǎn)：展廳、成都新國(guó)際會(huì)展中心活動(dòng)概述適用于地方車展/外展效果預(yù)期計(jì)劃值實(shí)際值完成情況=實(shí)際值/計(jì)劃值意向留資（組數(shù)）12001323111%新增銷售線索（組數(shù)）8001120140%新增邀約回店（組數(shù)）480542112%銷售訂單現(xiàn)場(chǎng)訂單量220229104%3個(gè)月內(nèi)訂單量*（不含現(xiàn)場(chǎng)訂單）11010191%訂單總量*（現(xiàn)場(chǎng)訂單+3個(gè)月內(nèi)訂單）330330100%活動(dòng)總費(fèi)用40000039571698%單個(gè)新增銷售線索成本（活動(dòng)總費(fèi)用/新增銷售線索組數(shù)）50035370%單個(gè)現(xiàn)場(chǎng)訂單成本（活動(dòng)總費(fèi)用/現(xiàn)場(chǎng)訂單量）1818172895%單個(gè)訂單成本*（活動(dòng)總費(fèi)用/銷售訂單總量）1212119998%活動(dòng)概述–目標(biāo)達(dá)成情況*遞交報(bào)告時(shí)如未產(chǎn)生3個(gè)月內(nèi)訂單，則無需統(tǒng)計(jì)。適用于地方車展/外展7月8月9月車展啟動(dòng)會(huì)人員招聘車展總體方案制定主機(jī)廠、集團(tuán)對(duì)接目標(biāo)制定內(nèi)部激勵(lì)政策外促政策政策銷售顧問、助理培訓(xùn)展前動(dòng)員會(huì)小蜜蜂培訓(xùn)展前推廣、活動(dòng)意向客戶清理、回訪、消化CCC線索回訪話術(shù)及演練衍生業(yè)務(wù)政策制定車源準(zhǔn)備物資采購、協(xié)調(diào)物料制作車展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行車展后期展廳促銷交車活動(dòng)規(guī)劃6活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)名稱內(nèi)容單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注廣告投放FA94.05870058700FM101.75698656986汽車之家5600056000易車網(wǎng)5860058600交通費(fèi)員工大巴車、工作車80008000餐飲費(fèi)工作人員餐費(fèi)、零食點(diǎn)心、飲料3476834768物料費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)及展廳物料68766876禮品費(fèi)訂單禮、微信禮2600026000內(nèi)促費(fèi)現(xiàn)金及禮品獎(jiǎng)勵(lì)5000050000小蜜蜂現(xiàn)場(chǎng)小蜜蜂2378623786活動(dòng)費(fèi)展廳促銷活動(dòng)1600016000總計(jì)395716亮點(diǎn)展示及精彩回顧-前期籌備動(dòng)員活動(dòng)亮點(diǎn)描述：1.前期準(zhǔn)備充分，動(dòng)員到位，有效提升銷售士氣2.為了讓銷售顧問無后顧之憂，除正餐還特地準(zhǔn)備了6種飲料六款點(diǎn)心，在車展現(xiàn)場(chǎng)給銷售顧問過生日。3.組織員工家屬慰問團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)打起助陣。4.通過手機(jī)貼二維碼貼，掃碼送禮品，成功增加2000余微信粉絲。5.車展臨近結(jié)束時(shí)邀約客戶到店參與BBQ活動(dòng)?；顒?dòng)精彩照片活動(dòng)精彩照片活動(dòng)精彩照片活動(dòng)精彩照片亮點(diǎn)展示及精彩回顧-早夕會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)展示及精彩回顧-客戶洽談亮點(diǎn)展示及精彩回顧-現(xiàn)場(chǎng)生日會(huì)亮點(diǎn)展示及精彩回顧-車熱打鐵展廳促銷亮點(diǎn)展示及精彩回顧-簽單時(shí)刻亮點(diǎn)展示及精彩回顧-家屬慰問團(tuán)及加粉助手亮點(diǎn)展示及精彩回顧-大合照廣告投放及公關(guān)傳播備注:經(jīng)銷商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅（如果沒有廣告投放，則無需填寫）。廣告投放廣告投放截圖：序號(hào)投放媒體媒體類型所屬版面投放開始/結(jié)束時(shí)間投放核心內(nèi)容簡(jiǎn)介備注:經(jīng)銷商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅（如果沒有公關(guān)傳播，則無需填寫）。公關(guān)傳播（活動(dòng)前后各個(gè)階段）公關(guān)傳播截圖：序號(hào)媒體名稱媒體類型發(fā)布時(shí)間所屬版面發(fā)布核心內(nèi)容簡(jiǎn)介廣告投放及公關(guān)傳播活動(dòng)反饋——客戶耿忠客戶——《成都日?qǐng)?bào)》主編馬黎明本地媒體——銷售總監(jiān)張波經(jīng)銷商內(nèi)部人員參加了媒體日的發(fā)布會(huì)，覺得英菲尼迪品牌真的很不錯(cuò)，車輛的設(shè)計(jì)特別獨(dú)到，車子很漂亮，車定了，很喜歡！銷售顧問蘭州服務(wù)很好！本次車展英菲尼迪還是很強(qiáng)勁，很搶眼，很看好這個(gè)品牌，也很看好成都運(yùn)通。這次車展我們提前了兩個(gè)月開始啟動(dòng)籌備，全員動(dòng)員，大家的士氣得到了很好的鼓舞，各部門配合非常密切，我們的努力換來了很好的匯報(bào)！活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)1、對(duì)去年的數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)的分析和整理，合理制定銷售節(jié)奏。2、準(zhǔn)備充分、細(xì)致，綜合前一年的不足，在很多方面進(jìn)行了很大的改進(jìn)。3、公司各部門分工明確，密切協(xié)作。4、公司領(lǐng)導(dǎo)重視、每日現(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)。不足之處1、公司到車展路程較長(zhǎng)，每天回公司打回訪電話，路途耽誤時(shí)間較多2、人員過度