某公司降價銷售管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔制度名降價銷售管理規(guī)定電子文件編碼頁碼3-1××公司降價銷售管理規(guī)定第一章通則第一條營銷過程中所有降價(或折價)銷售業(yè)務的處理均按照本規(guī)定辦理。第二條降價分兩種情況，一種是營銷人員自行判斷決定；另一種是要經(jīng)過必要的申請手續(xù)。第三條營銷人員在決定降價時，必須統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。第四條降價惟一的目的是擴大銷售，堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售，因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實，必須做到公正、客觀。第二章降價銷售事務處理第五條營銷人員自行判斷降價，原則上適用于以下情況，但特定商品除外。1.客戶支付額中未足×元的尾數(shù)。2.支付額達×萬元以上時，可以有1/200的浮動額，但讓利總額不能超過××元。3.支付額未滿×萬元，但在×萬元以上時，可以有1/200的浮動額，但讓利總額不得超過××元。4.支付額未滿×萬元時，降價幅度應在××元以內(nèi)。同時，無論何種情況，均須有充足的理由和嚴格的核算。第六條實施降價銷售時，必須填寫降價銷售業(yè)務傳票。第七條降價銷售業(yè)條的清單處理。1.降價銷售業(yè)務傳票，由營銷人員保存，作降價處理憑據(jù)之用。2.降價銷售業(yè)務傳票，由營銷員轉(zhuǎn)交客戶。簽發(fā)人責任人簽名制度名降價銷售管理規(guī)定電子文件編碼GLWA169頁碼3-23.降價銷售通知單，交財務部進行財務處理。4.降價銷售統(tǒng)計單，存業(yè)務部作統(tǒng)計資料之用。第八條降價銷售申請。1.大量定貨、特殊定貨及客戶降價要求超出規(guī)定限額時，營銷人員須提交“降價銷售申請”。2.降價銷售申請?zhí)峤唤o業(yè)務部，由業(yè)務部轉(zhuǎn)交上級審批。特殊緊急情況下，可通過電話請求總經(jīng)理裁決。3.電話申請批復時，營銷人員須補送“降價銷售申請”。4.降價銷售申請一式兩份，一份由申請者留存，以作降價銷售的憑證依據(jù)；另一份送交業(yè)務科審查后，經(jīng)營業(yè)部長送交總經(jīng)理裁決，如總經(jīng)理同意，返交業(yè)務部，再由業(yè)務部轉(zhuǎn)交商品管理部。5.商品管理部據(jù)此填制“降價銷售業(yè)務傳票”。6.降價銷售業(yè)務傳票共五份，須進行以下處理：(1)降價銷售業(yè)務傳票由商品管理科留存。(2)降價通知(商品管理部——客戶)。(3)貨款扣除通知單(商品管理部——財務部)。由財務部據(jù)此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。(4)降價銷售核算單(商品管理部——財務部——客戶)，與降價銷售統(tǒng)計表一起送交財務部。(5)降價銷售統(tǒng)計表(商品管理部——業(yè)務部)。由業(yè)務部據(jù)此進行該類降價銷售統(tǒng)計。第三章降價洽談要領(lǐng)第九條在大批量定貨和特殊定貨情況下，客戶大都提出降價要求，營銷人員如認為理由充足，且降價要求沒有超出本公司指定限度，可自行決定降價。第十條如非降價銷售品，營銷人員應婉言謝絕。簽發(fā)人責任人簽名制度名降價銷售管理規(guī)定電子文件編碼GLWA169頁碼3-3第十一條如客戶的降價要求超出公司規(guī)定的降價限度，營銷人員應講明自己無權(quán)決定，然后可請示上級，或打電話請示，并要求對方壓低降價幅度。簽發(fā)人責任人簽名精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔XX公司勞動管理制度編制：陶紹洋審核：葉寧批準：金科仲為了加強公司內(nèi)部的管理：使各項管理工作有序化、標準化、現(xiàn)代化，根據(jù)公司的實際情況和特點，編制本制度。該制度解釋權(quán)歸珠海港XX機械工程服務有限公司。為適應珠海電廠規(guī)定、制度，結(jié)合本公司實際情況與ISO質(zhì)量體系的相關(guān)規(guī)定，特制定以下制度：勞動紀律方面1、公司的作息時間與電廠作息時間一致，不得無故遲到或早退，上午8：10至11：30，下午13：50至16：30。違者按照相關(guān)條例處罰，長期不改正者現(xiàn)場經(jīng)理可報請公司批準辭退。2、公司必須安排值班人員，保證每天24小時均有值班人員，每個員工都有隨時進現(xiàn)場搶修的義務。3、無論員工周末是否值班，外出須請假，且要保證聯(lián)系暢通。4、病、事假應提前給現(xiàn)場經(jīng)理請假，不得先斬后奏。5、任何人不得無故曠工，否則將嚴肅處理。6、所有員工必須順從專業(yè)組長和現(xiàn)場經(jīng)理的指揮，按時完成專業(yè)組長，現(xiàn)場經(jīng)理下達的任務，不得以任何理由不順從分配，不完成任務。7、所有員工必須嚴格遵守廠紀廠規(guī)，凡違規(guī)者將嚴肅處理。8、請假審批程序，本人申請—專業(yè)組長審批—現(xiàn)場經(jīng)理審批—公司經(jīng)理審批。第二章勞動安全方面1、場經(jīng)理和安全員應定期組織員工學習安全操作規(guī)程和電廠的安全管理制度，讓所有員工明確加強安全管理的意義，實施安全管理方法與措施，切實把安全工作作為公司的重要任務來抓。2、嚴格穿戴好勞動保護用品，防止外來傷害。3、未采取措施，嚴禁高空作業(yè)和帶電作業(yè)。4、立體、交叉作業(yè)時，要保管好自己的工具，不得掉下傷害他人。5、

嚴格按操作規(guī)程檢驗設備，若因人為原因造成設備損壞責任人應全額賠償。6、嚴格保管好領(lǐng)用（或維修）的儀器、儀表、工具、勞動保護用品及公司購置的生活用品，不得人為丟失，否則責任人應全額賠償。7、公司所有人員不得私自外出游玩，否則一切后果自負。8、公司所有人員不得與外界人員發(fā)生斗毆，否則一切后果自負。9、公司為所有員工購買意外傷害保險，以確保員工的利益。10、公司所有人員不得參與“黃”、“睹”、“毒”活動，否則后果自負。11、進入現(xiàn)場的員工必須進行《安規(guī)》學習、培訓，經(jīng)考試合格方可上崗。第三章文明施工、辦公管理1、文明施工A、全體員工必須服從甲方管理人員的管理：處理好與甲方相關(guān)人員的個人關(guān)系，不得與甲方人員發(fā)生不必要的爭執(zhí)。B、努力搞好本質(zhì)工作的同時，幫助甲方人員干一些需幫助干的額外工作。C、協(xié)調(diào)好外包隊伍間的關(guān)系，注意相互幫助、相互支持、協(xié)調(diào)工作。D、嚴格按照操作程序、操作步驟、按工作票要求進行施工，作好施工區(qū)域的防護措施和施工過程的組織工作，做到工完料盡場地清。E、施工中需要動火、動電的必須嚴格辦理動火工作票，采取必要的防護措施，在確保萬無一失的情況下方可施工。F、需在高空作業(yè)時，必須采取嚴密的保護措施，防止人員或物品墜落造成意外。G、在儀器、儀表的調(diào)試與檢修過程中，需嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，精心檢測、修理，防止人為損壞。H、養(yǎng)成良好的工作習慣，保持工位整潔、工具儀器擺放整齊，檢修設備完好無損，檢修場地清潔衛(wèi)生。2、文明辦公A、辦公區(qū)域內(nèi)不得亂堆亂放，要確保辦公場所的清潔、整齊，物品擺放有序，通道暢通無阻。B、辦公桌、臺保持整潔，下班后桌面無雜物，資料放入資料夾內(nèi)，辦公用品放入辦公桌內(nèi)。C、離開辦公桌時間較長時，應將座椅推到辦公桌下。D、每天上班前要打掃自己辦公區(qū)域的衛(wèi)生，對臟、亂區(qū)域的責任人要給予處罰。E、講究個人衛(wèi)生，確保良好的個人形象。F、不得隨地吐痰、亂丟雜物、保障環(huán)境衛(wèi)生。G、提倡語言文明，不說粗話、臟話。H、公司員工要團結(jié)互助、和諧相處，要具備團隊合作精神。I、公司員工不得兼職其它公司工作，必須全身心為本公司服務。否則將予辭退處理。第四章

生活管理方面1、公司員工實行集中食宿：伙食標準由現(xiàn)場經(jīng)理爭求員工意見決定。2、公司每月為員工提供適當?shù)淖∷藓退娧a貼，多余部分自理。3、生活委員每個季度需向大家匯報生活費的收支情況。4、

員工宿舍區(qū)的衛(wèi)生由區(qū)內(nèi)員工共同管理，公共區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生大家自覺清理，確保有一個良好的生活環(huán)境。5、

員工必須遵守作息時間，宿舍人員晚上11點前應關(guān)閉音量過大的電視機、音響、電腦等，以免干擾別人休息。6、

在生活區(qū)域內(nèi)要服從現(xiàn)場經(jīng)理和專業(yè)組長的統(tǒng)一管理，外出必須請假，未經(jīng)批準，不得將社會閑雜人員帶到公司生活區(qū)域內(nèi)，更不得留宿陌生人。7、嚴禁公司任何人員從事“黃”、“睹”、“毒”活動，違者一切后果自負。8、公司內(nèi)部嚴禁酗酒，更不得酒后上班或酒后鬧事。第五章防火與治安防范管理制度為了確保公司員工住住宿區(qū)的安全，確保員工的人身及財產(chǎn)不受損害，根據(jù)地方政府職能部門對防火與治安防范方面的有關(guān)要求精神，結(jié)合公司實際情況，制定本制度。1、本制度適用于各部門以及在本公司工作的正式和臨時員工。2、本制度適用于公司辦公區(qū)域及駐外辦公區(qū)域及單身職工住宿區(qū)。3、本規(guī)定涉及的防范方面的內(nèi)容由各部門負責人在各自的責任區(qū)內(nèi)組織實施?？偨?jīng)理負責協(xié)調(diào)、督促、檢查考核。4、防火有關(guān)規(guī)定1）在樓層內(nèi)嚴禁動用明火銷毀廢紙等廢舊物品及其他明火作業(yè)。2）公司內(nèi)的消防器材不得損壞或挪作它用。3）全體公司員工應自覺保護區(qū)域內(nèi)的電源線路、開關(guān)、插座等電路設施及電器設備，確保其安全可靠。若有異常要及時處理、匯報。4）各部門不得私自拉臨時電源線路。如工作需要需經(jīng)部門經(jīng)理同意。5）不得在緊靠電源插座周圍堆放易燃、易爆物品。6）吸煙者應自覺將煙頭熄滅丟進煙灰缸內(nèi)，不準丟在地上，更不準將未熄滅的煙頭丟在紙簍里或堆放在有易燃易爆物品的區(qū)域及地毯上。7）各部門的計算機、空調(diào)、復印機、電風扇等電器設備用完后必須斷電，保證安全。8）人走燈滅，不得出現(xiàn)長明燈現(xiàn)象。9）部門下班前必須認真檢查水、電氣，確認處于安全狀態(tài)方可離開，職工上班前應檢查住宅區(qū)安全，確認處于安全狀態(tài)方可離開。10）一旦發(fā)生火警，所有員工、都有義務在積極撲救的同時想部門領(lǐng)導和總經(jīng)理匯報。火險嚴重時直接撥打火警電話“119”報警。5、治安防范規(guī)定1)下班時各部門人員各自鎖好門，最后離開公司的人要鎖好公司大門。2)加強防范，辦公區(qū)內(nèi)所有門匙領(lǐng)用人必須管好，不得借給非公司人員，更不得私自配置鎖匙。3)臨時用工人員，由用工部門管理。4)所有員工不得在辦公室內(nèi)存放私人物品或現(xiàn)金、有價證券、貴重物品等，否則發(fā)生被盜，由責任人自行承擔損失。5)各部門對重要的科技資料、文件樣本、價目表等，閱后歸還于資料柜內(nèi)，不得私拿、也不許亂丟亂放。6)不得私自帶非親友、非業(yè)務有關(guān)人員進入辦公區(qū)域及住宅內(nèi)。7)不得在辦公區(qū)域內(nèi)或公共場所打架、罵人，如發(fā)生后果自行負責。第六章技術(shù)資料與工器具管理為規(guī)范管理技術(shù)資料，保證工器具的安全使用和規(guī)范管理，按ISO9001相關(guān)規(guī)定，特制定以下管理制度：1、建立專用資料柜，對資料分部門分類進行管理。2、對技術(shù)資料進行專人管理。健全借閱、歸還制度。3、公司技術(shù)資料僅限內(nèi)部使用，不得外借、轉(zhuǎn)借。4、嚴格控制密級技術(shù)資料的查閱權(quán)限。5、公司員工有權(quán)對技術(shù)資料保密。6、對借閱的技術(shù)資料應妥善保管。7、定期對計量儀儀器進行保養(yǎng)、