樂視-商業(yè)模式

前言樂視網(wǎng)在行業(yè)流量的排名處于17位，卻是國內(nèi)視頻網(wǎng)站中第一個盈利的企業(yè)。近年來，樂視網(wǎng)逐步將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到上游，在已有網(wǎng)絡(luò)視頻平臺基礎(chǔ)上相繼推出超級電視、樂視盒子、LETVStore應(yīng)用平臺等終端運用和平臺，形成獨具特色和極具競爭力的生態(tài)商業(yè)模式系統(tǒng)，其商業(yè)模式相對于傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站具有創(chuàng)新性。

第一頁，共18頁?？蛻艏?xì)分與客戶關(guān)系1產(chǎn)品與服務(wù)2盈利模式與成本結(jié)構(gòu)3商業(yè)模式的創(chuàng)新4目錄第二頁，共18頁。1客戶細(xì)分與客戶關(guān)系樂視網(wǎng)在多邊平臺市場上進(jìn)行客戶細(xì)分第三頁，共18頁。用戶細(xì)分中高、年輕視頻用戶版權(quán)需求用戶廣告用戶樂視網(wǎng)憑借強大的版權(quán)庫將版權(quán)銷售的目標(biāo)客戶定位于其它對版權(quán)有需求的視頻網(wǎng)站，包括風(fēng)行、新浪視頻、暴風(fēng)影音、酷六網(wǎng)、PPTV、愛奇藝、搜狐、迅雷、土豆等。樂視網(wǎng)定位于中高、年輕視頻用戶，即注重高視頻品質(zhì)體驗的高價值用戶，中青年中的白領(lǐng)用戶。樂視網(wǎng)的廣告客戶呈現(xiàn)出數(shù)量多、行業(yè)覆蓋廣、品牌知名度高的特點，而且廣告客戶與視頻客戶的日常生活密切相關(guān)，實現(xiàn)雙邊匹配，有助于提高廣告用戶和視頻用戶對樂視網(wǎng)平臺的依賴性和相互之間的雙邊效應(yīng)。第四頁，共18頁。樂視針對用戶差異化需求和偏好，采取差異化內(nèi)容服務(wù)策略，向免費用戶提供網(wǎng)絡(luò)標(biāo)清視頻服務(wù)，為付費用戶提供包含最新熱播影視劇內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)高清視頻。對多平臺用戶進(jìn)行多種定制服務(wù)，為用戶提供極致體驗，同時還進(jìn)行一站式售后服務(wù)，甚至有客服人員上門服務(wù)。免費用戶付費用戶一站式售后服務(wù)多平臺用戶客戶關(guān)系第五頁，共18頁。2樂視的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品為先，服務(wù)為王的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)第六頁，共18頁。

其Hulu模式表現(xiàn)在以優(yōu)秀的正版影視、標(biāo)清質(zhì)量的節(jié)目內(nèi)容吸引用戶訪問網(wǎng)站，創(chuàng)造高訪問量，這種模式避免了影視版權(quán)糾紛及法律風(fēng)險，該模式盈利以廣告收入為主;其Netflix模式表現(xiàn)在以高清、超高清視頻節(jié)目吸引用戶直接買單?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻新運營模式的開創(chuàng)者Hulu+Netflix第七頁，共18頁。付費產(chǎn)品廣告產(chǎn)品硬件產(chǎn)品樂視高清影院、超清播放器

彈出廣告、聲音廣告、定向廣告、全流量廣告、橫幅廣告、按鈕廣告、文字鏈接、視頻廣告、通欄廣告、擎天柱廣告、流媒體按鈕、流媒體移動圖標(biāo)、鼠標(biāo)響應(yīng)按鈕、鼠標(biāo)響應(yīng)移動圖標(biāo)、全屏廣告等形式。樂視超級手機、樂視超級電視、樂視超級自行車產(chǎn)品為先第八頁，共18頁。樂視在轉(zhuǎn)播界被稱為業(yè)界良心，憑借的就是免費的高清視頻轉(zhuǎn)播，相同于其他網(wǎng)站的超清級別。同時其特有的CDN技術(shù)改變了網(wǎng)絡(luò)擁堵的情況，讓用戶能夠用較低網(wǎng)速享受高清視頻服務(wù)，免費高清視頻服務(wù)付費超清視頻服務(wù)增值服務(wù)免費+高清+高質(zhì)量免費免費+高清服務(wù)為王第九頁，共18頁。樂視TV超級電視1·60英寸電視售價為6999元，低價具有誘惑力。

2·以樂視網(wǎng)和CNTV的視頻資源做后盾，使超級電視的互聯(lián)網(wǎng)視頻資源得到極大豐富；

3·多媒體遙控器同時具備語音操控和“空鼠”功能，提高了智能功能的易用性；

4·體感操控的意義更多在于游戲，為電視增加了另一種玩法；

第十頁，共18頁。3盈利模式與成本結(jié)構(gòu)第十一頁，共18頁。盈利模式版權(quán)創(chuàng)造視頻付費收入、版權(quán)分銷收入和廣告收入。樂視網(wǎng)推出硬件終端領(lǐng)域重量級產(chǎn)品：樂視超級電視、樂視超級手機，這標(biāo)志著樂視網(wǎng)收入來源將增加終端產(chǎn)品的收入。樂視網(wǎng)的收入根源是影視版權(quán)終端產(chǎn)品廣告付費收入版權(quán)分銷第十二頁，共18頁。樂視主要業(yè)務(wù)成本由內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN）和帶寬、工資福利、交通通訊、攤提費用、業(yè)務(wù)招待費、辦公費、廣告費、播放機成本構(gòu)成，其中攤提費用主要是對無形資產(chǎn)攤銷、計提，包括版權(quán)、系統(tǒng)軟件和非專利技術(shù)攤銷計提。123分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN）和帶寬硬件產(chǎn)品和廣告技術(shù)研發(fā)主要結(jié)構(gòu)成本第十三頁，共18頁。4商業(yè)模式創(chuàng)新“內(nèi)容+應(yīng)用+終端+平臺”第十四頁，共18頁。創(chuàng)新模式2.以先進(jìn)多樣的技術(shù)手段實現(xiàn)廣告模式創(chuàng)新3.以混合多元的收費方式實現(xiàn)收入模式創(chuàng)新4.以延伸產(chǎn)業(yè)鏈獲得商業(yè)模式創(chuàng)新價值1.以豐富新穎的視頻版權(quán)實現(xiàn)內(nèi)容模式創(chuàng)新5.創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、以不斷顛覆為主旨的技術(shù)創(chuàng)新“內(nèi)容+應(yīng)用+終端+平臺”第十五頁，共18頁。產(chǎn)業(yè)鏈+服務(wù)平臺延伸產(chǎn)業(yè)鏈：充分發(fā)揮最全版權(quán)庫和最完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，帶動流量和廣告收入的增長，提升樂視網(wǎng)的品牌知名度。在產(chǎn)業(yè)鏈上，也將加大樂視TV3D云視頻超清機的推廣力度，增強樂視網(wǎng)的盈利點和盈利能力。打造服務(wù)平臺：打造一個所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和用戶都能實現(xiàn)自我的視頻功能或模塊的平臺。例如，未來可能與京東等電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行合作，在電子商務(wù)由圖文購物向視頻購物發(fā)展中，由樂視來做視頻服務(wù)平臺。未來戰(zhàn)略未來如何走？第十六頁，共18頁。樂視具有自己獨特生態(tài)系統(tǒng)的公司，擁有整合產(chǎn)業(yè)能力強、注重客戶體驗、能夠迅速應(yīng)對市場變化等優(yōu)勢，這些優(yōu)勢相較傳統(tǒng)的橫向整合模式，是難以復(fù)制的?！澳軌蝾嵏残袠I(yè)的公司依靠的大多是縱向獨立的生態(tài)系統(tǒng)，而非連橫之作，1+1的效應(yīng)永遠(yuǎn)小于2。獨立擁有縱向整合的全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，可以更加全面的鏈接產(chǎn)業(yè)鏈的各個節(jié)點，有效實現(xiàn)集合效應(yīng)。”而針對縱向布局產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)，樂視也在逐步開展橫向整合從而進(jìn)行‘加固’，將樂視生態(tài)變作這家企業(yè)的‘護(hù)城河’。————賈躍亭