奶茶品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案PART

01市場(chǎng)簡析目錄CONTENTSPART

02品牌診斷PART

03品牌重塑PART

04營銷規(guī)劃＋01市場(chǎng)簡析行業(yè)分析

競(jìng)品分析

行業(yè)趨勢(shì)59%23%10%8%復(fù)合類：滿記甜品，鮮芋仙8%茶飲/果汁類：喜茶，一點(diǎn)點(diǎn)，奈雪59%糖水/甜品類：官也龍鳯，恒信牛奶23%冰淇淋/蛋糕類：Lady

M，哈根達(dá)斯10%縱觀整個(gè)甜食市場(chǎng)，茶飲大類所占比例已經(jīng)過半，同時(shí)在每個(gè)大類下又進(jìn)一步細(xì)分出了許多小類。面對(duì)眾多品牌，消費(fèi)者越來越關(guān)注品牌的差異化以及品類的創(chuàng)新化。行業(yè)分析喜茶HEYTEA樂樂茶LELECHA鹿角巷THE

ALLEY引領(lǐng)國內(nèi)時(shí)尚茶飲潮流網(wǎng)紅時(shí)尚茶飲后起之秀內(nèi)地黑糖潮流開拓品牌競(jìng)品分析＋一杯喜茶，激發(fā)一份靈感2012年，喜茶HEYTEA起源于江邊里的一條小巷，原名皇茶ROYALTEA，為了與層出不窮的山寨品牌區(qū)分開來，故全面升級(jí)為注冊(cè)品牌喜茶HEYTEA。品牌名稱：喜茶

（HEYTEA）所屬公司：深圳喜茶投資有限公司

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深圳美西西餐廳管理有限公司創(chuàng)立時(shí)間：2012年5月12日經(jīng)營方式：直營連鎖范圍：基本覆蓋全國一線/新一線城市，截止19年3月底共191家店鋪面積：150-200平米人均客單價(jià)：25-32元產(chǎn)品定位：新式茶飲

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芝士現(xiàn)泡茶品牌理念：靈感之茶＋競(jìng)品分析_基本概況喜茶競(jìng)品分析_品牌形象HEYTEA品牌形象：喜茶的Logo是一張側(cè)臉：一人手握一杯喜茶，飲品將要送到嘴邊時(shí)，合眼，神情陶醉，這樣的設(shè)計(jì)來自于古希臘、古羅馬貨幣。這個(gè)IP小人的形象，沒有發(fā)型，沒有膚色，沒有性別，TA可以是任何人，以這種中性、底層的設(shè)計(jì)，讓Logo不過時(shí)。同時(shí)“喜”字寓意美好，又有內(nèi)涵，且不會(huì)輕易被定義，有利于品牌以后的延伸和重新詮釋。競(jìng)品分析_店面形象喜茶店面設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格的探索，是以白和灰為基礎(chǔ)。這樣的好處是，每一家喜茶門店都可以根據(jù)具體需要融入不同元素的設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)行重新定義。目前喜茶門店大致可分為三類：白色/灰色的標(biāo)準(zhǔn)店HEYTEA

PINK/HEYTEABLACK主題店“白日夢(mèng)計(jì)劃”（DP店）STORE IDENTITY競(jìng)品分析_店面形象白色/灰色的標(biāo)準(zhǔn)店：極簡、性冷淡風(fēng)，可根據(jù)各地域、商場(chǎng)等不同需求，融入相應(yīng)設(shè)計(jì)元素，具有極強(qiáng)的可塑性。定位：基本款，面向大眾，塑造消費(fèi)者對(duì)品牌的第一印象，進(jìn)一步培養(yǎng)品牌好感度。競(jìng)品分析_店面形象HEYTEA

PINK/HEYTEA

BLACK主題店：以粉白/黑金為主色調(diào)，為不同風(fēng)格的消費(fèi)者，營造極致的消費(fèi)場(chǎng)景。定位：避免消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，制造新鮮感，打破色彩搭配束縛，為特定的目標(biāo)消費(fèi)客群打造專屬的空間體驗(yàn)。競(jìng)品分析_店面形象“白日夢(mèng)計(jì)劃”（DP店）：與來自全球不同領(lǐng)域的獨(dú)立設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，帶來創(chuàng)新的空間設(shè)計(jì)體驗(yàn)。定位：從最根本的設(shè)計(jì)角度，豐富主題概念，創(chuàng)造品牌文化價(jià)值，賦予門店更多的社交屬性。競(jìng)品分析_產(chǎn)品形象除了主打系列外，在主題店還有限定產(chǎn)品，如黑金限定：芝士黑金、PINK限定：粉紅脆珠（加料）、熱麥店限定：約20款歐式面包等。喜茶的產(chǎn)品主力價(jià)位在20-30元，高于普通奶茶店，又低于星巴克的價(jià)格。讓消費(fèi)者感覺比品質(zhì)，喜茶便宜，比價(jià)格，喜茶高端，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)而凸顯。包裝貫徹了喜茶的極簡風(fēng)，細(xì)高的透明杯身，以及心形塞，都有很高顏值。非常迎合女性化審美，包裝紙袋及杯套也會(huì)應(yīng)季更換，并根據(jù)地域、合作等內(nèi)容，推出聯(lián)名款。喜茶的視覺風(fēng)格多變，以核心價(jià)值“靈感”為導(dǎo)向，而不拘泥于風(fēng)格、版式。除了常規(guī)的場(chǎng)景化拍攝，插畫、寫真、畫報(bào)等諸多風(fēng)格，也常見于喜茶的視覺宣傳中，風(fēng)格多樣的同時(shí)，其調(diào)性卻基本一致：簡約、高級(jí)、時(shí)尚。競(jìng)品分析_品牌營銷（視覺）競(jìng)品分析_品牌營銷（視覺）＋競(jìng)品分析_品牌營銷（周邊）喜茶擁有自己專屬的周邊商城，其周邊種類涵蓋手提袋、杯子、手機(jī)殼、T恤、會(huì)長、茶葉等多領(lǐng)域。除了常規(guī)款外，多為城市限定款和品牌合作聯(lián)名款。競(jìng)品分析_品牌營銷（禮品）針對(duì)中秋、端午這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，喜茶都有推出相應(yīng)的月餅、粽子禮盒，包裝精美且都有相應(yīng)的主題概念，是年輕人之間，節(jié)日禮贈(zèng)的上佳之選。與此同時(shí)，聯(lián)名跨界不僅僅體現(xiàn)在周邊和產(chǎn)品包裝里，喜茶還和很多品牌合力打造過聯(lián)名款禮盒，如圖中的“喜鵲”禮盒，便是喜茶與百雀羚合作的經(jīng)典案例。競(jìng)品分析_品牌營銷（PR活動(dòng)）喜茶在跨界合作方面一直處于茶飲界領(lǐng)先地位，而且每一次合作都可謂行業(yè)模板，其合作品牌包含：倩碧、岡本、歐萊雅、奧黛麗·赫本展、NIKE、emoji、B.duck、第一財(cái)經(jīng)周刊、Beauty貝玲妃彩妝、美圖秀秀、抖音、貓王收音機(jī)、UNILOOK、木九十MUJOSH、Absolut伏特加等眾多領(lǐng)域的一線品牌?；顒?dòng)包含：聯(lián)名產(chǎn)品/禮盒、線上社交活動(dòng)、線下展覽/快閃活動(dòng)等等，內(nèi)容豐富，形式多樣，深入年輕消費(fèi)者族群，品牌影響力不斷提升。競(jìng)品分析_品牌營銷（SP活動(dòng)）喜茶的促銷活動(dòng)相對(duì)來說比較少，內(nèi)容也相對(duì)簡單，大致分為三種：1.開業(yè)活動(dòng)：常見的有開業(yè)前三天“買一送一”，但不是所有門店通用，部分門店開業(yè)期間以贈(zèng)送周邊的形式進(jìn)行促銷。會(huì)員活動(dòng)：以年初微信小程序喜茶GO“星球會(huì)員計(jì)劃”為例，內(nèi)含：買一贈(zèng)一、買二贈(zèng)一以及5.12會(huì)員日贈(zèng)飲券等8張會(huì)員優(yōu)惠券。品牌活動(dòng)：與廣發(fā)銀行信用卡合作，使用微信綁卡支付滿30元減15元，最高優(yōu)惠15元等。＋競(jìng)品分析_總結(jié)互動(dòng)交流，從不空想不管是線上還是線下的主題活動(dòng)，喜茶都做到了讓消費(fèi)者參與其中，達(dá)到了互動(dòng)的效果，提升好感度。有所舍棄，饑餓營銷季節(jié)限定產(chǎn)品/周邊，過時(shí)即下架，不僅為品質(zhì)保證了口碑，還給消費(fèi)者留下期待的念想，滿分饑餓營銷。表達(dá)主張，從容跨界喜茶與許多品牌的跨界合作，牢牢抓住了年輕人的口味和消費(fèi)心理，表達(dá)了品牌年輕有創(chuàng)意的主張。引領(lǐng)潮流，而非迎合無論是喜茶的門店或產(chǎn)品，甚至是視覺表達(dá)，都是在順應(yīng)趨勢(shì)的同時(shí)進(jìn)行極大的創(chuàng)新形成自己的特色。＋不止于一杯好茶LELECHA楽楽茶是“茶飲+軟包”的高端新式茶飲品牌，堅(jiān)持做“

有靈魂的精品茶”

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首家LELECHA楽楽茶落戶上海五角場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)。品牌名稱：楽楽茶（LELECHA）所屬公司：上海吉茶餐飲管理有限公司創(chuàng)立時(shí)間：2016年12月24日經(jīng)營方式：直營連鎖范圍：以國內(nèi)一線城市作為戰(zhàn)略目標(biāo)，目前共45家店鋪面積：100-200平米人均客單價(jià)：30-40元產(chǎn)品定位：乳酪鮮果茶+軟歐包品牌理念：有靈魂的精品茶競(jìng)品分析_基本概況＋品牌形象：經(jīng)歷過兩次VI的升級(jí)優(yōu)化，樂樂茶才終于探索出自己的品牌風(fēng)格——在品牌插畫中放大手繪元素，在物料上大篇幅使用彩色手繪，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步確立了品牌IP形象：樂茶君。LELECHA競(jìng)品分析_品牌形象區(qū)別于其他品牌小清新的整體調(diào)性，樂樂茶的漫畫風(fēng)格更加大膽，顏色明快和反差讓畫面看上去非常突出。人物形象也塑造得十分有張力，看上去始終開心快樂，呼應(yīng)“樂”字。配合樂樂茶新店開業(yè)、節(jié)日促銷、新品上市等場(chǎng)景以各式造型出現(xiàn)，可型男可暖男，可樸素可逗比，很大程度地贏得了主力消費(fèi)群體的好感。IP形象樂茶君競(jìng)品分析_品牌形象節(jié)日專題新品上市新店開業(yè)營銷活動(dòng)間競(jìng)品分析_店面形象STORE

空IDENTITY樂樂茶在店面形象上也在不斷嘗試全新的主題風(fēng)格和門店形式，通過不同的視覺和味覺體驗(yàn)帶給消費(fèi)者持續(xù)的新鮮感。其地理位置主要在人流量大的商圈，門店面積百平以上，設(shè)置有面包區(qū)、飲品區(qū)以及堂食區(qū)。除了常規(guī)店鋪，樂樂茶主題概念店目前大致有六種類型。競(jìng)品分析_店面形象東方茶鋪松趣主題店樂樂茶臟店[集樂]美味競(jìng)技館超級(jí)集合店樂樂茶制茶工廠概念店Flower

Cat鮮花主題店P(guān)INK草莓主題店競(jìng)品分析_產(chǎn)品形象樂樂茶主打“軟歐包+鮮果乳酪茶”，軟歐包菜單品種在23種左右，但門店內(nèi)并不是每款軟歐包都隨時(shí)供應(yīng)，基本上可供選擇的軟歐包大約為10-15種左右。五彩斑斕的軟歐包配上香醇的烘焙香氣，吸引不少路人停下腳步，進(jìn)店品嘗。樂樂茶不僅有季節(jié)限定軟歐包和飲品，還針對(duì)不同主題門店設(shè)置不同茶飲單目，如：上海新天地店開業(yè)與花加攜手打造專屬飲品——花月詩酒茶，極大程度激起消費(fèi)者的好奇心，以及在不同主題店買到專屬軟包和飲品的滿足感。＋競(jìng)品分析_產(chǎn)品形象產(chǎn)品色彩豐富，顏值高，無論是飲品還是軟歐包，色彩和造型等方面都與品牌風(fēng)格契合，極具可塑性和話題性。將品牌的漫畫風(fēng)格完全融入到包裝設(shè)計(jì)中，并充分利用IP代言人樂茶君的形象，視覺上極具辨識(shí)度。針對(duì)不同的主題季推出不同的杯套和手拎袋，豐富產(chǎn)品的包裝形象，讓消費(fèi)者體驗(yàn)新鮮感的同時(shí)，主動(dòng)成為移動(dòng)的宣傳端。海報(bào)方面還是圍繞著IP形象，主要以插畫為主，具有場(chǎng)景感和故事性。產(chǎn)品拍攝偶爾出現(xiàn)，主要用于新品展示，畫面風(fēng)格統(tǒng)一，簡約大方，色彩豐富，同樣符合品牌調(diào)性。競(jìng)品分析_品牌營銷（視覺）競(jìng)品分析_品牌營銷（視覺）競(jìng)品分析_品牌營銷（周邊）＋樂樂茶在周邊方面下足功夫，杯套、包包、手機(jī)殼、月歷、紅包等，款式眾多。畫面內(nèi)容上大致分為三種類型：一種是樂茶君形象漫畫，一種是“樂”字文案，還有一種是季節(jié)/城市/主題/熱點(diǎn)插畫。中秋競(jìng)品分析_品牌營銷（禮品）同樣是以標(biāo)志性的IP形象樂茶君插畫為外部主視覺，內(nèi)部的獨(dú)立小包裝則以“楽楽茶”的“楽”字為主圖案，整體很有個(gè)性和辨識(shí)度，大膽的色彩讓人眼前一亮。另一款以藝術(shù)化的“臟”字為主視覺，黑金的搭配亮眼奪目。Mid-autumnFestival競(jìng)品分析_品牌營銷（推廣）渠道內(nèi)容媒體報(bào)道線下物料品牌聯(lián)動(dòng)明星帶貨新媒體推廣自媒體更新……爆品推薦新品上線新店開業(yè)網(wǎng)紅設(shè)計(jì)排隊(duì)盛況成功案例解讀……競(jìng)品分析_品牌營銷（PR活動(dòng)）不完全統(tǒng)計(jì)，樂樂茶至今已與沈大成、雪花秀、茱莉蔻、哥老官、杏花樓、火山小視頻、GXG、GAP、美寶蓮、巴黎歐萊雅、開心麻花、花加等一眾知名品牌進(jìn)行過跨界合作，涉及餐飲、美妝、護(hù)膚護(hù)發(fā)、APP、服裝、鮮花、話劇等眾多領(lǐng)域。正是這樣的跨界合作，使得品牌影響力不斷擴(kuò)大，品牌形象深入人心。競(jìng)品分析_品牌營銷（SP活動(dòng)）樂樂茶的促銷活動(dòng)針對(duì)不同店面，各有側(cè)重，但大體上可歸納為三種：1.產(chǎn)品折扣：指定折扣對(duì)應(yīng)指定天數(shù)，優(yōu)惠力度與活動(dòng)周期成反比，卻可覆蓋開業(yè)后的一整個(gè)月。2.會(huì)員活動(dòng)：鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)會(huì)員，成為會(huì)員活動(dòng)后可免費(fèi)獲得指定飲品一杯。3.打卡贈(zèng)禮：引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，以圖片或視頻方式打卡，贈(zèng)送官方周邊。競(jìng)品分析_總結(jié)不斷地創(chuàng)新從店面到產(chǎn)品，從視覺到內(nèi)容，在源源不斷地帶來新鮮感的背后，必須具備強(qiáng)大的資金支持和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。研發(fā)與設(shè)計(jì)在產(chǎn)品研發(fā)和品牌設(shè)計(jì)領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展，形成完善的SKU機(jī)制，創(chuàng)造大量的視覺內(nèi)容輸出，持續(xù)改變。廣泛的跨界在努力塑造品牌自身的同時(shí)，廣泛開展品牌跨界聯(lián)動(dòng)，深化品牌形象，謀求雙贏，不斷造話題、升熱度。打造IP形象以暖萌的樂茶君IP，成功確立品牌形象，并以此與其他品牌產(chǎn)生差異化，形成了強(qiáng)勁的品牌辨識(shí)度。＋I(xiàn)T'STIMEFOR

TEA.鹿角巷2013年在臺(tái)灣桃園創(chuàng)立，此后相繼進(jìn)駐加拿大、馬來西亞、日本、港澳等市場(chǎng)，2017年下半年首進(jìn)大陸，入駐上海，致力于打造美好生活。品牌名稱：鹿角巷（THE

ALLEY）所屬公司：邱茂庭（廣州）餐飲管理有限公司創(chuàng)立時(shí)間：2013年5月經(jīng)營方式：直營/合伙人連鎖范圍：覆蓋全國一二線城市約130家真店，3000多家山寨店店鋪面積：50-150平米人均客單價(jià)：20-25元產(chǎn)品定位：飲品/創(chuàng)意/生活/美學(xué)品牌理念：國際飲品美學(xué)指標(biāo)＋競(jìng)品分析_基本概況競(jìng)品分析_品牌形象鹿代表自然和諧，也象征長壽，取材大自然，新鮮、美味、健康并存，也寓意對(duì)未來的追求和向往。品牌創(chuàng)立之初，取名為斜角巷，也就是哈利·波特中最繁華的商業(yè)街道，任何新奇有趣的東西都能在那找到。后來以赤鹿作為品牌形象是因它蘊(yùn)涵了女性端莊高貴的氣質(zhì)。競(jìng)品分析_店面形象鹿角巷的整體門店風(fēng)格類似復(fù)古北歐風(fēng)，無論是細(xì)節(jié)還是整體調(diào)性都偏向于營造一種生活感，因此會(huì)給人一種咖啡館的感覺，這也體現(xiàn)了其對(duì)標(biāo)星巴克的品牌規(guī)劃。競(jìng)品分析_產(chǎn)品形象黑糖鹿丸鮮奶的胖胖杯造型，一度成為鹿角巷的視覺符號(hào)，非常符合女性消費(fèi)者的喜好。而在這之前，其最初的漸層果汁飲品外形頗像北極光，受到網(wǎng)紅、明星的喜歡。鹿角巷對(duì)自身品牌的定義就是“國際飲品美學(xué)指標(biāo)品牌”，恰恰對(duì)于消費(fèi)者來說，顏值即正義。競(jìng)品分析_品牌營銷（視覺）競(jìng)品分析_品牌營銷（PR活動(dòng)）跨界鹿角巷在PR活動(dòng)上也玩起了跨界，TVL、京東、微視、昨日青空、西部音樂節(jié)、中餐廳、印象莫奈、魅族、卡西歐、海賊王等一眾品牌/IP都成為了其合作對(duì)象，合作方式也比較多樣：產(chǎn)品、物料、線下快閃、線上直播、節(jié)目植入等都出現(xiàn)在了消費(fèi)者面前。讓鹿角巷的品牌形象更加深入人心，影響力和知名度也再次得到了提升。競(jìng)品分析_品牌營銷（PR活動(dòng)）“一日店長”活動(dòng)，算是鹿角巷最具代表性的品牌活動(dòng)。美食界的大V、演藝界的小鮮肉，都可能出現(xiàn)在鹿角巷的店面里：吳克群、楊旭文、吳俊余、王冠逸、趙天宇、小五金恩圣等，都在鹿角巷當(dāng)過一日店長；在韓國、越南等地方開店時(shí)，鹿角巷也會(huì)和當(dāng)?shù)氐拿餍钦驹谝黄稹Ｃ餍歉?jìng)品分析_品牌營銷（打擊山寨）山寨亂象：山寨問題鋪天蓋地，極其嚴(yán)重，市面上90%以上的鹿角巷都是山寨，消費(fèi)者真假難辨，宣傳渠道上微博、公眾號(hào)淪陷

、官網(wǎng)排名盡皆淪陷。致使廣大消費(fèi)者/加盟商無法清除地辨別真?zhèn)?，影響品牌形象塑造及品牌發(fā)展。競(jìng)品分析_品牌營銷（打擊山寨）競(jìng)品分析_品牌營銷（打擊山寨）競(jìng)品分析_品牌營銷（打擊山寨）定期于微博，官網(wǎng)，公眾號(hào)公布最新門店信息；聘用一流知識(shí)產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)取證，全國數(shù)十位公證員，數(shù)百位律師維權(quán)。聯(lián)合上當(dāng)受騙的加盟商抵制山寨那么，鹿角巷是如何處理山寨問題的:＋競(jìng)品分析_總結(jié)品牌合作加持選擇與品牌調(diào)性相符的品牌、IP進(jìn)行跨界合作，特別是綜藝節(jié)目，從而產(chǎn)生最直接的植入宣傳。利用粉絲效應(yīng)整合資源，植入綜藝節(jié)目，讓一眾明星為其“帶貨”，并利用明星的粉絲效應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。大力打擊山寨通過眾多官方渠道進(jìn)行維權(quán)，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)處理相關(guān)事宜，聯(lián)合當(dāng)事加盟商發(fā)布聲明，更具說服力。打造產(chǎn)品符號(hào)研發(fā)極具辨識(shí)度的杯型和產(chǎn)品視覺形象，形成品牌專屬的產(chǎn)品符號(hào)，增加消費(fèi)者記憶點(diǎn)。品牌差異化是打造品牌核心競(jìng)爭力的根本。茶飲界的創(chuàng)新開始走向“微創(chuàng)”時(shí)代。品牌與產(chǎn)品的包裝是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。品牌界限愈發(fā)模糊，跨界成為主流營銷方式。行業(yè)趨勢(shì)02品牌診斷品牌現(xiàn)狀

SWOT分析

差異挖掘品牌定位不明確品牌現(xiàn)狀品牌差異化弱品牌形象模糊產(chǎn)品體系單調(diào)品牌推廣跟風(fēng)視覺表現(xiàn)無特色物料包裝太傳統(tǒng)PR活動(dòng)空缺SWOT分析S WO T優(yōu)勢(shì)Strengths①.品牌在港澳臺(tái)及海外地區(qū)積累了一定的話題度和知名度②.產(chǎn)品的首創(chuàng)性和外觀獨(dú)特性③.品牌既定風(fēng)格具有一定特色機(jī)會(huì)

Opportunities①.市場(chǎng)逐步被細(xì)分得越來越?、?整體形象存在可挖掘的價(jià)值③.競(jìng)品給顧客帶來的審美疲勞④.暫未出現(xiàn)品牌同類型的競(jìng)品劣勢(shì)Weaknesses①.缺乏獨(dú)特的品牌調(diào)性與差異點(diǎn)②.產(chǎn)品種類單調(diào)且研發(fā)無法跟進(jìn)③.視覺輸出各方面偏于傳統(tǒng)過時(shí)④.內(nèi)地知名度不高且PR活動(dòng)空缺威脅

Threats①.品牌在大陸地區(qū)山寨現(xiàn)象嚴(yán)重②.茶飲市場(chǎng)競(jìng)品數(shù)量多且實(shí)力強(qiáng)③.市場(chǎng)被競(jìng)品瓜分空間越來越小④.消費(fèi)者對(duì)品牌的要求越來越高差異挖掘品牌關(guān)鍵詞小資、時(shí)尚、藝術(shù)暖萌、樂趣、活力文藝、美學(xué)、復(fù)古個(gè)性國潮張揚(yáng)差異挖掘個(gè)性國潮張揚(yáng)03品牌重塑品牌定位

創(chuàng)意方向

文化輸出品牌定位喜食甜食的消費(fèi)者分布較廣,其年齡大致分布在15-35歲。其中有喜歡飲品/糖水/冰淇淋/甜品等甜食女性消費(fèi)者占大多數(shù)。關(guān)鍵詞：女性學(xué)生嗜甜養(yǎng)生輕脂顏值自拍分享……愛茶飲愛甜品女性消費(fèi)者占大多數(shù)品牌定位當(dāng)前大部分市場(chǎng)份額已被喜茶、樂樂茶等一眾茶飲品牌瓜分，各自占有部分細(xì)分市場(chǎng)。超越

相對(duì)而言已是難事。把握新的細(xì)分市場(chǎng)，選擇未被作為主力受眾群的消費(fèi)群體作為我們的目標(biāo)人群，精準(zhǔn)營銷。開拓

新的市場(chǎng)領(lǐng)域。品牌定位網(wǎng)

紅？潮牌

!品牌定位VS網(wǎng)紅店潮牌店網(wǎng)紅店主要以小清新為主調(diào)，選用大量飽和度低的色彩，充分迎合女性消費(fèi)者的常規(guī)審美，展現(xiàn)柔美、可愛、飽含風(fēng)情的一面。潮牌店主要以酷炫為靈魂，充分運(yùn)營黑色、金屬、水泥等硬朗的元素，無論性別，展現(xiàn)其有態(tài)度、不屈服、個(gè)性十足的精神。品牌定位創(chuàng)意方向新人類聚集地創(chuàng)意方向什么是新人類？＋創(chuàng)意方向大膽創(chuàng)新有態(tài)度獨(dú)立自主熱情洋溢有個(gè)性不跟隨精神領(lǐng)袖急需表達(dá)張揚(yáng)急需表達(dá)潮/

酷自我創(chuàng)意方向_創(chuàng)意由來一場(chǎng)《中國有嘻哈》，掀起了全國各地的年輕人追尋嘻哈的熱潮。讓我們看到了，當(dāng)下年輕人急需表達(dá)自我，個(gè)性做自己的愿望，并以此展現(xiàn)自己獨(dú)特的精神文化。這也解釋了為什么近年來潮牌涌現(xiàn)，且引起年輕消費(fèi)者瘋狂追隨的原因。與此同時(shí)，各大品牌開始向潮牌進(jìn)軍，跨界成為潮流趨勢(shì)，潮牌逐漸開始代表年輕人的表達(dá)方式。創(chuàng)意方向_創(chuàng)意由來創(chuàng)意方向_創(chuàng)意由來光明

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INXX創(chuàng)意方向_消費(fèi)者分析熱愛時(shí)尚潮流的年輕消費(fèi)者，主要是90后、00后為主的年輕人群體。6秒售罄的supreme、優(yōu)衣庫聯(lián)名的潮t........

他們和我們的目標(biāo)消費(fèi)群體重合。這群人，追求個(gè)性化以及新鮮感，熱情洋溢、勇敢大膽。我們將其定義為“新人類”！文化輸出如何表達(dá)自己的潮牌精神？文化輸出_品牌style勇敢！青春！張揚(yáng)！文化輸出_品牌social品牌類生活無常，不如躲進(jìn)山中無老虎，我就是霸王鼠牛你兔，龍蛇馬羊……精神類不要慫，只管沖不敢做沒關(guān)系，別不敢想汗水播種，笑容收割產(chǎn)品類甜度，不能調(diào)全糖，正常冰你有虛偽外表，我有虎紋掛壁文化輸出_產(chǎn)品包裝參考可口可樂/味全的文字瓶，選取極具品牌態(tài)度的social語言/圖案制作杯套/打包袋，與消費(fèi)者之間搭建溝通橋梁。以填空/涂抹顯現(xiàn)的形式，在杯套上設(shè)置語言區(qū)，與消費(fèi)者互動(dòng)，消費(fèi)者可根據(jù)需要自行填寫內(nèi)容/沾水涂抹相應(yīng)區(qū)域查看文字內(nèi)容，增加品牌趣味性，贏得好感。文化輸出_產(chǎn)品包裝從造型角度考慮，增加包裝袋的趣味性，利用：潮、虎紋、奶茶是減肥的絆腳石等話題角度，進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。結(jié)合產(chǎn)品最大特色：虎紋掛壁，制作鏤空被套，凸顯產(chǎn)品特色與虎紋造型，激發(fā)消費(fèi)者打卡拍照欲望。文化輸出_平面建議利用品牌Logo/Slogan/老虎等元素打造超級(jí)符號(hào)，為消費(fèi)者創(chuàng)造記憶點(diǎn)。并結(jié)合街頭涂鴉等潮流風(fēng)格，進(jìn)一步深化品牌定位。＋文化輸出_平面建議結(jié)合虎紋特色，進(jìn)行藝術(shù)加工/延伸。把握潮牌的原創(chuàng)力，藝術(shù)感和設(shè)計(jì)感。＋文化輸出_平面建議人物視覺方面深度代入“國潮”這一品牌理念，在人物形象和大片風(fēng)格上，摒棄時(shí)下常見的小清新唯美路線，改為更有力量感和文化底蘊(yùn)的國潮風(fēng)，突出品牌形象差異化。＋文化輸出_空間建議將每個(gè)地區(qū)首家店的地域名稱，變成打卡墻：WELCOMETONANJING/BEIJING/GUANGZHOU，使之成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者/外地游客的打卡紀(jì)念點(diǎn)，拍照和分享可以增加品牌曝光度。舉辦活動(dòng)征集各種有態(tài)度的語錄（類似網(wǎng)易云音樂評(píng)論），以留言墻的形式制作打卡墻，不同門店依據(jù)材質(zhì)選用不同風(fēng)格，吸引顧客/路人駐足拍照，引發(fā)共鳴，增加品牌好感度/認(rèn)可度。文化輸出_形象建議潮牌文化，讓新人類為之瘋狂，老虎堂TIGER

SUGAR沒有工作服，只有潮服！讓每一個(gè)員工都走在時(shí)尚尖端，讓每一個(gè)員工都成為品牌的代言人，奶茶是我們的產(chǎn)品，品牌是我們的核心，而我們想要傳達(dá)的更是一種文化理念。文化輸出_周邊建議＋文化輸出_周邊建議＋文化輸出_周邊建議＋文化輸出_周邊建議＋04營銷規(guī)劃互動(dòng)營銷

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活動(dòng)

規(guī)劃節(jié)點(diǎn)互動(dòng)營銷互動(dòng)營銷的目的，是通過合適的手段與消費(fèi)者建立連接，抓住共同利益點(diǎn)，達(dá)到互助推廣、營銷的效果。在保證用戶體驗(yàn)的情況下，達(dá)到互動(dòng)性、娛樂性、輿論性、熱點(diǎn)性、關(guān)注性和營銷性。例如美宜佳的這款游戲，界面精良，借用人人都