營銷工作實(shí)施方案

營銷工作實(shí)施方案【篇一：公司銷售計(jì)劃及實(shí)施方案】公司銷售計(jì)劃及實(shí)施方案回顧是公司品牌的起點(diǎn)，品牌的風(fēng)格定位，店務(wù)形象，營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷模式，都在嘗試搜索，調(diào)整中得到總結(jié)，工作在此基礎(chǔ)上根據(jù)品牌定位。樹立品牌經(jīng)營理念。輸出品牌的系統(tǒng)管理，認(rèn)真規(guī)劃市場區(qū)域。營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的管理：只有在內(nèi)求升級(jí)管理，外求拓展，才是公司發(fā)展的根本，內(nèi)部機(jī)制的規(guī)范性，合理性，直接影響代理商辦事處，加盟商對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。直接影響終端建設(shè)目標(biāo)，銷售目標(biāo)的完成。因此，作為公司的最終實(shí)現(xiàn)零售終端的管理，對(duì)內(nèi)部的深化升級(jí)管理是迫在眉睫的事情，是我們今年內(nèi)求整合的基礎(chǔ)。銷售管理：加強(qiáng)銷售管理工作的計(jì)劃性，有目標(biāo)，有重點(diǎn)，有步驟地開展工作做到目標(biāo)到人責(zé)任到人。強(qiáng)化規(guī)范管理建立信息反饋系統(tǒng)報(bào)表，通過分析與提煉，了解市場需要與競爭動(dòng)態(tài)，為銷售政策，促銷方案的制定跟進(jìn)，以及產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù)，同時(shí)適應(yīng)銷售工作的補(bǔ)給，供貨需要防止貨物，在公司倉庫辦事處倉庫直營網(wǎng)點(diǎn)的沉淀積壓，加快周轉(zhuǎn)減少庫存?公司決策權(quán)，管理層對(duì)代理商，加盟商提出的問題予以高度重視，摸清情況后盡力解決。這樣可提高代理商，加盟商的自身價(jià)值，增加歸屬感，認(rèn)同感。強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。既培訓(xùn)經(jīng)銷商，加盟商。也在員工中開展學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高工作能力，為市場發(fā)展儲(chǔ)備人才。推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)陳列。開展時(shí)令促銷，節(jié)日促銷。主題促銷的策劃，推廣。零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理（一）終端分級(jí)：根據(jù)終端店鋪的位置，營業(yè)面積，社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件，營業(yè)額知名度等情況，把零售終端網(wǎng)絡(luò)分為三級(jí)a級(jí)定位工作重點(diǎn)b級(jí)作為培養(yǎng)重點(diǎn)c級(jí)作為教訓(xùn)的總結(jié)，研討（二）合理的培訓(xùn)督導(dǎo)周期，根據(jù)終端類別設(shè)計(jì)培訓(xùn)和督導(dǎo)周期（三）明確明標(biāo)，具體任務(wù)，一個(gè)優(yōu)秀的終端作業(yè)人員，應(yīng)該明白自己的工作目標(biāo)，規(guī)定每天巡查幾家終端店鋪，每家店鋪的貨品陳列要做何種規(guī)范。各終端店鋪的存活率達(dá)到多少等，每天填寫終端作業(yè)的報(bào)表，每周填寫終端作業(yè)周報(bào)表，每月填寫工作總結(jié)表，不斷地評(píng)價(jià)和反饋市場信息（包括同行信息），不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率和作業(yè)能力?？偠灾?，終端管理作業(yè)員主要工作應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：終端優(yōu)質(zhì)服務(wù)終端銷售技巧終端貨品陳列終端pop促銷終端價(jià)格控制終端營銷通路理順與渠道管理終端客情分析及管理報(bào)表及信息反饋終端企業(yè)文化與理念宣傳貫徹。市場規(guī)劃及各區(qū)域的工作計(jì)劃公司針對(duì)各分公司（辦事處）的工作重點(diǎn)在管理好總公司直營店的同時(shí)，拓展代理商和加盟商。向代理商灌輸公司及品牌發(fā)展的思路與規(guī)劃，引導(dǎo)代理商經(jīng)營理念，經(jīng)營行為為與協(xié)同一致在代理商共同分析當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，確定主次市場，制定市場拓展計(jì)劃，使銷售工作更具針對(duì)性，目的性?指導(dǎo)，培訓(xùn)代理商推動(dòng)整套店務(wù)管理，銷售管理，信息管理陳列管理，促使代理商，零售商銷售規(guī)范，管理規(guī)范。指導(dǎo)代理商根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，靈活制定適合當(dāng)?shù)厥袌黾按黉N活動(dòng)方公司品牌發(fā)展目標(biāo)走品牌經(jīng)營道路，倡導(dǎo)時(shí)尚系列.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)應(yīng)公司品牌知名度，達(dá)成公司和代理商，加盟商共同長期健康成長。銷售策略實(shí)行品牌終營策略，穩(wěn)健經(jīng)營。培育市場。樹立品牌，實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展。實(shí)行與代理商，加盟商建立緊密，長期合作的政策，兼顧眼前與長遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)共同長期成長！實(shí)行全國零售應(yīng)統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到所有零售應(yīng)設(shè)計(jì)及，裝修，陳麗，促銷，信息反饋，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。價(jià)格政策，實(shí)行二級(jí)價(jià)格發(fā)展加盟商，按揭選擇加盟商，保證加盟商具備升級(jí)加盟店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營觀念，管理能力更具當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，銷售情況，策劃有針對(duì)性的促銷活動(dòng)綜合以上所述公司的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略是不斷超越，力求完美，把企業(yè)優(yōu)秀的代理商，加盟商集合在同一共識(shí)上，互惠互利，共同成長，把終端零售當(dāng)成品質(zhì)，當(dāng)成文化前沿，吧公司的經(jīng)營理念通過終端傳遞的是一個(gè)誠實(shí)，創(chuàng)新經(jīng)營境界【篇二：2008年銷售工作策略及實(shí)施方案】2008年銷售工作策略及實(shí)施方案銷售三部一：銷售策略：led應(yīng)用產(chǎn)品伴隨著奧運(yùn)的到來正在越來越多地受到市場的喜愛，各種產(chǎn)品層出不窮。為了抓住機(jī)遇，迅速占領(lǐng)市場，銷售三部會(huì)在銷售中心及各部門的指導(dǎo)和監(jiān)管下，通過公司的激勵(lì)政策最大限度的發(fā)揮每個(gè)業(yè)務(wù)員的積極性，在鞏固和加大模塊市場的基礎(chǔ)上，大力推廣交通燈及其輔助產(chǎn)品。銷售三部的業(yè)務(wù)是銷售公司的現(xiàn)有產(chǎn)品及公司待開發(fā)產(chǎn)品。目前公司有l(wèi)ed模塊類，交通燈類及正開發(fā)的路燈類。根據(jù)目前的產(chǎn)品生產(chǎn)情況及市場狀況計(jì)劃按下列思路執(zhí)行：1：在鄭州的模塊生產(chǎn)線沒能正式量產(chǎn)之前，以深圳超亮生產(chǎn)的產(chǎn)品為主，少接點(diǎn)陣單（因供不應(yīng)求，交期長，關(guān)鍵是目前外購也很困難。應(yīng)經(jīng)常和客戶溝通，使客戶對(duì)我們的生產(chǎn)線有所期待，同時(shí)也是對(duì)我們企業(yè)發(fā)展規(guī)模的一種宣傳）盡可能多地推廣發(fā)光管及數(shù)碼管類等高附加值產(chǎn)品；這樣可以緩解發(fā)光管生產(chǎn)線單少的壓力，同時(shí)也能夠平衡公司的生產(chǎn)。如果鄭州生產(chǎn)線完成，既以鄭州產(chǎn)品為主，深圳產(chǎn)品加以補(bǔ)充。2：對(duì)于交通燈類及輔助類產(chǎn)品今年公司應(yīng)該下大力氣進(jìn)行推廣，逐步建立銷售渠道，發(fā)展經(jīng)銷商。通過努力使經(jīng)銷商及終端用戶了解我們的品牌，熟悉我們的產(chǎn)品；培養(yǎng)業(yè)務(wù)員對(duì)市場的敏銳觀察能力和責(zé)任心，能及時(shí)反饋市場的新產(chǎn)品及新動(dòng)向。3：計(jì)劃銷售：500萬二：實(shí)施方案及措施1：新部門，新風(fēng)貌。要求部門員工在入崗半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)盡快熟悉產(chǎn)品，熟悉業(yè)務(wù)，熟悉銷售流程。高質(zhì)高效完成每一個(gè)訂單的簽訂工作。2：配合配送部、生產(chǎn)部按合同要求保質(zhì)保量提供客戶需求的產(chǎn)品；同時(shí)要求配送部對(duì)新產(chǎn)品的詢價(jià)在兩天內(nèi)完成，正常的外購產(chǎn)品（除超亮產(chǎn)品外）在一天內(nèi)答復(fù)。只有這樣，才能滿足客戶的需求，盡快完成產(chǎn)品的銷售。3：用兩個(gè)月的時(shí)間完成：排查公司的原有客戶，了解客戶的誠信度;聯(lián)系新客戶，建立客戶檔案；調(diào)查、詢問其它交通燈生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的銷售價(jià)格，為我公司產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整做充分的準(zhǔn)備。4：在原有銷售方式的基礎(chǔ)上，加大網(wǎng)絡(luò)銷售，電話銷售，并在全國知名電子刊物上登載我們的產(chǎn)品形象廣告。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售，可在阿里巴巴網(wǎng)站上推廣我們的產(chǎn)品，開啟誠信通業(yè)務(wù)，使客戶更快捷更方便查詢到我們的產(chǎn)品（經(jīng)過初步了解，一個(gè)中文的誠信通會(huì)員年費(fèi)2800元）。這就要求公司技術(shù)部盡快把電子檔的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及彩色圖片盡快完成，并放到公司網(wǎng)站以便實(shí)行鏈接。同時(shí)為了更好的開展工作，至少應(yīng)再為我部門配備電腦兩部。以上建議盡量三月底解決。5：為了盡快把我們的產(chǎn)品推向市場，把市場做大，三月份需再招優(yōu)秀業(yè)務(wù)員3-5人（要求業(yè)務(wù)員喜歡銷售工作，營銷專業(yè)或電子類專業(yè)畢業(yè)），這樣也為下半年模塊的銷售奠定了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。6：為了穩(wěn)定市場，同時(shí)也為了工作能夠順利過渡，在鄭州生產(chǎn)線沒量產(chǎn)之前，通過配送部下達(dá)到超亮的常規(guī)銷售訂單建議仍按超亮的報(bào)價(jià)執(zhí)行銷售及傭金結(jié)算。這樣可以讓業(yè)務(wù)員做到心中有數(shù)，不會(huì)等待觀望，并積極投入工作。同時(shí)為配合全部的產(chǎn)品銷售，盡快制定我們的產(chǎn)品銷售價(jià)格和傭金提成辦法。

7：為了保證客戶和貨款的安全性，要求市場部要建立客戶合同檔案，做到合同完整，客戶資料齊全，貨款賬務(wù)清晰。這就要求財(cái)務(wù)每月提供客戶賬單，要求業(yè)務(wù)員盡可能和客戶對(duì)賬，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。8：為了管理市場，并進(jìn)行有序的銷售，建議公司把南北銷售市場進(jìn)l=i■，行劃分。大體以長江為界。長江以北的客戶有銷售三部業(yè)務(wù)員進(jìn)行接洽，長江以南客戶由深圳銷售部接洽。在北方市場進(jìn)行銷售的業(yè)務(wù)員原則上不分產(chǎn)品，只分客戶（內(nèi)部業(yè)務(wù)員銷售如何劃分區(qū)域還沒考慮好，請給與指導(dǎo)）。為了擴(kuò)大市場份額，增加銷售量，交通燈的產(chǎn)品也建議超亮公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售。報(bào)價(jià)和銷售提成同鄭州業(yè)務(wù)員同等待遇.，銷售量計(jì)入銷售三部的業(yè)務(wù)范圍，并由銷售三l=i■，匹

1=19：為了增強(qiáng)資金的流動(dòng)性，產(chǎn)品銷售原則上以鼓勵(lì)現(xiàn)款為主，大客戶或者信譽(yù)好的客戶可適當(dāng)放寬，但付款時(shí)間可控制在一個(gè)月到45天內(nèi)，貨款不超過10匹

1=110：為了加大銷售量和穩(wěn)定生產(chǎn)及帶來高利潤的產(chǎn)品，盡可能的開發(fā)大用戶：如海爾集團(tuán)，新飛電器等。如有可能，可給他們提供配套產(chǎn)品。（經(jīng)初步和新飛聯(lián)系，了解到他們用的led產(chǎn)品都是半成品，不是我們的led元器件），我覺得這也有一定的可操作性。11：伴隨著市場的變化，下半年如有可能可把我們的單元板生產(chǎn)線拉起來。因?yàn)榭蛻魹榱朔奖阋呀?jīng)對(duì)單元板產(chǎn)生了依賴，他們覺得這樣組裝顯示屏既快又好（如果有困難，可和上海冠財(cái)合作，用他們的裸板加我們的模塊；也可以拿我們的模塊和線路板進(jìn)行外加工）。不過這些都是暫時(shí)的，從市場的需求上我們應(yīng)該盡快有自己的成套產(chǎn)品。這樣不僅增加了我們的產(chǎn)品品種，同時(shí)這樣也能增加銷售量。銷售三部是今年新成立的部門，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都處于初始階段，尤其交通燈的產(chǎn)品銷售目前基本上處于空白，而模塊生產(chǎn)線還處于籌建中。因此，今年3-5月份首先是建立起市場框架體系，打好基本功，準(zhǔn)備迎接下半年和明年的挑戰(zhàn)。三：要做好銷售工作，單靠一個(gè)部門是不行的，我們需要公司相關(guān)部門幫助和協(xié)作，大家同心協(xié)力，簡化工作流程，快捷高效的建設(shè)新生茂，使公司銷售今年能邁上一個(gè)新臺(tái)階。銷售三部張巧展2008-3-4【篇三：卷煙營銷工作精細(xì)化管理實(shí)施方案】xx營銷部卷煙營銷工作精細(xì)化管理實(shí)施方案為進(jìn)一步落實(shí)“優(yōu)化服務(wù)，精細(xì)管理，創(chuàng)優(yōu)提效，持續(xù)發(fā)展”的工作思路，扎實(shí)開展好“三項(xiàng)工程”（精細(xì)化管理工程、服務(wù)煙農(nóng)工程、服務(wù)零售戶工程），認(rèn)真貫徹落實(shí)十八大會(huì)議精神的有效途徑，將“精、優(yōu)、強(qiáng)、細(xì)、和”融入到卷煙營銷管理工作實(shí)際中，實(shí)現(xiàn)“兩穩(wěn)、三提升”，現(xiàn)制定營銷工作精細(xì)化管理實(shí)施方案：一、指導(dǎo)思想按照“優(yōu)化服務(wù)，精細(xì)管理，創(chuàng)優(yōu)提效，持續(xù)發(fā)展”的思路推行全方位精細(xì)化管理。通過制度完善、流程再造、細(xì)化量化崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)化監(jiān)督考核，使精細(xì)化管理理念貫穿整個(gè)營銷管理工作的全過程，使各級(jí)管理人員、一線崗位人員，對(duì)每一件事關(guān)銷售工作都要做到精心、細(xì)致、準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范。實(shí)現(xiàn)營銷隊(duì)伍發(fā)展思路明晰化、組織體系科學(xué)化、績效考核全面化，使員工執(zhí)行力、服務(wù)質(zhì)量大幅提高。二、工作方案：㈠強(qiáng)化全員對(duì)精細(xì)化管理的認(rèn)識(shí)，將精細(xì)化管理作為營銷隊(duì)伍的一項(xiàng)管理文化來抓。精細(xì)化管理作為一種管理理念，是按照精確、細(xì)致、深入的要求，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)化、具體化、規(guī)范化，并建立一套可操作性強(qiáng)的落實(shí)措施，把每項(xiàng)工作抓深、抓細(xì)、抓實(shí)。精細(xì)化管理有其自身的特點(diǎn)：一、制度化。管理必須有所依據(jù)，制度就是管理的基本規(guī)范。二、人本化。管理是以員工為基礎(chǔ)，精細(xì)化管理更加注重發(fā)揮員工的潛能，通過員工從認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的理解，持之以恒地進(jìn)行管理的變革和升華，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理上的突破。三、規(guī)范化。有了管理制度，管理才能在制度框架中按照相應(yīng)的流程、程序運(yùn)作。四、流程化。精細(xì)化管理強(qiáng)調(diào)的是重視過程管理、流程優(yōu)化和細(xì)節(jié)管理，注重根據(jù)不同客戶的多樣化需求建立科學(xué)服務(wù)系統(tǒng)，提供多樣化服務(wù)，追求高質(zhì)量、高效益的發(fā)展。五、科學(xué)化。管理必須依據(jù)先進(jìn)的管理手段和科學(xué)的流程設(shè)計(jì)，并不時(shí)地加以優(yōu)化和改進(jìn)，使管理更能切合企業(yè)的運(yùn)作實(shí)際和發(fā)展要求。㈡加強(qiáng)營銷隊(duì)伍管理、注重制度考核。一是要堅(jiān)持以人為本的理念，要求部門人員全面履行崗位職責(zé)，遵守規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)的方針政策，服從領(lǐng)導(dǎo)管理和工作安排，按時(shí)保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。人是企業(yè)中唯一具有能動(dòng)性和創(chuàng)造性的主題因素，以人為本的管理要求確立職工在管理中的主導(dǎo)地位，并圍繞調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性去組織一切管理活動(dòng)，最大限度地發(fā)揮職工的能動(dòng)性，全方位調(diào)動(dòng)職工的積極性，使全體員工都以主人翁的態(tài)度關(guān)心企業(yè)，做好本職工作，從而使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)“人人都管事，事事有人管，事事能做好”的局面，建立建全部門內(nèi)的各項(xiàng)管理制度，真正做到管理制度化、科學(xué)化、民主化。二是制定專銷隊(duì)伍綜合考評(píng)方案，強(qiáng)化考評(píng)制定，嚴(yán)格執(zhí)行流程化、規(guī)范化管理。確保各片區(qū)崗位職責(zé)到人，全面落實(shí)“誰管理，誰負(fù)責(zé)”的管理制度。三是強(qiáng)化員工隊(duì)伍執(zhí)行力。調(diào)動(dòng)員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性是企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行基礎(chǔ)，通過標(biāo)桿學(xué)習(xí)、崗位討論、社會(huì)橫向?qū)Ρ鹊却胧┗蚴侄螏椭鷨T工樹立“主人翁”意識(shí)，強(qiáng)化執(zhí)行力。㈢加強(qiáng)和完善基礎(chǔ)工作，確?；A(chǔ)管理進(jìn)入“深水區(qū)”能夠有效落實(shí)。一是加強(qiáng)體系建設(shè)，以“142”平臺(tái)運(yùn)用為支撐，推進(jìn)基礎(chǔ)管理操作規(guī)范化。二是加強(qiáng)督察考評(píng)，以更強(qiáng)的執(zhí)行力為基礎(chǔ)管理工作提供保障。三是加強(qiáng)對(duì)標(biāo)管理，以更高的目標(biāo)追求促進(jìn)基礎(chǔ)管理進(jìn)入更深層次。四是加強(qiáng)機(jī)制創(chuàng)新，激發(fā)干部職工的潛力，以更加飽滿的激情面對(duì)基礎(chǔ)管理工作。按照“管理制度化、工作程序化、行為規(guī)范化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化”的要求，明確工作權(quán)限、風(fēng)險(xiǎn)大小和崗位責(zé)任，立足崗位抓執(zhí)行，使每項(xiàng)工作的開展有目標(biāo)、有措施、有監(jiān)督、有考核，從而不斷促進(jìn)基礎(chǔ)管理工作水平的提升。㈣完善制度建設(shè)，規(guī)范卷煙營銷工作流程。對(duì)營銷管理的重點(diǎn)部位、重要環(huán)節(jié)，要建立規(guī)范的制度措施，注重抓好對(duì)各項(xiàng)管理制度執(zhí)行的質(zhì)量和效果，加強(qiáng)日常檢查落實(shí)，分析容易產(chǎn)生不規(guī)范經(jīng)營行為的薄弱環(huán)節(jié)，建立和完善用制度管人管錢管資產(chǎn)的長效機(jī)制。一是要嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)卷煙促銷活動(dòng)的法規(guī)，規(guī)范卷煙促銷活動(dòng)，對(duì)促銷物品實(shí)行嚴(yán)格的領(lǐng)用登記制度；二是嚴(yán)格執(zhí)行營銷人員“六不準(zhǔn)”，不準(zhǔn)批條銷售，所有貨源必須進(jìn)入系統(tǒng)銷售；不準(zhǔn)搞多種價(jià)格批發(fā)銷售，嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格；不準(zhǔn)捆綁或變相捆綁銷售，嚴(yán)禁任何形式強(qiáng)買強(qiáng)賣，維護(hù)卷煙零售客戶自主經(jīng)營權(quán)；不準(zhǔn)以虛擬客戶、拆單分?jǐn)偟热魏涡问教踪従頍?，卷煙銷售品種、規(guī)格和數(shù)量必須與實(shí)際客戶訂單一致；不準(zhǔn)為卷煙零售客戶串貨；不準(zhǔn)以任何名義對(duì)關(guān)系店、自營店區(qū)別對(duì)待，實(shí)行貨源傾斜政策。三是強(qiáng)化加強(qiáng)市場監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營管理行為，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。通過不斷健全制度管理，真正做到人人受監(jiān)督，事事講程序，行為受約束，管理有制度，確保全面規(guī)范真正落到實(shí)處。㈤優(yōu)化服務(wù)流程，提高精細(xì)化管理效率。一是