某糖果廣告策劃方案

某糖果廣告策劃方案仔爐果廣告策劃重慶第二師范學(xué)院美術(shù)系201()級藝術(shù)設(shè)計本科制作組組長：李亮制作構(gòu)成員：黎成嬌蔡琳夢目錄第一部分市場環(huán)境分析TOC\o"1-5"\h\z企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 1頁市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 2頁市場概況 3頁營銷環(huán)境分析總結(jié) 4頁消費者的總體消費態(tài)勢 5頁現(xiàn)有消費者分析 6頁潛在消費者 6頁消費者分析的總結(jié) 6頁產(chǎn)品特征分析 6頁產(chǎn)品生命周期分析 7頁產(chǎn)品的品牌形象分析 7頁產(chǎn)品定位分析 8頁產(chǎn)品分析的總結(jié) 8頁企業(yè)在競爭中的地位 9頁企業(yè)的競爭對手 9頁企業(yè)與競爭對手的比較 10頁企業(yè)與競爭對手以往的廣告活動的概況 11頁企業(yè)與競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略 12頁企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品定位策略 12頁企業(yè)與競爭對手以往的廣告訴求策略 13頁企業(yè)與競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略 14頁企業(yè)與競爭對手以往的廣告媒介策略 14頁廣告效果 14頁總結(jié) 15頁第二部分廣告策略（根據(jù)市場調(diào)查內(nèi)容進行廣告總體策略分析）廣告的目標(biāo) 16頁目標(biāo)市場策略 16頁產(chǎn)品定位策略 17頁廣告訴求策略 18頁廣告表現(xiàn)策略 19頁廣告媒介策略 20頁第三部分廣告計劃廣告目標(biāo) 21頁廣告時間 21頁廣告的目標(biāo)市場 21頁廣告的訴求對象 22頁廣告的訴求重點 22頁廣告表現(xiàn) 22頁廣告公布計劃 23頁其他活動計劃 23頁刖舌1996年，旺旺曾以旺旺控股公司名義，在新加坡股票交易所掛牌上市，但因交投反應(yīng)不好，結(jié)果蔡衍明在2007年決定把公司私有化，撤回在新加坡的上市地位。 2007年，臺灣發(fā)生力霸集團金融事件（力霸案），旺旺陸續(xù)開始購入該集團旗下公司的股份；以增資的方式入股力霸集團旗下的上市公司友聯(lián)產(chǎn)物保險，并更名為旺旺友聯(lián)產(chǎn)物保險。另外亦希望以30億元取得東森電視40.32%股權(quán)，成為最大股東，但惋惜終失敗。 2008年，旺旺再以“中國旺旺控股有限公司”（港交所：151）名義，轉(zhuǎn)在香港交易所上市，當(dāng)時每股招股價為$3港元。旺旺秉持著“緣、自信、大團結(jié)”的經(jīng)營理念，立志成為“綜合消費食品王國”，向著“中國第一，世界第一的目標(biāo)不斷前進。一、營銷環(huán)境分析企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素——市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營銷環(huán)境的每一個因素都隨社會經(jīng)濟的進展而不斷變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機會,也會給企業(yè)帶來威脅。而企業(yè)市場營銷的宏觀環(huán)境包含社會經(jīng)濟、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、競爭環(huán)境、自然地理環(huán)境等。每個食品企業(yè)都處于這些宏觀環(huán)境因素的包圍之中，不可避免地受到其制約與影響。這些宏觀因素與進展趨勢為企業(yè)的進展提供了機會，同時也對食品企業(yè)的生存構(gòu)成威脅。企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：-總體的經(jīng)濟形勢——外國企業(yè)加快進入中國市場的步伐，同時本國企業(yè)間并購日益頻繁。而糖果品種逐步將向多元化方向進展，消費者對小包裝糖果與無糖糖果的消費指向則日益明-總體的消費態(tài)勢一一我國糖果消費岀現(xiàn)了快速增長的勢頭，盡管近幾年出現(xiàn)了消費萎縮的情況，但總體保持向上勢態(tài)。人均消費量持續(xù)，快速，剛性增長。同時，在中國，糖果銷量很受春節(jié)影響，那時會出現(xiàn)銷售量暴增的局面-產(chǎn)業(yè)的進展政策；一一國家在經(jīng)濟危機來臨時加大了對企業(yè)的財稅扶持力度，進一步整合食品行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進展資金，引導(dǎo)金融機構(gòu)指定專門支持食品工業(yè)進展的信貸政策。同時政府還加快項目建設(shè)的推進，幫助企業(yè)加大創(chuàng)新投入。大力鼓勵企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略市場的政治、法律背景：-是否有有利或者者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?——有-是否有有利或者者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售與廣告?——無市場的文化背景，-企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?——無-這一市場的消費者是否會由于產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?——無市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。-企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系——要緊是使用二級渠道的分銷策略，即制造商一批發(fā)商一零售商一消費者。與供應(yīng)商之間是互助關(guān)系。-產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系——旺仔糖果的零售商銷售點要緊是在超市，百貨商店，小區(qū)超市等，讓零售商銷售旺仔，擴大旺仔的市場占有率，兩者也是互惠互利的關(guān)系。市場概況。市場的規(guī)模，-整個市場的銷售額——糖果單品中銷售量最大的產(chǎn)品是旺仔QQ糖，正是這個小產(chǎn)品卻制造了年銷量8億元的大成績。然而整個糖果產(chǎn)業(yè)的的年銷售業(yè)績?yōu)?0億元。-市場可能容納的最大銷售額——80億元人民幣-消費者總量——4.75億-消費者總的購買量——100萬噸-以上幾個要素在過去一個時期中的變化一一消費者總量上有實質(zhì)性的變化。-未來市場規(guī)模的趨勢一一將從往常的兒童與年輕女性進一步拓寬到青少年，青年。市場的構(gòu)成，-構(gòu)成這一市場的要緊產(chǎn)品的品牌——旺旺，不二家糖、瑞士糖、德芙、金帝等。-各品牌所占據(jù)的市場份額——旺仔市場占有率25%,不二家糖市場占有率17%、瑞士糖市場占有率13,4%o-市場上居于要緊地位的品牌——旺系列-與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?——不二家糖、瑞士糖、等。-未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？——市場目標(biāo)人群(兒童、青年女性)將會增加。市場構(gòu)成的特性，-市場有無季節(jié)性?——無，但是受到春節(jié)的影響銷售會大量增加-有無暫時性?——無-有無其他突出的特點?——有包裝具有喜感。營銷環(huán)境分析總結(jié)。機會與威肋機會；我國每年平均新增加人口達到了1000萬，關(guān)于全球來說每年新增加人口達到了0.93%。這樣會增加人們的購買量。同時，國際經(jīng)濟日夜活躍，也會受到外來糖果的影響，現(xiàn)目前面臨與瑞士糖，不二糖、與MM糖果的市場競爭。優(yōu)勢與劣勢一一旺仔糖果產(chǎn)品的優(yōu)勢在于價格實惠，包裝設(shè)計具備喜感，劣勢在與產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)周期過長。重點問題——無二、消費者分析消費者的總體消費態(tài)勢。-現(xiàn)有的消費時尚——客戶喜歡購買精美禮盒裝的產(chǎn)品。-各類消費者消費本類產(chǎn)品的特性一產(chǎn)品的數(shù)量。一注重產(chǎn)品價格，與現(xiàn)有消費者分析?，F(xiàn)有消費群體的構(gòu)成，-現(xiàn)有消費者的總量——大約3.5憶-現(xiàn)有消費者的年齡——多為5歲一15歲的兒童與16至28歲的女性-現(xiàn)有消費者的職業(yè)——多為學(xué)生。-現(xiàn)有消費者的收入——無固定收入居多，部分中等收入-現(xiàn)有消費者的受教育程度——以小學(xué)為主，中學(xué)為輔。-現(xiàn)有消費者的分布——全國各地主。但是以東部中部為現(xiàn)有消費者的消費行為，-購買的動機——口感好，好吃?！鲑徺I的時間——不定時■購買的頻率——兩周購買一次■購買的數(shù)量——一次購買一到兩盒■購買的地點——超市，現(xiàn)有消費者的態(tài)度，-對產(chǎn)品的喜愛程度——喜歡-對本品牌的偏好程度——較高■對本品牌的認(rèn)知程度 很高-對本品牌的指名購買程度——通常-使用后的滿足程度——較高-未滿足的需求——無潛在消費者。潛在消費者的特性，■總量——2憶5000萬人口-年齡——5歲至10歲的兒童，15歲至30歲的女性。■職業(yè)——學(xué)生，自由職業(yè)者■收入——無固定收入或者中等收入-受教育程度——從低到高皆有涉及潛在消費者現(xiàn)在的購買行為，-現(xiàn)在購買什么品牌的產(chǎn)品?——要緊購買旺仔系列產(chǎn)品。-對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?——好-有無新的購買計劃?——無-有無可能改變計劃購買的品牌?——無潛在消費者被本品牌吸引的可能性，-潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?——認(rèn)為該品牌的糖果質(zhì)量上乘，包裝可愛。-潛在消費者需求的滿足程度如何?——對該品牌的糖果質(zhì)量與價格容易滿足。消費者分析的總結(jié)?，F(xiàn)有消費者，■機會與威肋吃過旺仔糖果的一半顧客對糖果市場的進展前景看好，威脅在于30%顧客對糖果市場不看好。同時消費者對糖果的口味日益挑剔■優(yōu)勢與劣勢——消費者會指定糖果購買，劣勢在通常的場合不可能使用糖果。-重要問題一一糖果食用消費者的數(shù)量盡管穩(wěn)固但不多潛在消費者，■機會與威脅，一一能夠通過調(diào)整口味與外包裝爭取潛在消費者，威脅在于普及度不高。-優(yōu)勢與劣勢，——具有一定的經(jīng)濟收入，劣勢在于對糖果關(guān)注度不高-要緊問題點，——糖果關(guān)注度不高目標(biāo)消費者，-目標(biāo)消費群體的特性一一在社會總?cè)丝谥姓加新噬伲旧蠟闊o固定收入者居多。-目標(biāo)消費群體的共同需求一一好吃，好玩-如何滿足他們的需求?——提高產(chǎn)品口感，美化外包裝，與制作特殊的包裝。三、產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品特征分析。產(chǎn)品的性能，-產(chǎn)品的性能有什么?——松軟，入口甘甜、包裝盒具有一定的喜感。-產(chǎn)品最突出的性能是什么?——口味純正-產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?——口味多樣，-產(chǎn)品的什么性能還不能滿足消費者的需求;——無。產(chǎn)品的質(zhì)量，■產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 是-消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?——滿意程度較高。-產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?——能-產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?——有產(chǎn)品的價格，-產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?——中低端檔次-產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?——較高-消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何?——比較模糊產(chǎn)品的材質(zhì)，-產(chǎn)品的要緊原料是什么?——牛奶-產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?——無-消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?——高生產(chǎn)工藝，-產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?——機械化生產(chǎn)-在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?——無-消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?——比較模糊(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，-產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格與形象相稱? 曰疋-產(chǎn)品在外觀與包裝上是否具有缺欠?——無-外觀與包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？“一一相當(dāng)醒目。-外觀與包裝對消費者是否具有吸引力?——有-消費者對產(chǎn)品外觀與包裝的評價如何？——良好的評價(7)與同類產(chǎn)品的比較，-在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?一—在性能上的優(yōu)勢在與價格便宜，沒有不足之處。-在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?一一優(yōu)勢在于口味純正，沒有不足。-在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?一一價格便宜，沒有不足。-在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足？沒有優(yōu)勢，沒有不足。-在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?一—機械生產(chǎn)一體化，無不足。-在消費者的認(rèn)知與購買上有何優(yōu)勢?有何不足?一一在消費者中認(rèn)知度較高，禮盒裝易攜帶。

2.產(chǎn)品生命周期分析。⑴產(chǎn)品生命周期的要緊標(biāo)志——-產(chǎn)品的成分，與外包裝(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期-—生命周期較長。(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知-—認(rèn)知度較高。3.產(chǎn)品的品牌形象分析。(1)企業(yè)給予產(chǎn)品的形象，-企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?一-無-企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?-——好-企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?——無-企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?——是(2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知，-消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?一-認(rèn)為產(chǎn)品形象具有吸引力，可愛。-消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?——符合-消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?——表示滿意-產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無間題?——無產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品的預(yù)期定位，-企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?——有-企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?一一增加在兒童及年輕女性的市場占有份額-企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?——無-企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?一一是消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知，-消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?——兒童-消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?——符合-消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?——滿意-產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題?——無產(chǎn)品定位的效果，-產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果?——是-產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?——遇到產(chǎn)品分析的總結(jié)。(1)產(chǎn)品特性，■機會與威脅一一價格便宜，威脅在于其他品牌迅速占有市場■優(yōu)勢與劣勢一?亜1燼［'=］曰而占—口味純正，沒有劣勢九(2)產(chǎn)品的生命周期■機會與威脅一—機會在于禮盒裝的產(chǎn)品頗受青睞，威脅在與其他禮盒裝。-優(yōu)勢與劣勢——企業(yè)形象好，企業(yè)資金雄厚，具備科研技術(shù)。但生命周期長口味變換不多-要緊問題點 包裝盒陳本比較高。(3)產(chǎn)品的形象，■機會與威脅一-產(chǎn)品形象頗具喜感，深受廣大兒童喜愛,沒有威脅。-優(yōu)勢與劣勢——,亜燼1、三1曰而占-形象幽默，沒有劣勢?！鲆祪沼?R九(4)產(chǎn)品定位，■機會與威肋-每年中國新增加人口達到1000萬，購買量將增大。威脅在與，瑞士糖與不二糖的迅速占有市場?！鰞?yōu)勢與劣勢——老牌兒品牌，市場占有份額大。消費者購買量穩(wěn)固。-要緊問題點——無四、企業(yè)與競爭對手的競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位。-市場占有率——市場占有率較高。-消費者認(rèn)識——對旺旺集團有較高的認(rèn)識。-企業(yè)自身的資源與目標(biāo)一一有固定的原料供應(yīng)商與眾多的銷售商，目標(biāo)在與繼續(xù)保持中國休閑食品領(lǐng)軍企業(yè)。企業(yè)的競爭對手。-要緊的競爭對手是誰?——日本的不二家企業(yè)，箭牌公司-競爭對手的基本情況一一日本不二家企業(yè)在中國設(shè)有多個公司，比如蘇州，杭州，浙江等地。產(chǎn)品包含泡芙，曲奇餅，餅干，巧克力，棒棒糖-競爭對手的優(yōu)勢與劣勢一一優(yōu)勢在于日本不二家的公司

在中國具有多家，公司資金雄厚，劣勢在于產(chǎn)品價格比較高。-競爭對手的策略一一擁有固定的原料供應(yīng)商，與雄厚的資金。企業(yè)與競爭對手的比較?！鰴C會與威脅■機會與威脅?在中國市場具有較高的認(rèn)知度，關(guān)于企業(yè)的威脅在與產(chǎn)品的更新周期比較快。-優(yōu)勢與劣勢——產(chǎn)品價格便宜，企業(yè)認(rèn)知度較高，劣勢產(chǎn)品換代周期較長。-要緊問題點——無五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析企業(yè)與競爭對手以往的廣告活動的概況。-開展的時間——1999年-開展的目的——讓群眾對旺仔糖果有一個基本的熟悉?！鐾度氲馁M用——5000萬-要緊內(nèi)容——產(chǎn)品外形，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品形象等。企業(yè)與競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。-廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行?——針對，兒童與年輕女性。-目標(biāo)市場的特性如何?——多為在校學(xué)生，無固定經(jīng)濟收入。-有何合理之處?——抓住了糖果在孩子時代的重要性，與孩子食用糖果的天性。與女性對糖果的喜愛與對漂亮包裝盒的喜愛。-有何不合理之處?——無企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品定位策略。企業(yè)與競爭對手以往的廣告訴求策略,-訴求對象是誰——兒童與年輕女性。-訴求重點如何”——抓住了消費人群的天性-訴求方法如何——較好企業(yè)與競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。-廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?一一再看再看我就吃掉你該廣告語為旺仔的經(jīng)典廣告語，比較合理，沒有不合理之處。-廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?一一優(yōu)勢在與基于產(chǎn)品定位，在廣告中出現(xiàn)的主人公是兒童，廣告的環(huán)境也在游樂園里面，廣告語也是符合兒童心理，沒有不足。企業(yè)與競爭對手以往的廣告媒介策略。-媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?——通過電視，網(wǎng)絡(luò)，平面廣告之間的組合較合理，沒有不合理的。-廣告公布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?——廣告公布頻率較高，能夠在群眾心中留下深刻印象，沒有不足。廣告效果。-廣告在消費者認(rèn)知方面有何效果?——消費者能夠通過廣告對該品牌與該企業(yè)的產(chǎn)品有一個基本的認(rèn)識，。-廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?一一效果在于消費者通過廣告加深對企業(yè)形象的認(rèn)知，擁有積極效果。-廣告在消費者行為方面有何效果?——引導(dǎo)消費者購買-廣告在直接促銷方面有何效果?——吸引目標(biāo)人群-廣告在其他方面有何效果?——推廣效果-廣告投入的效益如何?——增加市場占有份額總結(jié)。-競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢——無-企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢一一廣告創(chuàng)意的優(yōu)勢-企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容——企業(yè)形象-企業(yè)以往廣告突出的劣勢——無第二部分廣告策略（根據(jù)市場調(diào)查內(nèi)容進行廣告總體策略分析）—、廣告的目標(biāo)企業(yè)提出的目標(biāo)——在2007年旺旺集團提出了在未來五年內(nèi)新建湖北旺旺包裝有限公司，與新上旺旺碎碎冰項目，同時旺旺房地產(chǎn)項目將進軍仙桃市。根據(jù)市場情況能夠達到的目標(biāo)——估計通過五年的進展,旺旺謀總廠將會擁有十家左右具有獨立法人資格的食品企業(yè)，產(chǎn)值達10億元，入庫稅金1億元以上，成為某市的支柱企業(yè)。對廣告目標(biāo)的表述一一繼續(xù)保持強大的市場占有份額二、目標(biāo)市場策略1-企業(yè)原先市場觀點的分析與評價。企業(yè)原先所面對的市場，-市場的特性——指的是，1)增殖性；(2)運動性；(3)競爭性；(4)獨立性與主體性.-市場的規(guī)模一一市場規(guī)模占據(jù)了臺灣人口總數(shù)的六分之企業(yè)原有市場觀點的評價，■機會與威脅——公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術(shù)合作合約，共同開發(fā)臺灣米果市場，并迅速取得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。威脅在于企業(yè)在1992年時臺灣市場馬上達到飽與度。-優(yōu)勢與劣勢一一多年以來，公司備受廣大群眾愛戴與支持，為回饋社會，公司積極參與各項公益事業(yè)。迄今為止，已在中國與新加坡設(shè)立旺旺基金會與臺灣的旺旺文教基金會、臺北仕招福利基金會，均為老人，貧困及不幸人士提供各項援助與支持,提高了在新加坡市場的知名度。1992旺旺集團總裁蔡衍明舍棄競爭日趨猛烈的大陸沿海省份，到湖南長沙設(shè)廠，成為湖南省第一家外資廠商，開始了旺旺在大陸的米果生意。由于旺旺是中國大陸第一家米果廠商，豐厚的利潤吸引了大批廠商跟進，造成毛利一路下滑；-要緊問題點一一1996年在旺旺集團上市的過程但因交投反應(yīng)不好，結(jié)果蔡衍明在2007年決定把公司私有化，撤回在新加坡的上市地位。與公司在2007年欲以30億購買東森電視40.32%股權(quán)，成為最大股東，但惋惜終失敗-重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性一一市場細(xì)分。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，——要緊有下列幾方面：地理環(huán)境因素、人口因素、消費心理與消費行為因素各個細(xì)分市場的特性，——兒童市場，(兒童具備一定的購買力，但是經(jīng)濟要緊來源于父母)青年市場(具備購買力，經(jīng)濟多來源于自己勞動獲得)各個細(xì)分市場的評估，一一兒童市場一年購買力3.34億，青年市場2,75億對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場，——中國大陸市場企業(yè)的目標(biāo)市場策略。目標(biāo)市場選擇的根據(jù)，一一兒童沒有固定的經(jīng)濟收入，兒童對吃比較敏感目標(biāo)市場選擇的策略，一一策略在于食品以比較便宜的價格來吸引消費者，與歷年的廣告中廣告的主角多為兒童。三、產(chǎn)品定位策略1-對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：——給人帶來“旺”的運氣的糖（2） 定位的效果，一一婚慶與春節(jié)時需求量加大（3） 對以往定位的評價，——抓住消費者圖吉利的心態(tài)，加大消費者對此品牌的需求產(chǎn)品定位策略。（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性-從消費者需求的角度一滿足消費者日益增長的消費欲-從產(chǎn)品競爭的角度——突破傳統(tǒng)糖果的單一喜慶元素,打破糖果品類消費的明顯淡旺季性，各媒介的廣告規(guī)格，——招貼規(guī)格（長邊1024像素，寬度800像素分辨率300）電視廣告規(guī)格（廣告播出時間為15秒，播出電臺為中國中央電視臺，與重慶生活頻道，戶外廣告尺寸（4m（w）xl.3m（h）x2面=10.4平米）廣告媒介公布排期表:——旺季【春節(jié)（1到2月），國慶（10月），兒童節(jié)（6月）】多，淡季少。八、其他活動計劃1.促銷活動計劃，——旺旺大禮包，買一送一2.公共關(guān)系活動計劃，——旺旺公益廣告設(shè)計-珍愛水資源對抗水威脅其他活動計劃，一一第二十一屆時報金犢獎-2012旺仔糖果市場調(diào)查訪談提綱TOC\o"1-5"\h\z受訪旺仔糖果經(jīng)銷商： 地址： 電話： 訪談員： 訪談時間： 2010年月日 基本狀況?企業(yè)性質(zhì)及要緊經(jīng)營產(chǎn)品?經(jīng)銷商要緊渠道，各個渠道銷售所占比重？人員結(jié)構(gòu)，車輛,資金狀況?經(jīng)營年限，年銷售額營業(yè)狀況?光顧顧客有何特點？?每天客流量大約有多少？人均消費大約多少？?日營業(yè)額大約有多少？?貴店的人員有多少，各崗位人員分別有多少，工資水平如何？?貴店的運營成本是多少？結(jié)構(gòu)如何？?貴店同廠商合作模式如何？渠道操作模式如何？?貴店的定價是如何的？有無特別促銷活動？?貴店有什么推廣宣傳活動？效果如何？進展趨勢?貴店開店時是如何考慮選址的？?開業(yè)至今，貴店經(jīng)歷過什么重要的調(diào)整、變化？國家有無什么影響政策？?在這里經(jīng)營的競爭狀況如何？競爭格局發(fā)生過如何的變化？?回顧以往的經(jīng)營，貴店的成功/不成功的因素能夠歸結(jié)為什么？?對企業(yè)品牌傳播策略，媒體組合模式有無建解？?著眼于現(xiàn)在或者者展望未來，您認(rèn)為促進/阻礙貴店進展的因素有什么？市場調(diào)查報告——旺旺銷售市場調(diào)查報告一、 調(diào)研項目旺旺食品銷售情況，對市場上的旺旺食品進行調(diào)研，從而熟悉市面上的一些旺旺包裝設(shè)計，來確定后面的包裝設(shè)計。二、 收集調(diào)查資料1、 旺旺的廣告媒介要緊是以電視廣告為主，超市促銷廣告為輔。2、 旺旺大禮包在過節(jié)期間，比較流行，旺旺禮包系列，滲透率最高，是主流,O3、 兒童大部分都喜歡旺旺食品。4、 旺旺在包裝上，給人感受實物多，分量足，價格大眾化,又實惠。兒童喜歡。5、 旺旺食品包裝每年都有部分改動，給人一種新奇的感受。6、 旺旺食品在超市，食品店里銷售，價格大眾，品種，口味繁多。與消費者零距離接觸，拉近了距離。三、旺旺食品包裝分析據(jù)統(tǒng)計旺旺600g大禮包全國全線飄紅，在春節(jié)前后的3個月時間內(nèi)，旺旺銷售高。在價格戰(zhàn)頻繁利潤不斷跳水的休閑食品行業(yè)里，旺旺走出了一條高利潤的道路（其禮包利潤率在30%以上）。內(nèi)容物要上檔次并要有規(guī)格，特別是要讓消費者看得見的規(guī)格,這也在一定程度上表達了旺旺的禮包包裝主題-一透明看的見,目前市場上要緊以米果類米制品與膨化食品為主，豆類與干果類也有。是第一品牌，是真正的全國品牌。不但是禮包市場的開創(chuàng)者,還是意識的引導(dǎo)者，旺旺代表的就是高品質(zhì)高品位。旺旺包裝比較氣派；重要的因素在于有廣告支持，廣告在春節(jié)的非理性消費中起著指揮棒的巨大作用。從選擇禮包的人之特征來看，旺旺禮包因有自己穩(wěn)固的生產(chǎn)基地，上乘的質(zhì)量與不斷創(chuàng)新又逐步深化的品位，豐富的文化內(nèi)涵，多規(guī)格多價位的產(chǎn)品而贏得消費者的忠誠。旺旺禮包以高質(zhì)與大眾的價格使產(chǎn)品幾乎接觸了整個居民群體。旺旺禮包市場價格戰(zhàn)集中在春節(jié)前25天到10天之間，在批市里特別明顯，屆時，在批市里能夠看見禮包推銷人員兩人一組，一人話述一人提著禮包，通常是兩種規(guī)格。四、品牌定位旺旺是臺灣第一個在大陸注冊商標(biāo)同時擁有最多注冊商標(biāo)的公司，其品牌在中國大陸有著廣泛的知名度與美譽度。截至至今年三月，旺旺在華東、華北、華中、華南、西南、西北、東北等區(qū)域已有32個銷售分公司，310個營業(yè)所。其經(jīng)營理念為“緣，自信，大團結(jié)”，公司口號是“有緣相聚，團結(jié)旺旺；努力工作,精神旺旺；堅守崗位，身體旺旺；一心一德，公司旺旺”。1962年至今，旺旺品牌的成功是有目共睹的，下列將分若干點來分析旺旺在其品牌定位建設(shè)過程中一些舉措：舉措一：1983年，與日本領(lǐng)先米果制造商之一的巖塚制果株式會社合作，簽署一項技術(shù)合作協(xié)議，攜手開拓臺灣米果市場。這是旺旺走的十分重要的一步，關(guān)于一個品牌來說，有著與其他品牌產(chǎn)品的不一致點，與本身與產(chǎn)品有關(guān)的因素在消費者之中能夠產(chǎn)生令人滿意的聯(lián)想，是造就好的brandimage的關(guān)鍵之一。一個品牌想要成為成功的品牌，首先務(wù)必有的是優(yōu)質(zhì)的，有特殊性的產(chǎn)品，假如產(chǎn)品沒有特色或者質(zhì)量，那么有多少出色的品牌管理手段到最后都是于事無補的。米果作為旺旺的核心產(chǎn)品，能夠有堅實的制造基礎(chǔ)，再配合好的營銷手段與品牌管理，是增強或者者說制造旺旺品牌價值的前提條件。正由于有了米果這個核心產(chǎn)品，旺旺便確立了自身的企業(yè)目標(biāo)，而這個目標(biāo)正是接下來要分析的第二個舉措。舉措二：以“世界米龍”為企業(yè)的最終目標(biāo)。旺旺的商標(biāo)“旺仔”的站姿猶如米字，這除了表示旺旺的核心產(chǎn)品是米果外，還表示旺旺成為“世界米龍”，也就是成為世界上最大的食品