寧波憶古思今殯葬公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

我一個(gè)人是做不了了，在此分享，希望有夢想的團(tuán)隊(duì)能繼續(xù)我的心愿1590086775X寧波憶古思今股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書浙江師范大學(xué)洪波摘要投資亮點(diǎn)：寧波憶古思今股份有限公司為用戶提供新一代的殯葬產(chǎn)品與服務(wù)，滿足用戶對高品質(zhì)、高享受的生活追求。產(chǎn)品及服務(wù)：寧波憶古思今股份有限公司是一家處于籌備階段的公司。其業(yè)務(wù)范圍包括商品制造銷售，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供，文化服務(wù)咨詢，等等。商業(yè)模式：公司將通過與民政局、居委會、殯儀館、醫(yī)院、網(wǎng)站等機(jī)構(gòu)合作，利用網(wǎng)絡(luò)、媒體和街頭廣告等媒介，普及公司文化，樹立公司形象。公司將在浙江的3個(gè)市（杭州、寧波、溫州）設(shè)立6個(gè)門店，在上海的4個(gè)區(qū)（黃浦、徐匯、靜安、長寧）設(shè)立4個(gè)門店，推廣銷售公司的產(chǎn)品與服務(wù)。同時(shí)，利用公司的門戶網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上推廣、網(wǎng)上訂購和網(wǎng)上支付等業(yè)務(wù)。市場機(jī)會：由于中國殯葬的持續(xù)改革，內(nèi)地火葬的普遍推行，人多地少的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，以及中國的殯葬服務(wù)業(yè)是世界上增長最快的殯葬服務(wù)業(yè)之一，因此，中國的殯葬服務(wù)業(yè)極具投資價(jià)值。作為中國殯葬服務(wù)業(yè)龍頭老大的福壽園，號稱“內(nèi)地殯葬第一股”，但市場占有率僅為1%。因此，殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余發(fā)展十分空間廣闊，市場回報(bào)豐厚。本公司作為新興殯葬服務(wù)公司，極具潛力，發(fā)展前景看好。競爭優(yōu)勢：公司主要競爭對手是傳統(tǒng)殯葬服務(wù)公司、公墓銷售公司以及福壽園等大型企業(yè)。其中傳統(tǒng)殯葬服務(wù)公司、公墓銷售公司是最直接的競爭對手，福壽園等大型企業(yè)是最強(qiáng)大的競爭對手。傳統(tǒng)殯葬服務(wù)公司、公墓銷售公司作為本地殯葬機(jī)構(gòu)，具有歷史與傳統(tǒng)優(yōu)勢。而本公司作為新興殯葬服務(wù)公司，則更具競爭力與創(chuàng)造力。融資計(jì)劃及用途：計(jì)劃募集500萬人民幣。主要用于文化推廣、市場開拓、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略合作、網(wǎng)站運(yùn)營及日常流動資金。管理團(tuán)隊(duì)：洪波，副總經(jīng)理。浙江師范大學(xué)2014年應(yīng)屆生。其他成員包括朋友和合伙人。公司概況1.1公司宗旨我們的目標(biāo)是將公司變成新一代殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人，公司進(jìn)入殯葬服務(wù)市場，不是為了爭奪傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余市場，而是為了重新瓜分殯葬服務(wù)市場。通過普及新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)，擴(kuò)大公司影響、營造公司品牌、樹立公司形象，為滿足用戶對高品質(zhì)、高享受的生活追求而不斷努力。1.2公司簡介寧波憶古思今股份有限公司是一家處于籌備階段的公司。公司倡導(dǎo)以全新的殯葬文化和殯葬佛學(xué)來指導(dǎo)現(xiàn)代殯葬消費(fèi)，在破除傳統(tǒng)迷信、終結(jié)入土為安的同時(shí)，尋求認(rèn)同感和歸屬感的統(tǒng)一，主張殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的未來模式。公司業(yè)務(wù)范圍包括商品制造銷售，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供，文化服務(wù)咨詢，等等。公司主要生產(chǎn)下列產(chǎn)品：免費(fèi)網(wǎng)上墓地，骨灰鉆石，水晶遺像，等等。免費(fèi)網(wǎng)上墓地，即為逝者在網(wǎng)絡(luò)上建立免費(fèi)的虛擬墓地。骨灰鉆石，即將逝者的骨灰精煉成鉆石，號稱新世紀(jì)的“佛骨舍利”。水晶遺像，即將逝者的遺像放進(jìn)水晶里。公司主要提供下列服務(wù)：新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)咨詢與普及，特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動，等等。新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)咨詢與普及，提供新殯葬文化和新殯葬佛學(xué)的咨詢服務(wù)與資料普及，樹立公司形象。特定場合、特定節(jié)日的文化活動，提供例如寒食節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、盂蘭盆節(jié)、重陽節(jié)或者追悼會等一系列的相關(guān)服務(wù)。2.背景描述2.1我國殯葬現(xiàn)狀在我國由于人口基數(shù)大人均占地面積少，政府著眼于殯葬對社會經(jīng)濟(jì)、政治、文化發(fā)展產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，隨著政治、經(jīng)濟(jì)、思想觀念的一系列深刻的變化引起了一場殯葬改革。伴隨著社會主義改革和建設(shè)的不斷深入，殯葬改革在實(shí)施過程中取得了很大的突破，成績顯著。中國殯葬改革，既包括葬法的改革，即采用哪一種具體的喪葬方法，通過什么手段或運(yùn)用什么工具來處理遺體，又包括葬禮的改革，即在喪葬活動中移風(fēng)易俗，破除落后的喪葬觀念，摒棄喪事中的封建迷信活動。其主要表現(xiàn)是，改革傳統(tǒng)盛行的土葬，推行火葬，同時(shí)不斷提高火葬質(zhì)量，探討、摸索火葬以后骨灰處理的多種方式，以節(jié)約喪葬用地，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)生態(tài)；此外，反對喪事大操大辦，倡導(dǎo)文明節(jié)儉辦喪事，以樹立科學(xué)文明健康的喪葬新方式。我國殯葬改革的特點(diǎn)：（1）以推廣火葬為先導(dǎo)，逐步改變傳統(tǒng)的葬法，變革禮儀，進(jìn)而改革土葬。（2）以城市為重點(diǎn)，帶動城鎮(zhèn)，進(jìn)而推廣到農(nóng)村。（3）自上而下，即從國家領(lǐng)導(dǎo)人向普通黨員，再由普通黨員向群眾逐步推進(jìn)。（4）促使喪葬活動社會化，由以前的個(gè)人、家庭的行為逐步變?yōu)樯鐣袨?，建立相?yīng)的殯葬機(jī)構(gòu)、配備相應(yīng)的設(shè)施，提供一定的服務(wù)，為葬式改革奠定相應(yīng)基礎(chǔ)。走訪發(fā)現(xiàn)，雖然近代以來，人們的殯葬觀念由于人口飛速增長，死亡總數(shù)日益增加，以及科學(xué)文化的影響不斷發(fā)生著變化，采用的殯葬方式也在不斷更新。但整體來說土葬、火葬兩種方式在我國仍占據(jù)著主導(dǎo)地位。從全國來看，目前葬式改革主要存在以下不足：（1）火化仍未普及，當(dāng)全國火化率達(dá)到60％，才能算完成由土葬向火葬的過渡，但在全國范圍內(nèi)該比率仍未達(dá)到。（2）即使采用火葬葬式的，火化后的骨灰仍采取了墓葬方式，甚至有地區(qū)仍是將骨灰?guī)Ч滓煌乖幔@與傳統(tǒng)的土葬殊途同歸，照樣占用土地消耗木材石料等資源。（3）殯儀館的建設(shè)管理仍有欠缺，如一級館太少，分布不合理；存在壟斷經(jīng)營，或擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。2.2浙江省殯葬工作現(xiàn)狀2.2.1全民服務(wù)，百姓滿意近年來，國內(nèi)的一些地方殯葬服務(wù)單位違反規(guī)定亂收費(fèi)，過高的收費(fèi)讓一些人大嘆“死不起”，“暴利”成為了提起“殯葬”的第一反應(yīng)形容詞。其實(shí)，早在2011年清明節(jié)期間，民政部副部長竇玉沛就曾表示，“十二五”期末，全國將建立起以殯儀館為核心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道殯儀服務(wù)站為依托、城鄉(xiāng)公益性骨灰安葬設(shè)施為保障的殯葬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快建立殯葬救助保障制度，從重點(diǎn)救助對象起步，逐步擴(kuò)展到向轄區(qū)所有居民提供免費(fèi)的基本殯葬服務(wù)。一年后的清明節(jié)，“死不起、葬不起”等喪葬難題依然是人們議論的熱點(diǎn)話題。2012年3月國家發(fā)展和改革委員會和民政部針對部分地區(qū)殯葬收費(fèi)內(nèi)容龐雜、價(jià)格較高的現(xiàn)狀，為減輕群眾喪葬不合理負(fù)擔(dān)，發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)殯葬服務(wù)收費(fèi)管理有關(guān)問題的指導(dǎo)意見》。根據(jù)殯葬服務(wù)需求特點(diǎn)，《意見》將殯葬服務(wù)區(qū)分為基本服務(wù)和延伸服務(wù)。前者的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行政府定價(jià)，由各地價(jià)格主管部門會同有關(guān)部門在成本監(jiān)審或成本調(diào)查的基礎(chǔ)上，考慮財(cái)政補(bǔ)貼情況，按照非營利原則從嚴(yán)核定。對延伸服務(wù)，由各地根據(jù)本地情況實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)?；痉?wù)主要包括遺體接運(yùn)（含抬尸、消毒）、存放（含冷藏）、火化、骨灰寄存等必需的服務(wù)。延伸服務(wù)是指在基本服務(wù)以外、供群眾選擇的特殊服務(wù)，包括遺體整容、遺體防腐、吊唁設(shè)施及設(shè)備租賃等。在保證基本服務(wù)的供給規(guī)模和質(zhì)量的前提下，殯葬服務(wù)單位可以根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)開展延伸服務(wù)?？紤]到殯儀館銷售的殯葬用品具有較小的選擇性，《意見》要求對殯儀館銷售的骨灰盒、花圈、壽衣等殯葬用品依法實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)或采取其他必要方式管理。此外，各地民政部門被要求建立殯葬服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和殯葬用品價(jià)格公示體系，殯葬服務(wù)單位則要求做到認(rèn)真執(zhí)行收費(fèi)公示制度，在服務(wù)場所顯著位置公布服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、文件依據(jù)、減免政策、舉報(bào)電話、服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)范等內(nèi)容，廣泛接受社會監(jiān)督。在浙江省，國家民政部要求“針對特定群體（主要指低收入人群）減免基本殯儀服務(wù)”的這項(xiàng)惠民政策范圍得以拓寬，基本喪葬費(fèi)的免除由特殊群體推廣到全體居民，切實(shí)做到讓百姓辦喪負(fù)擔(dān)減輕。截止到2011年，杭州、寧波、溫州的市縣區(qū)已經(jīng)全部完成了基本殯儀服務(wù)政府買單，嘉興的市、區(qū)以及兩個(gè)縣，臺州的四個(gè)縣市區(qū)以及金華義烏市也將在2012年4月出臺全民覆蓋的基本殯儀服務(wù)全免的惠民政策。至今，在浙江的101個(gè)縣市區(qū)中53個(gè)（50%以上）已經(jīng)出臺了覆蓋全民的殯儀館殯儀服務(wù)全免的惠民服務(wù)，并將在2012年底做到全部覆蓋。針對眾多媒體報(bào)道的喪葬高消費(fèi)問題，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)很多是大多數(shù)家庭對辦喪事之前并沒有做太多的了解，也沒看過殯儀館的收費(fèi)公示欄，只是直接把喪事交給殯葬中介代辦，這里面自然會有很多貓膩。2.2.2觀念難改政府為難（1）面積可定，價(jià)格難控在浙江省，每年死亡人數(shù)30萬左右，占總?cè)丝诘?‰。但可用于喪葬的土地面積卻很是有限，所以民政部門對其面積大小有所限制，但是對于喪葬費(fèi)用、墓地價(jià)格則無法控制。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在政府的經(jīng)營性公墓中還是有一些較為“平價(jià)”的墓地的，但因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)觀念影響，很多墓地的最低價(jià)往往成為了一個(gè)參考值，相當(dāng)一部分的購墓者很少去買這些價(jià)錢最低的墓地。也就是傳統(tǒng)的“觀念死不起”成為在中國“死不起”的一個(gè)重要原，因喜歡講面子，擺排場，覺得不在這方面花些錢，既對不起死者也對不起生者。另一原因，此類市屬經(jīng)營性公墓屬于事業(yè)單位性質(zhì)，加上墓地本就緊俏，因此并不熱衷做廣告宣傳，也就導(dǎo)致如今雖說有些經(jīng)營性墓地的價(jià)格并非都高達(dá)數(shù)萬元，但普通市民并不知情。因此墓地費(fèi)用過高問題突出，全國各地天價(jià)墓地的現(xiàn)象多有報(bào)道，如北京市，河北等地都出現(xiàn)過上百萬的墓地。（2）觀念難改，生態(tài)難推現(xiàn)如今，浙江對于火葬的推行成績顯著，全省火化率達(dá)到98.5%，說明了如今的浙江民眾已接受了火葬。但公墓覆蓋面不夠，且建設(shè)管理不夠好，私自移埋的現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，不可忽視。而對于山地買賣葬墓，政府則更是明令禁止。從浙江省民政廳了解到，如今在全省范圍內(nèi)主要服務(wù)人群為城鎮(zhèn)周圍居民的119家經(jīng)營性公墓經(jīng)民政廳審批，服務(wù)于本轄區(qū)內(nèi)的居民的非盈利性的鄉(xiāng)村公益性公墓則直接由縣市區(qū)級民政部門審批。作為殯葬管理部門，對于由于墓地的土地資源稀缺，公墓覆蓋面不夠，從而導(dǎo)致的墓價(jià)不斷攀升，亂埋亂葬現(xiàn)象，他們表示也感到為難。“我們唯一能做的就是盡量減少墓葬所占的土地，盡量推出更多的生態(tài)葬供市民選擇，但首要是倡導(dǎo)市民改變傳統(tǒng)的入土為安的觀念?！?012年，杭州出臺惠民殯葬新政，推出“雙兩千工程”。所謂“雙兩千工程”，就是主城區(qū)各公墓陵園，共同推出2000個(gè)墓穴，定位為2000元。其中，安賢陵園450個(gè)，錢江陵園450個(gè)，龍居寺公墓300個(gè)，半山公墓300個(gè)，華僑陵園300個(gè)，第二公墓200個(gè)。該工程將分3年實(shí)施，面向具有市區(qū)戶口的居民，將為困難人員和家庭解決親人安葬的后顧之憂。各公墓陵園將辟出專門地塊，用于困難群眾死亡后的骨灰安放，并要求小型化、藝術(shù)化、生態(tài)化。目前，錢江陵園、安賢陵園已完成“雙兩千工程”效果設(shè)計(jì)圖；華僑陵園已設(shè)計(jì)出“雙兩千工程”墓穴樣品；半山公墓將成本為3980元的生態(tài)墓，3年內(nèi)每年推出100個(gè)，每個(gè)以2000元的價(jià)格讓利群眾；龍居寺公墓、第二公墓正在規(guī)劃設(shè)計(jì)中。杭州余杭，為了更好的推動周邊文明和綠化，對一些散墳、小墳進(jìn)行了改造，要求對于“新死者”必須遷入公墓，從而減弱對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以及旅游等帶來的不利影響。但是考慮到對老墓地的移動會帶來的抵抗和消極影響，政府也只能做出建議和提倡，并不強(qiáng)制要求。而對于個(gè)別地方實(shí)行的家族墓地等形式從政府的角度來講考慮到整改困難，所以持“不主張不提倡”的態(tài)度，但余杭區(qū)安賢陵園的骨灰盛放堂則是對骨灰存放方式的一個(gè)創(chuàng)新，將會是一個(gè)很好的提倡推廣的方式?；诨鸹蠊腔液写娣偶抑谢蚴且粤⒈男问絹肀磉_(dá)對已故親人的思念，在走訪的上百戶杭州及周邊城鎮(zhèn)居民中90%以上的人表示是可以接受的，因?yàn)檫@樣的形式可以讓后人對已故親人的思念有所寄托。而現(xiàn)今推行的生態(tài)葬法，比如樹葬，百姓們盡管有些表示并未見過，但是從長久的紀(jì)念角度來看也是可以接受的。由此可以體現(xiàn)出人們的葬式觀念現(xiàn)今已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變。在浙江省人才協(xié)會召開的會議上，對于生態(tài)葬式的推行也得到了絕大多數(shù)專家學(xué)者會員的肯定。從2008年起，湖州推出環(huán)保、低價(jià)以樹葬、壁葬、花壇葬、草坪葬為代表的“節(jié)地環(huán)保葬”，已經(jīng)在當(dāng)?shù)乇辉絹碓蕉嗟娜怂邮?。這種節(jié)地環(huán)保葬除了具有占地面積少、美化環(huán)境等優(yōu)勢以外，其價(jià)格較傳統(tǒng)墓地低廉許多。近幾年來主動咨詢節(jié)地環(huán)保葬的市民開始逐步增多，主要是以教育層次較高者為節(jié)地環(huán)保葬的主要接受人群。而在杭州、嘉興、溫州以及寧波都已經(jīng)有人開始使用海葬，雖然該葬法從節(jié)地，環(huán)保以及安全等方面來說都達(dá)到目的，但由于這種葬式被認(rèn)為不能留有永久性的紀(jì)念物，導(dǎo)致人們在觀念上還是比較難以接受，采用的人數(shù)也較少，效果并不明顯。產(chǎn)品介紹3.1免費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)3.1.1網(wǎng)上墓地網(wǎng)上墓地，一般是為逝者在網(wǎng)絡(luò)上建立虛擬的墓地。但本公司建立網(wǎng)上墓地的初衷是，為了打破“談死色變”的傳統(tǒng)局面，使得“死”也可以被人理解。本公司的網(wǎng)上墓地，不只是為了紀(jì)念，更是為了傾訴，使人們放下負(fù)擔(dān)、感恩地活著，使回憶也成為流行。（1）普通版塊：記錄并永久保存逝者的個(gè)人資料、生平事跡、家譜、照片、音頻、視頻等，你可以用虛擬的鮮花、香火、供品等方式來祭奠逝去的人，同時(shí)也能記錄你的心情（原來，“死”，也可以這樣完整）。（2）“生前記事”版塊：一般人也可以在網(wǎng)站上建立自己的日志、相冊、留言板、說說等（類似QQ空間）。可以提前寫下遺言，也可以留下“給未來的信”，有點(diǎn)玩味（原來，“死”，也可以沒有遺憾）。（3）“最美的話”版塊：每周可以從中征集評選出最感人的遺言，形成網(wǎng)絡(luò)互動（原來，“死”，也可以這樣美麗）。（4）“最美的哀樂”版塊：征集不同國家、年代、文化的哀樂，形成無國界的心靈交流（原來，“死”，也可以這樣動聽）。（5）“偉人的誕辰”版塊：在特定的日期、時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)集體哀悼，同時(shí)普及相關(guān)知識（原來，“死”，偉人與我更親近）。（6）“一分錢”版塊：通過網(wǎng)絡(luò)，為慈善事業(yè)獻(xiàn)上愛心。不用實(shí)際捐款，例如，只要在一分鐘內(nèi)刷新“捐助箱”頁面五次，就表示捐了一分錢。同時(shí)，也可以在網(wǎng)站內(nèi)征集逝者的衣物，支援貧困地區(qū)（原來，“死”，也可以幫助他人）。網(wǎng)站內(nèi)的各種商品，也可以通過類似的形式自行賺取。（7）“網(wǎng)絡(luò)電臺”版塊：綜合上述各大版塊，并結(jié)合各類素材，與DJ一起歡度時(shí)光（原來，“死”，也可以不用沉默）。3.1.2新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)咨詢與普及新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)咨詢與普及，即提供新殯葬文化和新殯葬佛學(xué)的咨詢服務(wù)與資料普及，樹立公司形象。3.1.3其他產(chǎn)品與服務(wù)3.2中、低端產(chǎn)品與服務(wù)3.2.1水晶、玻璃工藝制品（1）水晶影像，將遺像或其他照片放進(jìn)水晶里，有2D和3D兩種影像可供選擇。（2）骨灰沙漏，用骨灰代替沙子所制成的沙漏，有多種計(jì)時(shí)、大小、款式可供選擇。（3）密封骨灰寶瓶，將骨灰密封于水晶瓶內(nèi)，可作為鎮(zhèn)宅之寶；以上產(chǎn)品所用的原材料均為高強(qiáng)度、高硬度的水晶、玻璃材料。3.2.2其他產(chǎn)品與服務(wù)3.3高端產(chǎn)品與服務(wù) 3.3.1生命寶石生命寶石是指將毛發(fā)（3g）或骨灰（300g）所精制出的碳元子，利用HTHP(高溫高壓)的方法制成高純度的彩鉆。天然彩鉆非常稀少昂貴，每10萬顆鉆石中只有1顆是彩鉆，平均售價(jià)大約是白鉆的10倍，而生命寶石的彩鉆價(jià)格僅為天然彩鉆價(jià)格的10%，相當(dāng)于同等大小的白鉆價(jià)格。生命寶石的鉆石色澤會因提供者的碳元子而產(chǎn)生獨(dú)有的光澤，呈現(xiàn)毫無雜質(zhì)的金黃色，深淺濃淡依提供者身體所含的氮與砷的含量不同而有差異。目前以金黃色為主流，同時(shí)也成功研發(fā)出白鉆、粉鉆、紅鉆、橙鉆、綠鉆、藍(lán)鉆。生命寶石主要包括骨灰鉆石，頭發(fā)鉆石和胎毛鉆石。有裸鉆，戒指，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈等多種形式可供選擇?？捎糜谂宕?、收藏等用途。骨灰鉆石，作為主打高端產(chǎn)品，新世紀(jì)的“佛骨舍利”，適合殯葬市場，可作為傳家之寶，流傳后世；頭發(fā)鉆石，適合婚慶市場，可作為愛的結(jié)晶，見證幸福；胎毛鉆石，可代替?zhèn)鹘y(tǒng)的胎毛筆、胎毛畫等，祝福新生命的降臨。3.3.2特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動，提供例如寒食節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、盂蘭盆節(jié)、重陽節(jié)、古人名人文化節(jié)或者追悼會等一系列的相關(guān)服務(wù)。3.3.3其他產(chǎn)品與服務(wù)目前，我們的骨灰鉆石、水晶遺像等產(chǎn)品與服務(wù)正處在成熟完備階段。我們的網(wǎng)上墓地、相關(guān)咨詢、文化活動等產(chǎn)品與服務(wù)正處在初期階段。4．市場調(diào)查和分析4.1市場現(xiàn)狀雖然近代以來，人們的殯葬觀念由于人口飛速增長，死亡總數(shù)日益增加，以及科學(xué)文化的影響不斷發(fā)生著變化，采用的殯葬方式也在不斷更新。但整體來說土葬、火葬兩種方式在我國仍占據(jù)著主導(dǎo)地位。從全國來看，目前葬式改革主要存在以下不足：（1）火化仍未普及，當(dāng)全國火化率達(dá)到60％，才能算完成由土葬向火葬的過渡，但在全國范圍內(nèi)該比率仍未達(dá)到。（2）即使采用火葬葬式的，火化后的骨灰仍采取了墓葬方式，甚至有地區(qū)仍是將骨灰?guī)Ч滓煌乖?，這與傳統(tǒng)的土葬殊途同歸，照樣占用土地消耗木材石料等資源。（3）殯儀館的建設(shè)管理仍有欠缺，如一級館太少，分布不合理；存在壟斷經(jīng)營，或擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。2013年，浙江省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入37851元，比全國平均水平（26955元）高10896元，居全國31個(gè)?。ㄊ小^(qū)）第三位，省（區(qū)）第一位。上海城市居民人均可支配收入43851元，比全國平均水平（26955元）高16896元，居全國31個(gè)?。▍^(qū)、市）第一位。如今，浙江十五年教育普及率已達(dá)到了97.9%，上海則更高。浙江省全年死亡人數(shù)超過30萬，上海市全年死亡人數(shù)也超過了12萬。兩地可用于喪葬的土地面積很是有限，雖然民政部門對其面積大小有所限制，但是對于喪葬費(fèi)用、墓地價(jià)格則無法控制?，F(xiàn)今，浙江對于火葬的推行成績顯著，全省火化率達(dá)到了98.5%。說明了當(dāng)今的浙江民眾已接受了火葬，但公墓覆蓋面不夠，且建設(shè)管理不夠好，私自移埋的現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，不可忽視。

基于普及新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)這一宗旨，我對兩地不同教育層次的人群進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。通過調(diào)查了解到，在浙江、上海受過十五年教育的被訪者中，有90%以上的人希望能在死后將自己存在過的證明完整地保存下來。綜上所述，并根據(jù)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，我做了以下匯總。4.2SWOT分析4.2.1優(yōu)勢（1）目標(biāo)明確。我們的目標(biāo)是將公司變成新一代殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人，公司進(jìn)入殯葬服務(wù)市場，不是為了爭奪傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余市場，而是為了重新瓜分殯葬服務(wù)市場。通過普及新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)，擴(kuò)大公司影響、營造公司品牌、樹立公司形象，為滿足用戶對高品質(zhì)、高享受的生活追求而不斷努力。（2）理念先進(jìn)。本公司倡導(dǎo)以全新的殯葬文化和殯葬佛學(xué)來指導(dǎo)現(xiàn)代殯葬消費(fèi)，在破除傳統(tǒng)迷信、終結(jié)入土為安的同時(shí)，引導(dǎo)人們尋求認(rèn)同感和歸屬感的統(tǒng)一，主張殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的未來模式。（3）發(fā)展靈活。本公司是一家處于籌備階段的公司，能根據(jù)市場的變動而不斷調(diào)整，有著無限的可能性。（4）項(xiàng)目創(chuàng)新。本公司的產(chǎn)品與服務(wù)，與傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的不同，以新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)為依據(jù)，創(chuàng)新有理，發(fā)展有據(jù)，特色突出，重點(diǎn)明確。（5）技術(shù)成熟。本公司產(chǎn)品與服務(wù)的項(xiàng)目開發(fā)，有著成熟的技術(shù)支持。4.2.2弱勢（1）創(chuàng)業(yè)者缺少閱歷，處事不夠成熟。（2）公司規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。（3）公司起步晚，市場阻力大。4.2.3機(jī)會（1）政策利好2012年3月國家發(fā)展和改革委員會和民政部針對部分地區(qū)殯葬收費(fèi)內(nèi)容龐雜、價(jià)格較高的現(xiàn)狀，為減輕群眾喪葬不合理負(fù)擔(dān)，發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)殯葬服務(wù)收費(fèi)管理有關(guān)問題的指導(dǎo)意見》。根據(jù)殯葬服務(wù)需求特點(diǎn)，《意見》將殯葬服務(wù)區(qū)分為基本服務(wù)和延伸服務(wù)。前者的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行政府定價(jià)，由各地價(jià)格主管部門會同有關(guān)部門在成本監(jiān)審或成本調(diào)查的基礎(chǔ)上，考慮財(cái)政補(bǔ)貼情況，按照非營利原則從嚴(yán)核定。對延伸服務(wù)，由各地根據(jù)本地情況實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)?；痉?wù)主要包括遺體接運(yùn)（含抬尸、消毒）、存放（含冷藏）、火化、骨灰寄存等必需的服務(wù)。延伸服務(wù)是指在基本服務(wù)以外、供群眾選擇的特殊服務(wù)，包括遺體整容、遺體防腐、吊唁設(shè)施及設(shè)備租賃等。在保證基本服務(wù)的供給規(guī)模和質(zhì)量的前提下，殯葬服務(wù)單位可以根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)開展延伸服務(wù)。考慮到殯儀館銷售的殯葬用品具有較小的選擇性，《意見》要求對殯儀館銷售的骨灰盒、花圈、壽衣等殯葬用品依法實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)或采取其他必要方式管理。此外，各地民政部門被要求建立殯葬服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和殯葬用品價(jià)格公示體系，殯葬服務(wù)單位則要求做到認(rèn)真執(zhí)行收費(fèi)公示制度，在服務(wù)場所顯著位置公布服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、文件依據(jù)、減免政策、舉報(bào)電話、服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)范等內(nèi)容，廣泛接受社會監(jiān)督。在浙江省，國家民政部要求“針對特定群體（主要指低收入人群）減免基本殯儀服務(wù)”的這項(xiàng)惠民政策范圍得以拓寬，基本喪葬費(fèi)的免除由特殊群體推廣到全體居民，切實(shí)做到讓百姓辦喪負(fù)擔(dān)減輕。至今，在浙江的101個(gè)縣市區(qū)中53個(gè)（50%以上）已經(jīng)出臺了覆蓋全民的殯儀館殯儀服務(wù)全免的惠民服務(wù)，并將在2012年底做到全部覆蓋。本公司的產(chǎn)品與服務(wù)是新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)的產(chǎn)物，是政策所趨、市場所向、民之所求的，但不屬于政府定價(jià)范圍，有著巨大的市場潛力與發(fā)展空間。（2）文化認(rèn)同中國殯葬改革主要表現(xiàn)為，改革傳統(tǒng)盛行的土葬，推行火葬，同時(shí)不斷提高火葬質(zhì)量，探討、摸索火葬以后骨灰處理的多種方式，以節(jié)約喪葬用地，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)生態(tài)；此外，反對喪事大操大辦，倡導(dǎo)文明節(jié)儉辦喪事，以樹立科學(xué)文明健康的喪葬新方式?，F(xiàn)如今，浙江對于火葬的推行成績顯著，全省火化率達(dá)到98.5%，說明了如今的浙江民眾已接受了火葬。在喪葬活動中移風(fēng)易俗，破除落后的喪葬觀念，摒棄喪事中的封建迷信活動，已成了殯葬改革的重中之重。本公司的產(chǎn)品與服務(wù)是中國殯葬改革的產(chǎn)物，是公司先進(jìn)文化理念的濃縮。（3）消費(fèi)成熟2013年，浙江省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入37851元，居全國31個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）第三位。上海城市居民人均可支配收入43851元，居全國31個(gè)?。▍^(qū)、市）第一位。如今，浙江十五年教育普及率已達(dá)到了97.9%，上海則更高。高消費(fèi)能力和高教育程度，決定了殯葬服務(wù)行業(yè)的未來走向，多樣化和“高端大氣上檔次”成為必然。本公司先進(jìn)的、人文的、多層次的產(chǎn)品與服務(wù)，必然會成為大眾的首選。（4）市場基數(shù)大2013年，中國大陸總?cè)丝?36072萬人，其中城鎮(zhèn)常住人口為73111萬人，占總?cè)丝诒戎貫?3.73%。全年死亡人口972萬人，死亡率為7.16‰。2013年，浙江省常住人口5498萬人，死亡人口29.9萬人，死亡率為5.45‰。2013年，上海市常住人口2415.15萬人，死亡人口12.57萬人，死亡率為5.24‰。市場有多大，需求有多大，決定了公司的未來能走多遠(yuǎn)。4.2.4威脅（1）落后傳統(tǒng)的固守從全國來看，目前火葬率仍未達(dá)到60％，土葬、火葬兩種方式在我國占據(jù)著主導(dǎo)地位。生老病死是自然規(guī)律，“葬”歷來是很講究的，不僅體現(xiàn)著對親人的孝敬，也事關(guān)風(fēng)水，因而不論是富裕還是貧窮的人家，都希望葬得風(fēng)光體面一些。在傳統(tǒng)觀念中，人死后埋入土中，死者方得其所，家屬方覺心安?！叭胪痢狈路鹗侨松淖罴褮w宿。正因?yàn)閭鹘y(tǒng)“入土為安”“厚葬為孝”的意識，不少人寧愿虧了自己，也不愿對逝者怠慢，互相攀比，因而一些人利用這一點(diǎn)，把墓地作為一種發(fā)財(cái)?shù)耐緩剑粋€(gè)平方米幾千元，幾萬元的墓地推得出，銷得旺，墓價(jià)比房價(jià)貴，“天價(jià)墓地”有著相當(dāng)?shù)氖袌觥＃?）強(qiáng)大的競爭對手福壽園集團(tuán)，成立于2003年，是一家在上海、重慶、合肥、濟(jì)南、鄭州、錦州、廈門、南昌八個(gè)城市擁有22個(gè)分公司的中國殯葬業(yè)旗艦集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)涵蓋公墓、殯儀、殯葬設(shè)備等領(lǐng)域。其中母體公司上海福壽園創(chuàng)建于1994年，是目前全國公墓業(yè)首屈一指的品牌企業(yè)。天堂紀(jì)念網(wǎng)，成立于2010年，是由香港天堂國際集團(tuán)有限公司和珠海市天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資創(chuàng)辦的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全球網(wǎng)上祭祀服務(wù)平臺。截至2014年3月，網(wǎng)上紀(jì)念館（墓園）用戶已超過344萬，網(wǎng)站alexa全球綜合排名穩(wěn)居國內(nèi)外同類網(wǎng)站第一名，是服務(wù)最優(yōu)、最為專業(yè)、最具影響力的祭祀網(wǎng)站。4.3市場容量預(yù)估4.3.1實(shí)體市場容量預(yù)估浙江省年死亡人數(shù)約300000人，上海市年死亡人數(shù)約130000人。單位死者平均殯葬總費(fèi)用約為50000元（含墓地建設(shè)）。實(shí)體市場總潛量：Q=a*n*q*p其中：a——估計(jì)預(yù)測系數(shù)(新殯葬接受程度估計(jì)0.15*0.5)；n——購買者數(shù)量(區(qū)域年死亡人數(shù))；q——單位購買者平均購買量；P——單位平均價(jià)格(單位死者平均殯葬總費(fèi)用)。浙江省實(shí)體市場總潛量：Q=0.15*0.5*300000*1*50000=11.25億元上海市實(shí)體市場總潛量：Q=0.15*0.5*130000*1*50000=4.875億元4.3.2網(wǎng)絡(luò)市場容量預(yù)估（略）4.4市場份額預(yù)估殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高利潤、低競爭的市場。因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，政府擁有絕對主導(dǎo)。近年來，由于殯葬改革的大力實(shí)施，政府開始插手殯葬服務(wù)市場，逐步建立定價(jià)體系。本公司進(jìn)入殯葬服務(wù)市場，不是為了爭奪傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余市場，而是為了重新瓜分殯葬服務(wù)市場。本公司的產(chǎn)品與服務(wù)是中國殯葬改革的產(chǎn)物，是政策所趨、市場所向、民之所求的，但不屬于政府定價(jià)范圍，有著巨大的市場潛力與發(fā)展空間。本公司主張殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的未來模式，業(yè)務(wù)范圍包括商品制造銷售，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供，文化服務(wù)咨詢，等等。本公司的市場目標(biāo)是在殯葬服務(wù)市場中，擁有自主定價(jià)的權(quán)利，占有50%~100%的利潤。4.4.1實(shí)體市場份額預(yù)估第一年，公司的經(jīng)營規(guī)模：30人第一年，實(shí)體市場業(yè)務(wù)量：5000人第一年，實(shí)體市場占有率：d=5000／430000*100％=1.2％4.4.2市場份額預(yù)估第一年，網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)量：10萬人5．公司戰(zhàn)略5.1公司簡介寧波憶古思今股份有限公司，是一家提供新一代殯葬產(chǎn)品與服務(wù)的小型公司。5.2公司宗旨我們的目標(biāo)是將公司變成新一代殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人，公司進(jìn)入殯葬服務(wù)市場，不是為了爭奪傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余市場，而是為了重新瓜分殯葬服務(wù)市場。通過普及新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)，擴(kuò)大公司影響、營造公司品牌、樹立公司形象，為滿足用戶對高品質(zhì)、高享受的生活追求而不斷努力。5.3公司總體戰(zhàn)略成立初期（1~3年），公司將發(fā)展成為一個(gè)業(yè)務(wù)范圍包括商品制造銷售、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供、文化服務(wù)咨詢的綜合性殯葬服務(wù)公司。5.4公司發(fā)展戰(zhàn)略5.4.1市場進(jìn)入期(1~3年)消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者對公司的產(chǎn)品與服務(wù)缺乏了解，受傳統(tǒng)殯葬文化的影響，可能存在抵制情緒。公司必須通過各種渠道推廣新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)，普及新殯葬消費(fèi)觀念。主要產(chǎn)品與服務(wù)：骨灰鉆石，水晶遺像，免費(fèi)網(wǎng)上墓地，新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)咨詢與普及，特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動，等等。競爭產(chǎn)品與服務(wù)，競爭對手：競爭產(chǎn)品與服務(wù)為其他網(wǎng)絡(luò)墓地、實(shí)體墓地、傳統(tǒng)殯葬產(chǎn)品和服務(wù)，競爭對手為傳統(tǒng)殯葬服務(wù)公司、公墓銷售公司、其他網(wǎng)絡(luò)墓地公司以及福壽園等大型企業(yè)。第一年至第二年：（1）在寧波設(shè)立公司總部。（2）建立免費(fèi)的網(wǎng)上墓地，推廣普及新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)。（3）在浙江的3個(gè)市（杭州、寧波、溫州）設(shè)立6個(gè)門店，在上海的4個(gè)區(qū)（黃浦、徐匯、靜安、長寧）設(shè)立4個(gè)門店。此后，每年以增開10~50家加盟店的速度拓展。（4）公司將通過與民政局、居委會、殯儀館、醫(yī)院、網(wǎng)站等機(jī)構(gòu)合作，利用網(wǎng)絡(luò)和街頭廣告等媒介，普及公司文化，樹立公司形象。（5）將產(chǎn)品與服務(wù)導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品與服務(wù)的知名度，打造品牌形象，擴(kuò)大公司影響。（6）第一年和第二年，浙、滬地區(qū)實(shí)體市場占有率達(dá)到1.2%~5%（浙、滬2013年死亡總?cè)藬?shù)約為43萬人）。第三年：（1）增加網(wǎng)上墓地項(xiàng)目版塊，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力。（2）加大宣傳投資力度，深度挖掘新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)。（3）根據(jù)市場需求，針對性地研發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。（4）增加合作關(guān)系，提高與其他企業(yè)合作的廣度與深度，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，加速公司成長。（5）挖掘潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大市場占有率。（6）蘇、浙、滬地區(qū)實(shí)體市場占有率達(dá)到5％（江蘇省2013年死亡人數(shù)約為56萬）。5.4.2市場發(fā)展期(4~7年)（1）公司的網(wǎng)上墓地，在不斷開發(fā)新項(xiàng)目版塊的同時(shí)，與其他大型網(wǎng)站建立合作關(guān)系，成為殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)中最具特色、最具人氣的網(wǎng)站。（2）新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)的理念成為一種潮流，殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的主張也得到了政府的大力支持和社會的普遍認(rèn)同。（3）公司開始組建更為專業(yè)的科研團(tuán)隊(duì)，為公司的產(chǎn)品與服務(wù)研發(fā)以及公司的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)力的技術(shù)支持。（4）公司通過并購、參股、控股、開設(shè)子公司等方式，參與多種經(jīng)營，為公司集團(tuán)化做好準(zhǔn)備。（5）公司繼續(xù)開辟市場，以產(chǎn)品和服務(wù)的多元化為著力點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)大市場占有率。（6）華東地區(qū)實(shí)體市場占有率達(dá)到20％。5.4.3市場成熟期(8~10年)（1）公司將總部從寧波移到上海，為殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的信息化和國際化打下基礎(chǔ)。（2）公司以上海為戰(zhàn)略中心，重要城市為戰(zhàn)略支點(diǎn)，逐步向全國地區(qū)輻射發(fā)展。（3）公司發(fā)展成為一個(gè)多元化的集團(tuán)，開始上市。（4）全國實(shí)體市場占有率達(dá)到20％。營銷策略6.1目標(biāo)市場6.1.1實(shí)體市場消費(fèi)者主要為浙、滬地區(qū)死亡人口家屬，潛在消費(fèi)者主要為其他親戚、朋友，收入不限，受教育程度主要為中等及以上教育。6.1.2網(wǎng)絡(luò)市場消費(fèi)者主要為全國網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)死亡人口家屬，潛在消費(fèi)者主要為其他親戚、朋友，收入不限，受教育程度主要為中等及以上教育。6.2產(chǎn)品6.2.1產(chǎn)品公司的產(chǎn)品策略如下：（1）特色產(chǎn)品：網(wǎng)上墓地，等等（詳情參考3.1.1）。（2）核心產(chǎn)品：骨灰鉆石，水晶遺像，等等（詳情參考3.2.1和3.3.1）。（3）免費(fèi)產(chǎn)品：公司文化衫，公司文化帽，公司宣傳手冊，等等。（4）服務(wù)產(chǎn)品：特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動，等等（詳情參考3.3.2）。6.2.2包裝根據(jù)客戶不同需求，提供各種包裝盒、拎袋、公司宣傳手冊（新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)）等免費(fèi)贈品，既能方便客戶，又能起到廣告宣傳作用。6.2.3服務(wù)公司的服務(wù)特色是，通過與客戶的交流互動，最大限度地滿足客戶需求。（1）售前服務(wù)：免費(fèi)開展新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)的宣傳普及，使公司文化深入人心。（2）售中服務(wù)：建立完善的交流體系。及時(shí)性：普通訂單，在1~3天內(nèi)交付產(chǎn)品與服務(wù)；特殊訂單，在7~15天內(nèi)交付產(chǎn)品與服務(wù)（根據(jù)客戶要求，可適當(dāng)縮短訂單周期）。互動性：客戶可參與訂單制作。（3）售后服務(wù)：建立通暢的反饋渠道，提供及時(shí)的后續(xù)服務(wù)。6.2.4品牌（略）6.3價(jià)格實(shí)踐證明，價(jià)格競爭與其他競爭手段相比，市場見效更快、更明顯。6.3.1滲透價(jià)格策略滲透價(jià)格策略的特征是，新進(jìn)者憑借產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢，以中低價(jià)位滲透市場，獲取市場占有率，同時(shí)防范競爭者跟進(jìn)。這種策略是比較適合創(chuàng)業(yè)型公司的。6.3.2差別價(jià)格策略差別價(jià)格策略的特征是，針對不同的消費(fèi)層，采取不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以適應(yīng)不同的需求，分為免費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)，中低端產(chǎn)品與服務(wù)，高端產(chǎn)品與服務(wù)三類。6.3.3組合產(chǎn)品策略組合產(chǎn)品策略的特征是，采取產(chǎn)品組合方式，降低成本，擴(kuò)大市場需求。6.4分銷渠道創(chuàng)業(yè)初期，公司擬采用直接分銷與間接分銷同步進(jìn)行的分銷方式。6.4.1直接分銷渠道（1）生產(chǎn)者——門店——客戶。（2）生產(chǎn)者——網(wǎng)絡(luò)銷售——客戶。建立以寧波為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：在杭州、溫州、上海設(shè)立分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。6.4.2間接分銷渠道生產(chǎn)者——經(jīng)銷商（殯儀館等）——客戶。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減小經(jīng)銷商的銷售范圍。6.4.3間接分銷渠道建立原因基于殯葬服務(wù)業(yè)的特殊性，以及殯儀館在傳統(tǒng)殯葬服務(wù)市場的占有率，作為沒有知名度的公司，為了快速進(jìn)入殯葬服務(wù)市場，與殯儀館等經(jīng)銷商合作是最有效的方式。（1）在公司沒有知名度的情況下，通過殯儀館可以獲得更多、更穩(wěn)定的客戶。（2）本公司的產(chǎn)品與服務(wù)可以作為殯儀館的補(bǔ)充項(xiàng)目，和殯儀館形成優(yōu)勢互補(bǔ)，既不影響其利益，又促進(jìn)其業(yè)務(wù)，容易為殯儀館所接受。（3）公司的產(chǎn)品與服務(wù)為新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)的產(chǎn)物，可以提高殯儀館的社會形象。6.4.4間接分銷渠道建立方式（1）將公司的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格表附加在經(jīng)銷商的服務(wù)項(xiàng)目中，便于客戶了解。（2）客戶可以通過經(jīng)銷商與公司取得聯(lián)系，公司人員將為客戶提供上門服務(wù)。（3）公司以支付固定中介費(fèi)或按利潤提成（暫定10%）的方式與經(jīng)銷商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。6.5推廣策略6.5.1廣告由于殯葬服務(wù)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的的特殊性，在營銷初期，公司將以公益廣告的形式，利用網(wǎng)絡(luò)、媒體和街頭廣告等媒介，倡導(dǎo)以全新的殯葬文化和殯葬佛學(xué)來指導(dǎo)現(xiàn)代殯葬消費(fèi)，主張殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的未來模式，進(jìn)而擴(kuò)大公司影響、營造公司品牌、樹立公司形象。在支援中國殯葬改革的同時(shí)，也提高了公司的市場占有率，達(dá)到雙贏的效果。6.5.2人員推銷注重公司總部與區(qū)域分銷中心的聯(lián)系，注重區(qū)域分銷中心與殯儀館等經(jīng)銷商的聯(lián)系。注重實(shí)地宣傳走訪，與居委會、殯儀館、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，建立完善的信息網(wǎng)絡(luò)和及時(shí)的反饋機(jī)制。6.5.3網(wǎng)絡(luò)推廣以網(wǎng)絡(luò)為平臺，網(wǎng)絡(luò)寫手為助力，“新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)”為著力，推廣普及公司文化。點(diǎn)利用公司官網(wǎng)和網(wǎng)上墓地，開展網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)。6.5.4名人推廣聘請延參法師，作為公司的形象代言人，適時(shí)發(fā)表關(guān)于“新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)”的演說，以名人效應(yīng)帶動市場效應(yīng)。公司管理體系7.1公司性質(zhì)股份有限公司。7.2公司組織形式公司采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)。7.3公司機(jī)構(gòu)介紹公司下設(shè)總經(jīng)辦、推廣部、采購部、生產(chǎn)部、銷售部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部。（1）總經(jīng)辦：根據(jù)總經(jīng)理的指令，統(tǒng)籌公司行政管理工作，負(fù)責(zé)人力資源開發(fā)與管理，協(xié)調(diào)公司各部門的相互關(guān)系，督促、檢查總經(jīng)理的各項(xiàng)指示和公司會議決定的落實(shí)情況，管理公司的文書、檔案和資料，做好接待來訪工作，傳遞和整理公司經(jīng)營管理信息，為總經(jīng)理制定經(jīng)營管理決策提供依據(jù)。（2）推廣部：負(fù)責(zé)公司的市場、品牌、網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)上墓地，這一項(xiàng)目，屬于推廣部獨(dú)立子機(jī)構(gòu)。（3）采購部：從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)，保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展。（4）生產(chǎn)部：以產(chǎn)品生產(chǎn)為主要工作。（5）銷售部：以產(chǎn)品銷售為主要工作，負(fù)責(zé)總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。（6）技術(shù)部：為公司提供各種技術(shù)支持。（7）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。（8）人力資源部：對公司中各類人員進(jìn)行管理。7.4管理人員介紹洪波，男，25歲，寧波人，浙江師范大學(xué)城市規(guī)劃專業(yè)2014年應(yīng)屆生，具備敏銳的洞察分析能力和不受約束的創(chuàng)新能力，擔(dān)任本公司副總經(jīng)理。7.5公司文化及管理理念公司將“全面滿意”作為公司的文化宗旨。公司文化是一家公司所特有的主導(dǎo)意識及其形態(tài)表現(xiàn)，是長期以來所形成的價(jià)值觀、行為習(xí)慣和思維方式，是一家公司精神風(fēng)貌和群體人格的象征。我們所投身的事業(yè)就是向社會推廣普及全新的殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費(fèi)。所以，我們一直認(rèn)為，公司的文化，與公司的資金、技術(shù)、人才等要素一樣，是參與市場競爭的重要砝碼。我們相信健康向上的公司文化可以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，增強(qiáng)公司的凝聚力。我們公司在塑造公司文化的同時(shí)，鼓勵(lì)員工（特別是各部門的管理人員），在面對激烈的市場競爭時(shí)要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，要有一種與公司同甘共苦的責(zé)任感。大家對產(chǎn)品與服務(wù)層層把關(guān)，形成合力，為客戶提供最全面的產(chǎn)品與服務(wù)，共同撐起公司的一片藍(lán)天。一家公司要在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)該在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上精益求精。正是抱著這種理念，我們堅(jiān)持“低成本，高品質(zhì)”，所有產(chǎn)品與服務(wù)在交付客戶之前都要層層把關(guān)，并且始終堅(jiān)持客戶至上。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與服務(wù)是人性化的，所以在研發(fā)的每個(gè)階段，我們的工作人員都要做到及時(shí)與客戶保持交流溝通，使客戶對最終產(chǎn)品與服務(wù)“全面滿意”。作為一家自主創(chuàng)業(yè)、試圖重新瓜分市場的公司，公司成員必須具備團(tuán)隊(duì)精神的三要素，即“自主性、思考性、合作性”。并且，所有成員應(yīng)該具備以下“服務(wù)素質(zhì)”：真誠待人、說到做到，雷厲風(fēng)行、服務(wù)到位，態(tài)度和藹、細(xì)致周到，講究藝術(shù)、原則不變，及時(shí)交流、完全滿意。作為一家力爭上游的公司，必須注重人力資源的開發(fā)。人力資源是公司最有價(jià)值的資源，人力資源管理是服務(wù)行業(yè)的核心工作。為了提高公司各部門的管理水平，根本途徑就是加強(qiáng)人力資源管理。在知識更新瞬息萬變的今天，人力資本的折舊速度也在不斷加快，本公司將積極建立“學(xué)習(xí)型組織”。一方面，員工要樹立“對未來投資”的理念，提高學(xué)習(xí)的自覺性，成為公司“學(xué)習(xí)型組織”的持久推動力；另一方面，要?jiǎng)?chuàng)造一套評估學(xué)習(xí)成果的體系，維持適度的學(xué)習(xí)壓力，成為公司“學(xué)習(xí)型組織”的外在推動力。資金分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本500萬元。在股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)小組技術(shù)入股，占總股本的51%~100%，擬吸引風(fēng)險(xiǎn)投資500萬元，占總股本的0~49%。8.2資金來源與運(yùn)用公司初期需要外借資金200萬元（2014年4月，三年期商業(yè)貸款，利率6.15%），用作公司的流動資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：4。資金主要運(yùn)用于文化推廣、市場開拓（300萬元），門店（100萬元），網(wǎng)站運(yùn)營（10萬元），辦公設(shè)備（50萬元），材料費(fèi)用（50萬元），產(chǎn)品研發(fā)（50萬元），人員工資（90萬元）和日常流動資金（50萬元）。8.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析8.3.1主要假設(shè)公司與民政局、居委會、殯儀館、醫(yī)院、網(wǎng)站之間建立良好的文化推廣渠道和信息反饋網(wǎng)絡(luò)，合作的具體磨合在2個(gè)月內(nèi)完成，產(chǎn)品與服務(wù)都能達(dá)到既定要求。

8.3.2投資凈現(xiàn)值（略）

8.3.3投資回收期（略）8.3.4內(nèi)含報(bào)酬率（略）8.3.5盈虧平衡分析（略）8.3.6投資回報(bào)（略）8.4可引入的其他資本為使風(fēng)險(xiǎn)資本將來能夠方便地退出，以及公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)能夠更好地規(guī)避，在股本中可以引入多元化的資本，使得股本結(jié)構(gòu)更為合理，可考慮引入的資本有：（1）福壽園等大型殯葬服務(wù)企業(yè)。（2）天堂紀(jì)念網(wǎng)等大型殯葬服務(wù)網(wǎng)站。（3）廣告公司或影視公司。（4）文化或廣告創(chuàng)意小組。財(cái)務(wù)分析9.1編制依據(jù)（1）以下數(shù)據(jù)均不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值，以2014年的貨幣價(jià)值為參照標(biāo)準(zhǔn)。（2）第一年為市場進(jìn)入期?；谑袌鲈颍a(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)量預(yù)計(jì)為正常情況下的70%（第一季度達(dá)到30%，第二季度達(dá)到60%，第三季度達(dá)到90%，第四季度達(dá)到100%，即收入為正常情況下的70%）。（3）因?yàn)楣臼窍雀犊詈蠊┴洠圆划a(chǎn)生應(yīng)收賬款。（4）三年期商業(yè)貸款的利率按照6.15%計(jì)算（2014年4月）。（5）公司為殯葬服務(wù)企業(yè)，根據(jù)《中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例》規(guī)定，免征營業(yè)稅。（6）員工平均工資，第一年按4000元/月計(jì)算，含五險(xiǎn)一金和個(gè)人所得稅，年底雙薪。（7）在生產(chǎn)服務(wù)過程中，材料費(fèi)用按照收入的5%計(jì)算。（8）公司固定資產(chǎn)以電子設(shè)備為主，添置與更新費(fèi)用按照收入的5%計(jì)算。（9）辦公場地的租借費(fèi)用按每月每平20元計(jì)算，每半年支付一次。其他辦公費(fèi)用按每月每人50元計(jì)算。（10）其他費(fèi)用支出（差旅費(fèi)等）按照收入的2%計(jì)算。（11）市場進(jìn)入期，公司的廣告費(fèi)用按照收入的40%~50%計(jì)算。9.2會計(jì)報(bào)表及附表（略）9.3會計(jì)報(bào)表分析（略）9.4財(cái)務(wù)預(yù)測（略）機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10.1機(jī)遇（1）殯葬服務(wù)行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)無法滿足消費(fèi)者的潛在心理需求。（2）在殯葬服務(wù)市場，消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者的基數(shù)龐大。（3）市場相對成熟，消費(fèi)者購買力強(qiáng)大。（4）相關(guān)法律法規(guī)的出臺和政策的頒布使得外部環(huán)境相對寬松。10.2外部風(fēng)險(xiǎn)（1）強(qiáng)大競爭者的存在。（2）銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)。（3）中介商支持的不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)。（4）消費(fèi)者的觀念不能及時(shí)改變。10.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（1）產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格在一定程度上影響市場的營銷策略。（2）新產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)不能及時(shí)跟上市場需求。（3）競爭者與中介商策略的改變，應(yīng)對策略不確定。10.4解決方案（1）熟悉殯葬行業(yè)的相關(guān)法律，理解殯葬市場的相關(guān)政策。（2）通過與民政局、居委會、殯儀館、醫(yī)院、網(wǎng)站等機(jī)構(gòu)合作，倡導(dǎo)以全新的殯葬文化和殯葬佛學(xué)來指導(dǎo)現(xiàn)代殯葬消費(fèi)，推廣企業(yè)文化，樹立公司形象。（3）深入市場，掌握消費(fèi)動態(tài)，調(diào)整市場策略。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出如果風(fēng)險(xiǎn)資本選擇在兩年后開始退出，則按照以下方案進(jìn)行。11.1撤出方式（1）鼓勵(lì)員工參股，以稀釋風(fēng)險(xiǎn)資本在總股本中所占比例，直至該比例降到10％以下。（2）從第二年起，從未分配利潤中提出較大比例資金進(jìn)行分紅。（3）引入其他資本進(jìn)行股本置換。11.2撤出時(shí)間通過公司贏利能力分析、分紅估計(jì)及資產(chǎn)增長率分析，提出以下撤出時(shí)間表(不考慮引入其他股本置換的方式)。第一年年初：風(fēng)險(xiǎn)資本在總股本中占49％。第三年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風(fēng)險(xiǎn)資本在股本中所占比例至40％。第四年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風(fēng)險(xiǎn)資本在股本中所占比例至30％。第五年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風(fēng)險(xiǎn)資本在股本中所占比例至20％。第六年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風(fēng)險(xiǎn)資本在股本中所占比例至10％。第七年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，購買風(fēng)險(xiǎn)資本所占的10％的股份。富順縣民政局關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行殯葬管理征收違規(guī)土葬罰款法律文書的通知各鎮(zhèn)、鄉(xiāng)人民政府：為推進(jìn)殯葬管理工作，進(jìn)一步規(guī)范我縣的殯葬管理行政執(zhí)法行為，根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》、國務(wù)院《殯葬管理?xiàng)l例》、《四川省殯葬管理?xiàng)l例》的規(guī)定和今年8月全省殯葬管理工作現(xiàn)場會精神以及縣委、縣政府對殯葬管理執(zhí)法文書實(shí)行“一案一卷”的要求，經(jīng)縣政府法制辦公室審核，現(xiàn)將富順縣殯葬管理征收違規(guī)土葬罰款的法律文書格式印發(fā)給你們，請從2011年9月1日起嚴(yán)格執(zhí)行。附：富順縣殯葬管理征收違規(guī)土葬罰款法律文書格式二O一一年九月一日富順縣殯葬管理征收違規(guī)土葬罰款案卷卷號[20]第號案由當(dāng)事人姓名性別住址承辦人單位：姓名：收案日期年月日立案時(shí)間年月日結(jié)案日期年月日歸案時(shí)間年月日本卷共頁富順縣民政局制征收違規(guī)土葬罰款法律文書卷內(nèi)目錄順序號材料名稱頁號備注富順縣殯葬改革法規(guī)政策告知書同志：移風(fēng)易俗，實(shí)行火葬，是黨和政府一貫倡導(dǎo)的社會改革，是黨和政府的既定政策。根據(jù)《四川省殯葬管理?xiàng)l例》第七條和《四川省人民政府關(guān)于同意自貢等11個(gè)市劃定火葬區(qū)的批復(fù)》（川府民政（1998）10號文）的規(guī)定，富順縣所屬行政區(qū)域均屬火化區(qū)。因此除國家規(guī)定的回族、維吾爾族、哈薩克族、柯爾克孜族、烏孜別克族、塔吉克族、塔塔爾族、撒拉族、東鄉(xiāng)族和保安族等10個(gè)少數(shù)民族和宗教職員的死亡遺體可以土葬外，富順縣轄區(qū)內(nèi)的城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村村民（含暫住人口）死亡后一律實(shí)行火化。根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》、國務(wù)院《殯葬管理?xiàng)l例》和《四川省殯葬管理?xiàng)l例》的規(guī)定，對違規(guī)土葬遺體和違法埋墳占用耕地、林地的，由民政、國土、林業(yè)、公安等部門按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行處罰：一、凡將應(yīng)當(dāng)火化的遺體土葬的，由接埋地人民政府責(zé)令限期改正；拒不改正的，由縣民政局處以1000元罰款，并依法做好土葬的整改工作，其費(fèi)用由責(zé)任人承擔(dān)。二、違法占用耕地建墳的，由縣國土部門責(zé)令改正，并依照《土地管理法》和《<中華人民共和國土地法>實(shí)施條例》的規(guī)定處以罰款，罰款額為耕地開墾費(fèi)的2倍以下，并責(zé)令當(dāng)事人限期改正或者治理，恢復(fù)原種植條件。三、凡違法占用林地建墳的，由縣林業(yè)部門責(zé)令改正，并依照《森林法》、《森林法實(shí)施條例》、《森林植被恢復(fù)費(fèi)征收使用管理暫行辦法》、《森林植被恢復(fù)費(fèi)和林地、林木補(bǔ)償費(fèi)管理暫行規(guī)定》的規(guī)定進(jìn)行處罰。四、拒絕、阻礙殯葬管理工作人員依法執(zhí)行公務(wù)或者侮辱、毆打殯葬管理工作人員以及在喪葬活動中進(jìn)行封建迷信活動的，由縣公安機(jī)關(guān)按照《中華人民共和國治安管理處罰條例》的規(guī)定給予治安處罰；情節(jié)惡劣，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。二O年月日說明：本告知書一式兩份，當(dāng)事人一份，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府一份征收違規(guī)土葬罰款立案審批表富民殯征立字（）第號案源當(dāng)事人姓名性別年齡住址主要事實(shí)立案時(shí)間承辦人意見審批意見備注說明：案源有：群眾舉報(bào)、上級轉(zhuǎn)辦等。調(diào)查筆錄案由：承辦案件單位調(diào)查時(shí)間：年月日時(shí)分至?xí)r分調(diào)查地點(diǎn)：調(diào)查人：記錄人：在場人：被調(diào)查人：別名籍貫性別年齡民族職業(yè)文化政治面貌工作單位或住址調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查人：我們是單位的工作人員（出示執(zhí)法證或委托執(zhí)法證），專門就死亡后土葬的有關(guān)問題對你進(jìn)行調(diào)查，請你如實(shí)提供證言、證據(jù)，如有意隱瞞事實(shí)或作偽證要負(fù)法律責(zé)任。答：問：你叫什么名字？工作單位或家庭住址在哪里？答：我叫，工作單位（家庭住址）是問：死者是什么時(shí)間死亡的？死者生前是在什么單位工作？還是在什么地方務(wù)農(nóng)？答：死者是年月死亡的。生前是在工作（務(wù)農(nóng)）。問：你與死者是什么關(guān)系？答：我與死者是問：死亡后是什么時(shí)間土葬的？土葬在什么地方？答：死亡后是年月日（農(nóng)歷/國歷）土葬的，土葬在村組（小地名）問：你還有什么情況要補(bǔ)充嗎？答：以上記錄，看后無誤。被調(diào)查人簽名（捺指紋）：年月日勘查記錄調(diào)查人工作單位及職務(wù)記錄人工作單位及職務(wù)在場人工作單位及職務(wù)在場人工作單位及職務(wù)勘查對象勘查地點(diǎn)勘查時(shí)間年月日上（下）午當(dāng)事人姓名年齡民族政治面貌文化程度職業(yè)住址勘查情況在場人簽字被調(diào)查人：（捺指紋）調(diào)查人（簽字）被調(diào)查人：（捺指紋）調(diào)查人（簽字）征收違規(guī)土葬罰款告知書（存根）富民殯征告知（）第號姓名性別年齡住址你于年月日將你的親屬土葬在鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）村組的行為，違反了《四川省殯葬管理?xiàng)l例》第七條的規(guī)定?，F(xiàn)根據(jù)《四川省殯葬管理?xiàng)l例》第二十九條的規(guī)定，擬向征收殯葬罰款仟百拾元。你依法享有陳述和申辯的權(quán)利，如果要求陳述和申辯，請?jiān)谑盏奖靖嬷獣?日內(nèi)向富順縣民政局提出。富順縣民政局（印章）年月日《征收殯葬罰款告知書》接收人簽字蓋手印接收時(shí)間年月日送達(dá)人（簽字）：如當(dāng)事人拒絕接受該《告知書》或拒絕簽字的，送達(dá)人應(yīng)在空白處說明原因。征收違規(guī)土葬罰款告知書富民殯征告知（）第號姓名性別年齡住址你于年月日將你的親屬土葬在鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）村組的行為，違反了《四川省殯葬管理?xiàng)l例》第七條的規(guī)定?，F(xiàn)根據(jù)《四川省殯葬管理?xiàng)l例》第二十九條的規(guī)定，擬向征收殯葬罰款仟百拾元。你依法享有陳述和申辯的權(quán)利，如果要求陳述和申辯，請?jiān)谑盏奖靖嬷獣?日內(nèi)向富順縣民政局提出。富順縣民政局（印章）年月日征收違規(guī)土葬罰款審批表富民殯征告知（）第號姓名性別年齡住址違法事實(shí)的認(rèn)定與征收意見承辦人簽字：年月日陳述申辯情況縣民政局或鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府審批意見審批人簽字：年月日備注征收違規(guī)土葬罰款處理決定書富民殯征決字（年）第號姓名性別年齡住址經(jīng)查證核實(shí)，你于年月日將你的親屬土葬在鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）村組的行為，違反了《四川省殯葬管理?xiàng)l例》第七條的規(guī)定?，F(xiàn)根據(jù)《四川省殯葬管理?xiàng)l例》第二十九條的規(guī)定，決定給予征收殯葬罰款仟百元的處理。上述殯葬罰款仟百元，當(dāng)事人應(yīng)于年月日前交到鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）人民政府民政辦公室。逾期不履行本決定，我局將申請人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。當(dāng)事人如果不服本決定，可在接到本決定書之日起60日內(nèi)向自貢市民政局或富順縣人民政府申請復(fù)議，也可在接到本決定書3個(gè)月內(nèi)向富順縣人民法院提請?jiān)V訟。富順縣民政局（印章）年月日說明：本決定書一式三份，被征收人一份，作出征收決定的機(jī)構(gòu)一份，存檔一份。送達(dá)回證富民殯征送字（）第號受送達(dá)人姓名住址送達(dá)文書《征收殯葬罰款處理決定書》富民殯征決字（年）第號送達(dá)地點(diǎn)受送達(dá)人收文簽名蓋章簽名（蓋手?。┠暝氯沾杖思按赵虼赵颍捍杖撕灻ㄉw手印）：年月日送到方式送達(dá)人簽字：年月日在場人簽字：備注說明：1、送達(dá)方式有：直接送達(dá)、留置送達(dá)、郵寄送達(dá)、委托送達(dá)、公告送達(dá)。2、本送達(dá)回證一份，受送達(dá)人簽字后送達(dá)機(jī)關(guān)入卷。粘貼其他補(bǔ)充材料（粘貼繳款收據(jù)復(fù)印件）違規(guī)土葬罰款征收卷宗登記卷宗編號：（）第號姓名性別年齡住址違法事實(shí)征收決定書文號：載明的交款時(shí)間：年月日征收情況應(yīng)征金額：仟百元實(shí)征金額：仟百元繳款時(shí)間：年月日備注太原市喪葬民俗考08級雙學(xué)位學(xué)生法學(xué)院王安妮學(xué)號：2007181099二〇〇九年四月三日生物學(xué)上講，人類與其他物種最大的區(qū)別是人類可以創(chuàng)造工具并且使用語言。從這一方面考慮，也正是由于人類在這些方面得天獨(dú)厚的稟賦，才創(chuàng)造了無數(shù)燦爛輝煌的文明，主宰著地球一路走來。人類在這漫漫旅途中創(chuàng)造的物質(zhì)文明讓我們自己也嘆為觀止，可是與此相伴而生的精神文明，我們卻無法用優(yōu)劣好壞來予以評價(jià)。蓋因它深刻反映了人類亦或某一地區(qū)的人們在創(chuàng)造物質(zhì)文明的過程中形成的屬于本群體所特有的心理狀態(tài)。精神文明或許會外化成一定的物質(zhì)形式，但在本質(zhì)上所反映的人類的精神文化生活層面是它特有的標(biāo)志。我們今天在精神文化生活的羽翼下來研究民俗，目的是為了強(qiáng)調(diào)它和其他人類的精神文明所共有的作用，即在人類心靈生活上的重要性。我們廣泛所認(rèn)知的民俗是指某一個(gè)特定范圍內(nèi)的歷代民眾集體創(chuàng)造、傳承和享用的，成為類型化、模式化的生活文化。從其定義來看，民俗所蔓延的地方無處不在?？墒?，如今人們卻對民俗這一概念有著普遍性的認(rèn)識誤區(qū)，即認(rèn)為民俗是那些落后的鄉(xiāng)下農(nóng)村地區(qū)所恪守的落后愚昧而又迂腐的習(xí)慣，那些在發(fā)達(dá)開化的城鎮(zhèn)多以消亡。這是極其錯(cuò)誤的想法。我們不得不承認(rèn)，在經(jīng)濟(jì)的齒輪高速運(yùn)轉(zhuǎn)的今天，物質(zhì)文明越是發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們的生活節(jié)奏就越是緊繃，彼此之間的陌生度也越高，沒時(shí)間沒經(jīng)歷也沒可能去辦那些復(fù)雜的要式民俗儀禮。但是，就如上文中已提到的，民俗作為人類精神文化生活的重要組成部分，即使歷經(jīng)各種升沉榮辱，但它絕不會輕易也不可能消失。它是與世俗生活相伴而存在的。也許他的穩(wěn)定性給了我們誤解他的誘餌，但撥開面紗，他的傳承性與不可替代性讓我們?nèi)钥梢噪S處捕捉到它流轉(zhuǎn)的姿態(tài)。這里，且讓我們以今天太原市的喪葬民俗為例加以說明。民俗中有一個(gè)重要的部分，與人們的生活息息相關(guān)，即是人生儀禮。人生儀禮是指人在一生中幾個(gè)重要環(huán)節(jié)上所經(jīng)歷的具有一定儀式性的行為過程，主要包括誕生禮、成年禮、婚禮和喪禮。每一個(gè)人之所以要?dú)v經(jīng)人生儀禮，決定因素不只是其本人年齡和生理變化的需要，而且是在他生命過程的不同階段上，生育、家庭、宗教等社會制度對他的地位規(guī)定和角色認(rèn)可，也是一定的文化規(guī)范對他進(jìn)行人格塑造的要求。因此，它是將個(gè)體生命加以社會化的程序規(guī)范和階段性標(biāo)志。也即是說，這不是當(dāng)事人一個(gè)人的事，是所有與他相關(guān)的人組成的集體所共同關(guān)注的事。中國的喪葬儀禮有著和他賴以生存的泱泱大國一樣悠久的歷史。千百年來，中國人堅(jiān)守著近乎繁縟的喪葬儀式，原因在于，在傳統(tǒng)的中國文化里，就像西方天主教文化中的天堂與人間之分，中國人的思維中也有著陽世和冥界之別。人們認(rèn)為，死并不是生命的終結(jié)，而是另一段人生旅途的開始。人是靈魂與軀體的結(jié)合，死是靈魂與軀體的分離，靈魂尋求新生活的開始。因此，喪葬在人們看來是人生旅途轉(zhuǎn)換的儀式。此外，在我國被廣泛信仰的佛教所信封的輪回轉(zhuǎn)世說，更加堅(jiān)定了中國人對死亡這一現(xiàn)象的認(rèn)知。在今天的太原，一般人為了能夠完整的舉行喪葬儀式，除了猝死的情況，一般都會把被確診為無法醫(yī)治的人帶回家中。在死者初終即彌留之際，死者一般呼氣比吸氣較長，人們認(rèn)為這是死者死前要將陽氣吐盡的表現(xiàn)。在死者斷氣的瞬間，要有一位與死者生前親近的人用新棉塞住其鼻孔和耳朵，以防七竅流血。如果死者是因無法進(jìn)食饑餓而亡的，還應(yīng)托住其下巴使其嘴巴合住。同時(shí)，死者的親屬應(yīng)跪在床前大聲號哭，家中房門上貼的“?！弊趾蛯β?lián)要全部扯掉，用白紙代替，以示生者的哀悼和悲痛。這也是向鄰里街坊公布喪事的一種方法。于是，喪葬之禮開始。死者咽氣后，應(yīng)馬上設(shè)停尸床。一般的停尸床是用門板來充當(dāng)?shù)?，如果事情緊急沒有，普通的木板也可以。這一習(xí)俗有人說是怕死者背著炕到陰間過于沉重，也有人說是怕死者留戀家中溫暖舒適的炕而靈魂無法安心上路。其實(shí)從現(xiàn)實(shí)角度來看，這是對以后還要繼續(xù)在此炕上生活休息的人心理上的一種照顧。停放遺體時(shí)，死者的頭應(yīng)該朝南，并且要將其雙腳綁住。太原的講究是一般要在家停放三天，有些地方例如清徐縣和河北省也有停五天、七天之說。其實(shí)，無論停尸時(shí)間多久，其目的都是為了等遠(yuǎn)在外地的親戚朋友前來奔喪。但是停尸的習(xí)俗最初的淵源并不在于此，它可以追溯到我國古代社會常常出現(xiàn)的假死現(xiàn)象。在古代社會，由于醫(yī)學(xué)的落后，人們對有些類似于休克、暈厥等癥狀認(rèn)識不清，因而統(tǒng)一認(rèn)為是死亡現(xiàn)象。因此常會有因難產(chǎn)而“死”的孕婦在棺中誕下嬰兒而且母子平安的所謂死后復(fù)活的假死現(xiàn)象。后來人們考慮到假死現(xiàn)象的存在，遂規(guī)定停尸幾日以等待如果是假死的人的蘇醒，并將此現(xiàn)象聯(lián)系靈魂與軀體分離之說，解釋為靈魂去肉體無法到達(dá)的地方辦了點(diǎn)事情，隨后返回使靈魂與軀體再結(jié)合。這一想象在我國《倩女幽魂》、《白蛇傳》等許多藝術(shù)作品中也得到了廣泛的應(yīng)用。在將死者放上停尸床前，應(yīng)由死者子女為其沐浴、更衣，若死者為女性，還要為其化妝，這其實(shí)就是中國人信奉的靈魂轉(zhuǎn)世的一大體現(xiàn)，目的就是為了讓死者可以體面地踏上新的旅程，重新開始另一地的生活。在停尸期間，家中所有可以反光的物件，例如電視機(jī)和電腦顯示屏都應(yīng)該用白紙遮蓋住，講究若光線照見死者，容易靈魂出竅。因?yàn)槿藗冋J(rèn)為，在死者還未入葬前，靈魂與軀體是還未分離的，周圍的一切人與事，他都還是有感知的。因此，要在其靈堂上為他放一個(gè)玻璃罐，稱之為遺飯罐，照樣供給一日三餐。還有，期間不能讓貓進(jìn)家，據(jù)說這樣容易詐尸。靈堂正中應(yīng)擺放死者生前的黑白照片，并且放一個(gè)砂鍋，使砂鍋中香火不斷。前來祭拜的人要到靈前為死者上香祭拜，同時(shí)孝子（若沒有兒子的話即為長女）要同時(shí)磕頭作為答謝。然后客人去禮房上禮，意為為死者的喪事盡一份力。之后，由主家發(fā)給一紅布條系于腰間。孝子要將死訊電話通知死者遠(yuǎn)房的親戚，生前的朋友、同事，以及死者兒女的朋友、同事。這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，按照中國人禮尚往來的習(xí)俗，如果對方的父母去世時(shí)通知了你，而你在父母喪事時(shí)卻未通知對方的話，這是瞧不起對方的表現(xiàn)，因此而結(jié)仇的事也數(shù)見不鮮。死者的親屬要在肘部戴一個(gè)黑紗，孫子輩的親屬還要在黑紗上加一個(gè)紅布條。若死者為男性則戴在左臂，死者為女性的話就戴在右臂。這其實(shí)是“孝服”的簡化，避免“披麻戴