2023年洗手液行業(yè)現(xiàn)狀分析與前景研究報告

匯報人：2023年洗手液行業(yè)現(xiàn)狀分析與前景研究報告目錄行業(yè)背景研究行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢0行業(yè)背景研究洗手液行業(yè)定義洗手液是一種清潔手部為主的護膚清潔液，通過機械摩擦和表面活性劑的作用，配合水流來清除使用者手上的污垢和附著的細菌。洗手液主要成分包括表面活性劑、潤膚保濕劑、殺菌劑和其他添加劑:表面活性劑是洗手液配方中的重要成分，其基本功能是去除手部的油垢和污垢，并產(chǎn)生泡沫，加強洗手液的去污力。但優(yōu)異的去污力通常伴隨強力的脫脂作用，因此普通洗手液多選擇性能溫和的無刺激性表面活性劑。表面活性劑添加量通常在10-30之間；潤膚保濕劑是洗手液必不可少的成分，可在皮膚表面水分揮發(fā)后產(chǎn)生一層保護膜，阻止或減緩皮膚內(nèi)部水分的流失，保持皮膚的潤濕性，常用的潤膚保濕劑有液體石蠟、甘油、乙二醇、丙二醇等。潤膚保濕劑含量過高時，產(chǎn)品通常會出現(xiàn)黏膩感，同時會降低產(chǎn)品去污能力并具有伴隨消泡情況，因此添加量多控制在1-3；添加殺菌劑是為保證使用洗手液后產(chǎn)生強大的抑菌效果，常見殺菌劑有三氯生、聚六亞甲基胍等，添加量不超過1；其他添加劑包括富脂劑、PH調(diào)節(jié)劑、增稠劑、溶劑、防腐劑等。以富脂劑為例，由于表面活性劑在洗去手部污垢的同時，會脫除皮膚上的油脂，易造成皮膚皸裂、粗糙或失去彈性。因此，為避免表面活性劑的脫脂作用帶來的皮膚干燥現(xiàn)象，多數(shù)洗手液會加入富脂劑，如甘油酸酯、甘油椰油酸酯等。一般情況下洗手液是無害的，但洗手液中的化學(xué)物質(zhì)可能會刺激手部皮膚，使用后需涂護手霜，因此不建議皮膚易過敏人群使用。Q1Q2Q3Q4萌芽期（20世紀90年代-2002年）20世紀90年代，中國開始推廣洗手液產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批如開米等優(yōu)質(zhì)的中國本土洗手液品牌，形成了小規(guī)模洗手液產(chǎn)業(yè)。但此階段社會公眾普遍缺乏“健康洗手”意識，對洗手液產(chǎn)品了解程度極低。此外，此階段中國洗手液企業(yè)產(chǎn)品工藝較差，行業(yè)缺少穩(wěn)定的商業(yè)模式，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣渠道偏少。成長期（2003-2010年）2003年，“非典SARS”事件爆發(fā)，導(dǎo)致包括醫(yī)務(wù)人員在內(nèi)的多名患者死亡。“非典SARS”事件引起中國社會大面積恐慌，為了有效預(yù)防SARS，居民保持每天洗手3-5次，形成了穩(wěn)定的洗手液產(chǎn)品需求，洗手液產(chǎn)品概念逐漸深入人心，中國消費者開始真正接受洗手液。此階段中國洗手液行業(yè)擁有了穩(wěn)定的市場需求，滴露、威露士等國際一線消毒品牌陸續(xù)進入中國市場，例如威露士在“非典”時期無償捐贈價值百萬的威露士消毒液及洗手液，迅速在市場上打開名氣，建立品牌優(yōu)勢。同時，立白、藍月亮等中國大型日化品牌也開始嘗試涉足洗手液產(chǎn)品，中國本土洗手液產(chǎn)品工藝出現(xiàn)了較大的提升。但“非典”疫情結(jié)束后，多數(shù)消費者又重新改回用肥皂或香皂洗手，減緩了市場規(guī)模的擴張。因此從市場整體情況來看，此階段中國洗手液行業(yè)發(fā)展較為平緩，仍處于蓄勢待發(fā)的成長期?？焖侔l(fā)展期（2011年-至今）2011年，中國衛(wèi)生部發(fā)布了中國首個《全國居民洗手狀況白皮書》，該白皮書稱:通過對北京、遼寧、浙江等5省市居民的調(diào)查結(jié)果顯示，居民的正確洗手方式僅為4。中國居民仍缺少良好的洗手習(xí)慣，多數(shù)人平均每次洗手時間少于20秒。但隨著居民文化程度的提高，正確洗手率呈不斷上升趨勢，消費者對洗手液產(chǎn)品的理解更為全面。中國洗手液企業(yè)產(chǎn)品工藝已達到市場一流水準，免洗洗手液、泡沫洗手液等新型產(chǎn)品進入市場，獲得消費者的廣泛青睞，行業(yè)進入快速發(fā)展期，近10年洗手液銷量增加了179。02洗手液行業(yè)現(xiàn)狀分析復(fù)合型人才稀缺洗手液行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導(dǎo)致洗手液行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約洗手液行業(yè)企業(yè)擴張。洗手液行業(yè)對從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括：洗手液行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點，行業(yè)特征、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復(fù)合型人才稀缺，洗手液行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)將面臨能力傳承的斷層，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約洗手液行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，洗手液的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。洗手液行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴格。洗手液行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙洗手液行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升洗手液行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展洗手液行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范洗手液行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用洗手液行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證洗手液行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：洗手液行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土洗手液行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，洗手液行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域洗手液行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細分領(lǐng)域之一，隨著洗手液的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家洗手液企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：洗手液行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競爭力提升技術(shù)服務(wù)能力洗手液行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)服務(wù)技術(shù)人才

競爭趨勢需求隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，洗手液行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來洗手液行業(yè)競爭的核心點之一?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是洗手液行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，洗手液行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的洗手液行業(yè)產(chǎn)品需求。洗手液行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是洗手液行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。隨著科技不斷發(fā)展，洗手液企業(yè)對洗手液行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。行業(yè)發(fā)展建議22頁問題122頁解決方案replaceSrc122頁問題2發(fā)展建議1發(fā)展建議222頁解決方案replaceSrc2發(fā)展建議322頁問題322頁解決方案replaceSrc304行業(yè)格局及前景趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢24頁發(fā)展趨勢1清潔效果深度化:從洗地機的清潔效果來看,基本能夠?qū)崿F(xiàn)日常家庭的清潔使用,但是在深度清潔方面,不有很大改善和提升空間,具體來看，一是肉眼可見的難處理的污漬,如油漬、帶有顏色的干污漬,這類型污漬在清掃時費力費時，通常需要往復(fù)十幾個來回才能清掃干凈;二是地面上肉眼看不見的細菌、塵螨等,尤其是有小孩的家庭,很容易造成過敏。針對以上兩種場景，帶有高溫蒸功能的無線蒸汽洗地機能夠完美解決現(xiàn)有問題,下一個洗地機產(chǎn)品形態(tài)的發(fā)力點將會聚焦到無線蒸汽洗地機上。24頁發(fā)展趨勢2覆蓋場景廣度化:不同場景對于清潔的需求是不一樣的產(chǎn)品要完美切合不同場景的實際使用需求。如針對衛(wèi)生間場景通常為處理地面的濕頭發(fā),同時,衛(wèi)生間潮濕環(huán)境,更容易滋生細菌,因此需要設(shè)備具有更好的殺菌功能,針對臥室場景,個別家庭臥室會鋪地毯,同客廳地板磚材質(zhì)不同,因此可以拆卸的組合式設(shè)備是最佳選擇,既能吸塵,災(zāi)能拖地;針對廚房場景,油漬較多,比較難處理,此時設(shè)備能夠通過熱水洗地,或者更直接帶有高溫蒸汽功能。除了滿足不同復(fù)雜場景的使用,在面對有限住宅空間現(xiàn)實情況下,發(fā)揮一機多用顯得尤為重要。+同質(zhì)化競爭激烈洗手液行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于洗手液企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國洗手液行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國洗手液行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國洗手液行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為中國洗手液行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率