攜程ＣＥＯ范敏：繼續(xù)革命

攜程ＣＥＯ范敏：繼續(xù)革命何培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體時(shí)，范敏說：“旅游是個(gè)非常有特點(diǎn)的行業(yè)。它的組織工作很重要，不同的旅游組織工作可以帶給旅客完全不同的感受。我們立志做一個(gè)出色的旅游組織者。〞2008年溫家寶總理視察了攜程，對(duì)攜程的開展和創(chuàng)新模式給予高度評(píng)價(jià)，并勉勵(lì)攜程做世界級(jí)的旅游企業(yè)。范敏說：“我們的目標(biāo)因此更加分明了，將來要做世界當(dāng)先的旅游企業(yè)!〞

立足于做輕資產(chǎn)公司

正處于第二程門口的攜程，迎來的是一個(gè)充斥挑戰(zhàn)的2008年。與格林豪泰酒店的糾紛讓攜程多少受了傷，金融危機(jī)下酒店每間夜傭金、每張機(jī)票傭金下降，競爭對(duì)手也動(dòng)作頻繁千橡今年1月份宣布增持藝龍至23.7％；易網(wǎng)通旅行網(wǎng)于今年6月全資收購游易航空旅行網(wǎng)，據(jù)易網(wǎng)通游易的2008年合并業(yè)績，其全年銷售額31億，營收17.5億，毛利1.9億(攜程2008全年?duì)I收16億，毛利11.6億)。

機(jī)票預(yù)訂占2008年?duì)I收的42％，攜程的這個(gè)第二大利潤來源同樣受到挑戰(zhàn)。2008年以來，東航集團(tuán)掌門人劉紹勇拋出“為攜程、e龍打工說〞，多家航空公司加大機(jī)票直營力度，“企鵝兇猛〞的騰訊展開和南航海航的機(jī)票預(yù)訂合作，去哪兒這類旅游搜索引擎開展迅猛。范敏主動(dòng)邀請(qǐng)劉紹勇會(huì)面，雙方?jīng)Q定加強(qiáng)合作以共贏。

挑戰(zhàn)面前，攜程加大了開展和投資力度。2008年7月，由攜程投資的“星程酒店聯(lián)盟〞成立。2008年5月，攜程斥資5000萬美元增持如家酒店股份至18.25％，成為如家第一大股東。

范敏表示，攜程投資如家，是看好這家優(yōu)秀的酒店集團(tuán)?！暗菙y程不會(huì)靠如家來奉獻(xiàn)凈利潤，攜程更多地是一種財(cái)務(wù)投資的角色。〞范敏大笑，“攜程還是靠自身的開展，不會(huì)走多元化的戰(zhàn)略，仍將以主業(yè)為核心。兼顧到高低游的延伸，我們會(huì)立足于做輕資產(chǎn)的公司。〞他強(qiáng)調(diào)，做星程和增持如家異曲同工，攜程的獲益都是間接的，攜程推哪個(gè)酒店，還是看它本身的素質(zhì)。從長期來看，建立星程酒店聯(lián)盟、入股如家能夠加強(qiáng)同酒店的合作，從而利于占據(jù)行業(yè)主動(dòng)。

讓范敏欣慰的是：作為攜程另外兩大支柱業(yè)務(wù)的度假和商旅管理業(yè)務(wù)已經(jīng)迅速成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊，攜程的營收來源也更為均衡。在商旅管理業(yè)務(wù)方面，攜程今年上半年新增加了阿里巴巴、萬科等重量級(jí)企業(yè)客戶。另外，攜程今年8月5日透露已收購臺(tái)灣最大的在線旅游網(wǎng)站易游網(wǎng)局部股權(quán)。在赴臺(tái)游中占據(jù)了有利地位。

面對(duì)越來越劇烈的行業(yè)競爭，范敏持樂觀態(tài)度，他自信能帶著團(tuán)隊(duì)走好第二程，而且相信第二程會(huì)更精彩。?董事會(huì)》2008年9期嚴(yán)學(xué)鋒

攜程十年磨一劍，當(dāng)年的四君子也備有所歸，但范敏并沒有感到功成名就可以松一口氣。他表示還要繼續(xù)革命，目標(biāo)是成為世界當(dāng)先的旅游企業(yè)一張很普通的桌子，幾把小而樸實(shí)的椅子，墻上飾以企業(yè)文化和開展愿景的彩頁，2008年8月11日，在攜程樸素簡單的會(huì)議室里，范敏接受了本刊記者的采訪。十年攜程路

攜程旅行網(wǎng)自1999年橫空出世以來，一路當(dāng)先。目前占有中國在線旅游市場份額逾50％，被譽(yù)為傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的榜樣。

回首過去，1999年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮中，后來被譽(yù)為攜程四君子的梁建章、范敏、沈南鵬、季琦，“不過〞是率先將互聯(lián)網(wǎng)用到了傳統(tǒng)旅游行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了“鼠標(biāo)水泥〞的結(jié)合，這種商業(yè)模式現(xiàn)在看來很簡單低門檻，容易復(fù)制，現(xiàn)在與攜程商業(yè)模式相似的企業(yè)很多，但是攜程從來沒有被超越過。

“我們總結(jié)出三個(gè)‘一’的承諾：一應(yīng)俱全、一絲不茍、一諾千金。聽上去簡單，三個(gè)成語而已。我們確保把每一件事情做得最到位、把簡單的事情做到極致。〞范敏說：“把這種要求貫徹到每天的工作中，做十年，就不是一件容易的事了。無論是呼叫中心也好，網(wǎng)絡(luò)效勞平臺(tái)也好，攜程不斷對(duì)效勞進(jìn)行點(diǎn)點(diǎn)滴滴地改良，最終在效勞品質(zhì)上全面當(dāng)先，形成了強(qiáng)大的客戶黏性。很多公司的經(jīng)營方針、品種可能會(huì)變，我們比擬聚焦、專注，對(duì)經(jīng)營的操守始終如一。〞

呼叫中心典型地體現(xiàn)了攜程這種“把簡單的事情做到極致〞的精神。鑒于中國人習(xí)慣通過訂酒店、機(jī)票，攜程建立了亞洲最大的呼叫中心。當(dāng)記者詫異于正在建造的南通呼叫中心有1.5萬個(gè)坐席時(shí)，攜程市場部的賀靜表示：“競爭對(duì)手也許可以建更大的呼叫中心，但攜程呼叫中心的效勞質(zhì)量是難以復(fù)制的。〞

在范敏看來，攜程的成功因素，少不了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)“游戲規(guī)那么“的把握。“攜程初創(chuàng)期，我們聚在一起吃工作午餐，什么情況下這頓飯可以報(bào)銷，什么情況下要自己掏腰包《如果三個(gè)人以上，那這頓飯就報(bào)銷了。如果兩個(gè)人吃飯，就自己買單，輪流請(qǐng)客，而不是說，只有張三吃飯能報(bào)銷。〞范敏這樣舉例來解釋四人團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力的秘訣：合作默契、大家對(duì)游戲規(guī)那么的認(rèn)同，這是攜程成功的又一重要因素。

目前攜程股權(quán)高度分散，董事長梁建章長年游學(xué)海外、沈南鵬打理紅杉資本、季琦自創(chuàng)漢庭酒店，三人依然身為董事，由此攜程董事會(huì)對(duì)管理層的制衡是否會(huì)不到位《范敏認(rèn)為完全沒必要這樣擔(dān)憂：所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開?！皬墓芾韺拥慕嵌龋绻€(wěn)健經(jīng)營，給股東比擬稱心的回報(bào)，股東肯定是會(huì)很支持的。公司做得不好，你看蘋果電腦的喬布斯都被董事會(huì)趕走過，這是個(gè)非常有趣的案例，然后呢，公司不好了。又把他請(qǐng)回來，他做好了。如果他沒有做好呢《估計(jì)又會(huì)被趕走。所以，最后還是業(yè)績說話，這是最實(shí)實(shí)在在的東西。〞范敏補(bǔ)充說，很多事情按照最市場化的規(guī)那么來做可能最好。

以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)步入第二程

“實(shí)際上，一直到現(xiàn)在，我還是以一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)在做事。我們高管內(nèi)部也一直在說，一定要保持創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著、激情。〞范敏說：“我并沒有完全把自己看成一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。我認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)包括我個(gè)人，依然在創(chuàng)業(yè)，只是說在不同的階段。攜程到今年是十周年，也可以說是攜程的第一程。接下來十年，是攜程的第二程。如果不保持創(chuàng)業(yè)的激情，我相信我們肯定會(huì)做不好。因?yàn)?，現(xiàn)在我們并不是說一切都做得很成熟、完美了，我們依然需要不斷地去開發(fā)、創(chuàng)新。這是一個(gè)繼續(xù)革命的過程。我絲毫沒有感覺到功成名就、可以松一口氣了。〞對(duì)于繼續(xù)革命，范敏強(qiáng)調(diào)了責(zé)任感。

這種對(duì)創(chuàng)業(yè)激情的眷顧還延伸到范敏的個(gè)人投資領(lǐng)域：2008年他成為了景區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站驢媽媽的天使投資人。談及投資原因，范敏大笑：“我非常認(rèn)同驢媽媽的團(tuán)隊(duì)如果洪清華他們不是在自己創(chuàng)業(yè)的話，我真希望把他們招到攜程來。我投點(diǎn)錢。希望幫他們成就一番事業(yè)，也是對(duì)富有創(chuàng)業(yè)激情的人的一種認(rèn)同。〞

繼續(xù)革命來自于良好的預(yù)期。范敏最近休假去了國外，看到國外旅游景點(diǎn)的人流量、提供應(yīng)高端客戶享受生活、感悟生命的效勞，他深有感觸：目前中國的旅游還處于非常初級(jí)的階段，好戲剛才開始，中國人每年人均的旅游(離家24小時(shí)以上，自費(fèi))次數(shù)是1.9次，世界平均是3.4次，一定會(huì)