產(chǎn)品的營銷策劃方案十五篇

Word版本，下載可自由編輯產(chǎn)品的營銷策劃方案十五篇產(chǎn)品的營銷策劃方案篇一

世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了便利客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進(jìn)車位銷售。

二、推廣策略

車位營銷過程中，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語：買車位能夠分期付款啦

2、詳細(xì)策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)待活動方法。加大優(yōu)待力度。

一次性付款優(yōu)待5000元

三、推廣節(jié)奏

1、電話告知業(yè)主車位能夠分期付款的信息。

2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

3、售樓部內(nèi)_展架

產(chǎn)品的營銷策劃方案篇二

餐飲營銷人員聘請要求：

1、銷售人員待遇：公司落實基本工資+績效工資+提成(1450+550+銷售額6%)。

2、試用期為2—3個月，能夠看個人成果表現(xiàn)來定適應(yīng)期時間。(試用期間沒有績效考核工資)

3、所以人員轉(zhuǎn)正后，公司依據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn)。(話費補貼)

4、公司免費供應(yīng)食宿。

5、定期對銷售人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)。

餐飲的推廣方式：

推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣，人脈推廣，營銷推廣，人員推廣。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣揚推廣活動。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，本公司以房地產(chǎn)為主，帶動高爾夫兼餐飲為一體。

2、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依靠于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在本公司也許多總經(jīng)理對現(xiàn)在的周邊市場有著肯定的層級上的人際關(guān)系，可帶動餐飲及客房的一個人氣。

3、營銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主，本會所以球會銷售會籍為主，在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團(tuán)體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。

4、人員推廣：人員推廣主要是進(jìn)一步彌補網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處，組織的餐飲銷售團(tuán)隊，定期訪問客戶，電話聯(lián)系客戶，假日慰問客戶，或是客戶生日能夠有份精致蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)待的時候告知客戶，準(zhǔn)時讓客戶認(rèn)識我們的信息。

產(chǎn)品的營銷策劃方案篇三

一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量

俗話說，無酒不成宴。無論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請，還是紅白喜事，伴侶小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請，白酒更是不行或缺。依據(jù)中國的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子;在廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴來賓三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違反，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將連續(xù)。由此可見，結(jié)婚旺季持續(xù)時間之長，白酒市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區(qū)分之大，根本無法確定一個白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅決了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信念。

三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍

白酒業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸安靜。調(diào)查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推舉作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前;尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——利用婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌共性：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：女性，菜根紅娘，知書達(dá)禮品位不凡，交游廣泛，喜愛喧鬧場合

◎菜根譚酒：(略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的一句吉利好口彩)

◎推廣主題：天長地久，菜根譚酒

※說明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費者需要獲得包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡潔地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標(biāo)消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

二、營銷工具的選擇與設(shè)計：

◎選擇原則：美觀有用，新奇別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合常常使用，最好能長期保存，低價

◎設(shè)計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃

◎工具舉例：年歷，海報，產(chǎn)品展現(xiàn)臺，產(chǎn)品宣揚單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位支配表等;全部工具上都需印制品牌的slogan，但不宜過分張揚，點到即止。

三、挺進(jìn)特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

特別終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳設(shè)或宣揚(包括隱性宣揚與口碑推舉)、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費用低耗的場所。例如：

婚紗影樓：

可采納雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，積極提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人;其次，勸說影樓留出特地一角供白酒進(jìn)行陳設(shè)布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費者實在的利益承諾。

婚慶服務(wù)公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”，但能夠做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提升目標(biāo)消費者的品牌信任度。

當(dāng)?shù)芈劽南蔡欠咒N點或經(jīng)營部：

以十堰市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個“渠道”的概念,他們60%的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識。

案例：

在實戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營部的銷售形勢特別火熱，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點小聰慧，他采納將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優(yōu)待與便利(喜糖喜酒一次夠全)的同時，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑒于此，我們快速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。

原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：

近年來在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場以來，酒樓、商超等常規(guī)終端間續(xù)開發(fā)了一些，在人力資源有限的`狀況下，重點強化a類終端的陳設(shè)、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，供應(yīng)氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，幫助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑?？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

20__年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

(一)全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人供應(yīng)真情回報。

1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務(wù)。

2、開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費供應(yīng)婚禮相關(guān)問題詢問。

3、為新人婚慶方案供應(yīng)合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線詢問等，也可依據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。

4、享受折扣優(yōu)待，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)待等;因名目繁多，不一一舉例。

(二)促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅。

1、時間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的方案，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場中的份額，又強化了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎?wù)摺襟w公告→旅游歸來，中獎?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布。

媒體優(yōu)化組合推廣

面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位?我們從目標(biāo)消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素動身，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

1、報媒軟文登陸方案

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費者深化介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費者信任感。

◎要求：全年連續(xù)性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。

◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：

a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì);

b.大事行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道;

c.目標(biāo)消費者感想及建議的提煉總結(jié);

d.特別終端客戶的確定與支持;

e.白酒常識介紹。

2、報紙副刊開拓“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀學(xué)問，不定期tag-on品牌促銷信息。

3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用，效果較好。

4、在菜根譚商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)待信息。有可能的話，勸說商超在結(jié)婚旺季增設(shè)dm婚慶彩頁，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品(喜糖、喜煙、喜酒等)在目標(biāo)消費群中進(jìn)行集中傳播。

5、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營銷理念介紹等;我們以樹立企業(yè)家個人形象為依托，借力產(chǎn)生推動品牌進(jìn)展的“連動效應(yīng)”。

6、終端陳設(shè)：創(chuàng)新、美妙、視覺效果劇烈的商品陳設(shè)是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計一批以婚慶元素為主的終端展現(xiàn)工具，并強化對終端管理人員的陳設(shè)考核，使終端陳設(shè)工作在20__年獲得規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。

產(chǎn)品的營銷策劃方案篇四

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光榮，在消費者的心目中占有非常重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、伴侶小聚、訪問親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提升，人們在飲食方面更加注意養(yǎng)分和科學(xué)，更加講究品位和共性。在盲目消費被理性消費所取代的今日受眾，白酒業(yè)也從一般市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，很多人留意產(chǎn)品本身所能為他們供應(yīng)的實際需要的同時，漸漸開頭留意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而共性的銷售主見，是擴大和提升終端銷售力氣的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)將來進(jìn)展的戰(zhàn)略重點。

機會分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營銷策略：

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌!所以我們打算在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想肯定正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，假如能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采納捆綁銷售的方式，買二送一，協(xié)作海報、pop、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素養(yǎng)和技術(shù)閱歷豐富、靚麗、表述力量好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引領(lǐng)，誘發(fā)購買!場外進(jìn)行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣揚資料和介紹商品特色。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市，不賜予任何海報費、pop費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷賜予協(xié)作!特價期為15天，當(dāng)然，第一步運作勝利，其次步方能制造效益。

飛龍在天。

成立公關(guān)小組，特地和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、選購人員溝通、溝通。長期為我們上海報、pop、排面、端架等支持、協(xié)作我們的推廣方案!假如不同意支持的賣場，一律不賜予變價促銷支持，很簡潔，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)憂銷售問題。

龍卷殘云。

孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。強化終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳設(shè)位置抱負(fù)，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點，必需讓全部的商超都在炒作菜根譚。

分步驟積極降價法

1、主要思路：

a.導(dǎo)入期采納高價格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

b.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間。

c.分階段積極降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

2、詳細(xì)運作：

a.鋪市階段：(10天)：_元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱嘉獎5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

b.其次階段(1個月)：供便民店_元/箱，買十送一加暗返(除去贈酒政策，凈價格在_元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，個別二批開頭從鄭州_元/箱沖貨，對便民店終端價供在_元左右，但我們告知便民店、商超老板加上暗返我們的價格確定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

c.第三階段(1個月)：取消買十送一政策,價格積極降為_元/箱，其它每箱_元其它返利，并連續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為_元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。

d.第四階段(1個月)：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價格積極降為_元/箱，取消返利但連續(xù)承諾暗返。

e.第五階段：經(jīng)過前四個階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已接近，我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期全部暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

f.第六階段(春節(jié)后)：由于市場進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動，價格降為_元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提升其樂觀性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化。

產(chǎn)品的營銷策劃方案篇五

現(xiàn)在企業(yè)都注意自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深化人心，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢?今日方案網(wǎng)就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

利用各種渠道做品牌曝光

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，根據(jù)用戶的接觸方式能夠分成積極渠道和被動渠道。積極渠道即搜尋引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜尋)，用戶使用搜尋引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獵取需求，假如信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

注意創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

假如說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。很多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、app、嬉戲等多種表現(xiàn)形式。

樹立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象

每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說，只需要告知用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質(zhì)量，甚至連價格也不會做過多考慮。

可依據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

①網(wǎng)上信息量特別少的，需要進(jìn)行內(nèi)容豐富充實，完善品牌形象;

②網(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;

③伴隨著網(wǎng)絡(luò)言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜尋引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個方面。

以上就是給大家共享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案全部內(nèi)容，這篇文章具體的說明白企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的途徑，盼望對您有所關(guān)心。假如您還想認(rèn)識更多的營銷方案，請連續(xù)掃瞄本欄目的其它一些內(nèi)容。

產(chǎn)品的營銷策劃方案篇六

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，制造效益。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提升品牌知名度和美譽度。

4.提升現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和樂觀性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施狀況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特征，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特征，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅氖煜ぁ⑹欠裼薪?jīng)銷新品牌的方案等

6.消費者調(diào)查：對電動車的熟悉、熟識的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商肯定的高利潤，能夠吸引更多的經(jīng)銷商加入，提升市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、有用價值及品牌差異和消費者所能獲得的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣揚，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激活購買愛好

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動實行多種形式，達(dá)到提升××電動車的知名度及銷售額的效果。

3.大事營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費供應(yīng)電動車

五、電動車上市支配

1.上市時間：

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提升××品牌的影響力

2.強化終端形象建設(shè)，提升終端銷售力

3.提升終端導(dǎo)購人員落實力

七、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問題

2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提升品牌美譽度，增加顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提升顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的落實。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

產(chǎn)品的營銷策劃方案篇七

【一、推廣目標(biāo)】

銷售目標(biāo)目標(biāo)：完成年度銷售目標(biāo)6125萬;

廣告宣揚目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有肯定知名度;

渠道目標(biāo)：完成全國布點目標(biāo)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、落實、反饋、評估體系;

產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

【二、推廣目標(biāo)受眾】

推舉作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委;

目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等

渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等

【三、重點推廣區(qū)域】

全國發(fā)達(dá)地級市以上市場

【四、重點推廣產(chǎn)品群】

整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

【五、推廣策略闡述】

1、廣告

1.1、廣告受眾

1.1.1、設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師：

25—50歲，其中以25-35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新………

1.1.2、全部房產(chǎn)施工方選購人員、工程負(fù)責(zé)人;

1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等

1.1.4、渠道全部成員

1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士

1.2、產(chǎn)品定位：

歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;

1.3、產(chǎn)品價值、賣點分析：(略)

1.4、廣告主題：安尚╫其次空間·性格空間

詮釋：給每個女人制造了一張臉，而女人卻能制造出其它一張;(裝飾vs裝扮、妝飾)

你制造了一個屬于你的空間，安尚利用光卻能為你營造另一個空間;(其次空間)

地球給了我們一個世界，安尚信任能為世界營造另一個光的世界;

安尚，用光轉(zhuǎn)變世界!

安尚為你供應(yīng)了“其次空間”，而你卻根據(jù)自己的抱負(fù)營造了屬于你個人的空間;

購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……

安尚，因你而轉(zhuǎn)變

安尚·抱負(fù)空間照明完全解決方案

1.5、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡潔的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。

因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延長至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，獲得消費者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。

1.6、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站;(詳細(xì)媒體待定)

廣告形式：播放flash廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布;

數(shù)量：在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放flash動畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文;

1.6.2、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布;

區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告;

(詳細(xì)媒體待定)

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

1.6.3、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣揚;

隱性渠道、合作單位展現(xiàn)地點x展架、單頁、手冊等;

終端生動化宣揚、展現(xiàn)物料;

樣板間展現(xiàn)廣告

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

依據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，利用精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳設(shè)、終端展現(xiàn)等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。

在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素養(yǎng)培育、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展現(xiàn)、宣揚作用，同時促進(jìn)工程項目的。

對產(chǎn)品展區(qū)的陳設(shè)進(jìn)行造型形象設(shè)計，并給予每個陳設(shè)臺(架)有含義的名稱，設(shè)計原則：更便利消費者接受、拿取產(chǎn)品，更便利客戶體悟產(chǎn)品的各項獨特功能，有特征、有共性，符合ansorg品牌主見。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。

導(dǎo)入消費品的終端陳設(shè)、展現(xiàn)物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等

1.6.5、終端門頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商查找懸掛地點，并負(fù)責(zé)安裝;

1.6.6、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù)量：選擇3-5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

發(fā)布形式：由公司依據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等賜予2—3萬不等的廣告費用補助;其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付;

1.6.7、軟文宣揚

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導(dǎo)向，分三個階段對品牌進(jìn)行新聞宣揚：

產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種ansorg進(jìn)入市場的定位、格調(diào)、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象;

產(chǎn)品提升階段：連續(xù)深挖品牌主見對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，詳細(xì)強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進(jìn)行一次市場升華以及強調(diào)對生態(tài)、平安等方面的關(guān)注

1.6.8、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展現(xiàn)陳設(shè)品、易拉寶、發(fā)放資料等;

1.6.9、樣板間展現(xiàn)

在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司賜予20__元的產(chǎn)品補助。

2、銷售促進(jìn)

樂觀開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同擔(dān)當(dāng)市場推廣費用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓舞市場推廣樂觀的經(jīng)銷商做大做強;

2.1、渠道推廣

2.1.1、對經(jīng)銷商促銷——“星火方案”

首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項供應(yīng)品牌區(qū)域市場營銷拓展方案，并賜予5000元的市場推廣費用補助，依據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)賜予報銷，快速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。

2.1.2、“太陽方案”

鼓舞經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，利用大工程建立企業(yè)的可信任度;

2.1.3、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分嘉獎方案

設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的嘉獎方案等對設(shè)計師進(jìn)行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)

2.1.4、導(dǎo)購激勵方案

階段性的公司特地針對全部經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外嘉獎以及單品(新產(chǎn)品)銷售嘉獎(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中);

2.1.5、抱負(fù)空間照明應(yīng)用方案完全解決中心

依托公司專業(yè)照明設(shè)計力氣，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)抱負(fù)空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡潔燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。(猶如聯(lián)想1+1、ibm方案解決中心等)

2.1.6、“我的抱負(fù)空間”設(shè)計大賽

與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的抱負(fù)空間”(安尚品牌主題)設(shè)計大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的共性。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提升賽事權(quán)威性，鼓舞高水平選手參賽)，安尚電氣供應(yīng)的萬元大獎。甚至能夠聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽，提升活動預(yù)算，增加活動影響力，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會。作品最終集中展出。

2.1.7、設(shè)計師促銷

依據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參與安尚野外拓展訓(xùn)練營。

2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展方案

在20__年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中，為協(xié)作目標(biāo)的達(dá)成，在活動期間，將設(shè)置肯定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的嘉獎，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等)營造聲勢，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持方案與嘉獎。

2.2、營業(yè)推廣

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度內(nèi)試試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買安尚送衛(wèi)浴品牌，獲買衛(wèi)浴品牌達(dá)肯定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。

2.2.2、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：

與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設(shè)計、施工費用9折等等一系列優(yōu)待大禮包(詳細(xì)項目在與渠道溝通后確定)，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈ansorg公司無償供應(yīng)的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷。

如建材超市渠道：與渠道共同擔(dān)當(dāng)、聯(lián)合組織店長推舉、單品超低特價等終端促銷活動

注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可依據(jù)狀況供應(yīng)物料支持和費用支持;

2.2.3、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，依據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特征演示、產(chǎn)品體悟環(huán)節(jié)，協(xié)作生動化的終端展現(xiàn)物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進(jìn)行新聞軟文、報道炒作。

發(fā)布方式：由公司供應(yīng)活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。

2.2.4、“讓更多人擁有抱負(fù)(安尚品牌主見)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計組為主要力氣，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力氣，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶供應(yīng)專業(yè)照明設(shè)計的活動，客戶利用經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)待。

2.2.5、“節(jié)省中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20__年中國節(jié)省年的影響以及世界能源緊急的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)省中國”的廣告語，在2023__年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，協(xié)作對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣揚，形成一個立體化的推廣活動。

2.2.6、“五子登科”大派財——福、祿、壽、喜、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。

活動開展方式：公司供應(yīng)策劃、廣告宣揚、廣宣物料費用，經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)獎品費用;

2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等供應(yīng)，作為區(qū)域性、短期促銷物料。

(另專文闡述)

3、公關(guān)活動

3.1、主要合作媒體：(待定)

3.2、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，利用新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度呈現(xiàn)在大眾面前;如：依據(jù)產(chǎn)品上市狀況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、認(rèn)識，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。

3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度;

3.4、ansorg精英俱樂部

目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;

俱樂部形式：定期依據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)消遣、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費供應(yīng)給會員參考、閱讀，作為會員與公司溝通的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題進(jìn)行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體悟之旅等等)。

注：公司全部針對設(shè)計師等進(jìn)行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。

3.5、“我的抱負(fù)20__”安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(詳細(xì)范圍依據(jù)狀況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)

參加條件：提交創(chuàng)業(yè)方案書一份，參加創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行依據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行預(yù)備流淌資金。

活動方式：安尚市場營銷部在評比全部參賽選手的參賽方案書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽供應(yīng)十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐)，選手在安尚公司規(guī)定的競賽規(guī)章下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得。

考核與嘉獎：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán)，對參賽選手的市場維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)章遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可連續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。

3.6、參加各類評獎活動

4、人員推廣

4.1、人員激勵

4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮

設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣落實獎、最佳團(tuán)隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等;分別賜予不同程度的物資嘉獎(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等)

4.1.2、階段性促銷嘉獎

前期市場鋪貨階段

商照產(chǎn)品上市階段

月底、年底銷售沖量等

4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊

組織一批精干終端導(dǎo)購力氣，仔細(xì)討論競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購閱歷，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特征演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品供應(yīng)科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。

4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評比

將產(chǎn)品特征更直觀、更生動的將呈現(xiàn)給用戶，對全國全部經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評比競賽，評比出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。

4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評比

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出特地終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活動;并在20__年下半年對全部的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比，評比出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。

4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動

組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體悟以及探望山區(qū)同學(xué)，每人帶給山區(qū)的同學(xué)一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或關(guān)心山區(qū)兒童完成一個心愿，并進(jìn)行現(xiàn)場捐款活動。

4.1、人員推廣

4.1.1、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參加。

4.1.2、會議營銷

利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點;

4.1.3、“抱負(fù)百城萬區(qū)”安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展現(xiàn)物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品詢問等活動。

5、培訓(xùn)推廣：

利用培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品學(xué)問，提升我們自己包括全部合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將利用設(shè)計師俱樂部的聚會、溝通等軟性培訓(xùn)，呈現(xiàn)安尚風(fēng)采。

對終端導(dǎo)購員隊伍、銷售人員隊伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實效管理，強化對導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品學(xué)問及素養(yǎng)培訓(xùn)，提升每個導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個球”的力量

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品學(xué)問、導(dǎo)購技巧、售點陳設(shè)維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡察制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。

5.1、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市方案，本區(qū)廣宣促方案及落實部署，旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等;

培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，06年進(jìn)行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。

5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市方案，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)分，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展現(xiàn)規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項專題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。

講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。

5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品學(xué)問、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)分、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)

培訓(xùn)時間：依據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素養(yǎng)培育》、照明學(xué)問、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)分等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，

市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)、賣場維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)

【七、推廣方案進(jìn)程及費用掌握】

【八、掌握—效果跟蹤】

每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、支配

每月市場部定期對市場推廣工作效果及落實過程進(jìn)行監(jiān)督與評估，建立市場推廣考核機制，準(zhǔn)時調(diào)整推廣形式

不斷更新市場推廣方案文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。

產(chǎn)品的營銷策劃方案篇八

一、背景

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的進(jìn)展，我國的食品供應(yīng)格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富,數(shù)量充分,供應(yīng)有余。在滿意食品數(shù)量需求的同時,質(zhì)量卻存在著嚴(yán)峻不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大，危及人類健康、生命平安的重大食品平安大事屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精大事、染色饅頭大事、沈陽毒豆芽大事、牛肉膏致癌大事等不斷動搖食品市場，打擊消費者信念。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品平安問題可能影響我國食品平安問題等，成為人們關(guān)注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推動”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力進(jìn)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作階段性目標(biāo)要求，也滿意了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費需求，是參加國際市場競爭的需要，是加快推動農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作的有效途徑和有力措施，因此，進(jìn)展有機食品，為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題供應(yīng)了一條出路。

二、有機食品簡介

有機食品是依據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富養(yǎng)分、高品質(zhì)的平安環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，估計20__年將達(dá)到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。20__年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。寬闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。

三、市場分析

1.有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是依據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn)、加工、標(biāo)識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn)，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本全都。因而能夠說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消退國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機壁壘”，促進(jìn)雙瀛。同時，在期間，我國政府有關(guān)部門將根據(jù)“引領(lǐng)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機食品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，進(jìn)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃。

2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國家較晚，但是進(jìn)展速度卻很快。1984年我國才開頭著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的討論工作，1994年國家環(huán)境愛護(hù)局有機食品進(jìn)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標(biāo)志著我國有機食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面綻開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認(rèn)證機構(gòu)(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機食品認(rèn)證機構(gòu)ofdc已經(jīng)獲得ifoam的認(rèn)可。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展和相關(guān)政策的支持，幫助嚴(yán)格的有機食品認(rèn)證機制，面對強大的國內(nèi)市場，有機食品德業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開頭，但是硝煙已經(jīng)充滿各方。我國有機食品品種繁多，經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者?，F(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身緣由及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題，有機食品品牌建設(shè)和進(jìn)展始終未被重視。

3.目標(biāo)客戶

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。家長最關(guān)懷下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點能夠培育長期的忠誠客戶。禮品市場可分為單位團(tuán)購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四、swot分析

(s)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理閱歷，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。

(w)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，進(jìn)展緩慢。我國有機食品進(jìn)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來，有機食品開發(fā)獲得了快速進(jìn)展，但是相對一般食品來講，有機食品規(guī)模及實物產(chǎn)量都比較小。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與一般食品相比，有機食品在生產(chǎn)、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業(yè)和進(jìn)展態(tài)勢欠缺認(rèn)識一些老板由于開頭過上有機的生活，認(rèn)為這個市場很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問題在于對有機食品的進(jìn)展態(tài)勢和依據(jù)，以及進(jìn)入該市場缺少最起碼的認(rèn)識，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清楚，感覺什么好賣就賣什么。

(o)機遇分析：進(jìn)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入wto之后，有機貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。進(jìn)展有機食品符合國際農(nóng)業(yè)進(jìn)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提升。

(t)威逼分析：有機食品標(biāo)識并非國際通用標(biāo)識。由于有機食品是依據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能獲得有效認(rèn)可。有機食品價位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)峻影響有機食品的進(jìn)展。地區(qū)消費水平差異大，影響有機食品市場。

五、有機食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺購物，都要經(jīng)受這個過程：

查找商品→發(fā)覺商品→選擇商品→查找商鋪→訂購商品

在查找商品到查找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。

當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，實行有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引領(lǐng)

客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

2、社區(qū)營銷

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機產(chǎn)品的帖子，更好的宣揚到位。

3、搜尋引擎營銷(sem)

利用百度推廣，同時提升關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，依據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，呈現(xiàn)，點擊，點擊率等給出相應(yīng)的分析報告，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選，以達(dá)到用較低的費用獵取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、依據(jù)有機產(chǎn)品德業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。

4、話題制造

制造有機食品話題新聞，利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新奇等特征，博客關(guān)注會形

成爭論熱點，達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機食品德業(yè)資訊，傳遞有機小學(xué)問。

?微博是一個基于用戶關(guān)系的信息共享、傳播以及獵取的平臺，允許用戶利用web、wap

mail、app、im、sms以及各種客戶端，以簡短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。

?利用微博關(guān)注、粉絲等快速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅能夠提升網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提升網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還由于注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就能夠不在通知我的狀況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

線下推廣

1、晚會宣揚：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機食品為主題的晚會，宣揚有機食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。

2、合作機制：參與國際有機食品和有機食品博覽會，查找有實力信譽、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市、有機食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、消遣場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團(tuán)購單位等。進(jìn)展有機食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產(chǎn)鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產(chǎn)過程，使之更加透亮?????化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機食品與一般食品有很多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸，利用人員促銷能夠使消費者對食品認(rèn)識程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度強化，進(jìn)一步激活對有機食品的購買欲，可取得長期的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取肯定數(shù)量的超級市場作為中間商進(jìn)行銷售。能夠利用在超級市場中設(shè)立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售，同樣要對消費者進(jìn)行敏捷多樣的營業(yè)推廣。如可實行贈送禮品、優(yōu)待券、特價包裝、累積購買嘉獎、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要敏捷運用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠相互協(xié)作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獵取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

6、開展有機食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機食品固定或流淌銷售網(wǎng)點;在大型酒店、賓館和機關(guān)食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機食品分銷率達(dá)到肯定水平，以保證市場占有率。

7、廣告宣揚：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣揚，廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、平安、養(yǎng)分等優(yōu)點。使有機食品理念更深化人心。

8、開展會員忠誠度方案：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進(jìn)、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標(biāo)消費群體，推行會員制銷售，以服務(wù)會員、滿意會員需求為驅(qū)動，推動會員制銷售，適當(dāng)推行“vip客戶一對一行銷”，供應(yīng)專業(yè)服務(wù)，以供應(yīng)“(蔬菜)免費配送體悟卡送貨上門”等調(diào)動及滿意客戶需求。

產(chǎn)品的營銷策劃方案篇九

一、營銷環(huán)境

1廠家供應(yīng)的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得勝利的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們供應(yīng)了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)勝利搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感愛好，只是懼于價格而實行觀望態(tài)度。這說明假如我們下一步工作做的正確的話肯定能夠撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得非常重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開頭，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開頭。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

二、營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品德列

2產(chǎn)品定位不精確?????(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新奇,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三、營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，強化專業(yè)銷售學(xué)問的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位。利用網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.平安.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;平安通訊高于一切車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告知你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告知你”“開奔馳，駕寶馬。

商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠平安嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜愛用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們能夠想想做做工作。當(dāng)然車哥大也能夠定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。\

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商樂觀性。如一臺2580三臺2380

賜予數(shù)量折扣，鼓舞對購。如三臺以上每臺賜予2個點的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和勸說力

4加深服務(wù)保障(周期費用)

品牌驅(qū)動生活，服務(wù)打算價值。這是一個服務(wù)打算一切的時代，我們要更強化調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特殊吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌控著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獵取和分銷商對于直接消費者的信息掌控。那么我們就應(yīng)當(dāng)避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷辦法”)：

1從現(xiàn)有資源中整改，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付力量的客戶，采納登門免費維護(hù)檢測然后找機會宣揚推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司特殊是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是常常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采納短信，電話，寄函(肯定要手寫,肯定要貼郵票)，登門，駕駛平安溝通會….的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣揚。(廣告宣揚的原則是聽從公司整體營銷宣揚策略，提升產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)當(dāng)保持在肯定的周期時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)當(dāng)保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性假如常常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容肯定要策劃好。廣泛的協(xié)作其他形式的宣揚一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠試試電臺和如雅中廣告之類流淌報刊廣告交叉進(jìn)行宣揚。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有關(guān)心。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采納網(wǎng)上搜尋的方式。)

2開召商會，進(jìn)展三級代理商。突破口打開的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣揚招商。(在電臺廣告打出后有肯定反映的同時再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們能夠在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行平安意識洗腦讓他們覺得開車確定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必需在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間(他在閑著沒事的時候)段進(jìn)行訪問。

5進(jìn)行大事行銷。利用新聞媒體，擅長制造把握新聞，提升知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是由于開車打手機。(我們還能夠找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。)

cdm宣揚彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能認(rèn)識怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都能夠試試，甚至主題嬉戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的支配，需要money。

e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣揚和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店供應(yīng)桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣揚。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣揚本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測修理把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。

四、后記

費用預(yù)算。何一套方案能否勝利的實施，前提必需是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進(jìn)行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費用預(yù)算，然后勝利的實施。這要靠大家共同爭論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我信任在我們共同的努力下，平治車哥大肯定能夠在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

產(chǎn)品的營銷策劃方案篇十

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種滿意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其養(yǎng)分成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要緣由在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必需在三天之內(nèi)喝完，否則簡單變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采納的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進(jìn)入和陽光照耀，能長期保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特征，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣揚每日喝點紅酒的好處，以及我們酒包裝上的“保鮮”功能，以引領(lǐng)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢：

◆紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長期保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆口感較好，能滿意一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿意許多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣闊的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)掌握著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)當(dāng)另辟新徑，采納以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣揚紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價格定位:

紅酒的價格定位不宜過高,由于我們的目的是讓紅酒機成為人們每日都能便利飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告知求策略

a、廣告知求對象

目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點

廣告知求從消費者喜愛喝紅酒，但是紅酒卻不簡單保鮮，一旦開啟就很簡單變質(zhì)入手，來突出紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細(xì)能夠利用生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

產(chǎn)品的營銷策劃方案篇十一

“__臺球俱樂部”位于__高校西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是__高校周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部。現(xiàn)應(yīng)廣闊的客戶要求，“__臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對其詳細(xì)狀況進(jìn)行宣揚推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。

一、市場狀況分析

目前，__高校周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因__高校人口眾多，故南苑和西苑臨時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的'霸主地位并且強化推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。

對比其它幾家的臺球室發(fā)覺，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“__”，口碑上“__臺球俱樂部”也很不錯，能夠說在學(xué)校周邊是一家臺球消遣的高檔場所。但是__的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必需維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

二、詳細(xì)操作

針對臺球俱樂部的詳細(xì)狀況，我們制定了如下幾項推廣策略：

1.硬件宣揚：協(xié)作即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣揚，達(dá)到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。

2.店內(nèi)促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時段能夠包場——上午9：00-12：00包場(5元);

中午12:00-14:00固定消費(3元);

下午14:00-17:30包場(8元);

假如不情愿包場的同學(xué)任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計價方式。

全部三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的同學(xué)在大眾球場任意打;

針對店內(nèi)的高檔球桌，連續(xù)采納會員制增加會員的粘性，并針對每個會員每天的消費額達(dá)到50元的供應(yīng)免費的酒水;

打臺球的女孩子不是許多，假如能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么能夠帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。

3.活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手競賽，詳細(xì)操作模式能夠沿用以前的方式進(jìn)行，協(xié)作各類嘉獎和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校內(nèi)臺球文化的氛圍。

三、方案的落實及收費

本方案的詳細(xì)實施均交由揚帆文化傳媒全程落實，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設(shè)計與發(fā)布，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣，力保宣揚的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應(yīng)深化人心;

收費：本方案的全程推廣費用為20__元(活動優(yōu)待價);活動時間為9.25至10.13號;

__臺球俱樂部位于__高校西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球競賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球競賽，臺球培訓(xùn)和臺球消遣為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有單獨的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息消遣室等，為了回饋各位新老臺球伴侶的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)待活動和精彩賽事，歡迎各位新老伴侶的光臨!

產(chǎn)品的營銷策劃方案篇十二

一、活動時間：