汽車銷售公司工作總結(jié)

汽車銷售企業(yè)工作總結(jié)一、面對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶集體實(shí)行差異化營(yíng)銷基于今年企業(yè)總部經(jīng)營(yíng)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合企業(yè)總經(jīng)理在XX年商務(wù)大會(huì)上為的指示精神，企業(yè)將全年銷售和的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷工作提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。拋開日益加劇市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)量制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們磨練了一套對(duì)策：對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、平常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)核查對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，成立差異化營(yíng)銷認(rèn)真的市場(chǎng)解析。我們對(duì)過(guò)去的重點(diǎn)市場(chǎng)了進(jìn)一步的細(xì)分，不同樣的細(xì)分市場(chǎng)，擬定不同樣的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷；依照XX年的銷售形勢(shì)，我們確認(rèn)了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥食用油車等車型的企業(yè)用戶、瞄準(zhǔn)政府機(jī)構(gòu)采買市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采用了的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)需求，我們加大了投入經(jīng)費(fèi)力度，特地成立了大宗用戶組，銷售企業(yè)采用主動(dòng)上門，不如期溝通反響的方式，頻密追蹤市場(chǎng)動(dòng)向。在市場(chǎng)上成立了優(yōu)異的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**企業(yè)的專用汽車銷售量。對(duì)策三：側(cè)重信息收集做好擷取科學(xué)技術(shù)展望此刻的市場(chǎng)時(shí)機(jī)片晌即逝，殘忍而激烈的比拼無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)展望成為自然科學(xué)了階段性銷售目標(biāo)擬定的指導(dǎo)和依照。在資本市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息即便如至寶，從某種程度上為來(lái)講，銷售額需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們已確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，經(jīng)過(guò)每天上班前后的銷售晨會(huì)上銷售檔案人員反響的資料和信息，擬定過(guò)去前年銷售比較解析報(bào)表，確定下一步銷售這種方式任務(wù)的細(xì)化和詳盡銷售方式、方法的擬定，一有資本需求馬上做出反響。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持溝通，保證高質(zhì)高效、準(zhǔn)時(shí)出產(chǎn)。增加組織工作的計(jì)劃性，防備了其他工作的盲目性；在側(cè)重占比銷售的絕比較例的同時(shí)，我們加強(qiáng)對(duì)利潤(rùn)率。我們把企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要核查目標(biāo)，下達(dá)指示順利完成總手下達(dá)的全年銷售戰(zhàn)略目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)客戶關(guān)系部門，特別重申了更高的要求，在售后全員中，張開了廣泛的一站式意識(shí)宣傳最廣泛活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；成立了每周五由各部門經(jīng)理參加的出席的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。二、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力追蹤對(duì)手動(dòng)向加強(qiáng)自己比拼實(shí)力對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和憑空假造，已早已不能夠適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。專業(yè)我們經(jīng)過(guò)委托相關(guān)專業(yè)企業(yè)，對(duì)分企業(yè)的管理管理模式提出嶄新的方案和建議；廣宇企業(yè)組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。三、側(cè)重團(tuán)隊(duì)建設(shè)企業(yè)是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮主導(dǎo)者每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的積極性，才能使企業(yè)獲取好的發(fā)展戰(zhàn)略。年初以來(lái)，我們成立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)解析會(huì)等一系列運(yùn)營(yíng)例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上為廣泛談?wù)?，既一致了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自己管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升研發(fā)人員提升的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。經(jīng)過(guò)邀請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了的培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了全體連續(xù)員工的相關(guān)服務(wù)意識(shí)和理念。XX年是不平凡的一周，經(jīng)過(guò)全體人員員工的共同努力，企業(yè)各項(xiàng)工作獲取了開門紅全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)談?wù)撝笜?biāo)均創(chuàng)歷史新高。在正視成績(jī)歡喜激勵(lì)的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作售后中的諸多不足，特別在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，優(yōu)選服務(wù)的理念上為，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提升我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反響能力。為此，面對(duì)XX年，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集體，必然會(huì)充分發(fā)