二手房實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

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在當(dāng)下社會，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我?guī)淼膬?yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

二手房實(shí)習(xí)報(bào)告通用4篇一

去年的暑假，我跟幾位同學(xué)在于老師的介紹下去青島21世紀(jì)不動產(chǎn)實(shí)習(xí)了三個(gè)月?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)也已終止，我也即將正式工作。回想實(shí)習(xí)的這段日子，有過愉快也有過失落，更多的是感謝，十分感謝公司的每一個(gè)人給我的無私的幫助和關(guān)心。在我看來，實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中穩(wěn)定知識；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。現(xiàn)在我對這段實(shí)習(xí)做個(gè)全面的總結(jié)。

21世紀(jì)不動產(chǎn)是一所品牌較高的全球性房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，我所實(shí)習(xí)的公司是青島21世紀(jì)不動產(chǎn)錦瑞加盟店，公司擁有最全、最新、最優(yōu)質(zhì)的房源，與最專業(yè)的置業(yè)參謀團(tuán)隊(duì)，"真誠服務(wù)，始終如一'的服務(wù)理念貫穿公司的始終。我就是從這個(gè)公司開始我的實(shí)習(xí)生涯的。

跟我一起進(jìn)公司實(shí)習(xí)的還有我們班的四個(gè)同學(xué)，前兩個(gè)禮拜尋常是邊培訓(xùn)專業(yè)知識邊跑商圈，入黨申請書尋常是店長有時(shí)間的時(shí)候會拿出幾個(gè)小時(shí)專門給我們培訓(xùn)，她講課很認(rèn)真，也很通俗易懂，我們都學(xué)到了不少的房產(chǎn)知識，這些都是在學(xué)校里不曾學(xué)到的。跑商圈是我們公司的老經(jīng)紀(jì)人馬超帶著我們，由于是夏天，天氣挺熱的，我們一天要走好多的小區(qū)，要把小區(qū)的樓座位置，幾個(gè)單元，多少棟，還有房屋的建成年代，建設(shè)單位，物業(yè)費(fèi)什么的都要記錄下來來，所以一天下來應(yīng)當(dāng)會對比累的，幸好我們幾個(gè)人一起相互激勵(lì)，相互安慰，這才不覺得很累。在這里，我特別要感謝我們公司的馬超，他無怨無悔地陪著我們，給我們做細(xì)致的知識講解，我特別感動。現(xiàn)在我們雖然不再是同事了，但我們成了很好的朋友。

二手房實(shí)習(xí)報(bào)告通用4篇二

寒暑假期間，為了增加社會實(shí)踐閱歷，好多大學(xué)生都會選擇這個(gè)時(shí)間出去打工，而銷售是他們首選的職業(yè)，由于將來無論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關(guān)系。隨著新屋價(jià)格水漲船高，二手房的銷售也進(jìn)去了黃金發(fā)展時(shí)期我整理了一份關(guān)于大學(xué)生二手房房地產(chǎn)銷售企業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告，以供參考。

即將邁進(jìn)大學(xué)生活的結(jié)果一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會，我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我終究可以在這個(gè)巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會。我又畏懼又怯懦,我往往會捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎?是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個(gè)世界,可能我不能完全馬上適應(yīng)這強(qiáng)烈殘酷的社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，專門安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)。思想?yún)R報(bào)范文我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充沛的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀。大量專家給房地產(chǎn)下了一個(gè)美好的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的翱游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承"德載重任，匯鑄永恒'的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持"兩種經(jīng)營模式'銷售計(jì)劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)工程達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程計(jì)劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員，提供工程開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng)造集成最大績效。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，我前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋覓客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)同辦公室人員處理日常工作?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)終止，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開啟了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天終究是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，特別是切斷實(shí)物分房，全面的范文寫作網(wǎng)站推行貨幣化分房，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，務(wù)必采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有一定的發(fā)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此務(wù)必精心地培育。國外的閱歷告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)?？梢哉f，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的"助力器'和"催化劑'，其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場的"晴雨表'。通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的，與同事的相處也是十分重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工程的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，心得體會假如沒有一個(gè)和氣、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，工程是不能順利完成的。

通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶āＲ挥捎阡N售人員對樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等理由導(dǎo)致介紹不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)十分重要。每個(gè)員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時(shí)，應(yīng)針對周邊環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二手房實(shí)習(xí)報(bào)告通用4篇三

隨著時(shí)間的匆促流逝，校外的實(shí)習(xí)也已接近尾聲，我在上海中原地產(chǎn)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)終止?；叵肫饛膶?shí)習(xí)的開始到現(xiàn)在，這一段時(shí)間我收獲頗多，人也變的成熟穩(wěn)重得多了。這次的實(shí)習(xí)不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我體會到了工作的艱辛。

一、實(shí)習(xí)概況：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海中原物業(yè)參謀有限公司（上海市源深路498號）

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年3月25日

實(shí)習(xí)崗位:房產(chǎn)銷售

指導(dǎo)老師：劉亮

公司簡介：中原集團(tuán)旗下上海中原物業(yè)參謀有限公司,成立于1998年，以上海為立足點(diǎn)，服務(wù)范圍拓展至整個(gè)華東地區(qū)，以專業(yè)精干的地產(chǎn)代理形象向周邊城市輻射發(fā)展。上海中原1998年至今年間業(yè)績增長了500倍，至今已擁有400家直營分行、11000余名員工，20xx年傭金收入為8.25億，擁有中介住宅部、營銷代理、工商鋪部三大營業(yè)支柱。致力于為客戶提供專業(yè)、尊貴的一站式優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)代理服務(wù)。范文網(wǎng)上海中原作為滬上地產(chǎn)代理行業(yè)的領(lǐng)頭羊，歷年來獲獎(jiǎng)無數(shù)，蟬聯(lián)**屆業(yè)內(nèi)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)"金橋獎(jiǎng)'、蟬聯(lián)兩屆"上海市房地產(chǎn)關(guān)注商標(biāo)（品牌）'，以驕人業(yè)績和卓越表現(xiàn)奠定了舉足輕重的行業(yè)地位。

上海中原重視資訊公開、專業(yè)技能，實(shí)行一二手聯(lián)動經(jīng)營模式。業(yè)務(wù)上形成營銷代理、二手中介住宅部以及工商鋪三大支柱，加上總部設(shè)立于上海的地產(chǎn)研究中心，服務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)勝同行。上海中原立志于創(chuàng)立和諧健康的地產(chǎn)代理行業(yè)，推動行業(yè)市場的穩(wěn)步發(fā)展，并矢志不渝地為之而努力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

上海中原物業(yè)參謀有限公司包含有營銷代理、中介住宅部、工商鋪部三大支柱。我們公司的服務(wù)范圍主要包括住宅租售、工商鋪?zhàn)馐?、豪宅租售、工程代理、市場研究等領(lǐng)域。我的工作對比散，由于我是剛來的新人，所以每樣工作都先要了解一下，主要包括做網(wǎng)頁、發(fā)布房源、租售一二手房等等。由于我之前關(guān)于這方面的知識了解的還不是好多，沒有什么實(shí)踐閱歷，所以公司還會不定期地給予培訓(xùn)。

做房產(chǎn)銷售這行的對比辛苦，我一周要上六天班，早上9點(diǎn)上班一直到8點(diǎn)左右才下班。公司里的老員工早上都會很早就來公司了，為了跟上他們的步伐，我每天也要早點(diǎn)到公司。范文集錦我的工作流程一般是尋覓客戶接聽電話接待客戶介紹工程帶看現(xiàn)場洽談簽訂合同成交。我這一個(gè)月以來實(shí)習(xí)的主要工作，歸納下來主要有以下幾點(diǎn)：

?根據(jù)現(xiàn)有的資源，進(jìn)行電話銷售，開拓新客戶。

?****網(wǎng)頁，在搜房網(wǎng)上發(fā)布公司所代理的二手房源出租、****信息。

?負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

?負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。

?根據(jù)客戶需求為客戶提供適合的房源信息，陪伴客戶看房，促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù)。

雖然是實(shí)習(xí)，我的工作仍舊是好多，終究以前沒什么閱歷，到公司后樣樣都要學(xué)。在工作中不可避免的會遇到一些問題，或是有些不懂的地方，公司的同事都對比熱心，通過他們的幫助，我很好的完成了我的工作。

三、實(shí)習(xí)體會：

一個(gè)月的實(shí)習(xí)一眨眼間就過去了，回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的體會就是自己變的成熟穩(wěn)重多了。這次的實(shí)習(xí)不僅讓我增長了見識，還讓我品嘗到了工作的辛苦。以前一直感覺高中的學(xué)習(xí)很苦很累，但和工作相比，那真是小巫見大巫了。

在實(shí)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)對各個(gè)商圈熟練把握是十分重要的。只有對商圈特別的熟悉之后，才能給客戶正確的推薦，也讓客戶感覺到自己對這方面是十分的專業(yè)，增減客戶的信任度。假如對行情不是太了解，客戶的問題也回復(fù)不出來，這就顯得很不專業(yè)，入黨志愿書自然而然就會降低客戶的信任度。特別是有些客戶比我們還專業(yè)，對行情很了解的時(shí)候，我們不太專業(yè)的話很簡單丟失客戶，這對我們這批新人來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在我做帶看的時(shí)候也遇到一些問題，看房的時(shí)間要提前咨詢房東和客戶，在房東和客戶之間尋覓平衡點(diǎn)。有些時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，結(jié)果不是房東不來就是客戶不來，弄的我們是兩頭難做。這需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，所以我的這方面的能力還有待加強(qiáng)。

我們是生活在一個(gè)大群體之中，所以團(tuán)隊(duì)合作也是必要的。這里的合作不僅僅是指公司內(nèi)部人員的合作，也包括與其他中介公司的合作。我們在做房產(chǎn)銷售時(shí)，有時(shí)候回出現(xiàn)有客戶沒房源或有房源沒客戶的狀況，這時(shí)候我們就需要與其他人合作，達(dá)到互惠互利。在與他人合作中我也學(xué)會了怎樣與人相處。社會上的人際交往很繁雜，這是我們在學(xué)校不能深刻地體會得到的。公司里的成員好多，每個(gè)人都有自己的思想和自己的性格，在與他們相處的過程中也要把握一定的技巧。我們公司的同事們都很好相處，對于我們這些新人也都很照料，心得體會范文但也難免有些不好相處的人。我的適應(yīng)能力還是很強(qiáng)的，很快就融入這個(gè)大家庭。我覺得剛開始工作的時(shí)候與同事之間保持一個(gè)良好的關(guān)系是首要的，只有這樣，才能在維持一個(gè)良好的工作環(huán)境，工作起來才能有個(gè)好心情。

在實(shí)習(xí)期間的工作也磨練了我的毅力，使我變得更加頑強(qiáng)，更能獨(dú)當(dāng)一面，能夠堅(jiān)持畢竟，不被困難所打到。我有一個(gè)很好的心態(tài)，就算失敗了也不會氣餒，從中吸取教訓(xùn)，提升自我。以前上學(xué)的時(shí)候，總是很羨慕那些在工作的人，不用每日背書做題，現(xiàn)在工作了一個(gè)月之后，才真正體會到工作并不是一件很簡單的事。每天都要早起，還要擠公交車去公司，到晚上八點(diǎn)才能回家。工作中也不能有絲毫的馬虎，也不能犯錯(cuò)，自己要對自己的工作負(fù)責(zé)，瞬間感覺自己肩上的擔(dān)子重了。工作中的競爭更加強(qiáng)烈，我們只有比別人更努力，更辛苦，才能在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)下去。

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我學(xué)到了大量在課本里學(xué)不到的東西，收獲頗多。范文大全在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我像真正的公司員工一樣有自己的辦公電腦和電話，當(dāng)時(shí)感覺自己已經(jīng)不再是一個(gè)學(xué)生了，而是一個(gè)剛步入社會的年輕人，跟一個(gè)真正的上班族一樣為了生活而繁忙，為了賺錢而上班。公司的規(guī)章制度比我們學(xué)校的還多還嚴(yán)格，每天都要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。公司還設(shè)立了一些教訓(xùn)制度，我對其中的一些教訓(xùn)制度不是太認(rèn)同，如罰錢，它沒有明確的條文注明做錯(cuò)什么需要罰錢，領(lǐng)導(dǎo)對你的工作不滿意就罰錢，你沒達(dá)到他的業(yè)績指標(biāo)要罰錢，有時(shí)候你都不知道你被罰錢是由于什么，我覺得這是個(gè)需要提升的地方。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都務(wù)必經(jīng)歷的一次社會體驗(yàn)，它讓我們從理論走入實(shí)踐，把我們學(xué)的理論知識運(yùn)用到社會實(shí)踐中去。實(shí)習(xí)讓我們對社會有了初步的了解，為我們以后步入社會奠定了基礎(chǔ)。它讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的東西，開拓了我們的視野，增長了我們的知識。我也十分感謝上海中原物業(yè)參謀有限公司給我提供了這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)遇，讓我體驗(yàn)了一次與以前不一樣的經(jīng)歷，也很感謝公司同事們對我的熱心指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心教化。

總的來說，這次的實(shí)習(xí)給了我一次特別的經(jīng)歷，令我終生難忘。實(shí)習(xí)期間雖然很苦，但我卻覺得是值得的，由于我學(xué)到了大量東西，不僅僅是工作上的閱歷，還有與人相處的技巧，從中領(lǐng)悟到了做人的道理，提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平。我現(xiàn)在對這個(gè)行業(yè)有了初步的認(rèn)識，在與客戶和房東的溝通中提高了我的溝通能力和談判技巧。我TOP100范文排行我相信現(xiàn)在學(xué)到的東西對我以后步入社會工作會有很大的幫助。

二手房實(shí)習(xí)報(bào)告通用4篇四

一、學(xué)習(xí)目的

（一）通過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）通過實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識的升華。

（三）通過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。

（四）通過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，在工作中逐漸提升，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。

（五）通過實(shí)習(xí)，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營銷知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

二、實(shí)習(xí)工程介紹

弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù)，具有國家一級開發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金1.2億元，通過幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過50億元，年開發(fā)能力100萬平方米的'現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，把"雕塑精品工程，打造百年品牌'作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。工作總結(jié)范文在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的工程了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作，有時(shí)協(xié)同辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。

（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分好多種不可憐況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會

花好多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來好多不高興。

（二）熟悉整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些繁雜的小事，也就是這些繁雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的神態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤的，這也使自己走了好多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，范文寫作在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

（三）接待客戶

A.接待工作描述：

接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

B.接電工作描述：

第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們工程的，根據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

四、具體實(shí)習(xí)過程

第一個(gè)星期

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售參謀。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能**著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到閱歷。終究糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。終究很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，我不能斤斤計(jì)較。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到大量有能力的前輩。

其次個(gè)星期

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我確定記不明了。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終究可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也對比簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到好多知識。

第三個(gè)星期

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲憊，不過總是有收獲的。我終于可以和一些對比難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪伴客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第三個(gè)星期，和公司的職員也混得對比熟了，大家教會我好多道理，以后工作我都會借鑒的，范文網(wǎng)站新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天加入會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作。協(xié)同同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

五、實(shí)習(xí)專題內(nèi)容分析

房地產(chǎn)營銷策略分析

（一）營銷觀念

在房地產(chǎn)銷售上，開發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點(diǎn)和特性，從各種功能出發(fā)，實(shí)施特色營銷。

（1）經(jīng)濟(jì)功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費(fèi)和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價(jià)位比同段房價(jià)低，吸引了大批客源。

（2）社會功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機(jī)遇。

（3）美景享受功能，弘盛華庭定位