2023年-半年工作計劃-147

第頁2023半年工作方案半年工作安排匯編9篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份安排，為接下來的學(xué)習(xí)做打算吧！好的安排都具備一些什么特點呢？下面是我細心整理的半年工作安排9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

半年工作安排篇1

嚴謹、標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)是馬路技校教學(xué)管理的特色，為完成教學(xué)任務(wù)、培育合格人才供給了保證。今年上半年，學(xué)校的教學(xué)管理工作在完善日常教學(xué)管理的根底上，突出抓好了教改探討、實習(xí)教學(xué)和技能鑒定三個環(huán)節(jié)。

1、教改探討：從實施性教學(xué)安排入手，對各專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進行了必要的調(diào)整。主動推廣理實一體化教學(xué)模式和多媒體課件教學(xué)。其中5門課程采納了一體化教學(xué)，使理論教學(xué)和實踐教學(xué)到達了有機的統(tǒng)一，普遍增加了學(xué)生的動手實力，收到了良好的效果。28名老師能嫻熟運用多媒體課件教學(xué)，為進一步推廣運用課件教學(xué)，提高教學(xué)依據(jù)員工滿足度調(diào)查及績效考核總結(jié)岀來的本年度工作狀況與存在缺乏，結(jié)合目前公司開展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部安排從以下十二個方面開展20××下半年度的工作：

1、做好日常的行政和人事管理工作。

2、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供給真實依據(jù)。

3、完成日常行政聘請與配置。

4、推行薪酬管理，實行公允合理的薪酬制度。

5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，培育員工主子翁精神，增加企業(yè)凝合力和協(xié)調(diào)力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參考其他先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

7、大力加強員工廠紀廠規(guī)、日常行為標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，幫助各部門員工技能、平安生產(chǎn)學(xué)問培訓(xùn)，加大公司內(nèi)部人才挖掘與開發(fā)。

8、培育和傳播企業(yè)文化。

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)開展效勞。

10、做好人員流淌率的限制與勞資關(guān)系、糾分的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，也要維護公司的形象和根本利益。

11、員工體檢安排實施。

12、員工旅游安排和軍訓(xùn)安排籌劃、中秋節(jié)晚會、年終總結(jié)大會的籌劃與實施。

二、實施細那么

1、做好日常的行政和人事管理工作

做好根底的行政人事工作，全部行政部門員工將協(xié)同各部門做好根本效勞，而涉及對公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違反、公司獎懲制度的執(zhí)行等方面的問題，對全部違者人員將按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴格執(zhí)行。

行政工作整體上特別繁雜，每件事情所花費的時間不多，但累積下來就很簡單有所疏漏，而詳細行政工作將會涉及房租、房租水電費、工傷醫(yī)療、勞動糾紛、車輛管理、對外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡(luò)等等一切事務(wù)。同時涉及員工日常辦公用品岀現(xiàn)問題時聯(lián)系廠家修理，以填補等等事無不細，花費大量的時間與，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習(xí)慣及詳細事務(wù)的工作流程，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠岀更多的時間進行其它工作。

2、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供給事實依據(jù)。也正因為在行政人事部門的工作，使得其更能夠相識到，其它部門的中層不應(yīng)當(dāng)被日常繁瑣牽引住手腳。公司應(yīng)當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的制定岀一個公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清楚明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的適用，當(dāng)明確了詳細的工作內(nèi)容，我們才能夠在進行聘請時找到最適宜的員工進行工作。

公司的組織結(jié)構(gòu)既不能夠過于簡潔，避開因為人員驚慌造成工作權(quán)責(zé)不清，也不應(yīng)過于繁雜，避開上下級層層報告，降低工作效率。

3、完成日常行政聘請與配置

行政部要按既定組織結(jié)構(gòu)和各部門各職位工作分析來聘請人才，滿意公司運營要求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力本錢，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉(zhuǎn)。聘請工作根本方案：

以?xx都市報?刋登為主，以網(wǎng)絡(luò)聘請、各種聘請會設(shè)攤為輔，詳細狀況要視公司開展?fàn)顩r及公司各部門的用人狀況而定，聘請前應(yīng)做好打算工作，如用人需求，薪資待遇、用人條件等等詳細聘請信息的草擬支配。外岀人員食宿、設(shè)攤位等等一切費用。

4、推行薪酬管理、實行公允的薪酬制度，公司目前的薪酬制度不夠科學(xué)化，對于中層管理來說，一個月原委多少工資不清晰，發(fā)放工資也不讓本人確認，這是嚴峻違反?會計法?的行為，依據(jù)目前民營企業(yè)的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：根本工資+績效獎金+滿勤獎+職務(wù)津貼=月工資。(現(xiàn)在xx有的民營企業(yè)還增加學(xué)歷獎金，因為這樣，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學(xué)習(xí)的動力，同時也激發(fā)員工的工作熱忱，而不是不管我怎么工作，都拿同樣工資的這種心態(tài))。

5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，增加企業(yè)凝合力，做好員工鼓勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作主動性、主動性、向心力、凝合力、對企業(yè)的忠誠度、榮謄感等問題，行政部在20xx年度全年工作中必需一以貫之地做好員工鼓勵，確保公司內(nèi)部士氣昂揚，工作氣氛良好。

①、安排設(shè)立福利工程：滿勤獎、員工生日慶生會、節(jié)日費。

②、安排制訂鼓勵政策：年度優(yōu)秀員工評比表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立，員工合理建議(提案獎)，對部門設(shè)立年度團隊精神獎，建立內(nèi)部競爭機制。

6、在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參加先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪酬掛鉤，從而提高績效考核的肅穆性和有效性。績效考核工作的根本目的不是為了罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效鼓勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公允的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培育員工工作的安排性和責(zé)任心，剛好查找工作中的缺乏并加以調(diào)整改善，從而推動企業(yè)的開展?？冃Э己艘粢獾膯栴}：

①、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的根底上，要做好績效考核根本意義的宣揚和釋疑，從正面引導(dǎo)員工用主動的心態(tài)去對待績效考核，以期到達通過績效考核改善工作，校正目標(biāo)的目的。

②、績效評價體系作為行政開發(fā)的新生事物，在操作過程中難免岀現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，行政部在操作過程中將注意聽取各方面各層次人員的看法和建議，剛好調(diào)和改良工作方法。

③、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程，行政部在操作過程中會留意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻槷?dāng)進行。

7、大力加員工廠紀廠規(guī)、日常行為標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，幫助各部門技能、平安生產(chǎn)學(xué)問培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)與挖掘。

①、安排每月5日由行政部主講，內(nèi)容為?員工手冊?、?平安生產(chǎn)責(zé)任制?、?日常行為標(biāo)準(zhǔn)?、?宿舍管理?、?勞動法?。

②、幫助生產(chǎn)部培訓(xùn)，培訓(xùn)時間看狀況另行通知。

③、幫助工程部培訓(xùn)，培訓(xùn)時間看狀況另行通知。

④、幫助物流部培訓(xùn)，培訓(xùn)時間看狀況另行通知。

8、培育和建設(shè)企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個企業(yè)精神，是她的內(nèi)在力氣，公司的企業(yè)文化，很簡潔概括的八個字“誠信、勤奮、學(xué)習(xí)、互助〞，沒有多余的詞匯、沒有夸張的語言，卻干脆表達了公司的工作理念與管理模式，在企業(yè)中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引人、去感化人。企業(yè)文化的建設(shè)主要包括以下兩個方面

①、組織結(jié)構(gòu)清楚，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確，行政管理人員應(yīng)當(dāng)幫助企業(yè)管理者制定一個好的組織結(jié)構(gòu)，并制定戰(zhàn)略目標(biāo)，從而形成一個完善的團結(jié)的團隊。

②、注意企業(yè)形象建設(shè)，包括物質(zhì)形象和精神形象，物質(zhì)形象包括司容、司貌、產(chǎn)品、公司設(shè)施等，精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風(fēng)格、人文環(huán)境等。企業(yè)文化的建設(shè)須要全體員工的參加，隨著我們公司各項工作穩(wěn)步開展，會逐步建立起來，當(dāng)然肯定要本著實事求是的原那么，要能夠體岀公司的自身特點，開展方向、管理模式，真正的使企業(yè)文化滲透到每個角落、深化到人心。

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部人員的全觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)服加強企業(yè)內(nèi)部溝通，行政部門應(yīng)當(dāng)多組織大家活動，與此同時，各部門員工假設(shè)有什么新的點子也可以向行政部人員反映;行政人員做好公司的集體活動，增加公司各部門員工之間的感情，使大家在一個相對寬松的條件下，能夠為公司的開展獻言獻策，推動公司向更好的方向開展。

10、做好人員流淌率的限制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理，既保障員工合法權(quán)益，又要維護公司的形象和根本利益，現(xiàn)工作流淌性較大，選擇也多，所在行政人員要能夠剛好預(yù)見員工的流淌信息，做好員工的離職手續(xù)辦理，既不因為員工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失，同時也不侵擾勞動者根本的合法權(quán)益。

11、員工體檢安排實施

公司為了了解員工身體健康狀況，預(yù)防疾病的傳染，安排每年組織一次全體員工體檢，詳細時間另行通知;確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中。

12、員工旅游、軍訓(xùn)、中秋晚會、年終表彰大會的籌劃，形成企業(yè)文化一局部，通過以上這活動，來增加員工的集體榮譽感，調(diào)發(fā)動工的團隊向心力，表達公司的人性化管理，勞逸結(jié)合，既驚慌又活潑!新的一年意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，我們行政部全體人員決心再接再厲使工作上一層樓。

半年工作安排篇3

勝利的銷售簡潔理解就是在與客戶未見面的狀況下，通過的形式銷售你的產(chǎn)品，并且到達讓客戶購置的目的。這樣的銷售模式是難度很大且特別熬煉，假設(shè)沒有周詳?shù)墓ぷ靼才艅倮?

我從事營銷工作已經(jīng)三年多的時間，從剛起先的拒絕率到達90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的味道真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今日的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20xx年下半年銷售工作安排：

在下半年銷售工作安排里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

4、今年的銷售工作安排我對自己這樣要求：

(1)每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會喪失這個客戶。

(4)對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

(5)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(6)對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

(7)客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

(8)自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

(10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成20xx到20xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)立更多利潤。

半年工作安排篇4

20xx年是酒店和個人轉(zhuǎn)型開展、穩(wěn)定開展的起步之年，是堅持有章可循加快熟識業(yè)務(wù)工作，主動參加酒店開展，仔細履行崗位職能，積累基層工作閱歷，努力推動公司創(chuàng)新走向標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵一年，也是我們?nèi)咳颂岣咦约簩W(xué)習(xí)的一年，為確保各工程標(biāo)落確到實處，在回憶過去，總結(jié)閱歷，分析形勢，展望將來，聯(lián)系本部門實際狀況的根底上，特制訂本部門元月份工作安排如下：

1.對酒店內(nèi)的全部設(shè)施設(shè)備做一次打檢查和保養(yǎng)，特殊是節(jié)前配電設(shè)施和消防平安工作。

2.做好客房設(shè)施的保養(yǎng)清潔工作。

3做好電梯年檢手續(xù)打算工作，使電梯年檢年檢工作順當(dāng)進行。

4.做好春節(jié)前各區(qū)域平安整齊工作，同時在上級的支配下，做好大廳內(nèi)外對聯(lián)燈籠彩燈及年畫的貼掛工作。

5.做好本部門節(jié)日期間的排班工作。

6.做好節(jié)前節(jié)后酒店中心空調(diào)的供暖工作。

7.聯(lián)合協(xié)防做好節(jié)前節(jié)后的平安工作。

半年工作安排篇5

20xx年，公司要在xx集團的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務(wù)實，克服困難，改良20xx年工作中存在的缺乏，抓好xx一期住宅、xx工程的建設(shè)和交付工作；力促xx工程按安排開工建設(shè)；狠抓xx工程、xx工程、xx的銷售和資金回籠；在取得xx舊城改造工程和xxx舊城改造工程的前提下，踏踏實實做好工程建設(shè)的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步開展。

一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟指標(biāo)：

1、工程施工面積萬m，xx一期住宅、商鋪萬㎡，xx萬㎡，xx工程萬m；其中新開工面積萬㎡。

2、安排完成投資額萬元，其中xx工程工程完成投資萬元，xx完成投資萬元，xx花園完成投資萬元；xx工程完成投資萬元；xx舊城改造工程完成投資萬m，xx舊城改造工程完成投資萬m。

3、安排回籠資金萬元，其中xx工程回籠萬元，xx工程回籠萬元，xx花園回籠萬元，xx工程回籠萬元；

4、爭取新貸xx萬元。

5、創(chuàng)利稅前萬元，其中xx花園萬元，xx工程萬元，xx萬元。

二、須要抓好的幾項主要工作

1、以xx工程、xx工程尾盤銷售和xx續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司開展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據(jù)分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的根底上加強對房地產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效限制，將來一年，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)開展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，主動的姿態(tài)，堅決的信念來面對銷售工作，培育堅忍不拔的意志，熬煉高效專業(yè)的素養(yǎng)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx工程和xx工程的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：〔1〕要一如既往地提高銷售技能，做好售后效勞，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更表達在銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)上，把最好的效勞帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能；〔2〕仍要主動拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購置力，爭取最大的客源；〔3〕要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新奇有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實現(xiàn)xx工程全年回籠資金萬元，xx工程萬元。

由于地域差異，xx的銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xx能否營銷勝利的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進，我們信任xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注意磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住工程的優(yōu)勢特點，加強廣告宣揚，深化客戶探討，找準(zhǔn)有效的營銷手段，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo)。

2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成xx、xx的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時交付運用。

xx的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立即投入驚慌的工作，抓好續(xù)建工程的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好安排新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要接著幫助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計、招標(biāo)和施工工作。

3、與xx各有關(guān)部門主動溝通協(xié)調(diào)，努力解決環(huán)保問題，確保xx工程按安排開工建設(shè)。

xx工程原安排于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工安排受到影響。__公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門主動溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭取新的工程，實現(xiàn)公司可持續(xù)開展目標(biāo)。

開展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲藏，工程儲藏也是關(guān)系公司生存開展的命脈。公司在抓好已有工程開發(fā)建設(shè)的同時，必需開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康開展。

年底前，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于____物業(yè)集團屢次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2〞的共贏效應(yīng)。通過協(xié)商，我們已就__舊城改造工程達成合作協(xié)議，并于12月18日參加了該工程的掛牌競投。在取得該工程開發(fā)權(quán)的根底上，明年的重點工作就是組建工程隊伍，扎實做好地塊拆遷、方案設(shè)計等前期打算工作。此外，公司還將就__集團屬下__建設(shè)開發(fā)的___改造工程進行前期合作談判，將根據(jù)集團公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務(wù)評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結(jié)合實際，求變求通，謀求持續(xù)開展。

5、順應(yīng)企業(yè)開展趨勢，調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，標(biāo)準(zhǔn)工作流程，加強人才開發(fā)和培育，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的開展和改變，局部機構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，探討對策，理順機制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面。在將來的一年中，公司要進一步完善制度建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)工作流程，提升管理水平，要注意人才的開發(fā)和培育，加強企業(yè)核心隊伍的建設(shè)。尤其要向先進企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和溝通機制，提高員工的自我認知和學(xué)習(xí)實力，促使員工主動關(guān)切企業(yè)開展，參加企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍。

放遠視線，把握形勢，雖然將來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策漸漸顯效，市場逐步標(biāo)準(zhǔn)后，中國的房地產(chǎn)還將有長期的、廣袤的開展空間。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得將來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的，我們必需堅決信念，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注意品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美妙天地！

半年工作安排篇6

20xx年已經(jīng)過去了，20xx年也已經(jīng)到來了，在20xx年中我是有了一些進步的，但我是想讓自己在新的一年中有更多的進步的，所以我在起先這一年的工作之前是要為這半年的工作制定一個安排的，讓自己能夠有一個努力的方向和目標(biāo)。有一個安排的話自己也會比擬好去開展工作，能夠清晰的知道自己之后應(yīng)當(dāng)要做些什么。

一、工作目標(biāo)

這半年自己是須要設(shè)定一個目標(biāo)的，這樣才能夠去支配好自己的時間，才能夠知道自己是應(yīng)當(dāng)要去做什么的。我制定的半年目標(biāo)是工作速度要增加一些，利用好上班的時間去完成自己的工作；工作的質(zhì)量也須要提高，削減自己出現(xiàn)錯誤的次數(shù)；這半年的成果要比去年年底高出x%，在去年的根底上接著的提高。

二、個人安排

制定好自己個人的安排是為了讓自己能夠更加順當(dāng)?shù)倪M行工作，把工作完成得更好。我的安排是從以下幾個方面動身的：

1、做好每一個月的工作總結(jié)。在結(jié)束一個月的工作之后是應(yīng)當(dāng)要做一個總結(jié)的，這樣就能夠總結(jié)出自己在這一個月中的缺乏，在下一個月的工作中知道要在哪些方面接著的努力。

2、在工作完成之后應(yīng)當(dāng)要進行反思，去找尋讓自己能夠更好完成工作的方法，并且紀錄下來，把這些方法運用到自己的實際工作中去，這樣就能夠去提高自己的工作質(zhì)量了。

3、多去向領(lǐng)導(dǎo)和比自己優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，他們能夠把工作做好依靠的不止是工作實力，還有閱歷和方法，假設(shè)是自己能夠?qū)W到一些，想必自己的工作水平是會提高許多的。

三、工作安排

自己的個人安排是讓自己怎樣去更好的做好自己的工作，而工作安排那么是讓自己能夠清晰有哪些工作須要做的。

1、依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的詳細工作支配和工作任務(wù)的安排，仔細的去做好自己應(yīng)當(dāng)要做的工作，盡量的在下班之前把自己的工作完成，不要耽誤自己的休息時間。加班并不是努力的象征，而是因為實力的缺乏不能剛好的完成工作。

2、在其它的同事須要幫助的時候，幫助他們共同去完成辦公室的工作，前提是要先把自己的工作給完成了。假設(shè)是在沒完成自己工作的狀況下去幫助，反而會耽誤自己的工作。

以上就是我這半年的工作安排了，工作內(nèi)容方面一般是不會有大的變動的，每天須要做的工作都是差不多的。在這半年中我也會做到遵守公司的制度的。

半年工作安排篇7

一、嚴格管理、高效溝通，開心工作。進一步完善內(nèi)部考核鼓勵機制，充分發(fā)揮員工的主動性與主動性，建立一套合理有效的培訓(xùn)方案，培育員工的多方面實力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各班組、各工種間的技術(shù)溝通與學(xué)習(xí)，提高部門的整體戰(zhàn)斗力。以多種形式加強部門與員工之間的溝通，主動推行賓館的企業(yè)文化，豐富員工的業(yè)余文化、生活。扭轉(zhuǎn)員工散漫的工作作風(fēng)，提高部門的效勞水平，從而為員工開心地工作創(chuàng)立良好的條件，形成團結(jié)、驚慌、活潑的***氣氛。

二、節(jié)能降耗、狠抓本錢，勢在必行?；谀壳拔覀冑e館的能耗狀況，節(jié)能潛力較大，賓館的功能布局調(diào)整改造漸漸削減，工程部將集中精力進行設(shè)備的節(jié)能改造，通過改造與管理雙管齊下，xxxx年，賓館能耗定會限制在較為合理的水平。在修理材料及廢舊材料管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝運用的不找選購 、能修理的零件不找倉庫的原那么，整理各個分散材料點的資源，分類管理，避開重復(fù)購置，在賓館設(shè)備第九年故障頂峰到來之時，加強巡檢保養(yǎng)，嚴格限制修理本錢、折舊本錢。

三、主動修理、高質(zhì)高效、滿足效勞。接著深化學(xué)習(xí)“海景〞先進閱歷，變被動修理為主動修理，變事后修理為事前檢修。提高修理、運行人員的效勞水平，為賓館打造品牌供給堅毅的硬件保證。以一線部門滿足為起點，以客人滿足為終點，努力提高修理效率、修理質(zhì)量。

標(biāo)準(zhǔn)月度巡察檢查，強化工程管理

在吸取xxxx年工程月度巡察檢查工作質(zhì)量和效果的根底上，我們不斷總結(jié)閱歷，更深刻地相識到對各地區(qū)定期工程月度巡察檢查的必要性和重要性，標(biāo)準(zhǔn)的工程管理必需要清晰地駕馭和了解現(xiàn)場的管理動態(tài)和實體質(zhì)量，剛好覺察和解決問題，標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)行為，對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用，在20xx年標(biāo)準(zhǔn)月度巡察檢查工作中，我們重點做好如下工作：

(1)與集團工程管理中心各部門同心協(xié)作，制定集團及地區(qū)系統(tǒng)的?工程月度巡察檢查細那么?，我們依據(jù)各地區(qū)在建工程實際狀況，明確每次檢查的主要內(nèi)容及效果，仔細做好總結(jié)，嚴格按集團相關(guān)管理制度及?集團工程管理中心鼓勵產(chǎn)品實施細那么?，做到獎優(yōu)罰劣，并將檢查結(jié)果以書面形式給以通報。

(2)標(biāo)準(zhǔn)、強化各地區(qū)工程月度檢查，并將檢查及跟蹤復(fù)查效果作為對各地區(qū)績效考核的關(guān)鍵指標(biāo)，同時，要求各地區(qū)月度檢查做到：“地區(qū)及工程領(lǐng)導(dǎo)參與，檢查目的及結(jié)果明確，分組分工細致，對問題的點評分析清楚、透徹，對上月存在的問題跟蹤到位，獎罰清楚〞。

嚴格落實合同節(jié)點驗收付款制度，保障企業(yè)利益

工程合同節(jié)點驗收付款作為一個現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段，全部工程人員要有充分的認知，我們也有責(zé)任、有實力把這項工作順當(dāng)推行，切實把驗收付款落到實處。

(1)在xxxx年“工程質(zhì)量與進度限制驗收付款體系〞根本完善的根底上，過程中我們肅穆工程簽證和中期節(jié)點驗收付款，明確各單位各部門責(zé)任，以此提升工程管理人員對節(jié)點驗收付款的重要性和責(zé)任感。

(2)在節(jié)點驗收付款問題上，要求工程管理人員必需區(qū)分好信任關(guān)系和法律責(zé)任關(guān)系，對于違規(guī)簽名給公司造成損失的，就必需承擔(dān)相應(yīng)的法律和經(jīng)濟責(zé)任，在執(zhí)行驗收付款中始終堅持一項重要原那么，即：“有付款的地方就要有節(jié)點驗收，做到每一筆付款都有理有據(jù)〞。

強化工程監(jiān)理責(zé)任，開展全能監(jiān)理

結(jié)合我們現(xiàn)行的工程管理模式，在相對完善的工程監(jiān)理管理制度下，在監(jiān)理工作中賜予充分授權(quán)，在工程管理過程中樹立監(jiān)理的地位，利用監(jiān)理人員自身高智能

半年工作安排篇8

寫工作安排事實上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清晰楚、明明白白。以下是由求學(xué)網(wǎng)PQ我為大家整理出來的銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作安排，僅供參考。

銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作安排(1)

一、XX年工作總結(jié)

(一)個人成長

XX年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的熬煉和提高自己。眼看XX年即將成為過去，回憶與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就干脆來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種緣由沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時我對銷售沒有多少好感。

可命運總是這么驚奇。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最終我還是來到了中技，再次回來到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時問了我?guī)讉€問題，但我答復(fù)的都很不好，特殊是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清晰，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次時機，讓我能在這里與中技一起成長。

剛起先接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室探討一周以來的成果與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟識一下相關(guān)學(xué)問，由于缺乏實際閱歷，當(dāng)時看起來很吃力，常常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，起先了學(xué)打，那時候一天打70多個，但效果不是很志向，也常常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當(dāng)時心情相當(dāng)懊喪，不知道是接著堅持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也屢次找我談話，給我鼓勵。結(jié)果，在7月份的最終一天，最終開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我接連新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了許多。

在中技的這半年，是很充溢的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注意自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時能把所學(xué)的東西快速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會堅決果斷的幫助我，這也是我在這里感覺最歡樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時代更劇烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業(yè)，特殊是國際物流，從來都是有風(fēng)險的。我始終在努力追求自身專業(yè)學(xué)問的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險防范意識。在中技的這半年，我談不上勝利，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很志向，但我信任后面的路程我會走的更好。

(二)業(yè)績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長狀況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當(dāng)?shù)穆L，因為開單比擬遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的原因，這個月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業(yè)績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也削減，整個月業(yè)績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報關(guān)件緣由，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有足夠的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進出口，是我進公司開發(fā)的第一個客戶，由于當(dāng)時急于開單，給他報的價格比擬低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當(dāng)敏感，而且喜愛比價格，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞根本全部由我在做，局部海運也是由我負責(zé)的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比擬可觀。

上海盛麗光電科技，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比擬開心，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關(guān)件出了問題，弄得很不開心，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據(jù)了解，該公司目前全部的報關(guān)件都是干脆交給dhl官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后，我打算再到那邊探望一下，爭取挽回。

鑫豐泰科技，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競爭劇烈，利潤一般。但該客戶付款喜愛延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必需嚴格做到先付款再發(fā)貨。

元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近始終保持聯(lián)系，但對方貨量不多，間或發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的效勞還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。

利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶始終很理解很協(xié)作，但后來很少找我詢價，也始終沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，常常來回于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。

翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我始終在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。

(三)工作中的缺乏與改良

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成果是微乎其微的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大缺乏。

1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不簡單打留下幾個qq，因為沒有剛好去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們始終處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的緣由之一。

2、最近事情比擬多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣奢侈了許多時間。有時候許多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有依據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依靠現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花許多時間在跟客戶討價還價上。

4、客戶詢價之后，沒有剛好跟進。常常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有剛好主動聯(lián)系客戶，這樣就跟許多時機失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的量，放下許多原來安排好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上缺乏，我決心從下面這幾個方面去改良：

首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。量還是要接著保持，但也要抽出一局部時間聯(lián)系意向客戶，隨時駕馭其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以實行回訪的方式，增進與客戶的溝通與溝通。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項就涉及“昨日安排完成狀況〞和“明日安排〞，這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改良，都一目了然，縱然其次天事情多，也不會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導(dǎo)客戶自己查價格。這樣一來便利客戶，也節(jié)約了我們自己許多時間。

最終，增加自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的缺乏。

二、XX年工作規(guī)劃

凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。XX年立刻就要到來，應(yīng)公司及個人開展的須要，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了具體的規(guī)劃。

(一)業(yè)績規(guī)劃

XX年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有開展的空間，估計還可以趕上年底最終一波出貨頂峰，這個月要主動找尋貨源，爭取業(yè)績到達8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也慢慢進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)當(dāng)是相比照擬悠閑的，應(yīng)抓緊時間通過、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及生疏探望等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個)，每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十〞，是外貿(mào)公司發(fā)貨的頂峰時期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把效勞做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤到達1XX以上。11-12月份國外又接近圣誕節(jié)，在中國的選購 量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將XX年的各項指標(biāo)分解到每個月中，如下表所示：(略)

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司開展方向，XX年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看，利潤還是比擬客觀的，而且還有很大的開展空間。

到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務(wù)，海運學(xué)問也相當(dāng)匱乏。我安排在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移，主動利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)學(xué)問、提高自己的業(yè)務(wù)水平。詳細到實際操作上，可以參與公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的學(xué)問儲藏有進一步提升。

(二)自我實現(xiàn)規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素養(yǎng)方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。XX年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)驗和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依靠于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的典范。

當(dāng)然，在新的一年中我還有許多要改良和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的開展要求，實現(xiàn)更大的突破。

銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作安排(2)

時間荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我供給這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了許多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的開展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，比照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售閱歷缺乏專業(yè)學(xué)問的人，僅憑對銷售的熱忱，到公司之后，一切以零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場閱歷;轉(zhuǎn)瞬20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。

這段時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切支持下，我仔細以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱忱投入到工作中去，以虛心的看法虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，主動投入到實踐中去。特別感謝選購 部主動支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)切，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失：

1、對市場了解得不夠深化，主要是冬裝的備貨不剛好，沒有細心留意天氣突變，以至于引起一連串的反響，令業(yè)績位能到達最正確狀態(tài)。

2、一年來我做了肯定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理看法。有時候看問題看得不夠通徹，簡單把問題志向化，簡單導(dǎo)致和實質(zhì)狀況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最根本的會員信息維護，信息反響，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致許多顧客未能剛好得到一些實惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深化。銷售人員