企業(yè)培訓方案營銷學院新人基礎

泰康企Business編者說編者說學院新人基礎培加入WTO的今天，國外公司紛紛登陸中國市場。中國的業(yè)前所未有的，而壽險行業(yè)的競了“專業(yè)化、規(guī)范化、”的發(fā)展戰(zhàn)略，并以“教育是最大的福利”作為公司的重要。新人培訓是公司培訓的窗口，是各家公司樹立培訓品牌的，也是壽險人員職業(yè)生涯中最重要的培訓。新各的資源，編寫《業(yè)務人員新人培訓操作手冊。本手冊的編定得到了泰康人壽首席訓練官曾恩明博士和培訓部助理總經 總的親自指導，也得到 、濟南、、 一、培訓目透過符合成人學習理論的人性化培訓，樹立泰康培訓品牌，提高人員在市場上的競爭力二、期望效果 改頭換面、脫胎換12、認同行業(yè)、對銷售充滿信心3、認同泰康人壽的企業(yè)文化與4、了解基本知識與銷售流程5、坦然面對工作過程中遇到的和挫折三、主體課程12、觀念345四、參訓條五、培訓時間與方時間：兩方式：六、培訓人員1、班主任——由培訓部指定一名培訓人員作為新人培訓班的班，負責培訓過程的管理工作2、班助教——由培訓部根據(jù)班級學員數(shù)量安排1-2人員3、 師——由培訓部的專職講師、組訓和的講師擔任七七、 工作職培訓班實行班負責制，班有權對培訓班的學員作出處理，直至退訓。其他人不得班務（一、培訓前152、向講師登記、投影片、資料等3、制作《班日志、編制《學員考勤簿45、包括培訓通知下發(fā)、學員打印、課程表的下發(fā)6（二、培訓中7810、講師上場要用激昂的音樂伴隨，音量由小到大，講師后5－10秒，音量由大到小關閉1112131415、處理突發(fā)161718、每天填寫《班日志（三、培訓后192021、建立學員培訓22培訓采用加分制，每人基礎分為60分，每人每天如沒有任何，則加4分?；锇閭內绻磺腥绨凑铡耙涣魅瞬?、流風范”的標準做到，10天課程結束時，總分為100分低于80分的作延訓和退訓處理。總分高于110的作為優(yōu)秀1 每天上午、下午以小組為單位進行點名；者每次當天少加5分。一天者延訓或退訓2 課間巡視，椅子、水杯不歸位者，每次少加2分3 檢查學員著裝與班級紀律執(zhí)行情況4 嚴禁學員在上吸煙、吃口香糖及其他零食等，否則少加5分5 嚴禁學員在上使用、BP機，否則少加5分6 保持教室內桌椅擺放整齊，經常對教室的衛(wèi)生進行清理7 在筆試和口試過程中，維持考場紀律，作退訓處理八、助教職服從班的工作安排，協(xié)助班完成培訓班各項工作九、講師職十、培訓考核及驗十一、新人培訓課第一周—理論周（月日—月日）班8:30—9:00— 9:10—10:05—11:00—11:45—13:45—14:40—15:35—16:30—（2、接觸第二周—－實戰(zhàn)周（月日—月日）班時間月月月月月精致早會8:30-9:00-9:30-工作聯(lián)系（成功歡呼9:50-值星10:00-習習習習夕會15:30-16:00-16:30-答疑禮17:15-值星十二、目的與期望效序時（分 期望效11、表示公司對新人的2、讓新人了解培訓的有關規(guī)定，取得最12342123、認識從事人壽的價值3123454在業(yè)的目標12351、了解的發(fā)展歷程，理解掌握風險1、使學員對原始思想的啟蒙有大2、掌握現(xiàn)代的形成與發(fā)展3、了解風險的概念和原理613712381、了解客戶的心1、的心理過程23、銷售流程與心理之間的關系912、初步掌握開拓主顧的基本方法和技31231123411、了解和掌握推銷效用的方法和技2、掌握激發(fā)的重要性12、了解設計“責除”的原因1123計相應的。123、學會設計1、初步掌握說明123112、熟練促成的3、、1123、銷售11、正確面對客戶23、掌握處理的基本方法和技巧4、建立處理的習慣語言模式5、掌握處理的步驟和原理6、處理12、責任提示31、的意義2、的內容3、的時機4、的技巧和方法12、養(yǎng)成使用活動管理工具的方法和習1、風險控制對公司的重要性1234、了解一天工作的步驟和要領；5 如何做好日計劃6 培養(yǎng)工作習慣十三、操作指一 場地布置

新人培訓開始前一天（上周末1 桌椅擺放（根據(jù)參訓學員多少而定，后排放置2張工作人員和助教桌2 開訓典禮臺：桌布、鮮花等（事前準備，開訓說明會后再布置3 橫幅《泰康人壽XX第X期新人培訓班4 相應的標語、條幅；司歌、司訓《管理是嚴肅的愛，教育是最大的福利；公司的“易拉寶”等5 報到登記桌、桌布等6 名牌：名牌、報到處、交費處、指引牌、歡迎牌、飲水處、吸煙區(qū)等 1 CD碟：公司形象宣傳片、泰康、瑪格琳娜、感恩的心、上場音樂、頒獎音樂、熱身操音樂等2 音響系統(tǒng)：功放、CD機、無線麥克風2個3 教具：筆記本電腦、多投影議、白板、白板筆、白板擦、時間提醒牌（10分鐘、5分鐘、謝謝 禮儀綬帶8條。三 資料準備 2 講師、工作人員、學員胸卡 1、指引看學號及座位（12、維持秩序（13、發(fā)資料（1、繳驗資料（1）、收培訓費（14、座位引導、門禁（1、音控（1（2——基礎培訓（一當日工作事項一、開訓典禮123五、物品支123、司歌《泰康《瑪格琳娜》音帶45、學員情況分析表：盡快統(tǒng)計，一份存檔，一份給班當日工作流程一（8：00）班及各位專員準時到達教室（8：10—8：45）新人報到流程1、學員證：排隊繳納新人應聘手冊,驗證及兩張收據(jù)(培訓資料費和人報名費)后,培訓資料袋及2345、報到人數(shù)統(tǒng)計：根據(jù)應聘手冊及座位表確定報到人數(shù)，打印新座位表。（8：45—9：15）典禮前的熱身與帶動1、問早道好；提醒關閉及BP機21/23（演練二遍4、入場儀式的演練，注意后面接熱烈的掌聲5、值星專員作帶領，到場時通知正式開始開訓典禮。（9：15—9：30）開訓典禮1、全體起立《歡迎歌》歡迎入場23、介紹開訓45、期許（9：30—9：55）班123、胸牌、考勤卡（打卡時間4、、BP機關到振動檔56、記筆記、考試（成績會每天公布，成績不佳且態(tài)度不好會退訓789101112、宣布休息及上間13（9：55—10：05）課間休息12、撤掉臺、司儀臺3、在白板上寫課程名稱以及授課講師4（10：05—11：45）課程進行《行業(yè)展望《我們的家園12345、午餐前提醒下午打卡時間（重點強調6、課程中提醒坐姿、桌面整潔、上間7（11：45—13：30）午餐及午休時間班提醒中午上間，否則會轉訓；告知就餐地點。（13：30—13：45）輕松一刻1、值星檢查考勤情況，將者帶至班處理2、教唱司歌《泰康》及誦讀司訓十（13：45—16：20）課程進行《生涯規(guī)劃《基礎知識1234（16：30—17：30）夕會1、包裝：A；B2、自我介紹（可分組進行在7000臺幣，最好的培訓課程；4A5’C（剛開始打斷，不斷去修，提高學員和氣勢D、分組（報數(shù)，單數(shù)排伙伴向后轉F、：最優(yōu)秀的人，記下名字G（活動期間，專員加強巡場56、晨測宣導：認真復習，宣導考場紀律，強調兩次不及格的要轉訓，者作退訓處理1《的意義與功用》的音帶23456新人培訓第二——基礎培訓（二工作要物品準（8：00—1CDEF、輕音樂2ABCD、檢查胸牌。（8：30—9：00）12、值星報告A4三（9：10—11：45）課程進行《的意義與功用《泰12345、課間與學員交流，將椅子放到桌面6（11：45—13：30）學員午餐、休息12（13：30—13：45）輕松一刻：學跳《樣樣紅》上半六（13：45—16：20）課程進行《心理與推銷流程《準《接近前準備123456、課后與學員交流，將椅子放到桌面7、值星專員、班調整座位，將退訓人員的座位補全。（16：30—17：30）夕會（二）1B、分組C、表現(xiàn)最佳者3A、發(fā)《新人應聘手冊、預備期二份、保證合同二份、合同（同業(yè)BE、要求學員盡早將擔保書等資料備齊交驗到部F、注意提醒擔保人資料，學員寫的應和相符4、班一天課程總結56、重復行為規(guī)范：A椅子、B打卡、C（17：30）整理教室九、周三前的123新人培訓第三——基礎培訓（三工作要物品準二、商品圖例的準備；工作流（8：10—8：30）12123、考勤卡的檢查，提醒學員打卡，對沒到的伙伴把考勤卡收集交給班處理。（8：30—9：00）晨間測試2、班（值星專員）報告A、再次強調考場紀律，考勤紀律將作退訓處理，考不好則還有一次機會3、試卷；AB、寫上及學號C2D、考場時間的提醒：還有十分鐘、、時間到F、及時批改成績，注意宏觀掌控，打印成績，A31，A42（9：10—11：45）課程進行《接近技《推銷效用《基本條款12345、課間《條款匯編及相關資料6（11：45—13：30）學員午123、提醒學員下午準時打卡：1：20（13：45—16：20）課程進行《主、附約介紹》《投投保單填寫1234（16：30—17：30）夕會（三）1B請第1人起立，包裝前期伙伴（前的伸展活動、笑容小組輪流作1分鐘。312新人培訓第四——基礎培訓（四工作要物品準123（8：00—8：30）課前檢查123、輕音樂123（8：30—9：00）晨間測試2B3、試卷，晨測，收卷，并由專人批改，及時登錄出成績四（9：10—11：45）課程進行《贊美技巧《制作《說明123445（11：45—13：30）午間進12（13：30—13：45）輕松一刻：（13：45—16：20）課程進行《促成技《附加險、健康險《分紅1234、課后總結，掌聲感謝講師：謝、重、名56（16：30—17：30）夕125’1、準備晨測試卷（健康險資格考試2《拜訪日志《準保戶卡《實戰(zhàn)演練《經典3、準備市場表456（一、二）7工作要三、市場表的準備；

新人培訓第五——基礎培訓（五工作流（8：00—8：30）課前檢查123、輕音樂123（8：30—9：00）晨間測試12B3、試卷晨測，收卷并由專人批改，及時登錄出成績單，打印一份給健康險部存檔。1234、課后總結，掌聲感謝講師：謝、重、名56（11：45—13：30）午間進12（13：30—13：45）輕松一刻：學跳《凱歌七（13：45—16：20）課程進行《《活動管理《員的一天1234、課后總結，掌聲感謝講師：謝、重、名（一）講解：實戰(zhàn)演練（一 約訪（二）接觸及市場A我們希望成為第一流的人才B991001001度借用別人成經教授實戰(zhàn)（一、二AB講解 約訪、接觸C市場表的講解與運用A時間：3分鐘B扮客戶的學員給扮業(yè)務員的學員提建議與不足時間：1分鐘班工作聯(lián)A周末給緣故 20個B20C嘗試運用表作隨機拜訪（分發(fā)表、名片DE（二）下周一工作準備事123、班安排下周一工作4新人培訓第六天(周一——實戰(zhàn)演練（三一、當日工作計劃安1234、登記量，夕會前通知5615：4078（一）1、8：30—8：50默寫實戰(zhàn)演練（一、二2、8：50—8：553、8：55—9：004、9：00—9：30實戰(zhàn)演練（三）A人身推銷是效用的推銷，人生有三大煩惱B按《實戰(zhàn)演練》教授C在市場表背后進行效用推銷的介紹D用計算及劃線，劃線動作要大，盡量劃長，劃線圖案要面向客戶，引導客戶點頭A單排學員向后轉，兩人一組進行演練，一位學員扮演客戶，一位學員扮演業(yè)務代表（5分種B學員互相提建議（1分鐘C5、9：30—9：50AC2067、9：50—10：00AB再次叮囑學員檢查時所需物件C激勵學員接受市場，爭取早日破零D歡呼小組8桌椅擺放整齊，班負責關門、關燈、關音（二）10：00—16：00學員外出（三）夕會（16：00—15：401、講解拜訪日志的填寫（16：00—2、填寫拜訪日志（16：05—對人員的處理，先填寫拜訪記錄表，夕會開始后再去后面站立，強調培訓的紀律3、值星專員作開場白及講解事項（16：30—45、心得（16：40—A請有業(yè)績的學員B請拜訪量較多和較少的學員分別C業(yè)績榜（業(yè)績、件數(shù)、團隊前三名6、工作聯(lián)系（17：00—A事前由值星專員統(tǒng)計后報告給，在白板上寫出、保費、件數(shù)、以及達到20訪的伙伴B7、商品講解或答疑：靈活安排（17：15—8、二次夕會（17：25—AB91234、班安排周二工作5新人培訓第七天(周二——實戰(zhàn)演練（四一、當日物品準1234、登記量，夕會前通知5615：4078二、早會4、8：30—8：50默寫實戰(zhàn)演練（三5、8：50—8：556、8：55—9：004、9：00—9：30實戰(zhàn)演練（四）課程教授并演練ABCD根據(jù)投保單，解險利益A抓住商品特色和數(shù)字，條理清晰（因為客戶不能一次就能聽明白BC自然大方DEAB創(chuàng)造優(yōu)秀商品的感覺，取得客戶的認同。一對一演練（7分鐘A單數(shù)排的學員向后轉，兩人為一組進行演練，一位學員扮演客戶兼作，一位學員扮演業(yè)務員B1C67員外出展業(yè)（10：00—16：00）四、夕會（16：00—1、學員報到ABC2378、學員心得（請有舉績的伙伴67、班工作聯(lián)891234、班安排周三工作5新人培訓第八天(周三——實戰(zhàn)演練（五一、當日物品12、音帶《真心，恭賀音樂349、8：30—8：50默寫實戰(zhàn)演練（五10、8：50—8：5511、8：55—9：004、9：00—9：30實戰(zhàn)演練（五）AB處理CDEF開收據(jù)ABCA單數(shù)排學員向后轉，兩人為一組進行演練，一位學員扮演客戶兼作，一位學員扮演業(yè)務員B1C5678四、夕會（16：00—1、學員報到ABC2312、《真心13、學員心得（請有舉績的伙伴67、班工作聯(lián)891234、班安排周四工作5新人培訓第九天(周四——實戰(zhàn)演練（六一、當日工作計劃安12、講義呈送34、登記量5615：4078、口試官聯(lián)系、追蹤（學員口試分組表、評核表9、結訓典禮的準備（、歌碟、獎品、等10、物色并訓練、安排優(yōu)秀學員代表寫稿1011、班準備口試演練及培訓總結12、填寫《員手冊》并貼學員相片、蓋章。（一）14、8：30—8：50默寫實戰(zhàn)演練（五15、8：50—8：5516、8：55—9：004、9：00—9：30實戰(zhàn)演練（六）（1）A依據(jù)進行講解B（2）對A單排學員向后轉，兩人一組進行演練，一位學員扮演客戶，一位學員扮演業(yè)務代表（5分鐘B學員互相提建議（1分鐘C5678四、夕會（16：00—17：30）1、學員報到ABC2345、學員心得（請有舉績的伙伴62留下和學員溝通。12345、班安排工作新人培訓第十天(周五——口試及結訓典早會一、召集口試官會議（8：10—19：0012：0013：30—2、每人和口試分組表及3412、口試的要求：口試官威嚴，學員態(tài)度要謙虛3AB出場音樂C介紹完畢，各組帶開。1、班巡場：維持口試秩序，并作相應指導，指示休息地點，口試環(huán)境井然有序23、口試結束召集口試官了解口試通過狀況和未通過者4、結訓后劃去未通過口試學員，將下大堂交到部5四、結訓典禮工作流事先準（一）資料準1、優(yōu)秀學員（二）場中發(fā)言人1、司儀（由物色好的學員擔任2、學員代表（選典型的一位優(yōu)秀學員3在送邀請函時溝通，以勉勵、要求為（三）場中工作人1、禮儀人員一名負責及獎品的2、跟場人員（13、音控人員（1按結訓流程配合音樂（四）場地布12、AB、結訓桌CD3、設司儀臺（1（五）設備物品檢1、音響、麥克風（2234五、結訓典禮（一）邀請及嘉賓入全體起立，以歡迎歌歡迎入座（二）宣布典禮開（三）介紹及嘉（四）高唱司歌、誦讀司（五）士氣展（六）班培訓總（七）12、頒發(fā)優(yōu)秀學員（期間綜合表現(xiàn)突出的前三名3、頒發(fā)優(yōu)秀小組（整體表現(xiàn)優(yōu)秀的小組全體（八）優(yōu)秀學員（九）期由公司對學員進行勉勵并祝（十）全體合唱“步步高全體起立（可以配合舞蹈（十一）宣布結訓典禮結1、發(fā)《員手冊（妥善保管2、通知下大堂（再次明確各自所在服務部3、取出學員證，在背面寫下培訓感言（全部交給老師八、班整理學員資料歸檔、掛網通知各服務部泰康人壽新人 班年月日——月如何填寫班日1 新人工作說明會完畢后，填寫本期培訓計劃2 新人開訓后，將培訓人數(shù)填上，并預估結訓人數(shù)3 每天和第二天授課講師先行溝通4 處理紀律學員并做記錄5 處理退訓學員并做記錄6 對培訓班突發(fā)處理并做記錄7 下班前與明日值星溝通明日培訓班工作人數(shù)8 培訓結束后填寫培訓總結，并于下周第一個工作日將培訓班相關表格等資料整理歸檔培訓計劃開訓人數(shù) 預估結訓人數(shù) 培訓工作檢查表期別： 時間 期 項

五六一

三四

六一

三四五 備 新人報到各項表 新人報到作業(yè)安開 開訓典禮會場布 新人報到作業(yè)安訓 新人報到會場布 打卡卡 課堂巡 晨間復習成績登 發(fā)實戰(zhàn)演 及推 新人舉績賀單打印及張 收培訓學員經營日 批改培訓學員經營日登記學 此表格由培訓 填新人結訓典禮檢查員123禮儀選取定與訓456789賀卡、填寫及排典禮全場調配（班 日星今日講學員記實到 突發(fā)處本日班簽名培訓總結開訓人數(shù) 人參加實戰(zhàn)人數(shù) 結訓人數(shù) ①結訓率 ②FYC通過率 ③人均拜訪量 ④舉績總保費 ⑤人均保費 ⑥舉績件數(shù) ⑦人均件數(shù) ⑧舉績人數(shù) ⑨舉績率 況

泰康人壽 期新學員報到XX學員轉/退訓 期班簽制表 年月備注：凡辦理轉訓的學員須帶培訓費收據(jù)、轉訓表報XX學員轉/退訓 期班簽制表 年月備注：凡辦理轉訓的學員須帶培訓費收據(jù)、轉訓表報 基礎 班 基礎 班 尊敬 講師

講師第期新人200年月日至200年月日舉辦，鑒于您的杰出表現(xiàn)和豐富的經驗，培訓 感謝您在百忙之中抽出時間給培訓部的大力支持若遇特殊情況請?zhí)崆芭c班——聯(lián)系：

200 關于辦理上崗手續(xù)一 所需手續(xù)1 人事記錄表一份2 本人、學歷證復印件各一張3 兩份擔保書，擔保人復印件必須粘貼在背面4 單證抵押金500元二 有關表格的填寫要求1 人事記錄表的填①字跡清晰，正楷書寫，否則在錄入計算機時產生錯誤，會帶來很多麻煩，同時會影響工資的，其責任自②處填寫必須與上的名字完全一致，不寫同音字、異體字等③政治面貌的填寫是否為黨員、團員或其他黨派，如果未參加任何黨派，則寫群眾④聯(lián)絡方式因為第一盒名片是免費為大家印刷版式固定私人信息如宅電傳呼號等需打印的請認真填寫， ⑤介紹人及編碼等項要由各自的介紹人幫助填寫⑥培訓日期等項內容由班提供2 擔保人資格及擔保書的填要從公司以外找兩名擔保人，除擔保書背面規(guī)定的擔保人應具有的資格外，還有以下要求①②擔保人的為：18-55周歲，女性18-50周歲③④每位擔保人需提供本人復印件一張，貼在擔保書背面的粘貼處⑤擔保人資料欄需完整，字跡清晰，擔保人必須有，否則必須重新提供擔保人另注本人的、學歷證丟失，可用的復印件代替以上所需資料，否則不予辦理上崗手續(xù)，且無法其工資。特別提醒學員注泰康人壽新人專業(yè)泰康人壽XX年月過關（詳見過關流程 過關（詳見過關流程通關目口試官培口試官選口試官培口試官選

反饋與總結口試官選拔條

過關職場要１、各關口試官（1：6）9口試官訓練內一 口試目1 掌握，為實戰(zhàn)作準備2 規(guī)范展業(yè)，展示泰康專業(yè)經營 2①著裝儀表著職業(yè)裝，男士打領帶、胡子打理干凈；頭發(fā)干凈整齊；穿皮鞋，鞋子光亮；畫淡②敲門動作的規(guī)范敲三意，輕重緩急③進門禮儀15451/22/3⑤展示說明時的擺放角度、方向3、①贊美、寒暄始終②流暢、自然，不脫離書本 1 專業(yè)儀2 態(tài)度嚴謹，并熱情地學員的不足之處，給予建議進行輔導3 對于已過關的學員，口試官親自將其送入教室給予鼓勵4 口試官之間經常進行聯(lián)絡溝通情一 約訪關檢查點（3分鐘／次，最多3次／人 之前的準12345、準備接受態(tài)度1235 避免爭論、急說話12346、提及介紹人，拉近彼此距離（處理，編號W——以我才會先打個來預約時間。請問，您星期三上午還是下午比較方便呢？”您真的沒我會立即離開保證不多逗留一會陳先生請問您星期三上午還是下午比較方便呢？”4、二、接觸關檢查點（５分鐘／次，最多３次／人資料收集：、職業(yè)、收入、、家庭、習慣處理2個，處理需得體，并言之有理，自圓其注：以上各檢查點，一點未達成，勸出。第三次未合格，收下其通關卡并于背面說明。關主必須提出以下２個，例如第２個，則記錄沒有人依靠我生活，我不你所以要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己要做到這樣我們現(xiàn)在就需好好計劃一下。，答：您經常會根據(jù)自己的需要，將您的錢由一個帳戶轉去另一個帳戶，不過不管您怎么調動，錢依第一期保費公司都會提供教育費和生活費給你和你的家人維持以后的生活。但你要用儲蓄的方，公司已為我安排了社保，我不需要投30009我現(xiàn)在要供樓，不希望再加重負繼續(xù)供樓呢？如果你有，公司提供的金就可以幫助家人供樓，解除你家人的后顧之憂。我的收入要用來維持家庭 他們正常的生活。在我們生活的周圍有兩種人，95%的人先花銷再存錢，而5%95%劃。不用急，等我年終發(fā)雙薪（收回貨款）答：陳先生，我也聽“進醫(yī)院不吉利“但試問我們能因此而醫(yī)院了嗎？由于我們都要面對人生三、說明關檢查點（８分鐘／次，僅１次／人依據(jù)提示說明，須有以下兩大部分說明內容是否提及針對點作重點說明？（對照客戶狀況表2說明（編號關主必須提出以下２個，并記錄，例如通貨膨脹會令保單的利益貶的和其它公司作一個比算我們，也很！作為客戶最需要考慮的，除了公司的實力，就是服務素質（推銷公司）說到服公司真的會理賠條款，但是公司不賠就是屬違法亂紀合約。另一方面，公司為客戶服務已有50多年，壽險的利息不高，我做其它者是沒有的，何況，保費只占你的一小部分，絕不會影響周轉。如果因意外受傷，公司的保費要比其他公我年紀大了，現(xiàn)在買吃均加起來差不多。其實無論保費多少，只要有可壽險，就有了一份保障，遇到意外，也不用擔心經講得好，理賠時服務就等公司來再買，他們的回報很多國家富強都與本國公民支持民族業(yè)事業(yè)有關。只有我們都支持民族事業(yè)，如民族業(yè)，國家才可以富強。而不是支外業(yè)，讓發(fā)達國家富裕了再中國。四、促成關檢查點（５分鐘／次，２次／人后有恭賀激勵，并告知客戶可能會 回訪檢測滿意關主必須提出以下２個，并記錄，例如我要和太太商醒她，還是輕輕的把被子蓋上呢？（待客回答的生活，你說你太太會嗎？即使你太太贊成你買，相信她也不好意思開口，怕你誤會保金比你更重要，你也不想讓你太太尷尬把！不如就當作送給家人的一份，讓他們有一份意外如果我買保單后，公司的營業(yè)員辭職怎么。的優(yōu)質服務公司在這方面已訂立一套周全的后續(xù)服務系統(tǒng)。公司會將業(yè)務移交給一位優(yōu)秀的營業(yè)員，然后，公司會將接手營業(yè)員的聯(lián)絡以的形式通知你，當然營業(yè)員能認識一位象你這么。我還年青，等將來再投保我要準備孩子將來上大學么辦，但假了，金將幫你實現(xiàn)你的心愿我很健一天你和朋友開小船去，結果發(fā)生故障，船就要沉了，如果這時候我正好來到，帶著五十公斤重的軟木，你會不會要？原來一百塊錢的東西，現(xiàn)在你或你的朋友一定會競相搶著要，可能會付出軟木嗎？所以目前你很健康，也感覺不出的必要性，但等到感覺它的需要時，好象已經太晚了這個要那么長的時間才能取回投資，沒有意思朋友也在公司準客戶狀況速３０歲，外企，未241歲，籍，無孩。高中畢業(yè)，理解力較差，整天忙于，逛街，美320萬/年，左右，希望“過關斬將”學員須約訪關最多33次／人接觸關最多５分鐘／次，機會共３次／人2次／人促成關2９．無論通過與否，促成關結束，通關卡交班《專業(yè)化銷售》通關編 客戶姓氏 地（劃“正”累計所用編“過關斬將”將士——我行！我能！我決不對自己1●時間：班

☆開訓人員（表☆結訓人員（一式兩份☆班工作日

期新人培訓資結訓人員交部人管

一、恭請入場：各位伙伴，請全體起立二、宣布開始泰康人壽*第 他是：泰康人壽* 。讓我們以飽滿的熱情高唱司歌 誦讀司訓。請全體坐下。五、期許：今天，我們榮幸地邀請到尊敬的 參們的 非常感 六、宣布結束：泰康人壽*第 七、工作聯(lián)系：讓我們以熱烈的掌聲有請班***專員為我們作工 一、恭請入場：各位伙伴，請全體起立二、宣布開始：“振興民族事業(yè)，開創(chuàng)個人錦繡前程泰康人壽*第 三、介紹：首先請允許我榮幸地介紹參加結訓典禮的公司他是：泰康人壽* 五、士氣展現(xiàn)：請各小組作好準備，第一六、培訓總結：讓我們以熱烈的掌聲歡迎班專員做培訓總結， 七、頒發(fā) 八、頒發(fā)優(yōu)秀學員 九、頒發(fā)優(yōu)秀