煤炭營銷管理中計算機網(wǎng)絡(luò)的運用,市場營銷畢業(yè)論文

煤炭營銷管理中計算機網(wǎng)絡(luò)的運用,市場營銷畢業(yè)論文摘要：煤炭企業(yè)早期的基本運營實體為單礦井、單礦山,而煤炭銷售則是管理體系的重要一環(huán)。在不斷推進煤炭資源深化改革的同時,大規(guī)模煤炭企業(yè)兼并重組工作先后開展施行,逐步構(gòu)成了多元化發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團。在煤炭企業(yè)運營管理中,煤炭銷售在整個管理體系內(nèi)占據(jù)著重要地位。在信息大爆炸的今天,怎樣利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù),做好煤炭銷售管理顯得尤為關(guān)鍵。主要對計算機網(wǎng)絡(luò)在煤炭銷售管理中作用、應(yīng)用進行了分析,并提出了幾點建議,以供參考。本文關(guān)鍵詞語：計算機網(wǎng)絡(luò);煤炭銷售;作用;0引言互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展規(guī)劃是(2021年工作報告〕的重點內(nèi)容,要求推進各類互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),如云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)充分融合當代工業(yè),促進工業(yè)企業(yè)升級、轉(zhuǎn)型,同時促進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等可持續(xù)發(fā)展。作為一種新的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài),互聯(lián)網(wǎng)+是提高國民經(jīng)濟發(fā)展水平的重要措施。在煤炭銷售管理,將計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理念優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢充分納入,不僅能夠大幅降低企業(yè)運營成本,還能提高管理水平,拓寬煤炭銷售渠道,實現(xiàn)銷售流程化繁為簡,最大限度知足客戶需求,幫助企業(yè)走出當下的發(fā)展困局。1計算機網(wǎng)絡(luò)在煤炭銷售管理中的作用計算機網(wǎng)絡(luò)結(jié)合煤炭銷售,可實現(xiàn)煤炭銷售電商化的升級轉(zhuǎn)化。當下,國家對電子商務(wù)融合工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予了極大支持,在煤炭銷售管理中充分融合計算機網(wǎng)絡(luò),拓寬銷售煤炭的渠道,增加銷售煤炭收入,也是企業(yè)盈利范圍得以擴大的必要條件。傳統(tǒng)煤炭銷售往往與電廠、鋼鐵廠等用煤大戶息息相關(guān),且構(gòu)成了長期合作關(guān)系,這類群體較為固定。但這種銷售形式局限性較大,存在銷售信息透明性差、市場范圍窄等問題。計算機網(wǎng)絡(luò)是信息時代的產(chǎn)物,在其背景下,企業(yè)煤炭銷售的核心主要是電子商務(wù),其主要支撐來源于物聯(lián)網(wǎng)的物流管理體系,且以云平臺為依托,通過大數(shù)據(jù)市場分析,為銷售決策的制定、施行提供科學(xué)根據(jù)。2計算機網(wǎng)絡(luò)在煤炭銷售管理中的應(yīng)用2.1電子商務(wù)與煤炭銷售煤炭交易電子商務(wù)是電子商務(wù)與銷售融合的主要形式,其主要是通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),來知足煤炭交易電子商務(wù)化。如煤炭交易中心的建立,不僅能夠為企業(yè)提供更多的銷售、融資渠道,還能利用各類交易方式,如現(xiàn)貨掛牌、電子競拍(詳細交易流程如此圖1所示)等,將優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如交易信息、金融支付等及時提供應(yīng)客戶。圖1交易流程圖2.2云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)與煤炭銷售1)云計算。通過云服務(wù)煤炭企業(yè)能夠進行綜合化電商平臺的建立。根據(jù)需求,進行云服務(wù)儲存空間與計算資源的租賃,可獲取云服務(wù)自動分配的獨立空間與賬戶資源,盡可能降低基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成本,節(jié)約資源,在確保功能正常使用的前提下,擴展其彈性,便于添加或去除各個功能板塊,同時也便于及時對接外圍系統(tǒng)。2)物聯(lián)網(wǎng)。在煤炭銷售管理中,離不開物流、倉儲等環(huán)節(jié),在這里類環(huán)節(jié)內(nèi)合理應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng),能夠?qū)崟r監(jiān)控物品運動狀態(tài),把握物流運輸各階段的信息,對煤炭庫存管理作出及時、正確地調(diào)整。3)移動互聯(lián)網(wǎng)。在各行各業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用極為廣泛,其主要代表為移動智能手機、平板電腦。在煤炭電商平臺向移動化形式轉(zhuǎn)化中,通過客戶端軟件中的各項功能,如電子訂單、遠程通信等,可對商務(wù)運作經(jīng)過中的缺乏進行有效補充,這也是銷售管理系統(tǒng)效率提升的主要手段。2.3大數(shù)據(jù)與煤炭銷售線上煤炭銷售會產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)信息,如用戶訪問量、煤炭需求量、交易量等,通過大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)可對此類信息數(shù)據(jù)進行具體分析并處理,同時還可進行各類數(shù)據(jù)之間關(guān)系模型的建立,以此更好地預(yù)測煤炭價格、需求量。詳細特點如表1所示。表1大數(shù)據(jù)在煤炭銷售應(yīng)用中的特點3計算機網(wǎng)絡(luò)下提高煤炭銷售管理水平的建議3.1完善補助體系,加大監(jiān)管力度針對煤炭企業(yè)補助力度的加大,可推動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。一定程度上有利于企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)范化。在發(fā)放補助時,應(yīng)健全考核機制,并逐步完善煤礦互聯(lián)網(wǎng)化水平評價標準。相關(guān)部門可以以互聯(lián)網(wǎng)化水平作為考核企業(yè)能否獲取補助標準的條件,應(yīng)將補助和煤礦互聯(lián)網(wǎng)化水平評價有機結(jié)合,進一步加大監(jiān)督、管理力度,做好企業(yè)考核工作,保證補助發(fā)放具有公平性、合理性,為企業(yè)信息化發(fā)展提供強有力的支撐。3.2利用財政收入推動轉(zhuǎn)型發(fā)展對地方財政收入而言,煤炭資源稅改革可增加財政收入,通過增加的這部分財政收入,可進行公共建設(shè),尤其是互聯(lián)網(wǎng)計算機方面的建設(shè)項目。如建設(shè)云端服務(wù)器,將先進的技術(shù)提供應(yīng)企業(yè),為企業(yè)服務(wù),無形中幫助企業(yè)建設(shè)云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施與系統(tǒng),更好地服務(wù)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)。3.3加強領(lǐng)導(dǎo)層互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平因多種原因,在學(xué)習、使用互聯(lián)網(wǎng)方面,煤炭企業(yè)中高層管理人員都感到較為困難,且認識意識較低。為更好地將計算機網(wǎng)絡(luò)融入煤炭企業(yè),必須加強領(lǐng)導(dǎo)層對信息化發(fā)展的認識,重視企業(yè)信息化管理,只要對計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有一個全面、正確的認知,才能真正將計算機網(wǎng)絡(luò)帶到工作中,發(fā)揮其便捷性及高效性,為互聯(lián)網(wǎng)+與企業(yè)經(jīng)營管理的有效融合提供強大支持,才能為煤炭銷售企業(yè)信息化建設(shè)提供正確的決策、規(guī)劃及指導(dǎo)。3.4引進信息管理人才,加強職工培訓(xùn)在煤炭銷售管理中,計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)怎樣應(yīng)用,與職工的專業(yè)素質(zhì)密切相關(guān)。在信息化管理建設(shè)中,應(yīng)對人才的培訓(xùn)加以重視,且合理引進信息管理人才。在投入先進軟硬件設(shè)備的基礎(chǔ)上,將人才優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。在吸引人才方面,如提攜、工資待遇等方面,可適當向人才給予傾斜,并創(chuàng)造平臺發(fā)揮人才的作用。針對有潛力的現(xiàn)有職工,做好再教育、再培訓(xùn),最大限度提高其計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平。3.5正確認識互聯(lián)網(wǎng)+,切實加強企業(yè)管理于企業(yè)而言,在與互聯(lián)網(wǎng)+充分融合的經(jīng)過中,要求企業(yè)及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理方式方法,采取新的管理形式,不斷提升管理水平,要根據(jù)企業(yè)本身情況,購進適量的硬件設(shè)備,并重視軟件開發(fā)問題,同時保證采集的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準確、有效,并進一步提高數(shù)據(jù)處理信息的反應(yīng)能力,而這一切施行的前提,就是企業(yè)高效的管理。3.6做好數(shù)據(jù)平臺建設(shè),實現(xiàn)部門集成管理煤炭銷售企業(yè)信息化建設(shè),不可能一撮而就,是一個循序漸進的經(jīng)過,只要在先進技術(shù)與高效管理的基礎(chǔ)上,才能進一步完善企業(yè)信息化管理體系。為此,必須重視數(shù)據(jù)平臺建設(shè),在保證收集數(shù)據(jù)有效、真實的基礎(chǔ)上,利用統(tǒng)一數(shù)據(jù)處理平臺,實現(xiàn)各部門、各企業(yè)之間數(shù)據(jù)的充分分享及利用,為此,必須做好戰(zhàn)略性規(guī)劃及接口設(shè)計,構(gòu)成完善的管理體系。4結(jié)束語針對當下煤炭行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)在狀況,為推進煤炭企業(yè)更快更好地發(fā)展,加快實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,必須重視計算機網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)之間充分融合,借助于互聯(lián)網(wǎng)+,讓企業(yè)進入發(fā)展的快車道。同時,計算機網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新技術(shù)及創(chuàng)新理念的應(yīng)用,也會給企業(yè)銷售管理帶來更多便利,那么銷售管理中怎樣有效利用計算機網(wǎng)絡(luò),怎樣通過計算機網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)本身發(fā)展顯得尤為重要。為此,必須重視計算機網(wǎng)絡(luò)在煤炭銷售管理中的作用,了解煤炭銷售管理中計算機網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用內(nèi)容,只要這樣才能采取科學(xué)、有效的措施,更好地提升管理水平。以下為參考文獻：[1]任峻佐.基于電子商務(wù)平臺的煤炭銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D].吉林:吉林大學(xué),2021.[2]張濤,黃國良,姚圣.我們國家煤炭企業(yè)市場風險預(yù)警體系及標準研究[J].情報雜志,2020(5).[3]魏其東,喜珩臖,吳克軍,等.煤炭運銷管理信息系統(tǒng)研究與應(yīng)用[J].中國管理信息化,2020(13).[