“時(shí)尚小屋”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

PAGEPAGE1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書作品名稱：時(shí)尚小屋二○一六年三月目錄一、執(zhí)行總結(jié) 11.1公司宗旨 11.2公司簡(jiǎn)介 11.3場(chǎng)地與設(shè)施 11.4產(chǎn)品與服務(wù) 11.4.1多樣化的商品 11.4.2DIY服務(wù) 11.4.3心理健康服務(wù) 11.4.5愛心書屋 21.5公司組織結(jié)構(gòu) 2二、市場(chǎng)分析 32.1行業(yè)背景 32.2目標(biāo)市場(chǎng) 32.3競(jìng)爭(zhēng)分析 3三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 33.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 33.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 33.1.2對(duì)策 33.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 33.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 33.2.2對(duì)策 33.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 43.3.1管理風(fēng)險(xiǎn) 43.3.2對(duì)策 43.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 43.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 43.4.2對(duì)策 4四、市場(chǎng)與銷售 54.1市場(chǎng)開拓 54.1營(yíng)銷策略 54.2市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 5五、財(cái)務(wù)分析 65.1投資結(jié)構(gòu)表 6六、公司發(fā)展規(guī)劃 66.2未來(lái)規(guī)劃 6“時(shí)尚小屋”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司宗旨尋找不一樣的美，做最休閑最放松的場(chǎng)所1.2公司簡(jiǎn)介本公司是一家擬議中的涉及人們生活中小商品的銷售公司。做到小商品生意品種最全、價(jià)格最便宜的小商品公司。1.3場(chǎng)地與設(shè)施公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：1、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。2、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。試營(yíng)業(yè)期間將在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院的誠(chéng)得大廈及主干道上進(jìn)行。1.4產(chǎn)品與服務(wù)1.4.1多樣化的商品提供各種具有特色的、時(shí)尚的小商品。其中包括各式各樣的小飾品，襯衫、五金、飾品、工藝品、拉鏈、毛紡、針織襪業(yè)、彩印包裝等優(yōu)勢(shì)行業(yè)和產(chǎn)品，從針頭兒線腦兒、鞋帶兒、紐扣兒、拉鎖兒、牙簽兒到精致的禮品、精美的飾物；從鞋襪、圍巾、帽子、服裝到毛紡織品；從各種玩具、打火機(jī)到電視機(jī)、紅木家具、各種五金工具、和電子產(chǎn)品。凡是日用百貨中人們能想到的，沒有這兒不賣的。1.4.2DIY服務(wù)提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，同時(shí)也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。1.4.3心理健康服務(wù)請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師，開展各類心理咨詢活動(dòng)；本店開業(yè)初期心理咨詢免費(fèi)，而且開設(shè)專門的情感宣泄空間，有橡膠錘，小人等設(shè)備讓顧客宣泄情感。1.4.5愛心書屋在享受休閑時(shí)光的同時(shí)，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，讓自己的身心完全放松。同時(shí)，也為愛心人士提供捐獻(xiàn)愛心的機(jī)會(huì)，可以將自己想要捐獻(xiàn)的東西拿到店里，相關(guān)工作人員會(huì)聯(lián)系相關(guān)志愿機(jī)構(gòu)，將顧客的愛心傳遞。1.5公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營(yíng)理念，使本公司全體員工對(duì)此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。研發(fā)部：負(fù)責(zé)新活動(dòng)和服務(wù)的開發(fā)。為公司增加無(wú)形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計(jì)趨勢(shì)及潮流，對(duì)設(shè)計(jì)人員開展常規(guī)培訓(xùn)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)信息的收集反饋工作。人事部：負(fù)責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)采購(gòu)食品、設(shè)備以及裝飾品等。財(cái)務(wù)部：對(duì)本公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。二、市場(chǎng)分析2.1行業(yè)背景小商品市場(chǎng)是指專門經(jīng)營(yíng)小商品買賣的市場(chǎng)，其中的種類繁多，廠商也很多。因?yàn)楸姸嗟男∩唐焚I賣集中在此而形成的。隨著人們生活水平的提高，大家休閑意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)需求旺盛，從而形成了休閑與相結(jié)合模式。本店在這樣的大背景下，力求打造一個(gè)舒適、優(yōu)美、寬松的環(huán)境，讓在喧鬧的城市中奔波而疲倦的人們得到一個(gè)充滿音樂、書香、寧?kù)o的場(chǎng)所，從而使其身體和精神獲得休憩。2.2目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)多家企業(yè)研究機(jī)構(gòu)特約專家、資深營(yíng)銷人士丁樹雄:從經(jīng)營(yíng)模式上看，小商品必須小而全，功能一體化系列配套，可以“劃零為整”渾為一體，就象瑞士軍刀一樣，也可以“劃整為零”有機(jī)搭配，各種套裝必須應(yīng)運(yùn)而生；要注重品牌的提升和包裝，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)（特別是外觀設(shè)計(jì)以及環(huán)保材料的使用）；吸附在產(chǎn)品上的各類相關(guān)衍生品的設(shè)計(jì)開發(fā)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須精耕細(xì)作，好好開發(fā)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為根，國(guó)際市場(chǎng)為花及果實(shí)。可以將中國(guó)民族文化元素注入到小商品里頭，讓“小商品”包含“大文化”，從而征服世界。經(jīng)營(yíng)手法上可以“批零兼具”，有條件有品牌的不妨跳出“專業(yè)大市場(chǎng)”發(fā)展自己的品牌直營(yíng)店或加盟店，從而讓自己發(fā)展得更充分。2.3競(jìng)爭(zhēng)分析經(jīng)過調(diào)查分析，本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各類餐飲店、休閑會(huì)所、俱樂部、健身房等，它們大都為單一的產(chǎn)品和服務(wù)，或是餐飲、或是娛樂、或是健身、或是休閑?；诖?，本公司將采取集餐飲、休閑與放松為一體的休閑餐飲經(jīng)營(yíng)模式，推出的個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。而且，公司將根據(jù)客戶的需要提供服務(wù)，聘請(qǐng)知名的心理咨詢師，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，為公司帶來(lái)良好的口碑，促使創(chuàng)業(yè)能夠成功。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研我們了解到，部分相關(guān)店面環(huán)境衛(wèi)生較差，服務(wù)比較單調(diào)，沒有特點(diǎn)。而我們店正是克服了這些缺點(diǎn)，再加上新興的娛樂項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)模式及獨(dú)特的室內(nèi)布置，還有針對(duì)學(xué)生的合理價(jià)格，我們相信公司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動(dòng)需要有一個(gè)過程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將逐步加劇。各公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益3.1.2對(duì)策進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)的種類；建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來(lái)自場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)施和設(shè)備購(gòu)買的費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。3.2.2對(duì)策加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；聘請(qǐng)高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。風(fēng)險(xiǎn)減輕，風(fēng)險(xiǎn)減輕是減少不利的風(fēng)險(xiǎn)事件的后果和可能性到一個(gè)可以接受的范圍。通常在項(xiàng)目的早期采取風(fēng)險(xiǎn)減輕策略可以收到更好的效果。3.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.3.1管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每個(gè)細(xì)節(jié)上，可以分為四個(gè)部分：管理者的素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理過程。3.3.2對(duì)策在管理者方面：首先要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者自身的品德修養(yǎng)，從而增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和激勵(lì)力，同時(shí)著力彌補(bǔ)其他方面如資源劣勢(shì)等方面的不足，提升管理的效率和效果。在組織結(jié)構(gòu)方面：中小企業(yè)應(yīng)在組織效率和靈活性上充分發(fā)揮自身先天優(yōu)勢(shì)；積極利用多種渠道與社會(huì)組織加強(qiáng)內(nèi)外信息溝通和交流。3.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn)如何吸引更多的客戶來(lái)增加收入，是考慮的重點(diǎn)。3.4.2對(duì)策用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠(chéng)客戶群，同時(shí)吸引潛在的消費(fèi)者，以此獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。另外還要加強(qiáng)新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸，以擴(kuò)大市場(chǎng)。四、市場(chǎng)與銷售4.1市場(chǎng)開拓本店將采取會(huì)員制、VIP服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來(lái)促進(jìn)店面運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。4.2營(yíng)銷策略1、開業(yè)首日開展各種優(yōu)惠折扣活動(dòng)。2、在節(jié)日開展系列主題活動(dòng)。3、自主開發(fā)新食品、飲品、服務(wù)、活動(dòng)。4、針對(duì)老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對(duì)其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。4.3市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)為了讓顧客了解本公司的服務(wù)和活動(dòng)，根據(jù)不同群體信息來(lái)源，我們決定采取以下方式:對(duì)象方式具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼介紹本店各項(xiàng)服務(wù)和相關(guān)熱門活動(dòng)。宣傳單分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予以優(yōu)惠券等海報(bào)制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動(dòng)為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。為比賽提供優(yōu)惠券、會(huì)員卡等作為獎(jiǎng)品五、財(cái)務(wù)分析5.1投資結(jié)構(gòu)表公司投資結(jié)構(gòu)表，如下：投資結(jié)構(gòu)表序號(hào)項(xiàng)目名稱投資金額（元）1．1固定資產(chǎn)數(shù)量單價(jià)合計(jì)（1）桌子52001000（2）椅子201002021（3）其他設(shè)備10000（4）初始裝修費(fèi)10000小計(jì)230002商品成本20210總計(jì)430005.2成本計(jì)算租金半年30000元，商品成本，裝修費(fèi)用，水電費(fèi)，總計(jì)約80000元。六、公司發(fā)展戰(zhàn)略6.1未來(lái)規(guī)劃第一期：2021年—2021年，文化廣泛傳播，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。第二期：從2021年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在學(xué)校開設(shè)分店，力爭(zhēng)使本店成為學(xué)校休閑娛樂綜合性場(chǎng)所的主要市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來(lái)做做，可惜一直都因沒有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來(lái)平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長(zhǎng)期的工作人員，我說我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們?cè)僬f說，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對(duì)面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來(lái)往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠(chéng)實(shí)，謙虛，和藹可親，有說服力。誠(chéng)實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說服自己的顧客購(gòu)買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來(lái)?yè)?dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會(huì)來(lái)看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來(lái)的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對(duì)面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來(lái)一些菜啊，瓜果之類的來(lái)賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無(wú)憂無(wú)慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來(lái)問一下，當(dāng)有人來(lái)問家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來(lái)了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長(zhǎng)不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場(chǎng)生意的到來(lái)。有幾個(gè)只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來(lái)在這里買了。有的人自己會(huì)看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒聽過類似的話語(yǔ)，覺得很無(wú)語(yǔ)，最后他和店主說，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個(gè)月下來(lái)總共是四五家的人買，一般都是買一套家具，還有就是買的電器，我需要告訴他們?cè)趺床僮?，怎么看性能，最終那個(gè)月賣了兩套電器。這家具，如果客人買的是一套就是幾千上萬(wàn)元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的?？傮w來(lái)說，我對(duì)我的銷售成果還是比較滿意的。我賺到了一點(diǎn)錢，可以拿來(lái)作為我上學(xué)生活費(fèi)的補(bǔ)貼，我媽媽對(duì)我以后的生活更加放心，這些經(jīng)歷還可以拿來(lái)說給鄰居聽聽，他們就夸我，我媽媽臉上也覺得比較光彩，我姐姐也來(lái)調(diào)侃我，說想不到看著我憨不溜秋的還能做生意。這次暑期的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)了我的信心，讓我有種回歸社會(huì)的感覺，一直在學(xué)校里，感覺心眼都是閉塞的，可是出來(lái)了，和不同年齡階段的人交流談話，感覺更加自如，更加輕松，聽說了一些傳奇的故