雅居樂線下拓展1017

1.線下拓客策略2.客戶地圖及對應(yīng)拓客計(jì)劃3.住宅區(qū)、城中村拓展方式4.專業(yè)市場拓展方式5.分行業(yè)拓展方式6.其他拓展方式7.拓客人員分工8.競爭形式與激勵制度9.拓客數(shù)據(jù)管理第一頁，共74頁。線下拓客策略1第二頁，共74頁?？蛻舻貓D南洲板塊工業(yè)大道板塊濱江西-濱江中板塊濱江東板塊琶洲板塊海珠南板塊客村-赤崗板塊江南大道-新港路板塊廣州大道南板塊住宅社區(qū)城中村企事業(yè)單位專業(yè)市場商圈海珠西根據(jù)投標(biāo)案分析，本項(xiàng)目，客戶地圖如下：注：標(biāo)注位置未盡完善，僅作示意之用；第三頁，共74頁。時間軸12月1月2月3月4月銷售動作開放臨時銷售中心臨時銷售中心開放銷售中心認(rèn)籌＋開放樣板房開盤認(rèn)籌指標(biāo)500300來訪指標(biāo)30030080025001500商超巡展樂蜂廣場廣百新一城萬國廣場麗影廣場樂蜂廣場廣百新一城萬國廣場麗影廣場樂蜂廣場廣百新一城高德置地巡展琶洲會展商圈琶洲寫字樓商圈專業(yè)市場中大布匹專業(yè)市場、南洲糧油批發(fā)市場、南天國際酒店用品批發(fā)市場華南汽貿(mào)廣場、天雄布市羊城裝飾城十三行、茶葉城商家拓展食肆、KTV汽車4s店、加油站運(yùn)動場所、養(yǎng)生場所社區(qū)拓展工業(yè)大道板塊江南大道、新港東板塊、南洲板塊濱江西、濱江中板塊、廣州大道南板塊濱江東板塊、海珠南板塊客村赤崗板塊、琶洲板塊企業(yè)拓展工業(yè)大道中小學(xué)珠江醫(yī)院、石溪中醫(yī)院廣醫(yī)二院、中山大學(xué)、美術(shù)學(xué)院、三窖小學(xué)紅會醫(yī)院、南武中學(xué)、海珠外國語學(xué)校、珠江中學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)、江南醫(yī)院怡樂路小學(xué)、廣東財(cái)經(jīng)大型、海軍醫(yī)院赤崗小學(xué)、廣東第二師范學(xué)院珠海校區(qū)、省第二人民醫(yī)院、南方醫(yī)科大學(xué)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、航海醫(yī)院、黃埔中學(xué)、廣漁醫(yī)院村拓石溪村穗花村、怡樂村、康樂村、鷺江村、三窖村江貝村、上沖村、大塘村小洲村、土華村、侖頭村、北山村龍?zhí)洞?、赤沙村、琶洲村、黃埔村拓客排期拓客排期第四頁，共74頁。時間軸12月1月2月3月4月銷售動作開放臨時銷售中心臨時銷售中心開放銷售中心認(rèn)籌＋開放樣板房開盤認(rèn)籌指標(biāo)500300來訪指標(biāo)30030080025001500資源活動2.11元宵節(jié)才藝表演2.18民生銀行；2.25動感國旅沙龍3.4紅酒品鑒3.11奢侈品皮具diy3.18非洲鼓親子活動3.25保險(xiǎn)理財(cái)金融講座4.1民生銀行員工活動4.8咖啡品嘗活動4.15親子服裝時裝秀中原資源資源：光大花園業(yè)主等費(fèi)用：4萬左右①資源：民生銀行VIP客戶費(fèi)用：1萬左右②資源：昌崗東路小學(xué)、美寓英文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、耀華國際機(jī)構(gòu)等費(fèi)用：2萬左右①資源：投資平臺VIP客戶費(fèi)用：1萬左右②資源：耀悠瑪茶業(yè)企業(yè)家俱樂部，投資收藏費(fèi)用：2萬左右①資源：投資平臺VIP客戶費(fèi)用：1萬左右②資源：昌崗東路小學(xué)、美寓英文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、耀華國際機(jī)構(gòu)等費(fèi)用：2萬左右第五頁，共74頁。客戶地圖及對應(yīng)拓客計(jì)劃2第六頁，共74頁。拓客計(jì)劃工業(yè)大道板塊南洲板塊工業(yè)大道板塊濱江西-濱江中板塊濱江東板塊琶洲板塊海珠南板塊客村-赤崗板塊江南大道-新港路板塊廣州大道南板塊2016年12月1月2月3月4月2017年住宅小區(qū)光大花園富力現(xiàn)代花園中海榕錦灣保利花園保利百合花園保利海棠花園保利紅棉花園金碧花園……學(xué)校工業(yè)大道中小學(xué)醫(yī)院珠江醫(yī)院石溪中醫(yī)院城中村石溪村海珠區(qū)：拓客1組，拓客2組拓展組第七頁，共74頁。拓客計(jì)劃工業(yè)大道板塊由于工業(yè)大道板塊項(xiàng)目周邊為最關(guān)鍵板塊，故安排整個拓客團(tuán)隊(duì)執(zhí)行拓展注：分工僅為初步計(jì)劃，具體視實(shí)際情況而定；分組拓展內(nèi)容對應(yīng)地點(diǎn)部分可用資源相應(yīng)人數(shù)合計(jì)備注拓客一組A組A1小組可聯(lián)系物管進(jìn)入的老舊社區(qū)鳳凰新村、紙廠小區(qū)、沙園小區(qū)等

每個社區(qū)1名銷售+2名兼職約15合共30人，具體人員安排根據(jù)情況而定A2小組部分受其他開發(fā)商保護(hù)的老舊社區(qū)光大花園、保利系、金碧花園等迪派傳播戰(zhàn)先生180XXXXX

繪本機(jī)構(gòu)陳女士186XXXXX每個社區(qū)1名銷售+2名兼職約15B組商圈巡展樂蜂廣場

廣百新一城

萬國廣場

麗影廣場

每個展點(diǎn)2名銷售+5名兼職28固定人員

拓客二組A組城中村拓展石溪村

1名銷售+2名兼職3合共40人，具體人員安排根據(jù)情況而定B組企事業(yè)單位拓展珠江醫(yī)院、石溪中醫(yī)院等工會梁主席135XXXXX5名銷售+10名兼職15C組專業(yè)市場拓展板塊無專業(yè)市場，進(jìn)行周邊食肆、健身會所、教育機(jī)構(gòu)、洗車店等拓展

8名銷售+12名兼職20總計(jì)

100第八頁，共74頁。拓客計(jì)劃江南大道-新港路板塊南洲板塊工業(yè)大道板塊濱江西-濱江中板塊濱江東板塊琶洲板塊海珠南板塊客村-赤崗板塊江南大道-新港路板塊廣州大道南板塊2016年12月1月2月3月4月2017年住宅小區(qū)江南苑南景園曉燕灣翠城花園南珠廣場海富花園學(xué)校中山大學(xué)美術(shù)學(xué)院醫(yī)院廣醫(yī)二院城中村穗花村怡樂村康樂村鷺江村專業(yè)市場中大布匹市場商圈海珠區(qū)：拓客1組，拓客2組拓展組第九頁，共74頁。拓客計(jì)劃江南大道-新港路板塊分組拓展內(nèi)容對應(yīng)地點(diǎn)部分可用資源相應(yīng)人數(shù)合計(jì)備注拓客一組A組老舊社區(qū)江南苑、南景園、海富花園等

每個社區(qū)1名銷售+2名兼職約10具體人員安排根據(jù)情況而定B組商圈巡展樂蜂廣場

廣百新一城

萬國廣場

麗影廣場

每個展點(diǎn)2名銷售+5名兼職28固定人員

拓客二組A組城中村拓展穗花村、怡樂村、康樂村、鷺江村

4名銷售+8名兼職12具體人員安排根據(jù)情況而定B組企事業(yè)單位拓展中山大學(xué)、美術(shù)學(xué)院、廣醫(yī)二院等

5名銷售+10名兼職8C組專業(yè)市場拓展婚紗街、中大布匹市場丁先生135XXXXX2名銷售+5名兼職7注：分工僅為初步計(jì)劃，具體視實(shí)際情況而定；第十頁，共74頁。拓客計(jì)劃南洲板塊南洲板塊工業(yè)大道板塊濱江西-濱江中板塊濱江東板塊琶洲板塊海珠南板塊客村-赤崗板塊江南大道-新港路板塊廣州大道南板塊2016年12月1月2月3月4月2017年海珠區(qū)：拓客1組，拓客2組拓展組住宅小區(qū)南洲名苑曉港灣學(xué)校三窖小學(xué)專業(yè)市場南洲糧油批發(fā)市場南天國際酒店用品批發(fā)市場城中村三窖村第十一頁，共74頁。拓客計(jì)劃南洲板塊分組拓展內(nèi)容對應(yīng)地點(diǎn)部分可用資源相應(yīng)人數(shù)合計(jì)備注拓客一組A組老舊社區(qū)南洲名苑、曉港灣、穗寶新村等

每個社區(qū)1名銷售+2名兼職約10具體人員安排根據(jù)情況而定B組商圈巡展樂蜂廣場

廣百新一城

萬國廣場

麗影廣場

每個展點(diǎn)2名銷售+5名兼職28固定人員

拓客二組A組城中村拓展三窖村

1名銷售+2名兼職3具體人員安排根據(jù)情況而定B組企事業(yè)單位拓展三窖小學(xué)，以及周邊食肆、健身會所等場所拓展

3名銷售+6名兼職9C組專業(yè)市場拓展南洲糧油批發(fā)商圈、南天酒店用品批發(fā)市場

4名銷售+10名兼職14注：分工僅為初步計(jì)劃，具體視實(shí)際情況而定；第十二頁，共74頁。拓客計(jì)劃濱江西-濱江中板塊南洲板塊工業(yè)大道板塊濱江西-濱江中板塊濱江東板塊琶洲板塊海珠南板塊客村-赤崗板塊江南大道-新港路板塊廣州大道南板塊2016年12月1月2月3月4月2017年拓展組住宅小區(qū)蘭亭御園濱江西小區(qū)洪德路大院同福西小區(qū)保利豐花園富力金禧花園豪豐園怡安花園……學(xué)校南武中學(xué)海珠外國語學(xué)校醫(yī)院紅會醫(yī)院海珠區(qū)：拓客1組，拓客2組第十三頁，共74頁。分組拓展內(nèi)容對應(yīng)地點(diǎn)部分可用資源相應(yīng)人數(shù)合計(jì)備注拓客一組A組老舊社區(qū)蘭亭御園、豪豐園、洪德路大院等

每個社區(qū)1名銷售+2名兼職約15具體人員安排根據(jù)情況而定B組商圈巡展樂蜂廣場

廣百新一城

每個展點(diǎn)2名銷售+5名兼職14固定人員

拓客二組A組城中村拓展無城中村，進(jìn)行周邊食肆、健身會所等場所拓展

3名銷售+6名兼職9具體人員安排根據(jù)情況而定B組企事業(yè)單位拓展紅會醫(yī)院、南武中學(xué)等

3名銷售+6名兼職9C組專業(yè)市場拓展與A組一起進(jìn)行周邊食肆、健身會所等場所拓展

3名銷售+6名兼職9拓客計(jì)劃濱江西-濱江中板塊第十四頁，共74頁。拓客計(jì)劃廣州大道南板塊南洲板塊工業(yè)大道板塊濱江西-濱江中板塊濱江東板塊琶洲板塊海珠南板塊客村-赤崗板塊江南大道-新港路板塊廣州大道南板塊拓展組住宅小區(qū)逸景翠園金穗雅苑疊彩園堅(jiān)真花園聚德花苑……學(xué)校珠江中學(xué)南方醫(yī)科大學(xué)醫(yī)院江南醫(yī)院城中村江貝村上沖村大塘村2016年12月1月2月3月4月2017年海珠區(qū)：拓客1組，拓客2組專業(yè)市場華南汽貿(mào)廣場天雄布市第十五頁，共74頁。分組拓展內(nèi)容對應(yīng)地點(diǎn)部分可用資源相應(yīng)人數(shù)合計(jì)備注拓客一組A組老舊社區(qū)逸景翠園、金穗雅苑、疊彩園等

每個社區(qū)1名銷售+2名兼職約15具體人員安排根據(jù)情況而定B組商圈巡展樂蜂廣場

廣百新一城

每個展點(diǎn)2名銷售+5名兼職14固定人員

拓客二組A組城中村拓展江貝村、上沖村、大塘村

3名銷售+6名兼職9具體人員安排根據(jù)情況而定B組企事業(yè)單位拓展江南醫(yī)院、南方醫(yī)科大學(xué)

2名銷售+5名兼職7C組專業(yè)市場拓展華南汽貿(mào)廣場、天雄布市

4名銷售+10名兼職14拓客計(jì)劃廣州大道南板塊第十六頁，共74頁。拓客計(jì)劃濱江東板塊南洲板塊工業(yè)大道板塊濱江西-濱江中板塊濱江東板塊琶洲板塊海珠南板塊客村-赤崗板塊江南大道-新港路板塊廣州大道南板塊2016年12月1月2月3月4月2017年拓展組住宅小區(qū)海珠半島花園金海灣海琴灣中信君庭珠江帝景……學(xué)校怡樂路小學(xué)海珠區(qū)：拓客1組，拓客2組第十七頁，共74頁。分組拓展內(nèi)容對應(yīng)地點(diǎn)部分可用資源相應(yīng)人數(shù)合計(jì)備注拓客一組A組老舊社區(qū)海珠半島花園、海琴灣、金海灣等

每個社區(qū)1名銷售+2名兼職約15具體人員安排根據(jù)情況而定B組商圈巡展珠江新城高德置地

2名銷售+5名兼職7固定人員

拓客二組A組城中村拓展無城中村，進(jìn)行周邊食肆、健身會所等場所拓展

4名銷售+10名兼職14具體人員安排根據(jù)情況而定B組企事業(yè)單位拓展怡樂路小學(xué)

1名銷售+2名兼職3C組專業(yè)市場拓展與A組一起進(jìn)行周邊食肆、健身會所等場所拓展

4名銷售+10名兼職14拓客計(jì)劃濱江東板塊第十八頁，共74頁。拓客計(jì)劃海珠南板塊南洲板塊工業(yè)大道板塊濱江西-濱江中板塊濱江東板塊琶洲板塊海珠南板塊客村-赤崗板塊江南大道-新港路板塊廣州大道南板塊拓展組學(xué)校廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)醫(yī)院海軍醫(yī)院城中村小洲村土華村侖頭村北山村2016年12月1月2月3月4月2017年海珠區(qū)：拓客1組，拓客2組第十九頁，共74頁。分組拓展內(nèi)容對應(yīng)地點(diǎn)部分可用資源相應(yīng)人數(shù)合計(jì)備注拓客一組A組老舊社區(qū)無老舊社區(qū)，板塊內(nèi)食肆拓展

4名銷售+10名兼職14具體人員安排根據(jù)情況而定B組商圈巡展珠江新城高德置地

2名銷售+5名兼職7固定人員

拓客二組A組城中村拓展小洲村、土華村、侖頭村、北山村

5名銷售+15名兼職20具體人員安排根據(jù)情況而定B組企事業(yè)單位拓展海軍醫(yī)院、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)

1名銷售+2名兼職3C組專業(yè)市場拓展無專業(yè)市場，配合其他組別工作或分配到其他區(qū)域

拓客計(jì)劃海珠南板塊第二十頁，共74頁。拓客計(jì)劃客村-赤崗板塊南洲板塊工業(yè)大道板塊濱江西-濱江中板塊濱江東板塊琶洲板塊海珠南板塊客村-赤崗板塊江南大道-新港路板塊廣州大道南板塊2016年12月1月2月3月4月2017年海珠區(qū)：拓客1組，拓客2組拓展組住宅小區(qū)金影花園鴻運(yùn)花園泓景花園佳信花園學(xué)校赤崗小學(xué)廣東第二師范學(xué)院海珠校區(qū)醫(yī)院省第二人民醫(yī)院南方醫(yī)科大學(xué)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院城中村龍?zhí)洞宄嗌炒宓诙豁?，?4頁。分組拓展內(nèi)容對應(yīng)地點(diǎn)部分可用資源相應(yīng)人數(shù)合計(jì)備注拓客一組A組老舊社區(qū)金影花園、鴻運(yùn)花園等

每個社區(qū)1名銷售+2名兼職約15具體人員安排根據(jù)情況而定B組商圈巡展琶洲商圈巡展

2名銷售+5名兼職7固定人員

拓客二組A組城中村拓展龍?zhí)洞?、赤沙?/p>

3名銷售+10名兼職13具體人員安排根據(jù)情況而定B組企事業(yè)單位拓展省第二人民醫(yī)院、廣東第二師范學(xué)院等

2名銷售+5名兼職7C組專業(yè)市場拓展無專業(yè)市場，進(jìn)行板塊內(nèi)食肆、健身會所、教育機(jī)構(gòu)等拓展

2名銷售+5名兼職7拓客計(jì)劃客村-赤崗板塊第二十二頁，共74頁。拓客計(jì)劃琶洲板塊南洲板塊工業(yè)大道板塊濱江西-濱江中板塊濱江東板塊琶洲板塊海珠南板塊客村-赤崗板塊江南大道-新港路板塊廣州大道南板塊2016年12月1月2月3月4月2017年海珠區(qū)：拓客1組，拓客2組拓展組住宅小區(qū)大家庭花園保利天悅保利世貿(mào)公寓學(xué)校航海學(xué)院黃埔中學(xué)醫(yī)院廣漁醫(yī)院城中村琶洲村黃埔村商圈琶洲會展商圈琶洲寫字樓商圈第二十三頁，共74頁。分組拓展內(nèi)容對應(yīng)地點(diǎn)部分可用資源相應(yīng)人數(shù)合計(jì)備注拓客一組A組老舊社區(qū)大家庭花園

每個社區(qū)1名銷售+2名兼職約10具體人員安排根據(jù)情況而定B組商圈巡展琶洲商圈巡展

2名銷售+5名兼職7固定人員

拓客二組A組城中村拓展琶洲村、黃埔村

3名銷售+10名兼職13具體人員安排根據(jù)情況而定B組企事業(yè)單位拓展黃埔中學(xué)、航海學(xué)院等

2名銷售+5名兼職7C組專業(yè)市場拓展無專業(yè)市場，配合商圈巡展，結(jié)合春交會時間進(jìn)行拓展

4名銷售+12名兼職16拓客計(jì)劃琶洲板塊第二十四頁，共74頁。住宅區(qū)、城中村拓展方式3第二十五頁，共74頁。排他性社區(qū)與電器供應(yīng)商（例如國美）等一同協(xié)作進(jìn)入社區(qū)，借“以舊換新”等活動為切入點(diǎn)進(jìn)行拓展?；顒觾?nèi)容：電器供應(yīng)商用“以舊換新”、“質(zhì)量保修”等活動進(jìn)入社區(qū)，一方面發(fā)動業(yè)主參與，另一方面本案介入滲透銷售信息。第二十六頁，共74頁。雅居樂社區(qū)針對雅居樂旗下社區(qū)進(jìn)行拓展執(zhí)行時間：啟動收籌之前執(zhí)行要點(diǎn)：a.采集客戶信息b.排摸客戶購房意向c.小禮品派送增加客戶關(guān)注度d.結(jié)合短信平臺、派單、社區(qū)海報(bào)擴(kuò)大傳播范圍物料配合：筆記本、環(huán)保袋第二十七頁，共74頁。執(zhí)行時間：啟動收籌之前形式：凡是雅居樂的業(yè)主，都可通過業(yè)主介紹獲取獎勵，成功介紹老業(yè)主可獲得額外現(xiàn)金獎勵/獎品抽獎等激勵措施，激發(fā)業(yè)主帶動朋友成交關(guān)鍵點(diǎn)：獎勵，刺激老業(yè)主雅居樂舊業(yè)主泛舊業(yè)主營銷--深挖業(yè)主資源，業(yè)主轉(zhuǎn)介成交設(shè)置獎勵措施第二十八頁，共74頁。

大型社區(qū)

借第三方招募活動，介入封閉社區(qū)（光大、保利、金碧等），同時結(jié)合活動拓客拓展形式：1、資源公司小區(qū)招募兒童活動

2、銷售介入進(jìn)行社區(qū)拓展

3、線下結(jié)合紅利派發(fā)招攬客戶目標(biāo)：1、完成10批次拓客指標(biāo)660組

2、轉(zhuǎn)帶客指標(biāo)300組，籌客指標(biāo)60個物料費(fèi)用：1：宴請費(fèi)約500元/次

2：展點(diǎn)費(fèi)約500元/天

3：禮品、活動贊助約5000元住宅區(qū)拓展形式描述第二十九頁，共74頁。社區(qū)光大花園保利系采用形式關(guān)鍵人洽談、資源活動專業(yè)公司進(jìn)入具體動作小區(qū)鋪主洽談，少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動引入專業(yè)拓展公司，指定社區(qū)擺展圖示（暫缺）實(shí)際效果引入1場資源活動，獲取該小區(qū)客戶資源進(jìn)入保利系社區(qū)擺展（保利壁壘）關(guān)鍵人繪本機(jī)構(gòu)陳女士186XXXXX迪派傳播戰(zhàn)先生180XXXXX住宅區(qū)中原成功案例分享——綠地越秀海玥第三十頁，共74頁。社區(qū)資源中原可用資源第三十一頁，共74頁。城中村從村委及鎮(zhèn)政府的層面，贊助舉辦運(yùn)動比賽；本案借以冠名及團(tuán)購信息的輸出。活動內(nèi)容：聯(lián)系當(dāng)?shù)卮逦版?zhèn)政府，特別是宣傳部的方面的工作安排，合理贊助部分文娛活動；一方面首先可以在政府工作人員內(nèi)部推廣本案，另一方面可以師出有名發(fā)動文娛或其他類型活動，本案銷售信息得以軟性植入。第三十二頁，共74頁。城中村拓展形式描述

城中村借助各種活動，介入城中村，結(jié)合優(yōu)惠政策等進(jìn)行拓客拓展形式：1、組織盤菜宴等活動

2、介入村落節(jié)日活動

3、線下結(jié)合紅利派發(fā)招攬客戶目標(biāo)：1、完成10批次拓客指標(biāo)660組

2、轉(zhuǎn)帶客指標(biāo)300組，籌客指標(biāo)60個物料費(fèi)用：1：宴請費(fèi)約500元/次

2：展點(diǎn)費(fèi)約500元/天

3：禮品、活動贊助約5000元第三十三頁，共74頁。專業(yè)市場拓展方式4第三十四頁，共74頁。專業(yè)市場以點(diǎn)帶面進(jìn)行專業(yè)市場拓展以點(diǎn)：在專業(yè)市場門口位置設(shè)立短期巡展點(diǎn)以達(dá)到蓄客目的，同時在專業(yè)市場內(nèi)部或周邊顯眼的位置設(shè)立2m*3m的廣告架進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。帶面：以巡展點(diǎn)為根據(jù)地，每天安排10名兼職到專業(yè)市場各個檔口派發(fā)夾報(bào)，收集專業(yè)老板名片，并安排銷售及時進(jìn)行跟進(jìn)；形式：派發(fā)夾報(bào)、環(huán)保袋、筆記本等；第三十五頁，共74頁。專業(yè)市場分析各專業(yè)市場目標(biāo)客戶人群的興趣愛好和關(guān)系網(wǎng)，邀請其家人與朋友參加品茶、投資講座等，逐步實(shí)現(xiàn)圈層式拓展?；顒觾?nèi)容：從關(guān)鍵人為突破口進(jìn)行介入，關(guān)鍵人來源是以往的成交客戶或朋友等；經(jīng)溝通后必要時進(jìn)行關(guān)鍵人獎勵進(jìn)行圈層滲透，逐步通過展位及活動介入。第三十六頁，共74頁。執(zhí)行時間：2017年2-3月執(zhí)行地點(diǎn)：海珠區(qū)各大專業(yè)市場、單位等執(zhí)行要點(diǎn)：a.前期系列的深入，與企業(yè)機(jī)構(gòu)形成良好的關(guān)系b.在拓展過程中聯(lián)系企業(yè)工會，由工會牽頭c.集合意向購房員工舉辦“小型團(tuán)購”推薦會d.推出“團(tuán)購優(yōu)惠計(jì)劃”“定制團(tuán)購服務(wù)”等海珠區(qū)荔灣區(qū)專業(yè)市場市場工會牽頭，啟動團(tuán)購優(yōu)惠，終極鎖客第三十七頁，共74頁。

專業(yè)市場

拓展形式：1、拜訪老板、區(qū)域經(jīng)理

2、贈送禮物、提供免費(fèi)幫制作服務(wù)，發(fā)放給購貨的線下老板

3、聯(lián)合運(yùn)營管理部搞展銷會，提供贊助

4、根據(jù)經(jīng)營種類制定不同的合作方案如美容機(jī)構(gòu)，邀請時尚麗人來到項(xiàng)目參與養(yǎng)生活動

5：邀請車跑及俱樂部茶友會參與現(xiàn)場活動指標(biāo)：專業(yè)市場完成132拓客指標(biāo)；美容SPA養(yǎng)生完成66組拓客指標(biāo)；汽車行業(yè)完成132組拓客指標(biāo)；產(chǎn)業(yè)園完成66組拓客指標(biāo)；專業(yè)市場拓展形式描述第三十八頁，共74頁。市場中大布匹羊城裝飾城周邊10余家十三行、茶葉城等采用形式關(guān)鍵人洽談+資源活動關(guān)鍵人洽談+資源活動專業(yè)公司具體動作洽談進(jìn)入擺展，引入資源活動洽談進(jìn)入擺展，引入資源活動由專業(yè)公司進(jìn)入圖示實(shí)際效果獲得一個展點(diǎn)獲得一個展點(diǎn)，引入一場活動進(jìn)入擺展（十三行、茶葉城等）關(guān)鍵人丁先生135XXXXX牽線人曾先生135XXXXX關(guān)鍵人

戰(zhàn)先生180XXXXX專業(yè)市場中原成功案例分享——綠地越秀海玥第三十九頁，共74頁。專業(yè)市場中原可用專業(yè)市場資源第四十頁，共74頁。分行業(yè)拓展方式5學(xué)校醫(yī)院企事業(yè)單位政府部門商家第四十一頁，共74頁。企事業(yè)單位醫(yī)院/學(xué)校發(fā)動——贊助/醫(yī)療活動+私宴執(zhí)行時間：2017年1-3月持續(xù)進(jìn)行拓展揀選醫(yī)生/教師為首批重點(diǎn)培育的意見領(lǐng)袖，

主要基于：醫(yī)生/教師群體同時具備購買力高、敏感性

低、社會號召力強(qiáng)三大要見。海珠區(qū)醫(yī)院/學(xué)校荔灣區(qū)l醫(yī)院/學(xué)校鎖定當(dāng)?shù)刭徺I力較強(qiáng)、敏感度較低醫(yī)生/教師群體，培育為首批意見領(lǐng)袖，采用冠名贊助及私宴營銷機(jī)團(tuán)公關(guān)與負(fù)責(zé)人，建立良好關(guān)系洞悉需求了解其近期是否有安排活動的需求冠名贊助冠名贊助其內(nèi)部活動，從籌備至舉辦過程均做品牌輸出專場私宴專場看房、專屬洽談區(qū)，加入抽獎及專屬飯局醫(yī)院學(xué)校廣州市紅十字會醫(yī)院中大大學(xué)解放軍四二一醫(yī)院廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)南方醫(yī)科大學(xué)珠江醫(yī)院廣東第二師范學(xué)院海珠校區(qū)廣州醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院廣州市第六中學(xué)第四十二頁，共74頁。企事業(yè)單位關(guān)鍵人是重要紐帶，由點(diǎn)到面的滲透，團(tuán)購協(xié)議鎖定企業(yè)合作關(guān)系?；顒觾?nèi)容：主要從工會主席為主要突破口，從員工利益為出發(fā)點(diǎn)提出團(tuán)購優(yōu)惠；同時可以在其OA等線上發(fā)布優(yōu)惠信息，線下結(jié)合工會文娛方面的活動安排計(jì)劃，合理的費(fèi)用贊助促進(jìn)雙方關(guān)系。第四十三頁，共74頁。企事業(yè)單位由意見領(lǐng)袖引薦，向該企業(yè)/單位進(jìn)行擴(kuò)散拓展深入飯?zhí)?、便利店、班車點(diǎn)拓展，以擺展、派發(fā)禮品的方式進(jìn)行拓展派發(fā)早餐、下午茶，引起廣泛的關(guān)注舉辦聯(lián)誼、相親大會等年輕活動的活動執(zhí)行時間：2017年3-5月拓展方式：由前期拓展的意見領(lǐng)袖入手，由其引薦在公司/單位內(nèi)進(jìn)行擺展、派發(fā)早餐等形式進(jìn)行拓展海珠區(qū)企事業(yè)單位荔灣區(qū)企事業(yè)單位企事業(yè)單位企事業(yè)單位廣州萬寶集團(tuán)有限公司海珠區(qū)躍龍工業(yè)公司百嘉信集團(tuán)有限公司廣州市海珠綠化公司廣州合和實(shí)業(yè)有限公司越富貿(mào)易有限公司廣東民防發(fā)展有限公司廣州世界圖書出版公司新中國船廠有限公司廣東華顏化工有限公司廣州市人民印刷廠廣州珠江管業(yè)科技公司第四十四頁，共74頁。企事業(yè)單位政府部門/企事業(yè)單位發(fā)動除正常手段進(jìn)駐企業(yè)拓客外，建議為種子客戶定制私屬派對、私宴、聯(lián)誼休閑娛樂活動等邀請其公司同事一并參與，增強(qiáng)客戶的身份感以及認(rèn)同感，同時釋放項(xiàng)目品牌實(shí)力，間接打開拓客局面。執(zhí)行時間：2017年1-3月持續(xù)進(jìn)行拓展拓展方式：主要針對海珠區(qū)企事業(yè)單位進(jìn)行拓展，針對這類客戶，安排專人海珠工業(yè)區(qū)、事業(yè)單位的工會、食堂等部門進(jìn)行拓展，力爭在做企業(yè)宣講/發(fā)起OA推介/擺展等；第四十五頁，共74頁。具體拓展描述

珠江醫(yī)院

關(guān)系介入，在食堂擺展3天，意向客戶約25組，成交1組。后期形式：1、宴請關(guān)系、感情溝通

2、贈送禮物、生日或者提供后勤服務(wù)

3、參與洽談公益活動目標(biāo)：1、6月7日前接入醫(yī)院工會

2、6月中旬達(dá)成團(tuán)購協(xié)議

3、6月中旬醫(yī)院內(nèi)部舉辦聯(lián)誼活動費(fèi)用預(yù)算：1：宴請費(fèi)約1000元

2：展點(diǎn)費(fèi)約500元/天

3：果籃、禮品、物料、公益活動贊助約3000元

合計(jì)4500元/次企事業(yè)單位拓展形式描述第四十六頁，共74頁。中原成功案例分享——綠地越秀海玥企事業(yè)單位企事業(yè)珠江醫(yī)院海珠區(qū)銀行類中山大學(xué)采用形式擺展+活動介入資源活動關(guān)鍵人具體動作洽談進(jìn)入擺展，介入醫(yī)院活動引入銀行VIP客戶資源活動洽談團(tuán)購折扣+圈成活動圖示實(shí)際效果獲得一個展點(diǎn)/關(guān)鍵人拜訪中行、農(nóng)行、建行、民生、浦發(fā)等多個專場內(nèi)部郵件推介及團(tuán)購事宜洽談關(guān)鍵人

工會梁主席135XXXXX1.梁行長135445XXX（建行），2.李穎（李總）18688XXX（中行），3.李麗詩（李總）1382224XXX（平安）4.黎總1357054XXX（浦發(fā)）5.顏啟標(biāo)1390228XXX（工行）6.苗魏1866488XXX（招行）中山大學(xué)柯處長第四十七頁，共74頁。中原可用企業(yè)資源可用資源第四十八頁，共74頁。中原可用企業(yè)資源可用資源第四十九頁，共74頁。運(yùn)動場所健康運(yùn)動”跨界資源聯(lián)盟海珠區(qū)羽毛球館體育館地址圣火羽毛球場仁和直街25號廣紙羽毛球館廣紙東五街彩虹羽毛球館寶崗大道寶崗電臺停車場內(nèi)（近寶崗體育場）精英羽毛球貨活動中心工業(yè)大道中泉塘路38號L2體育會革新路139號自編5號市二宮體育館同福東路640號市二宮內(nèi)永利羽毛球館西基東52號自編1棟（近寶崗大道）永健羽毛球場革新路（近太古坊餐飲）燕子崗體育場燕子崗29號（近海珠車管所）南洲羽毛球館南洲路海珠客運(yùn)站旁翔晟羽毛球館江灣路基立下道51號鳳安羽毛球金沙路鳳安街（近光大花園）荔福羽毛球館工業(yè)大道比91號荔福娛樂場2樓華旺羽毛球場南村路泰山廟前1號（近萬國廣場）雅居樂冠與獅子會、廣州羽毛球協(xié)會舉辦時下最流行的羽毛球比賽和馬拉松健康跑推廣渠道：在項(xiàng)目周邊的羽毛球館，健身館做廣告及活動報(bào)名招募。

在拓展的球館場地送出帶有項(xiàng)目LOGO的毛巾等；3.

業(yè)主可獲該球館的會員卡，享受會員消費(fèi)價(jià)；4.

比賽冠軍可以得到購房消費(fèi)券第五十頁，共74頁。周邊市肆拓展針對項(xiàng)目周邊工業(yè)大道沿線眾多的餐飲市肆進(jìn)行拓展市區(qū)通過DM公司，100元/間，通過午餐外賣配送到戶；周邊餐飲物料植入，不定期的輸送物料。第五十一頁，共74頁。學(xué)校攔截針對項(xiàng)目附近的學(xué)校進(jìn)行合作拓展其學(xué)生家長針對海珠區(qū)周邊幼兒園、小學(xué)教育資源，在家長等小孩放學(xué)期間進(jìn)行派單舉牌，項(xiàng)目介紹；拓展形式：①免費(fèi)派發(fā)印有項(xiàng)目信息的文具派發(fā)給學(xué)生家長；②在學(xué)校周邊派發(fā)項(xiàng)目單張，設(shè)置X展架；③與學(xué)校工會合作組織球賽、美術(shù)、舞蹈等活動，拉近與學(xué)校老師的關(guān)系；拓展時間：2017年1-4持續(xù)進(jìn)行拓展第五十二頁，共74頁。汽車消費(fèi)場所針對項(xiàng)目附近的4S店、洗車店等場所形式：自駕車客戶是優(yōu)質(zhì)客戶，針對目標(biāo)客戶經(jīng)常去的車行、洗車店、加油站進(jìn)行廣告植入，掃二維碼送洗車券、到訪送加油卡，實(shí)現(xiàn)資源互換導(dǎo)入有效客戶上門。執(zhí)行時間：2017年1-4月第五十三頁，共74頁。廣州東湖汽車銷售服務(wù)有限公司廣物駿達(dá)汽車貿(mào)易(芳村4S店)廣汽本田廣州芳村店廣州富通東風(fēng)標(biāo)致廣州芳村東湖店廣州寶澤汽車銷售服務(wù)有限公司上海大眾汽車芳村4S店雪佛蘭廣州美騏汽車4S店廣汽本田廣州合駿店吉利全球鷹銘智4s店廣東巴博斯汽車銷售有限公司雪佛蘭廣州美騏汽車4S店一汽大眾奧迪銷售事業(yè)部阿斯頓·馬丁廣州店廣東龍騎汽車銷售有限公司東風(fēng)標(biāo)致廣州鴻標(biāo)4S店廣州廣寶汽車銷售有限公司賓利廣州廣州廣寶汽車銷售有限公司保利汽車銷售(下塘西路店)錦恒國際名車匯展中心寶馬會汽車4S店選址：如圖，荔灣（7家）、海珠（5家）、越秀（5家）以及天河（5家），共計(jì)22家。選取原則：根據(jù)客戶分布重點(diǎn)選取區(qū)域汽車4s店進(jìn)行滲透，最大限度打開市場聲音宣傳本項(xiàng)目。汽車4S店汽車4S店拓展選址第五十四頁，共74頁。社區(qū)、電商總部拓展針對琶洲電商總部和海珠區(qū)光大花園、保利花園、金碧花園等大型老社區(qū)，通過快遞貼形式進(jìn)行針對性宣傳?？爝f貼采用形式通過客戶地圖針對性進(jìn)行快遞貼廣告宣傳圖示琶洲電商產(chǎn)業(yè)園進(jìn)駐企業(yè)地址1騰訊廣東省廣州市海珠區(qū)新港中路397號2阿里巴巴廣州市中山三路33中華國際中心B座30層3YY語音廣州黃埔大道中309號羊城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園3-08棟4復(fù)星上海市黃浦區(qū)復(fù)興東路2號5小米花城大道高德置地廣場春廣場二樓（廣州分公司）6國美體育西路維多利廣場國美電器7唯品會廣州市荔灣區(qū)花海街20號8環(huán)球北京市朝陽區(qū)光華路15號銅牛國際大廈4層9廣日廣州市越華路185號廣東機(jī)械大廈5-6層10康美廣東省普寧市長春路中段康美藥11科大訊飛廣東省廣州市越秀區(qū)煙雨路28號12歐派家居廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)新廣花三路歐派工業(yè)園13鼎尚遼寧省大連市高新園區(qū)七賢嶺設(shè)計(jì)城大廈四層14南方傳媒廣州大道中289號南方傳媒大廈A座15南方電網(wǎng)廣東省廣州市蘿崗區(qū)蘿塱路90第五十五頁，共74頁。其他拓展方式6第五十六頁，共74頁。本案臨時銷售中心：光大花園臨時銷售中心光大花園附近展示面較好的商鋪建立臨時銷售中心，用于客戶接待、洽談及進(jìn)行誠意登記第五十七頁，共74頁。商圈巡展采用形式在海珠區(qū)選擇人流密集地段商場分別設(shè)置巡展，用于客戶接待、洽談及收籌；旨在提升項(xiàng)目形象，拔高項(xiàng)目調(diào)性；排期：樂峰廣場

廣百又一城

萬國廣場

麗影廣場商圈巡展以項(xiàng)目為中心，向客戶所在區(qū)域戰(zhàn)線輻射第五十八頁，共74頁。鑒于項(xiàng)目主要銷售工具較大程度受地域限制，建議在工作日銷售接待閑時外派移動看房售樓接送車進(jìn)行拓展。車上建議配置：項(xiàng)目沙盤、基本銷售資料、簡單休息區(qū)；行駛路線：在目標(biāo)客源多的區(qū)域有針對性的停留和接送；渠道優(yōu)勢：靈活性強(qiáng)，銷售條件較為齊全，且受眾面廣，特殊造型兼具戶外宣傳，效果更佳。移動看房移動看房售樓接送車第五十九頁，共74頁。中原資源中原地產(chǎn)廣州近5000名員工投入宣傳，人海戰(zhàn)術(shù)全面覆蓋廣州執(zhí)行時間：項(xiàng)目啟動認(rèn)籌期間資源描述：中原地產(chǎn)于廣州有近5000名員工，分店遍布廣州各大區(qū)資源應(yīng)用：項(xiàng)目強(qiáng)勢宣傳期間中原5000人全面配合項(xiàng)目重大營銷節(jié)點(diǎn)營銷動作5000名中原員工全部穿印有項(xiàng)目自媒體二維碼的T-shirt上下班，成為當(dāng)月城中熱話5000名中原員工進(jìn)行角色扮演（空姐或其他切合熱點(diǎn)的角色扮演），全城旺點(diǎn)巡回第六十頁，共74頁。中原資源執(zhí)行時間：項(xiàng)目認(rèn)籌期間執(zhí)行內(nèi)容：微信轉(zhuǎn)發(fā)轟動全城——5000人朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目信息，強(qiáng)勢宣傳期一個月滾動重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，刷爆朋友圈中原員工，以人均300朋友量來算一次微信轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋人群高達(dá)150萬人次第六十一頁，共74頁。中原資源中原完善客戶轉(zhuǎn)介制度，精準(zhǔn)推薦目標(biāo)客戶執(zhí)行時間：項(xiàng)目認(rèn)籌期間資源描述：2014年起，中原大力推行二轉(zhuǎn)二制度，同時推出手機(jī)