童裝的搭配與陳列技巧

·膚色搭配

·體型搭配

·性格搭配

·款式的搭配

·材質(zhì)的搭配

·童裝搭配口訣

一、基礎(chǔ)搭配技巧第一頁，共35頁?；A(chǔ)搭配技巧人們?cè)谶x擇服裝時(shí)，首先要注意的是衣服的顏色，尤其是孩子，他們對(duì)顏色有著原始的敏感和獨(dú)特的喜好，所以，給顧客推薦衣服時(shí)，首先要從的形體及膚色上做判斷第二頁，共35頁。膚色搭配如果顧客是一個(gè)膚色較暗的小女孩，應(yīng)首選高明度、高純、色彩鮮艷的服裝，這樣的穿著會(huì)顯得精神、醒目。如果這個(gè)小女孩膚色亮一些的話，那么她對(duì)色彩的適應(yīng)范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會(huì)顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會(huì)顯得清秀、雅致，給人一種舒服自然的感覺。在注重色彩與兒童的膚色相適應(yīng)的同時(shí)，還要注意兒童的體形與童裝色彩搭配。第三頁，共35頁。體型搭配如果一個(gè)比較胖的孩子，就要選冷色或深色的服飾，比如：灰、黑、藍(lán)等冷色或暗色的衣服，因?yàn)檫@樣穿起來有收縮作用，可以彌補(bǔ)這個(gè)孩子身體缺陷；如果孩子是比較瘦弱的，那么我們可以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴(kuò)展的，能給人們一種熱烈的感覺。第四頁，共35頁。性格搭配看起來文靜的孩子，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺。對(duì)于比較淘氣的孩子，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服由于質(zhì)地比較結(jié)實(shí)，極其耐磨，淘氣的孩子穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運(yùn)動(dòng)的孩子穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結(jié)實(shí)，可愛又精神。第五頁，共35頁。童裝的配色是沒有固定格式的，過分的程式化會(huì)顯得呆板，沒有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，唯一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服，與穿著的孩子漂亮。第六頁，共35頁?？钍降拇钆鋺?yīng)首先考慮到兒童的天性，在玩的過程中，衣服的舒適程度是很重要的一個(gè)因素，應(yīng)以寬松自然的服裝為主要特征。小孩子身體正在發(fā)育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的類衣服，平時(shí)做游戲、運(yùn)動(dòng)等，都很方便；既有利于身體的發(fā)育，還能給人一種溫柔可愛、舒適、隨意的感覺。我們還可以利用童裝的款式來補(bǔ)充一些孩子體形不足。比如，長得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時(shí)就要選擇無領(lǐng)或圓領(lǐng)的衣服，例如：圓領(lǐng)T恤衫，小吊帶裙等；下身穿著褲子，褲子不能太過于寬松，在夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿著，給人的感覺時(shí)這個(gè)孩子不會(huì)太胖。例如：一條褲筒較窄的褲子，讓體形瘦長的孩子穿上之后，就顯得身材纖細(xì)、勻稱；而腿粗的孩子穿上之后，就會(huì)顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條較修長的直簡(jiǎn)褲，那么這樣穿著，就會(huì)給人一種身材修長的感覺。童裝沒有落不落伍一說，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾未钆洹５谄唔?，?5頁。材質(zhì)的搭配不要給孩子選擇化纖織品。化纖織品制成的衣服，特別是內(nèi)衣，在人體活動(dòng)時(shí)，皮膚與衣服之間，以及衣服與衣服之間互相摩擦?xí)a(chǎn)生靜電。靜電有很強(qiáng)的吸塵作用，既損害衣服，又影響健康，靜電壓高到一定程度時(shí)，會(huì)產(chǎn)生靜電火花，一般而言，人體對(duì)2千伏的靜電壓就會(huì)產(chǎn)生電擊感（發(fā)麻的感覺），雖然電流極小沒有危險(xiǎn)，但會(huì)使孩子不舒適并帶來恐懼感。童裝搭配技巧講究一般的顧客我們首推純棉面料，因?yàn)橐路o貼皮膚，兒童的皮膚一般都敏感，衣服與皮膚經(jīng)常產(chǎn)生磨擦，這樣就特別要求布料的吸濕性好，透氣好，而棉質(zhì)布料恰恰滿足這樣的要求，特別是小朋友們穿的運(yùn)動(dòng)裝，更要考慮吸汗、透氣等要求。第八頁，共35頁。童裝搭配口訣童裝搭配第一要訣：白色是最好的陪襯。童裝搭配第二要訣：有可愛的點(diǎn)綴花樣。童裝搭配第三要訣：選擇有花色圖案的面料。童裝搭配第四要訣：同色系搭配可以采用不同的色調(diào)。第九頁，共35頁。特別注意同色系不同的色調(diào)是最簡(jiǎn)單的搭配方法，紫色用不好，很容易顯得成人化，但一身的紫色衣服卻讓人感覺到乖乖的小女孩子，沉靜淺淡的紫色最適合這種搭配。第十頁，共35頁。二、童裝陳列技巧

·掛裝標(biāo)準(zhǔn)

·款式陳列

·色彩陳列

·薄厚陳列

·其它陳列注意事項(xiàng)

·疊裝標(biāo)準(zhǔn)

·櫥窗的陳列技巧

·櫥窗模特兒陳列技巧

·配襯技巧

·商品陳列展示中應(yīng)避免的

問題第十一頁，共35頁。陳列要素視觀感覺要清晰明了，陳列要分區(qū)：男女童、春夏/秋冬、貨品系列成套陳列。賣場(chǎng)調(diào)整：根據(jù)季節(jié)、銷售情況、庫存調(diào)整，新款、暢銷貨品置于高柜和主通道等顯眼位置，應(yīng)季貨品放在主通道貨架上，地臺(tái)、櫥窗模特展示新到貨品、重點(diǎn)貨品、主題貨品、當(dāng)季主顏色在櫥窗的出來，每周調(diào)整一至二次。第十二頁，共35頁。掛裝標(biāo)準(zhǔn)

掛板衣服，同一列貨架上選擇相同或相近面料的上下裝，顏色需注意深淺、明暗對(duì)比；尺碼統(tǒng)一，掛板一律掛110—120碼，夏裝一般為120碼（如該款缺碼可陳列110或緊身裙/褲/衣可選用130碼，但不能用小于110及大于130的碼數(shù)做掛裝），冬裝一般為110碼（如該款缺碼可陳列120碼或緊身裙/褲/衣可選用130碼，但不能用小于110及大于130的碼數(shù)做掛裝）。價(jià)格標(biāo)簽置于衣領(lǐng)內(nèi)部，不充許外露（商場(chǎng)另有規(guī)定的除外，但整個(gè)賣場(chǎng)所有價(jià)格標(biāo)簽/吊牌無論置放于內(nèi)部或外部，位置應(yīng)統(tǒng)一）。第十三頁，共35頁?？钍疥惲型畈煌伾呢浧房蓲煸谕粧煦^上，如碼數(shù)、顏色不全，可掛擺相近款式（新貨上市之初，如出現(xiàn)品種豐富的現(xiàn)象，可一條掛臂上掛一個(gè)款式所有顏色；貨品豐富時(shí)，可一個(gè)掛臂上掛兩個(gè)款，每款取2-3個(gè)色，如沒有足夠空間掛放時(shí)，可一個(gè)掛臂掛3個(gè)款，每款2個(gè)色）。第十四頁，共35頁。色彩陳列每款每個(gè)顏色最少掛1件，最多掛3件。每個(gè)掛臂可同時(shí)掛多款（但風(fēng)格須一致）同色，且每個(gè)掛臂所掛服裝件數(shù)以4至6件為標(biāo)準(zhǔn)。如陳列有限，同款另一個(gè)顏色在就近層板做疊裝。店鋪按色彩陳列有幾種組合方式：支配色、隔離色、漸變色、重復(fù)色，可根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況按不同組合方式進(jìn)行陳列。支配色是對(duì)周圍顏色引導(dǎo)控制，作為主要色彩，浸染或主導(dǎo)其他色彩，即通常所說的“基調(diào)色“。隔離色是在兩種配色中，插入一種分離色，達(dá)到色彩調(diào)和作用。漸變色即色調(diào)有層次、分階段性的自然推進(jìn)變化。重復(fù)色是運(yùn)用兩種以上的色彩，按一定的秩序來排列，從而增加協(xié)調(diào)感。第十五頁，共35頁。薄厚陳列根據(jù)厚薄每個(gè)掛臂掛4—第十六頁，共35頁。其它陳列注意事項(xiàng)相鄰貨品的陳列，要注意顏色冷暖、明暗、深淺對(duì)比及搭配（最好一個(gè)高柜或矮柜掛同一色系、風(fēng)格的服裝）。所有衣架掛鉤一致保持同一方向，且需同距離排列。下裝不能拖至層板或地面疊裝盡量與相應(yīng)的掛版擺放在一起（可按同款同色，同色不同款或同款不同色的方式就近陳列），以方便顧客挑選及保持貨品系列的完整性。外套、棉襖類里面一定要搭配T恤或毛衣，并且尺碼不可以大于外套。第十七頁，共35頁。疊裝標(biāo)準(zhǔn)上裝折疊方法：使用A4紙?jiān)O(shè)定疊裝尺寸，使疊后效果更挺括T恤或襯衣的正面平整放在桌上或柜臺(tái)上，襯衣鈕扣需全部扣上將A4紙堅(jiān)著放在衣服背部中間，與肩相平按A4紙寬度將兩肩衣袖平整疊在后面胸部有印花刺秀圖案的款式，須把印花與美工圖案部位展示出來同一款貨品疊放長度要一致，不宜超過貨架的寬度，亦不能過窄第十八頁，共35頁。疊裝標(biāo)準(zhǔn)下裝折疊方法：將褲子放在桌子上或柜臺(tái)上兩邊褲腿對(duì)折，褲口對(duì)齊褲子的褲腿齊向內(nèi)疊兩次，如褲口有印花或刺繡圖案，需疊放在外邊第十九頁，共35頁。疊裝標(biāo)準(zhǔn)同一棟衣服按由小到大碼數(shù)疊放，春夏4—6件，秋冬4件，每棟衣服盡量做到同款同色。同一層層板及上下層板之間，每棟衣服之間的距離要均等，層板左右兩側(cè)至少留出2公分。層板折疊貨品對(duì)齊高度、對(duì)齊寬度、對(duì)齊印繡花，且男女童要分開層板陳列。上衣疊放在上層層板，褲裝疊放在下層層板；層板上、下層錯(cuò)落有致，避免上重下輕的情況出現(xiàn)。同一層板上折疊的衣服顏色排列要由淺至深擺放；兩組相鄰貨品顏色要注意冷暖對(duì)比。第二十頁，共35頁。櫥窗的陳列技巧由櫥窗的主題定位來決定模特的樣式及道具的種類。由位置決定模特及道具的朝向及平衡感。由寬度來決定模特的數(shù)量。定期替換，以建立商品之特有形象（適當(dāng)有品味，過分花哨，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人清潔及整齊配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客第二十一頁，共35頁。櫥窗模特兒陳列技巧視櫥窗大小而定，一般一個(gè)櫥窗陳列二到四個(gè)不等模特所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)重點(diǎn)、主推商品或季末庫存較大商品色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配以流行之色調(diào)為主以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則擺放于櫥窗右或左側(cè)姿勢(shì)視氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑第二十二頁，共35頁。配襯技巧上裝明、下裝暗；或上裝暗，下裝明。上繁下簡(jiǎn)：花色復(fù)雜的上裝，配凈色的下裝；下裝在上裝圖案中找顏色。上簡(jiǎn)下繁：凈色的上裝，配花色復(fù)雜的下裝；上裝在下裝圖案中找顏色。每套衣服主色調(diào)不超過3種顏色，內(nèi)襯顏色要與外衣同色系或形成對(duì)比色。

第二十三頁，共35頁。商品陳列展示中應(yīng)避免的問題產(chǎn)品無系列的陪襯，單款零散銷售。將商品與無關(guān)聯(lián)道具和POP組合配置，主題不明。POP殘損、過季仍未替換。在貨區(qū)的墻體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或POP。促銷活動(dòng)未配置相關(guān)標(biāo)志，有關(guān)活動(dòng)信息僅靠導(dǎo)購人員口頭向顧客傳遞。過多擺放獨(dú)立和零散的，用于點(diǎn)綴的擺設(shè)，與產(chǎn)品主題無關(guān)，不能產(chǎn)生與顧客審美的呼應(yīng)。第二十四頁，共35頁。三、嬰兒兒童服裝尺碼、身高、衣長對(duì)照表及計(jì)算表

·童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸

圍對(duì)照表

·中、日韓、歐美童裝尺碼組對(duì)應(yīng)

表·兒童年齡身高對(duì)照表·童裝身高上下裝尺寸對(duì)照表

·童裝衣長和身高關(guān)系對(duì)照表·童鞋尺碼對(duì)照表第二十五頁，共35頁。由于兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡(jiǎn)單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y……有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM……有用號(hào)數(shù)來表示，如：1#、2#、3#、4#……，等等，不同的童裝品牌會(huì)用不同的尺碼表示方式，如果不熟悉童裝的尺碼，在挑選衣服時(shí)就會(huì)比較頭痛，不知道到底那個(gè)尺碼才是適合寶寶的，因此我們特地做了一個(gè)童裝尺碼和兒童身高的對(duì)照表，供您參考。

第二十六頁，共35頁。童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對(duì)照表年齡尺碼身高尺碼單數(shù)尺碼雙數(shù)尺碼對(duì)照年齡對(duì)照身高

（cm)對(duì)照胸圍(cm)對(duì)照腰圍(cm)3M55cm————0---0.352-5940406M65cm————0.3-0.659-7344331Y75cm1＃2＃0.6---173-8048481Y-2Y80cm1-3＃2-4＃1-----275-8550492Y-3Y90cm3＃4＃2-----385-9552503Y-4Y100cm5＃6＃3-----495-10554514Y-5Y110cm7＃8＃4-----5105-11557526Y-7Y120cm9＃10＃6-----7115-12560548Y-9Y130cm11-13＃12-14＃8-----9125-135645710Y-11Y140cm15＃16＃10---11135-145686112Y-13Y150cm15-23＃16-24＃12---13145-155726414Y-15Y160cm15-23＃16-24＃14---15155-1657666第二十七頁，共35頁。中、日韓、歐美童裝尺碼組對(duì)應(yīng)表

年齡尺碼組身高尺碼組規(guī)格1規(guī)格2規(guī)格3（歐）規(guī)格4（日韓）1歲（Y、T）70CM1#2#68、74702歲（Y、T）80CM3#4#80、86803歲（Y、T）90CM3#4#86、9285、904歲（Y、T）100CM5#6#98、10495、1005歲（Y、T）110CM7#8#110、116105、1106歲（Y、T）120CM9#10#116、122110、1157歲（Y、T）120CM9#10#122、128115、1208歲（Y、T）130CM11#12#128、134125、1309歲（Y、T）130CM13#14#134、140130、13510歲（Y、T）140CM15#16#140、146135、14010歲以上（Y、T）140-160CM15#-23#16#-24#146、188140、160第二十八頁，共35頁。兒童年齡身高對(duì)照表幼童

小童年齡男童女童年齡男童女童新生48.2-52.847.7-52.02歲84.3-91.083.3-89.81月52.1-57.051.2-55.82.5歲88.9-95.887.9-94.72月55.5-60.754.4-59.23歲91.1-98.790.2-98.13月58.5-63.757.1-59.53.5歲95.0-103.194.0-101.84月61.0-66.459.4-64.54歲98.7-107.297.6-105.75月63.2-68.661.5-66.74.5歲102.1-111.0100.9-109.36月65.1-70.563.3-68.65歲105.3-114.5104.0-112.88月68.3-73.666.4-71.85.5歲108.4-117.8106.9-116.210月71.0-76.369.0-74.56歲111.2-121.0109.7-119.612月73.4-78.871.5-77.1

15月76.6-82.374.8-80.7

18月79.4-85.477.9-84.0

21月81.9-88.480.6-87.0

第二十九頁，共35頁。兒童年齡身高對(duì)照表中童

大童年齡男童女童年齡男童女童7歲116.6-126.8115.1-126.211歲139.6-159.2141.3-159.38歲121.6-132.2120.4-132.412歲144.4-166.4147.5-163.49歲126.5-137.8125.7-138.713歲152.8-170.4151.8-166.910歲131.4-143.6131.5-145.114歲159.8-174.3153.5-168.116歲165.5-180.5155.1-169.215歲163.2-177.5154.5-168.7第三十頁，共35頁。童裝身高上下裝尺寸對(duì)照表年齡身高（cm）

號(hào)碼

上裝（cm）下裝（cm）

1歲以下