兒童托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

兒童托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

作品名稱“貝貝”兒童托管效勞公司

作品簡介

創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管效勞公司，將父母親無法照看的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的治理教育，培育兒童的自我約束、獨立治理力量和團隊協(xié)作精神，造福下一代。

工程名稱：“貝貝”兒童托管效勞公司

經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、養(yǎng)分配餐效勞的供應(yīng)

工程投資：20萬人民幣

場地選擇：西華路靠人民路段

一、工程概述

創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管效勞公司，將父母親無法照看的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的治理教育，培育兒童的自我約束、獨立治理力量和團隊協(xié)作精神，造福下一代。

二、市場分析

目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能準時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，假如能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，莫非不是一個很好商機嗎?

1.市場需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度消失托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管效勞約60%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

②當今的孩子競爭性強、壓力大;

③父母投入社會工作多，難以照看好孩子;

④教育社會化的程度需不斷提高。

2.市場競爭與前景

社會進步必定存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必需重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管效勞市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、效勞質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新進展，才能不斷滿意社會的需求。進展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?，從?chuàng)業(yè)工程來講，只要重視競爭對手，實行“全方位進展，效勞多元化，以優(yōu)質(zhì)效勞取勝”的經(jīng)營方針，肯定能勝利。

三、市場營銷策略

1.效勞說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長接回家550元/月

(3)代請各科家教教師：20元/每次

(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等300元/月

(5)課外學(xué)問輔導(dǎo)：道德教育、心情掌握教育、理財教育等300元/月

(6)特別效勞：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，供應(yīng)準時幫助30元/次

說明：

①托管效勞(午托、午晚托)以4～5個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。

②托管效勞招收四個班，每個班45名學(xué)生，寒暑假照常效勞。

③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個班。

經(jīng)營籌劃

(1)場所定位：

①選擇交通便利的場所。

②場所周邊學(xué)校不少于4個。

③選擇的場所在老城區(qū)。

④場所的面積不少于500m。

(2)設(shè)定經(jīng)營場所：

①營銷策略：

加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿意需求。

②營銷手段：

1)熟人推舉：利用熟人介紹。

2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進展宣傳推廣工作，特殊是中午、下午放學(xué)時的`宣傳。

4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5)電話熱線：承受家長的詢問、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進展宣傳推廣。

四、組織與治理

1.組織構(gòu)造與職能范圍

2.領(lǐng)導(dǎo)方式

3.制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為標準。

4.治理模式

①總經(jīng)理部門經(jīng)理職員的直接指揮方式。

②實行分級治理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責(zé)，職員聽從部門經(jīng)理工作安排;由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競爭機制、鼓勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。

④治理方式人性化：重視調(diào)整員工的心情，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標準：

專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。

總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強、努力工作。

5.建立治理制度

員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。

五、薪資預(yù)算

職稱人數(shù)職級工資工資總額

總經(jīng)理12023.002023.00

主任21500.003000.00

職員121000.0012023.00

合計1517000.00

六、經(jīng)營本錢預(yù)算

費用工程預(yù)算支出預(yù)算合計

工資17000.00

43840.00

折舊以2萬元設(shè)備計提4年使用

(平均年限法)

420.00

公關(guān)、促銷10000.00

廣告、宣傳1000.00

水電4000.00

治理費1000.00

學(xué)生午、晚餐7920.00

稅金2023.00

雜費500.00

七、經(jīng)營目標

(1)實現(xiàn)招生目標：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。

①l920人次，實際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：16012個月=l920人次。

②160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)錄用40名學(xué)生，則：440=160名。

③每個小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄用40名計算，則只是每個學(xué)校的4.4%的學(xué)生。

(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管效勞)。

①月營業(yè)收入：160名平均單價400元=64000元。

全年收入：64000元12個月=768000元。

②平均單價是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得：400元。

(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。

①全年招生34名，每科收費300元。34名300元=10200元

②每周二晚輔導(dǎo)課，每班11一12名學(xué)生。

③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)教師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300-(758晚輔導(dǎo)課)=2700元

④其次年營業(yè)額增加10%，第三年營業(yè)額20%。

投資收益預(yù)算

主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總本錢稅金

=768000-(4384012個月)-(202312個月)

=217920元

輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費用

=10200元-l800-400

=8000元

總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤

=217920+8000

=225920元

八、盈虧猜測

(1)假如全年招收1315個次學(xué)生，即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。

(2)假如全年超過l315個次學(xué)生，即每月超過規(guī)劃109個學(xué)生就有盈利。

(3)假如全年不到l315個次學(xué)生，即每月不到109個學(xué)生就消失虧損。

(4)假如按規(guī)劃完成全年招收l920人次學(xué)生，即每月招收160個學(xué)生則實現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個學(xué)生：實際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。

九、風(fēng)險猜測

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理;

(3)對競爭對手的了解缺乏;

(4)實際投資超出預(yù)算;

(5)治理制度不完善;

(6)師資質(zhì)量問題。

掌握方法：

①選擇經(jīng)營場所必需進展實地考察，多項選擇幾個點，多