丸美凝時(shí)緊致眼精華上市課件

丸美彈力蛋白凝時(shí)緊致系列第4代創(chuàng)世革新培訓(xùn)教育部1/2/2014BA培訓(xùn)為什么?是什么?賣給誰(shuí)?怎么賣?拿好處!丸美彈力蛋白凝時(shí)緊致系列1、系列歷史背景2、市場(chǎng)需求為什么?系列歷史背景為什么?丸美—彈力蛋白的首創(chuàng)者作為一個(gè)極具創(chuàng)新能力的品牌，2007年領(lǐng)先探得肌膚中5%含量的彈力蛋白能賦予肌膚95%的年輕彈力，一舉開(kāi)創(chuàng)“彈力蛋白”護(hù)理的先河。為什么?系列歷史背景2007年，創(chuàng)新第1代彈力蛋白問(wèn)世，風(fēng)靡全球女性。2009年，彈力蛋白升級(jí)為1+6，滿足眼周全方位護(hù)理需求，全新定義眼部護(hù)理。2011年，彈力蛋白日夜眼精華開(kāi)創(chuàng)眼部日夜分時(shí)護(hù)理先河。為什么?系列歷史背景此后，國(guó)際護(hù)膚巨頭雅詩(shī)蘭黛、蘭芝、芙麗芳絲等紛紛推出日夜眼霜雅詩(shī)蘭黛白金尊致寵膚眼部精華組合蘭芝雪凝新生雙重修護(hù)眼霜芙麗芳絲日夜滋潤(rùn)眼霜呵護(hù)套裝為什么?系列歷史背景彈力領(lǐng)跑眼護(hù)獨(dú)攬三項(xiàng)大獎(jiǎng)為什么?系列歷史背景時(shí)尚COSMO年度美容大獎(jiǎng)——國(guó)內(nèi)最權(quán)威美妝時(shí)尚大獎(jiǎng)悅己年度美容大獎(jiǎng)——國(guó)際著名高端時(shí)尚雜志瑞麗伊人風(fēng)尚——最大的垂直女性網(wǎng)站“彈彈彈”—丸美的小名為什么?系列歷史背景系列歷史背景彈力全系列連年貢獻(xiàn)超過(guò)丸美銷售總額的35%,TOP1彈力眼精華連年貢獻(xiàn)超過(guò)丸美銷售總額的13%,TOP1彈力保養(yǎng)液連年貢獻(xiàn)超過(guò)丸美銷售總額的8%,TOP2彈力蛋白成就丸美第1個(gè)黃金10年2款黃金單品1個(gè)黃金系列為什么?市場(chǎng)需求為什么?皺紋已成為女性最為重視著問(wèn)題,這也預(yù)示,抗老化將越來(lái)越受到關(guān)注。為什么?市場(chǎng)需求發(fā)現(xiàn):抗老化需求巨大什么?市場(chǎng)需求抗衰老產(chǎn)品越來(lái)越受中國(guó)女性的關(guān)注。過(guò)去，抗衰老產(chǎn)品的主要購(gòu)買群體是30歲以上的女性。然而，女性近年來(lái)越發(fā)關(guān)注保持美麗和青春；許多女性甚至剛20歲出頭就開(kāi)始使用抗衰老產(chǎn)品?？顾ダ厦嫠腿橐旱匿N售額比保濕和美白產(chǎn)品增長(zhǎng)更快為什么?市場(chǎng)需求發(fā)現(xiàn):抗老化增幅最大為什么?市場(chǎng)需求而這:正是丸美的強(qiáng)項(xiàng)為什么?市場(chǎng)需求最新發(fā)現(xiàn):即時(shí)美容風(fēng)靡全球消費(fèi)者迷戀即時(shí)美容注射美容風(fēng)靡微整形風(fēng)靡專業(yè)美容移植到日化但需要安全的高效為什么?市場(chǎng)需求發(fā)現(xiàn):顧客最熱衷于----效果市場(chǎng)需求為什么?丸美想她們所想彈力蛋白與時(shí)俱進(jìn)為什么?市場(chǎng)需求丸美的夢(mèng)想成為中國(guó)乃至世界愛(ài)美女性首選的眼部護(hù)理品牌成為世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌為什么?市場(chǎng)需求丸美彈力蛋白凝時(shí)緊致系列第4代創(chuàng)世革新彈力蛋白凝時(shí)緊致系列第四代創(chuàng)世革新升級(jí)5分鐘凝時(shí)緊致12小時(shí)長(zhǎng)效淡紋滿足消費(fèi)者即時(shí)美容的需求爭(zhēng)奪潛力最大的抗老化市場(chǎng)份額奠定眼部護(hù)理王者地位是什么?新品定位彈力蛋白凝時(shí)緊致系列聯(lián)合法國(guó)SILAB集9國(guó)科研智慧7項(xiàng)權(quán)威專利法國(guó)美學(xué)藝術(shù)新品定位是什么?與國(guó)際品牌同一起跑線為消費(fèi)者帶來(lái)國(guó)際一流新品新品定位是什么?結(jié)構(gòu)升級(jí)成份升級(jí)專利升級(jí)外觀升級(jí)廣告升級(jí)功效升級(jí)代言升級(jí)品牌升級(jí)研發(fā)升級(jí)推廣升級(jí)彈力蛋白凝時(shí)緊致系列10大升級(jí)是什么?銷量升級(jí)研發(fā)升級(jí)一新品背景及定位是什么?斥巨資建成全球最大的丸美眼部肌膚研究中心匯集中、日、法、美四國(guó)科學(xué)家和全球先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備以每年超過(guò)營(yíng)業(yè)費(fèi)用3%的數(shù)千萬(wàn)研發(fā)投入成就丸美世界級(jí)創(chuàng)新力源自極至安全親膚的：巴西木薯多糖SILAB從100多種不同植物中甄選得出，唯有木薯中的天然多糖與肌膚相親和，并具有極致安全性、穩(wěn)定性的特質(zhì)，相比前三代緊膚產(chǎn)品效果更為明顯有效。經(jīng)突破萃取獲得—InstensylSILAB從木薯多糖中,經(jīng)過(guò)層層的突破萃取技術(shù),從最初的多糖蛋白突破出3-D分子結(jié)構(gòu)糖鏈分子—Instensyl。是什么?法國(guó)SILAB25年研發(fā)心血——INSTENSYL?第4代的緊膚成份--木薯多糖第4代的緊膚成份--木薯多糖法國(guó)Silab1989年推出世界第一款植物即時(shí)緊膚劑-Tensine靈感源于優(yōu)質(zhì)小麥所含有的極具柔軟而強(qiáng)韌的蛋白隨著20多年來(lái)在這一領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，Silab再次推出全新第4代的緊膚成份—Instensyl并同時(shí)獲得全球獨(dú)家權(quán)威專利SILAB2010年12月24日在法國(guó)為其標(biāo)準(zhǔn)活性物原料Instensyl?獲取專利（申請(qǐng)?zhí)朏R1061257–專利號(hào)FR2.969.489）。并于2011年12月23日為該原料獲得全球范圍的專利（申請(qǐng)?zhí)朠CT/FR2011/053182–專利號(hào)WO2012/085491）。歐洲專利與美國(guó)專利，已經(jīng)于2013年完成申報(bào)。是什么?INSTENSYL?—5分鐘凝時(shí)緊致源自3-D分子結(jié)構(gòu)糖鏈分子的即時(shí)提拉網(wǎng)皺紋和松馳的肌膚，細(xì)胞間質(zhì)呈松散狀，至表皮呈凹凸不平的丘陵?duì)?。木薯多糖?-D分子結(jié)構(gòu)的糖鏈分子，能迅速填平松散的細(xì)胞間質(zhì)。于5分種水份蒸發(fā)后形成緊密強(qiáng)彈力的即時(shí)提拉網(wǎng)膜。將表皮凹凸不平的部位提升并展平。形成肉眼看得見(jiàn)的皺紋松馳隱形效果。是什么?第4代的緊膚成份--木薯多糖INSTENSYL?——12小時(shí)持久淡紋科技源自生物酶降解技術(shù)INSTENSYL?涂于肌膚表面時(shí)，呈現(xiàn)大分子網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。隨著時(shí)間的推移，人體肌膚自身含有的酶與INSTENSYL?發(fā)生生物降解，令I(lǐng)nstensyl轉(zhuǎn)化為微分子活性物，12小時(shí)后被肌膚全部透皮吸收，由內(nèi)滋養(yǎng)肌膚。是什么?第4代的緊膚成份--木薯多糖INSTENSYL?—12小時(shí)持久淡紋功效擊退松馳年輕Q彈對(duì)抗歲月下拉力輪廓緊實(shí)修護(hù)歲月?lián)p傷老化放慢深入皺源撫平皺紋新生膠原蛋白盈潤(rùn)更水彈INSTENSYL協(xié)同彈力蛋白從5個(gè)圍度幫助肌膚回復(fù)年輕是什么?第4代的緊膚成份--木薯多糖世界頂級(jí)原料研發(fā)及供應(yīng)商，專注于純天然活性物的研究。同時(shí)為雅詩(shī)蘭黛\蘭蔻\DIOR\嬌蘭\碧歐泉等多個(gè)國(guó)際頂級(jí)護(hù)理品牌提供高端活性護(hù)膚原料及科研成果。揭秘：法國(guó)SILAB是什么?第4代的緊膚成份--木薯多糖法國(guó)SILAB凝時(shí)緊致科學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告真人實(shí)驗(yàn):對(duì)800多名62+2歲的志愿者進(jìn)行測(cè)試后顯示,使用INSTENSYL?5分鐘能得出如下快速緊膚和抗皺的效果：1個(gè)小時(shí)后，經(jīng)觀察,71%的志愿者在SA參數(shù)方面達(dá)到-10.2%的效果。65%的志愿者在負(fù)量方面達(dá)到-16.9%的效果使用前5分鐘后的效果是什么?卓越功效法國(guó)SILAB長(zhǎng)效淡紋科學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告使用采用干擾條紋光投影技術(shù)開(kāi)展研究對(duì)126名平均年齡為50±3歲、具有魚(yú)尾紋的女性志愿者進(jìn)行的實(shí)體研究。

28天后，能得出如下緊膚和抗皺的效果：卓越功效法國(guó)SILAB長(zhǎng)效淡紋科學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告使用采用干擾條紋光投影技術(shù)開(kāi)展研究對(duì)126名平均年齡為50±3歲、具有魚(yú)尾紋的女性志愿者進(jìn)行的實(shí)體研究。

28天后，能得出如下緊膚和抗皺的效果：皺紋數(shù)量減少28%皺紋覆蓋面積減少40%皺紋總長(zhǎng)度減少30%肌膚彈性增加41%含水量增加89%是什么?卓越功效彈力蛋白僅占人體肌膚的5%卻是激發(fā)肌膚膠原蛋白和彈性纖維生成的關(guān)健掌管95%的肌膚彈力像彈簧一樣支撐和維持肌膚的年輕輪廓是什么?丸美明星抗老成份—彈力蛋白丸美明星抗老奇珍—彈力蛋白小分子易吸收丸美微解技術(shù)將彈力蛋白分子微解至微分子水解彈性蛋白肌膚吸收更直接彈力直達(dá)肌底是什么?丸美明星抗老成份—彈力蛋白打造東方彈力！添加9國(guó)的明星成份法國(guó)木薯多糖(INSTENSYL)意大利

彈力蛋白日本三肽膠原蛋白/可溶性蛋白多糖中國(guó)玻尿酸美國(guó)

GP4G德國(guó)脂質(zhì)體包裹神經(jīng)酰胺韓國(guó)蘑菇葡聚糖瑞典燕麥葡聚糖瑞士小核菌膠

一新品背景及定位是什么?用五國(guó)的權(quán)威專研七項(xiàng)專利美國(guó)/法國(guó)/歐洲木薯多糖(INSTENSYL)日本可溶性蛋白多糖法國(guó)

大豆膠原蛋白中國(guó)

酶Q10/EGF復(fù)合體中國(guó)

膠原蛋白肽中國(guó)

羧甲基裂褶多糖歐洲GPFG一新品背景及定位是什么?結(jié)構(gòu)升級(jí)產(chǎn)品精簡(jiǎn)為6個(gè)SKU新增對(duì)抗表情紋精華集中高效解決肌膚老化問(wèn)題一新品背景及定位是什么?外觀升級(jí)用法國(guó)的視角演繹東方的美麗一新品背景及定位是什么?法國(guó)藝術(shù)家設(shè)計(jì)的新LOGO品牌升級(jí)LVMH入股丸美，加速品牌國(guó)際化全球最大的奢侈品帝國(guó)，看好丸美未來(lái)事件本身帶給丸美億元級(jí)的品牌傳播價(jià)值實(shí)實(shí)在在助力丸美發(fā)展一新品背景及定位是什么?代言升級(jí)國(guó)際巨星周迅加盟丸美與金牌主持魯豫實(shí)現(xiàn)雙星代言是什么?廣告升級(jí)法國(guó)知名導(dǎo)演創(chuàng)作、執(zhí)導(dǎo)一流團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作

全新凝時(shí)緊致眼精華緊扣“五分鐘緊實(shí)科技”，由周迅生動(dòng)演繹

一流拍攝團(tuán)隊(duì)及后期，制作精良，品牌形象大幅度提升。是什么?國(guó)際巨星周迅即將為全新眼精華拍攝國(guó)際化水準(zhǔn)的全新TVC是什么?推廣升級(jí)360度整合營(yíng)銷推廣，告別單一推廣模式

媒體多樣化：衛(wèi)視、地方臺(tái)結(jié)合，高端雜志形象升級(jí)，機(jī)場(chǎng)戶外首次運(yùn)用。

微博微信精耕細(xì)作：第三方專業(yè)運(yùn)營(yíng)商加盟，發(fā)揮自媒體影響力。

促銷多元化：配合常規(guī)促銷，增加特殊節(jié)日節(jié)點(diǎn)加大促銷力度，提升銷量。是什么?銷量升級(jí)成就兩大黃金單品，一個(gè)黃金系列彈力蛋白凝時(shí)緊致眼精華14年銷售占比突破15%彈力蛋白凝時(shí)緊致保養(yǎng)液14年銷售占比突破12%彈力蛋白凝時(shí)緊致系列14年為集團(tuán)貢獻(xiàn)43%的業(yè)績(jī)一新品背景及定位是什么?第一步潔面第二步水第三步眼精華第四步面部精華第五步乳/霜是什么?丸美彈力蛋白凝時(shí)緊致系列丸美彈力蛋白凝時(shí)緊致系列丸美彈力蛋白凝時(shí)緊致系列:5分鐘凝時(shí)緊致,

12小時(shí)持久淡紋是什么?是什么?丸美彈力蛋白凝時(shí)緊致系列全新添加法國(guó)木薯多糖、意大利的彈力蛋白等9國(guó)明星成份，運(yùn)用7項(xiàng)專利技術(shù)，有效實(shí)現(xiàn)“5分鐘凝時(shí)緊致,12小時(shí)持久淡紋”

。凝時(shí)緊致系列定位一句話賣點(diǎn):日間即時(shí)隱紋,提拉緊實(shí);夜間深層平紋,多效修護(hù)丸美彈力蛋白凝時(shí)緊致眼精華眼部黃金單品國(guó)家F:成分A:功效B:好處意大利彈力蛋白增加\激活真皮層膠原蛋白和彈性蛋白含量，顯著提升肌膚真皮層張力和彈性,保持角質(zhì)水份能被皮膚充分吸收，由內(nèi)而外減少皺紋，提高肌膚緊致度法國(guó)木薯多糖*迅速填平松散的細(xì)胞間質(zhì),5分鐘水份蒸發(fā)后形成緊密強(qiáng)彈力的即時(shí)提拉網(wǎng)膜。將表皮凹凸不平的部位提升并展開(kāi)*通過(guò)12小時(shí)逐步生物降解,協(xié)同彈力蛋白從五個(gè)維度改善肌膚老化狀態(tài)*在肌膚表面形成”3D即時(shí)提拉網(wǎng)”即刻平滑皺紋，緊實(shí)松弛*隱形面膜,長(zhǎng)效修護(hù)歲月?lián)p傷,抗擊老化日本三肽膠原蛋白能被肌膚直接吸收的小分子肽緊致，提高肌膚保水力瑞士小核菌膠促進(jìn)皮脂膜再生與修復(fù),增加吸收能力放大數(shù)倍肌膚吸收能力10+10MLRMB498使用方法：日間使用注意不要來(lái)回揉搓丸美彈力蛋白凝時(shí)緊致眼精華是什么?吸收加速器淡斑小能手收緊大眼袋按摩除問(wèn)題追求快速見(jiàn)效人群眼部色素暗沉人群眼袋及浮腫人群眼部疲勞人群比比看—眼部大PK是什么?是什么?比比看—眼部大PK丸美彈力蛋白凝時(shí)緊致系列你最明智的選擇列出你的銷售名單:你的親人—有誰(shuí)?你的朋友—有誰(shuí)?你的顧客—有誰(shuí)?

賣給誰(shuí)?誰(shuí)需要凝時(shí)緊致的效果？眼部肌膚有明顯細(xì)紋、皺紋的顧客臉部有肌膚緊實(shí)需求的顧客已經(jīng)使用丸美眼霜的顧客追求眼部產(chǎn)品快速見(jiàn)效的顧客眼部色素暗沉的顧客有眼袋和浮腫的顧客感覺(jué)眼部疲勞的顧客怎么找到這些顧客？顧客檔案中彈力蛋白系列\(zhòng)三肽系列\(zhòng)高機(jī)能系列眼霜現(xiàn)有顧客(購(gòu)買一個(gè)月以上的),三個(gè)月未發(fā)生購(gòu)買的老顧客其他品牌的高端顧客請(qǐng)老顧客推薦,積分或贈(zèng)禮在店鋪周圍派發(fā)傳單擴(kuò)大宣傳異業(yè)聯(lián)盟(在其他高端女性服務(wù)店鋪派發(fā)單張或購(gòu)買電話)單張\檔案\電話\短信派單\電話\短信聯(lián)系老顧客

賣給誰(shuí)?如何尋找老顧客如何尋找老顧客如何尋找老顧客丸美凝時(shí)緊致系列—銷售六部曲接近推薦好處引發(fā)需求克服異議達(dá)成銷售連帶銷售望：注意觀察顧客肌膚問(wèn)題及關(guān)注產(chǎn)品聞：聽(tīng)顧客怎么說(shuō)，從而找到機(jī)會(huì)問(wèn)：您對(duì)護(hù)膚品的功效有什么期待呢?表達(dá)同理心，解釋真相：很多顧客原來(lái)也抱著試試看的心理,但用過(guò)以后都反饋不錯(cuò)呢強(qiáng)化顧客需求，再利用促銷推動(dòng)達(dá)成訂單多試用，多成交；多介紹，多成交切：通過(guò)判斷給出解決方法—介紹凝時(shí)緊致系列一句話賣點(diǎn),通過(guò)試用顯示產(chǎn)品效果--運(yùn)用實(shí)驗(yàn)證明加強(qiáng)信心怎么賣?挖掘需求——找得準(zhǔn):黃金三問(wèn)您最想改善的肌膚問(wèn)題？

---找到肌膚需求您現(xiàn)在用的是什么品牌？---找到消費(fèi)能力您平時(shí)在家里是如何護(hù)膚的呢？

---了解護(hù)膚步驟（1）請(qǐng)問(wèn)您是丸美會(huì)員嗎？您想看美白/保濕還是抗皺的功效呢？

（2）您現(xiàn)在家里用的是什么產(chǎn)品？還有哪些產(chǎn)品呢？

（3）您今天主要想選水/面霜/精華還是其它的產(chǎn)品呢？我來(lái)幫您搭配一下！怎么賣?怎么賣?肌膚問(wèn)題對(duì)應(yīng)表肌膚類型肌膚特點(diǎn)贊美點(diǎn)（話術(shù)）機(jī)會(huì)點(diǎn)（話術(shù)）干性肌膚無(wú)光澤感、缺乏彈性、表皮角質(zhì)容易脫落，特別在冬季，新陳代謝降低，皮脂和水分更加不足，易出現(xiàn)裂紋，皺紋，斑點(diǎn)及敏感的現(xiàn)象細(xì)膩，白皙容易因?yàn)槿彼畬?dǎo)致干紋、皺紋和松弛問(wèn)題加重中性肌膚肌膚含水量以及油脂分泌量適中肌膚柔軟滑嫩肌膚紋理細(xì)致整齊膚色光滑健康毛孔細(xì)小，此類肌膚易受季節(jié)因素影響不太穩(wěn)定，冬天已偏向干性皮膚，夏天護(hù)理不當(dāng)易偏向混合性皮膚細(xì)膩，有彈性容易因?yàn)闅夂蜃兝鋵?dǎo)致缺水，產(chǎn)生干紋、細(xì)紋混合性肌膚T字部位容易出油，但兩頰又比較干，而且鼻頭毛孔堵塞，粉刺比較多。額頭、下巴、靠近鼻頭的臉頰容易冒出了小痘痘。結(jié)合顧客肌膚特點(diǎn)（白皙/緊致/挺好的）容易T區(qū)油，兩頰干油性肌膚毛孔粗大、油脂分泌旺盛、肌膚易受污染、臉上油膩光亮、皮質(zhì)厚硬、膚色較深、多油、缺水、易長(zhǎng)黑頭粉刺、暗瘡。緊致容易因?yàn)槿鄙賹?dǎo)致油脂分泌加重導(dǎo)致肌膚水油不平衡快速成交--成交的四種基本法則

1、假設(shè)成交法一邊試用一邊告訴她在家里使用方法，引導(dǎo)顧客想像她買了回家使用后可以達(dá)到的效果（連續(xù)使用28天，細(xì)紋明顯改善，肌膚更有彈性）2、二選一成交法這兩款都很適合您，這款為丸美經(jīng)典款438元，這款是今天新款498元，主要區(qū)別在于XXX！您看哪一款今天帶回家呢？3、測(cè)試成交法沒(méi)關(guān)系，買東西是要多看看！不過(guò)小姐，我真的想向您介紹我們這個(gè)季節(jié)賣的特別好的一款產(chǎn)品，你可以先了解一下。來(lái)，這邊請(qǐng)……(介紹并試用)4、強(qiáng)行成交法當(dāng)顧客有強(qiáng)烈顧慮時(shí)，微笑停頓并耐心引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出所有顧慮。然后說(shuō)：小姐，如果是這樣，那我建議您選擇這款…,它能特別針對(duì)你所擔(dān)心的…的問(wèn)題，效果…我?guī)湍_(kāi)單吧

接著，立即引導(dǎo)顧客成交。怎么賣?[練習(xí)時(shí)間]1、兩人一組，互相分析眼部問(wèn)題，分析問(wèn)題2、按照銷售六部曲練習(xí)推薦產(chǎn)品3、15分鐘完成一組互練新顧客—沒(méi)有特殊需求點(diǎn)[話術(shù)示范--新顧客]姐,春天氣候特別干燥,皮膚會(huì)不會(huì)不舒服啊?是有點(diǎn)緊繃繃的~姐,您聽(tīng)說(shuō)過(guò)丸美嗎?是中國(guó)市場(chǎng)眼部護(hù)理大師！全新升級(jí)彈力蛋白凝時(shí)緊致眼精華，特別針對(duì)您現(xiàn)在關(guān)心眼部問(wèn)題。它運(yùn)用全新添加法國(guó)木薯多糖、意大利的彈力蛋白等9國(guó)明星成份，運(yùn)用7項(xiàng)專利技術(shù)，有效實(shí)現(xiàn)“5分鐘凝時(shí)緊致,12小時(shí)持久淡紋”的效果。我給您免費(fèi)的試下吧,讓效果來(lái)說(shuō)話吧!我眼紋有點(diǎn)重，毛孔粗大和面部松馳，這些問(wèn)題一直用護(hù)膚品無(wú)明顯效果!您現(xiàn)在使用什么產(chǎn)品?效果怎么樣？想改善什么肌膚問(wèn)題呢？[話術(shù)示范—新顧客]姐，您先照一下鏡子，記住您現(xiàn)在的眼部狀態(tài)。然后我?guī)湍w驗(yàn)，再對(duì)比效果邊試邊講:姐,先給您試用彈力水，打開(kāi)肌膚的吸收通道，再用眼部多元素打開(kāi)眼部肌膚胃口。現(xiàn)在幫您使用的是彈力蛋白凝時(shí)眼睛華，這個(gè)產(chǎn)品(F)運(yùn)用全新添加法國(guó)木薯多糖、意大利的彈力蛋白等9國(guó)明星成份，運(yùn)用7國(guó)專利技術(shù)，(A)可以在肌膚表面形成”3D即時(shí)提拉網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)5分鐘即時(shí)緊致，同時(shí)，利用生物酶降解技術(shù)實(shí)現(xiàn)12小時(shí)持久淡紋，從而(B)持續(xù)修護(hù)歲月?lián)p傷，提高肌膚緊致度，針對(duì)您所關(guān)心的眼紋眼袋問(wèn)題有明顯效果。姐,你感受下,這一側(cè)的眼部有沒(méi)有感覺(jué)到緊實(shí)感?您再看看(拿鏡子),和之前比較眼紋眼袋有沒(méi)有一些改善?好的，先幫我試用下吧真的有效嗎?姐，為了更好服務(wù)您，先給您做個(gè)清潔，如果時(shí)間充足，我想幫您全套體驗(yàn)，更好感受產(chǎn)品。[話術(shù)示范—新顧客促成交]姐，您放心吧！丸美作為中國(guó)市場(chǎng)眼部護(hù)理大師，最先提出日夜分開(kāi)護(hù)理的概念，在顧客口碑中都是最好的！這款產(chǎn)品日間即時(shí)隱紋,提拉緊實(shí),夜間深層平紋,多效修護(hù)特別適合您的肌膚！那這個(gè)多少錢啊?這個(gè)這么貴啊?這只眼霜是20毫升的,498元姐,說(shuō)實(shí)話,價(jià)格有點(diǎn)高，但是性價(jià)比最高!俗話說(shuō),一分價(jià)錢一分貨，對(duì)不?其實(shí)我們好多丸美的顧客剛接觸的時(shí)候都覺(jué)得有點(diǎn)貴,但等使用后就覺(jué)得物有所值了,畢竟咱們花錢買的是青春,買的是效果,青春無(wú)價(jià)呀,對(duì)不?而且,您今天購(gòu)買還可以得到價(jià)值78元的5ml丸美彈力蛋白凝時(shí)緊致精華素1支,還有價(jià)值238元的丸美膠原蛋白3D隱形面膜1盒（6片裝）

,您看光贈(zèng)品就316元了!多劃算啊~[練習(xí)時(shí)間]1、兩人一組，互相分析眼部問(wèn)題，分析問(wèn)題2、按照銷售六部曲練習(xí)推薦產(chǎn)品3、15分鐘完成一組互練老顧客—有一定的丸美習(xí)慣[話術(shù)示范—老顧客]姐,您上次買的眼霜快用完了吧？告訴您個(gè)好消息,我們公司的彈力蛋白升級(jí)彈力蛋白凝時(shí)緊致系列,這個(gè)系列含（F）法國(guó)木薯多糖、意大利的彈力蛋白等9國(guó)明星成份，運(yùn)用7項(xiàng)專利技術(shù)（A）可以”5分鐘凝時(shí)緊致,12小時(shí)持久淡紋”,(B)使肌膚彈力緊致，重現(xiàn)美麗雙眸。這兩天好幾個(gè)顧客買了都反應(yīng)效果不錯(cuò)!和原來(lái)的日夜彈有什么不同?價(jià)格和原來(lái)一樣嗎?原來(lái)的那只也很好,那只主要是彈力蛋白在起作用。升級(jí)后這款產(chǎn)品(F)在原來(lái)的彈力蛋白基礎(chǔ)上特別添加法國(guó)木薯多糖等9國(guó)明星成份，運(yùn)用7國(guó)專利技術(shù)，(A)可以在肌膚表面形成”3D即時(shí)提拉網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)5分鐘即時(shí)緊致，同時(shí)，利用生物酶降解技術(shù)實(shí)現(xiàn)12小時(shí)持久淡紋，(B)使肌膚彈力緊致，眼部肌膚實(shí)現(xiàn)平滑緊實(shí)的感覺(jué),一起體驗(yàn)吧！這只即時(shí)緊致眼精華是20毫升,498元[話術(shù)示范—老顧客促成交]貴了那么多啊?姐,表面看是貴了,但您想想啊,現(xiàn)在這個(gè)是來(lái)自9個(gè)國(guó)家的成份,運(yùn)用7項(xiàng)專利技術(shù)。內(nèi)容物成份是世界頂級(jí)原料研發(fā)及供應(yīng)商”西萊博”提供，它專注于純天然活性物的研究。雅詩(shī)蘭黛\蘭蔻\DIOR這些國(guó)際頂級(jí)護(hù)理品牌都是他提供的原料呢。您想想,一瓶雅詩(shī)蘭黛的眼霜15毫升要多少錢啊,所以,表面是貴了,但從內(nèi)容物來(lái)看,絕對(duì)是物超所值的!而且,現(xiàn)在還贈(zèng)送價(jià)值78元的5ml丸美彈力蛋白凝時(shí)緊致精華素1支,還有價(jià)值238元的丸美膠原蛋白3D隱形面膜1盒（6片裝）

,您看光贈(zèng)品就316元了!多劃算??！哎~效果有那么好嗎?姐,您用了丸美這么久了,對(duì)丸美也是很了解的,丸美的眼霜效果您是知道的!這個(gè)產(chǎn)品我說(shuō)的多好都沒(méi)用,關(guān)鍵是您要自己感受一下,這邊坐一下，我?guī)湍囉?。[練習(xí)時(shí)間]已經(jīng)成交一支眼霜或家里眼霜沒(méi)用完1、兩人一組2、按照銷售六部曲推薦3、15分鐘完成一組互練針對(duì)眼紋眼袋,這個(gè)眼霜有效嗎?姐,這款彈力蛋白凝時(shí)緊致眼霜，主要就是針對(duì)的是眼部的松弛和皺紋!您要是想改善效果明顯就搭配我教您手法早晚堅(jiān)持使用，并注意睡眠和生活習(xí)慣調(diào)整！我用過(guò)很多此類功能眼霜，針對(duì)眼紋、眼袋效果不明顯??！姐,其實(shí)效果不明顯有很多綜合因素的,比如是肌膚的吸收能力變?nèi)踉斐傻?您可以試試加一個(gè)眼部多元細(xì)胞修護(hù)素,這個(gè)產(chǎn)品又叫眼部肌膚吸收加速器,可以幫助打開(kāi)眼部肌膚胃口同時(shí)延長(zhǎng)眼霜很用時(shí)間,令到后續(xù)的產(chǎn)品效果加倍!兩款搭配用改善效果更快速,更明顯！還可以怎么主動(dòng)連帶[話術(shù)示范—眼部問(wèn)題連帶]我的眼袋很嚴(yán)重,而且睡不好會(huì)浮腫！姐,其實(shí)眼袋是最難改善的問(wèn)題,你可以體驗(yàn)丸美升級(jí)版眼霜——彈力蛋白凝時(shí)眼精華,多重功效解決眼各種問(wèn)題，（F）法國(guó)木薯多糖、意大利的彈力蛋白等9國(guó)明星成份，運(yùn)用7項(xiàng)專利技術(shù)（A）可以“5分鐘凝時(shí)緊致,12小時(shí)持久淡紋”(B)幫您改善眼袋和浮腫問(wèn)題。那我眼部還有,皺紋\黑眼圈都有,這個(gè)眼霜管用嗎?姐,說(shuō)實(shí)話,這個(gè)眼霜本來(lái)就是個(gè)抗老化的全效眼霜,您平時(shí)看電腦\手機(jī)\電視的時(shí)間多嗎?如果眼睛特別疲勞就容易產(chǎn)生肌肉緊張\淋巴液淤堵,那樣皺紋\黑眼圈\眼袋就會(huì)加重,您這么漂亮的眼睛,應(yīng)該好好護(hù)理,我建議您概改善眼部吸收力——眼部細(xì)胞多元修護(hù)素，再用眼霜按摩眼部,對(duì)于眼部的血液\淋巴循環(huán)非常有好處!

還可以怎么主動(dòng)連帶[話術(shù)示范—眼部問(wèn)題連帶]游戲—踩地雷我們笑顏以對(duì)，可顧客卻毫無(wú)反應(yīng)，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。

沒(méi)關(guān)系，您現(xiàn)在買不買無(wú)所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品。來(lái)，我先給您介紹一下我們的產(chǎn)品……請(qǐng)問(wèn)，您最煩惱的皮膚問(wèn)題是什么呢?表演一個(gè)兩分鐘的節(jié)目—或?qū)W貓步?jīng)]關(guān)系，買東西是要