開封東京國(guó)際前期定位方案

開封東京國(guó)際前期定位方案提案思路不僅僅追求利益的最大化，同時(shí)完成一次漂亮的品牌之旅對(duì)傳統(tǒng)定位方式的顛覆雖然做為新生力軍，拒絕隨波逐流，高調(diào)占位市場(chǎng)精神線、產(chǎn)品線、品牌線三位一體操盤思路高打高入以國(guó)際品質(zhì)入市分組團(tuán)，逐步推售操盤思路以國(guó)際品質(zhì)生活城定為項(xiàng)目調(diào)性；以“國(guó)際名宅”的建筑品質(zhì)豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)涵；最大限度聚集人氣，吸引市場(chǎng)關(guān)注，市場(chǎng)與案場(chǎng)互動(dòng)，烘托項(xiàng)目銷售氛圍．同步國(guó)際，傳世府邸主推形象：操盤思路首批、二批房源，高調(diào)整盤宣傳，銷售上全戶型推出以同步國(guó)際，傳世府邸形象，聚攏目標(biāo)客戶推盤手段：創(chuàng)造“開盤即清盤”銷售氛圍少量多次瘋狂造勢(shì)操盤思路“城市方向”“絕對(duì)國(guó)際”“傳世府邸”同一類人出入同一個(gè)社區(qū)推廣核心：

在這里開始，我們將為后世

建一座新城……

想了解中國(guó)20年的歷史可以到深圳，

200年的歷史到上海，

500年的歷史到北京，

1000年的歷史到開封，

3000年的歷史到西安，

而要了解中國(guó)5000年的歷史，只有到開封。

一個(gè)開封城，其實(shí)就是一部濃縮的中國(guó)史。

開封，一度是中國(guó)史上的大城，世界史上的大城。

誰(shuí)占據(jù)了開封西區(qū)，誰(shuí)就壟斷了開封項(xiàng)目由開封加寶置業(yè)開發(fā)，位于開封市新區(qū)大梁路上，總占地54972㎡，處于開封新區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文教中心區(qū)域。項(xiàng)目規(guī)劃為集高檔住宅、商業(yè)為一體的24萬(wàn)㎡開封國(guó)際型的大社區(qū)。本案優(yōu)勢(shì)：鉑金區(qū)位項(xiàng)目雄踞開封新區(qū)大梁路上，大梁路為開封主要的交通要道，同時(shí)是開封著名的政治、經(jīng)濟(jì)、文教中心區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便利；醇熟居住區(qū)項(xiàng)目處于開封著名的政治、經(jīng)濟(jì)、文教中心區(qū)，周邊市政大配套醇熟完善，居住氛圍比較醇熟;地塊優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目地塊規(guī)模適中，約83畝地，地塊呈梯形，整體規(guī)劃易于打造高品質(zhì)的大社區(qū)，也易于整體規(guī)劃，可以說(shuō)給項(xiàng)目只有開發(fā)、規(guī)劃、營(yíng)銷配合到位，一定能打造成為開封引領(lǐng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的旗幟性項(xiàng)目；劣勢(shì)：抗性高層建筑，成本較高，價(jià)格的相對(duì)過(guò)高，可能存在一定銷售抗性。商住結(jié)合體商住結(jié)合，雖然方便人們的生活，但是由于商業(yè)的繁雜給居住環(huán)境造成一定影響。機(jī)會(huì)：中心區(qū)域帶來(lái)的機(jī)會(huì)可以說(shuō)眼前開封西區(qū)的發(fā)展日新月異，從目前市場(chǎng)銷售情況看，西區(qū)的商品房得到了開封人的認(rèn)可，這也造就本項(xiàng)目在區(qū)位上無(wú)可匹敵的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。成熟大配套代來(lái)的機(jī)會(huì)本項(xiàng)目處于開封政治、經(jīng)濟(jì)、文教中心區(qū)域，居住品質(zhì)將由此帶來(lái)巨大的提升。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂規(guī)劃、開發(fā)、策劃等多家知名公司聯(lián)袂打造。

威脅：政策國(guó)家和地方對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策的相繼出臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)開封在售項(xiàng)目以及潛在物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)量較大，短期內(nèi)會(huì)存在一定的銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力。大梁路·20萬(wàn)平米國(guó)際品質(zhì)生活城產(chǎn)品定位大梁路大梁路可謂開封最具標(biāo)識(shí)性的主干道，讓目標(biāo)受眾清晰知道項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)區(qū)位。同時(shí)也代表康莊大道的含義。20萬(wàn)平米本項(xiàng)目住宅加上商品總體量超過(guò)20平米，完全可以作為規(guī)模優(yōu)勢(shì)去宣講。國(guó)際生活城突出項(xiàng)目現(xiàn)代國(guó)際生活的高端定位，同時(shí)可以說(shuō)是開封集大成者而包羅萬(wàn)象。我們時(shí)常掛在嘴邊的“國(guó)際化”，恰恰在本案的產(chǎn)品規(guī)劃中，才得到了更絕妙的體現(xiàn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/規(guī)劃建議針對(duì)本項(xiàng)目，住宅是我們最大的利潤(rùn)點(diǎn)，我們建議減少商業(yè)面積，一方面商業(yè)消化較慢，開發(fā)商利潤(rùn)點(diǎn)積壓在后期，風(fēng)險(xiǎn)較大。把商業(yè)壓縮在3萬(wàn)方以內(nèi)，規(guī)劃為住宅?？梢砸?guī)劃為南北走向的住宅可以規(guī)劃為純小戶型可以規(guī)劃為酒店、辦公、商務(wù)三位一體綜合性大樓產(chǎn)品定位/規(guī)劃建議一棟規(guī)劃為純粹的小戶型，利于豐富項(xiàng)目產(chǎn)品線，利于銷售，一棟規(guī)劃為三位一體的商務(wù)樓，不同樓層劃分為不同的用途，一方面符合政府要求，代表項(xiàng)目乃至開封西區(qū)的形象，也利于項(xiàng)目的品牌推廣。產(chǎn)品定位/戶型面積配比

內(nèi)容戶型面積區(qū)間所占比例1室1廳35-50㎡10%2室2廳80--95㎡15%3室2廳1衛(wèi)95--110㎡30%3室2廳2衛(wèi)110—130㎡35%4室2廳2衛(wèi)130—140㎡10%戶型配比建議■主力戶型為3室2廳2衛(wèi)，面積110---130平方米，所占比例35%較貼近目前開封市居民面積需求的主流趨勢(shì)；■次主力戶型為3室2廳1衛(wèi)，面積95—110平米緊湊3房，所占比例30%，滿足基本主流客群的居住習(xí)慣于需求。■80—95平米的2室2廳，130—140平米4室2廳2衛(wèi)作為搭配戶型，滿足部分剛性需求與改善提高性的客群。產(chǎn)品形態(tài)

創(chuàng)新高層景觀陽(yáng)臺(tái)落地凸窗入戶花園錯(cuò)層、躍層局部增加頂層全復(fù)式在部分單元的添加退臺(tái)設(shè)計(jì)（以上創(chuàng)新內(nèi)容需結(jié)合實(shí)際情況靈活運(yùn)用）產(chǎn)品定位/戶型創(chuàng)新270度轉(zhuǎn)角大陽(yáng)臺(tái)

雙景觀大陽(yáng)臺(tái)經(jīng)典三房設(shè)計(jì)，現(xiàn)代生活理想空間，動(dòng)靜分明，起居和靜區(qū)自然過(guò)渡，充分保證主人生活私密性；主臥270o觀景大飄窗獨(dú)特設(shè)計(jì)，一覽窗外無(wú)限美景，舒適天地盡情獨(dú)享。產(chǎn)品定位/戶型設(shè)計(jì)參考

落地大飄窗

落地大飄窗

觀景大陽(yáng)臺(tái)

觀景大陽(yáng)臺(tái)舒適三房，布局合理，現(xiàn)代風(fēng)格創(chuàng)意空間，客廳、餐廳尺度舒展，動(dòng)靜分區(qū)，布局流暢；落地大飄窗、觀景大陽(yáng)臺(tái)，通透明亮，俯仰之間皆有美景相伴，盡享陽(yáng)光幸福生活。

產(chǎn)品定位/戶型設(shè)計(jì)參考

落地大凸窗270度轉(zhuǎn)角大陽(yáng)臺(tái)270度轉(zhuǎn)角大陽(yáng)臺(tái)愜意三房，客廳、主臥空間敞亮大氣，布局流暢，動(dòng)靜干濕分明，南北貫通，主臥270o觀景大飄窗、落地大飄窗，盡攬窗外無(wú)限美景。獨(dú)立衛(wèi)生間，盡顯主人格調(diào)私密生活，全面升華貴族品質(zhì)生活。

產(chǎn)品定位/戶型設(shè)計(jì)參考總體布局建議—入口建議項(xiàng)目南面臨大梁路，根據(jù)規(guī)劃條件建議在南面做項(xiàng)目的主入口，西面、北面做次入口。南面主入口設(shè)計(jì)為臺(tái)階式的入口廣場(chǎng)，彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)及氣勢(shì)?？傮w布局建議—道路規(guī)劃道路規(guī)劃以人車分流為原則：南面作為人行主入口直接在大梁路上，方便住戶的出行。西面主要是作為車行出入口，使小區(qū)實(shí)現(xiàn)人車分流。

(1)、小區(qū)內(nèi)機(jī)動(dòng)車道系統(tǒng)：機(jī)動(dòng)車道基本布置在各組團(tuán)的外圍，不進(jìn)入小區(qū)內(nèi)部，實(shí)現(xiàn)人車分流。

(2)、步行系統(tǒng)：主要分布于組團(tuán)內(nèi)連接。住宅出入道路和環(huán)繞中心園林的步行道路連接，園林內(nèi)輔以綠化小道和浪漫休閑步徑。

(3)、健身運(yùn)動(dòng)道系統(tǒng)：分布在園林綠化內(nèi)，以運(yùn)動(dòng)、休閑為主，健身道又和小區(qū)的步行系統(tǒng)有機(jī)連接。（4）、各類道路分布合理且需與景觀呼應(yīng)，達(dá)到小區(qū)內(nèi)“一景多道”或“一景一道”，機(jī)動(dòng)車道“步移景異總體布局建議—道路規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃要求設(shè)置一所幼兒園，與當(dāng)?shù)赜忻挠變簣@整合進(jìn)駐項(xiàng)目，提升項(xiàng)目的附加值?？傮w布局建議—幼兒園的設(shè)置總體布局建議—多層次的景觀系統(tǒng)

利用空中花園，陽(yáng)臺(tái)、鋪地形成立體綠化，將景觀在不同的層面上聯(lián)系起來(lái)，形成一種多層次的立體景觀系統(tǒng)?？傮w布局建議—多層次的景觀系統(tǒng)

建筑風(fēng)格及外立面建議建筑風(fēng)格及外立面建議建筑風(fēng)格：建筑設(shè)計(jì)遵循現(xiàn)代美學(xué)原則，簡(jiǎn)約、內(nèi)斂為基調(diào)，以現(xiàn)代的建筑輪廓、親切宜人的墻身的色彩的變化與用料，達(dá)成建筑與自然的協(xié)調(diào)。立面形式：現(xiàn)代建筑表現(xiàn)可采用通透陽(yáng)臺(tái)、大面積落地窗、飄窗、空調(diào)機(jī)位欄柵的設(shè)計(jì)，以玻璃、金屬材質(zhì)、木材質(zhì)等建筑元素，塑造簡(jiǎn)約明快住宅形象。運(yùn)用飾線與飄窗結(jié)合，突出樓宇的立體效果；樓宇轉(zhuǎn)角處采用直角飄窗的設(shè)計(jì)。頂?shù)脑O(shè)計(jì)：住宅頂層設(shè)計(jì)符合所選用的建筑風(fēng)格要求，通過(guò)頂層的構(gòu)架及半層退縮變化，結(jié)合轉(zhuǎn)角窗頂部的延展，豐富建筑的整體造型。景觀設(shè)計(jì)建議—中庭廣場(chǎng)

景觀設(shè)計(jì)建議—中庭廣場(chǎng)

景觀設(shè)計(jì)建議—中庭廣場(chǎng)

景觀設(shè)計(jì)建議—中庭廣場(chǎng)

景觀設(shè)計(jì)建議—中庭廣場(chǎng)

以符合項(xiàng)目定位的圖案經(jīng)過(guò)提煉加工，形成本區(qū)的主要景觀節(jié)點(diǎn)，以抽象的造型結(jié)合鋪裝廣場(chǎng)，圍繞廣場(chǎng)中心發(fā)散向四周放射，給人以流暢，飄逸的感覺(jué)，廣場(chǎng)四周綠樹環(huán)繞，花團(tuán)錦簇，無(wú)不讓人賞心悅目，心曠神怡。在中庭廣場(chǎng)穿插一些公共休息椅等，同時(shí)環(huán)繞廣場(chǎng)中心布置的幾組拉膜小品，成為社區(qū)人們交流、溝通、休閑的場(chǎng)所。市場(chǎng)定位國(guó)際品質(zhì)私享官邸它是城市的中心福址，財(cái)氣、人氣、資源向心而聚它是一個(gè)階層的身份印記……一座城市的地標(biāo)建筑集群，超級(jí)成熟的生活區(qū)，絕對(duì)國(guó)際化的品質(zhì)與內(nèi)涵國(guó)際化社區(qū)，品質(zhì)化生活，在開封只有精英方能進(jìn)駐，東京國(guó)際屬于開封，屬于開封特定人群的私享官邸在這座城市里，許多人不缺居住的地方，而是缺少一個(gè)尋覓中的理想居住地。超級(jí)居住，世界品質(zhì)給城市以國(guó)際的高度，給生活以世界籍貫的身份代表著項(xiàng)目的形象、品味、價(jià)值。表明產(chǎn)品的體量,超級(jí)大盤,城市中心區(qū)的超級(jí)居住!項(xiàng)目調(diào)性表現(xiàn)為國(guó)際感、現(xiàn)代化、有品位的、高尚的、私享的、代表身份的，這里云集了開封最高端的物業(yè)以及開封金字塔尖的人群。品牌定位一期案名建議：東方國(guó)際·融域案名釋義：

具有一種包容感，包容傳統(tǒng)與現(xiàn)在，包容國(guó)際與中國(guó)，包容和諧與共榮；具有一種向上感，蒸蒸日上的向上，萬(wàn)眾矚目的向上，包羅萬(wàn)象的向上。開封，一個(gè)承載了中國(guó)厚重歷史文化的古城，一個(gè)備受人們關(guān)注的城市，今天隨著開封城市經(jīng)濟(jì)和城市化進(jìn)程的快速發(fā)展，我們又把這座文化名城推到了時(shí)代的前沿，萬(wàn)眾矚目！融域諧音榮譽(yù)，代表項(xiàng)目的高端屬性，代表了開封人居最高境界，本項(xiàng)目是屬于開發(fā)商的榮譽(yù)，也代表了開封房地產(chǎn)發(fā)展的榮譽(yù)，從客戶群的角度說(shuō)，榮譽(yù)是基于客戶情感上的溝通，居住于此代表了凱旋歸來(lái)的喜悅和深深的自豪感！目標(biāo)客戶定位目標(biāo)群：□教師/醫(yī)生□企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)/高級(jí)白領(lǐng)□公務(wù)員□私營(yíng)業(yè)主□開封周邊縣市富裕人士□主要年齡段：25——45歲他們的共同特點(diǎn)：高文化素質(zhì)高生活夢(mèng)想從精英到仕族的升華關(guān)于“東京國(guó)際客戶群形象”的客戶升華他們希望生活是有景有疆域，我們滿足他們。他們希望房子是生活的價(jià)值圖騰，我們滿足他們。他們希望身份不言自明，我們滿足他們。他們希望有同類人的圈子＼享受，我們滿足他們。他們希望生活有空間我們滿足他們。建筑高度（high）。房子（House

）。身份（Status

）。階層（Socialstratumcircle

）。新時(shí)代生活（Foreign-stylehouse

）。

絕對(duì)國(guó)際，回歸新仕族的身份標(biāo)識(shí)根據(jù)項(xiàng)目初步構(gòu)思，結(jié)合開封房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)況，項(xiàng)目可參考均價(jià)為：高層均價(jià)3500元/㎡價(jià)格定位/價(jià)格建議底商均價(jià)8000-12000元/㎡價(jià)格區(qū)間：3300－3800元/㎡

300033003600內(nèi)因元素：差異化產(chǎn)品理念現(xiàn)代都市高尚大社區(qū)……外因元素：大梁路核心中央?yún)^(qū)位，未來(lái)巨大發(fā)展前景……加強(qiáng)元素：專業(yè)策劃公司全程協(xié)助……價(jià)格定位/價(jià)格控制3800戶型面積（㎡）總價(jià)控制二房單位85-9529-33萬(wàn)元三房單位95-13033-45萬(wàn)元其他單位130-140及以上45-50萬(wàn)元及以上總體價(jià)格策略實(shí)行“平開高走”，認(rèn)籌及開盤初期平價(jià)聚集人氣，然后價(jià)格逐漸攀高，初步估計(jì)本案約有三次提價(jià)機(jī)會(huì)，分別是開盤前、一期項(xiàng)目強(qiáng)銷及二期認(rèn)購(gòu)之際。建議首期開盤時(shí)期，銷售均價(jià)控制在3500元/平方米。價(jià)格定位/價(jià)格策略中央突圍[項(xiàng)目推廣策略]第三部分根據(jù)項(xiàng)目確定的工程進(jìn)度情況，我們先把推廣階段劃分為四個(gè)階段第一階段：籌備/預(yù)熱期（2009年8月—10月初）第二階段：認(rèn)購(gòu)/開盤期（2009年10月初—1月初）第三階段：強(qiáng)推期（2010年1月—2010年2月）第四階段：持續(xù)期（2010年3月開始）推廣階段劃分2月3月預(yù)熱期認(rèn)購(gòu)開盤期強(qiáng)推期10年1月12月11月10月9月09年8月所有推廣物料（戶外、工地圍墻)到位認(rèn)籌同期現(xiàn)場(chǎng)樣板房體驗(yàn)區(qū)全面開放熱銷期國(guó)慶集中認(rèn)籌，元旦一期盛大開盤，邀請(qǐng)著名歌星二批房源上市，開始蓄水項(xiàng)目提案確定，所有物料開始設(shè)計(jì)制作持續(xù)期總體推廣策略—階段性策略時(shí)間預(yù)熱期認(rèn)籌開盤期強(qiáng)推期知名度持續(xù)期8月-10月10月—10年1月1月—10年2月3月開始密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入東京國(guó)際的品牌形象，項(xiàng)目開盤，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)市場(chǎng)，并開始客戶意向登記最密集的硬性廣告投放，全面導(dǎo)入項(xiàng)目的品牌形象，并且以轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，最大限度地推動(dòng)銷售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷/公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷售通過(guò)硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透開封西區(qū)生活價(jià)值，國(guó)際生活理念的灌輸營(yíng)銷策略情景營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷為了充分展示高層的優(yōu)越性，回避高層的其他相對(duì)弱勢(shì)，同時(shí)從目標(biāo)客戶“眼見為實(shí)”的心理特征來(lái)考慮，建議項(xiàng)目營(yíng)銷推廣采用情景營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷的手法，全面充分的向客戶展示其正面的形象，盡量降低甚至消除其負(fù)面考慮，主要從以下三個(gè)方面操作：第一、通過(guò)前期售樓部的包裝，用現(xiàn)場(chǎng)一種國(guó)際、現(xiàn)代的氛圍去感染目標(biāo)客戶，營(yíng)造一種高端的市場(chǎng)印象；第二、樣板房的精心設(shè)計(jì)和包裝，在項(xiàng)目開始之際就通過(guò)樣板房讓客戶提前感受未來(lái)的居住環(huán)境和氛圍，引導(dǎo)和刺激其購(gòu)買。第三、在整個(gè)小區(qū)環(huán)境布置完成后再對(duì)外開售或項(xiàng)目開售時(shí)通過(guò)銷售物料將項(xiàng)目入住后的情景再現(xiàn)在市場(chǎng)面前，讓客戶提前直接的了解本項(xiàng)目。

營(yíng)銷策略

售樓部?jī)?nèi)部效果圖售樓部包裝建議：

售樓部?jī)?nèi)部效果圖售樓部包裝建議：大氣、寬敞、明亮的居住空間，淺色調(diào)增加舒適感

樣板房包裝建議：在溫和的燈光照應(yīng)下，居住也是一種享受

樣板房包裝建議：一、籌備、預(yù)熱期（2009.8-2009.10月初）工作概要：1.為項(xiàng)目認(rèn)籌做一些必要的工作：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具的準(zhǔn)備，如銷平、銷海、戶外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報(bào)紙稿、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)布置等2.引導(dǎo)期中廣告表現(xiàn)以工地看板、現(xiàn)場(chǎng)圍板、橫幅、旗幟等戶外據(jù)點(diǎn)為主來(lái)造勢(shì)，形成品質(zhì)個(gè)案的氣質(zhì)。3.舉行奠基開工儀式，制造賣點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來(lái)一份期待的心情，為正式公開積累充裕的客源。4.以戶外廣告?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目的主體概念，塑造產(chǎn)品的品牌形象。營(yíng)銷推廣節(jié)奏5.以樓書、海報(bào)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶。6.現(xiàn)場(chǎng)售樓處的設(shè)計(jì)及市內(nèi)售樓部的設(shè)計(jì)和包裝到位。企劃重點(diǎn)：建立形象雛形產(chǎn)品分析——產(chǎn)品定位——企劃定位——案前設(shè)計(jì)——形象引導(dǎo)推廣主題：超級(jí)居住，世界品質(zhì)東京國(guó)際，足以領(lǐng)受朝拜的生活殿堂標(biāo)準(zhǔn)在此，舊秩序必須瓦解遵循者正被納入新體系營(yíng)銷推廣節(jié)奏活動(dòng)內(nèi)容一

東京國(guó)際奠基慶典邀請(qǐng)市政府主要領(lǐng)導(dǎo)，高調(diào)入市，以發(fā)展西區(qū)和建設(shè)開封為主要話題，擔(dān)負(fù)著城市建設(shè)的使命，走一條責(zé)任化的發(fā)展路線。通過(guò)政治口號(hào)切入市場(chǎng)，引發(fā)市場(chǎng)的高度關(guān)注，塑造項(xiàng)目形象?；顒?dòng)內(nèi)容二

東京國(guó)際銷售中心開放同期舉行萬(wàn)人簽名紀(jì)念活動(dòng)，加寶置業(yè)為開封貢獻(xiàn)一座“城市發(fā)展紀(jì)念碑”，待到紀(jì)念碑落成后，工匠把萬(wàn)人簽名雕到上面去。凡當(dāng)天在背景板上簽名留念的人均可或精美禮品一份。二、認(rèn)籌開盤期（2009.10-2010.1）工作概要：1.售樓部的啟動(dòng)，接受意向咨詢2.廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布3.項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)、開盤活動(dòng)策劃，實(shí)施4.提醒目標(biāo)受眾購(gòu)買時(shí)機(jī)，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，沿用NP、夾報(bào)，維持媒體的出現(xiàn)率，此時(shí)配合行銷活動(dòng)，積累一定客戶。營(yíng)銷推廣節(jié)奏戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù)

NP（報(bào)紙）大眾傳播媒體和戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語(yǔ)傳播。同時(shí)進(jìn)行一些公開的SP活動(dòng)，實(shí)施炒作，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象；

企劃重點(diǎn)：項(xiàng)目隆重開盤、建立總體形象公開信息媒體炒作——公開信息主題活動(dòng)營(yíng)銷——城市發(fā)展方向概念---現(xiàn)代建筑概念的訴求---項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)組合推廣主題：國(guó)際品質(zhì)的深化營(yíng)銷推廣節(jié)奏“加寶造”國(guó)際生活標(biāo)準(zhǔn)市中心的位置中心超級(jí)居住區(qū)成熟的配套便捷的交通完善的教育繁榮的商業(yè)居住的品質(zhì)尊崇物業(yè)管理

本案的優(yōu)勢(shì)中心城區(qū)，大梁路旁20萬(wàn)平米，開封西區(qū)大盤800米成熟商圈，配套成熟大梁路橫貫東西，交通便利幼兒園就在家門口，鄰近開封大學(xué)社區(qū)私享4萬(wàn)余平方商業(yè)配套一軸、一心、兩帶、六區(qū)高端物業(yè)，服務(wù)力領(lǐng)袖中原活動(dòng)一：加寶會(huì)成立為了塑造加寶置業(yè)的品牌形象，同時(shí)為了銷售的可持續(xù)性發(fā)展，我們需要建立強(qiáng)大的穩(wěn)定客戶群，培養(yǎng)我們的核心客群，凡是購(gòu)買加寶房產(chǎn)的客戶均可以加入為成員，介紹成交客戶及內(nèi)部員工也可以加入，成為加寶會(huì)員的客戶可以參加由加寶置業(yè)舉辦的各類活動(dòng)。以積分的形式（成交、介紹、建議、在會(huì)刊發(fā)表文章均可以獲得積分）進(jìn)行評(píng)選，每一年年底進(jìn)行評(píng)選，進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)二：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

將產(chǎn)品的實(shí)際利益點(diǎn)傳遞給客戶和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。以產(chǎn)品為導(dǎo)入，重在引導(dǎo)，強(qiáng)化客戶信心。

培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，制造客戶緊迫感；

了解客戶需求，進(jìn)一步調(diào)整營(yíng)銷策略；

進(jìn)一步梳理客戶，對(duì)客戶資源實(shí)行有效的積累；活動(dòng)三：開盤活動(dòng)邀請(qǐng)著名影星陳道明或是李連杰代言本項(xiàng)目，一方面兩人和項(xiàng)目氣質(zhì)較為吻合，同時(shí)也是為了塑造項(xiàng)目國(guó)際品質(zhì)感。三、強(qiáng)銷期（2010.1-2010.2）工作概要：1.營(yíng)銷活動(dòng)的策劃2.