網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法課件

第一節(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具w

河南蝶動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司w

搜索引擎——搜索引擎營銷的基本工具w

電子郵件——許可Email營銷的基本工具w

博客（BLOG）、微博、微信與視頻w

其他：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、即時(shí)信息、電子書、網(wǎng)絡(luò)日志（Blog）、SNS營銷等基于網(wǎng)絡(luò)營銷職能體系的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和資源示例基于網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具與資源分類▼

企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能網(wǎng)絡(luò)營銷功能品牌形象信息發(fā)布顧客關(guān)系資源合作產(chǎn)品服務(wù)展示顧客服務(wù)網(wǎng)上調(diào)查網(wǎng)上銷售返回一、網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法分類營銷網(wǎng)絡(luò)資源是否有企業(yè)網(wǎng)站無站點(diǎn)內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷外部資源網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系二、無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法在線銷售方法信息發(fā)布供求信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)分類廣告在線黃頁服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)上商店網(wǎng)上拍賣該怎樣建設(shè)網(wǎng)上商店呢？網(wǎng)上商店?duì)I銷策略選擇一個理想平臺爭取獲得網(wǎng)站特別推薦14登陸搜為商店申請一個獨(dú)立域名索引擎三、基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法搜索引擎營銷主要作用網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)產(chǎn)品促銷等方面網(wǎng)站推廣基本形式搜索引擎登錄及排名搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告★

網(wǎng)站資源合作交換鏈接：交換鏈接或稱為互惠鏈接，是就有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作方式形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到相互推廣的目的。主要作用：–資源共享–共同擴(kuò)大收益常見形式：–網(wǎng)站交換鏈接–用戶資源合作–廣告資源合作★

病毒性營銷（口碑營銷）含義：“病毒性營銷”描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，包括通過任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級增長創(chuàng)造潛力的各種方式。這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。主要用途：站點(diǎn)推廣、品牌宣傳★

網(wǎng)絡(luò)會員制營銷起源：聯(lián)合計(jì)劃w

主要作用：–

分銷渠道–

增加銷售–

廣告價(jià)值w

常見領(lǐng)域：–

在線零售–

關(guān)鍵詞廣告–

收費(fèi)郵箱返回國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)會員制營銷案例w

2000年，8848電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)上連鎖店）w

2001年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店

大眾聯(lián)盟（后更名為當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟）w

2007年之后已廣泛應(yīng)用于各大網(wǎng)站，如百度、淘寶、京東、搜狗、亞馬遜等。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本流程w

網(wǎng)站（廣告主）提供網(wǎng)站聯(lián)盟平臺；w

獲得網(wǎng)站主（的關(guān)注并成為網(wǎng)站聯(lián)盟的會員網(wǎng)站；w

網(wǎng)站主將適當(dāng)?shù)穆?lián)盟廣告形式發(fā)布到自己的網(wǎng)站的；w

聯(lián)盟程序跟蹤記錄網(wǎng)站主網(wǎng)站的廣告展示及轉(zhuǎn)化；w

當(dāng)網(wǎng)站主通過聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)的傭金達(dá)到一定額度時(shí)，聯(lián)盟網(wǎng)站為會員網(wǎng)站支付傭金。移動網(wǎng)絡(luò)營銷方法的演變手機(jī)用戶獲取信息的方式移動網(wǎng)絡(luò)營銷方法示例網(wǎng)站、SEO、LBS、APP、微博、微信……智能手機(jī)上網(wǎng)Wap網(wǎng)站、wap搜索、展示wap上網(wǎng)彩信廣告圖片廣告、圖文廣告、彩信訂閱短信文字廣告、短信訂閱現(xiàn)階段（2013-2014）移動網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)w

智能手機(jī)上網(wǎng)（2G/3G/4G/WIFI）主流化，與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的差異越來越小，移動網(wǎng)絡(luò)營銷方法越來越多；w

移動網(wǎng)絡(luò)營銷有自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，如基于位置的服務(wù)(LBS)、客戶端軟件（APP）、微信營銷等；w

移動網(wǎng)絡(luò)營銷尚未自成體系，與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷有較多的交叉和重疊；w

移動網(wǎng)絡(luò)營銷將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容。關(guān)于微信營銷的探討（1）w

微信營銷的主要方式：–微信公共賬戶運(yùn)營——通過向用戶提供有價(jià)值的信息實(shí)現(xiàn)一定的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，如顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、品牌及產(chǎn)品推廣等；–朋友圈推廣——利用個人關(guān)系資源傳遞信息的方式；–LBS營銷——附近的人、搖一搖等功能讓部分用戶發(fā)現(xiàn)并關(guān)注；