某教育集團石家莊地區(qū)目標市場定位研究,市場營銷碩士論文

某教育集團石家莊地區(qū)目標市場定位研究,市場營銷碩士論文自推行改革開放政策以來，我們國家經(jīng)濟發(fā)展極快，國與國之間的溝通在不斷加強，并且人們的收入水平也得到了大幅度提高，這使得人們的需求發(fā)生了較大程度的改變。另外，國家的發(fā)展離不開科技，而科技的發(fā)展離不開人才，一方面，我們國家科技要想發(fā)展，必須汲取國外先進經(jīng)歷體驗，另一方面，我們國家青年人才要想擁有美妙的前程，就要學習先進技術，引領科技發(fā)展。如此一來，越來越多的青年人選擇出國學習和深造。在這樣的大背景下，出國人員對出國留學服務行業(yè)的要求越來越高，一大批留學公司應運而生，同時，這些留學公司也面臨著劇烈的競爭和宏大的挑戰(zhàn)。那么，A教育集團石家莊分公司作為留學市場中的一份子，怎樣準確分析市場行情、做好目的市場定位并制定相應的市場營銷策略，確保本身在市場競爭中占據(jù)有利地位，成為公司當下面臨的最關鍵任務。理論意義：近些年來，國內外學者對市場營銷理論進行了深切進入的研究，并獲得了很多理論成果，但針對留學公司營銷策略的理論研究卻很少，針對留學公司目的市場定位及營銷策略的研究則更少。本文針對A教育集團石家莊分公司的發(fā)展現(xiàn)在狀況，運用SWOT分析、STP分析和7p營銷理論對本身的優(yōu)劣勢、機遇、挑戰(zhàn)以及目的市場進行了分析，最終得出A教育集團石家莊分公司得市場定位和營銷策略，這一方面使中國市場營銷理論得到了豐富，另一方面也為A教育集團石家莊分公司的將來發(fā)展提供了新的方向，因而，本文的研究具有一定的理論意義?，F(xiàn)實意義：隨著改革開放進程的不斷深切進入，中國與世界的聯(lián)絡越來越嚴密。首先，越來越多的跨國公司進駐中國，中國境內的外資投資規(guī)模在持續(xù)增大，其次，中國境內企業(yè)發(fā)展迅速，開場走出國門，搶占國際市場。這些因素使得中國對青年一代的教育越來越重視，怎樣培養(yǎng)國際化人才成為中國教育界廣泛討論和關注的重點。而在培養(yǎng)國際化人才方面，留學公司發(fā)揮著不可或缺的作用。近些年來，隨著國內留學市場的火爆，留學公司數(shù)量不斷增加，A教育集團石家莊分公司作為華而不實的一員，在發(fā)展經(jīng)過中也碰到了目的市場定位缺失等問題，因而，為了確保A教育集團石家莊分公司健康快速發(fā)展，本文對A教育集團石家莊分公司的目的市場定位進行深切進入研究和分析，并提出合適其本身發(fā)展的營銷策略，這對于最大程度地知足學生留學意愿、為中國培養(yǎng)優(yōu)秀的國際人才具有特別關鍵的現(xiàn)實意義。1.1.2研究現(xiàn)在狀況。近年來，國內學者針對留學公司的市場定位和營銷等問題進行了深切進入的研究，并獲得了一定的成績。劉彤〔2018〕在(留學行業(yè)市場分析〕一文中介紹了中國留學行業(yè)的發(fā)展背景，以山東省濟南市為研究對象，分析其留學行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在狀況、外部環(huán)境、消費者現(xiàn)在狀況和將來發(fā)展趨勢，并提出留學服務機構應當注重宣傳與推廣，并從廣告戰(zhàn)略、策略重點、廣告對象和廣告戰(zhàn)術等方面進行了具體的闡釋。孫曉雷〔2020〕以澳際出國留學咨詢公司為研究對象，從服務品牌建設的角度深切進入分析該留學公司應當采用的營銷策略，最終得出結論，即澳際出國留學公司應當遵循9S營銷形式，華而不實，9S營銷形式指的是品牌調研、品牌診斷、品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌創(chuàng)意、品牌設計、品牌推廣、品牌評估和品牌調整。胡忠江〔2020〕在閱讀并梳理了大量與留學產(chǎn)品品牌營銷相關的理論和文獻的基礎上，對XX留學公司的宏微觀環(huán)境進行了研究，并分析了該公司所面臨的機遇和威脅以及在進行品牌營銷經(jīng)過中碰到的困難，以此為根據(jù)，最終提出了XX留學公司的具有針對性的品牌營銷策略。金瑞蘋〔2020〕以中國DF支行出國留學金融服務營銷策略為研究對象，主要運用調查問卷的方式來了解DF支行出國留學金融服務營銷策略的運用現(xiàn)在狀況和存在的問題，在深切進入分析客戶需求、營銷環(huán)境和競爭對手的基礎上，從人員、產(chǎn)品、價格、促銷、服務、分銷、有形展示等七個方面提出了DF支行出國留學金融服務的7PS營銷策略。韓雪〔2021〕運用市場營銷相關理論和工具，采用案例分析法對CRJ留學中介公司進行了深切進入的研究，針對其經(jīng)營中存在的問題以及出現(xiàn)問題的原因提出相應的解決方案，主要包括明確公司產(chǎn)品的市場定位，不斷加強和完善營銷策略，以最大程度地知足客戶要求，實現(xiàn)公司營銷目的。向雪蔚〔2021〕以W新東方前途出國為例，全方位研究了新東方前途出國公司的經(jīng)營狀況、面臨的困難以及其內部環(huán)境、外部環(huán)境，在進行客觀評價的基礎上，針對該公司的發(fā)展現(xiàn)在狀況提出合適其快速發(fā)展的開發(fā)策略，以保證其市場營銷工作的順利開展，不僅有利于新東方前途出國留學公司的健康發(fā)展，也為其他留學公司和整個留學市場的規(guī)范化運轉提供了借鑒。王玉玲〔2021〕在閱讀了大量市場營銷類文獻和書籍的基礎上，以A培訓學校留學業(yè)務為研究對象，深切進入分析了中國留學行業(yè)的宏微觀環(huán)和A培訓學校留學業(yè)務所存在的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機遇和挑戰(zhàn)，并針對當下所處的現(xiàn)在狀況研究了A培訓學校留學業(yè)務的目的市場選擇問題，并制定出符合其本身特點的營銷策略。鄧玉勇〔2021〕以EDU留學咨詢公司營銷策略為研究對象，在梳理其發(fā)展現(xiàn)在狀況的基礎上，運用SWOT分析法深切進入分析該公司的優(yōu)勢、劣勢和面臨的機遇與挑戰(zhàn)，并提出了EDU留學咨詢公司應當實行差異化營銷策略，揚長避短，以不斷提高本身綜合競爭力，同時也在一定程度上推動了本行業(yè)的快速健康發(fā)展。夏靜〔2021〕在(JXJJ留學中介公司發(fā)展戰(zhàn)略研究〕一文中深切進入地分析了當下中國留學市場所面臨的機遇與挑戰(zhàn)和JXJJ留學公司所處的競爭環(huán)境和宏觀環(huán)境，并指出該公司在發(fā)展經(jīng)過中存在的缺乏，最終得出JXJJ留學公司要想實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，必須制定符合本身特點的營銷策略和發(fā)展戰(zhàn)略，以不斷提升本身產(chǎn)品競爭力，占有更大的市場份額。陳偉〔2021〕闡述了中國留學行業(yè)的發(fā)展情況和競爭態(tài)勢，以YG留學公司為研究對象，分析其營銷特點，并以現(xiàn)實情況為根據(jù)，制定出合適其轉型發(fā)展的營銷策略，以實現(xiàn)本身差異化和一體化發(fā)展。趙振華〔2021〕以HZ留學公司為研究對象，采用波特五力模型分析該公司所處的競爭環(huán)境，也從政治、經(jīng)濟、社會等方面梳理了該公司的宏觀環(huán)境，還分別采用EFE矩陣、IFE矩陣和SWOT分析法研究了該公司對外部環(huán)境的應對能力、本身運營能力以及面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，最終從產(chǎn)品特色、服務特色、品牌營銷等五個方面制定了該公司的發(fā)展策略。史凱利〔2021〕以南京QD公司為研究對象，在闡述其基本情況的基礎上，采用SWOT分析法深切進入的研究了QD公司的內外部營銷環(huán)境。并運用調查問卷的方式方法了解消費者對留學行業(yè)的需求，通過對調查結果進行統(tǒng)計分析，得出消費者的行為會對其營銷結果產(chǎn)生何種影響，以此為基礎，制定出合適QD公司本身特點的營銷方案。丁奕璇〔2021〕在(留學教育機構市場營銷策略分析〕一文中，多角度闡釋了中國留學教育機構的基本情況和重點留學機構的發(fā)展現(xiàn)在狀況、存在的問題，并提出合適中國留學機構發(fā)展的營銷策略，進而使中國留學機構朝著規(guī)范化的方向不斷發(fā)展，降低了中國學生在留學經(jīng)過遭受風險的概率。總得來講，當下中國對留學公司目的市場定位以及營銷策略的研究較少，這主要是遭到中國國情的影響。在21世紀以前，出國留學基本上只要公派這一種途徑，留學公司幾乎是不存在的。到了21世紀后，隨著收入水平的增加，人們的觀念在不斷發(fā)生改變，越來越多的人想要出國留學來開闊自個的視野，增加自個的學問。另外，隨著中國參