培訓機構銷策劃方案

魁星樓營銷策劃方案由于本項目為旅游景區(qū)，同時在市區(qū)范圍內。為了有效利用項目商業(yè)價值，同時具備項目可行性為主要動身點，故有以下方案！產品分析優(yōu)勢分析地理位置優(yōu)勢：位于市中心位于，周邊輻射多個小區(qū)，具備肯定的商業(yè)輻射實力！景區(qū)文化優(yōu)勢：依托楚文化和景區(qū)自身烘托的文化氛圍景區(qū)自然景觀優(yōu)勢：景區(qū)環(huán)境美麗，條件不錯景區(qū)固定的客流量：每年50萬次人流量，具備相當多商業(yè)價值劣勢分析商業(yè)價值屬性不明顯：與市中心商業(yè)項目相比如“寶龍、金鷹”不具備核心的純粹零售商業(yè)項目潛力，與“華蜜路”老城區(qū)相比不具備傳統(tǒng)商業(yè)價值特色！套現(xiàn)實力低：景區(qū)人流優(yōu)勢的套現(xiàn)實力與一年的維護成本相比，相對來說套現(xiàn)實力保障不夠?。ㄈ纾骸俺鍪勐糜涡援a品”)項目位置凸顯程度不夠：本項目雖然在市中心，但沿線路的本地客戶動線較少！旅游客有其自身特性，商業(yè)轉化力還是有限！產品定位針對以上分析對本項目進行如下定位業(yè)態(tài)布局規(guī)劃負一層——宿遷最大的一站式教化培訓機構一層-----宿遷最大的一站式教化培訓機構楚漢學堂二層------魁星與文殊菩薩像（收益點：功德箱及香燭等）三層------滿墻的神像及分隔柜四層-----文獻、書籍等五層------小神像功德箱等楚漢學堂定位說明楚漢學堂作為宿遷最大的集成性教化培訓機構主打愛好培訓這一塊！同時為了商業(yè)角度進行考慮，進行商業(yè)最大化!定位分為兩塊來考慮：教化培訓和愛好培訓兩塊！教化培訓業(yè)態(tài)空間占比40％——數學占比40％，英語占比40％，語文20％愛好培訓業(yè)態(tài)空間占比60％——棋類30％（圍棋、象棋、國際象棋），繪畫10％（國畫、水彩、素描），舞蹈20％，（肚皮舞、拉丁舞等），樂器20％（架子鼓、吉他、二胡、古箏、豎笛），運動類20％（武術、太極、跆拳道、拳擊）。以上空間配比從教化行業(yè)市場狀況來說，是具備相當大的商業(yè)價值！教化培訓類是學生家長最樂此不疲的投入重點！愛好培訓有其周期性（寒暑假旺季），平常淡季！所以綜合以上業(yè)態(tài)，達成集成性的教化培訓中心，當然還是主打愛好文化為主！

3、魁星旅游景點定位說明：魁星樓雖然具備肯定的文化底蘊，但是終歸內部空間構造有限！所以針對與此，對魁星樓進行價格較高的門票收費（30元/次），主要客戶群體只針對旅游客！為此設置功德箱供給、香燭、書刊等收益?。ㄌ厥鈧渥ⅲ洪T票收費有其合理價值，假如有50萬人流次）項目營銷思路本項目營銷思路分為兩個部分分開進行營銷推廣，因為負一層及一層與以上幾層產品本質有肯定區(qū)分故分為兩個部分來進行！魁星樓（2層及以上）營銷推廣思路產品規(guī)劃收益點：門票-功德箱-香燭-書籍-道士求簽產品收益點定價：門票30元，功德箱不計，香燭10元/把，書籍5元/本，道士求簽20元/次。產品推廣主題形象：以塑造到了魁星樓事業(yè)層層高為主要訴求點，引導旅游客在概念中要到魁星樓來看看。產品推廣主題語：魁星執(zhí)筆，步步高升！推廣渠道：1、旅行社賜予門票返點10％，2、旅游網絡論壇形象推廣，3、微信、微博等（個人建議魁星樓主要針對旅行社返點即可，其他推廣可不須要）推廣思路核心：緊抓旅游人群，針對旅游人群進行產品包裝及推廣！本地客戶群可忽視不計！楚漢學堂營銷推廣思路楚漢學堂的產品以上已經給出，對產品本身的規(guī)劃成為了教化培訓機構成敗的關鍵點，以下從4各方面進行規(guī)劃，“產品、價格、渠道、促銷”1）產品篇①產品價值體系：1、宿遷最大的一站式愛好培訓中心（4000㎡一站式少兒愛好培訓中心）依托項羽文化，景區(qū)景觀資源。（天人合一，寓教于樂！開悟心智）一站式、全方位愛好培訓中心（愛好多多、文武雙全，何必東奔西跑，來楚漢學堂就對了）師資力氣雄厚（宿遷頂級名師薈萃一堂，國家級培育）包考級、包拿證。（學的多那不夠，愛好也要來認證）研發(fā)適于市場的課程產品零售，關于教化類的一切書籍、器材的零售等?、诟郊觾r值（供參考）：1、可否做到班車接送學生，保障學生上下學平安，2、學生的親朋好友可以借由學生的會員制賜予新入學的額外實惠，并賜予學生家長“下相書院”的會員2）價格篇由于“楚漢學堂”定位于一體化，集成性教化培訓中心，為此產品線比較豐富！定價方面需區(qū)分對待！有以下2種定價方式：①實惠型定價：1、100元免費試聽課（半個月人選科目），2、8000元一年全能套餐（任選全部科目可以學習），3、20000元皇冠級會員課（一對一教學，并享全部科目學習，同時家長干脆成為下相書院會員，學生專車接送上下學）注：100元免費試聽課最好常年設置，主要目的在于吸引新的客戶群體②產品類別型定價：1、棋類培訓，2000元/年（常年班），1500元（暑假班）。同時棋類培訓因為有段位區(qū)分，根據段位可不同程度進行價格區(qū)分，2、繪畫類，4000元/年，2800元/（暑假班），3、舞蹈類，3000元/年，1800元（暑假班），4、樂器類，3000元/年，1800元（暑假班）5、運動類同上。注：經市場調研發(fā)覺宿遷家庭對于孩子愛好教化培訓普遍意愿支出都在2000-3000元左右1年。詳細產品定價在實際開班時都要根據實際細分類別進行微調！3）渠道篇對于客戶的來源，找尋客戶的途經是至關重要。由于培訓機構的自身特色，客戶群相對來說比較明顯，針對性強（學生），所以針對此,進行以下幾個渠道深挖！①學校老師及校長：進行舉薦介紹返點，把市區(qū)各個小學的老師及家長吃透，并讓他們認可我們的培訓項目②項目周邊社區(qū)地推：在市中心四周的小區(qū)，進行常規(guī)性派單③異業(yè)聯(lián)盟合作：如兒童服裝，兒童游樂場可以進行活動合作，進行客戶資源置換（供應培訓報名名額進行活動）長期合作④會員在介紹：呼朋喚友享折扣，3人團購9折，5人團購8折，。。。一次類推，深挖客戶周邊價值4）促銷篇本項目如何運作勝利，如何有效的進行市場營銷，是促銷篇主要探討的問題，為了能讓楚漢學堂能以最好的面貌呈現(xiàn)在市場面前，為此我們的培訓機構秉承著以下原則：開張兩條線：課程研發(fā)，廣告推廣營運三條線：班級管理，師資維護、招生代理盈利三條線：幼托晚托，愛好英語，幼小初連接生死三條線：消防平安，食品平安，證照齊全成仙三條線：幼兒園長，小學校長，知名老師成佛一條線：教委領導①招商：1、招商策略：對宿遷現(xiàn)有的培訓班進行資源整合進行招商，同時最好引進大的品牌項目！招商政策：宿遷市區(qū)范圍的租金價格基本上分為以下幾類：零售類》餐飲類》服務類整體上是根據這個模式來，詳細細分行業(yè)有些出入。商圈類參考為以下這樣形式：寶龍最好位置15元/㎡，最差位置0.6元/㎡（昂立英語現(xiàn)寶龍租金1元/㎡），華蜜路商圈最好位置15元/㎡，最差位置0.3元/㎡。從以上市場調研結果來說?？梢灾贫ㄒ韵抡猩陶?1、1.2元/㎡招商入駐（評價：現(xiàn)有培訓機構不肯定會入駐，現(xiàn)有的培訓機構租金基本上沒有超過1.5元/㎡），一年免租期！2、無租金、無風險免費入駐，最終毛利分成，第一年一成分利?。ù苏猩陶邔τ谏碳遗c我方都是有肯定好處，風險這塊我們擔當，毛利分成在于市場運營，假如運營的好，比租金收益更高！如：圍棋培訓一年學費2888員/人，100㎡好用面積可最多容納80-150人，按最少計算80x2888=231040元，100㎡年租金54750元，分成計算占2成，年收益46208元。）整體性比較：根據1000㎡面積，租金1.5元/㎡，年租金收益=547500元（市場接受價值最多不超過0.6元），1000㎡可容納學生數至少2000人左右，根據最少1000人計算，平均學費3000元，營業(yè)額=300萬，300X0.2=60萬元。培訓最好的機構一年招生數都遠遠大于這個數字！所以整體性比較下來，根據分成模式來做有以下好處，發(fā)展性收益可以得到（收益可以增漲），而租金到肯定臨界點是不會增漲?、谕茝V：事務營銷用以下幾種形式進行事務營銷推廣，（1）棋王爭霸，贏了他！10000元你拿走！（請棋段較高的老師在宿遷繁華區(qū)擺下棋局，干脆拿走現(xiàn)金）（2）與各個小學同時舉辦宿遷棋類、藝術類、舞蹈類競賽，和其他行業(yè)進行異業(yè)聯(lián)盟，資源嫁接（3）網絡推廣，話題炒作，關注微信免費試聽一個月課?。?）名師進學堂，免費進行愛好課講堂（須要肯定資源人脈）廣告推廣在市中心明顯位置可適當投放肯定量的形象廣告！渠道助推建立專業(yè)的市場營銷部門，成立渠道小組！特地針對招生形成招生體系，體系機構為以下方式，招生經理招生經理招生組