Tal小紅書種草執(zhí)行方案

小紅書投放執(zhí)行方案目目錄洞察市場行業(yè)風(fēng)向分析小紅書站內(nèi)護手霜、手膜品類市場現(xiàn)狀，分析消費場景，洞察目標(biāo)客群心次投放策略項目需求回項目需求回顧尖到身心最貼心的療愈專家?雪絨花手膜(建議本次投放主推)?雪絨花護手霜群體關(guān)注；當(dāng)小紅書用戶在平臺當(dāng)小紅書用戶在平臺上她們想了解什么惡補護手霜的相關(guān)知識產(chǎn)品測評好物推薦產(chǎn)品測評好物推薦顏值首圖顏值首圖當(dāng)小紅書用戶在平臺當(dāng)小紅書用戶在平臺上她們想了解什么惡補手膜的相關(guān)知識經(jīng)驗分享使用教程經(jīng)驗分享使用教程經(jīng)經(jīng)驗分享?小紅書站內(nèi)「手足護理」品類下近三個月各項數(shù)據(jù)基本保持增長態(tài)勢搶占手膜品類先機。洞察競品投放動作品市場反饋中，進一步了解品類用戶偏好競品洞察競品洞察小紅書搜索頁熱門筆記類型多以經(jīng)驗分享、高顏值首圖吸睛，此類筆記更受用戶關(guān)注內(nèi)容形式內(nèi)容形式以經(jīng)驗教程貼分享熱度最佳在小紅書平臺搜索“手膜”詞條，主要展現(xiàn)出來的內(nèi)容形式以教程分享、手膜測評、達人種草為主，根根據(jù)搜索熱度排名可發(fā)現(xiàn),整體來看，以經(jīng)驗分類的筆記熱度最佳標(biāo)題形式大多與“自制手膜”“白嫩漫畫手”等關(guān)鍵詞相關(guān)參考標(biāo)題：漫畫手養(yǎng)成|三個技巧淡化細紋，告別褶皺手宅家手部護理令10分鐘貴婦級手膜玩玩法形式添加話題、添加標(biāo)簽#漫畫手#、#手部護理#等話題與產(chǎn)品密切相關(guān)，添加話題標(biāo)簽可以實現(xiàn)流量引流，吸引同類目標(biāo)受眾關(guān)注，提高筆記的曝光量，增加互動量。投放聲量投放聲量率。競品洞察投放現(xiàn)狀分析投放現(xiàn)狀分析借用美甲師推薦角感不不強行安利而是讓消費者看到產(chǎn)品抓住用戶心智xx 正文段落分明話題+標(biāo)簽中帶出品牌 自發(fā)擴散傳播綜上總結(jié)綜上總結(jié)趨勢競競品本品本品洞洞察成果受用戶需求和競品空缺啟發(fā)，Tal錨定「手部護理」賽道發(fā)力，將產(chǎn)品賣點與人小紅書種草策略基于洞察進一步明確賣點與匹配相應(yīng)的內(nèi)容形式，將內(nèi)容與流量高效組合，在打造爆文的同時將不同心智的內(nèi)容與不同的搜索詞類進行匹配，高效鎖定意向客群TalTal分析內(nèi)容圖文質(zhì)量益點產(chǎn)品種草策產(chǎn)品種草策略品牌主張品牌主張從指尖到身心最貼心的療愈專家與用戶一起呵護指尖需求場景連接產(chǎn)品價值連接用戶感用戶感知呵護手部肌膚保持白嫩嬌俏療愈身心重點賣點溝通重點賣點溝通在消費者心智中，對于Tal品牌的搜索度和關(guān)注度相對較低所以在種草過程中，建議借力“手膜”“手部護理”等關(guān)鍵詞切入在種草內(nèi)容植入手足護理的療愈專家概念傳播產(chǎn)品認(rèn)知它不止呵護你的手部健康、淡化指關(guān)節(jié)細紋、改善干燥粗燥、增加皮膚柔軟度，潛移默化的制造品牌的強相關(guān)記憶點并為品牌種草進行強勢預(yù)熱鋪墊精精細化布局爆發(fā)期爆發(fā)期階段二全面聲量曝光打響營銷戰(zhàn)役解決目標(biāo)Tal雪絨花手膜在小紅書生態(tài)內(nèi)的產(chǎn)話題引爆從而持續(xù)轉(zhuǎn)化？小紅書鋪量種草小紅書關(guān)鍵詞優(yōu)化解決目標(biāo)針對目前投資資金有限且品牌及產(chǎn)階段一樹立良好口碑夯實營銷基石加大小紅書鋪陳比信息流投放蓄勢期合作階段長尾期階階段三拉長營銷戰(zhàn)役助推熱度遞延解決目標(biāo)銷生態(tài)？小紅書持續(xù)種草壟壟斷達人同品類目產(chǎn)品給達人使用關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化策略關(guān)鍵詞優(yōu)化三大策略種草筆記搜索過程中找核心詞心搜索過程中找核心詞心心推薦內(nèi)容找核心詞①默認(rèn)提示詞②搜索發(fā)現(xiàn)(熱門搜索)“手膜在家怎么做”“手膜推薦測評”結(jié)果篩選“測評”“經(jīng)驗分享”“手部護理”......關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化策略推推薦內(nèi)容找核心詞搜索結(jié)果展搜索結(jié)果展示找核心詞補充聯(lián)想關(guān)鍵詞“手膜經(jīng)驗分享”“手膜推薦”“手膜測評”①細分化選詞策略②反推關(guān)鍵詞“自制手膜”“手膜美白”“手膜去手紋”爆文帶動自然流量分發(fā)爆爆文帶動自然流量分發(fā)爆文帶動回搜提升如何高效種草？爆文帶動筆記互動率產(chǎn)品賣點產(chǎn)品賣點合品牌的宣傳點或賣點站內(nèi)熱點搜索詞詞篩數(shù)據(jù)粉絲量價格?身份信息：挑選適合的KOL的職業(yè)?家庭角色：挑選KOL的家庭身份?特色背景：一些特殊的人設(shè)標(biāo)簽當(dāng)已有分類不能滿足時，可使用泛搜功能?內(nèi)容類目：根據(jù)品牌所處的行業(yè)和類目，確定KOL內(nèi)容大類形式等(把控風(fēng)格和美觀度)?閱讀成本/互動成本卡調(diào)性解鎖流量密碼博主內(nèi)容精篩從內(nèi)容類型來看從內(nèi)容類型來看互動中位數(shù)(產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)筆記可能性高)測試初期重視素材類型的豐富性(建議5種以上)，測試初期重視素材類型的豐富性(建議5種以上)，再篩選點擊率、互動率優(yōu)秀筆記，以及達人歷史爆文情況等綜合進行優(yōu)質(zhì)筆記篩選，開始信息流測試種種子筆記(測試初期5種筆記類型+)潛力爆文(頭部優(yōu)質(zhì)筆記加推)重點關(guān)注測試中前30%優(yōu)質(zhì)筆記，參考點擊潛力爆文(頭部優(yōu)質(zhì)筆記加推)30%情況區(qū)分資源，循序漸進對優(yōu)秀筆記進行加投，打造爆文。且分析優(yōu)質(zhì)筆記類型&賣點等，批量發(fā)布類似筆記作為投放補充信息流投放價值信息流投放價值然筆記在無流量加持下的表現(xiàn)上線5天后流量明顯下降，30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展現(xiàn)信息流加持后的表現(xiàn)信息流加持后的表現(xiàn)信息流及時加持后，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期測評向單品種草?在潛力爆文內(nèi)容中「優(yōu)中擇優(yōu)」測評向單品種草?在潛力爆文內(nèi)容中「優(yōu)中擇優(yōu)」②數(shù)據(jù)增長趨勢表現(xiàn)(CPE、CTR波動)明確內(nèi)容爆文屬性后，品牌進一步提高預(yù)算同時搶占信息流靠前位置更大范圍攔截意向用戶，放大爆文價值信息流投放策略在前期匹配內(nèi)容形式環(huán)節(jié)中每類中挑選多篇表現(xiàn)較好的筆記，作為種子筆記②達人歷史爆文情況合集科普向經(jīng)驗向?qū)⒊跗诒憩F(xiàn)較好的種子筆記通過信息流小額測試，主動迎接曝光提高效率?基于測試反饋，篩選具有種草力的潛力爆文反饋正向關(guān)注博主自身產(chǎn)品討論少產(chǎn)品聚焦關(guān)注博主自身產(chǎn)品討論少產(chǎn)品?從用戶反饋中進一步發(fā)現(xiàn)十分感興趣單品種草內(nèi)容達達人類型策略例如大字報、單刀直入推薦產(chǎn)品類型等種草目標(biāo)種草主題種草目標(biāo)種草主題達人類型比例布局流量布局 手手有細紋,手黑手黃,手干燥人群黑糙手嫩黑糙手嫩白提亮場景嫩手~?神奇手膜！糙漢手變嫩手的急救小技巧！?黑糙手來活了！！堅持打卡美白提亮太快?手部護理|簡單幾步養(yǎng)成漫畫手~天黑糙手快樂了！?黑糙手聽我一句勸！想要養(yǎng)成白嫩嬌俏肌膚就這樣做個護垂類達人科普測評達人?漫畫手養(yǎng)成|跟褶皺手手的秘密嗎？?漫畫手護理簡單幾步改善手部褶皺色素沉淀?低成本養(yǎng)成漫畫手~手部護理有手就會強化心智！直接掃空貨架的提亮手膜！生黨怒囤！手？這個雪絨花手膜給我囤！?又雙叒叕怒囤了輕輕松松給手部做個美白spa能這么白...給我囤！好物分享達人成分黨測評場景?Tal雪絨花手膜真有令？?到底什么成分才能真的趕跑手部粗糙黃氣？要手部提亮把錢花在刀刃上保養(yǎng)秘訣保養(yǎng)秘訣人群種草向內(nèi)容都市白領(lǐng)標(biāo)題示例：精致學(xué)生識，識標(biāo)題示例：時髦媽媽標(biāo)題示例：專業(yè)溝通向內(nèi)容內(nèi)容重點以內(nèi)容重點以漫畫手養(yǎng)成的角度切入，進行手部護理經(jīng)驗分享、沉浸式手部膚柔軟度真的沒想到我的黑糙手能夠被我搞手是女人的第二張臉版，堅持用了Tal雪絨花手膜兩三個月，真的手變得越來越嫩了，有了它我再也不怕手部暗沉褶皺啦~標(biāo)題示例：標(biāo)題示例標(biāo)題示例：#挖煤雞爪手的逆襲|教你怎么保養(yǎng)女孩的第二張臉#漫畫手#挖煤雞爪手的逆襲|教你怎么保養(yǎng)女孩的第二張臉好物分享好物分享內(nèi)容重點達人在平臺內(nèi)分享手部護理必備好物，白柔嫩、滋養(yǎng)保濕”等差異化賣點，覆標(biāo)題示例：#漫