運(yùn)營技巧1小時制定一個讓你賣光的2周新品計劃_第1頁
運(yùn)營技巧1小時制定一個讓你賣光的2周新品計劃_第2頁
運(yùn)營技巧1小時制定一個讓你賣光的2周新品計劃_第3頁
運(yùn)營技巧1小時制定一個讓你賣光的2周新品計劃_第4頁
運(yùn)營技巧1小時制定一個讓你賣光的2周新品計劃_第5頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能對您有所幫助!1小時制定一個讓你賣光的2周新品計劃熱潮款是每個淘寶賣家都夢寐以求,因為有了熱銷款,說了你就有了高轉(zhuǎn)化,和流量的持續(xù)。那么我們怎么能把一個新品打造成熱銷款呢?這個就需要我們進(jìn)行一個細(xì)致的分析與操作了。這里可能很多人都會問我:五哥,為什么一定是新品?老鏈接可以嗎?在這里我和大家解釋一下,為什么是新品?因為現(xiàn)在淘寶同質(zhì)化的寶貝太多,在千人前面的面前,他給新品前兩周的扶持是最大的。然后依據(jù)前兩周的數(shù)據(jù),給你后兩周的流量,以此類推……。你前前期的努力直接絕對你后面的流量。這就是為什么,要去做新品的原因了,因為新品的權(quán)重最容易控制。下面我就和大家說一下,要做熱銷款前兩周的計劃你要如何去做。一、首先做一個在淘寶上盡可能獨(dú)一無二的首圖和詳情頁這個是做淘寶的根本,因為他和你的點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化息息相關(guān),這但做不好,就算以后你排名到了第一位,你的流量和轉(zhuǎn)化也是有限的。怎么去判斷呢,淘寶上現(xiàn)在可以搜索圖片,你把你做好的主圖搜索一下,看出現(xiàn)的搜索結(jié)果,越少越好,獨(dú)一無二最好。這是為什么我一直建議,你做分銷也好,從檔口拿貨也好,一定要自己拍照,自己做首圖。然后盡可能的從產(chǎn)品的擺放、背景、模特的姿勢、文案的內(nèi)容等方面,表現(xiàn)出跟你競品的差異性出來。比如:人家模特都是站著的,你就搞一個坐著的,人家都是躺著的,你就來一個站著的,人家全是側(cè)臉,你就來一個正臉等等。當(dāng)然,你還要考慮轉(zhuǎn)化的問題。比如下圖:中間的肯定會比兩邊的點(diǎn)擊率高一些。詳情頁的設(shè)計也要盡可能有自己的邏輯,不要抄別人的,這樣可以給搜索引擎在新品關(guān)上面加分的。二、標(biāo)題的寫法絕對不能抄別人的標(biāo)題,不能直接用廠家給的數(shù)據(jù)包的標(biāo)題,標(biāo)題一定要自己寫。因為你抄襲標(biāo)題,別人的權(quán)重肯定會比你多的。那么如何判斷你的標(biāo)題是否雷同度低,是個好標(biāo)題呢?就復(fù)制你的全標(biāo)題,然后在搜索框里面搜索,出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。然后看下圖,出現(xiàn)紅字,而且紅字就是你認(rèn)為的關(guān)鍵詞,或者吻合度很高,那么這個就是一個不錯的標(biāo)題??瓷蠄D,只有一個寶貝,而且紅字就是關(guān)鍵詞,那么這個標(biāo)題的權(quán)重就是非常高的。三、屬性新品是否新,除了看同款,還要看相似,而相似主要的判斷標(biāo)準(zhǔn)除了首圖外,就是屬性了,如果你的寶貝跟別人的寶貝在重要屬性上都一樣(甚至所有的屬性都一樣)的話,那么就很難認(rèn)定你是非常新的寶貝了。當(dāng)然,對于標(biāo)品來說,很多屬性都是固定的,我們又不能錯填屬性,但是對于很多非標(biāo)品而言,還是有比較大的優(yōu)化空間的。比如:大家看上圖,面料、品牌、顏色,這實(shí)際上對于衣服來說,是比較重要的屬性了,也是搜索引擎判斷是否新品的重要標(biāo)志。品牌,如果你是線下品牌或者有自己明確的品牌那沒辦法,但是很多人直接拿貨的話,寶貝根本沒有品牌。這時候你就可以用自己的店鋪品牌來寫一下。貨號那里,尤其是做分銷,很多人都會直接用廠商的數(shù)據(jù)包,那么貨號這個肯定是一樣的。但是你想啊,貨號都一樣了,能是新品么?這里面,你自己對應(yīng)好,然后自己編貨號。顏色那里,有人說了,我本來就是黑色,我不能寫別的顏色吧!注意,里面有一個自定義顏色,是黑色,沒錯,但是你能不能寫一個“炫黑001”,大家依然知道是黑色,但是在淘寶上顏色跟你一模一樣的就很不容易了吧。四、新品期前兩周需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)1、點(diǎn)擊率新品都會有一個考核期,因為搜索引擎不知道你會不會受歡迎,只能由市場來檢驗,所以會給你一個考核期(因為沒法兒一直給你機(jī)會),在考核期,看你能不能通過,如果順利通過了,那么就會繼續(xù)給你機(jī)會,增加;如果表現(xiàn)不好,那抱歉,機(jī)會就得給比人了。所以前兩周是非常重要的,這里必須要做個兩周數(shù)據(jù)表格,看下圖,不會做的加我們的旺旺交流群:90324868,聯(lián)系管理員索取。一般來說,新品考核期都是四個下架周期(一個月),但是一些競爭激烈的類目,這個考核周期肯定會縮短,比如說服飾類目,所以我們認(rèn)為前兩周是最關(guān)鍵的。按計劃去操作,首先有的就是展現(xiàn),有了曝光之后一定要去看點(diǎn)擊率,如果點(diǎn)擊率不行的話一定要去看價格還有自己的主圖。查看點(diǎn)擊率的路徑如下:點(diǎn)擊率的話盡量別低于5%,不然會對已有的排名影響非常大。2、轉(zhuǎn)化率在你保證了點(diǎn)擊率之后,進(jìn)而轉(zhuǎn)化率是要嚴(yán)格注意的指標(biāo)。而且隨著你的基礎(chǔ)銷量,賣家評論的增加,你的轉(zhuǎn)化率要小幅度的增長,這樣你的寶貝給的扶持才會越來越大。那么轉(zhuǎn)化率我們要如何控制呢?看下圖:我們轉(zhuǎn)化率要控制在行業(yè)均值和優(yōu)秀均值之間,然后第一個下架日要接近優(yōu)秀均值;第二個下架日可以高于優(yōu)秀均值。3、跳失率期間我們要關(guān)注我們的產(chǎn)品的調(diào)試率,這個數(shù)據(jù)怎么樣的數(shù)據(jù)算合理呢?大體如下:天貓店的話在50%左右,皇冠以上級別在60%左右,皇冠以下的不要低于70%,不然你的轉(zhuǎn)化率會有下滑的可能。至于解決的辦法就是優(yōu)化詳情頁、優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷售。4、要關(guān)注客戶的評論大家不要一有差評就去想我如何刪差評。我們首先要做的是,這個差評客戶為什么要給我,我們是否真的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論