2023年-公司銷售計(jì)劃-32

第頁2023公司銷售方案公司銷售安排模板匯編7篇

日子猶如白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫安排了。那么安排怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家整理的公司銷售安排7篇，歡送閱讀與保藏。

公司銷售安排篇1

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司始終強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20xx年下半年的工作即將綻開，為了更順當(dāng)?shù)拈_展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的安排。

一、快速開展效勞巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依靠心理。

由于公司相當(dāng)大的一局部銷售是由老客戶介紹來的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶著效勞、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行效勞巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的效勞問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

二、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必需在每個(gè)區(qū)域肯定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠懇、大度的看法，合理布局、精確判其熱忱度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的主動(dòng)性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要?jiǎng)偤谜矸诸?，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)找尋商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注意勝利率，開發(fā)一個(gè)勝利一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)肯定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅(jiān)決不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立〞的核心

市場(chǎng)開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)非常明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立〞的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立〞的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最迷人的蛋糕，在日常探望中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶肯定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面探望，力爭(zhēng)深化了解和熟識(shí)。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌干脆推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫助介紹購機(jī)信息上。對(duì)群體中有肯定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，剛好上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)剛好擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì)。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和穩(wěn)固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)勝利的展會(huì)往往是翻開和穩(wěn)固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

A.業(yè)務(wù)人員要留意形象、言表、看法、禮節(jié)，留意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

B.市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

C.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定，避開盲目、混亂的追逐信息式的銷售

D.產(chǎn)品宣揚(yáng)要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭實(shí)力

F.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息溝通，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源

G.要機(jī)智，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事務(wù)要精確把握

H.厲行節(jié)約，提高實(shí)效

時(shí)機(jī)可遇不行求，在整個(gè)行業(yè)起先大洗牌的同時(shí)我們肯定要抓住這次時(shí)機(jī)，打破市場(chǎng)格局，快速占據(jù)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

公司銷售安排篇2

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)38萬元，三月份銷售目標(biāo)4萬元

二、安排擬定：

1、年初擬定?年度銷售安排?；

2、每月初擬定?月銷售安排表?；

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，實(shí)行不同的效勞。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)安排。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理實(shí)力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作

銷售公司月工作安排4

在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的相識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，仔細(xì)履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，剛好的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排探望次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是勝利率比擬高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有開展的前景，所以假設(shè)能維護(hù)好這局部客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。

二、主動(dòng)主動(dòng)，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)主動(dòng)的探望客戶，并確保探望質(zhì)量，回來后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好其次天的工作安排。探望客戶是銷售的根底，沒有探望就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，提高客戶對(duì)我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)幫助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立即成交，但是他們會(huì)始終記得你的功績(jī)的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后效勞

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假設(shè)找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對(duì)我們的效勞感到很滿足。許多都立即表示要接著合作，有工程有須要選購 的都立即跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)實(shí)力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比擬，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比擬好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時(shí)刻都要關(guān)切的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中駕馭的信息做出正確的推斷，遇到問題才能見機(jī)行事。

六、后半年的安排

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售安排，并把任務(wù)安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己探望客戶的目的，提高探望的質(zhì)量。

由于我上半年工作安排做得不具體，探望客戶比擬盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特殊熟識(shí)，以至銷量比擬少，全部在后半年要變更方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務(wù)。

最終我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助。

公司銷售安排篇3

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的今日，xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時(shí)間。銷售部作為企業(yè)的主力軍，肩上的責(zé)任舉足輕重，對(duì)于銷售部來講，我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，捕獲前沿信息，結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況，在維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)微環(huán)節(jié)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，主動(dòng)爭(zhēng)取圓滿完成任務(wù)。

下面，銷售部將xx年工作安排作如下匯報(bào)：

一、銷售任務(wù)

xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬元，平均每月xx萬元，比xx年同比增長約xx個(gè)百分點(diǎn)(附下表：略)

二、銷售安排部署

1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護(hù)責(zé)任人、付款方式、信譽(yù)狀況等)

2、月底剛好跟客戶對(duì)賬，便利貨款的回收。

3、常常跟客戶保持親密聯(lián)系，對(duì)市場(chǎng)信息剛好跟蹤分析，探尋公司需求、開展?fàn)顩r、資金流淌狀況。對(duì)我公司銷售方面提出看法和建議，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格浮動(dòng)、用戶用量及市場(chǎng)需求，以及對(duì)其他廠家產(chǎn)品的反響和用量。

4、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存狀況、貨款回收狀況以及其他經(jīng)營狀況。按上級(jí)規(guī)定，剛好、精確、完整的上報(bào)日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。

5、銷售價(jià)格依據(jù)實(shí)際狀況，實(shí)行高品質(zhì)、高價(jià)格、高利潤空間為原那么，就高不就低，做到不喪失一個(gè)客戶，不放過一個(gè)客戶。本著公司效益大于一切的宗旨，嚴(yán)格根據(jù)xx公司產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)單標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

6、由于xx公司與xx公司、xx公司銷售產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷售策略方針等一系列問題的應(yīng)對(duì)技巧也不盡相同。最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴(yán)格根據(jù)?氣瓶管理方法?)，在不損耗公司利益的前提下，見機(jī)行事。

三、銷售工作方向選擇

1、加強(qiáng)對(duì)實(shí)體單位的開發(fā)

2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場(chǎng)，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。

3、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。

4、在將來市場(chǎng)做大的同時(shí)，要合理支配車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶的貨源剛好，另一方面要穩(wěn)固加強(qiáng)與客戶的長期合作關(guān)系。

5、防止價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生。

四、銷售區(qū)域的劃分

1、xx年銷售實(shí)行責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進(jìn)行營銷。

2、責(zé)任人要對(duì)自己所開發(fā)客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息剛好跟蹤匯報(bào)。

五、重點(diǎn)銷售產(chǎn)品

1、目前，根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況與市場(chǎng)表現(xiàn)，我們的產(chǎn)品大致可以分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)即xx、xx、xx，其次梯隊(duì)即xx、xx、xx，第三梯隊(duì)即xx、xx。

xx年公司的開展與整個(gè)公司的員工素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的凝合力是分不開的。在決策之上，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良性循環(huán)的工作模式和工作環(huán)境。以高效益、高質(zhì)量為前提，集各家之所長，為公司將來的開展前景涂上濃墨重彩的一筆。

公司銷售安排篇4

在競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)當(dāng)在每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件效勞尤為總要。效勞提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高，如何提升效勞重點(diǎn)有以下幾方面：

一、服裝的陳設(shè)

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，須要在服裝的陳設(shè)上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)襯托自身的賣場(chǎng)氣氛，以獨(dú)特的特性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光臨，來獲得更大的利潤。因此，服裝陳設(shè)也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳設(shè)

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊駕馭上，原那么應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人視察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生愛好，從留意、吸引、視察、購置等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域旁邊位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引留意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣揚(yáng)單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳設(shè)：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整齊，無折痕。

(2)掛裝的陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳設(shè)，二到三天那么須更換一次，這樣給顧客保持簇新感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗的今日，商家想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素確定著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設(shè)，三是專賣店的員工素養(yǎng)，效勞質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高效勞質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就必需具備工作責(zé)任心及工作要求，好的效勞必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證主動(dòng)的工作看法，在工作中持有飽滿的工作熱忱;

(2)擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力氣;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)擅長做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清晰了解，客戶必需具體記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最須要的效勞質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、詳細(xì)工作安排

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量安排至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成狀況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

在日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以效勞客戶為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

我們大區(qū)又起先了新一年的工作安排。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷安排，力取在20xx年干出美麗的成果。

一、自我相識(shí)。做到“走在前面，面對(duì)才能〞。市場(chǎng)改變像電子更新周期那樣快，一步留神就被新產(chǎn)品給替換。假設(shè)我們不學(xué)習(xí)，不接受新學(xué)問，不自我諦視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們?cè)谧晕蚁嘧R(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我相識(shí)的根底上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些相識(shí)必需表到達(dá)工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商，面對(duì)營業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者，必需在自我相識(shí)清晰的條件下，去滿意他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績(jī)，提高自己。

二、心態(tài)修煉。做到“四心〞。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主子〞。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)確定誰是坐騎，誰是騎師〞。所以心態(tài)的層次高度確定了命運(yùn)開展的方向。在工作中面對(duì)自己，我們必需擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對(duì)經(jīng)銷商，我們必需擁有一顆樂于幫助開展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員，我們必需擁有一顆擅長引導(dǎo)和培育的耐性;面對(duì)消費(fèi)者，我們必需擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售〞。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了許多雙以后還是不滿足，其效勞店員覺察該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒適，所以沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，效勞店員對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告知我們，只有把話說到點(diǎn)子上了，勝利銷售的時(shí)機(jī)才會(huì)更大。這就要求我們必需不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去熬煉口才，駕馭與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的根底上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值。

公司銷售安排篇5

對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛起先接觸的時(shí)候難免走了許多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)將來的銷售市場(chǎng)更有信念，并有著具體的個(gè)人銷售提升安排。我的20xx銷售提升安排如下：

一、常聯(lián)系客戶

對(duì)于老客戶，要常常保持聯(lián)系。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

三、對(duì)自己有以下要求

1、每周至少要保障有x臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的狀況下必需保證每臺(tái)機(jī)器的本錢以及本錢之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于xx月之下。家用筆記本必需爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必需保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2、常常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改良，準(zhǔn)確的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，剛好改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當(dāng)中必需要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成xxxx到x萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)立更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作安排，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的奉獻(xiàn)。

公司銷售安排篇6

一、培訓(xùn)目標(biāo)

〔一〕新入職員工培訓(xùn)目標(biāo)：

1、為新員工供給正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵(lì)新員工的士氣。

2、讓新員工了解公司所能供給給他的相關(guān)工作狀況及公司對(duì)他的期望。

3、讓新員工了解公司歷史、制度、企業(yè)文化，供給探討的平臺(tái)和正確的、相關(guān)的公司信息。

4、削減新員工初進(jìn)公司時(shí)的驚慌心情，使其更快適應(yīng)公司。

5、讓新員工感受到公司對(duì)他的歡送，讓新員工體會(huì)到歸屬感。

6、使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。

7、培訓(xùn)新員工解決問題的實(shí)力及供給尋求幫助的方法。

8、通過培訓(xùn)使在職員工對(duì)公司及個(gè)人加深相識(shí)，能在各崗位日常工作中充分發(fā)揮自己的實(shí)力。

〔二〕在職員工培訓(xùn)目標(biāo)：

1、滿意現(xiàn)實(shí)工作的須要。

2、對(duì)公司有更加全面的了解，相識(shí)并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅(jiān)決自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的共同語言及行為標(biāo)準(zhǔn)。

3、使員工更加明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，完全駕馭工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法。

4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增加嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的實(shí)力。

5、加強(qiáng)各級(jí)銷售人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理。

〔三〕公司管理層培訓(xùn)目標(biāo)：

1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增加決策實(shí)力、戰(zhàn)略開拓實(shí)力和現(xiàn)代經(jīng)營管理實(shí)力。

2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素養(yǎng)，完善學(xué)問結(jié)構(gòu)，增加綜合管理實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力和執(zhí)行實(shí)力。

3、加強(qiáng)公司專業(yè)人員的培訓(xùn)，提高專業(yè)理論水平和專業(yè)技能，增加科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造實(shí)力。

4、加強(qiáng)公司管理層的相關(guān)學(xué)問培訓(xùn)，提升管理層次人員的文化水平，增加員工隊(duì)伍的整體文化素養(yǎng)。

5、加強(qiáng)各級(jí)管理層培訓(xùn)人員的培訓(xùn)實(shí)力，加快培訓(xùn)工作步伐，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理，促使公司培訓(xùn)工作整體步入系統(tǒng)化、專業(yè)化。

二、培訓(xùn)對(duì)象

依據(jù)員工的實(shí)力,職位需求及開展方向確定受訓(xùn)員工：

〔一〕高級(jí)管理層

〔二〕各部門管理人員

〔三〕一線銷售人員

〔四〕各部門職能員工

三、培訓(xùn)內(nèi)容

〔一〕入職前培訓(xùn)〔崗前訓(xùn)〕：

1、企業(yè)簡(jiǎn)介：公司背景、創(chuàng)立過程、公司現(xiàn)狀。

2、企業(yè)文化：公司目標(biāo)、文化氣氛、公司愿景。

3、市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力：行業(yè)背景、成立過程、行業(yè)現(xiàn)狀、國家政策、行業(yè)開展前景。

4、公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度和企業(yè)的績(jī)效考核制度，企業(yè)的'福利狀況〔包括種類、享受條件及享受的程度〕。

5、各部門結(jié)構(gòu)與功能介紹。

6、員工日常工作過程中須要知道的流程：請(qǐng)假程序、報(bào)銷程序、離職程序等，員工在企業(yè)所涉及的流程。

〔二〕入職連接培訓(xùn)

1、公司產(chǎn)品認(rèn)知：對(duì)公司現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有一個(gè)具體的認(rèn)知。

2、話術(shù)演練：對(duì)銷售過程中所能遇到的相關(guān)話術(shù)做全面的講解和演練。

3、客戶管理培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)有和將來的客戶進(jìn)行系統(tǒng)管理。

4、金融學(xué)問培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)有可能涉及金融學(xué)問做擴(kuò)展學(xué)習(xí)。

5、營銷心里學(xué)問培訓(xùn)：對(duì)營銷過程中如何把握客戶心里進(jìn)行學(xué)習(xí)。

6、營銷策略培訓(xùn)：對(duì)營銷理念和營銷方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。

7、協(xié)助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)：對(duì)公司現(xiàn)有的推廣模式和應(yīng)用軟件技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

8、客戶溝通技巧：對(duì)整個(gè)p2p銷售過程中與客戶溝通的技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)

9、風(fēng)險(xiǎn)管控：對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)管控的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

10、理財(cái)收益計(jì)算：對(duì)行業(yè)中現(xiàn)有金融理財(cái)產(chǎn)品的收益計(jì)算進(jìn)行學(xué)習(xí)。

〔三〕各部門管理人員的培訓(xùn)：

1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。組織與管理、本錢管理與績(jī)效考核、人力資源管理、鼓勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專家教授來公司集中授課；組織相關(guān)人員參與專場(chǎng)講座；在公司培訓(xùn)中心接受培訓(xùn)課程。

2、鋪設(shè)學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)渠道。主動(dòng)鼓勵(lì)符合條件的中層管理人員參與高校函授、自考或參與EMBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修；組織經(jīng)營、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參與執(zhí)業(yè)資格考試，獲得執(zhí)業(yè)資格證書，提高公司全體職能部門中層管理人員的職業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)而提高工作效率。

3、強(qiáng)化銷售經(jīng)理培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備銷售經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)到達(dá)50％以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理實(shí)力、人際溝通實(shí)力、素養(yǎng)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)實(shí)力。同時(shí)開通遠(yuǎn)程教化系統(tǒng)，給管理層員工供給學(xué)習(xí)的綠色通道。

4、要求公司各銷售組要選拔具有符合專業(yè)開展實(shí)力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參與社會(huì)?理財(cái)規(guī)劃師?考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)到達(dá)10人以上畢業(yè)。

5、開闊眼界、拓展思路、駕馭信息、吸取閱歷。組織管理層員工分期分批到分公司優(yōu)秀部門學(xué)習(xí)參觀，了解經(jīng)營狀況，借鑒勝利閱歷。

6、由各專業(yè)技術(shù)人員定期進(jìn)行專題協(xié)助應(yīng)用工具技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的推廣方法，進(jìn)行新協(xié)助工具流程及運(yùn)用學(xué)問等專項(xiàng)培訓(xùn)，培育創(chuàng)新實(shí)力，提高網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)力。

〔三〕培訓(xùn)人員和技術(shù)人員的培訓(xùn)：

1、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)閱歷，開闊視野。年內(nèi)安排支配兩批人員外派到同行業(yè)單位參觀學(xué)習(xí)。

2、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)人員的技能和學(xué)問培訓(xùn)，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新學(xué)問在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。

3、對(duì)軟件工程類等專業(yè)技術(shù)學(xué)問，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的相關(guān)學(xué)問。

〔四〕公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員的培訓(xùn)：

1、中心、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的探討與解讀。通過上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。

2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策實(shí)力和經(jīng)營管理實(shí)力。通過參與企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì)；到國內(nèi)外勝利企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；參與國內(nèi)外聞名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。

3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參與北大、清華以及中心、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或EMBA學(xué)習(xí)；參與高級(jí)經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)安排

〔一〕新員工培訓(xùn)安排〔崗前訓(xùn)〕

1、企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)立過程、公司現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、公司愿景、文化氣氛。

2、公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度、企業(yè)的績(jī)效考核制度、工作流程和福利待遇。

3、市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力：行業(yè)背景、成立過程、行業(yè)現(xiàn)狀、國家政策、行業(yè)開展前景。

〔二〕入職連接培訓(xùn)

1、公司產(chǎn)品認(rèn)知

2、話術(shù)演練

3、客戶管理培訓(xùn)

4、金融學(xué)問培訓(xùn)

5、營銷心里學(xué)問培訓(xùn)

6、營銷策略培訓(xùn)

7、協(xié)助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)

8、客戶溝通技巧

9、風(fēng)險(xiǎn)管控

10、理財(cái)收益計(jì)算

〔三〕提升培訓(xùn)安排

1、培訓(xùn)人員：

1〕、入職三個(gè)月以上的員工〔包括三個(gè)月〕

2〕、公司內(nèi)全部經(jīng)理

2、培訓(xùn)工程

員工：

1〕、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)

2〕、客戶關(guān)系管理及金牌效勞。

3〕、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令、法規(guī)及合同標(biāo)準(zhǔn)。

4〕、高級(jí)營銷學(xué)

5〕、高級(jí)風(fēng)控學(xué)

經(jīng)理：

1〕、如何打造高績(jī)效、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

2〕、人力資源管理實(shí)務(wù)。

3〕、內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)(外培)。

4〕、卓越班組長的現(xiàn)場(chǎng)管理。

5〕、客戶關(guān)系管理及金牌效勞。

6〕、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)。

7〕、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令、法規(guī)及合同標(biāo)準(zhǔn)。

〔四〕高管提升培訓(xùn)

1、國家政策學(xué)習(xí)〔內(nèi)培/自學(xué)〕

2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念〔外培〕

3、進(jìn)修學(xué)習(xí)〔外培〕

〔五〕大型培訓(xùn)課程安排〔全員〕

1、公關(guān)禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀、行銷禮儀、公司禮儀。

2、部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門的連接、合作、分工、問題處理，增加企業(yè)凝合力。

3、員工的人生目標(biāo)、職業(yè)生涯規(guī)劃：?jiǎn)T工在公司的開展方向，在行業(yè)中的目標(biāo)。

4、電腦應(yīng)用：普及電腦根底應(yīng)用，熟識(shí)硬件軟件根底學(xué)問，對(duì)常用軟件進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)形式及方法

〔一〕內(nèi)部培訓(xùn)、外聘培訓(xùn)和外派培訓(xùn)：采納業(yè)余學(xué)習(xí)、自學(xué)為主，培訓(xùn)為輔的方式

〔二〕公司為員工學(xué)習(xí)供給良好的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)和效勞，調(diào)發(fā)動(dòng)工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，將培訓(xùn)過程學(xué)

習(xí)狀況及結(jié)果與嘉獎(jiǎng)掛鉤，實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)學(xué)習(xí)意識(shí)的提高

〔三〕培訓(xùn)方法：講授、研討、案例分析、問卷、嬉戲、看錄像〔角色扮演法〕等

六、培訓(xùn)師

一、內(nèi)培講師

〔一〕內(nèi)部培訓(xùn)講師

1、培訓(xùn)部經(jīng)理、主管、專員

2、銷售部各部門經(jīng)理、主管、銷售精英、部門舉薦本部門的培訓(xùn)講師

3、公司高管

〔二〕內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)

1、培訓(xùn)新入職員工：崗前訓(xùn)、連接訓(xùn)，主要人員以培訓(xùn)部為主，行政人事部、銷售部、公司高管為輔。

2、培訓(xùn)在職員工：連接訓(xùn)、提升訓(xùn)，主要人員以銷售部為主，培訓(xùn)部、公司高管為輔。

3、培訓(xùn)全體員工：全員培訓(xùn)，主要以行政人事部為主，培訓(xùn)部、公司高管、銷售部為輔。

4、部門內(nèi)部培訓(xùn):各部門主管、經(jīng)理均有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，通過日常工作對(duì)員工有安排的培訓(xùn)，使員工具備工作中應(yīng)有的學(xué)問、技能、工作看法和解決問題的實(shí)力。

二、外部培訓(xùn)：

〔一〕外部培訓(xùn)講師

公司聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)培訓(xùn)講師

〔二〕內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)

1、培訓(xùn)銷售管理人員

2、培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員

3、培訓(xùn)全體管理層員工

三、外派培訓(xùn)

由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)詳細(xì)支配

七、培訓(xùn)時(shí)間和課程支配

〔一〕總那么

1、新培訓(xùn)時(shí)間在20xx年1月起先實(shí)施，如有變動(dòng)由培訓(xùn)部另行通知。

2、全部看法和問題由培訓(xùn)部全權(quán)負(fù)責(zé)接納整合處理。

3、本培訓(xùn)時(shí)間和課程支配的說明、修改、廢止權(quán)歸北京融信康正資本管理培訓(xùn)部。

4、本培訓(xùn)時(shí)間和課程支配自董事長或總經(jīng)理簽發(fā)之日起生效。

〔二〕培訓(xùn)時(shí)間

1、崗前培訓(xùn)時(shí)間為每周一的10∶00起先到次日的12∶00結(jié)束。如新人錯(cuò)過請(qǐng)與培訓(xùn)部聯(lián)系后，再由培訓(xùn)部進(jìn)行支配。

2、全部參與培訓(xùn)人員，在培訓(xùn)起先前10分鐘內(nèi)全部到位，并完成簽到。

3、連接培訓(xùn)時(shí)間統(tǒng)一在每天的13∶30-15∶30準(zhǔn)時(shí)培訓(xùn)。

4、員工提升訓(xùn)時(shí)間為每周二下午13∶30-15∶30準(zhǔn)時(shí)培訓(xùn)。

5、經(jīng)理提升訓(xùn)時(shí)間提前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理，提前一天進(jìn)行通知提示。

6、高管提升培訓(xùn)時(shí)間前二天通知公司全體高管或高管助理，提前一天進(jìn)行通知提示。

7、公司全員培訓(xùn)時(shí)間前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理，由經(jīng)理或經(jīng)理助理通知所管轄部門全體員工，提前一天進(jìn)行通知提示。

8、各部門內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門主管、經(jīng)理自行支配。

公司銷售安排篇7

依據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以效勞取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同