中航云嶺高爾夫別墅策劃案包含設(shè)計(jì)

文博學(xué)校包裝策劃建議草案目標(biāo)設(shè)定天銥品

牌體現(xiàn)學(xué)校治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格接待中起到的形象工程作用營(yíng)造企業(yè)氛圍，無(wú)縫對(duì)接企業(yè)理念形成自己專屬特色包裝手法天銥品

牌突出重要接點(diǎn)和導(dǎo)視作用平面與立體的交互使用注重夜間燈光形象將學(xué)校的形象外延到校園以外注重網(wǎng)絡(luò)上的包裝推廣包裝內(nèi)容天銥品

牌學(xué)校VI整體設(shè)計(jì)學(xué)校BI策劃設(shè)定學(xué)校官方網(wǎng)站策劃設(shè)計(jì)及相關(guān)鏈接學(xué)校辦公環(huán)境氛圍營(yíng)造及設(shè)計(jì)………（細(xì)化再談）2、別墅供應(yīng)類型特征圖（按體量計(jì)，單位：萬(wàn)㎡）天銥品

牌小節(jié)天銥品

牌成都在售的別墅以聯(lián)排別墅或聯(lián)排+獨(dú)棟的類型供應(yīng)為主其中產(chǎn)品為純獨(dú)棟別墅供應(yīng)的數(shù)量非常少3、

獨(dú)立別墅區(qū)域供應(yīng)分布表（按體量比例計(jì)）天銥品

牌主城區(qū)近郊區(qū)遠(yuǎn)郊區(qū)城西城南雙流龍泉溫江高新西區(qū)新繁青城山新津大邑0.00%000.0 0.00 67.10 % 3%%0.00%19.72%0.00%13.15%0.00%86.85%13.15%小節(jié)天銥品

牌獨(dú)立別墅，在供應(yīng)區(qū)域上來(lái)看，目前基本上已經(jīng)退出了主城區(qū)，其開發(fā)熱點(diǎn)已經(jīng)外移至近郊區(qū)以及遠(yuǎn)郊區(qū)。獨(dú)立別墅的主要供應(yīng)區(qū)域?yàn)榻紖^(qū)，近郊供應(yīng)占到了整個(gè)獨(dú)立別墅供應(yīng)的八成以上比重，代表項(xiàng)目如雙流的麓山國(guó)際社區(qū)以及溫江的芙蓉古城-芝田居等。項(xiàng)目名稱外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境及配套4、

成都個(gè)別項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境的具體情況表天銥品

牌金林半島處于浣花溪的自然風(fēng)景和歷史人文氣息是最有力的外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)水木交融，細(xì)膩的設(shè)計(jì)，讓人充分地親近自然。內(nèi)設(shè)實(shí)行會(huì)員制的會(huì)所，并引進(jìn)了全球知名的Pevonia半島SPA等設(shè)施。維也納森林別墅坐落于華陽(yáng)牧馬山，享受難得的天然原松林美景，生態(tài)環(huán)境好，毗鄰四川國(guó)際高爾夫球場(chǎng)原始森林運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，登山道，森林球場(chǎng)，大型森林公園中歐洲農(nóng)莊，玫瑰山莊，露天廣場(chǎng)，恒溫泳池，會(huì)所及生活配套。天下青城位于幽深的青城后山山澗，享有世界名山的秀麗和寧?kù)o，這里擁有建造豪華獨(dú)棟別墅天然環(huán)境。600畝森林公園，2公里河濱主題園，1個(gè)大型體育館，四星級(jí)的社區(qū)會(huì)所天銥品

牌客戶群分析天銥品

牌獨(dú)立別墅的目標(biāo)客戶群主要是社會(huì)階層中位于金字塔尖端的中上層人士，主要包括高級(jí)公務(wù)員、中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員及學(xué)者、大中私營(yíng)企業(yè)主及高級(jí)經(jīng)理，以及少量外藉人。購(gòu)買行為的發(fā)生，是因?yàn)楠?dú)立別墅產(chǎn)品能夠在物質(zhì)和精神兩個(gè)方面滿，的稀缺性，其更能在精神方面給客戶帶來(lái)滿足感。1、獨(dú)立別墅購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析表天銥品

牌需求層次購(gòu)買動(dòng)機(jī)物質(zhì)層次222高舒適、奢華的家居生活需要高品質(zhì)、國(guó)際化的物管服務(wù)高私密性精神層次2222尊貴的享受，身份與地位的顯現(xiàn)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的肯定與人生的回報(bào)高層次社交的需要對(duì)稀缺資源占有的滿足感2、

別墅各要素認(rèn)知比例圖天銥品

牌小節(jié)天銥品

牌在對(duì)別墅的認(rèn)知分析中最看中的是環(huán)境因素（包括自然環(huán)境、人文環(huán)境和周邊環(huán)境）其次是個(gè)性化因素說(shuō)明被訪者考慮別墅的需要時(shí)更多考慮的是品質(zhì)的改善和心理的滿足。在對(duì)環(huán)境的分析中自然環(huán)境被放在首位同時(shí)看中居住周邊的環(huán)境希望達(dá)到物以類聚，人以群分的要求。3、

選擇或不選擇別墅原因分析圖天銥品

牌小節(jié)天銥品

牌通過(guò)上圖可以發(fā)現(xiàn)被訪者沒(méi)有購(gòu)買別墅意向的主要原因是工作太忙沒(méi)有時(shí)間享受其次是包括安全、環(huán)境和配套等品質(zhì)達(dá)不到要求。在選擇別墅的考慮原因上既有生活品質(zhì)的需要也有居住功能化以及身份象征的需要，這要求別墅本身既要有理念的內(nèi)涵又要有建筑本身功能的合理布局來(lái)滿足居住的要求。4、被訪者個(gè)人背景圖天銥品

牌小節(jié)天銥品

牌在調(diào)查者中自己有公司的占50在大型集團(tuán)公司、國(guó)營(yíng)及事業(yè)單位中擔(dān)任高級(jí)職務(wù)的占50

，各占一半大部分調(diào)查者中都身兼多種身份既有自己的事業(yè)或?qū)嶓w，也有一定的集團(tuán)公司背景在專業(yè)方面大部分被訪者是所在行業(yè)的專家或具有相當(dāng)影響力的人物。從職務(wù)上來(lái)看幾乎全是公司或所在單位的核心成員在其所在公司中擔(dān)任重要的領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人。天銥品

牌總結(jié)他們是年富力強(qiáng)，處在事業(yè)發(fā)展高峰和成功階段的社會(huì)中堅(jiān)力量，大多有著對(duì)事業(yè)的無(wú)限熱情和執(zhí)著信念，家庭關(guān)系基本穩(wěn)定，扮演著事業(yè)成功者和家庭主導(dǎo)者等多重身份。除個(gè)別專家型人才以外，大多都有著各種復(fù)雜的社會(huì)利益關(guān)系，大都經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的前期發(fā)展階段或?qū)W習(xí)階段，故都十分珍惜目前的事業(yè)和生活。對(duì)別墅的認(rèn)知度上，其共同看重環(huán)境、交通個(gè)性化和身份象征等要素，并不盲目攀比和追風(fēng)，但是基本上都認(rèn)為別墅是身份的象征別墅必須滿足多項(xiàng)功能要求，并有足夠的安全感。對(duì)別墅的品質(zhì)追求上，大多喜歡最好的，希望達(dá)到與眾不同和自身價(jià)值的體現(xiàn)。天銥品

牌?

我們?cè)趺醋鱿日f(shuō)一些實(shí)話天銥品

牌1、我們要的是利益最大化，品牌同樣也要考慮2、我們要用最少的付出，得到最大的回報(bào)的實(shí)在手段3、我們的產(chǎn)品、規(guī)劃、價(jià)格等軟硬條件并不是領(lǐng)先甚多4、最后，我們并不相信單靠廣告能解決問(wèn)題，要成功一定是全方位的配合再引入一個(gè)概念天銥品

牌品牌遠(yuǎn)景天銥品

牌品牌遠(yuǎn)景是產(chǎn)品的長(zhǎng)期身份它不是一句簡(jiǎn)單的廣告標(biāo)語(yǔ)或是類似定位的利益陳述句品牌遠(yuǎn)景代表的是一個(gè)品牌的策略靈魂舉例天銥品

牌麗江花園的品牌遠(yuǎn)景人文波托菲諾的品牌遠(yuǎn)景格調(diào)長(zhǎng)城下的公社建筑藝術(shù)收藏寶馬——駕駛的快感可口可樂(lè)——老牌、歡樂(lè)百事可樂(lè)——新一代、激情天銥品

牌那云嶺的品牌遠(yuǎn)景是什么呢？先看品牌遠(yuǎn)景的三個(gè)特點(diǎn)：天銥品

牌語(yǔ)句必須簡(jiǎn)短精練能讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴把客戶的渴望與產(chǎn)品獨(dú)特性結(jié)合一起天銥品

牌再看云嶺有什么？自身的：天銥品

牌1500畝的成都近市區(qū)的唯一標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)毗鄰獨(dú)立別墅占絕對(duì)所屬牧馬山區(qū)域已被認(rèn)可為富人區(qū)配套設(shè)施完善物業(yè)形態(tài)易管理，安全性高會(huì)所等配套絕對(duì)一流外界的：天銥品

牌別墅用地5年內(nèi)不再批高爾夫概念泛濫，但多是“偽高爾夫”城市的發(fā)展、汽車關(guān)稅取消將深刻影響到中國(guó)人生活方式已經(jīng)形成一個(gè)被認(rèn)同的“高層圈子”概念天銥品

牌綜上所述，云嶺不可復(fù)制的是其高爾夫概念規(guī)模及獨(dú)立別墅為主體的特點(diǎn)，其他諸如建筑風(fēng)格、用料、配套等則可以被追隨復(fù)制或別人也具有。但云嶺其不可復(fù)制及其他眾多賣點(diǎn)如何轉(zhuǎn)化為其品牌遠(yuǎn)景呢？天銥品

牌從剛才的調(diào)研報(bào)告中我們得知富人們最需要的是什么？— 還是生活——彰顯身份——與不同階層區(qū)隔——安全——私密——同等階層的交流——同等階層“圈子”效益天銥品

牌還隱含的有：——下一代生活環(huán)境及貴族氣質(zhì)的培養(yǎng)——家人有個(gè)更好更廣闊而且不寂寞的交流空間——投資保值天銥品

牌所以云嶺的品牌遠(yuǎn)景是一個(gè)詞:天銥品

牌純正的生活空間——規(guī)模天銥品

牌純正的生活人群——沒(méi)有眾多聯(lián)排、花園洋房導(dǎo)致的客戶層雜亂純正的私密環(huán)境——超前的智能化人性物業(yè)管理純正的心理歸宿——大家在外面都是與眾不同，但回到這里都回歸到差不多的“普通人”，這種普通對(duì)于高端人士才是最渴求的純正的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)——建筑設(shè)計(jì)、規(guī)劃、材料、意念甚至未來(lái)面對(duì)的客戶純正的頂級(jí)社交所在——高爾夫、會(huì)所純正的富人區(qū)——獨(dú)立別墅主體天銥品

牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天銥品

牌從品牌遠(yuǎn)景嚴(yán)格來(lái)說(shuō)——云嶺沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！天銥品

牌去和別人比就是放下身段、以短攻長(zhǎng)！眼紅別人聯(lián)排等“經(jīng)濟(jì)”別墅賣的火熱而跟進(jìn)就是自壞長(zhǎng)城！因?yàn)檎嬲膶?duì)手只有自己！天銥品

牌但從主力賣點(diǎn)來(lái)說(shuō)——最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是麓山國(guó)際5000畝/意大利,西班牙風(fēng)格別墅/高爾夫概念/麓山一號(hào)頂級(jí)會(huì)所/麓鎮(zhèn)的城邦生活及配套/輕鋼,PUD等建筑技術(shù)運(yùn)用/均價(jià)現(xiàn)接近1萬(wàn)天銥品

牌讓我們仔細(xì)看看它！天銥品

牌天銥品

牌天銥品

牌天銥品

牌天銥品

牌我們得承認(rèn)麓山國(guó)際天銥品

牌1、是成都別墅之王2、規(guī)模、設(shè)計(jì)、景觀都屬于翹楚3、因?yàn)樗囊?guī)模，它要通吃所有類型別墅4、它已經(jīng)被認(rèn)可接受，市場(chǎng)品牌提及率第一5、它的推廣力度、幅度，我們無(wú)法拼比但麓山國(guó)際有其弱點(diǎn)天銥品

牌1、偽高爾夫2、安全性3、現(xiàn)時(shí)大配套缺乏4、推廣會(huì)因組團(tuán)類型變化火力分散還有其他跟進(jìn)者:天銥品

牌易城:純獨(dú)棟別墅區(qū)/每棟別墅配置了300～1000平方米的私家花園,而且是私有精裝修花園的理念/均價(jià)4500元維也納森林別墅：已經(jīng)開發(fā)了4期/6000元/平米（4期）/歐式建筑風(fēng)格/配套完善/近靠森林半山衛(wèi)城：地中海風(fēng)格/價(jià)格未定所以我們面臨兩大勢(shì)力:天銥品

牌高爾夫別墅牧馬山版塊我們的武器天銥品

牌純正高爾夫生活中航品牌背景推廣的策略天銥品

牌借

勢(shì)借誰(shuí)的勢(shì)?天銥品

牌1、麓山的勢(shì)2、頂級(jí)高爾夫別墅圈的勢(shì)3、中航地產(chǎn)的勢(shì)實(shí)施的戰(zhàn)略天銥品

牌兩線作戰(zhàn)天銥品

牌一、針對(duì)于高爾夫生活品牌形象天銥品

牌遠(yuǎn)交近攻天銥品

牌脈絡(luò)：云嶺=成都純正的富人區(qū)=中國(guó)華人富人區(qū)=世界級(jí)生活區(qū)天銥品

牌二、針對(duì)直接面對(duì)的目標(biāo)客戶天銥品

牌真正懂得鑒賞的人才會(huì)選擇純正的高爾夫天銥品

牌脈絡(luò)：云嶺/高爾夫固有標(biāo)準(zhǔn)=云嶺/不可再生資源=云嶺/真正的階層懂得鑒別=云嶺/成都唯一選擇推廣總原則天銥品

牌1、口徑區(qū)別訴求2、設(shè)定高一級(jí)的對(duì)話3、多點(diǎn)攻擊對(duì)象4

、中航品牌護(hù)航天銥品

牌形象系統(tǒng)廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)天銥品

牌提高品牌的忠誠(chéng)，確定項(xiàng)目的高端定位完善品牌個(gè)性，塑造完善項(xiàng)目個(gè)性，塑造品牌形象提高品牌的知名度、提高項(xiàng)目的知名度、認(rèn)同度，有力地促進(jìn)認(rèn)同度，有力地促進(jìn)銷售品牌形象。銷售。緊扣品牌的利益承諾，全面闡釋廣廣告告增加品牌的認(rèn)同度。同時(shí)采用靈活的針對(duì)性促緊扣目標(biāo)群體生活形態(tài)，全面闡釋項(xiàng)目理念，增加品牌認(rèn)同度；同時(shí)采用靈活的針對(duì)性促銷手法。手法。策略策

略充分發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的利益組合充分發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的利益組合和行主題性促銷活動(dòng)，完善品牌的價(jià)值理。主題性的促銷活動(dòng)，完善品牌的價(jià)值理念。廣告目標(biāo)與廣告策略特殊的區(qū)位極高的價(jià)位天銥品

牌綜合質(zhì)素高心理需求物業(yè)特性成都高尚居住區(qū)內(nèi)頂級(jí)別墅成都第一宅核心策