石油合同模擬談判答案

精選優(yōu)質(zhì)文檔 精選優(yōu)質(zhì)文檔 傾情為你奉上第第1頁石油合同模擬談判答案[模版僅供參考，切勿通篇使用]案例：石油合同談判背景資料中部石油公司成立于1902年，它是全世界最大和最具知名度的石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)商之行配送和分銷?！睼CM色氣體。VCM是塑料制品中的主要成分。乙烯氯化物可以用來生產(chǎn)眾多的消費(fèi)用品和工業(yè)用品，如地板、金屬線絕緣體、電變壓器、家庭裝飾、管道、玩具、塑料瓶和容器、雨衣、輕型屋頂以及各種各樣的防護(hù)外罩。1969年，中部石油公司同J&R公司簽訂了一個(gè)購置氯乙烯的重要合同。J&R公司是一家重要的為建筑業(yè)供給木材及石油化工產(chǎn)品的制造商。J&R公司正在將它的產(chǎn)品擴(kuò)展域正被突飛猛進(jìn)。1976年，中部石油公司和J&R公司開頭就延長1969年的合同進(jìn)展談判。然而，此時(shí)對氯乙烯的市場推測發(fā)生了變化〔見表7—。當(dāng)前的市場供給狀況比較緊急，這種有利于中部石油公司的供給形勢從其首次與J&R20～30中部石油公司的年生產(chǎn)力量估量為10億磅。J&R公司是中部石油公司的其次大買主，其購置量約占中部石油公司產(chǎn)量的20%。最大的買主購置23%的份額，其余的買主所購置的份額從10%～3%不等。假設(shè)該產(chǎn)業(yè)所預(yù)期的增生產(chǎn)力量全部實(shí)現(xiàn)，而來維持公司的盈利就會有困難。在供過于求的市場上，中部石油公司的設(shè)備利用率在50%～90%之間變動。從長期平均價(jià)格來看，中部石油公司在估量的生產(chǎn)力量到達(dá)70%時(shí)可取得收支相抵。公司必需留出10%的生產(chǎn)力量利用率為70%～90%時(shí)，每增加1%的生產(chǎn)力量，就會使總利潤增長570%下降到501%的生產(chǎn)力量，就可使總虧損增加5%。下降到50%的生產(chǎn)力量時(shí)虧損會大大增加，而生產(chǎn)力量低于50%時(shí)，巨大的虧損就會使企業(yè)無力再連續(xù)經(jīng)營下去。中部石油公司現(xiàn)在的生產(chǎn)力量利用率為87%，其中4%的零售市場。J&R公司談判延長雙方的供貨合同。由于與J&R公司談判的狀況不順當(dāng)，中部石油公司期望能找到替代J&R司估量可以將J&R公司214〔19776〕的市場上要找到替代J&R公司每年削減100買主將使公司連續(xù)3年每年增加15萬美元的經(jīng)營和治理本錢。在目前的狀況下，只有J&R油生產(chǎn)廠家一般不情愿在沒有簽訂長期合同的狀況下將每年5000萬磅或更多數(shù)量的產(chǎn)品賣給一個(gè)買主。50%左右。1974—1977年間增加的氯乙烯生產(chǎn)力量還是有一半上了市。生產(chǎn)廠時(shí)，它們才會在需求下降時(shí)關(guān)停閑置的設(shè)備。中部石油公司通往J&R公司的輸送管道本錢在目前正在執(zhí)行可以用卡車或鐵路油罐車運(yùn)送。沒有管道運(yùn)貨的顧客必需提前1周至65000萬磅，8年間分期由管道運(yùn)輸?shù)谋惧X將等同于無管道運(yùn)輸?shù)谋惧X，運(yùn)輸5%。對像J&R15/磅(197410/磅，197615分/磅)。實(shí)際的合同價(jià)格是按一個(gè)簡單的公式計(jì)算的：生產(chǎn)〔原料〕+?〔勞動力〕+?〔能源本錢〕+?〔原油本錢〕1234β12個(gè)月中，氯乙烯的零售價(jià)格最高時(shí)達(dá)每磅2412美分。精選優(yōu)質(zhì)文檔 精選優(yōu)質(zhì)文檔 傾情為你奉上10頁J&R公司需要購置大量的氯乙烯，而中部石油公司供給的產(chǎn)品符合J&R拖延運(yùn)貨的狀況，會使J&R被迫削減產(chǎn)量或在兩周內(nèi)停產(chǎn)。盡管司享有牢靠的、高質(zhì)量的供貨商的聲譽(yù)。談判J&R公司的談判小組進(jìn)展談判，后者的成員包括J&R自從你們上次會談以來已經(jīng)過去了很長一段時(shí)間，現(xiàn)在是1977624日。假設(shè)各方在1801977630“長綠”條款將會生效(所謂“長綠”條款指的是1977年12月31日后，合同將以目前的條件每年延期一次，除非各方中有一方提出終止該合同)。中部石油公司已經(jīng)同意對原合同進(jìn)展一些修改，雙方已經(jīng)就價(jià)格、最低購置數(shù)量、合同的期限〔自簽訂之日起3年3個(gè)有爭議的問題：(1)最惠國待遇〔MFN；(2)承受競爭〔MTC；(3)再銷售權(quán)〔RTR1．已達(dá)成的臨時(shí)協(xié)議內(nèi)容包括：價(jià)格。下調(diào)美分/磅。最低購置數(shù)量。J&R公司建議合同第一年最低購置數(shù)量為億磅，其次年為億磅，第三年為億磅。盡管中部石油公司認(rèn)為最低購置數(shù)量低得可笑，但它仍舊同意了這個(gè)購置打算。合同的期限。中部石油公司建議合同期為5年，但是最終的談判結(jié)果是3年期合同。產(chǎn)量計(jì)量。J&R公司認(rèn)為輸送產(chǎn)品的管道有滴漏問題，管道。2．遺留問題：最惠國待遇。假設(shè)中部石油公司同另一家購置商談判的氯乙烯的價(jià)格比現(xiàn)在供給J&RJ&R承受競爭。假設(shè)有中部石油公司的競爭者賣出更低的氯乙烯價(jià)格，中部石油公司將自主調(diào)低自己的價(jià)格，以便保持與J&R再銷售權(quán)。J&R公司假設(shè)使用不了依據(jù)最低數(shù)量購置的產(chǎn)品，它要求獲得再出售的合同權(quán)利。篇二：中石油大學(xué)商務(wù)談判第一次在線作業(yè)1〔〕B題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判概念的理解2題商務(wù)談判追求的主要目的是〔〕您的答案：D批注：談判概念的理解3題〔〕是商務(wù)談判的核心您的答案：A批注：商務(wù)談判概念的理解4題〔是指將原來相對較小的議題或不太重要的問題員或業(yè)務(wù)人員解決的問題上升為必需經(jīng)決策人員親自過問才能解決的問題。B題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判策略5題坦誠式開局策略適用于〔〕您的答案：D批注：開局談判6題原則式談判的協(xié)議階段是〔〕B題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：商務(wù)談判分類第7題幾乎全部的談判中，每一方都會有很多利益，然而最重要的利益是〔〕C題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判的根本理念第8題在談判中對收集的信息資料進(jìn)展整理，這主要是為了〔〕B題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判的預(yù)備9〔〕C題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判分類10題模擬談判是在〔〕中進(jìn)展的。您的答案：C批注：談判預(yù)備11〔〕您的答案：B批注：談判預(yù)備12題中國AB談判為〔〕您的答案：D批注：談判分類13題價(jià)值型談判又稱〔〕題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判分類14題商務(wù)談判堅(jiān)持重利益不重立場的原則，這是由于()C題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判分類第15C題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判分類第16題影響談判班子整體心理狀態(tài)的最重要因素是C題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判預(yù)備第17B題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判預(yù)備18〔〕您的答案：B批注：談判理念19題在談判中起打算作用的是〔〕題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判理念第20題一個(gè)完善的談判是談判者一方面一要實(shí)現(xiàn)自己的實(shí)與對方的關(guān)系，這種關(guān)系我們稱之為()B題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判理念第21題一般狀況下企業(yè)實(shí)力對談判實(shí)力的影響您的答案：D批注：談判理念22題商務(wù)談判的信息在談判中能夠起到您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判理念第23要肯定的方法和手段，談判屬于〔。您的答案：C批注：談判理念24〔。A題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判隊(duì)伍篇三：20xx年大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育《商務(wù)談判》第一次在線作業(yè)及答案20xx1題談判的實(shí)質(zhì)是〔〕您的答案：B批注：談判概念的理解2題商務(wù)談判追求的主要目的是〔〕您的答案：D批注：談判概念的理解3題〔〕是商務(wù)談判的核心您的答案：A批注：商務(wù)談判概念的理解4題〔是指將原來相對較小的議題或不太重要的問題員或業(yè)務(wù)人員解決的問題上升為必需經(jīng)決策人員親自過問才能解決的問題。B題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判策略5題坦誠式開局策略適用于〔〕您的答案：D批注：開局談判6題原則式談判的協(xié)議階段是〔〕您的答案：B批注：商務(wù)談判分類第7題幾乎全部的談判中，每一方都會有很多利益，然而最重要的利益是〔〕C題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判的根本理念第8題在談判中對收集的信息資料進(jìn)展整理，這主要是為了〔〕B題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判的預(yù)備9題硬式談判者的目標(biāo)是〔〕您的答案：C批注：談判分類10題模擬談判是在〔〕中進(jìn)展的。您的答案：C批注：談判預(yù)備11〔〕您的答案：B批注：談判預(yù)備12題中國AB談判為〔〕D題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判分類13題價(jià)值型談判又稱〔〕題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判分類14題商務(wù)談判堅(jiān)持重利益不重立場的原則，這是由于()C題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判分類第15C題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判分類第16題影響談判班子整體心理狀態(tài)的最重要因素是C題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判預(yù)備第17B題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判預(yù)備18〔〕您的答案：B批注：談判理念19題在談判中起打算作用的是〔〕題目分?jǐn)?shù)：此題得分：批注：談判理念第20題一個(gè)完善的談判是談