關(guān)于酒店工作總結(jié)范文集錦六篇

關(guān)于酒店工作總結(jié)范文集錦六篇我于xx年11月正式到xx酒店工作，當(dāng)時(shí)正是酒店籌備最緊急的時(shí)期，餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設(shè)備如何添置、原材料如何采夠、把關(guān)、市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品如何定位、規(guī)章制度及各種日用單據(jù)的制定等。針對(duì)以上種種問題，我依據(jù)以往閱歷制定初步規(guī)劃，一方面查找資料，涉入市場(chǎng)一線，奪取第一手材料，制定選購規(guī)劃；另一方面依據(jù)周邊市場(chǎng)實(shí)際狀況初步確定菜品的定位，制定菜譜。爭(zhēng)取定位精確，能為下一步的經(jīng)營(yíng)奠定根底。

月寶大酒店在倍受領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與關(guān)心下開頭了試營(yíng)業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，在菜品上隨著客人的要求不斷改良，以求菜品能更加適應(yīng)市場(chǎng)。

試營(yíng)業(yè)以來，接待對(duì)象有團(tuán)體會(huì)議、婚宴、以及各種規(guī)格的宴會(huì)接待和零點(diǎn)客人（主要集中在12月下旬）。營(yíng)收達(dá)19萬余元。試營(yíng)業(yè)中，廚部的工作也消失了如：菜品的定位不精確，菜品設(shè)計(jì)沒依據(jù)客人的要求而定，等一些問題。帶著種種問題和努力轉(zhuǎn)變提升產(chǎn)品形象的決心迎來了新的一年?，F(xiàn)將20xx年工作規(guī)劃匯報(bào)如下：

一、在菜品定位上

依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品，依據(jù)餐廳菜點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)客戶調(diào)查，來不斷地改良和提升產(chǎn)品形象。依據(jù)來酒店消費(fèi)的團(tuán)體會(huì)議，零點(diǎn)散客，宴會(huì)接待，三大塊消費(fèi)群體的需求，來不斷豐富產(chǎn)品，使之能漸漸形成一組有針對(duì)性的風(fēng)格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在進(jìn)展變化中樹立自己的品牌。

二、在廚政治理方面

以系統(tǒng)化整合核心競(jìng)爭(zhēng)力，以標(biāo)準(zhǔn)化提升治理水平，以現(xiàn)代信息手段提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政治理工作。

三、在人員方面

進(jìn)展專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰，采納請(qǐng)進(jìn)來走出去和定期培訓(xùn)的方法來提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房?jī)?nèi)部的各種規(guī)章制度。

四、在菜肴的出品把關(guān)上

采納四層把關(guān)制，一關(guān)否認(rèn)制，即配菜廚師把關(guān)、爐臺(tái)廚師把關(guān)、傳菜員把關(guān)、效勞員把關(guān)，一關(guān)發(fā)覺有問題，都有退回的權(quán)力。否則都得擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。

五、在原材料的驗(yàn)收和使用方面

做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭(zhēng)取把最大的利益讓給顧客。

六、在食品衛(wèi)生安全、消防安全方面

1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓好廚房衛(wèi)生安全工作。

2、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)操作程序，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到安全生產(chǎn)，警鐘長(zhǎng)鳴！

酒店工作總結(jié)篇2

歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間來飯店已有6年多了，升為領(lǐng)班已有半年多。；毓嗽謖餳改甑墓ぷ髦歇Ｎ以諏斕己透魑煌事的支持與幫忙下嚴(yán)格自己＃根據(jù)酒店要求較好完成自己本職工作，通過這幾年的學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)有了較大的轉(zhuǎn)變，工作質(zhì)量有了新的提升?，F(xiàn)將在這一年工作狀況總結(jié)如下：

一日常工作治理：作為一名樓層領(lǐng)班要有協(xié)調(diào)的作用和協(xié)作主管、經(jīng)理做好樓層治理工作。

二加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和提高業(yè)務(wù)：做到優(yōu)秀要向經(jīng)理和書本學(xué)習(xí)提高自己的素養(yǎng)，在下一年有肯定的進(jìn)步治理力量有進(jìn)步保證樓層各項(xiàng)工作正常運(yùn)行。

三存在問題：

1.有些工作不夠仔細(xì)如查房Ｉ枋┥璞訃拔郎檢查不是非常到位。

2.對(duì)員工不夠關(guān)懷也沒準(zhǔn)時(shí)溝通不太了解員工心聲自己責(zé)任不到家；茍釉憊に尚浮

3.自己治理水平和理論水平有限。

四下一年規(guī)劃：

1.積極仔細(xì)協(xié)作經(jīng)理搞好樓層日常工作.

2.加強(qiáng)設(shè)施設(shè)備仔細(xì)檢查和維護(hù)，給客人使用過程中以和諧舒適之感。

3.對(duì)客房衛(wèi)生質(zhì)量要嚴(yán)格要求，合理安排好規(guī)劃衛(wèi)生。

4.加強(qiáng)節(jié)能檢查，多給員工講節(jié)能學(xué)問努力其次次檢查

5.以后要對(duì)新員工和工作不標(biāo)準(zhǔn)的員工手把手教，提高員工業(yè)務(wù)水平。

在接下來日子里Ｎ乙仔細(xì)勤奮工作，改良缺乏之處發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)＝毯妹懇桓鱸憊の飯店制造更高的價(jià)值。今年承蒙酒店領(lǐng)導(dǎo)與同事們的愛戴，推舉我中選酒店客房領(lǐng)班，酒店客房領(lǐng)班作為主管、經(jīng)理的助手，我會(huì)仔細(xì)、妥當(dāng)?shù)匕才旁敿?xì)工作，嚴(yán)格要求自己做好本職工作，積極努力協(xié)調(diào)客房相關(guān)各部門之間的關(guān)系；為經(jīng)理分憂，為酒店制造效益。

在這里，我就下一年的工作規(guī)劃制定如下

一努力提高自身素養(yǎng)。作為酒店客房領(lǐng)班，我從一般員工晉升為領(lǐng)班跨越不小。今年是我需要熬煉的重要磨合期。因此，我需要學(xué)習(xí)相關(guān)工作學(xué)問，糊涂地熟悉自己。不僅要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)實(shí)際工作力量，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)舉一反三。爭(zhēng)取在工作當(dāng)中取得勝利。

二積極進(jìn)取，使自己的工作水平有所提高。我信任通過自己的努力，我會(huì)不斷增加自身的治理、協(xié)調(diào)力量，在處理事務(wù)方面獲得一個(gè)質(zhì)的飛躍。

三做好日常實(shí)際工作，要細(xì)心、急躁與專心地處理工作當(dāng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)。作為領(lǐng)班官不大不小，職權(quán)不大。假如平常工作還不做細(xì)做精，那么就會(huì)失去在基層員工中的威信。因此我平常工作當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)不厭其煩地依據(jù)工作中消失的種種問題加以處理，理順各種工作關(guān)系。

以上就是我擔(dān)當(dāng)酒店客房領(lǐng)班年度的工作規(guī)劃，我會(huì)嚴(yán)格根據(jù)工作規(guī)劃進(jìn)展工作，努力奮斗為飯店制造業(yè)績(jī)。

酒店工作總結(jié)篇3

轉(zhuǎn)瞬間，6個(gè)月?lián)]手向我們告辭了，回憶這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，努力工作，根據(jù)公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，本人主要負(fù)責(zé)酒店平面設(shè)計(jì)工作，以下是我半年來的工作狀況總結(jié)：

通過各位同事的幫助下完成了婚宴布置，廣告簡(jiǎn)介等的推介制作。俗話說：只有經(jīng)受才能成長(zhǎng)。世界沒有完善的事情，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，一旦遇到工作比擬多的時(shí)候，簡(jiǎn)單急噪、馬虎。我在平常遇到設(shè)計(jì)上的問題準(zhǔn)時(shí)向同行朋友請(qǐng)教，與他們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，共同完成工作任務(wù)。在跟部門溝通時(shí)積極的聽取他們的意見和建議;不斷努力學(xué)習(xí)提高自己;準(zhǔn)時(shí)了解部門的需求，不斷依據(jù)部門的要求修改自己的設(shè)計(jì)作品。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我的專業(yè)技能和進(jìn)展會(huì)得到提升，信任在以后的工作中我會(huì)彌補(bǔ)這些缺乏,努力提高我的技能,完善我的工作,為公司的進(jìn)展盡自己的綿薄之力!

經(jīng)過一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)及工作經(jīng)受，我對(duì)廣告平面設(shè)計(jì)有肯定了解，以下是我對(duì)平面設(shè)計(jì)提出的建議：

(1)一個(gè)好的設(shè)計(jì)作品不是給自己人看的，而是用來宣傳企業(yè)，傳播企業(yè)文化，告知客人或者來盈利的，所以我的設(shè)計(jì)作品應(yīng)當(dāng)是圍繞客戶的需求來實(shí)施的。

(2)設(shè)計(jì)，不只是仿照，而要有創(chuàng)新，這樣才不會(huì)丟失自身的優(yōu)勢(shì)與特色，要切合實(shí)際依據(jù)酒店目前的狀況規(guī)劃。

(3)精彩的作品能夠吸引客戶的眼球，從設(shè)計(jì)的生動(dòng)性來吸引客戶群體，讓別人認(rèn)同您的作品，這樣才會(huì)給客人帶來享受和欲望，從而到達(dá)轉(zhuǎn)換。

最終，感謝我的上級(jí)對(duì)我的言傳身教的悉心指導(dǎo)，我肯定會(huì)以積極主動(dòng)，布滿激情的心態(tài)去工作。

以上總結(jié)如有不當(dāng)之處，請(qǐng)予批判指正。

酒店工作總結(jié)篇4

20xx年是伊士丹頓酒店勞碌又關(guān)鍵的一年，隨著20xx年12月最終一層的混凝土澆灌完畢，伊士丹頓酒店的順當(dāng)封頂。為20xx年2月份開業(yè)，奠定了堅(jiān)實(shí)的根底?；貞涍^去，。酒店從無到有，我們一路風(fēng)路。在集團(tuán)公司和各方領(lǐng)導(dǎo)的大力支持協(xié)作下，我們腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，團(tuán)隊(duì)從磨合到漸漸走向成熟克制各方面困難，順當(dāng)完成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各方面工作任務(wù)，取得了可喜成績(jī)。伊士丹頓酒店從在經(jīng)營(yíng)方式上的構(gòu)思初步實(shí)現(xiàn)了由探究經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，在籌建工作治理機(jī)制上實(shí)現(xiàn)了由雜亂無章、各自為政到建立了一整套科學(xué)的目標(biāo)規(guī)劃治理機(jī)制，制定伊士丹頓酒店的進(jìn)展戰(zhàn)略和最終全面順當(dāng)營(yíng)運(yùn)開業(yè)工作目標(biāo)，圍繞酒店全面開業(yè)工作目標(biāo)制訂三年規(guī)劃，再以年規(guī)劃保三年規(guī)劃，以半年規(guī)劃、季度規(guī)劃保年規(guī)劃，制定月度規(guī)劃。各方面工作開展井井有條，穩(wěn)步推動(dòng)。同時(shí)，我們也諸多的缺乏，現(xiàn)將過去一年的工作總結(jié)如下：

一、全面調(diào)研，做好酒店會(huì)所前期規(guī)劃

酒店會(huì)所的前期規(guī)劃對(duì)日后的經(jīng)營(yíng)成敗起到至關(guān)重要的作用，不用無視和麻痹大意。要從多方考察及論證，必需要遵循先調(diào)研后設(shè)計(jì)的原則。前期調(diào)研包括：建立什么樣檔次的酒店會(huì)所？什么樣的酒店會(huì)所才適合我們科韻路一帶的消費(fèi)環(huán)境及市場(chǎng)？投資要多少資金？回報(bào)期時(shí)間有多長(zhǎng)？怎樣的設(shè)計(jì)規(guī)劃才可以避開經(jīng)營(yíng)面積的鋪張？如何降低日后運(yùn)營(yíng)本錢及修理本錢？對(duì)廣州市場(chǎng)專業(yè)水療會(huì)所進(jìn)展海景集團(tuán)酒店治理有限公司

考察：大浪淘沙、水匯國(guó)際俱樂部、九號(hào)行館、尚水水療會(huì)所、藍(lán)色海岸國(guó)際水會(huì)、原生態(tài)水療會(huì)館；同時(shí)針對(duì)性考察以酒店為主，桑拿水療會(huì)所為配套經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的場(chǎng)所。外商活動(dòng)中心（酒店）、星河灣酒店、花園酒店、國(guó)際大酒店、凱旋華美達(dá)大酒店、大舜晶華酒店、天豪大酒店、琶州威斯汀酒店、東站威斯汀酒店、廣州香格里拉酒店。制定了《廣州休閑會(huì)所市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》、《依詩丹頓酒店桑拿會(huì)所營(yíng)運(yùn)方案》，明確本會(huì)所的市場(chǎng)定位、明確日后經(jīng)營(yíng)思路。確定以周邊中高端商務(wù)散客以為主的，協(xié)作會(huì)展客人為次的客源組成。確定酒店的經(jīng)營(yíng)方面及功能設(shè)定。

二、仔細(xì)作好各項(xiàng)預(yù)備工作，切實(shí)保障酒店的按時(shí)開業(yè)。

參加?xùn)|海酒店的功能、布局劃分與效勞流線的設(shè)計(jì)。與菲利浦斯設(shè)計(jì)公司和工程施工單位溝通，取得各個(gè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的平面設(shè)計(jì)圖進(jìn)展綜合評(píng)估，并依據(jù)經(jīng)營(yíng)治理需求，進(jìn)展全面嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)整。最終確定完了酒店各區(qū)域功能劃分與平面設(shè)計(jì)工作。．酒店前期大型設(shè)備如：空調(diào)/熱水/消防/電視/電器/系統(tǒng)的安裝及功能要求的建議匯總。

與總工室等相關(guān)部門參觀了金葉子度假酒店、方圓酒店的中心空調(diào)、熱水系統(tǒng)；最終綜合東海酒店自身?xiàng)l件，參加酒店籌備組制作出了酒店熱泵系統(tǒng)方案及相關(guān)與鍋爐的熱能及效能的數(shù)據(jù)比照，為集團(tuán)高層決策供應(yīng)參考依據(jù)。對(duì)電腦治理系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)、程控電話系統(tǒng)等主要弱電系統(tǒng)設(shè)備安裝線路及前期的預(yù)埋工程提出功能需求意見。海景集團(tuán)酒店治理有限公司．制定康樂部全年經(jīng)營(yíng)預(yù)算及盈虧數(shù)據(jù)分析報(bào)告。．制定康樂部的人員架構(gòu)圖、實(shí)地考察進(jìn)展各崗位的定崗定編；完成了本部門的人員設(shè)定及本錢工資的預(yù)算。

三、存在問題

對(duì)施工總體規(guī)劃的制定及把握方面比擬薄弱。表達(dá)在對(duì)中心空調(diào)管道、給排水、消防、強(qiáng)電、弱電、外立面施工及土建工程了解比擬少。土建施工的進(jìn)度、質(zhì)量的監(jiān)視和治理的思路不清楚，未能準(zhǔn)時(shí)把握及掌握。．與其它部門信息溝通渠道欠通暢，與部門之間的聯(lián)系有待加強(qiáng)；對(duì)集團(tuán)相關(guān)工程等工程的立項(xiàng)及招標(biāo)工作要求、程序有待進(jìn)一步的了解與學(xué)習(xí)。

三、工作體會(huì)及展望．提高自身綜合素養(yǎng)，對(duì)工程施工、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)及內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的方面學(xué)問進(jìn)展學(xué)習(xí)。．提高工作效益，讓工作有序進(jìn)展。對(duì)東海酒店的籌備工作，進(jìn)展進(jìn)一步細(xì)分及制定各環(huán)節(jié)工作挨次。．連續(xù)跟進(jìn)下一步施工工程進(jìn)度，提出相關(guān)系統(tǒng)設(shè)備安裝建議，及部門綜合布線要求。

酒店工作總結(jié)篇5

酒店自試營(yíng)業(yè)至今已1年有余，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各同事的的努力之下酒店從試營(yíng)業(yè)至開業(yè)到如今正常運(yùn)轉(zhuǎn)，全體同仁投入了超多的汗水與激情，同時(shí)也收獲良好的業(yè)績(jī)。本部門工作總結(jié)如下：

一、營(yíng)業(yè)方面：

自20xx年09月30日客房出租率從39.93%、平均房?jī)r(jià)為388.26元。在設(shè)施設(shè)備的不斷完善與效勞不斷提高之下到本年度09月30日客房出租率提高至82.38%、平均房?jī)r(jià)提高至411.76元;客人主要來源于政府部門、大型國(guó)有企事業(yè)單位及酒店會(huì)員，散客、長(zhǎng)住房、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定等入住的客人較少，導(dǎo)致酒店的入住率及房?jī)r(jià)消失較多波動(dòng)。

二、人員方面：

由于烏海本地人口較少，企業(yè)以國(guó)企為主。從業(yè)酒店人員聘請(qǐng)難度較大從而降低聘請(qǐng)質(zhì)量;客房從業(yè)人員總體文化水平偏、年齡偏大，相對(duì)的理解潛力較差。外加人員一向處于缺編狀態(tài)，從20xx年03月起客房入住率的不斷提高導(dǎo)致工作強(qiáng)度的不斷增大，使工作質(zhì)量提高較慢，到了8、9月份開房率到達(dá)新高，許多員工疲乏不堪對(duì)工作質(zhì)量有所松懈，對(duì)自身要求不嚴(yán)，這也是非常圓滿的地方，在近期對(duì)每個(gè)員工盡量做到事事“公開、公正、公正”，對(duì)做得好的員工進(jìn)展內(nèi)部嘉獎(jiǎng)，對(duì)工作不到位的員工按制度進(jìn)展懲罰，員工都能客心工作在近期酒店人事從對(duì)面學(xué)校補(bǔ)充一局部臨時(shí)工對(duì)人員缺乏起到了必需幫助，本部門將對(duì)新老員工加大督導(dǎo)、檢查力度努力提高工質(zhì)量。

三、員工培訓(xùn)及對(duì)客效勞

1、禮貌禮儀：

標(biāo)準(zhǔn)各管區(qū)、各崗位的效勞用語，提高對(duì)客效勞質(zhì)量。為了表達(dá)酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，在針對(duì)客房部各崗位效勞用語存在不標(biāo)準(zhǔn)、不統(tǒng)一的現(xiàn)象，及局部員工的害羞及自身素養(yǎng)不高的等狀況進(jìn)展疏導(dǎo)，組織員工進(jìn)展了屢次陪訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)了效勞用語，對(duì)客禮貌效勞等等。

2、業(yè)務(wù)技能：

對(duì)不同崗位員工進(jìn)展不同工種的培訓(xùn)，每周一次1小時(shí)的定期培訓(xùn)，如《效勞員做房程序》、《收取、送還客衣程序》、《領(lǐng)班查房標(biāo)準(zhǔn)》、《PA員的地毯清潔》、《進(jìn)房敲門程序》等等;及不定的時(shí)的案例分析培訓(xùn)從而提高員工的標(biāo)準(zhǔn)化效勞工作。為客人帶給標(biāo)準(zhǔn)化的效勞。

四、衛(wèi)生方面：

為確?？头砍鍪圪|(zhì)量，堅(jiān)持床上用品一客一天一換，巾類依據(jù)客人要求隨時(shí)更換。嚴(yán)格執(zhí)行《三級(jí)查房制度》。酒店的主營(yíng)收入來自客房，從事客房工作，首當(dāng)其沖的是如何使客房到達(dá)一件合格的商品出售，它包括房間衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備、物品配備等，為了切實(shí)提高客房質(zhì)量合格率，我部嚴(yán)格執(zhí)行“三級(jí)查房制度”，即員工自查、領(lǐng)班普查、主管、經(jīng)理抽查，做到層層把關(guān)。

要求PA員對(duì)公共區(qū)域進(jìn)展片區(qū)劃分、職責(zé)到人，進(jìn)展定崗、定時(shí)清潔及不定時(shí)的巡查做到及清潔，力爭(zhēng)將疏漏降到最低。

五、物品配備及維護(hù)：

酒店開業(yè)在布草投入方面缺乏，再加開業(yè)的.破損、賠償?shù)纫蛩財(cái)?shù)量導(dǎo)致布草嚴(yán)峻缺乏，外加洗衣廠洗滌不準(zhǔn)時(shí)進(jìn)一步加大了客房部樓層的工作難度;由于本部門所使用的設(shè)備均為外地選購(如：吸塵器、地毯清洗機(jī)、晶面機(jī)等)沒有準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展維護(hù)保養(yǎng)，設(shè)備在不同程度消失問題，從而削減機(jī)器使用壽命增加了本錢。以上此問題反映給相關(guān)部門進(jìn)展處理。

六、節(jié)能方面：

要求員工做好節(jié)省工作，做到人走燈滅，對(duì)員工使用電梯做了嚴(yán)格的要求，“實(shí)行上三、下四”。洗滌浴室時(shí)使用噴壺及高去污低泡沫的清潔劑削減用水。對(duì)工作用具辦公用品做到物盡其用。

酒店工作總結(jié)篇6

在過去的一周里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的親密協(xié)作下，根本完成了酒店20××年的工作任務(wù)。部門的工作也漸漸步入成熟。在這一周里我們?cè)敿?xì)工作內(nèi)容如下：

一、對(duì)外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一周的磨合與進(jìn)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店制造經(jīng)濟(jì)效益。

依據(jù)年初的工作規(guī)劃仔細(xì)的落實(shí)每一項(xiàng)，20××年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，訪問重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)***的走訪客戶，比方旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社仔細(xì)的回訪與溝通，12月份至1月份大局部摩托車會(huì)議召開，我們準(zhǔn)時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平常在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶