市場(chǎng)調(diào)查季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)演示

（優(yōu)選）市場(chǎng)調(diào)查季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

第一節(jié)季節(jié)變動(dòng)的特點(diǎn)和衡量指標(biāo)一、季節(jié)變動(dòng)及其特點(diǎn)（一）是指許多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象受自然因素、消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗習(xí)慣等社會(huì)因素的影響，在一年內(nèi)隨季節(jié)的更換而發(fā)生有規(guī)律性的變動(dòng)。（二）商品具有特點(diǎn)：

1．季產(chǎn)年銷

2．年產(chǎn)季銷

3．共同特點(diǎn)

現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五二、季節(jié)變動(dòng)的衡量指標(biāo)（一）季節(jié)指數(shù)

1、含義：是一種運(yùn)用三年以上的分季歷史數(shù)據(jù)，以相對(duì)數(shù)表示的季節(jié)變動(dòng)衡量指標(biāo)。3、意義：全年4個(gè)季度的季節(jié)指數(shù)之和為400%，每個(gè)季度季節(jié)指數(shù)平均數(shù)為100%，它表明各季變量與全年平均數(shù)的相對(duì)關(guān)系?，F(xiàn)在是3頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

（二）季節(jié)變差

1、含義：是以絕對(duì)數(shù)表示的季節(jié)變動(dòng)衡量指標(biāo)。

2、公式：水平型—季節(jié)變差=歷年同季平均數(shù)-全時(shí)期總平均數(shù)趨勢(shì)型——季節(jié)變差=歷年同季平均數(shù)-趨勢(shì)值

3、意義：一年中各季的季節(jié)變差之和為零，如某季的季節(jié)變差大于0，則表明該季的變量高于平均數(shù)，屬旺季；反之，屬淡季。

現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

第二節(jié)水平型季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法一、季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法（一）季節(jié)指數(shù)的計(jì)算方法

1．按季平均法

1）指以歷年同季平均數(shù)和全時(shí)期（所有年份）季總平均數(shù)的比值來(lái)確定季節(jié)指數(shù)的方法。

2）實(shí)例及測(cè)算步驟：

現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

（1）計(jì)算歷年同季的合計(jì)數(shù)和季平均數(shù)

（2）計(jì)算全時(shí)期（20個(gè)季）的季平均數(shù)

或

（3）根據(jù)公式計(jì)算各季的季節(jié)指數(shù)如第一季度的季節(jié)指數(shù)為：其余類推.現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

2．全年比率平均法

1）含義：指將歷年各季實(shí)際值同相應(yīng)年份全年平均數(shù)之間的比率加以平均來(lái)確定季節(jié)指數(shù)的方法。

2）實(shí)例及測(cè)算步驟：以上例成都人民商場(chǎng)化棉部03年～07年分季銷售額資料，試用全年比率平均法測(cè)算季節(jié)指數(shù)。（1）計(jì)算歷年各季的比率，填入表二的第（2）～第（5）欄內(nèi)，計(jì)算公式為：現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

（2）計(jì)算歷年同季季節(jié)比率的合計(jì)數(shù)（3）計(jì)算各季季節(jié)指數(shù)，計(jì)算公式為：

如一季度的季節(jié)指數(shù)為：

其余類推。

3、比較用按季平均法和全年比率平均法的計(jì)算結(jié)果，兩者求得的季節(jié)指數(shù)比較接近，由于按季平均法計(jì)算較簡(jiǎn)便，在實(shí)踐中經(jīng)常采用這種方法計(jì)算。

現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

4、利用按全年比率平均法求得的季節(jié)指數(shù)繪成季節(jié)變動(dòng)曲線圖：該圖直觀地反映出成都人民商場(chǎng)化棉部銷售額的季節(jié)變動(dòng)基本規(guī)律

現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五（二）利用季節(jié)指數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)季節(jié)指數(shù)是反映季節(jié)變動(dòng)規(guī)律的一個(gè)重要指標(biāo)，主要用于以下兩種情況：

1．已知全年預(yù)測(cè)值，利用季節(jié)指數(shù)測(cè)算該年各季的預(yù)測(cè)值。例：成都人民商場(chǎng)化棉部預(yù)測(cè)今年銷售額為1444.17萬(wàn)元，試用按季平均法求得的季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)今年各季銷售額。現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五今年各季的預(yù)測(cè)值分別為：

四季度預(yù)測(cè)值

一季度預(yù)測(cè)值二季度預(yù)測(cè)值三季度預(yù)測(cè)值（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

2．已知某季實(shí)際值，利用季節(jié)指數(shù)測(cè)算未來(lái)各季和全年預(yù)測(cè)值例：如成都人民商場(chǎng)化棉部今年第一季度實(shí)績(jī)?yōu)?70萬(wàn)元，試用按平均法求得的季節(jié)指數(shù)測(cè)算今年第二、三、四季度和今年全年的預(yù)測(cè)值。現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五根據(jù)公式計(jì)算如下：（萬(wàn)元）

（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五二、季節(jié)變差預(yù)測(cè)法（一）季節(jié)變差預(yù)測(cè)法的含義指以歷年同季平均數(shù)和全時(shí)期季總平均數(shù)的差值確定季節(jié)變差的方法。（二）使用按季平均法的方法計(jì)算季節(jié)變差例：以表一為例：

1．計(jì)算歷年同季的合計(jì)數(shù)和平均數(shù)

2.計(jì)算全時(shí)期20個(gè)季的季平均數(shù)

7218.49÷20=360.92現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

3．根據(jù)季節(jié)變差公式：歷年同季平均數(shù)—全時(shí)期總平均數(shù)第一季度季節(jié)變差=369.97-360.92=9.05（萬(wàn)元)

第二季度季節(jié)變差=411.63-360.92=50.71（萬(wàn)元）第三季度季節(jié)變差=260.45-360.92=-100.47（萬(wàn)元）第四季度季節(jié)變差=401.64-360.92=40.72（萬(wàn)元）從季節(jié)指數(shù)和季節(jié)變差的計(jì)算可見(jiàn)，季節(jié)指數(shù)是歷年同季平均數(shù)和全時(shí)期季平均數(shù)的比率，而季節(jié)變差則是兩者的差值，因此，這兩個(gè)指標(biāo)分別從相對(duì)數(shù)和絕對(duì)數(shù)的角度反映了季節(jié)變動(dòng)規(guī)律。

現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

（三）利用季節(jié)變差進(jìn)行預(yù)測(cè)

1．已知全年預(yù)測(cè)值，利用季節(jié)變差測(cè)算該年各季的預(yù)測(cè)值。

現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

例：成都人民商場(chǎng)化棉部預(yù)測(cè)今年銷售額為1444.17萬(wàn)元，試用按季平均法求得的季節(jié)變差預(yù)測(cè)今年各季銷售額。一季度預(yù)測(cè)值二季度預(yù)測(cè)值

三季度預(yù)測(cè)值

四季度預(yù)測(cè)值（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五2．已知某季實(shí)際值，利用季節(jié)變差測(cè)算未來(lái)各季預(yù)測(cè)值和全年預(yù)測(cè)值。

例：成都人民商場(chǎng)化棉部今年第一季度實(shí)績(jī)?yōu)?70萬(wàn)元，試測(cè)算第二、三、四季度和全年預(yù)測(cè)值。

解：二季度預(yù)測(cè)值=

三季度預(yù)測(cè)值=四季度預(yù)測(cè)值=

全年預(yù)測(cè)值=（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

第三節(jié)趨勢(shì)型季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法一、趨勢(shì)型季節(jié)變動(dòng)的指標(biāo)測(cè)定法（一）移動(dòng)平均趨勢(shì)消除法1、計(jì)算4個(gè)季移動(dòng)平均數(shù)，由于移動(dòng)平均項(xiàng)數(shù)等于周期長(zhǎng)度，故移動(dòng)平均數(shù)消除了各季之間因季節(jié)因素引起的差異和隨機(jī)因素的影響，可作為時(shí)期的趨勢(shì)測(cè)定值，即

Mt=Tt2、計(jì)算季節(jié)比率及其平均數(shù)。

yt/Mt=(Tt×St×I

t)/Tt=St×I

t

3、計(jì)算歷年同季季節(jié)比率的平均數(shù)。此時(shí)可以在相當(dāng)程度上消除隨機(jī)變動(dòng)的影響，即

(St×It)/It=St4．計(jì)算調(diào)整后的綜合季節(jié)指數(shù)現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五例：某紡織品公司Y1～Y5年分季銷售額資料如表一，試用移動(dòng)平均趨勢(shì)消除法計(jì)算其季節(jié)指數(shù)和季節(jié)變差?，F(xiàn)在是22頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五將表一中的第（5）、（6）欄數(shù)字填入表二、表三中，加總為合計(jì)，然后除以4就得到綜合季節(jié)變差和季節(jié)指數(shù)

現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是25頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五（二）長(zhǎng)期趨勢(shì)消除法亦稱曲線（直線）配合趨勢(shì)消除法。先計(jì)算歷年同季和各季節(jié)平均數(shù)，并擬合長(zhǎng)期趨勢(shì)模型計(jì)算出各季的趨勢(shì)值，然后將同季的平均數(shù)與趨勢(shì)值相除或相減以消除長(zhǎng)期趨勢(shì)因素，進(jìn)而測(cè)定季節(jié)變差和季節(jié)指數(shù)的方法。例：仍用表一所述歷史數(shù)據(jù)，試用長(zhǎng)期趨勢(shì)消除法計(jì)算其季節(jié)指數(shù)和季節(jié)變差。

解：步驟如下：參見(jiàn)表四現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是27頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五1．計(jì)算歷年同季的合計(jì)數(shù)和平均數(shù)，列入表四第（7）、（8）欄，這一步驟的功能是通過(guò)平均消除原始數(shù)據(jù)中的不規(guī)則因素。2．計(jì)算歷年各季的銷售總額和季平均數(shù)，分別列入表四的最后兩行。3．計(jì)算年趨勢(shì)值方程。根據(jù)歷年各季平均數(shù)的數(shù)字，大體上為直線上升趨勢(shì)，故可用最小平方法建立直線方程計(jì)算趨勢(shì)值。列表表五，求直線方程參數(shù)a、b。現(xiàn)在是28頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是29頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五4．計(jì)算季趨勢(shì)值

1）將以年為單位的趨勢(shì)直線方程改為以季為單位的趨勢(shì)直線方程

2）在以年為單位的趨勢(shì)直線方程中，t的系數(shù)281.75表示每年的增長(zhǎng)量，如改為以季為單位，則每季的增量為：281.75/4=70.443）原點(diǎn)（t=0）是在Y3年第2季和第3季之間，現(xiàn)將原點(diǎn)移至Y3年第一季度，則截矩a應(yīng)減去1.5個(gè)季增長(zhǎng)量70.44*1.5=105.664）調(diào)整后的季趨勢(shì)直線方程為：現(xiàn)在是30頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

分別將t=0，1，2，3代入方程即得1～4季的趨勢(shì)值，將其填入表四第（9）欄內(nèi)5．計(jì)算季節(jié)變差和季節(jié)指數(shù)填入表四的第（10）、（11）欄

6．計(jì)算調(diào)整系數(shù):

400/398.36=1.00412乘各季（11）欄季節(jié)指數(shù)。將得到的調(diào)整后的季節(jié)指數(shù)列入第（12）欄比較移動(dòng)平均趨勢(shì)消除法和長(zhǎng)期趨勢(shì)消除法計(jì)算季節(jié)變差和季節(jié)指數(shù)，兩者有一定差異，一般地說(shuō)，當(dāng)歷史數(shù)據(jù)中不規(guī)則因素較明顯時(shí)，用移動(dòng)平均趨勢(shì)消除法計(jì)算季節(jié)變動(dòng)指標(biāo)較適宜。而當(dāng)趨勢(shì)變動(dòng)因素較明顯時(shí)，則用長(zhǎng)期趨勢(shì)消除計(jì)算季節(jié)變動(dòng)指標(biāo)較合適?，F(xiàn)在是31頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五二、利用季節(jié)指數(shù)和季節(jié)變差進(jìn)行預(yù)測(cè)（一）直接利用長(zhǎng)期趨勢(shì)消除法中的趨勢(shì)方程和季節(jié)變動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)。例：利用季趨勢(shì)直線方程和季節(jié)變動(dòng)指標(biāo)表四第（10）欄、第（12）欄，預(yù)測(cè)某紡織公司Y6年銷售額。列Y6年各季銷售額預(yù)測(cè)值計(jì)算表：現(xiàn)在是32頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是33頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五1．在季趨勢(shì)直線方程中，原點(diǎn)（t=0）在Y3年第一季度，所以Y6年第一季度的序數(shù)應(yīng)為12，余類推。將t值代入季趨勢(shì)直線方程得到Y(jié)6年各季的趨勢(shì)值，列入表六的第（3）欄內(nèi)2．第（4）欄中的預(yù)測(cè)值利用公式得出，如：3682.62(Y6年一季度趨勢(shì)值)*98.1%(一季度調(diào)整后的季節(jié)指數(shù))=3612.65；二季度趨勢(shì)值3753.06*二季度季節(jié)指數(shù)54.35%=2039.793．第（5）欄中的預(yù)測(cè)值也由公式得出，如：Y6年一季度趨勢(shì)值3682.62+一季度季節(jié)變差(-65.34)=3617.28；3753.06+(-1333.78)=2419.28…...現(xiàn)在是34頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五（二）利用移動(dòng)平均消除法中的趨勢(shì)值，通過(guò)建立新的趨勢(shì)直線方程來(lái)計(jì)算預(yù)測(cè)期趨勢(shì)值。通過(guò)表一中的有關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明其預(yù)測(cè)步驟：在表一第（4）欄中，最后一個(gè)趨勢(shì)值是Y5年第2季度的3477.5，因此，我們可設(shè)Y5年第2季度為原點(diǎn)（t=0），截距a=3477.5，若能再確定一個(gè)增量b，即建立趨勢(shì)直線方程，確定b值的方法可采用計(jì)算最近若干期趨勢(shì)值平均增量的方法，現(xiàn)計(jì)算連續(xù)4期平均增量以確定b值，則有：故可建立如下季趨勢(shì)直線方程：

現(xiàn)在是35頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期五

2．利用新建立的直線方程和表二、表三中的季節(jié)變差、季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)Y6年各季的銷售額

①設(shè)計(jì)Y6年各季銷售額預(yù)測(cè)計(jì)算表格式、內(nèi)容現(xiàn)在是36頁(yè)\一共有37頁(yè)\編輯于星期