擁有陽光擁有未來方

擁有陽光擁有未來現(xiàn)在是1頁\一共有40頁\編輯于星期五最值得期待的公司—五大優(yōu)勢之治理結(jié)構(gòu)優(yōu)勢品質(zhì)陽光——豪華股東股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛股東具有良好的戰(zhàn)略投資理念股權(quán)結(jié)構(gòu)分散而平衡專業(yè)高效的治理結(jié)構(gòu)和決策機制億資本實力現(xiàn)在是2頁\一共有40頁\編輯于星期五

董事長兼總裁張維功：橫跨保險界經(jīng)營、監(jiān)管領(lǐng)域多年，極具行業(yè)影響力，以陽光財險兩年來優(yōu)異的經(jīng)營成績單獲得了股東和員工高度信賴

副總裁潘宏源：原平安人壽副總經(jīng)理，其整合營銷引領(lǐng)業(yè)界翹楚

副總裁寧首波：原中美大都會人壽的資深副總經(jīng)理縱橫產(chǎn)、壽險，營銷管理功力深厚

副總裁張亞南：原華泰人壽副總經(jīng)理，是平安龐大的IT系統(tǒng)的奠基人

副總裁David：原中美大都會人壽首席多元行銷運營官，其電話行銷開大陸之先河

副總經(jīng)理兼首席精算官陳兵：原首創(chuàng)安泰副總，是中國的第一批精算師

總裁助理彭吉海：原首創(chuàng)安泰CFO，財務(wù)領(lǐng)域資深專家

總裁助理虞震杰：原海康人壽副總經(jīng)理，銀行保險業(yè)內(nèi)資深高管最值得期待的公司—五大優(yōu)勢之人才優(yōu)勢現(xiàn)在是3頁\一共有40頁\編輯于星期五推進(jìn)產(chǎn)、壽險業(yè)務(wù)，同時成立資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老保險公司、健康保險公司等專業(yè)化公司培養(yǎng)和鞏固集團核心競爭能力，形成認(rèn)知度高、具競爭力的陽光保險品牌總資產(chǎn)將突破萬億大關(guān)，每年的盈利保持在200億以上的水平鞏固國內(nèi)市場的競爭地位，擴大國際市場的競爭力以保險業(yè)為核心，進(jìn)一步延伸服務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營地域至銀行、證券、信托業(yè)務(wù)，并在海外市場開設(shè)分支機構(gòu)形成真正意義上的金融保險集團成立5年10-15年15－20年打造中國最具品質(zhì)和成長力的金融保險集團打造國內(nèi)一流的金融保險集團打造國際一流的金融保險集團集團公司財產(chǎn)險壽險資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)養(yǎng)老險健康險銀行信托證券虛線框內(nèi)的目前還未成設(shè)立保險業(yè)務(wù)非保險業(yè)務(wù)集團戰(zhàn)略優(yōu)勢最值得期待的公司—五大優(yōu)勢之集團優(yōu)勢現(xiàn)在是4頁\一共有40頁\編輯于星期五最值得期待的公司—五大優(yōu)勢之文化優(yōu)勢愿景：打造最具品質(zhì)和實力的保險公司

使命：共同成長核心價值觀：一個追求——創(chuàng)造價值

二個根本——誠信、關(guān)愛

三個統(tǒng)一----激情與理性、創(chuàng)新與執(zhí)行、團隊與個人企業(yè)精神：戰(zhàn)勝自我《陽光之道》現(xiàn)在是5頁\一共有40頁\編輯于星期五我們的客戶:1.2010年上海世界博覽會保險項目2.育種衛(wèi)星項目3.飛龍通用航空公司機隊項目4.南水北調(diào)工程項目5.青島海灣大橋項目6.南京地鐵二號線工程項目7.北京華潤大廈項目8.中糧生化能源項目9.海爾集團保險統(tǒng)保項目10.江蘇省電力公司項目11.中國有色集團全面保險合作12.中外運瑞馳物流和集裝箱運輸項目13.廣東電力發(fā)展股份有限公司車險項目14.西氣東輸工程項目15.三門、海陽核電站項目16.緬甸達(dá)貢山鎳礦項目17.中國鋁業(yè)股份有限公司全面保險合作18.中國南方航空公司全面保險合作18.中國外運（集團）公司全面保險合作19.頤中煙草青島卷煙廠項目20.中石化勝利油田有限公司一攬子保險項目、、、現(xiàn)在是6頁\一共有40頁\編輯于星期五我們的速度：2008年5月14時28分，汶川發(fā)生里氏8級地震;14時31分，陽光產(chǎn)險綿陽中心支公司接到綿陽高新區(qū)火炬第三小學(xué)的報案電話;14時35分，王茂澤等員工飛速趕到幾公里外的學(xué)校14時37分，他們將受傷學(xué)生運送到醫(yī)院5月15日，遇險學(xué)生的家人收到了保險理賠款四川省彭州市市長韓軼對陽光保險的反應(yīng)速度由衷地贊嘆道：你們比政府來的還快!現(xiàn)在是7頁\一共有40頁\編輯于星期五我們的信譽：2008年3月3日，陽光保險一次就向中國鋁業(yè)公司預(yù)付雪災(zāi)保險賠款6000萬元，是本次南方特大雨雪冰凍災(zāi)害中國內(nèi)單比最大保險預(yù)付款“4.28”山東膠濟鐵路重特大火車相撞事件發(fā)生后，陽光保險再次走在前面，為本次事故單比最大保費賠款2009年7月10日，陽光保險率先為烏魯木齊“7.5”事件設(shè)立1000萬元理賠專用賬戶，確保了受災(zāi)民眾可以得到及時賠付現(xiàn)在是8頁\一共有40頁\編輯于星期五3、體制介紹

（一）發(fā)展的無限性（二）培訓(xùn)的持續(xù)性（三）激勵的多樣性現(xiàn)在是9頁\一共有40頁\編輯于星期五發(fā)展的無限性體制先進(jìn)人際關(guān)系簡單，只要務(wù)實肯干年齡不是問題，只要愿意去做知識不會老化，經(jīng)驗越用越活傭金分配方式，圓你財富夢想背依公司，服務(wù)客戶，成就自己

現(xiàn)在是10頁\一共有40頁\編輯于星期五發(fā)展的無限性成長公開基本法做職涯規(guī)劃個人潛能充分激發(fā)公開公平機會均等現(xiàn)在是11頁\一共有40頁\編輯于星期五基本法

基本法是壽險營銷員的根本大法，對營銷人員的晉升、考核、待遇有著明確規(guī)定，代表著陽光營銷隊伍的發(fā)展方向，代表著廣大團隊的根本利益?，F(xiàn)在是12頁\一共有40頁\編輯于星期五成長公開晉升透明1、基本法是準(zhǔn)繩2、公司是強大后援3、主管是良師益友現(xiàn)在是13頁\一共有40頁\編輯于星期五成長公開不靠關(guān)系，只憑能力晉升渠道多：組織系列個人系列

現(xiàn)在是14頁\一共有40頁\編輯于星期五針對不同客戶群、不同業(yè)務(wù)員有重點推動不同類型的產(chǎn)品大眾客戶中收入客戶高收入客戶基本保障兩者兼顧投資

理財主管正式新人1年以上6-12個月高中低產(chǎn)品類型儲蓄投資型兼具保障和理財功能兩全/年金等傳統(tǒng)保障險期交投連/萬能現(xiàn)在是15頁\一共有40頁\編輯于星期五自由財富時間學(xué)習(xí)終身受益成長成就利己愛心快樂魅力活力現(xiàn)在是16頁\一共有40頁\編輯于星期五3、體制介紹

一、發(fā)展的無限性

二、培訓(xùn)的持續(xù)性三、激勵的多樣性現(xiàn)在是17頁\一共有40頁\編輯于星期五陽光培訓(xùn)企業(yè)文化IT系統(tǒng)管理制度課程體系師資建設(shè)現(xiàn)在是18頁\一共有40頁\編輯于星期五強大的師資力量31較高的知識素養(yǎng)2豐富的行業(yè)經(jīng)驗明確的崗位職責(zé)總公司60%本科學(xué)歷，40%碩士學(xué)歷或在讀分公司86%本科及以上學(xué)歷14%?？茖W(xué)歷總公司80%以上具有5年以上行業(yè)管理經(jīng)驗，分公司70%以上具有5年以上行業(yè)管理經(jīng)驗總公司規(guī)劃、督導(dǎo)分公司：執(zhí)行現(xiàn)在是19頁\一共有40頁\編輯于星期五日常管理定位職責(zé)架構(gòu)授權(quán)制度日常運營程序二級機構(gòu)——統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，全面執(zhí)行其他培訓(xùn)部架構(gòu)與人力配置、各崗位職責(zé)計劃預(yù)算編制及各類培訓(xùn)班組織的作業(yè)指導(dǎo)講師及教材管理制度明確總公司、機構(gòu)在培訓(xùn)班運作、講師管理、教材研發(fā)等方面各自的職責(zé)明確怎么做明確做什么現(xiàn)在是20頁\一共有40頁\編輯于星期五制式培訓(xùn)非制式培訓(xùn)強大的課程體系現(xiàn)在是21頁\一共有40頁\編輯于星期五SSADSBMBMSASASCATA壽險顧問資深壽險顧問業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)制式課程與組織晉升緊密結(jié)合行銷系列晉升培訓(xùn)新人育成主管育成現(xiàn)在是22頁\一共有40頁\編輯于星期五事業(yè)說明會職前培訓(xùn)代資考輔導(dǎo)集中或分散集中被增員人準(zhǔn)壽險顧問獲展業(yè)資格的新人銜接訓(xùn)練PTCSDPS集中舉辦轉(zhuǎn)正培訓(xùn)強化培訓(xùn)財務(wù)規(guī)劃式行銷顧問式行銷集中舉辦三個月未轉(zhuǎn)正12-24個月資深顧問上崗后1月內(nèi)的新人達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)集中舉辦達(dá)到績效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)代理人及新人入司三個月內(nèi)接受的培訓(xùn)課程3-6個月的培訓(xùn)課程6個月以后培訓(xùn)課程崗前培訓(xùn)資深顧問培訓(xùn)Ⅰ(目標(biāo)行銷)資深顧問培訓(xùn)Ⅱ待定資深顧問Ⅲ(高保額銷售)集中集中新人銜接營業(yè)區(qū)組織集中舉辦制式培訓(xùn)課程體系（一）TA-CA，行銷現(xiàn)在是23頁\一共有40頁\編輯于星期五準(zhǔn)主管課程主任養(yǎng)成主任晉升培訓(xùn)資深主任晉升培訓(xùn)集中舉辦集中舉辦準(zhǔn)主任達(dá)到主任晉升條件達(dá)資深主任晉升條件資深主任以上準(zhǔn)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理晉升達(dá)到部經(jīng)理晉升集中舉辦集中舉辦部經(jīng)理及以上接受的培訓(xùn)課程集中舉辦部經(jīng)理研修

部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)集中舉辦部經(jīng)理主任接受的培訓(xùn)課程制式培訓(xùn)課程體系（二）AS-BM，行銷LIMRA合作國際認(rèn)證

總監(jiān)現(xiàn)在是24頁\一共有40頁\編輯于星期五制式培訓(xùn)課程體系（三）分公司舉辦PTT組訓(xùn)講師培訓(xùn)班外勤導(dǎo)師導(dǎo)師進(jìn)階訓(xùn)練課程設(shè)計與授課技巧組訓(xùn)\內(nèi)勤講師教育訓(xùn)練規(guī)劃研討班研修提升班總公司集中舉辦總公司舉辦總公司舉辦分公司集中舉辦班主任育成班PTT導(dǎo)師高階訓(xùn)練組訓(xùn)-專講，導(dǎo)師現(xiàn)在是25頁\一共有40頁\編輯于星期五課程特點關(guān)鍵概念流程圖講師手冊學(xué)員手冊投影片業(yè)務(wù)員：扎實銷售能力主任：建立管理技能經(jīng)理：發(fā)展團隊經(jīng)營能力

互動教學(xué)參考模版直接應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化實用化現(xiàn)在是26頁\一共有40頁\編輯于星期五非制式培訓(xùn)課程體系（一）如何有效表達(dá)人際溝通技巧客戶需求導(dǎo)向銷售技巧核保案例分析電腦基礎(chǔ)知識行銷（電子建議書）從社保切入商業(yè)保險成長訓(xùn)練營金融常識客戶檔案管理….現(xiàn)在是27頁\一共有40頁\編輯于星期五教練式陪同拜訪專業(yè)主管--增員戰(zhàn)斗營專業(yè)主管--如何做好有效訓(xùn)練專業(yè)主管--早會經(jīng)營專業(yè)主管--如何做好規(guī)劃專業(yè)主管---解決問題的方法專業(yè)主管---壓力管理非制式培訓(xùn)課程體系（二）現(xiàn)在是28頁\一共有40頁\編輯于星期五職前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)銜接訓(xùn)練

主任養(yǎng)成訓(xùn)練

主任晉升訓(xùn)練

資深主任晉升培訓(xùn)

PTT培訓(xùn)

聘才主管入司培訓(xùn)

轉(zhuǎn)正訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)部經(jīng)理培訓(xùn)

教材支持現(xiàn)在是29頁\一共有40頁\編輯于星期五三、公司的先進(jìn)體制

（一）發(fā)展的無限性（二）培訓(xùn)的持續(xù)性

（三）激勵的多樣性現(xiàn)在是30頁\一共有40頁\編輯于星期五激勵的多樣性物質(zhì)激勵與精神激勵國內(nèi)激勵與國外激勵總分公司激勵與當(dāng)?shù)丶瞵F(xiàn)在是31頁\一共有40頁\編輯于星期五職級福利保障關(guān)愛工程團體人身意外傷害保險(萬元)團體一年定期壽險（萬元）團體住院津貼保險附加團體住院費用醫(yī)療保險（萬元）團體意外傷害醫(yī)療（萬元）BM及以上免費體檢關(guān)愛助學(xué)金父母大壽祝壽金TA------------

200元CA22---0.50.2

200元AS/SS5525元/天10.4

2500元200元SAS101025元/天10.4

2500元200元BM202050元/天20.8√2500元200元SBM252575元/天20.8√2500元200元AD3030100元/天20.8√2500元200元“五險二金”保障全面！基本法優(yōu)勢之八五險二金現(xiàn)在是32頁\一共有40頁\編輯于星期五新人在三個月內(nèi)晉升AS可以在第四個月續(xù)接享受AS聘才計劃！聘才優(yōu)勢之一新人計劃聘才月份TA當(dāng)月達(dá)成FYC（元）件數(shù)責(zé)任獎金（元）備注第1-6月（0-500）每月不低于2件0晉升AS條件：1、連續(xù)三個月內(nèi)個人累FYC≥3000元；2、直接增員≥1人；【500-800）400【800-1500）700【1500-2500）1300【2500以上）2000現(xiàn)在是33頁\一共有40頁\編輯于星期五易、久、高助你快速成長！聘才優(yōu)勢之二AS計劃聘才月份個人FYC(元）

直轄團隊FYC（元）直轄團隊人力（含本人）責(zé)任獎金（元）1-6月≥700≥1500≥2800≥1000≥3000≥32000≥1200≥5000≥4（外加一個有效人力）30007-12月≥700≥1500≥3800≥1000≥3000≥42000≥1200≥5000≥5（外加一個有效人力）

3000現(xiàn)在是34頁\一共有40頁\編輯于星期五聘才優(yōu)勢之三SAS計劃月份個人FYC直轄團隊FYC/月直轄團隊人力(含本人，時點末人力)責(zé)任獎金/月發(fā)展支持獎金/月18005000≥7人（≥3個組）3500140028006000≥7人（≥3個組）3500180038007000≥103500280048008000≥103500370058009000≥1035004200680010000≥1235004800易、久、高助你快速成長！現(xiàn)在是35頁\一共有40頁\編輯于星期五聘才優(yōu)勢之四BM計劃月份個人當(dāng)月FYC直轄部當(dāng)月FYC直轄組人力育成組數(shù)直轄部人力財務(wù)支援19-30月發(fā)展支持獎