關(guān)于銷售新年工作計(jì)劃的范文

關(guān)于銷售新年工作計(jì)劃的范文工作規(guī)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣得重要公文,也是應(yīng)用寫作得一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位得各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)肯定時(shí)期得工作預(yù)先作出安排和準(zhǔn)備時(shí)，都要制定工作規(guī)劃，用到“工作規(guī)劃”這種公文。下面是關(guān)于銷售新年工作規(guī)劃得范文，請(qǐng)參考！

銷售新年工作規(guī)劃1轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新得一年——xx年了，新得一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭得一年，也是我特別重要得一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了xx年度公司銷售工作規(guī)劃書，以便使自己在新得一年里有更大得進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟識(shí)公司新得規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新得規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定得同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有得老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求得客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作得客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)得同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦得各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)得進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度得時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作得客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)得同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦得各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)得進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx帶來得無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好得開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量得相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大得企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件得客戶，做一次有針對(duì)性得開發(fā)，有意向合作得客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)得同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦得各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)得進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦得業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)得客戶資源，找出有漏洞得地方，有針對(duì)性得做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司得學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)規(guī)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得依據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新得能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握得內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加效勞意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得力量減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

以上，是我對(duì)xx年工作規(guī)劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫忙。展望xx年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得時(shí)機(jī)去尋求更多得客戶，爭(zhēng)取更多得單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接xx年新得挑戰(zhàn)。

銷售新年工作規(guī)劃2新得一年，制定良好且有效得工作規(guī)劃對(duì)于今后得進(jìn)展起著很重要得作用，既不鋪張時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身得一些缺乏，提高自己對(duì)客戶得溝通力量，促使工作開展順當(dāng)。

增加責(zé)任感，增加效勞意識(shí)，增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己得工作職責(zé)，遇到問題要準(zhǔn)時(shí)分析問題，解決問題，聽從上級(jí)得安排。

在此我訂立了工作規(guī)劃，以便自己在新得一年里有更大得進(jìn)步和成績(jī)。

一.產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1.廣告光源始終是外貿(mào)得主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢(shì)，許多得產(chǎn)品得價(jià)格已經(jīng)比之前得低了許多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得比照文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們得產(chǎn)品。

2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比擬高，許多國外客戶根本不能承受。但還是需要更多得了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)比照文檔，查找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3.高端產(chǎn)品就需要查找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同得搜尋引擎查找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。

二.對(duì)日后工作得安排

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)棉D(zhuǎn)變策略，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上公布供給信息;參與一些展會(huì);嘗試用國外得本地搜尋引擎。以查找目標(biāo)市場(chǎng)得商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)浩大得進(jìn)口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要得一點(diǎn)是確保供應(yīng)給客戶得信息是正確并能到達(dá)得得。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶得性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需準(zhǔn)時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).

3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品得質(zhì)量反應(yīng)，如有問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)大事得態(tài)度，同時(shí)要準(zhǔn)時(shí)幫客戶解決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有選購規(guī)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶得一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義得日子里送上自己得一份祝愿，給客戶心底留下一個(gè)親切得印象。

三.20xx銷售目標(biāo)

明年得銷售目標(biāo)最根本得是做到月月有進(jìn)帳得單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。依據(jù)自己制定得任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)得根底上提高銷售業(yè)績(jī)。

1.年銷售目標(biāo)：60萬。

2.月銷售目標(biāo)：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟糜唵?，保證成交量在10萬以上;

②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多得詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬以上;

③搜尋引擎營銷，比方google,bing等國際搜尋引擎上得搜尋，爭(zhēng)取成交量在10萬以上;④國際展會(huì)、溝通會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料得詳盡文件圖片，查找更多得客戶;⑤重點(diǎn)參考之前勝利案例分析有效得營銷途徑和方式方法。

三.明年對(duì)自己有以下要求

1.做好每天得工作記錄，避開遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶得跟蹤，對(duì)客戶得聯(lián)系進(jìn)度準(zhǔn)時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送得技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)得同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上得失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在得公司得主要產(chǎn)品，不要千篇一律得回復(fù)郵件。以便推斷客戶得需要和問題，然后針對(duì)顧客得需要和問題，提出建立性得意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)約費(fèi)用、增加利潤得方法。向客戶做出建立性意見，會(huì)更有利于贏得客戶得好感，這樣可以給客戶留下良好得印象，有利于長期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取根據(jù)客戶需要供應(yīng)定制效勞

3.對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣才會(huì)有長遠(yuǎn)得客戶。在有些問題上你和客戶是全都得。對(duì)全部客戶得工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好得形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理肯定要