2023年個(gè)人品牌到商業(yè)品牌的運(yùn)營概念升級如何讓品牌成為品牌

個(gè)人品牌到商業(yè)品牌的運(yùn)營概念升級，如何讓品牌成為品牌？這兩天和之前預(yù)備合作做直播的老板聊了一下?？偨Y(jié)了一些問題，共享一下，同時(shí)也給一些做談判的同行供應(yīng)一些可行性的深度思索。

首先要跟大家共享一下當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，反正現(xiàn)在已經(jīng)不值錢了。我當(dāng)時(shí)是從鄭州掙了一筆快錢返回了西安，想著能讓自己扎根穩(wěn)定下來。然后就開頭了我今年一系列的不合時(shí)宜的行為。

我像是聞到了肉香的鬣狗一樣，看著西北市場上的狼群和獅群吞食著甚至有些剩余和鋪張的盛宴。

品牌全案也分成兩部分，一部分是公域部分的，我應(yīng)當(dāng)是很早就意識到了抖音直播行業(yè)分級的狀況的，由于當(dāng)時(shí)我做直播規(guī)劃的時(shí)候，我根本就沒有想過要投錢來做，而是靠內(nèi)容。

我深知我個(gè)人之力做內(nèi)容是一個(gè)很困難的事情，這一點(diǎn)上無論如何我都要承認(rèn)，個(gè)人化的內(nèi)容我可以全部都做了，但是商業(yè)化的內(nèi)容就不是個(gè)人之力能夠做到的。這一點(diǎn)就算是東方甄選，交個(gè)伴侶，李佳琦來了也是這樣。

所以我從搭建團(tuán)隊(duì)著手，然后布局方法論，原本估計(jì)的方案是通過一個(gè)月的時(shí)間通過十個(gè)賬號找到流量入口。

其次個(gè)版塊是線下，北方尤其西北的落后你乍看上去似乎沒有，甚至繁華和南方城市相當(dāng)，但是在整個(gè)的商業(yè)板塊西北至少落后杭州10年，這10年的落后不在于科技，不在于市場，而在于整個(gè)西北市場里面的B端和C端都沒有意識。由于和南方市場的競爭幾乎是斷層的，因此可以在西北市場里穩(wěn)定進(jìn)展。

這個(gè)我給你們可以著重講一下，就拿實(shí)體店來說，我親身經(jīng)受的南方實(shí)體店的競爭是特別大的，商場和實(shí)體店競爭，實(shí)體店又同廠商競爭，而在北方，就算是一家很小的門店，可以經(jīng)營長達(dá)數(shù)十年之后。

于是在其次個(gè)版塊里我做了資源整合的方案，從輕工業(yè)生產(chǎn)入口，帶著整套的方法論整合資源，快速就可以做到一個(gè)直播矩陣，而且是純商業(yè)化的。

無論是前者版塊還是后者版塊，老板認(rèn)為會(huì)投入巨大，在這一點(diǎn)上我在昨天才仔細(xì)地解釋。

首先從投入上來講，假如自然流都玩不明白，付費(fèi)流就不配。假如沒有內(nèi)容團(tuán)隊(duì)拿什么和別人爭？我直接了當(dāng)?shù)卣f了整個(gè)落地過程，10個(gè)賬號別說公司了，我一個(gè)人就能供應(yīng)，10個(gè)賬號的內(nèi)容，也不要花錢再找個(gè)編導(dǎo)，我自己就能做到，而拍攝以及腳本我同樣一個(gè)人能完成。

這幾乎就沒有投入，而我也不要錢，只需要供應(yīng)住宿和辦公的地方以及協(xié)作工作招人進(jìn)來培育。

那看到這里，和我上次談的老板有一樣懷疑的老板會(huì)有同樣的質(zhì)詢：那假如10個(gè)賬號起不來呢？

我的確沒有做過大盤，但在這一點(diǎn)上我卻閱歷豐富，由于做了太多營銷號的緣由，我深知如何找到用戶所在。但反過來我也應(yīng)當(dāng)質(zhì)詢的是：你能給我什么？

結(jié)果就是，從原本可以樹立品牌，哪怕直播間只有300人的品牌變成了割韭菜項(xiàng)目。

我已經(jīng)入行這么久了，快錢和慢錢我都已經(jīng)賺過了，假如從我這樣的人眼里看過去這個(gè)項(xiàng)目不行行，那么基本上這個(gè)項(xiàng)目可行的幾率很小。

那么借此機(jī)會(huì)，我也要問各位老板一個(gè)問題：你究竟是要錢，是要一個(gè)長期給增加收入的品牌？

當(dāng)然你回答的前提是你真的能理解收入和負(fù)債嗎？通過快速的方法掙到的錢，當(dāng)然很香，我經(jīng)受過那種不到10分鐘就能掙七八萬的感受，10分鐘掙別人一年的收入。但是這是收入嗎？這是負(fù)債，甚至是高風(fēng)險(xiǎn)負(fù)債。假如為了這七八萬人家真的追究，心涼透了，法律關(guān)你究竟是能過去還是過不去呢？

當(dāng)時(shí)我花了12800去了陳廠長的線下課學(xué)到的一點(diǎn)就是割韭菜要怎么割。就是靠品牌割。

聊了這么多，為了引入今日的主題。老法規(guī)：三個(gè)月掙100w和將來30年都可以每年掙100w，你會(huì)選擇哪個(gè)？

這是一道人生題，并非經(jīng)濟(jì)題，又或者是質(zhì)詢和問題，這就是需要用你的人生來回答的，我選后者，但我也選前者。由于前者能讓我這種跌入泥潭里的人走出來，而后者能讓我這種泥腿子跨過周期。假如你問我25歲的年紀(jì)能擁有什么，我會(huì)回答你，前者我已經(jīng)擁有過了，但我失去了。我想試著用接下來的可能25年的時(shí)間來完成后者。

一、品牌是一個(gè)望其項(xiàng)背的事情嗎？

我開頭有些厭煩有人跟我講品牌了，說實(shí)話，又有幾個(gè)真正懂品牌的呢？就猶如那句話，愛流向了不缺愛的人，錢流向了不缺錢的人，品牌最終都交付到了資本手里。

給你們聊個(gè)案例你們就能明白，能在一周拉起千人場的直播間的達(dá)人這算個(gè)人品牌了吧。然后這些人都悶聲賺錢，根本不會(huì)在乎自己的個(gè)人品牌價(jià)值。

怎么玩的呢？和資本合作，流量盤完全由個(gè)人品牌或者是多個(gè)個(gè)人品牌來完成，資本介入只做一件事情投入，比如說1000w的投入，這1000w的投入加上個(gè)人品牌形成的流量矩陣，很多貨盤會(huì)慕名而來，甚至不惜降低自身的利益。

然后一場短期內(nèi)掙錢的投資型帶貨盤就會(huì)消失在能帶貨的平臺上。一個(gè)月1000w投流花銷全部出去，這1000w只有10分之一會(huì)用在人力以及其他的基礎(chǔ)盤上，剩下的機(jī)會(huì)全部都在投流上，然后一個(gè)月，回本3000w，2000w資本拿走，剩下的1000w分級分割。

這是品牌的一種。還有一種類似于企業(yè)化的品牌，譬如交個(gè)伴侶，東方甄選，但我覺得東方甄選是另外一個(gè)量級的，而交個(gè)伴侶應(yīng)當(dāng)算割韭菜這個(gè)版塊的，同樣割韭菜也是有分別的。

交個(gè)伴侶締造了直播專業(yè)性，東方甄選締造了直播內(nèi)容的高度。一個(gè)是技術(shù)，一個(gè)是內(nèi)容。這無話可說，即便交個(gè)伴侶現(xiàn)在拉了，但是矩陣的收入也不比一個(gè)線下大企業(yè)低。

這可是純商業(yè)的品牌了。至于什么花西子啊，包括一些服裝品牌以及各類電器的品牌手機(jī)品牌，這些只能算是品類，也就是說10年的品牌。譬如小米，小米真的是一家手機(jī)品牌嘛？不！小米是一家營銷公司，小米這個(gè)產(chǎn)品只是交付端，或者說是盈利端。

而小米真正的內(nèi)核是流量影響力+全域科技。小米的一個(gè)概念，交付工廠代加工，出廠之后單價(jià)就能做到2000~5000。但生產(chǎn)線不是小米的，只有技術(shù)，甚至只是部分技術(shù)是小米的。但就這，小米的盈利占比達(dá)到40%，這還是小米礙于面子。沒有一家3c公司能做到這樣。強(qiáng)如華為也不能！

這就是品牌。同樣這是品牌在這個(gè)時(shí)代真正的作用。只有品牌能夠集中大部分流量和用戶，所謂的私域社群，以及短視頻賬號、網(wǎng)紅達(dá)人、MCN這些可以說都是流量的中轉(zhuǎn)站。

看到這里，有人會(huì)說品牌是一個(gè)望其項(xiàng)背的事情，扯犢子呢！你能堅(jiān)持多久？從小米成立之初，雷軍的營銷力量眾所周知，除此之外那家公司的老總會(huì)對互聯(lián)網(wǎng)如此青睞？當(dāng)然有，羅永浩，規(guī)律思維，俞敏洪，劉潤。馬云曾經(jīng)也是其中之一。

這些人身上有一個(gè)共性，他們永久生活在大眾視野當(dāng)中，這意味著他們永久占據(jù)用戶心智的一部分。這在這個(gè)時(shí)代是可以很夸張的事情。由于流量在這個(gè)時(shí)代無比具有價(jià)值。這個(gè)時(shí)代很多人在花著無比巨大的代價(jià)在追趕著流量，而他們永久不需要為此付出任何代價(jià)。

緣由何在？讓你拍個(gè)抖音，連續(xù)一周沒有流量你就放棄了，找個(gè)代運(yùn)營公司，再不行還有刷粉刷贊的，宣揚(yáng)你的店鋪你的公司，你的行業(yè)，甚至是你的業(yè)務(wù)，硬廣網(wǎng)上懟，600都不情愿花，光想著白嫖。你有流量才怪呢你。

人家從互聯(lián)網(wǎng)興起就經(jīng)營其中，你呢？試問你呢？你對月入過萬的執(zhí)著太深了，你對暴富的執(zhí)念也太深了。我說過，創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營都具有科學(xué)性，由于商業(yè)行為，經(jīng)濟(jì)交互行為在這個(gè)國度已經(jīng)有5000年的文明白，沒有一點(diǎn)科學(xué)性那我們的先人豈不白活了，看樣子是我們的先人沒有白活，是我們白活了。

所以品牌并不是一個(gè)望其項(xiàng)背的事情，而是我們來到了一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，我們無法花更多精力和時(shí)間來運(yùn)營一個(gè)品牌。究竟有那么多撿錢的方法可以拿來用。

但我盼望這是你和我一樣的年紀(jì)思索的事情，愛財(cái)寶，有了財(cái)寶就可以追求好看的妞，開上好車，讓同齡人艷羨，但假如你已經(jīng)30歲了，甚至40歲了，我盼望你為后半生考慮，別扯你暴富，你暴富不會(huì)讓你花太久的，你一個(gè)月能掙100w，這一百萬就是你兒子結(jié)婚的時(shí)候一套婚房的價(jià)格，通過這一個(gè)月你莫非就歇菜了？

別扯了。你能一個(gè)月掙100w的這種項(xiàng)目，你最終什么都不剩，你沒有閱歷，你沒有團(tuán)隊(duì)，你甚至連收入都沒有增長。哪怕你把這筆錢放進(jìn)股市，照你的狀態(tài)，你很快能把這一百萬變成500w的負(fù)債。

所以品牌很重要，甚至在這個(gè)時(shí)代，品牌的門檻特別低，低到你想象不到一個(gè)初二都沒有上完的人，可以給你冠冕堂皇地講這些東西。

二、讓品牌成為品牌

品牌意識現(xiàn)在幾乎很強(qiáng)了。很有人的社交平臺的頭像是定制的，水杯要印上自己的圖標(biāo)。

這當(dāng)然是個(gè)人品牌了，但這種個(gè)人品牌唯一能起到的作用是獨(dú)特性，甚至是某種意義上的占據(jù)性，這和商業(yè)是有區(qū)分的。這就是為什么我要說讓品牌成為品牌。

既讓個(gè)人品牌時(shí)代里的用戶，走向商業(yè)品牌。

運(yùn)營一個(gè)品牌，需要的不是驚才絕艷的人來運(yùn)營，運(yùn)營一個(gè)品牌或許只需要一個(gè)和大多數(shù)人都截然不同的人。譬如小孩的視角里看到的大人世界，譬如大人世界里看到的小孩。譬如職場人看創(chuàng)業(yè)者，譬如寶媽看少女，譬如年過30的男人看60歲的老人。

如何讓品牌成為品牌？分三步來講。

1.周期性

這種周期性不是說多久你就有品牌了。這種周期性是你開頭之前對這個(gè)品牌給多少時(shí)間，是10年還是5年？

別說一個(gè)月啊，說一個(gè)月我可能真的要罵人了。由于一個(gè)月你最多做出來一個(gè)堪堪能通過營銷掙錢的內(nèi)容輸出端口。汲取的也肯定不是你的品牌消費(fèi)者，只是一幫韭菜而已。

有一句爛透了的話叫——陪伴是最長情的告白，我喜愛你，我就不告知你，我就陪著你，我鋪張我的時(shí)代，我把你的事情優(yōu)先，我為你著想。你想一下，人的一生何其漫長，總有一個(gè)瞬間他們就會(huì)需要你，需要你之后就會(huì)依靠你。這是一個(gè)很可怕的事情。那些等著你結(jié)婚，等著你離婚，等著你際遇不好的人那才可怕呢。

但品牌就是這樣，品牌不是一上來就跟你表白，也不是要占有你，就是在你生活的某一個(gè)角落，你總會(huì)想起，甚至你目之所及能看到。

2.彈性

品牌需要有彈性來生存，沒有那個(gè)品牌是不經(jīng)受更迭的，假如你認(rèn)為品牌可以如你初始想的那樣形成，那可能你要比我這個(gè)25歲的毛頭小子還要稚嫩。

這種彈性不能其實(shí)是一種兼容性，譬如你要做虛擬直播，這個(gè)時(shí)候你的彈性應(yīng)當(dāng)放在科技進(jìn)展以及用戶的需求上，有了這兩方面。你無論怎么做，你都是在干虛擬直播這個(gè)事情，都是為了你的品牌在努力前行，同時(shí)也不會(huì)影響你的生存問題。

帶貨賺錢你就去帶貨，帶完貨賺錢了，你也有閱歷了，這等于在豐富你的品牌。

3.成長性

一個(gè)品牌要有成長的趨勢，你不能希望一個(gè)60歲的人還能朝氣蓬勃，努力上進(jìn)。你所能期盼的就是一個(gè)年輕人他從18到30歲的成熟，這樣你能看到成長性。

你不能希望說淘寶你還能做出來品牌，但你可以希望抖音你做出來一個(gè)品牌。由于一個(gè)60歲的人他已經(jīng)歸于安靜了，甚至已經(jīng)開頭斷舍離向內(nèi)在走了。你只能寄盼望于一個(gè)渾身布滿欲望，渴望機(jī)會(huì)的年輕人。

答案我就不贅述了，假如你還年輕我建議你選前者，假如你已經(jīng)不再年輕，有一家子要養(yǎng)活且余生過得不想那么累，我建議你選擇后者。

三、總結(jié)

品牌不是一個(gè)虛擬的概念了，尤其在這個(gè)時(shí)代，我們不能把品牌詳細(xì)歸類，但我們能通過現(xiàn)實(shí)詳細(xì)感知到，譬如孤勇者暗號，譬如come的喂，譬如某個(gè)話題。

品牌更體系化、更系統(tǒng)，