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創(chuàng)維市場推廣實習(xí)總結(jié)_市場推廣演講

以下是小編為大家整理的關(guān)于20xx年市場推廣實習(xí)總結(jié)范文,盼望大家能夠喜愛!

4月5號帶著興奮和期盼我們踏上前往孝感的汽車,經(jīng)過2個多小時的奔波我們于中午11:00抵達目的地,下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方,我們忐忑的心開頭安定下來,由于住宿條件比我們想象中的好許多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。

4月6號的第一個早會讓我精神倍加,態(tài)度打算一切,一切在于行動,市場問題,我的責(zé)任,招之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝,銷售精英,非我莫屬,的口號,既涵蓋了公司的要求,也說明了我們不斷進取的決心。

隨后在胡師傅(胡新濱)的指導(dǎo)和帶著下我在西區(qū)市場了解和熟識公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里,我主要負責(zé)整理排面,清理灰塵,張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥常常告知我每個店主的喜好,每個店的銷售力量。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)覺每個商店每個餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品,在這里我體會到了作為一個勁牌人的傲慢。雖然胡大哥走了,但我還是想對他說聲感謝。

4月26號開頭換崗,我開頭了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負責(zé)搬貨送貨,談單這樣的大事是師傅的,我看看就行。毫無疑問代師傅(代勇華)是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在的位置,又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的,還有他是如何向店主推銷我們的楓林芳香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差異,我看到了城鄉(xiāng)價格的差異,也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起,我體會到了一種做弟弟的感覺。

5月16號到5月17號,是我實習(xí)來最辛苦的兩天,不是由于做的事辛苦,而是說的話最多,工作的時間最長,受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場,做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氣氛的建立。11點多到孝昌,我們便馬不停蹄的預(yù)備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣,雖然吃了許多閉門羹,雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒,但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林芳香的氣氛布置,晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動。這里的人雖然多,雖然是贈飲,但工作照舊不是很好開展,有喜也有淚。其次天,6點鐘我們?nèi)ペs集,照舊是做純谷酒的推廣,擺好臺,我和田姐開頭拿著酒一家家早點店的跑,一個個的給人品嘗,讓我們欣慰的是,大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開頭了氣氛布置,KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫,每一張都不能鋪張而且要把把每一樣?xùn)|西放在最適宜的位置,這是向經(jīng)理用行動告知我的。想象之前我們在市區(qū)布置氣氛的時候,突然覺得我們就是為了貼完全部的東西而做的事。沒有考慮本錢和回報,沒有想到廣告的長久性。

在這兩個月的實習(xí)期間,曾2次跟劉姐(劉洪武)一起布置柬埔寨以及樣板街的氣氛。由于這幾次主要是掛中國結(jié),由于它的美麗和大氣,所以整體布置的效果特別的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林芳香的推廣,由于有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。

市場問題及建議

除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依舊不高尤其是楓林芳香

不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn),小勁酒的掩蓋率已經(jīng)到達,但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒,的掩蓋率明顯的缺乏。將來公司的重點將是中高端產(chǎn)品,所以我們要從現(xiàn)在開頭進一步提升各品種的掩蓋率。

孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強

在店招這一塊稻花香和枝江做得特別好,在零售及餐飲這一塊,我們可以借鑒王老吉的,他們的氣氛做得相當好。在現(xiàn)在這個社會廣告效應(yīng)對人們的熟悉產(chǎn)生了重大的影響,我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌,我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氣氛的布置,做好產(chǎn)品的宣傳,為旺季銷售做好鋪墊。

毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高,瓶蓋的設(shè)計急需改良

純谷酒的由于瓶身未對兌獎問題做任何的說明,這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以肯定程度上提高消費者的熟悉,但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作,5個瓶蓋兌6瓶酒,免得終端老板不知道,會嫌兌獎麻煩而不去做。另外,開瓶之前,我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣,從而知曉中獎與否。公司有必要改良瓶身及瓶蓋的設(shè)計。

楓林芳香的推廣需要加強并堅持做下去

新品上市必定會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林芳香的推廣,雖然在肯定程度上促進了楓林的銷售,但這還是遠遠不夠的,我們要連續(xù)開展各種促銷活動,使更多的消費者熟悉、承受并寵愛楓林。

縣級市場毛鋪純谷酒有必要連續(xù)推廣

在孝昌市場的那兩天,我發(fā)覺市場上毛鋪純谷酒的占有率遠沒有市區(qū)這么大,銷量也沒市區(qū)這么好,但通過我們的贈飲活動,消費者對他的價位和品質(zhì)反響還蠻好的,所以純谷酒在縣級市場還是有很大的進展空間,而且作為一款成熟的產(chǎn)品,宣傳和推廣的難度也不會太大。

縣級市場主管及業(yè)務(wù)員要加強治理和培訓(xùn)

在縣級市場主管開會和市場實習(xí)這幾天,我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨便,以及縣級業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)力量不強。這需要公司加強治理和培訓(xùn),以便提高整個團隊的辦事效率。

可以適當?shù)馁n予業(yè)務(wù)員更多的嘉獎

業(yè)務(wù)員的積極性很大程度上受到其嘉獎的影響,他們做的事還是很辛苦的,而公司更多的是罰,這無形中助長了業(yè)務(wù)員的怨氣,假如變罰為賞,這將更好的鼓勵大家去開發(fā)新網(wǎng)點,投入更多的時間以積極的心態(tài)投入到工作中。

加強價風(fēng)格控

在市場實習(xí)這兩個月,我們看到,市場上局部產(chǎn)品的價格沒有根據(jù)公司的知道價格來定價。如125ml的勁酒有賣8塊的也有賣10塊的,258ml的勁酒從16塊到18塊不等,520ml的竟然有30的還有38的,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)局部超市的125ml的純谷酒是3塊。價格的穩(wěn)定,有利于市場的良性競爭,有利于贏得消費者對公司標準性的認可,但是價格的穩(wěn)定不是一朝一夕的事,需要我們業(yè)務(wù)員長期的努力和堅持。

樣板街的建立和維護可以長期堅持

在孝感實習(xí)著兩個月,我們也常常去樣板街做氣氛建立和擺臺成列工作,在白酒銷售的淡季,我們各樣板店的銷量有增無減,這說明我們樣板街的建立是勝利有效的。我認為,樣板店、樣板街我們可以長期做下去,一年建立幾條樣板街,用不到幾年,大街小巷都會是我們勁牌公司的名片,這對公司品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售將起到特別好的效果。

暑期產(chǎn)品推廣實習(xí)總結(jié)

暑期產(chǎn)品推廣實習(xí)總結(jié)

這次的實習(xí)工作對于我肯定是個挑戰(zhàn)。一直認為自己不適合做銷售,也對銷售有種畏懼的心情。但我的工作偏偏就是銷售,更具挑戰(zhàn)的是公司是做亞麻環(huán)保地板的推廣的。我對于一些傳統(tǒng)地材都一無所知,何況是這種新型的材料呢?

就這樣,將信將疑的我參與了公司的培訓(xùn)。公司安排的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)特別正規(guī),讓我在三天之內(nèi)快速的成長成為一名有模有樣的亞麻地板銷售員。這三天也轉(zhuǎn)變了我之前對于銷售員的看法。事實上,作為一名優(yōu)秀的銷售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優(yōu)秀的銷售員公平地與客戶溝通,了解客戶的需求并從這些需求中找出與自己產(chǎn)品的結(jié)合點。優(yōu)秀的銷售員不僅對自己產(chǎn)品特別了解還要對同行業(yè)其他產(chǎn)品也很熟識,知己知彼嘛!優(yōu)秀的銷售員還會很留意形象,由于他在客戶心目中是和產(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起的。如此種種,三天時間我完全投入到了產(chǎn)品的世界里去了,感覺自己像是一個在地材行業(yè)做了許多年的老銷售員了。這樣的感覺始終伴隨著我整個實習(xí)過程,這樣的感覺也讓我在見客戶時增加了不少自信。直到有一天,有個設(shè)計師竟然問我做地材行業(yè)多少年了

我們要見的客戶大多是杭城一些設(shè)計院的設(shè)計師。這對我來說又是一個挑戰(zhàn),雖然很喜愛看一些關(guān)于室內(nèi)裝飾的節(jié)目但對于室內(nèi)設(shè)計師的世界我又是一無所知。從一開頭覺得設(shè)計師都會很怪異,很有共性,很難相處,到后來竟然覺得設(shè)計師很一般,很尋常,很無聊,再到最終我最終糊涂的熟悉到設(shè)計師就是份工作,唯一特別的是這份工作需要藝術(shù)和制造力,但這不意味著設(shè)計師的性格也會這樣。接觸的大多數(shù)設(shè)計師都是和藹、友好的。

短短一個月的實習(xí)已經(jīng)接近尾聲,經(jīng)受的點點滴滴都還清楚可見。坐過的公交車,去過的寫字樓,找過的loft,打過的電話,拎過的公文包,發(fā)過的名片還有經(jīng)理和前輩的教導(dǎo)太多太多可以留下回憶,淡忘的是每日奔跑的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實習(xí)我仍舊會會心的笑,感謝了解了那么多不曾經(jīng)受的世界

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