大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（Inpps）知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制時(shí)間：2023.11.6目錄一、項(xiàng)目基本情況..........................................................................................51.公司介紹...............................................................................................52.創(chuàng)業(yè)者及團(tuán)隊(duì).......................................................................................53.重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍...........................................................................54.市場分析...............................................................................................65.營銷策略和計(jì)劃...................................................................................66.資金需求狀況及財(cái)務(wù)計(jì)劃...................................................................77.風(fēng)險(xiǎn)分析...............................................................................................7二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)..............................................................................71.重要成員基本情況...............................................................................72.公司結(jié)構(gòu)圖...........................................................................................8三、服務(wù)介紹..................................................................................................81.產(chǎn)品概念...............................................................................................82.重要服務(wù)介紹.......................................................................................83.服務(wù)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程...............................................................84.產(chǎn)品的創(chuàng)新...........................................................................................95.競爭優(yōu)勢...............................................................................................96.市場前景預(yù)測.......................................................................................9四、研究與開發(fā)..............................................................................................91.已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平...............................................................92.研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平.............................................................................113.競爭力及對外合作情況.....................................................................114.經(jīng)費(fèi)投入計(jì)劃.....................................................................................115.對研發(fā)人員激勵(lì)機(jī)制.........................................................................11五、行業(yè)分析................................................................................................121.行業(yè)基本特點(diǎn).....................................................................................122.競爭狀況.............................................................................................123.未來發(fā)展趨勢.....................................................................................12六、市場預(yù)測................................................................................................121.目的客戶群.........................................................................................122.供需缺口數(shù)量.....................................................................................123.競爭對手.............................................................................................13七、營銷策略................................................................................................131.推廣..................................................................................................132.推廣人員管理及激勵(lì)......................................................................13八、公司管理.............................................................................................131、機(jī)構(gòu)設(shè)立.......................................................................................132.員工持股..........................................................................................143.勞動(dòng)協(xié)議..........................................................................................14九、財(cái)務(wù)規(guī)劃.............................................................................................141.未來三年業(yè)務(wù)預(yù)測..........................................................................142.融資計(jì)劃............................................................................................14十、風(fēng)險(xiǎn)控制.............................................................................................15十一、公司理念與公司文化.....................................................................151.公司理念..........................................................................................152.公司文化..........................................................................................15附件一市場推廣人員基本管理制度.........................................................16附件二勞動(dòng)合同.............................................................................23項(xiàng)目基本情況1.公司介紹（Inpps）知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)是為正在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的人群提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)的查詢、交易、法律支持等服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)。Inpps是“知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)”的英文縮寫（Intellectualpropertyservices）。平臺(tái)的搭建是為了更有效的運(yùn)用各大高校及科研機(jī)構(gòu)、自由創(chuàng)新者閑置的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源。有知識(shí)產(chǎn)權(quán)需求的投資者可以在我平臺(tái)上找到合適的投資項(xiàng)目，也可以發(fā)布項(xiàng)目求購。同理，版權(quán)擁有者也可以通過我平臺(tái)找到投資人或收購者，從而將自身擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為財(cái)富。Inpps平臺(tái)擁有一批集金融、法律、理工知識(shí)與一身的復(fù)合型服務(wù)人員，素質(zhì)高、技術(shù)強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富。平臺(tái)的構(gòu)建依托于互聯(lián)網(wǎng)及高校資源。平臺(tái)是在習(xí)近平總書記系列重要發(fā)言和國辦發(fā)〔2023〕36號(hào)文獻(xiàn)精神下創(chuàng)辦的。平臺(tái)創(chuàng)辦地址位于河南南陽。2.創(chuàng)業(yè)者及團(tuán)隊(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)建人與骨干成員目前均為在校大學(xué)生。xxx：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，互聯(lián)網(wǎng)+擁戴者，在校期間參與過互聯(lián)網(wǎng)軟件推廣、“三下鄉(xiāng)”社會(huì)等實(shí)踐活動(dòng)，寒暑假期間在社區(qū)居民服務(wù)部參與服務(wù)工作。具有windows系統(tǒng)及Linux系統(tǒng)操作能力，掌握C、HTML編程語言基礎(chǔ)。xxx：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面。經(jīng)管學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)。3.重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍Inpps知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)。為大家提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的平臺(tái)。其中涉及:商標(biāo)：商標(biāo)超市（展示各類別的商標(biāo)，客戶可通過搜索商標(biāo)名稱、商標(biāo)分類、商標(biāo)類型等搜索、篩選商標(biāo)）商標(biāo)求購（成列了各類商標(biāo)求購信息，供應(yīng)商課通過時(shí)間段及上表達(dá)類別搜索到具體的求購信息，并能和求購者溝通）精品商標(biāo)（重要對商標(biāo)供應(yīng)商開放，通過向這部分供應(yīng)商收取一定的費(fèi)用來保證其商標(biāo)的被關(guān)注度）商標(biāo)注冊（在線與商標(biāo)注冊平臺(tái)進(jìn)行征詢和溝通，或者是通過網(wǎng)上提交商標(biāo)注冊申請）商標(biāo)設(shè)計(jì)（羅列了大量的商標(biāo)設(shè)計(jì)平臺(tái)，方便公司找到合適的人選）商標(biāo)知識(shí)（羅列了商標(biāo)有關(guān)的知識(shí)、法律等信息，并且提供相關(guān)文檔表格的下載）2）技術(shù)：專利超市（展示了個(gè)類別的技術(shù)專利，可供客戶瀏覽、搜索）專利代理（專利需求方可以以招標(biāo)的形式發(fā)布專利代理的任務(wù)，由各專利代理公司以投標(biāo)的形式來爭取相應(yīng)的任務(wù)）技術(shù)轉(zhuǎn)讓（羅列了各類別的技術(shù)轉(zhuǎn)讓信息，可供客戶瀏覽、搜索）技術(shù)求購（含兩塊內(nèi)容，一是技術(shù)專利的求購，一是技術(shù)的求購）技術(shù)推廣（可供相關(guān)權(quán)限的公司進(jìn)行技術(shù)推廣）技術(shù)知識(shí)（提供多種技術(shù)協(xié)議、專利申報(bào)、專利獎(jiǎng)申報(bào)書等多種信息）3）版權(quán):版權(quán)超市（展示各類別的版權(quán)信息，如：文學(xué)作品、劇本作品、美術(shù)作品、影視作品、音樂作品、軟件作品、動(dòng)漫作品等）文學(xué)轉(zhuǎn)讓（展示客戶未出版作品的供應(yīng)信息）出版征稿（出版社在此發(fā)布征稿信息，供應(yīng)稿者應(yīng)征接受寫作任務(wù)）登記維權(quán)（包含了版權(quán)登記及一些版權(quán)維權(quán)的信息）版權(quán)協(xié)議（羅列了版權(quán)轉(zhuǎn)讓、合作創(chuàng)作、作品登記表、法人作者證明書等的范本）4）文化創(chuàng)意：展示城市的文化產(chǎn)業(yè)，以南陽為例，南陽的玉產(chǎn)業(yè)在全國算是比較有名的，我們可開設(shè)相應(yīng)的玉器征集、版權(quán)申請等服務(wù)。南陽又是一座旅游文化城市，可圍繞旅游文化節(jié)、旅游特刊等開展一系列的征文、版權(quán)申請等服務(wù)。4.市場分析近兩年，我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)整體處在艱難轉(zhuǎn)型期，中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)目前市場規(guī)模很??；行業(yè)中的需求端和供應(yīng)端作業(yè)方式十分落后。受益于互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道的拓展和中國公司建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘意識(shí)的提高，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)規(guī)模仍然在保持上升趨勢。但隨著人力成本、營銷成本的上升以及監(jiān)管政策的逐漸嚴(yán)格，傳統(tǒng)營銷模式對利潤增長的奉獻(xiàn)率呈下降趨勢。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的出發(fā)點(diǎn)除了保護(hù)目的，更是為了更好的運(yùn)用以幫助公司發(fā)展，從重要性來說知識(shí)產(chǎn)權(quán)稱得上是一個(gè)公司甚至一個(gè)國家的核心競爭力。而知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)服務(wù)的重要人群，特別是高新公司對更加透明、便捷和高效的服務(wù)有著更強(qiáng)烈的需求。整個(gè)行業(yè)面臨巨大時(shí)代緊迫感，均盼望借助互聯(lián)網(wǎng)在營銷模式上完畢變革和轉(zhuǎn)型。最近幾年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)行業(yè)都在高度關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)化。專利申請量是科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的一面鏡子。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局共受理發(fā)明、外觀和實(shí)用新型專利申請187.6萬件，同比增長22%。其中，發(fā)明專利申請70.9萬件，增長21.7%。但這些專利成果只有與公司的創(chuàng)新需求相對接，真正進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，才干切實(shí)服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。針對這一現(xiàn)狀，我們設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)。為供需雙方提供一條龍式的綜合性服務(wù)。建設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)，讓一項(xiàng)項(xiàng)創(chuàng)新成果“活起來”，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，這是我們創(chuàng)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)的重要目的。目前，知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)，50%左右的服務(wù)人才擔(dān)負(fù)著80%-90%的業(yè)務(wù)量，凸顯了從業(yè)者數(shù)量上的缺口。我平臺(tái)是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的思維，把平臺(tái)搭建在了互聯(lián)網(wǎng)上，有效的解決了地區(qū)的限制。因此，與線下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司相比，有更為遼闊的市場，更利于平臺(tái)的發(fā)展。營銷策略和計(jì)劃平臺(tái)將采用雇傭全職推廣人員及兼職市場推廣人員的方式進(jìn)行平臺(tái)的宣傳與推廣，為加強(qiáng)平臺(tái)業(yè)務(wù)推廣管理，達(dá)成推廣目的，提高平臺(tái)運(yùn)營效益，規(guī)范業(yè)務(wù)推廣人員的市場行為，充足調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)推廣人員的市場開拓能力和市場發(fā)展?jié)摿?，特制定管理制度進(jìn)行考核。最后的考核結(jié)果用于其晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策的依據(jù)，并整理歸案。6.資金需求狀況及財(cái)務(wù)計(jì)劃平臺(tái)目前處在發(fā)展初期，對資金需求量較大。平臺(tái)初期計(jì)劃投資十萬元，對外融資五萬元。資金花費(fèi)情況：場地租賃費(fèi)用交易平臺(tái)開發(fā)費(fèi)用平臺(tái)注冊費(fèi)用平臺(tái)推廣費(fèi)用人員工資7.風(fēng)險(xiǎn)分析1.國內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)市場尚處在發(fā)展初期，目前仍存在許多困難與問題隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)漸成社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，其發(fā)展變化都牽動(dòng)著行業(yè)的神經(jīng)。與快速增長的中國專利申請量相比，服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量偏少和專利代理行業(yè)能力局限性的問題正在顯現(xiàn)。這已經(jīng)成為制約知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)行業(yè)，乃至整個(gè)專利事業(yè)發(fā)展的瓶頸。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局正在加大工作力度，著力改變行業(yè)面貌，通過多種途徑解決人才局限性問題，不斷提高專利交易行業(yè)的能力和水平，推動(dòng)行業(yè)全面健康發(fā)展。2.政策支持:①國務(wù)院關(guān)于印發(fā)實(shí)行《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2023—2023年）》②《建立和完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易市場的指導(dǎo)意見》③工業(yè)和信息化部貫徹貫徹《進(jìn)一步實(shí)行國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃（2023-2023年）》實(shí)行方案創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)重要成員基本情況目前平臺(tái)重要成員均為大學(xué)同學(xué)姓名性別年齡學(xué)歷聯(lián)系方式學(xué)校2.公司結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理市場部開發(fā)部服務(wù)部財(cái)務(wù)部市場部開發(fā)部服務(wù)部財(cái)務(wù)部服務(wù)介紹產(chǎn)品概念知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)指對專利、商標(biāo)、版權(quán)、著作權(quán)、軟件、集成電路布圖設(shè)計(jì)等的代理、轉(zhuǎn)讓、登記、鑒定、評估、認(rèn)證、征詢、檢索等活動(dòng)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)是一項(xiàng)既包含法律服務(wù)，又包含專業(yè)技術(shù)服務(wù)的特殊服務(wù)。重要服務(wù)介紹知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者搭建互相合作的平臺(tái)。讓創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者在我平臺(tái)上達(dá)成互利共贏的目的。服務(wù)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程目前，國家正在大力提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，可以預(yù)見隨著日后的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)新者越來越多，但隨之會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，創(chuàng)業(yè)者找不到合適的投資項(xiàng)目，創(chuàng)新者的發(fā)明發(fā)明卻無人問津。加上近些年來，我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化率不高，這意味著許多的發(fā)明發(fā)明還在呼呼大睡，甚至有些專利者因交不起專利費(fèi)而不得不被迫放棄專利。雖然有許多線下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)存在，但都無法避免兩個(gè)問題，一是尋找成本過大。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是無形的，并不像有形財(cái)產(chǎn)彰顯于外，容易被人發(fā)現(xiàn)。二是談判成本過大。知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有唯一性的特性，此知識(shí)產(chǎn)權(quán)與彼知識(shí)產(chǎn)權(quán)無法替代，購買者一定要找到知識(shí)產(chǎn)權(quán)人無論他在哪里；知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)格的不擬定性也增長了討價(jià)還價(jià)的成本。為了解決上述問題，我們開發(fā)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)。本平臺(tái)構(gòu)建于互聯(lián)網(wǎng)之上。借助互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)，集中展示知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易信息，從而減少搜尋成本；同時(shí)開發(fā)網(wǎng)上談判的軟件，供知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易雙方足不出戶就可以完畢談判，再輔之以知識(shí)產(chǎn)權(quán)評估、法律征詢服務(wù)，從而減少談判成本。我平臺(tái)的成立，就是為了完善與統(tǒng)一現(xiàn)有的國內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)，為供求雙方提供一個(gè)公開、公平、公正、中立的交易平臺(tái)，從而有效的促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的正常運(yùn)營，為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、促進(jìn)技術(shù)的推廣應(yīng)用、促進(jìn)科技創(chuàng)新發(fā)明良好的外部環(huán)境。從而有效促進(jìn)科技創(chuàng)新工作的順利進(jìn)行，為我國實(shí)現(xiàn)2023年建成“創(chuàng)新型國家”的宏偉目的發(fā)揮重要的推動(dòng)作用。產(chǎn)品的創(chuàng)新1）理論創(chuàng)新:知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)，采用時(shí)下流行的互聯(lián)網(wǎng)思維。把精力集中于線上的服務(wù)。這樣既避開了創(chuàng)業(yè)初期資金局限性的問題，又能更好的提供服務(wù)。2）結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：完全的線上交易，使用戶足不出戶完畢交易。去除第三方交易人員參與，開發(fā)網(wǎng)上談判軟件，使交易者在網(wǎng)上面對面暢談。5.競爭優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們把注意力放在網(wǎng)上的時(shí)間越來越多，相對于奔波勞碌的線下交易，在我平臺(tái)足不出戶的完畢交易無疑要更有吸引力的多。我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)平臺(tái)將采用免費(fèi)+部分收費(fèi)的商業(yè)模式，低廉的交易成本將吸引越來越多的成員。6.市場前景預(yù)測近年來，中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)事業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，以專利、商標(biāo)、著作權(quán)為例，截止2023年12月31日，專利授權(quán)量已超過873.9萬件，商標(biāo)注冊量已超過1002.7萬件，著作權(quán)登記數(shù)量已超過546.5萬件，中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果儲(chǔ)量已初具規(guī)模。目前我國公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化意識(shí)已逐漸增強(qiáng)，但在知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用方面仍處在低商品化、低產(chǎn)業(yè)化的初級(jí)階段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的轉(zhuǎn)化率不超過5%，專利技術(shù)實(shí)行率局限性0.29%，大量的專利技術(shù)由于沒有順暢的市場流通渠道，權(quán)利人與投資者無法有效地對接，導(dǎo)致公司產(chǎn)品的科技附加值減少、公司國際競爭力局限性。一方面公司缺少創(chuàng)新，缺少技術(shù)、專利；另一方面研究機(jī)構(gòu)等大量的專利技術(shù)閑置，悲觀影響創(chuàng)新情緒；供需無法有效對接，使產(chǎn)業(yè)鏈斷裂，導(dǎo)致嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。權(quán)利人與投資者的供需矛盾催生Inpps知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)的出現(xiàn)。為專利權(quán)人、公司搭建的Inpps服務(wù)平臺(tái),促進(jìn)了專利項(xiàng)目的產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化,推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此可以說Inpps平臺(tái)符合社會(huì)的需要，也將會(huì)發(fā)展的越來越好。研究與開發(fā)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平我們目前已規(guī)劃完畢了知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)功能的構(gòu)建平臺(tái)功能模塊概述：①首頁運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)，使網(wǎng)站在可以提供應(yīng)訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn)。②信息發(fā)布模塊后臺(tái)系統(tǒng)用于實(shí)時(shí)發(fā)布平臺(tái)上各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)類別的最新動(dòng)態(tài)，可以在線瀏覽發(fā)布各類征詢，保證消息的及時(shí)、準(zhǔn)確、內(nèi)容詳實(shí)。后臺(tái)管理員可以編輯、修改、刪除、審核發(fā)布的內(nèi)容。③會(huì)員模塊會(huì)員信息會(huì)員認(rèn)證供求管理收藏功能訂單管理展廳管理站內(nèi)信評價(jià)系統(tǒng)賬戶管理④站內(nèi)搜索模塊在搜索框內(nèi)填入所需查找的服務(wù)名稱或信息關(guān)鍵字即可不久的找到所需的信息。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了平臺(tái)的形象。⑤互動(dòng)模塊互動(dòng)系統(tǒng)包含了即時(shí)互動(dòng)與非即時(shí)互動(dòng)兩種。即時(shí)互動(dòng)是采用一種在線即時(shí)溝通工具用于瀏覽用戶與供求方的互動(dòng)。非即時(shí)互動(dòng)包含了留言系統(tǒng)等用于供求雙方間的溝通交流。⑥資料下載模塊提供各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)文案、表格等資料的下載。⑦訂單管理模塊a.訂單解決b.財(cái)務(wù)管理c.訂單設(shè)立⑧廣告管理模塊管理者可通過此模塊進(jìn)行廣告的發(fā)布、修改、撤消等操作，并可設(shè)立廣告展示的時(shí)間，從而方便平臺(tái)廣告的管理與正常運(yùn)營。?友情鏈接模塊可運(yùn)用此功能跟其他的公司做互換鏈接，增長網(wǎng)站的訪問量。?后臺(tái)模塊管理員可以非常清楚的掌握相關(guān)站點(diǎn)的訪問情況。便于隨時(shí)了解網(wǎng)站流量動(dòng)向和受歡迎限度，分析潛在市場，做出相關(guān)調(diào)整策略。2.研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平建設(shè)綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全程網(wǎng)上一體化操作；建設(shè)統(tǒng)一的供求管理網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化交易管理；建設(shè)基礎(chǔ)的信息數(shù)據(jù)庫；建設(shè)相關(guān)的綜合管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)輔助管理功能；建設(shè)信息安全保障體系。3.競爭力及對外合作情況開發(fā)人員以高校老師為后援，平臺(tái)的設(shè)計(jì)可以說:注重實(shí)效，分步實(shí)行。充足運(yùn)用現(xiàn)有的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備，科學(xué)合理的解決地方特色與全國通用的銜接關(guān)系，從整個(gè)綜合交易中心實(shí)際和長遠(yuǎn)發(fā)展的需求出發(fā)，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和建設(shè)。先進(jìn)合用，安全可靠。采用先進(jìn)、成熟的開發(fā)技術(shù)，使系統(tǒng)具有較高的安全性和長時(shí)間穩(wěn)定可靠的工作能力。方便靈活，應(yīng)用有序。適應(yīng)各內(nèi)容模塊變動(dòng)的需要，具有操作簡樸、功能健全的特點(diǎn)，開放的體系結(jié)構(gòu)，具有良好的擴(kuò)充能力。4.經(jīng)費(fèi)投入計(jì)劃項(xiàng)目總經(jīng)費(fèi)計(jì)劃投入為十萬元，其中項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人投入五萬元，對外融資五萬。5.對研發(fā)人員激勵(lì)機(jī)制營造互相尊重及和諧的工作環(huán)境，實(shí)行彈性工作制。工作場合中的快樂，是提供優(yōu)越服務(wù)的關(guān)鍵。知識(shí)型員工更多地從事思維性工作，僵硬的工作規(guī)則對他們沒有多大的意義，知識(shí)型員工更喜歡工作富有自主性和挑戰(zhàn)性，喜歡更具張力的工作安排。因此，組織中的工作設(shè)計(jì)應(yīng)注意考慮體現(xiàn)員工的個(gè)人意愿及價(jià)值，盡也許為員工發(fā)明一個(gè)既安全又舒暢的工作環(huán)境，在不斷擴(kuò)大工作范圍，豐富工作內(nèi)容，使工作多樣化、完整化的同時(shí)，逐步實(shí)行彈性工作制，加大工作時(shí)間的可伸縮性和工作地點(diǎn)的靈活多變，并建立以團(tuán)隊(duì)友誼為重的公司風(fēng)格和公司文化，使員工覺得工作自身就是一種享受。能在工作中大顯身手，充足實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，才干最大限度地發(fā)揮員工工作的積極性和發(fā)明性。當(dāng)然，也應(yīng)避免過度強(qiáng)調(diào)自主帶來的負(fù)面效應(yīng)，不能一味地放任自流，而應(yīng)對知識(shí)工作的速度和質(zhì)量進(jìn)行控制。①物質(zhì)激勵(lì)：通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)動(dòng)研發(fā)人員工作積極性，不把獎(jiǎng)金與工薪放在一起。工薪由平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)給以維持生計(jì),獎(jiǎng)金由管理者對研發(fā)人員進(jìn)行績效評價(jià)后，以技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)展情況和個(gè)人的奉獻(xiàn)率分派。依此加強(qiáng)物質(zhì)激勵(lì)的公平性。②精神獎(jiǎng)勵(lì)：榮譽(yù)激勵(lì)。對研發(fā)人員進(jìn)行激勵(lì)規(guī)定公平性和程序的透明性，是指公司技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)作為公司的一種有形或無形的制度，在同一技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目中，對每個(gè)研發(fā)人員應(yīng)一視同仁提供平等的機(jī)會(huì)。對管理者而言，其決策權(quán)、控制權(quán)的權(quán)限范圍、績效考核標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)遵循合理、公正原則。公平不等于平均，按勞分派和按奉獻(xiàn)分派才是真正的公平。管理者在考慮激勵(lì)公平的同時(shí)，也要根據(jù)研發(fā)人員個(gè)人需求不同，采用多樣化的激勵(lì)措施，更好地滿足研發(fā)人員的個(gè)人發(fā)展取向。鼓勵(lì)研發(fā)人員為公司的技術(shù)創(chuàng)新目的努力工作，多做奉獻(xiàn)。行業(yè)分析行業(yè)基本特點(diǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)是一個(gè)最近幾年將會(huì)高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤高，市場空間巨大，交易市值有大幅度提高空間。發(fā)展前景以及潛力都很巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對而言較低。隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的進(jìn)一步發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)有很大的發(fā)展空間。2.競爭狀況目前國內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)，大多數(shù)都是線下機(jī)構(gòu)，地區(qū)性強(qiáng)，且都處在摸索前進(jìn)狀態(tài)。線上競爭環(huán)境相對安靜。3.未來發(fā)展趨勢在知識(shí)經(jīng)濟(jì)下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)體系和服務(wù)水平成為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)各大產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與保證市場公平競爭的重要因素。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易因運(yùn)而生，雖然是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但是近年來隨著我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)存量的增長、公司和公民知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，將會(huì)取得較大的發(fā)展。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)將逐漸的從線下向線上轉(zhuǎn)移。知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場規(guī)模也將逐年遞增。越來越多的供需雙方將會(huì)選擇在互聯(lián)網(wǎng)上完畢交易。市場預(yù)測目的客戶群目前我國公司和個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化和保護(hù)意識(shí)雖然比以前有所增強(qiáng)，但在很多方面仍處在初級(jí)階段。商標(biāo)、技術(shù)、版權(quán)等即是一種法律資源，也是一筆無形的財(cái)富。這些被閑置的財(cái)富很多擁有很高的市場價(jià)值，但是由于沒有被很好的運(yùn)用而發(fā)揮不好它們的效用。而目前缺少的就是一個(gè)統(tǒng)一的公開、公平、公正中立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)。我們平臺(tái)的目的客戶群可分為兩個(gè)部分。一部分時(shí)急需商標(biāo)、專利等樹立品牌、開拓市場的注冊不到好商標(biāo)、申請不到好專利的公司和個(gè)人，另一部分樂意有償轉(zhuǎn)讓閑置商標(biāo)、專利等的公司和個(gè)人。供需缺口數(shù)量知識(shí)產(chǎn)權(quán)供需雙方需求量都較大，但沒有合適的供需尋求平臺(tái)。我平臺(tái)的平臺(tái)正式為了解決這一問題而存在的。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告（2023年版）顯示，我國高價(jià)值、高水平的發(fā)明專利數(shù)量明顯增長，所占比例也有所提高，發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利的結(jié)構(gòu)比例也更加優(yōu)化和合理。2023年我國的發(fā)明專利數(shù)是82.5萬件，2023年達(dá)成92.8萬件，凈增10.3萬件，這意味著我國2023年凈增的發(fā)明專利數(shù)量相稱于美國全年專利申請量的20%，日本的30%以上，歐洲的70%.同時(shí)，我國2023年的PCT國際專利申請受理量2.6萬件，向美、歐、日申請的專利數(shù)量同比增長了32.6%，也證明我國的專利質(zhì)量在不斷提高。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局在2023年要做到"調(diào)速不減勢，量增質(zhì)更優(yōu)，力爭使發(fā)明專利達(dá)成100萬件，PCT國際專利申請達(dá)成3萬件。但知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化率不到10%。由此可以看出供需缺口非常巨大，市場前景非常廣闊。競爭對手1)思益華倫(北京)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司2)上海盛知華知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司3)杭州漢文方達(dá)知識(shí)產(chǎn)權(quán)征詢服務(wù)有限公司七、營銷策略推廣我平臺(tái)平臺(tái)的推廣分為線上和線下兩個(gè)部分：線下將通過招收推廣代理的方式，在各大高校等高科技密集區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。線上將通過組合營銷、論壇、博客、貼吧、微博、空間等進(jìn)行推廣。推廣人員管理及激勵(lì)管理：詳見附件一激勵(lì)辦法：堅(jiān)持公開、公正、公平與多勞多得的原則。推廣員工的總體薪酬由基本工資、績效工資、銷售獎(jiǎng)金、平臺(tái)年終獎(jiǎng)四部分構(gòu)成。員工標(biāo)準(zhǔn)工資由基本工資和績效工資構(gòu)成，基本工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的60%?；竟べY用來保障推廣員工基本生活，根據(jù)員工的職務(wù)等級(jí)按照標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放?？冃ЧべY占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的40%?？冃ЧべY與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工推廣任務(wù)計(jì)劃內(nèi)的推廣任務(wù)。平臺(tái)根據(jù)片區(qū)與員工超額完畢的推廣量擬定員工推廣獎(jiǎng)金。平臺(tái)根據(jù)年度經(jīng)營情況，按照統(tǒng)一方案發(fā)放年終獎(jiǎng)金。八、公司管理1、機(jī)構(gòu)設(shè)立平臺(tái)創(chuàng)業(yè)初期暫不建立人事部，待平臺(tái)發(fā)展到一定階段時(shí)再議?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)平臺(tái)的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)行；負(fù)責(zé)平臺(tái)的平常經(jīng)營事務(wù)；建立和維持平臺(tái)公共關(guān)系；，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)平臺(tái)資金的籌集、使用和分派，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的擬定，股利分派政策等等；負(fù)責(zé)平常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理報(bào)告本年財(cái)務(wù)情況，真實(shí)、準(zhǔn)確地反映平臺(tái)的經(jīng)營狀況，并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作；市場部：負(fù)責(zé)平臺(tái)總體的市場營銷活動(dòng)，決定平臺(tái)的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，涉及市場調(diào)研與分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等；平臺(tái)形象的策劃和推廣和宣傳，提供平臺(tái)的影響力和知名度；負(fù)責(zé)市場的開發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)平臺(tái)的推廣。服務(wù)部：重要負(fù)責(zé)平臺(tái)使用情況反饋，收集bug。為平臺(tái)使用過程中有困難的用戶排疑解難。更為重要的是為需要的客戶提供法律征詢等服務(wù)。開發(fā)部：負(fù)責(zé)平臺(tái)的研究與開發(fā)工作，為平臺(tái)的安全運(yùn)營提供維護(hù)。2.員工持股不實(shí)際拿出股權(quán)，但是在賬面上把平臺(tái)資本提成若干份，并把它稱作股份，每個(gè)人幾股，然后，然后基于對平臺(tái)利潤的核算，持股的員工像一個(gè)真正的股東同樣參與分紅。但是一般表決權(quán)是沒有，也不能隨便轉(zhuǎn)讓，設(shè)定嚴(yán)格的轉(zhuǎn)讓規(guī)定，只能平臺(tái)轉(zhuǎn)讓，或者員工之間轉(zhuǎn)讓，但必須經(jīng)平臺(tái)批準(zhǔn)。3.勞動(dòng)協(xié)議勞動(dòng)協(xié)議范本詳見附件2財(cái)務(wù)規(guī)劃1.未來三年業(yè)務(wù)預(yù)測未來三年財(cái)務(wù)預(yù)測（單位：萬元人民幣）年度202320232023總資產(chǎn)155090總負(fù)債51020營業(yè)收入83065凈利潤62860資產(chǎn)回報(bào)率40%56%67%2.融資計(jì)劃融資金額：本年度對外融資五萬元。資金用途：用于平臺(tái)平常運(yùn)營費(fèi)用及市場推廣。融資方式：股權(quán)融資出讓10%的股份以獲得投資人五萬元的鈔票支持。投資者權(quán)利：投資人只獲得股份分紅權(quán)，并不對平臺(tái)事務(wù)做出干涉。退出方式：平臺(tái)將選擇股票上市作為投資退出的途徑。充足運(yùn)用證券市場的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能，便于投資者更快的收回資金。通過股票上市，投資者可將持有的平臺(tái)股份進(jìn)行拋售，來回籠資金，分散其投資風(fēng)險(xiǎn)，大大提高其資金回值增值能力，并且極有也許在股價(jià)的變動(dòng)中獲得高收益。十、風(fēng)險(xiǎn)控制我們將采用問答的方式進(jìn)行：1）付款人為什么會(huì)信賴交易保障中心？答：能讓付款人產(chǎn)生信賴的只有兩樣?xùn)|西：一是信用；二是注冊資本。信用需要長期經(jīng)營才干形成，而注冊資本則可以在注冊時(shí)完畢。2）買技術(shù)的人假如不按約定將款打入交易保障中心，如何解決？答：買賣雙方約定了付款方式，任何一方違反約定，都將視為違約。3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)未通過交易保障中心專家審查，怎么辦？答：交易保專家的意見僅供當(dāng)事人參考，假如付款人執(zhí)意確認(rèn)付款，交易保仍應(yīng)付款給收款人；假如付款人表達(dá)拒絕付款，交易保障中心也將停止付款，雙方當(dāng)事人可私下達(dá)成協(xié)議或者司法解決，這一期間款項(xiàng)一直保存在交易保障中心。4）知識(shí)產(chǎn)權(quán)通過交易保障中心專家審查意見并且成功辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)，付款人仍“無理拒絕”付款的，怎么辦？答：此時(shí)，交易保障中心仍有權(quán)付款，以保障收款人合法權(quán)益。5）付款人確認(rèn)付款后，交易保中心應(yīng)當(dāng)付款，但收款方拒絕收款(或因其他因素?zé)o法收款)，怎么辦？答：收款方拒絕收款或者因其他因素?zé)o法收款的，由交易保障中心自行提存或者交給公證機(jī)關(guān)提存。6）交易保障中心專家審查知識(shí)產(chǎn)權(quán)有效，但最終又被官方認(rèn)定為無效，該如何解決？答;交易保障中心專家的認(rèn)定也許與官方認(rèn)定發(fā)生沖突，其因素?zé)o外乎：第一，的確專家審查有明顯過錯(cuò)的，需要承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任；第二，無明顯過錯(cuò)的，不需要承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。一旦承擔(dān)完補(bǔ)償責(zé)任，交易保障中心應(yīng)享有代位求償權(quán)，向轉(zhuǎn)讓方主張侵權(quán)責(zé)任。十一、公司理念和公司文化公司理念： 高質(zhì)量服務(wù)，高技術(shù)創(chuàng)新，高速度發(fā)展Inpps平臺(tái)為您提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)，讓您足不出戶，就可以尋找的心滿意足的項(xiàng)目，讓您距走向成功更快一步。Inpps平臺(tái)竭誠為大家的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)提供盡也許的支持。2.公司文化：創(chuàng)新者找不到投資公司？--------有我們； 投資公司找不到創(chuàng)新者？--------有我們。Inpps平臺(tái)為專利人提供了數(shù)量眾多的相對符合規(guī)定的公司供其選擇，為公司同樣提供了數(shù)量眾多的創(chuàng)新思維。公司與創(chuàng)新人在Inpps知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)上互相選擇，一起發(fā)展進(jìn)步。附件一市場推廣人員基本管理制度第一章總則第一條 合用范圍本制度適應(yīng)本平臺(tái)全職市場推廣人員及兼職市場推廣人員。第二條 制度目的為加強(qiáng)平臺(tái)業(yè)務(wù)推廣管理，達(dá)成推廣目的，提高平臺(tái)運(yùn)營效益，規(guī)范業(yè)務(wù)推廣人員的市場行為，充足調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)推廣人員的市場開拓能力和市場發(fā)展?jié)摿?，特制定本管理制度。第三條 權(quán)責(zé)部門1.行政人事部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。2.總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。第二章全職業(yè)務(wù)人員管理制度內(nèi)容第一條出勤管理市場推廣人員應(yīng)依照本平臺(tái)《員工管理辦法》之規(guī)定，參與各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：1.在平臺(tái)工作的推廣人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。2.在平臺(tái)以外的市場推廣人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間自行安排工作時(shí)間。3.所有市場推廣人員原則上在每周六須回平臺(tái)參與工作例會(huì)，如因業(yè)務(wù)需要無法參與的應(yīng)提前請假，但一月內(nèi)不得請兩次以上假，業(yè)務(wù)經(jīng)理人員可以直接向市場推廣部請假，部門主管人員需向行政人事部請假。4.對于每月提前完畢業(yè)務(wù)指標(biāo)的人員，可向平臺(tái)申請休假1-3天，休假結(jié)束當(dāng)立即回平臺(tái)參與平常工作。5.對于不遵照出勤管理的，按照平臺(tái)相關(guān)管理制度給予處罰。第四條費(fèi)用管理1.市場推廣人員因業(yè)務(wù)支出的推廣費(fèi)用經(jīng)總經(jīng)理審核后方可報(bào)銷，對于未經(jīng)批準(zhǔn)支出的推廣費(fèi)用自行負(fù)責(zé)。2.市場推廣人員在業(yè)務(wù)推廣中交通工具用自行解決，除特殊情況下經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可使用公車。3.對于業(yè)務(wù)費(fèi)用，業(yè)務(wù)人員可以代表平臺(tái)收取，但在規(guī)定收費(fèi)時(shí)間內(nèi)必須收齊，在未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的，遲交的費(fèi)用從業(yè)務(wù)人員薪酬中扣除。4.市場推廣人員收取費(fèi)用不得收取鈔票，一律轉(zhuǎn)賬，如有特殊因素要收取鈔票必須要征求總經(jīng)理意見，而收取的鈔票2日內(nèi)交至平臺(tái)財(cái)務(wù)部。5.市場推廣人員的業(yè)績提成費(fèi)用在每月發(fā)工資時(shí)統(tǒng)一發(fā)放，相關(guān)獎(jiǎng)金年終發(fā)放。6.對于業(yè)務(wù)人員自己推廣團(tuán)隊(duì)的相關(guān)費(fèi)用自行解決。第五條薪酬管理一、市場推廣人員工資采用業(yè)績定額制。業(yè)績定額制指將推廣人員的收入分為固定工資（詳見《薪酬制度》）及推廣提成兩部分，推廣人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完畢銷售指標(biāo)，都可得到基本工資和推廣額的提成，但是連續(xù)3個(gè)月不能完畢銷售指標(biāo)的，給予減少基本工資15%或勸退。業(yè)績提成比例根據(jù)具體業(yè)務(wù)情況來定，平臺(tái)舉辦收費(fèi)活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)提成是收取活動(dòng)費(fèi)用的10%左右，推廣平臺(tái)的產(chǎn)品時(shí)，業(yè)務(wù)提成是業(yè)務(wù)費(fèi)用的20%左右，但提成比例在5%——20%范圍內(nèi)。二、其他待遇業(yè)務(wù)推廣人員的其他福利待遇按照平臺(tái)的相關(guān)制度發(fā)放，具體由行政人事部負(fù)責(zé)解釋。第六條績效考核一、績效考核目的1．激發(fā)業(yè)務(wù)推廣人員工作的積極性，完畢網(wǎng)站及廣告業(yè)務(wù)指標(biāo)。2．為業(yè)務(wù)推廣人員的晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策提供依據(jù)。3．為實(shí)現(xiàn)平臺(tái)整體推廣目的和推廣策略。二、考核對象（一）部門經(jīng)理1．考核指標(biāo)與評分對推廣總監(jiān)的考核，重要涉及工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度三部分，滿分100分，其權(quán)重設(shè)立分別為：工作業(yè)績40%、工作能力50%、工作態(tài)度10%。其具體評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示?？己酥笜?biāo)權(quán)重（%）評分標(biāo)準(zhǔn)得分工作業(yè)績業(yè)績指標(biāo)完畢率201．績效目的值為100%，每低10%減6分2．完畢率低于50%，該項(xiàng)得分為0推廣費(fèi)用節(jié)省率101．績效目的值為100%，每超10%減3分2．節(jié)省率低于60%該項(xiàng)得分為0平臺(tái)宣傳影響度101．績效目的值為100%，每低10%減3分2．完畢率低于60%，該項(xiàng)得分為0工作能力溝通能力10溝通能力強(qiáng)，談吐親切和藹，能有技巧地說服別人，能很好的與部門人員溝通。創(chuàng)新能力10工作中能有創(chuàng)新性想法，并能將其應(yīng)用到工作改善中。解決問題能力10能帶領(lǐng)下屬有效開展工作，能及時(shí)解決推廣中碰到的各類問題。推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)10經(jīng)常對員工進(jìn)行幫助、培訓(xùn)，使員工整體工作能力得到提高，對員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識(shí)等提供較大的指導(dǎo)支持。工作態(tài)度工作積極性5工作開展積極，能及時(shí)為平臺(tái)反饋市場信息，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映工作情況等。工作紀(jì)律性5遵守平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)章制度，并能為部門人員樹立楷模。2.考核指標(biāo)說明（1）業(yè)績指標(biāo)完畢率=實(shí)際完畢業(yè)績量/計(jì)劃業(yè)績量*100%（2）推廣費(fèi)用節(jié)省率=實(shí)際推廣費(fèi)用/促銷費(fèi)用預(yù)算*100%（3）平臺(tái)宣傳影響度=實(shí)際影響度/計(jì)劃影響度*100%3.考核主體（1）平臺(tái)總經(jīng)理作為直接上級(jí)對部門經(jīng)理進(jìn)行考核。（2）下屬部門主管對部門經(jīng)理的工作進(jìn)行評價(jià)。（3）行政人事部參照考核指標(biāo)對其進(jìn)行監(jiān)督和考核。（4）考核結(jié)果需報(bào)總經(jīng)理審批。4.考核算施流程（1）考核在每月初進(jìn)行。（2）一方面是下屬部門主管對其評價(jià)，然后是行政人事部參照考核指標(biāo)對其進(jìn)行監(jiān)督和考核，最后總經(jīng)理對其進(jìn)行考核。（3）最后的考核結(jié)果用于其晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策的依據(jù)，并整理歸案。5.考核結(jié)果應(yīng)用考核得分（X）評估等級(jí)應(yīng)用結(jié)果90≤X≤100優(yōu)秀獲取應(yīng)得所有薪酬，一年內(nèi)6個(gè)月優(yōu)秀的，年終獎(jiǎng)勵(lì)10000元。60≤X＜90良好獲取應(yīng)得所有薪酬，一年內(nèi)8個(gè)月良好的，年終獎(jiǎng)勵(lì)8000元。X＜60差獲得基本工資，連續(xù)3個(gè)月差的，給予勸退。注：一年內(nèi)10各月考核為良好以上的，基本工資上調(diào)200元，年終獎(jiǎng)勵(lì)12023元，并免費(fèi)提供國內(nèi)旅游景點(diǎn)3日游，以上獎(jiǎng)金不涉及年終獎(jiǎng)。（二）部門主管1．考核指標(biāo)與評分對業(yè)務(wù)部門主管的考核，重要涉及工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度三部分，滿分100分，其權(quán)重設(shè)立分別為：工作業(yè)績60%、工作能力20%、工作態(tài)度20%。其具體評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。考核指標(biāo)權(quán)重（%）評分標(biāo)準(zhǔn)得分工作業(yè)績業(yè)績指標(biāo)完畢率601．績效目的值為100%，每低10%減10分2．完畢率低于50%，該項(xiàng)得分為0工作能力溝通能力10溝通能力強(qiáng)，能有技巧地說服別人，深得客戶贊賞。創(chuàng)新能力5工作中能有創(chuàng)新性想法，并能將其應(yīng)用到工作改善中。解決問題能力5能及時(shí)解決推廣中碰到各類問題。團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力10能塑造好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高業(yè)務(wù)經(jīng)理的整體素質(zhì)和推廣業(yè)績。工作紀(jì)律性5遵守平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)章制度。工作責(zé)任心5對平臺(tái)負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，不損害網(wǎng)站形象。2.考核指標(biāo)說明（1）業(yè)績指標(biāo)完畢率=實(shí)際完畢業(yè)績量/計(jì)劃業(yè)績量*100%3.考核主體（1）部門經(jīng)理作為直接上級(jí)對業(yè)務(wù)推廣人員進(jìn)行考核。（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理對部門主管的工作進(jìn)行評價(jià)。（3）行政人事部參照考核指標(biāo)對其進(jìn)行監(jiān)督和考核。（4）考核結(jié)果需報(bào)總經(jīng)理審批。4.考核算施流程（1）考核在每月初進(jìn)行。（2）一方面是業(yè)務(wù)經(jīng)理對其評價(jià)，然后是部門對其進(jìn)行考核，最后是行政人事部參照考核指標(biāo)對其進(jìn)行監(jiān)督和考核。（3）考核結(jié)果在平臺(tái)通報(bào)。（4）最后的考核結(jié)果用于其晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策的依據(jù)，并整理歸案。5.考核結(jié)果應(yīng)用考核得分（X）評估等級(jí)應(yīng)用結(jié)果90≤X≤100優(yōu)秀獲取應(yīng)得所有薪酬，一年內(nèi)4個(gè)月優(yōu)秀的，年終獎(jiǎng)勵(lì)3000元。60≤X＜90良好獲取應(yīng)得所有薪酬，一年內(nèi)6個(gè)月良好的，年終獎(jiǎng)勵(lì)1000元。X＜60差獲得基本工資，連續(xù)3個(gè)月差的，給予勸退。注：一年內(nèi)10各月考核為良好以上的，其基本工資加200元/月，年終獎(jiǎng)勵(lì)5000元，并提高為部門經(jīng)理助理。（三）業(yè)務(wù)經(jīng)理1．考核指標(biāo)與評分對業(yè)務(wù)推廣人員的考核，重要涉及工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度三部分，滿分100分，其權(quán)重設(shè)立分別為：工作業(yè)績70%、工作能力20%、工作態(tài)度10%。其具體評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。考核指標(biāo)權(quán)重（%）評分標(biāo)準(zhǔn)得分工作業(yè)績業(yè)績指標(biāo)完畢率701．績效目的值為100%，每低10%減10分2．完畢率低于50%，該項(xiàng)得分為0工作能力溝通能力10溝通能力強(qiáng)，能有技巧地說服別人，深得客戶贊賞。解決問題能力10能及時(shí)解決推廣中碰到各類問題。工作態(tài)度工作紀(jì)律性5遵守平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)章制度。工作責(zé)任心5對平臺(tái)負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，不損害網(wǎng)站形象。 2.考核指標(biāo)說明（1）業(yè)績指標(biāo)完畢率=實(shí)際完畢業(yè)績量/計(jì)劃業(yè)績量*100%3.考核主體（1）部門主管作為直接上級(jí)對業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行考核。（2）自我評價(jià)和業(yè)務(wù)經(jīng)理對其的評價(jià)。（《自我評價(jià)表》見附件三）（3）行政人事部參照考核指標(biāo)對其進(jìn)行監(jiān)督和考核。（4）考核結(jié)果需報(bào)總經(jīng)理審批。4.考核算施流程（1）考核在每月初進(jìn)行。（2）一方面是自己和同事的評價(jià)，然后是部門主管對其進(jìn)行考核，最后是行政人事部參照考核指標(biāo)對其進(jìn)行監(jiān)督和考核。（3）最后的考核結(jié)果用于其晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策的依據(jù)，并整理歸案。5.考核結(jié)果應(yīng)用考核得分（X）評估等級(jí)應(yīng)用結(jié)果90≤X≤100優(yōu)秀獲取應(yīng)得所有薪酬，一年內(nèi)4個(gè)月優(yōu)秀的，年終獎(jiǎng)勵(lì)2023元。60≤X＜90良好獲取應(yīng)得所有薪酬，一年內(nèi)6個(gè)月良好的，年終獎(jiǎng)勵(lì)800元。X＜60差獲得基本工資，連續(xù)3個(gè)月差的，給予勸退。注：一年內(nèi)10個(gè)月考核為良好以上的，其基本工資加150元/月，年終獎(jiǎng)勵(lì)3000元，并提高部門主管。三、考核說明1.以上考核制度如有變動(dòng)，由行政人事部負(fù)責(zé)解釋。2.對于考核故意見，原則上向行政人事部反映，也可直接向總經(jīng)理反映。3.以上考核制度如有與平臺(tái)考核制度有沖突的，按照本制度執(zhí)行。第七條相關(guān)規(guī)定1.所有業(yè)務(wù)人員應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，耐心解答客戶征詢，并注意服裝儀容之整潔。2.對于本平臺(tái)各項(xiàng)推廣計(jì)劃、推廣策略、相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予別人。3.推廣活動(dòng)中不可因業(yè)務(wù)人員自身問題損害網(wǎng)站形象，一經(jīng)證實(shí)，堅(jiān)決辭退。4.不得有挪用所收貨款之行為。5.對于客戶反映某業(yè)務(wù)推廣人員有違反相關(guān)規(guī)定行為的，一經(jīng)證實(shí)，堅(jiān)決辭退。6.對于工作安排不合理的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋，不得因此影響業(yè)務(wù)開展。7.凡是因個(gè)人問題影響業(yè)務(wù)開展或帶來相關(guān)糾紛的，原則上由個(gè)人自行解決，相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失原則上由個(gè)人自行解決。第三章兼職業(yè)務(wù)人員管理制度內(nèi)容第一條兼職規(guī)定1.如實(shí)填寫平臺(tái)兼職人員信息表格，并提交能證明其身份的證件。2.一經(jīng)平臺(tái)錄用，平臺(tái)與兼職人員簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議。3.被錄用的兼職人員平臺(tái)將為其提供一個(gè)編號(hào)，AHJ××××,以方便管理。4.兼職人員由平臺(tái)安排的一個(gè)全職人員進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)對接和指導(dǎo)。第二條兼職人員工作規(guī)定1.兼職人員一定要嚴(yán)格遵守與之簽訂的合作協(xié)議的權(quán)利義務(wù)規(guī)定。2.兼職人員應(yīng)負(fù)責(zé)任的推廣平臺(tái)業(yè)務(wù)，不得以推廣平臺(tái)業(yè)務(wù)名義做有損平臺(tái)形象的事情，一經(jīng)查實(shí)則取消合作關(guān)系，兼職人員要承擔(dān)所有過錯(cuò)帶來的損失。3.兼職人員需通過平臺(tái)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)方可參與兼職工作，在工作出現(xiàn)工作失誤的且不聽平臺(tái)業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)的，平臺(tái)將與其終止合作。4.兼職人員在推廣活動(dòng)中產(chǎn)生一切推廣費(fèi)用支出全由其自行負(fù)責(zé)。5.兼職人員不得以鈔票方式收取會(huì)員注冊費(fèi)，一律以轉(zhuǎn)賬方式收取費(fèi)用。6.兼職人員的提成費(fèi)用可以每發(fā)展一個(gè)就提取提成費(fèi)用，也可以按月領(lǐng)取，其費(fèi)用匯入兼職人員的賬戶（賬戶開戶行要遵照平臺(tái)規(guī)定）。7.兼職人員應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，耐心解答客戶征詢，并注意服裝儀容之整潔。8.對兼職人員不采用績效考核，但出現(xiàn)影響平臺(tái)業(yè)務(wù)的現(xiàn)象則堅(jiān)決終止合作。第三條業(yè)務(wù)提成費(fèi)用兼職人員工資采用純傭金制。純傭金制指的是按推廣額的一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，除此之外兼職推廣人員沒有任何固定工資。兼職人員的業(yè)務(wù)提成率為20%。兼職業(yè)務(wù)人員超額完畢其業(yè)務(wù)量的將給予100——500不等的獎(jiǎng)勵(lì)。第四章市場推廣人員培訓(xùn)制度第一條培訓(xùn)規(guī)定1.所有市場推廣人員必須參與平臺(tái)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。2.全職市場推廣人員至少每月參與平臺(tái)相關(guān)培訓(xùn)，兼職人員每月由其對接的全職業(yè)務(wù)人員給予進(jìn)行培訓(xùn)。3.培訓(xùn)時(shí)間由行政人事部具體制定和告知，原則上所有全職人員不得缺席，除得到總經(jīng)理批準(zhǔn)的方可請假缺席，無端缺席者將給予50元處罰。第二條培訓(xùn)程序1.所有的培訓(xùn)內(nèi)容由行政人事部和部門經(jīng)理決定，上報(bào)總經(jīng)理審批，審批后行政人事部告知業(yè)務(wù)推廣人員。2.培訓(xùn)的材料由市場推廣部協(xié)助行政人事部提供，培訓(xùn)講師由行政人事部提供。3.培訓(xùn)后業(yè)務(wù)推廣人員負(fù)責(zé)向其對接的兼職人員傳達(dá)平臺(tái)最新的服務(wù)政策和最新業(yè)務(wù)。第五章附則第一條 本管理制度由行政人事部負(fù)責(zé)解釋。第二條 本管理制度自2023年3月1日實(shí)行。第三條制度中條款如有何平臺(tái)其他規(guī)定有沖突，則遵循該制度，具體由總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。附件二勞動(dòng)合同甲方：聯(lián)系地址：乙方：性別：身份證號(hào)碼：家庭住址：根據(jù)《中華人民共和國協(xié)議法》及其他法律、法規(guī)、規(guī)章和政策，雙方本著讀實(shí)信用、平等自愿、合法的原則，經(jīng)協(xié)商，達(dá)成本勞動(dòng)協(xié)議（以下簡稱“本協(xié)議）如下：第一條協(xié)議期限1.1本協(xié)議為：□*有固定期際的協(xié)議，期限自年月日至年月日終止（以下簡稱“聘用期”）該期限內(nèi)的前個(gè)月為試用期。□*以完畢一定工作為期限的協(xié)議，具體工作為（選擇本項(xiàng)的，該項(xiàng)內(nèi)容為空時(shí)本協(xié)議無效）?！?無固定期限的協(xié)議，期限自年月日到法定或約定解除終止協(xié)議的條件出現(xiàn)時(shí)止。（*在以上三項(xiàng)中選擇合用的一項(xiàng)標(biāo)記為“√”，不合用的二項(xiàng)為“×”）1.2聘用期屆滿，一方愿再續(xù)訂勞動(dòng)協(xié)議的，應(yīng)當(dāng)提前三十(30)日以書面形式告知另一方。雙方經(jīng)協(xié)商批準(zhǔn)，可以續(xù)訂協(xié)議。1.3在聘用期內(nèi)，若甲方出資培訓(xùn)乙方或乙方享受甲方其他特殊待遇，乙方成根據(jù)甲方的規(guī)定另行簽訂有關(guān)服務(wù)期協(xié)議（以下稱“服務(wù)期協(xié)議”）。第二條工作內(nèi)容、工作地點(diǎn)2.1乙方受聘從事工作及完畢上司交辦的其他工作任務(wù)。乙方批準(zhǔn)受聘于甲方從事該工作，工作地點(diǎn)為。2.2甲方可以根據(jù)經(jīng)營需要以及乙方的工作能力和表現(xiàn)，調(diào)整乙方的工作崗位及職務(wù)和工作地點(diǎn)。2.3乙方服從甲方的安排和管理，并保質(zhì)保量地完畢甲方分派的任務(wù)。第三條勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件3.1甲方應(yīng)根據(jù)乙方所從事的工作提供必要的推廣用品。第四條薪酬待遇和保險(xiǎn)福利4.1甲方將按乙方的職務(wù)、工作性質(zhì)、職責(zé)和技能決定乙方的工資（工資中已含國家規(guī)定的各類補(bǔ)貼）。4.2甲方應(yīng)按月支付工資1500元整，并可根據(jù)乙方的工作業(yè)績考核結(jié)果對乙方進(jìn)行獎(jiǎng)懲，4.3乙方確認(rèn)并批準(zhǔn)，甲方可以根據(jù)經(jīng)營需要以及乙方的工作能力和表現(xiàn)，按照相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)定、員工管理手冊以及甲方的規(guī)章制度，合理調(diào)整乙方的工資。任何有關(guān)薪酬調(diào)整的決定都將由甲方做出并告知乙方，但是，甲方給乙方的薪酬不應(yīng)低于本地最低工資標(biāo)準(zhǔn)。4.4乙方工作滿12個(gè)月后，無任何違規(guī)、違法行為，甲方依照有關(guān)規(guī)定給予乙方繳納五險(xiǎn)一金。第五條工作時(shí)間和休息休假5.1乙方批準(zhǔn)，根據(jù)甲方經(jīng)營需要及乙方的工作部門和工作性質(zhì)，甲方可以對乙方實(shí)行不定期工作制和綜合計(jì)算工時(shí)工作制。前述情形下，乙方的具體上下班時(shí)間、休息時(shí)間和每周休息日將按照甲方的規(guī)定、文獻(xiàn)或告知執(zhí)行。5.2乙方確認(rèn)并批準(zhǔn)，甲方可以根據(jù)其經(jīng)營和業(yè)務(wù)需要變更乙方的工作時(shí)間安排，規(guī)定乙方輪班或在工作日或法定節(jié)假日、公休日及其他法定的休假日加班。甲方有權(quán)按照相關(guān)法律法規(guī)和甲方制定的規(guī)章制度給予乙方調(diào)休。第六條勞動(dòng)紀(jì)律6.1乙方應(yīng)在工作時(shí)間內(nèi)將其所有時(shí)間、精力和技術(shù)，僅用于履行本協(xié)議規(guī)定之義務(wù)上，并有效地履行其職責(zé)，盡其最大努力以保證圓滿完畢甲方分派之任務(wù)，未經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)，乙方不得在其他單位任職、自己開辦平臺(tái)或參與其他公司的經(jīng)營。6.2乙方應(yīng)忠誠并恪盡職守地履行其在本協(xié)議項(xiàng)下之義務(wù)，不從事任何違反中國法律法規(guī)、員上管理手冊、甲方的規(guī)章制度或也許損害甲方利茄和聲譽(yù)的活動(dòng)，不運(yùn)用在甲方的工作職務(wù)或職位直接或間接地為自己謀取私利。6.3甲方有權(quán)按有關(guān)法律法規(guī)、員工管理手冊和甲方制定的規(guī)章制度的規(guī)定對乙方進(jìn)行管理和獎(jiǎng)懲。（乙方在簽本協(xié)議前已經(jīng)閱讀并知悉員工管理手冊和中方的規(guī)章制度，如甲方對上述制度有修改的，甲方將在甲方網(wǎng)站或甲方單位公告欄、宣傳欄進(jìn)行公示，乙方批準(zhǔn)天天訪問甲方網(wǎng)站（若乙方有電腦）閱讀甲方制度，天天上下班期間閱讀甲方單位公告欄、宣傳欄）。6.4嚴(yán)禁私下參與買賣平臺(tái)產(chǎn)品，若有發(fā)現(xiàn)一律開除，若性質(zhì)嚴(yán)重的將移交公安機(jī)關(guān)解決，屬于個(gè)人行為。第七條保密和競業(yè)限制7.l乙方確認(rèn)，甲方擁有不為公眾所知悉的能為甲方帶來經(jīng)濟(jì)利益，具有實(shí)用性，并經(jīng)甲方采用保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息以及其它保密信息，這些信息涉及但不限于國家法律規(guī)定的商業(yè)秘密的范圍。其中，技術(shù)信息涉及但不限于技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電等，經(jīng)營信息涉及但不限于客戶名單、營銷計(jì)劃、采購資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道、法律事務(wù)信息、人力瓷源信息等。7.2乙方承諾，對其了解的甲方所有或部分保密信息承擔(dān)最嚴(yán)格的保密義努，未經(jīng)甲方事先書面許可不得披露給任何第三方，并且，乙方在甲方提出規(guī)定期，應(yīng)與甲方另行簽訂“保密協(xié)議”和“競業(yè)限制協(xié)議”。乙方批準(zhǔn)其將嚴(yán)格履行該等協(xié)議項(xiàng)下的一切義務(wù)。7.3本協(xié)議解除和終止后，對負(fù)有保密義務(wù)的勞動(dòng)者，本協(xié)議第八條繼續(xù)有效。第八條知識(shí)產(chǎn)權(quán)8.1雙方批準(zhǔn)，乙方在聘用期內(nèi)及離職后一年內(nèi)，單獨(dú)或與甲方的其他員工共同因履行職務(wù)或重要運(yùn)用甲方物質(zhì)條件而發(fā)明的任何成果（以下稱“成果”）以及與該等成果有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（下稱“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”）權(quán)利歸屬甲方。成果涉及但不限于乙方所發(fā)明的涉及甲方業(yè)務(wù)任何方面的構(gòu)想、發(fā)明、開發(fā)或?qū)嶋H應(yīng)用的所有的發(fā)明、設(shè)計(jì)、開發(fā)、改善（涉及計(jì)算機(jī)軟什）、著作及商標(biāo)和商業(yè)秘密。8.2除非甲方事先書面批準(zhǔn)，否則乙方不得：(