關于市場營銷方案合集十篇

Word第第頁關于市場營銷方案合集十篇市場營銷方案篇1

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設置特地機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產品的設計

由于老產品的價格透亮、結構老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品獨特化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品結構的最正確組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先關心原有的經銷商進行助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按以下銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推動。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員幫助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售策劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對一、二級經銷商的嘉獎政策進行合理的區(qū)分，愛護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。

4、對客戶實行晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之改變。最終形成強大的、具有拓展力量的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。

五、產品利益安排和銷售策劃方案的費用

〔一〕產品利潤安排銷售策劃方案

合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將根據(jù)產品價格的空間關系予以層層安排。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以削減或者取消。

〔二〕銷售策劃方案營銷費用的管理；

1、對銷售產品采納費用包干的方法，公司承當業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業(yè)務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣揚費用。

5、鋪市階段的宣揚和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

〔三〕銷售策劃方案直銷工作的步驟；

1、計直銷操作方法〔一品一策〕；

2、公開聘請業(yè)務人員，進行短期培訓，支配詳細崗位；

3、制定直銷產品上市造勢活動方案；

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

市場營銷方案篇2

一、目標

1、助力各區(qū)域完成銷售任務

2、提升終端掩蓋率，力爭到達50%。

3、提升品牌知名度、美譽度。

二、年度規(guī)劃

1、SP活動：

活動主題：換個角度看自己

活動時間：20xx年3月-5月

活動類型：

1)小型促銷-品牌展現(xiàn)+售賣〔兩節(jié)柜臺+導購員2名〕

2)中型促銷-品牌展現(xiàn)+售賣+互動〔1個背柜+4節(jié)低柜+導購員4名〕

3)大型促銷路演-舞臺+嬉戲互動+銷售+品展現(xiàn)

4)店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

2、品牌路演〔大事營銷〕

活動主題：時尚秀場盡在SILU太陽鏡

活動時間：20xx年3月-4月

場次規(guī)模：12場〔華東3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北3場〕活動方式：一個全國性大事+品牌展現(xiàn)+售賣+互動+T臺秀

3、節(jié)事點促銷

活動主題：依據(jù)各節(jié)日擬定

營銷策略

活動時間：節(jié)日期間

活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設計+部分物料制作輸出

4、渠道促銷〔TP活動〕

1)代理商訂貨會

時間：20xx年11月-12月

規(guī)模：10場/全國

支持：禮品/物料/折扣

2)銷獎

時間：20xx年2月-9月

參加方式：積分/吊牌兌換

參加對象：代理商區(qū)域門店

兌換金額：15元/副

3)簽量返利活動

時間：20xx年3月-4月

規(guī)模：50家/代理商

支持：返利+VMD〔店中店推廣〕

5、終端培訓

時間：3月-4月

規(guī)模：100人/場/大區(qū)

對象：店員、店長、店經理

內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理

營銷策略

三、實施步驟

1、關于SP活動

10月-11月：完成執(zhí)行方案〔活動方式、活動內容、效果圖等〕

11月-12月：預備供應商、禮品選購、公司內部宣導

01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結

2、關于品牌路演〔大事營銷〕

10月-12月：完成執(zhí)行方案〔活動方式、活動內容、效果圖等〕，執(zhí)行公司提案，達成合作。01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結

3、關于節(jié)事點促銷

11月-12月：預備相關相關海報、方案、設計效果圖等

2月-9月：單獨執(zhí)行活動協(xié)作SP活動、品牌路演、店中店推廣

4、關于渠道促銷活動〔TP活動〕

1〕積分、吊牌兌換

11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達

12月-01月：系統(tǒng)調試，各項預備工作落實。

02月-09月：活動執(zhí)行

2〕代理商訂貨會

10月-11月：方案擬定

12月-01月：跟進執(zhí)行

3〕簽量返利活動

01月02月：各區(qū)域提報活動方案

營銷策略

02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

5、關于終端培訓

10月-11月：預備業(yè)務員及專員的培訓預備11月-12月：營銷大會召開

12月-02月：預備終端培訓的相關事宜

03月-04月：組織進行終端培訓會，并進行總結。

市場營銷方案篇3

摘要：隨著社會經濟的進展，新時期