醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液

清欣產(chǎn)品營銷策略哈爾濱睿華生物科技開發(fā)有限責任企業(yè)醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第1頁營銷渠道●

首選醫(yī)院

●口腔?？漆t(yī)院

●二級以上綜合性醫(yī)院

●

次選口腔科診所醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第2頁醫(yī)院通路設(shè)計產(chǎn)品器械科患者處置費領(lǐng)用科室轉(zhuǎn)帳處置費醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第3頁醫(yī)院通路設(shè)計●

產(chǎn)品應(yīng)從器械科進入醫(yī)院●科室護士長到器械科領(lǐng)用來自

中國最大資料庫下載●產(chǎn)品以處置費方式患者收費●科室以處置費方式與器械科結(jié)算●器械科負責準入及回款醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第4頁產(chǎn)品主要應(yīng)用科室●

口腔科●耳鼻喉科●產(chǎn)科

（產(chǎn)后婦女不提議刷牙）●手術(shù)科室患者●長久臥床患者醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第5頁口腔科推廣通路設(shè)計（含耳鼻喉科）●主任：

主要負責準入工作，同時部分處方●護士長：主要負責領(lǐng)用及統(tǒng)方●醫(yī)生：使用關(guān)注三個步驟醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第6頁非口腔科推廣通路設(shè)計●主任：

負責準入工作●護士長：

負責使用

關(guān)注兩個步驟：醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第7頁產(chǎn)品收費通路設(shè)計

●

消殺類產(chǎn)品醫(yī)院推廣最大障礙

收費通路來自

中國最大資料庫下載●清欣醫(yī)院收費設(shè)計分為兩種

口腔科（含耳鼻喉）

非口腔科醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第8頁清欣收費依據(jù)●

中國醫(yī)療服務(wù)收費目錄

●各省醫(yī)療服務(wù)收費目錄各省物價局制訂各省基本相同

●經(jīng)過上述收費通路可直接進入醫(yī)保醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第9頁口腔科收費方法●

收費編號：310510004

●收費名稱：

口腔局部沖洗上藥●收費內(nèi)容：含口腔沖洗、含漱、牙周上藥●收費標準：10元/次醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第10頁非口腔科收費方法●

收費編號：10014

●收費名稱：

普通專題護理●收費內(nèi)容：含口腔護理、會陰沖洗●收費標準：3元/次、10元/次醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第11頁上述通路設(shè)計益處●回避了招標采購●回避了藥事會●可進入醫(yī)保報銷系統(tǒng)●因器械科產(chǎn)品為進價順加10%，醫(yī)院不談進價●口腔診所銷售回避了全部問題

宏觀：醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第12頁上述通路設(shè)計益處●器械科平均回款情況好于藥劑科●通路步驟少，工作簡單●通路步驟少，成本低●科室護士長可準確統(tǒng)方，達成率良好

微觀：醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第13頁推廣政策設(shè)計●醫(yī)院銷售

提議零售價30.00元/瓶

提議進院價27.27元/瓶醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第14頁推廣政策設(shè)計

口腔科促銷政策（含耳鼻喉科）

●總計：10元/瓶

●分計：

主任科室總量×2元/瓶護士長科室總量×1元/瓶

醫(yī)生個人總量×7元/瓶醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第15頁產(chǎn)品代理政策●

主要標準●價格政策●確保金●發(fā)貨要求●庫存要求●價格管理體系●代理商資格要求醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第16頁主要政策標準●

合作、公平、雙贏●每個省扶植一個合作搭檔

市場保護代理網(wǎng)絡(luò)深化合作代理產(chǎn)品區(qū)域管理●后續(xù)作品優(yōu)先合作醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第17頁價格政策發(fā)票一級（省級）二級（市級）

增值稅

4.5元/瓶

5.5元/瓶普票4.2元/瓶5.2元/瓶無票3.8元/瓶4.8元/瓶醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第18頁價格說明●

供貨價格指現(xiàn)款供貨價，款到發(fā)貨●上述供貨僅限北京、天津、河北三省●華北地域順加0.2元/瓶●長江以南順加0.5元/瓶●偏遠地域云、貴、廣西、新疆、寧、甘地域另行約定醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第19頁確保金作用●

象征性收取

●合作信用確保

●作為對惡意市場竄貨行為懲戒確保

●在經(jīng)兩年市場考評無相關(guān)行為者，返還確保金醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第20頁確保金●

省級代理1萬元●地市級代理0.3萬元醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第21頁發(fā)貨要求●

無首批大量發(fā)貨要求●批次發(fā)貨有詳細要求省級（一級）30件/次市級（二級）20件/次醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第22頁批次發(fā)貨政策背景●

本產(chǎn)品屬大液體類產(chǎn)品，運費高昂

●控制運費主要伎倆：批量合理選擇交運方式保持適度庫存醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第23頁庫存要求政策背景●

該產(chǎn)品為大輸液類產(chǎn)品，無法選擇以下運輸：空運中鐵快運

所以經(jīng)銷液產(chǎn)品必須保持一定庫存

●因該產(chǎn)品為低值品，庫存壓力不大●提議保持一個月庫存醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第24頁價格確保體系●

政策背景

預防地域間竄貨控制地域間價格差過大造成政策風險

●詳細要求：醫(yī)院銷售不得低于28元/瓶診所銷售不得低于20元/瓶醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第25頁代理商要求●

最好具正當經(jīng)營資質(zhì)

●資質(zhì)要求衛(wèi)生用具

●增項不需要專門部門審批醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第26頁產(chǎn)品介紹醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第27頁產(chǎn)品介紹醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第28頁產(chǎn)品介紹醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第29頁產(chǎn)品介紹醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策略素口液第30頁產(chǎn)品介紹醫(yī)藥連鎖企業(yè)清欣產(chǎn)品營銷策