明果建筑裝飾設(shè)計(jì)公司企劃書

明果建筑裝飾設(shè)計(jì)明果建筑裝飾設(shè)計(jì)公司企劃書策劃人：策劃時(shí)間：2021年3月一、裝修行業(yè)的前景分析二、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想三、市場(chǎng)規(guī)劃及調(diào)研分析（重點(diǎn)）四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)五、經(jīng)營(yíng)范圍六、地址選擇七、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想八、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介九、機(jī)構(gòu)設(shè)置十、服務(wù)流程十一、營(yíng)銷的構(gòu)想十二、家裝問卷調(diào)查一、裝修行業(yè)的前景分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。隨著市場(chǎng)化的分工越來越細(xì),一般人由于對(duì)居室的裝潢、空間設(shè)計(jì)、材料選購、往往缺少專業(yè)知識(shí)。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅在建設(shè)了，經(jīng)歷近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注、低碳、居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。將樂是福建一個(gè)比較欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，但近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng)。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)是福建省較為落后發(fā)展中的縣市。根據(jù)國(guó)家城鄉(xiāng)一體化政策的加快落實(shí),未來幾年將是縣級(jí)裝修市場(chǎng)發(fā)展需求的黃金時(shí)期，近幾年，家裝業(yè)將成為縣市地區(qū)的急速發(fā)展主流行業(yè)。而選擇在這個(gè)時(shí)間來謀求發(fā)展，將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。我們?cè)诖酥埃炎龊昧藢?duì)于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備，掌握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長(zhǎng)。對(duì)于整個(gè)未來市場(chǎng)發(fā)展有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特色服務(wù)。我們所面向的市場(chǎng)，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng)，更多的是對(duì)于建筑、設(shè)計(jì)、材料、裝飾和廣告的綜合發(fā)展和推廣，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向。而我堅(jiān)信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。二、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想前期戰(zhàn)略：首先注冊(cè)明果建筑裝飾設(shè)計(jì)工程。注冊(cè)資金:1000萬元。主營(yíng):裝飾設(shè)計(jì)施工（一體化二級(jí)資質(zhì)注冊(cè)后另出計(jì)劃）。公司成立之初以家裝和材料銷售為主。兼營(yíng):代理二十種以上一線品牌（裝飾材料），作為主要經(jīng)營(yíng)材料，入場(chǎng)材料定位中高檔，明碼標(biāo)價(jià)銷售，力爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)好材料超市，搶占市場(chǎng)份額，把名聲做大，讓要裝修的顧客不管是否購買材料，都要會(huì)去材料超市走上一圈，在顧客心中樹立起無形的品牌形象。前期通過戶外廣告媒體、宣傳折頁（手冊(cè)）、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在我縣整個(gè)三明市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。一年后發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營(yíng)裝飾設(shè)計(jì)施工(一體化二級(jí))資質(zhì)的裝飾公司化分為家裝部和公裝部參與公裝投標(biāo)。目標(biāo)：讓明果裝飾設(shè)計(jì)公司在三明市具有一定影響力及市場(chǎng)占有率。提高本公司的知名度和美譽(yù)度，初步樹立明果裝飾公司在我縣和整個(gè)三明市市民心中的品牌形象。規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展裝飾裝設(shè)計(jì)施工，賺取投資成本，分配利益。中期戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司取的裝飾設(shè)計(jì)施工(一體化二級(jí))資質(zhì)后,正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化職稱的管理人才和技術(shù)骨干，具有一定實(shí)力的正規(guī)企業(yè)，向外縣發(fā)展分公司。目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍，發(fā)展廣告設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長(zhǎng)廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì)，在發(fā)展一段時(shí)間之后，設(shè)立一個(gè)裝飾和廣告業(yè)務(wù)相結(jié)合的新門店。規(guī)劃：1-2年時(shí)間，發(fā)展裝飾和廣告相結(jié)合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模。中后期戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟，調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想，由主營(yíng)裝飾業(yè)發(fā)展到增加廣告策劃業(yè)，房地產(chǎn)建筑、電梯維護(hù)、物業(yè)管理，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì)。目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。規(guī)劃：1-3年時(shí)間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。后期發(fā)展戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)員工加入股份發(fā)展成為明果集團(tuán)股份，由最開始的股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。個(gè)人愿景：發(fā)展成為明果集團(tuán)公司后，以建筑裝飾設(shè)計(jì)施工行業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，力求達(dá)到閩西北地區(qū)乃至整個(gè)福建省行業(yè)第一品牌。目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司，打造福建省閩西北地區(qū)裝飾行業(yè)第一品牌。規(guī)劃：5-10年時(shí)間，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。讓我們用自己的共同付出，換取對(duì)未來事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅(jiān)信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過程，那么就讓我們用時(shí)間來證明這一切。三、市場(chǎng)規(guī)劃及調(diào)研分析（重點(diǎn)）整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過程，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對(duì)于整個(gè)將樂縣(市)裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：確定消費(fèi)群體的目標(biāo)定位：年齡、性別、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等；確定公司辦公地址；先是將樂縣，在方案籌備執(zhí)行之前，對(duì)于整個(gè)將樂縣裝修業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估；制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等；對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析；在確定本公司建成地點(diǎn)之后，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較分析；消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析；廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析；促銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析；制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修風(fēng)格種類和材料價(jià)格；對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比；調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì)；四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)(1)根據(jù)未來5年的發(fā)展將樂縣城區(qū)每年有500套套房需要裝修,每套平均費(fèi)用18萬元。500*18=9000萬元。(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村每年有200套(棟)套房需要裝修,每套平均費(fèi)用15萬元。200*15=3000萬元。(3)公裝預(yù)計(jì)每年有2億裝修銷費(fèi),（其中材料費(fèi)占1.4億左右）。(3)整個(gè)將樂縣轄區(qū)每年有3.2億裝修消費(fèi)。(4)能占市場(chǎng)10%份額=3200元,毛利潤(rùn)%25=800萬元。(5)投資1000萬元減利息1%=120元=680萬元。(6)員工薪資18人平均年薪10萬=180萬元。(具體標(biāo)準(zhǔn)待訂)(7)1.店租、12萬、2.廣告5萬、3.燃料(車)18萬、4.招待12萬、5.辦公6萬，1+2+3+4+5=53萬元。(8)毛利未減工商稅務(wù)800-120-180-53=余447萬元。五、經(jīng)營(yíng)范圍前期：裝飾材料銷售、室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修施工；中期：建筑、物業(yè)管理、電梯維保、文化廣告策劃、設(shè)計(jì)、施工；后期：建筑房地產(chǎn)|、裝飾裝修帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。六、地址選擇1、將樂縣南洋物流園倉儲(chǔ)區(qū),該區(qū)是當(dāng)前正在建設(shè)開發(fā)的新區(qū),地處城區(qū)市郊高速公路口,距離火車站不到2公里,交通方便,新區(qū)建成后集物流、倉儲(chǔ)、居住、娛樂于一體的綜合新區(qū)。2、新區(qū)建成后將禁止大型車輛進(jìn)入城市,很多物資材料需在此區(qū)儲(chǔ)存轉(zhuǎn)運(yùn),在此選擇一塊倉儲(chǔ)區(qū)地塊,自建一個(gè)公司比在城郊其它地點(diǎn)租現(xiàn)房更為合適。3、租現(xiàn)房3000M2*15元=月租金45000元*12月=54萬元/年。4、自建：選擇一塊倉儲(chǔ)區(qū)地塊1000M2，建3層，（園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃建3層,總高12米,1層5.6米,2-3層3.2米,商業(yè)用地40年）。5、1000M2建3層/M2地價(jià)1200元,建安費(fèi)用/M2:1400元。1200+1400=2600元*3000/M2=前期投入780萬元,/40年=19.5萬元/年。每月租金16250元/3000M2每M2=5.42元。自建公司，建好后可評(píng)估貸款70%貸款額500萬元可做為周轉(zhuǎn)資金使用。6、自建公司與租現(xiàn)房現(xiàn)房對(duì)比14.5年可收回成本。七、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想當(dāng)前裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“實(shí)力展示”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面反映了一個(gè)的企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念,引導(dǎo)行業(yè)消費(fèi)潮流。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“規(guī)模與樣板間”就成為了一個(gè)很好的客戶選擇“參照物”。門面設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：一層、倉儲(chǔ)式材料批發(fā)大賣場(chǎng)，輻射到鄰近縣。7月份高鐵開通，材料可從全國(guó)各地廠家直接調(diào)貨或做廠家代理商。二層、木地板、潔具、樣板間、辦公區(qū)。三層、電器、家具、燈具、軟裝飾品區(qū)。八、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介（一）人員構(gòu)成(18人)姓名：李總職務(wù)：總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)主要職能職責(zé)：1、企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì)、推廣、執(zhí)行；2、廣告營(yíng)銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制；3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定、實(shí)施；4、市場(chǎng)調(diào)研、分析、規(guī)劃、信息整理。姓名：職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理主要職能職責(zé)：1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行；2、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行；3、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃；4、人員培訓(xùn)、教育、管理；姓名：職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問1、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計(jì)、預(yù)算、監(jiān)制、管理；2、市場(chǎng)材料買購、輸送、統(tǒng)計(jì)、管理；3、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理；4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂；根據(jù)前期發(fā)展需求，招納2名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì)，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。九、機(jī)構(gòu)設(shè)置根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設(shè)置也就相對(duì)比較簡(jiǎn)潔，但最主要的幾個(gè)部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括：（一）設(shè)計(jì)部、預(yù)算部、市場(chǎng)部、工程部主要負(fù)責(zé)人：主要職能：1、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制；2人2、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算；1人3、市場(chǎng)部：材料采購、運(yùn)輸、管理；2人4、工程部：項(xiàng)目施工、工程管理、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收；3人（二）財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部主要負(fù)責(zé)人：主要職能：1、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理；2人2、營(yíng)銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行；1人（三）材料供應(yīng)部主要負(fù)責(zé)人：主要職能：材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理、陳列、銷售。6人十、服務(wù)流程（一）客戶服務(wù)與客戶進(jìn)行意向洽談，對(duì)其房屋進(jìn)行實(shí)體測(cè)量，設(shè)計(jì)理念，達(dá)成共識(shí)，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖。（二）簽訂一份公平的合同在客戶確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同內(nèi)容，輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn)、不詳細(xì)，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。（三）制作一份詳細(xì)的預(yù)算這是裝修中主要程序之一。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位、金額以及相關(guān)說明，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些材料是客戶自己選購。大至燈具、潔具、空調(diào)電器；小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。（四）施工圖紙最終審核再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè)。設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場(chǎng)交底。（五）制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作。（六）工程質(zhì)量驗(yàn)收先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收，然后聯(lián)系業(yè)主，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收。（七）售后服務(wù)在全部工程結(jié)束之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。十一、營(yíng)銷的構(gòu)想（一）媒體推廣媒體推廣主要在電視上投放每天三次走字廣告，結(jié)合我們的特色制作企業(yè)宣傳片每周在電視上播放一次，針對(duì)不同消費(fèi)群體進(jìn)行企業(yè)形象宣傳?？梢酝ㄟ^宣傳折頁或小冊(cè)子的形式來進(jìn)行廣告散發(fā)，通過墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì)：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí)，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前，對(duì)公司有一個(gè)全方位的了解。（二）聯(lián)合推廣將樂本地，聯(lián)合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系，致力于雙贏。比如，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷售，給那些買家具的消費(fèi)者在購買家具的同時(shí)，認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù)，給予一定優(yōu)惠；消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí)，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù)。（三）活動(dòng)展銷裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容有：A、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做；B、裝飾風(fēng)格的圖片展覽，最直觀的效果；C、現(xiàn)場(chǎng)問答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲；D、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡；（四）業(yè)務(wù)員銷售推廣1、前期銷售工作，招二到三名業(yè)務(wù)員，不劃分區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，（問卷在最后面文檔中）針對(duì)將樂現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。2、調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變，你一段時(shí)間沒有新的裝修方案的話，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒能力，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。3、一般這個(gè)工作在十五天左右完成.在這十五天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí)。4、十五天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。5、每天早上開例會(huì)，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào)，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個(gè)周會(huì)，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣，還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。

公司印章管理制度一、目的公司印章是公司對(duì)內(nèi)對(duì)外行使權(quán)力的標(biāo)志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)，因此，必須對(duì)印章進(jìn)行規(guī)范化、合理化的嚴(yán)格管理，以保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，由公司指定專人負(fù)責(zé)管理。二、印章的種類公章，是按照政府規(guī)定，由主管部門批準(zhǔn)刻制的代表公司權(quán)力的印章。專用章，為方便工作專門刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專用章、財(cái)務(wù)專用章、業(yè)務(wù)專用章、倉庫簽收章等。