2023年-促銷活動策劃書-7

第頁2023促銷活動籌劃書促銷活動籌劃書

不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫籌劃書了。一起來參考籌劃書是怎么寫的吧，下面是我為大家整理的促銷活動籌劃書，希望能夠幫助到大家。

促銷活動籌劃書1

一、活動說明

二、主要內(nèi)容啟動儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)

三、主要內(nèi)容平安(節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單)

四、主要促銷方略(**商場心愿活動、神奇的圣誕老人)

五、媒體安排

六、相關(guān)費用報價(場地設(shè)置、演出節(jié)目)

一、活動說明

1、時間：24年11月26日~12月25日

2、地點：**商場一樓前廳通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

3、場面描述

☆19：起

顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有1名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝愿，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝福與期盼，營造親切感人的氣氛(局部卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆19：2

小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

☆19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音起先介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。

☆19：3

(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱?鈴兒響叮當?，會聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著雪白天使服裝的兒童合唱聽，天使報佳音平安夜等圣誕歌。

(2)幕后詞引導小天使們緩緩而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀此時突然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最終將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥突然翻開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕

(4)與此同時，2個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮

☆晚2：1時

啟動儀式結(jié)束。

4、說明：

通過簡潔而富有意味的活動形式，營造快樂、圣潔、神奇、高雅、幽默、開心而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹岢绤⒓?*商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

三、平安夜晚會

1、時間：24年12月24日晚21：時~24：1時

2、地點：**商場一樓大廳

3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但打算更充分。

4、節(jié)目設(shè)計說明

整個晚會分為兩個局部：第一局部主題為愛與誠信的感恩，點燃希望與祝愿，高雅而不失莊重;

促銷活動籌劃書2

超市促銷活動籌劃書

一、活動目的：

提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形像及知名度！

二、活動時間：

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活動地點：

新華中學，全部百好超市店面。

四、活動主題：

激情時刻、共飲百事

五、活動內(nèi)容：

凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品〔百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果?！畴S意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

獎項設(shè)置：

特等獎：華碩筆記本〔1臺〕一等獎：雙肩包〔1個〕二等獎：美年達抱枕〔1個〕三等獎：飯盒(1個〕四等獎：精致筆〔1支〕或百事330ml拉罐〔1瓶〕

六、活動配置：

宣揚海報：X展架2個，〔擺放在新超市〕宣揚廣告紙：3張〔張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)〕

八、活動費用：

由重慶百事天府飲料供給

九、活動事項：

1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參加現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。

2、廠家促銷人員駐店時間為〔12：00——14：00〕、〔17：00——18：30〕

2、百好員工培訓：此次活動除了海報宣揚外，百好超市員工必需做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣揚及活動說明?！材愫?！請你保管好瓶蓋，請于中午、或下午來活動專柜參加、兌換，感謝你的合作〕。

十、活動說明權(quán)：

重慶百事天府飲料及重慶百好食品超市

重慶百好食品超市限公司綜合部

20xx年x月x日

注：轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。

促銷活動籌劃書3

在你必要的解說后，應(yīng)留意提一些問題讓顧客答復或傾聽顧客的問題，然后再作具體的答復，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)當留意語言的引導，如“是否會太重啊!〞“感覺可以嗎〞“舒適嗎?〞“舒適的話就買一個吧，全家都可以運用，既實惠又便利!〞

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團聚，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動〞〞，并臨時印制了活動宣揚單。

二、促銷價格

既然是促銷，大局部商家必涉及實惠或“打折〞問題，促銷價格制定必需迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒愛好，太大了，消費者又沒信念，而且商家還要考慮本錢，所以本次促銷活動的實惠政策經(jīng)我們反復探討設(shè)定在實惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對實惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純本錢銷售，只做宣揚工作〞。

三、促銷場地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場旁邊的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小局部其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間支配

菜市場的人流頂峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避開燥熱的天氣，我們確定促銷時間是7：00——10：00。

五、現(xiàn)場布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地前方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料運用，同時后上方二條顯明的6米長橫幅“生命的不斷持續(xù)，須要健康每一刻〞(內(nèi)涵在于——本按摩器便利好用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團聚，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動〞。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面惹眼，根本到達引起路人留意的目的。為了能留住顧客，還打算了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫〞。

六、促銷前工作打算

我們知道，只有充分的前期打算，才能做好一場促銷活動。為標準整體促銷形象，提高顧客的消費信念，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐〞，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔〞更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“抖動中，心曠神怡〞(按摩器的效果)、“痛那么不通，動那么通，通那么不痛〞、“悠然自得中獲得健康〞、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!〞等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了支配一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還支配了一個專職現(xiàn)場督導，隨時監(jiān)督與標準促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍〞，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對全部促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益事實上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到表達。

七、現(xiàn)場促銷三步曲

1、邀請

邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，干脆關(guān)系到顧客資源的多少是特別重要的。促銷員必需熱忱、大方同時留意禮儀標準，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們特地進行了“微笑〞訓練，并強調(diào)將“微笑〞和“問候禮儀〞標準到平常的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必需簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受〞，“按摩與理療，雙重成效，您可免費體驗〞等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有肯定的吸引力，許多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高〞邀請率，攔住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢〞，這樣讓顧客產(chǎn)生抗拒心理，還“非走不行〞，同時也給旁人特別不良的感覺，我們賜予剛好制止。

為提高體驗的勝利率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨意一試，很簡單導致顧客輕易離去的狀況?！白?，心才能放下〞，買賣雙方才能真正有“交易〞的感覺。

2、推銷(體驗與溝通)

本環(huán)節(jié)是確定促銷勝利的關(guān)鍵，促銷員必需眼到、耳到、口到、手到和心到。

在你必要的解說后，應(yīng)留意提一些問題讓顧客答復或傾聽顧客的問題，然后再作具體的答復，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)當留意語言的引導，如“是否會太重啊!〞“感覺可以嗎〞“舒適嗎?〞“舒適的話就買一個吧，全家都可以運用，既實惠又便利!〞“眼觀六路，耳聽八方〞，隨時視察整個推銷過程中顧客的言行、心情改變、四周環(huán)境改變以及各種對推銷過程有影響的因素。比方當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必需調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿足;當接近顧客在發(fā)表負面看法時，最好實行“遠離〞方法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手〞，本次活動就出現(xiàn)當一個顧客打算購置時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說〞而放棄購置。當你覺察顧客在遲疑是否購置時，最好“超前定單〞，即你應(yīng)當做顧客已經(jīng)購置的工作，比方，詢問購置數(shù)量，開收據(jù)等，當然這些工作必需在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。

在體驗及推銷過程中，應(yīng)留意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)留意提一些問題讓顧客答復或傾聽顧客的問題，然后再作具體的答復，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)當留意語言的引導，如“是否會太重啊!〞“感覺可以嗎〞“舒適嗎?〞“舒適的話就買一個吧，全家都可以運用，既實惠又便利!〞。在溝通過程中還必需運用生動形象的語言來進行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標準用語“抖動中，心曠神怡〞、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!〞等讓局部顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

整個體驗促銷中，我們不但強調(diào)促銷員必需仔細對待每一個環(huán)節(jié)，專心對待每一位顧客，還必需敏捷把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很仔細和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購置，后來我們總結(jié)了一個原那么，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特殊在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。

3、售后處理

當產(chǎn)品成交后許多人認為已經(jīng)根本完成促銷工作，往往無視了售后的重要事項，其實這也是局部人對“促銷〞的狹義相識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣揚和后續(xù)獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必需將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后效勞為理由引導顧客)，同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負責將定期跟進，避開以后顧客對回訪出現(xiàn)拒絕看法?，F(xiàn)場我們還引導顧客假設(shè)運用效果好希望對產(chǎn)品進行大力宣揚，對做出宣揚奉獻(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們賜予肯定的物質(zhì)嘉獎，嘉獎?wù)哌@里不公開，其他企業(yè)可以依據(jù)自己的原那么制定。

后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復購置及顧客宣揚后購置到達50個以上，有局部顧客還接著購置了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信念。

在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今日，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

促銷活動籌劃書4

今年國慶促銷留意：

1、本次國慶促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的連接。

2、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的影響，銷量的大局部的任務(wù)都壓到了下半年，且換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。

3、消費者經(jīng)過奧運的落幕，留意力起先轉(zhuǎn)移，消費氣氛起先上揚，須要一個契機來進行消費，要抓住這個契機。

國慶促銷網(wǎng)上手段概要：

一、特價

國慶促銷，一可以處理庫存，二可以提高銷量，許多商家就此綻開了促銷的價格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性。

國慶促銷特價的應(yīng)用范圍：

1)、尾貨或已停產(chǎn)的;

2)、同質(zhì)化很高;

3)、店鋪內(nèi)的滯銷機;

4)、新上市的暢銷機;

5)、具有較高性價比的。

6)、主要競爭對手或者領(lǐng)導品牌大做特價促銷時。

二、實惠券

所謂實惠券是指印覺察金代金券的形式，來到達宣揚及吸引顧客促銷的目的。但不要干脆發(fā)放，避開降低實惠券的價值，1、可以媒體發(fā)送2、可以非同行發(fā)送。

三、以舊換新

以舊換新，是指為一次購置后的顧客供給以舊機換新機的實惠促銷政策。要想可行，必需不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的時機。

國慶促銷手段當然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，促銷等，詳細問題詳細分析，只要適合自己的就是最好的。

促銷活動籌劃書5

促銷宣揚手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購置欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來干脆向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員干脆與顧客接觸和洽談，向顧客宣揚產(chǎn)品，從而到達促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

干脆針對產(chǎn)品實行的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品留意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣揚

家具企業(yè)為獲得人們的信任，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非干脆付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，播送電視報道等進行的宣揚活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的根底，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇確定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應(yīng)留意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇適宜的媒介。

4、選擇適宜的時機。

5、合理地進行資金安排，以便采納最有效的方式進行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要仔細留意市場與顧客的反響，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并剛好進行工作的調(diào)整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售狀況的比擬可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改良，以更好地適應(yīng)市場須要。

促銷方法

一、效勞促銷

效勞促銷是以消費者為中心和動身點，通過周到的效勞使顧客得到實惠，通過效勞促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的四周，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順當實現(xiàn)，并通過精確的信息反響，不斷完善和更新產(chǎn)品。效勞促銷包括以下方式：

1、售前效勞

為尚未確定是否購置企業(yè)產(chǎn)品的顧客供給前期效勞，比方停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

便利顧客選購，為顧客供給便利，可干脆進入，隨意選擇。

促銷活動籌劃書6

一、目的

〔一〕發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體開展的實現(xiàn)。

〔二〕借中國傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升。

二、活動主題

“迎中秋，慶團聚，共賞月〞，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回來，突出親情和團聚的氣息。

三、活動支配

〔一〕婚慶效勞

1、喜慶婚宴效勞可為婚禮全程供給免費效勞工程，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以供給具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興工程——賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

2、詳細執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，協(xié)作部門為行政部。

〔二〕就餐送月餅活動

1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的其次天，到酒店用餐、住宿的客人依據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

〔三〕迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店開展歷史和特色菜肴的宣揚材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3、被抽到桌號的客人可到舞臺上答復與酒店開展歷史和菜系有關(guān)的問題。

4、答復正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率限制在30%左右。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室?guī)椭Ｋ栉锲返倪x購 由選購 部負責。

〔四〕慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。

四、費用支配

〔一〕本次營銷籌劃活動預料總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出限制在3萬元第2項活動支出限制在15萬元第3項活動限制在3萬元第4項活動限制在05萬元。

〔二〕費用限制由財務(wù)部負責，各項活動所需物品的選購 均由相關(guān)部門報到選購 部，選購 部統(tǒng)一進行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實施選購 。

五、宣揚方式

〔一〕街頭宣揚冊的發(fā)放

客人憑宣揚冊可享受9折到95折的實惠。宣揚冊的印數(shù)初步定在5000冊。

〔二〕報紙宣揚

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣揚。主要宣揚廣告語為“**灑店，真情無限〞。

〔三〕網(wǎng)絡(luò)宣揚

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

〔四〕職能安排

將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門詳細制訂執(zhí)行和實施安排。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。

〔五〕宣揚費用限制在5萬元。由市場營銷部做出具體的預算和安排，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實施。

六，活動總結(jié)

此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部依據(jù)此次營銷活動的狀況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理批閱，分發(fā)到各部門進行傳閱。

促銷活動籌劃書7

一、活動目的

利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做打算。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象

潛在客戶

四、活動時間

9月29號至10月5日

五、活動內(nèi)容

1、促銷活動時間，購置**多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

2、促銷活動時間，****系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天實行互動活動，消費者可以憑購機小票參與答復下列問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：**數(shù)碼相機

三等獎：**mp3

注：答復下列問題均與本有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣揚：

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣揚單

3、店外展板，條幅等。

七、活動留意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清晰闡述國慶促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

促銷活動籌劃書8

“家家有老人，人人都會老〞。不知不覺中，他們的頭發(fā)起先變得花白，堅毅直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得漸漸緩慢和蹣跚起來。他們須要的或許并不是物質(zhì)回報，而是晚輩們深情的問候……在這個特別的日子里，讓我們真誠體驗與長輩間濃濃的。

一、活動目的

結(jié)合本學期感恩親情主題文化節(jié)開展重陽節(jié)各項活動，旨在培育學生敬重老人、關(guān)切老人的良好品質(zhì)，讓學生懂得“孝敬長輩，尊老敬老〞是每個人應(yīng)當遵守的道德標準。設(shè)置簡潔的節(jié)日探究活動，讓學生感受、積淀、傳承中國的傳統(tǒng)文化。

二、活動時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

三、活動內(nèi)容

活動一：“小鬼當家〞親情回報活動

1、學說感恩話：在日常生活中請記得對家人說感恩的話，如：當父母下班回家或干完家務(wù)要說“您辛苦了〞，當爺爺奶奶做飯或做其他事情說“感謝〞，平常做到不與家人頂嘴等等。

2、學做家務(wù)活：為長輩做力所能及的家務(wù)事，學會一項家務(wù)小技能，為家人減一份辛苦，添一份滿意，送一份親情，做歡樂的、有責任感的家庭成員。

詳細說明：一、二、五、六年級完成以上兩項感恩小作業(yè)；三、四年級學生在本次活動后和父母共同完成一次親子通信，對本次活動進行簡潔總結(jié)，加深對親人的理解。該材料可由保藏，在親情互動主題班隊會上進行共享和溝通。

三、四年級每班上交x份。

上交時間：20xx年xx月xx日

活動二：“最美夕陽紅〞節(jié)日探究活動

農(nóng)歷九月九日為傳統(tǒng)的重陽節(jié)，在古代，民間在重陽有登高的風俗，故重陽節(jié)又叫“登高節(jié)〞。在這一天，人們還有吃重陽糕的習俗……今日的重陽節(jié)，被給予了新的含義。其實，每一個傳統(tǒng)節(jié)日都有其獨特的淵源和耐人尋味的，你了解了多少呢？

詳細說明：xx年級學生利用十一小長假了解重陽節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的的習俗、故事等，填寫完成活動反響表。每班上交x份。

上交時間：20xx年xx月xx日

活動三：“別樣的親情〞親情公益活動

“家家有老人，人人都會老〞。作為晚輩，請讓我們發(fā)揚敬老愛親的傳統(tǒng)美德，把“別樣的親情〞送到老人們的身邊吧！

詳細說明：少先隊員可在重陽節(jié)〔10月5日〕以敬老愛老假日小分隊的形式，組織前往各敬老院探望老人們，陪老人們說說話、聊閑聊，聽聽老人們的故事，給老人們表演節(jié)目。低年級小摯友可在家長的陪伴下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，呈現(xiàn)淮小學子及家長摯友的公益精神?；顒诱掌缮辖坏掠幋鏅n。

活動時間：20xx年xx月x日

xx〔綜合實踐〕文化活動中心

促銷活動籌劃書9

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預料日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精致月餅(價值20元/盒)。

商場促銷活動籌劃方案籌劃書籌劃方案4、在9月10日的“老師節(jié)〞，進行面對老師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的老師，憑老師證可領(lǐng)取一份精致月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南〞上，主動推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)播送

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的播送。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋〞的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司供給的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮〞的宣揚;兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購置月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、詳細作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司托付**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預定在8月報16日完成。(面試網(wǎng))

2、購物指南由選購 部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;詳細見該期的制作時間支配。

3、場內(nèi)播送的播送稿由市場部來供給，共三份促銷播送稿，每份均應(yīng)提前兩天交到播送室。

4、場內(nèi)、外布置的詳細設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無實力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購 協(xié)調(diào)工作;預定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、選購 部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查安排，在8月5日前完成相關(guān)安排。

6、工程部支配人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源支配及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精致月餅的制作。

六、留意事項

1、假設(shè)場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚;

2、假設(shè)在交通頻道上的宣揚不能到達效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣揚;

3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣剛好進行訂正。

商場促銷活動籌劃書三

今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多許多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好時機。

此次促銷，應(yīng)當做到參加促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

詳細內(nèi)容如下：

一、活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

二、活動主題：合家團聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

四、活動內(nèi)容：

1.中秋活動：

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化裝品、大家電等特別品類不參與活動)

3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行實行的折扣，某商場不擔當費用，所以廣告宣揚上突出“現(xiàn)有折扣上再送〞，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔當費用的根底上取得顧客認為比擬實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比擬溫馨，貼切節(jié)日特色。)

5.活動內(nèi)容：

在全部品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅〞一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅〞禮盒一份。(價值約40元)

當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒〞套裝禮盒一份。(價值約80元)

商場促銷活動籌劃方案商場促銷活動籌劃方案各店根據(jù)贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，根據(jù)實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原那么上同參與品牌各擔當50%。

“月圓中秋，情濃某商場〞中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出特地區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，便利顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

3.活動內(nèi)容：

穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參與品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢〞

4.時間：20xx年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參與抽獎,有時機獲得該票全額和半額消費返還。

5.操作細那么：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員須要在參與活動顧客發(fā)票上加蓋“L〞章，即時開獎。

國慶同快樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)驗過7.18暴雨事務(wù)后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，表達出某商場以人為本，關(guān)切顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到肯定的主動作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為限制本錢，此活動采納加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺辦理“保險卡〞一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈送保額為22000元的意外損害保險(本錢15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外損害保險(本錢30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外損害保險(本錢30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外損害保險(本錢50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外損害保險(本錢50元)。

促銷活動籌劃書10

一、促銷活動目的：

雙十一旺季搶量，同時強化"步步高音樂，完備音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂，提中學高端機型的比重到達40%以上。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題："完備音質(zhì)，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購置步步高音樂(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)隨意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放中存儲的音樂。

三、促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購 ，公司依據(jù)各地音樂完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動其間的音樂銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設(shè)，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

四、終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必需由促銷員限制，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動起先之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否那么，不必在此類售點開展促銷活動。

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原那么上不補通路庫存。建議依據(jù)促銷起先之前的零售商音樂庫存的實際狀況，根據(jù)1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補局部贈品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的狀況，必需來自于該售點有新的訂單下達。

五、促銷活動留意事項：

從全國來看，音樂80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假起先招募培育臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必需配真機。

陳設(shè)和形象更新。為突出音樂的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能運用新的.背板(音樂主題背板);并且運用1-2節(jié)柜臺做特地的音樂陳設(shè)。工廠屆時有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂"完備音質(zhì)"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完備音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨特別關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

國慶當天要打算低價格機器沖量。比方：k218等。

六、預防問題：

贈品的流失問題，必需有嚴格的流程限制，促銷員必需填寫?贈品發(fā)放登記表?。每發(fā)放一個贈品，都必需在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果持續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果;利用銷售嘉獎?wù)呃瓌余l(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

促銷活動籌劃書11

一．序言：

針對市場競爭日益劇烈這一現(xiàn)狀，為保持清風紙巾在龍巖學院的市場份額，特開展此項促銷活動。

龍巖學院牙紙巾的主要消費群體是學生，當然我們也不解除其他的消費人群，此項活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)綻開，希望通過此項活動的開展，穩(wěn)定清風紙巾在龍巖學院的市場份額，避開被其他商品排擠出市場。

一、活動目的：

針對市場競爭日益劇烈這一現(xiàn)狀，清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額不高，特殊是被心相印紙巾等占了相當大的份額，為了提高清風紙巾在龍巖學院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升清風紙巾在同學們心目中的品牌認知度及美譽度；爭取未運用過本產(chǎn)品的師生們試用清風紙巾；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客接著購置本品牌，把延時購置改為即時購置，提高購置頻率或購置量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。

二、活動對象：

龍巖學院紙巾的主要消費群體是龍巖學院高校生，當然我們也不解除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)綻開，希望通過此項活動的開展，主要提高清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額，在提高份額的根底上進一步提高清風紙巾在學生心目中的品牌認知度及美譽度。

三、活動主題：

“清風一路伴您同行〞

四、活動方式：

1、這次活動由清風紙巾為贊助經(jīng)濟與管理學院前斷時間第四屆市

場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動支配，在活動上，就是清風紙巾龍巖分公司在龍巖學院經(jīng)濟與管理學院的幫助下舉辦。

2、實施各種手段進行促銷活動內(nèi)容：

①促銷形式：

A、買贈

例如：買了清風紙巾可以贈送飾品，不過上面印制了“飾品〞、有清風紙巾標記的字樣，以至于能夠給學生留下深刻印象。

B、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠

例如：“全部參與這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折實惠〞先降價再打折。40元假設(shè)打6折，損失利潤10元〞，這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾，迎合了學生的心里驕傲感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學生得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊下，讓清風紙巾收銷匪淺。

E、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情

例如：清風紙巾包裝和贈送的口袋上面方法運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。

F、舞臺表演與抽獎、消遣、贈品等促銷活動結(jié)合

例如：同時，為增加舞臺的消遣性和參加性，在舞臺的區(qū)域均特地設(shè)計了“現(xiàn)場簽名〞、“禮金發(fā)放〞、“新品展示〞、“新技術(shù)演示和詢問〞、“嬉戲〞、“抽獎〞等互動內(nèi)容，好玩味盎然的還有寓學于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊美，購置和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡樂，嬉戲節(jié)目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在快樂的氣氛中領(lǐng)會龍巖清風紙巾分公司的促銷手段。②限制條件：

限時、限量的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否那么在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危急。

五、活動時間：20xx年6月2日到6月3日

附注：由于這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課，能夠大量吸引同學們來到現(xiàn)場參與促銷活動，而且這個時期學生的生活費也是比擬充裕的時間段，學生有更多的購置實力。

六、活動地點：龍巖學院學生2組團食堂門前空地

附注：由于80%以上學生大都會從這里經(jīng)過，人流量特殊大，促銷活動顯著。

七、執(zhí)行人日報表：

1。促銷小姐工作日報表：

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：每各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回狀況；當天促銷業(yè)績；競品

流量反響；其它異樣信息；

匯報人：促銷現(xiàn)場負責人〔如：促銷主管〕

2。促銷日報表：

填表人：促銷現(xiàn)場負責人〔如：促銷主管〕；

內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反響、其它異樣信息；

匯報人：工程經(jīng)理

3。促銷效果檢核表：

填表人：指定促銷檢核人員〔如工程經(jīng)理、銷售經(jīng)理〕

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作看法、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

匯報人：銷售經(jīng)理

八、廣告協(xié)作方式：

1。在宣揚單上宣揚；

2。在各個組團食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容；

3。做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

4。效勞臺播送宣揚；

5。制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的時間內(nèi)，拿著廣告牌在學校里走幾圈，吸引學生的留意；

6。舞臺處播送宣揚。

促銷活動籌劃書12

活動主題

佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友〔至少兩人，最多限三人〕在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購實惠，實惠方法是都可享受"滿000元即送00元現(xiàn)金"的特大實惠〔可兩人的購物小票加起來享受團購待遇〕?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、喜逢xx年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪番特賣。

參與此活動不行參與一至三活動。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要細心布置，做到能襯托出，喜慶、喧鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氣氛，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中心有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中心制作一個大型"福"字。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一樣，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

方案二：春節(jié)消費高潮期將至，促銷方案迫切須要出臺，定案。今年春節(jié)是個"特殊"的節(jié)日，特殊之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"三個節(jié)日做為一個節(jié)日促銷鏈，整體宣揚，整體促銷，主題新奇，獨具創(chuàng)新，對商家促銷資源的節(jié)約、促銷時機的把握及促銷宣揚的預期效果都會有一個較好的改善。

元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

促銷活動籌劃書13

一、促銷目的

一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要來臨了，在零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

11月18日——11月11日

三、促銷對象

可能形成購置的全部顧客

四、促銷活動

1、買返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。說明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。;例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可依據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可依據(jù)詳細狀況自行設(shè)置。

2、買抽大獎，百分百中獎

只要購置的顧客憑銷售小票均可參加抽獎，抽獎的形式多種多樣，比方打算三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按依次抽出“1、3、9〞數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按依次抽出“1、3、9〞為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9〞隨意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送掛飾，貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要依據(jù)抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大那么獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地依據(jù)當?shù)氐纳盍曅缘茸孕匈徶眠m合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份!4、配件打折活動期間配件9折銷售。

5、特價機專柜

在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器具體功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關(guān)注!特價機專柜可以有銷售人員輪番銷售比方一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有嘉獎提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負鼓勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越劇烈，渠道價格越來越透亮的今日怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有肯定優(yōu)勢的狀況下通常我們會用“套餐價〞和“相當與〞來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購置一款的同時必需要同時購置一款或幾款該的配件。首先的價格打的很低，用配件的利潤來平衡的利潤。比方諾基亞的5800現(xiàn)在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成〞套餐價：2599〞搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能到達的利潤配件賺。做套餐的機器也要依據(jù)詳細型號來做不同的套餐。比方諾基亞1200就不行能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。詳細狀況還要商家自己敏捷駕馭。

2、相當與現(xiàn)在許多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當與比方三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買相當與1元。假設(shè)沒有和運營商合作的商家可以送配件比方送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的本錢一般在10元左右而1200的售價應(yīng)當在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價〞和“相當與〞都要在宣揚的顯注位置上標注上價格，從而到達吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放!

七、宣揚渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是本錢低、經(jīng)濟適用;

2、電視、電臺廣告：利用當?shù)仉娕_，在活動起先一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣;

3、報紙廣告：周末時間可以適中選擇當?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈旁邊找尋一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以到達就近攔截消費的目的;

5、小區(qū)派發(fā)宣揚單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或商圈入口處多天派發(fā)宣揚單張，特點本錢低，針對性強;

6、促銷即將活動起先的兩三天前，快速搞好各專賣店店面促銷氣氛：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣揚單頁，創(chuàng)立出熱銷的氣氛。

7、對銷售員進行集中培訓，統(tǒng)一促銷口徑和標準促銷用語，如“您好，歡送光臨!現(xiàn)在我們正在開展買送現(xiàn)金促銷活動，有XX等實惠措施〞等。

促銷活動籌劃書14

馬年來了，立刻有什么？時下最流行的“立刻體〞各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，領(lǐng)先承諾，來了立刻有“禮〞，立刻給利?；顒又黝}：

開門紅震撼3.9就1天——20xx年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷會

一、活動時間：20xx年3月9日

活動地點：南郊六公里家之福家居博覽中心

二、活動目的：

吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點份額，為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣揚，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。

三、活動內(nèi)容：

1、聚好用：萬元紅包免費等你拿

活動當天10點紅包正式開放，拿起您的微信“掃一掃〞，關(guān)注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不?！渤槊骖~5、10、20、5