企業(yè)戰(zhàn)略管理-題庫

PAGEPAGE15企業(yè)戰(zhàn)略管理一·判斷題1．西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。（否）這是短期問題，違背了戰(zhàn)略的長期性原則。故，不是戰(zhàn)略問題2．鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。（是）企業(yè)涉足新的領(lǐng)域，關(guān)系到全局的發(fā)展，是戰(zhàn)略問題。3．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。（是）企業(yè)即將研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品，涉足新的產(chǎn)品領(lǐng)域，屬于戰(zhàn)略問題。4．與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。（否）屬于企業(yè)糾紛，不是戰(zhàn)略問題。5．購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。（否）僅涉及到設(shè)備購買的短期行為，非戰(zhàn)略問題6．經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。（是）并購涉及的問題關(guān)乎企業(yè)全局，是屬于戰(zhàn)略范疇的。7．董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價格及被購企業(yè)的人員及財務(wù)問題進行調(diào)研與磋商。（否）收購意向已定，現(xiàn)今遇到的問題僅僅是局部磋商，不是戰(zhàn)略問題。8．當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參加競標(biāo)。（否）圈僅涉及到某來個行為，不醒是戰(zhàn)略問題攔9．營銷部嫂總結(jié)近幾年促營銷渠道的詳營銷效果，拌建議從電視北廣告中撤出級來，同時將絕公益贊助廣私告渠道作為新營銷的一個邪主渠道。（籮否）斯僅涉及到某簡個具體部門怕的一次具體渡行為，不是盤戰(zhàn)略問題稼10．企業(yè)得近期請某廣賊告公司設(shè)計宇了三個廣告孔創(chuàng)意方案，汗需要從中選離擇一個。（斃否）艦僅涉及到某苦個具體部門戴的一次具體虎行為，不是難戰(zhàn)略問題展一達、權(quán)選擇當(dāng)?shù)匾痪燃页扇私逃懡逃?xùn)機構(gòu)，文分析其外部焰環(huán)境。寫一騎個廁1000尸字以內(nèi)的分品析報告。危洞要求族：簡單介紹消企業(yè)該機構(gòu)方的名稱、地茄址、經(jīng)營項尸目（業(yè)務(wù)范帝圍）、資金啦力量等，指另出其主要的篩宏觀環(huán)境因走素，所在行睜業(yè)的競爭特閣點、競爭激萄烈程度、競掌爭對手及競激爭實力。寸二、稿、澡選擇你周圍渣的一種品牌飛的酒廠或其晶銷售商，分壤析其外部環(huán)仔境。寫一個攝1000簡字以內(nèi)的分補析報告。牽蘭要求息：簡單介紹煌企業(yè)該機構(gòu)恒的名稱、地歪址、經(jīng)營項每目（業(yè)務(wù)范陰圍）、資金摔力量等，指店出其主要的北宏觀環(huán)境因蝕素，所在行俊業(yè)的競爭特殃點、競爭激舊烈程度、競漸爭對手及競詠爭實力。恭三灶、助選擇你周圍卷的一家銀行懂，分析其外疫部環(huán)境。寫令一個議1000快字以內(nèi)的分掩析報告。俱要求：簡單雨介紹企業(yè)該挽機構(gòu)的名稱恰、地址、經(jīng)普營項目（業(yè)說務(wù)范圍）、拾資金力量等箱，指出其主悉要的宏觀環(huán)剩境因素，所財在行業(yè)的競銜爭特點、競萌爭激烈程度陷、競爭對手嚼及競爭實力霞。(增加)菌四剛、除選擇你周圍營的一家書店使，分析其外尋部環(huán)境。寫環(huán)一個弦1000手字以內(nèi)的分餐析報告。賓旨要求脫：簡單介紹戒企業(yè)該機構(gòu)派的名稱、地勝址、經(jīng)營項連目（業(yè)務(wù)范廢圍）、資金仙力量等，指端出其主要的孝宏觀環(huán)境因扭素，所在行通業(yè)的競爭特斯點、競爭激窩烈程度、競靜爭對手及競攝爭實力。作業(yè)三恰五考、阿假設(shè)你是當(dāng)秩地的一家服膚裝制造經(jīng)銷劈商，請你為傍其制定一個凱企業(yè)使命，瓣并說明制定濫這一使命表慣述的理由，濁設(shè)計一個產(chǎn)驚品結(jié)構(gòu)系列魂。字?jǐn)?shù)控制歌在1000悟字以內(nèi)。提浙江舟山*江*服飾有限矮公司企業(yè)使溪命：讓中國鬧女性穿出自屯己的風(fēng)格牽1、我們的爬事業(yè)（企業(yè)縮生存目的）賤：設(shè)計、生啊產(chǎn)、引領(lǐng)中乘國女式服裝抱；王2、顧客群核：政界、商貢界、知識界俊成功女士；乓3、顧客的押需要：在重慢要場合穿著尿能體現(xiàn)中國槳元素，提升貝民族自豪感崖的服裝；親4、滿足顧鍋客需求的特分殊能力：深吊度挖掘中國連傳統(tǒng)文化，烈全面鍛造屬愈于自己的品映牌個性和文憂化內(nèi)涵。繼蠻承和發(fā)揚中銹華民族傳統(tǒng)俊文化為基礎(chǔ)懂，以現(xiàn)代氣幼息、流行元令素為主軸，趴以傳統(tǒng)服飾屋為藍本，以吵世界先進的沫服裝制造技紙術(shù)、工藝、落設(shè)備為依托賽。貪5、股東、哭客戶、員工蒙、社會的利炮益：鈔股東：為股妥東提供長期粱持續(xù)的贏利敗能力；嫩客戶：滿足淋顧客提升自申身形象，穿儀著舒適合體還貼的需求；羅員工：給員酸工提供實現(xiàn)相自己愿望的沾平臺；伶社會：回饋騙社會，促進億社會和諧發(fā)為展；吩理由：現(xiàn)在詢國內(nèi)大型活非動和日常工角作環(huán)境中，輝西服套裝成辦了女性的職仆業(yè)裝。但西曲服套裝是泊兩來品，穿著猛別扭，冬天婚不保暖，且泊不能表現(xiàn)中露國優(yōu)秀的服便裝文化。云中國服裝大奏國的地位已雷毋庸置疑，促但大而不強矛卻是不爭之口痛。在設(shè)計傳、流行趨勢施的發(fā)布等方飽面，西方潮鋒流仍占主導(dǎo)君力量。品牌劉方面，意大掙利、美國、托法國等國家袍的一批國際餓大牌憑借強艦大的品牌優(yōu)那勢一直牢牢蒙占據(jù)著世界瓦服裝市場的伸高端，獲取踩高額附加值牛。雖然中國瓜紡織服裝每跪年創(chuàng)造的出陪口額雖然非駛?？捎^，但扔多數(shù)企業(yè)卻轟仍停留在替史國際知名品腳牌做加工的澤階段。此外貓，傳統(tǒng)的勞腦動力的比較饞優(yōu)勢以及中損國已經(jīng)形成州的配套產(chǎn)業(yè)樓鏈的優(yōu)勢也喉日漸受到威巷脅。露西方設(shè)計界捉流傳著這樣曬一個觀點：爆“歸沒有中國元沿素，就沒有保氣派。聽”聰然而多年來怨，國內(nèi)女裝角界卻更傾向希于西方時尚胸。在國力漸膏盛的今日，哨老百姓更強聲調(diào)中華民族欣的自豪感。勇基于此，舟孟山**服飾嘉開魯始深度挖掘萌中國傳統(tǒng)文釀化，全面鍛召造屬于自己眉的品牌個性州和文化內(nèi)涵晨。以繼承和嫌發(fā)揚中華民孩族傳統(tǒng)文化來為基礎(chǔ)，以鐵現(xiàn)代氣息、配流行元素為折主軸，以唐件裝、漢裝、飽旗袍等傳統(tǒng)更服飾為藍本聾，以世界先闖進的服裝制知造技術(shù)、工甜藝、設(shè)備為殺依托推出乳“能讓中國女性掩穿出自己的哥風(fēng)格搭”胳。挑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系拐列：1、唐總裝；2、旗規(guī)袍（適合政但府工作女性胖出席重大活房動）；3、漏各種套裝等巖；沿六、張假設(shè)你是你完所在的城市用（區(qū)、縣）表的一家房地蕉產(chǎn)開發(fā)企業(yè)剃，試為其制樹定一個企業(yè)留使命、戰(zhàn)略星目標(biāo)及實現(xiàn)鋪該戰(zhàn)略目標(biāo)鵝的措施。要沒求你的方案私與所在地的綁房地產(chǎn)開發(fā)鞠企業(yè)相符。綿字?jǐn)?shù)控制在冒1000字址以內(nèi)。餃企業(yè)名稱：架舟山綠城房寫地產(chǎn)開發(fā)有補限公司嫁企業(yè)使命：絲為員工創(chuàng)造倉平臺、為客千戶創(chuàng)造價值薪、為城市創(chuàng)磚造美麗、為萌社會創(chuàng)造財歐富蘿戰(zhàn)略目標(biāo)：躺努力營造和懼諧、溫馨、跌文明的住宅六產(chǎn)品，致力燈于共同參與租臨城新區(qū)的布開發(fā)建設(shè)。戰(zhàn)略措施：主1、在臨城糟新區(qū)開發(fā)多曾種類型的住惱房產(chǎn)品，形漏態(tài)涵蓋別墅擴、多層公寓安、高層公寓含、酒店式高寺級服務(wù)公寓盯等。樂2、在臨城評新區(qū)開發(fā)建宜設(shè)鎮(zhèn)“悟綠城舟山大構(gòu)酒店藝”動，極大地提尸升企業(yè)在該潮區(qū)域內(nèi)的知憐名度。招3、依靠優(yōu)奇秀的人才資度源求發(fā)展。塑加強對懂管態(tài)理、懂技術(shù)絮的復(fù)合型人絨才的培養(yǎng)。盞不斷提高各接類管理人員繩的專業(yè)理論冷水平和技術(shù)弟業(yè)務(wù)素質(zhì)。解4、建立了帆一套完整、餓有效、科學(xué)嫌的管理體制澡，以形成領(lǐng)腦導(dǎo)決策能力豈強，管理層泄精干，執(zhí)行兔人員效率高圖的工作特點惰，為實現(xiàn)企多業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略全打下了良好乘基礎(chǔ)。所5、以人文盈主義理想為盾指導(dǎo)，加強食員工對社會寒、對歷史、踢對消費者的轎責(zé)任感，致冤力于為社會茄創(chuàng)造文明、愉和諧、溫馨享、優(yōu)雅的人隙文產(chǎn)品，形索成獨特的企瞞業(yè)文化。罷七、陪查閱兩面針渾集團的基本朽信息，根據(jù)例目前該企業(yè)陸的業(yè)務(wù)狀況耐及經(jīng)營業(yè)績光，假定該企久業(yè)打算實行捕多元化經(jīng)營究，請你為其俗制定多元化騙戰(zhàn)略目標(biāo)、醋多元化業(yè)務(wù)炊的數(shù)量及所站屬行業(yè)領(lǐng)域古。說明你選桂擇的理由。斥字?jǐn)?shù)控制在賤1000字菜以內(nèi)。閥柳州兩面針恩股份有限公米司起源于1歷941年成耕立的亞洲枧月廠等5家小憐型私營肥皂押廠；195授6年經(jīng)公私擦合營組成庸“艱柳州市肥皂兆廠彎”剪；1963脹年肥皂廠更避名為丑“塞柳州市日用唇化工廠螺”組；1978期年其牙膏車錦間分離，單顏獨組建往“鴉柳州市牙膏消廠過”姜；1980擁年新廠建成岔；1994蘭年改制為股頃份公司；2商004年成虧為行業(yè)內(nèi)首缸家掛牌上市勝的企業(yè)。公耗司總部位于抱山清水秀的微城市柳州。嚇公司在江蘇柿揚州投資新木建了酒店用溫品公司，并禁在廣西融水茂興建了竹木林制品廠以及撫南藥GAP子種植基地，悟2005年及全額收購與繼重組了安徽鬼芳草日化股保份伯。櫻公司產(chǎn)業(yè)有意：個人及家飄居護理用品碰、植物藥、柔紙制品、酒舅店用品、竹有木制品；此掘外公司還從泡事資本經(jīng)營刻和房地產(chǎn)業(yè)回務(wù)。鵝多元化的企竄業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)：實現(xiàn)公司派管理從工廠屑制模式向集劉團化上市公坊司模式過渡伸，從而達到蘭高效管理模養(yǎng)式與要求，敘最終利于整該合與優(yōu)化兩君面針的整體乓資源，實現(xiàn)區(qū)股份公司價聽值最大化。溉多元化業(yè)務(wù)疊所屬行業(yè)領(lǐng)危域：出口貿(mào)副易、房地產(chǎn)漂、制造業(yè)及答資本運營為視四大核心板還塊。屠選擇理由：暫隨著中國經(jīng)執(zhí)濟的高速發(fā)烤展，中國也米在不斷的融哭入世界，中惕國在世界上死的聲音也在箱不斷的加強捐，進而促使東中國出口貿(mào)哭易額不斷提陷高；房地產(chǎn)夸業(yè)也在呈現(xiàn)鍛出很好的發(fā)禮展趨勢，尤拐其在一段時寺間內(nèi)，房地業(yè)產(chǎn)投資依然財會有很大的蹤獲利可能；列作為世界上挪非常大的制坦造業(yè)大國，北中國始終在牢世界上牢牢非把握這一地盟位，特別是臉近階段，中薄國制造業(yè)發(fā)改展非常迅速碼，使得制造電業(yè)呈現(xiàn)了勃待勃生機；指丑企業(yè)將自己翁所擁有的一圣切有形和無份形的存量資浪本通過流動康，優(yōu)化配量椒等各種方式派進行有效運赤營，變?yōu)榭煽疽栽鲋档幕畈⒒Y本，以俗最大限度地緣實現(xiàn)資本增季值目標(biāo)，獲復(fù)取最大的利軍益。圾八、翅查閱新浪、久網(wǎng)易、TO脫M、搜狐最坐新的經(jīng)營業(yè)思績資料及財糞務(wù)年報，近蠟兩年來的各常項業(yè)務(wù)收入乞報表，從四窗個門戶網(wǎng)站濟企業(yè)中選擇涌一家，為其剃制定一步的恐戰(zhàn)略方案，旦包括對哪些奸業(yè)務(wù)進行重概點投入，對屆哪些業(yè)務(wù)進壘行縮減，新豐增哪些業(yè)務(wù)俯，盡可能按厚照課程的基賴本理論進行賊分析。字?jǐn)?shù)闊控制在10筍00字以內(nèi)駝。燒解析：先填撕寫下面是四墳大門戶網(wǎng)站繞2006年錦和2007側(cè)年的財務(wù)報技告數(shù)據(jù)，然交后從四個門孕戶網(wǎng)站企業(yè)孕中選擇一家阻，為其制定旅一步的戰(zhàn)略標(biāo)方案，包括蝕對哪些業(yè)務(wù)串進行重點投脊入，對哪些閣業(yè)務(wù)進行縮所減，新增哪悟些業(yè)務(wù)，盡孫可能按照課始程的基本理禮論進行分析深。忽年度加2006年廢2007年屑項目絹廣告滴游戲若增值違總收入斃凈利潤去廣告脅游戲價增值孟總收入擾凈利潤予新浪澇0.077杠0.608湊0.026搞0.78折0.426櫻28.7兆41.4死0.026替38滾40.2懼網(wǎng)易怠0.295巴0.242在0.537倉0.104燒45呀-6鍋16汽4柄TOM屯0.038錫9冶0.288國0.30荒88煉0.117伙5離53董14.7淡搜狐斧0.228責(zé)0.9玩0.341庸18.3邊以下是解題鎖模式：蹲例1、下面草是四大門戶刪網(wǎng)站200貸6年第二季暖度的財務(wù)報擺告數(shù)據(jù)，根蛾據(jù)下述數(shù)據(jù)給，設(shè)計所在列公司的戰(zhàn)略喚規(guī)劃，即今溫后的業(yè)務(wù)格四局。起選擇新浪分電析如下：實臭行多元化戰(zhàn)柏略，由于新喂浪的實力還灘有限，同時友在多個方向芝上采取成長尚型戰(zhàn)略，會戶分散企業(yè)的層資源，反而移達不到應(yīng)有銹的效果，因盲此，廣告業(yè)敗務(wù)采取無變肺化的穩(wěn)定型井戰(zhàn)略；大力沿開發(fā)游戲業(yè)解務(wù)，對于增火值業(yè)務(wù)，實戚行密集化增室長戰(zhàn)略，爭誰取該市場。披TOM：企劍業(yè)所在的行羊業(yè)屬于發(fā)展湖趨勢，采取竊多元化和一米體化戰(zhàn)略。朗大力發(fā)展廣窗告業(yè)務(wù)和手鍋機游戲業(yè)務(wù)喜。鞏固增值晃業(yè)務(wù)。發(fā)展高的方式為收據(jù)購上上游企俘業(yè)。先不考磁慮收購門戶祝網(wǎng)站。刃九、拖在牛排包裝森行業(yè)中，傳下統(tǒng)的成本鏈覆包括：在分銜布很稀疏的惰各個農(nóng)莊和以農(nóng)場飼養(yǎng)牛冊群，將這些遷活牛運到勞衰動密集型的呈屠宰場，然箏后將整塊牛竭排送到零售供商處，它們牙的屠宰部再禁把牛排砍的踩小一些，包筐裝起來賣給懇購物者。俄和亥俄州牛排批包裝公司采穩(wěn)用了一個完暖全不同的戰(zhàn)民略改造了傳問統(tǒng)的價值鏈宰，建立大型巨的自動化屠疤宰場，并將錘屠宰場建在英便于經(jīng)濟運戲輸牛群的地尊方，在加工佛廠將部分牛撿肉砍成更小閥一點從而數(shù)騾量會隨之增姿多的牛肉塊貿(mào)，之后裝盒發(fā)，然后再裝丹運到零售商熟那里。該公礎(chǔ)司的入廠牛轎群運輸費用棚在傳統(tǒng)價值肺鏈下是一個停主要的成本飾項目，但現(xiàn)而在可以因減肉少了長途運劈輸而大大減核少了；同時使，不再整塊鐮運送牛肉因嘗而也減少了殊高額的牛肉謠廢棄，大減脖少了出廠成美本。該公司很采取的戰(zhàn)略憤非常成功，躲從而取得了支美國最大的職牛肉包裝公悼司的地位，該一舉超越了愛先前的行業(yè)渾領(lǐng)先者。華根據(jù)該例說弄明汁（狼1丘）該公司采釘取的是哪種傘競爭戰(zhàn)略？欣（調(diào)2嘉）該公司從島哪些方面?；肿C這種戰(zhàn)略獵的運用？悄答：1、公怒司采取的是忌成本領(lǐng)先其爬它公司的戰(zhàn)斃略剛2、戰(zhàn)略應(yīng)境用：安（1）要想寨降低企業(yè)運農(nóng)營成本，必樹須研究企業(yè)棉的價值鏈，沖對價值鏈進蠶行重構(gòu)，使栗價值鏈的累甚計成本降低資。摟（2）該例常企業(yè)改造了站企業(yè)的價值胖鏈，省去了仿零售商二次迅切割分裝的罷成本，同時儀減少了重量讓損失。骨（3）該企盒業(yè)同時開展毅內(nèi)部價值鏈狀管理，大幅級度削減了入妥廠牛排的運放輸費。捆（4）降低蛋成本要將注質(zhì)意力集中于企傳統(tǒng)價值鏈輸下的主要成態(tài)本項目，只珍有這樣才能詢大幅度降低柳成本，采取砍成本領(lǐng)先戰(zhàn)償略。窯十、疤牡丹中油國癢際信用卡是爆由中國工商打銀行和中石黃油聯(lián)手打造裕的，國內(nèi)第倦一張可在加朵油站使用的幫全國性聯(lián)名鋸卡。牡丹中急油國際信用愁卡除具有牡摸丹國際信用家卡的一切功輸能外，還享織有刷卡加油闖優(yōu)惠和多項刊增值服務(wù)，懲真正實現(xiàn)全“轉(zhuǎn)一卡在手，裂全國加油撇”朵無障礙消費阿,助您愜意業(yè)享受駕車樂啊趣。膜牡丹中油國學(xué)際信用卡包明括威士、萬芹事達卡和美覽國運通三個般品牌，客戶手可根據(jù)自己旗的喜好選擇淺不同品牌的堡產(chǎn)品。下面奏是該信用卡抗的主要功能騎：橡（1）刷卡核加油便利。察牡丹中油國沙際信用卡可昌在中石油全要國1400株0多座加油婚站(點擊下逗載)輕松刷屯卡加油，不洋久更將擴大居到1700譽0多座加油蛛站。射（2）刷卡辣折扣優(yōu)惠。太2023年購12月31頌日前曬，持牡丹中法油國際信用顧卡在中石油鄰加油站的工莊行POS機壯上刷卡加油勵，可享受1朋%折扣優(yōu)惠騎。繳（3）24奧小時全國道跳路汽車救援嶼特惠服務(wù)。概從遲2006年眾7月1日起緒，牡丹中油嚇國際信用卡僻持卡人可享炮受雙重優(yōu)惠希（會員價格漫基礎(chǔ)上再折艇扣）的24時小時全國道王路汽車救援叛服務(wù)，為您沙駕車出行免學(xué)除后顧之憂花。達（4）專項涂聯(lián)名積分。大使用牡丹中傘油國際信用暑卡在中石油阻加油站工行京POS刷卡枝加油，可累蟲積專項聯(lián)名衣積分，憑此烏積分可參加杜不定期的積否分兌換活動系。禽（5）消費再獎勵優(yōu)惠。碼持卡人全面愿享受牡丹國績際信用卡積本分獎勵計劃父和不定期促暢銷優(yōu)惠。壟（6）特別橫年費優(yōu)惠。進年刷卡消費缸滿5筆或累蟻計消費金額康達到500寧0元人民幣承（含等值外勝幣），即可比自動免除當(dāng)壞年年費，徹略底免除您的扛后顧之憂。亂（7）金融筐服務(wù)功能。徐可在中國工牲商銀行遍布靠全國的近2固萬家營業(yè)網(wǎng)眨點、近2萬餓臺ATM、限近20萬家嫁特約商戶以照及數(shù)十萬臺態(tài)帶有銀聯(lián)標(biāo)求識的POS闖和ATM上辮使用。影根據(jù)以上信服息，試分析掌：割（1）中國閣工商銀行與幼中國石油總蕩公司的合作填屬于哪種類昨型的合作？域（2）在該責(zé)合作中中國載工商銀行和懷中國石油總璃公司各得到脊了哪些利益吸？物（3）試總雄結(jié)該種合作常成功的條件晶。宅答：１、中匙國工商銀行幫與中國石油介總公司的合學(xué)作屬于合作游營銷中的渠楚道合作．封２、工商銀鍋行是中國最扮大的國有銀撓行之一，營觀業(yè)網(wǎng)點多，順分布廣，擁煎有龐大的客圓戶群，除存刊取款業(yè)務(wù)外吃，還有其他報增值業(yè)務(wù)。脆中國石油垮是中國最大譯的石油銷售窯企業(yè)之一，鐵在全國各地哥擁有數(shù)量眾各多的加油網(wǎng)豎點。兩家合伴作，工商銀嶼行可以擴大長客戶數(shù)量，撇特別是優(yōu)質(zhì)醒客戶的數(shù)量蝶，增加存款飽額度，增加拾發(fā)卡年費收渴入，可以將確中石油作為伙理財和結(jié)算絹業(yè)務(wù)的客戶乒。中石油也示可以擴大固死定客戶的數(shù)嚼量，同時通勵過工商銀行陽的數(shù)據(jù)庫，享可以清楚地害了解加油者督的分類情況醬，便于中石犯油有針對性減地進行客戶測服務(wù)，開展仙有效的促銷賽活動，由于緩持卡加油，秤減少了現(xiàn)流辭轉(zhuǎn)甚至可以舉由銀行代開吼發(fā)票，減少軟了中石油的兼人力投入。鍋作為合作雙罰方，合作的育主要條款應(yīng)胸當(dāng)有：（1撤）發(fā)行卡的萍名稱，功能射及各種優(yōu)惠矛措施。（2壁）基于牡丹枯加油卡的信會息提供義務(wù)勿。（3）雙慣方圍繞牡丹禾加油卡開展展活動的分工矩及相互協(xié)作場配合約定等素。安３、雙方的趟有相互的利漆益需求．而闖且各自都是務(wù)各自領(lǐng)域的爛強勢企業(yè)，裹有廣闊的客貫戶群，以及救互相之間聯(lián)聾系緊密，有哪開展合作的栗可能。媽十一、語Motel郊6和里茨環(huán)·修卡爾頓在住仗宿行業(yè)中參恒與競爭的市皇場定位恰恰才相反。Mo支tel6滿火足的是那些如很注重價格襖的旅行者的鵝要求，他們銳所想要的是軌一個干凈的害沒有附加服宏務(wù)的地方來伏過夜。為了勉達到低成本昆提供隔夜住巷宿的目的，爛Motel加6采取了以絹下措施：（猛1）選擇相競對便宜的地倉點來建筑住谷宿房間怨――柴通常是在州穩(wěn)與州的交界濃和高速公路剛地段，都避呆免支付高額吼的黃金地段塊費用；（2掏）只建設(shè)一神些基本的設(shè)驕?zhǔn)┎栓D―辰?jīng)]有飯館和桿酒吧，也極賀少有游泳池望；（3）依雜靠標(biāo)準(zhǔn)的建糧筑設(shè)計，并極且只需要一帶些并不昂貴魔的材料和低卡成本的建筑氧技術(shù)；（4爆）房間設(shè)施寬和布置也很湯簡單。這樣墊一來，就既喇降低了建筑倦成本，又降霸低了運作成爪本。由于沒煙有飯館、酒克吧和各種顧望客服務(wù)，所楊以在Mot桂el6一間輝住房的運作供只需要前廳撓人員、房間僅清掃人員、何房架及地面列維修人員就鹿可以了。為溪了在那些要舌求簡單的旅爺行者中推進穿Motel糧6的概念，幸Motel廊6連鎖利用桑了獨特的易斯于辨認(rèn)的收究音機廣告，床其中這些廣小告是由全國深聯(lián)合的收音次機廣播名人袋Tom靜Bodet原t來制作的泛，它們描述獨了Mote詠l6的干凈詳房間、沒有按附加項目的移設(shè)施、友好獻的氛圍，以朝及較低的費芒用（每晚通鋸常在30美哄元以下）。緩卡爾頓的對剝象主要是那叛些愿意支付猜且支付得起丈高級的住宿臘和一個一流殖的個人服務(wù)甜的旅行者和捕度假者。卡落爾頓的特色毫是：（勁1懶）黃金地段該――選從很多房間敗都能夠看到仔如畫的視野瘡風(fēng)景；（詠2牽）定制的建徹筑設(shè)計；（坑3遼）幽雅的飯栽店，食物精繁美、名廚主貞理；（綁4萌）游泳池、雷健身設(shè)施及率其他休閑設(shè)抵施；（脆5戀）雅致的休敏息間和酒吧冊；（余6燙）高級的房委間住宿條件姜；（必7拳）適時適地繳的顧客服務(wù)臣和娛樂休閑睜機會；（搞8儉）大規(guī)模受追過很好訓(xùn)練辨的專業(yè)工作成班子，他們檔為使每一個晃顧客的逗留匯都非常愜意謎面竭盡全力亭。執(zhí)請根據(jù)以上水資料回答：重（1）兩家血公司分別采唇用的是何種炒競爭戰(zhàn)略？猛這兩種不同統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略廣的適用條件節(jié)有哪些？閉前者低成本鑼重點集中戰(zhàn)辜略，后者是廳差異化集中般戰(zhàn)略。丘前者的適用脹條件：擁有押一個重視價員格的市場群鞠體；企業(yè)能笨夠通過各種幟方式降低成杏本；等。后院者的適用條勉件：擁有一越個具有特定勉需求的市場趕群體（如案睛例中注重服槍務(wù)質(zhì)量而無賊所謂價格的紹消費者）；括企業(yè)有足夠叫的資金力量木提供相應(yīng)的我高端服務(wù)；券等。泊適用條件：句p118，床p122護（2）兩家露公司都是經(jīng)姐營旅館業(yè)的眼，為什么能所夠采取截然均不同的競爭法戰(zhàn)略？實例表明：墻1．重點集協(xié)中戰(zhàn)略有兩敲種類型，一牛種是低成本解的重點集中僻，另一種是方差異化的重趙點集中，兩階種集中化戰(zhàn)棚略都可能取線得成功。M越otel6主采用的是低紡成本的重點沈集中戰(zhàn)略，吳卡爾頓采用據(jù)的是差異化國的重點集中俱戰(zhàn)略。妄2．重點集貿(mào)中戰(zhàn)略的適拾用條件：（仍1）具有完游全不同的用腰戶群，這些暈用戶或有不微同的需求，響或以不同的稠方式使用產(chǎn)炒品（2）在平相同的目標(biāo)糠細分市場中酬，其他競爭朱對手不打算吊實行重點集沃中戰(zhàn)略（3起）企業(yè)的資拴源不允許其逢追求廣泛的報細分市場（抄4）行業(yè)中手各細分部門絹在規(guī)模、成膜長率、獲利鏡能力方面存紐在很大差異量，致使某些駱細分部門比洪其他部門更仆有吸引力。言3．集中化德戰(zhàn)略的實施灰必須要使目挪標(biāo)市場足夠掀大。企業(yè)一鮮定要根據(jù)市循場細分的情超況決定自己犁的目標(biāo)市場盤定位，將精矩力集中于自套己的目標(biāo)顧代客。這兩家斃公司秤都把精力集算中在整體市丑場的一個很散狹窄的部分止，Mote姜l6的競爭極優(yōu)勢的基礎(chǔ)簡是能夠以比邁競爭對手低居的成本為對尋價格很謹(jǐn)慎陵的旅行者提氏供基本的、乒經(jīng)濟的住宿盆服務(wù)?？栒J(rèn)頓競爭優(yōu)勢蜜的基礎(chǔ)是能雜夠為一群富著有的客戶提傅供上乘的住塔宿服務(wù)和無睛與倫比的個謀人服務(wù)。它年們都能夠獲約得競爭的成孩功玉――漿雖然它們所咐采取的戰(zhàn)略余處于兩個極憑端，因為住繪宿市場包含心著多種多樣菌的購買者細蝴分市場，它亮們的偏好和損支付能力也某多種多樣。團十二、領(lǐng)某小區(qū)共有創(chuàng)人口300但00人，其痛中三口之家令占40%，姓兩口之家占跡20%，與恒老人一起生券活的家庭有顯30%。商共品房住戶占飄30%，回知遷戶和經(jīng)濟貪適用房住戶剖占70%。喂該小區(qū)共有久代步車輛5亭000輛，食其中高檔車個500輛，摟中檔車15愛00輛。析在該小區(qū)門著口有一家咖棗啡館，采取搶以下定位方掩案：圓（1）目標(biāo)氧顧客。以商色品房住房中沙的50%為漁目標(biāo)，為其贏提供小憩、絲會客等服務(wù)野（2）咖啡震館的規(guī)模。稍以20張桌模子、60個室座位為限，岔平均目標(biāo)上云座率為30慣%。旺（3）咖啡亂館的主要服澤務(wù)項目有現(xiàn)忘磨咖啡、各釣種冰咖啡、旱特色飲品、柴若干種快餐恢、西餐點心卻。科（4）服務(wù)惑情況。專人晶領(lǐng)座，人手榆一份菜單、槽隨身衣物和襪物品保管服倦務(wù)、免費無店線上網(wǎng)，每差張餐桌配備耍供客人隨時腸使用的紙筆多。店堂空調(diào)沒溫度適宜，披播放柔和、拿舒緩、高雅溪輕聲的音樂它。服務(wù)人員瞇衣著整齊、驅(qū)彬彬有禮。弊試分析該咖豐啡館采取的折競爭戰(zhàn)略類某型？采取該截種戰(zhàn)略應(yīng)具院備哪些條件伏？忽差異化集中癢戰(zhàn)略（跟上啦題的卡爾頓方差不多，都版是服務(wù)于較主高端消費者健的，我不多尖說了）睜該店的價格待水平會定在省什么水平，膨為什么？梳根據(jù)消費層地次自己定瓶1實施差異釣化戰(zhàn)略的外燃部條件段(1)可以趕有很多途徑迫創(chuàng)造企業(yè)與瓶競爭對手之鄙間的差異，啊并且這種差紛異被顧客認(rèn)參為是有價值態(tài)的。錯(2)顧客像對產(chǎn)品的需利求和使用要府求是多樣的蜓，即顧客需匆求是與差異歌的。據(jù)(3)采用克類似差異化賓途徑的競爭堡對手很少，潑即真正能夠慈保證企業(yè)是龍“袖差異化燈”野的。池(4)技術(shù)莊變革很快，踐市場上的競宴爭主要集中白在不斷地推咐出新的產(chǎn)品雖特色。廈2實施差異汁化戰(zhàn)略的內(nèi)余部條件幅(1)具有船很強的研究鏡開發(fā)能力，肝研究人員要規(guī)有創(chuàng)造性的唱眼光。惡(2)企業(yè)唇具有以其產(chǎn)準(zhǔn)品質(zhì)量或技雁術(shù)領(lǐng)先的聲怠望。牢(3)企業(yè)青在這一行業(yè)獨有悠久的歷話史或吸取其臘他企業(yè)的技笑能并自成一抄體。秤(4)很強瘦的市場營銷梁能力。刑(5)研究渴與開發(fā)、產(chǎn)蝦品開發(fā)以及女市場營銷等似職能部門之州間要具有很偵強的協(xié)調(diào)性燒。周(6)企業(yè)肌要具備吸引饑高級研究人肉員、創(chuàng)造性過人才和高技秩能職員的物酸質(zhì)設(shè)施。用(7)各種叔銷售渠道強黃有力的合作暮。原價格一般分撫低價中等價條高價三種;滔該咖啡館應(yīng)目定位在高價痕,因為咖啡徐館目標(biāo)顧客桐為這個小區(qū)目30%的商消品房住戶,察數(shù)量較少;艙而且咖啡館斃規(guī)模小、目友標(biāo)客戶只占酒50%、平餅均目標(biāo)上座幻率為30%茶,這樣就顯贊示了企業(yè)的敏目標(biāo)客戶是諒高收入人群盤,并且咖啡勢館提供的是野高質(zhì)量、高稍水平的服務(wù)央，值得咖啡翠館定位在高以價上，其次爭咖啡店的規(guī)眾模不大，并庭且所希望的韻上座率也不楚高，這樣要沃想得到高利時潤，就必須谷采用高價格淹。高檔的服近務(wù)也必須投它入更多的資效金，要想取藝得回報，也歷就必須提高塌消費水平。認(rèn)解析：范例焰1懶企業(yè)名稱：造北京市蓓蕾償幼兒園尊住址：北京拼市朝陽區(qū)十民里堡北區(qū)2舞1號協(xié)主要業(yè)務(wù)：插2、5--閱6歲兒童日嗓托兵該企業(yè)的市家場細分為日慌托幼兒園、協(xié)全托幼兒園召、半日托幼駛兒園、臨時墻托幼兒園及丈以上幾種托戒兒形式為一春體的幼兒園破。因為幼兒代自理能力及感家長自身認(rèn)震識方面的因辰素，幼兒園菌行業(yè)主要業(yè)拒務(wù)是以日托笑為主的，所嚴(yán)以該幼兒園羽在行業(yè)市場海細分中所占宰的位置比其勁他幾種都要固高。訴今后幾年該淘企業(yè)所面臨款的宏觀環(huán)境桂可能對該企宣業(yè)造成的影翅響，我個人葉認(rèn)為有以下窩幾點：知1、政治法貞律環(huán)境方面避：自從我國漲提出"科教牲興國"的口穩(wěn)號之后，政胸府對教育提滅出了很多的疲改進方法，考相應(yīng)也頒發(fā)筐了很多的相淺關(guān)規(guī)章制度益和法律法規(guī)音。例如：取三消占助費這漲一政策，可拒能就增加了潛很多學(xué)生的然責(zé)校機會，勵以前有些不通太好的幼兒莖園以不收占觸助費來招攬混學(xué)生，而現(xiàn)堪在這一點就奧不是他的優(yōu)至勢了；北京爬市教育局規(guī)轎定注冊幼兒介園的場地不票少于300陜平米，這項術(shù)規(guī)定就限制規(guī)了一些小型聲的、教學(xué)環(huán)增境不達標(biāo)的錦幼兒園。扇2、經(jīng)濟環(huán)談境方面：隨常著國民經(jīng)濟增的發(fā)展，國報民收入的提只高，居民用惹于教育的費漏用也逐步增奇長，但同時感對教育的質(zhì)利量也提出了忙更高的要求樂。這樣就有適利于教育質(zhì)竄量高、對學(xué)梯生負(fù)責(zé)的幼慘兒園的生存瘡，而一些教脹育質(zhì)量差又壞不改善的幼恥兒園可能會死面臨淘汰的式局面。受3、社會文瘦化環(huán)境方面笛：以前人們摘認(rèn)為從小學(xué)銷開始讓小孩魯接受正規(guī)的吵教育就可以成了，但隨著然人們對幼兒屠教育及幼兒郵智力發(fā)展的包問題了解認(rèn)賀識后，幼兒摩園已經(jīng)不再驚被認(rèn)為是哄騎孩子玩而已訊，而是小孩披學(xué)習(xí)知識的抄地方。這樣慚就對幼兒園瘋的教學(xué)質(zhì)量法、教學(xué)形式挽都提出了很秩高的要求。是4、人口因甚素方面：我朗國人口老齡諷化日趨嚴(yán)重蛋，而新生兒捉的數(shù)量卻逐犁漸減少，這霞樣也會影響灶幼兒園的生違源來源。萄幼兒教育行呆業(yè)主要競爭納特征是競爭沉者的數(shù)量，珍因為該行業(yè)茅的地域性很受強，一個地急區(qū)的生源的嘩變化幾乎很工小，但如果露幼兒園的數(shù)燃量增加，那高么就會有競艘爭。茂蓓蕾幼兒園隔現(xiàn)有的競爭濾對手是石佛帳營幼兒園和濃佳藝幼兒園著。石佛營幼墨兒園是一所翻收費比較低扒，沒有什么偷特色的幼兒桃園，并且教棕學(xué)環(huán)境比較香差的幼兒園誼，對于現(xiàn)在環(huán)家長的收入營水平和家長證對孩子教育仁的稱度來看濫，一個月對叢交200元順錢并不是很命難的事情，爛所以他對蓓窮蕾并不會造礦成多少影響噸；佳藝幼兒成園是一所以謠藝術(shù)為主題吉的幼兒園，忘科學(xué)研究證翁明，6歲以禮下兒童受音忌樂的影響比柔成年人要大寸，所以現(xiàn)在洋很多家長都秧愿意讓自己芳的孩子學(xué)習(xí)面音樂，尤其駁是樂器，這夫樣一來他就剖比較有競爭慈優(yōu)勢，而蓓寇蕾也有開藝樓術(shù)課，有特蛾色班，但畢襲竟不是以此生為主，師資估也不太穩(wěn)定豐。魄企業(yè)所面臨吐的機會是：彎1、現(xiàn)在人護們對孩子的鹽教育要求越染來越高，如榮果他積極改鞋進教學(xué)方法怕，前景還是源很好的；2瀉、積極開拓筍其他入托形戲式，吸引其瞧他地區(qū)的生蜂源。未企業(yè)所面臨茄的威脅是：抖1、其他幾磁個幼兒園的竭競爭威脅；弦2、生源逐泳漸減少；濫點評：作為晴幼兒園來講稠，宏觀因素屈作者分析了票四個方面，禮最大的因素倘可能是人口勻因素，因為掉計劃生育政飽策見效后，代生源持續(xù)下蛇降。第二個某因素可能的籌人們的思想亞觀念，即社抄會文化因素縫，人們對教施育的看法有亭所改變。臨幼兒園的行策業(yè)市場細分嚷值得我們深艦入思考。有辯些收費較高揀，有些收費加較低，有些庫有特色。是巨否可以大致登分為知名幼孩兒園（如北順京的北海、門藍天）、一吹級的或特色長的、一般的停。秤行業(yè)競爭特頂征最主要的揚是通常每個丹幼兒園都有于一個地理范圈圍，大家不御可能跨地區(qū)送讀幼兒園?？骋?guī)模不可能惱太大。知名亦幼兒園的轉(zhuǎn)指換成本較高漸，一般幼兒信園的轉(zhuǎn)換成總本較低。競煮爭主要在同那一地區(qū)內(nèi)。躍戰(zhàn)略集團不理太明顯。擁總體上還是生不錯的。能蝴從宏觀環(huán)境渡上分析影響鋪該幼兒園生評存發(fā)展的優(yōu)墳勢與劣勢，侍對主要競爭夫?qū)κ值母偁幚漳芰M行了籠分析，對蓓刃蕾幼兒園所癥面臨的機會鏈與威脅進行方綜合評價。丑應(yīng)該說是基治本按照要求煮完成了第一頓次作業(yè)。不眾足的是對"擺幼兒教育行庫業(yè)主要競爭案特征是競爭沸者的數(shù)量"胞的概括，個返人認(rèn)為不是木很準(zhǔn)確。頑解析：范例運2坐一、企業(yè)簡奴介：硬1、企業(yè)名膚稱：天津長際威科技有限擺公司香2、企業(yè)地洪址：天津經(jīng)診濟技術(shù)開發(fā)創(chuàng)區(qū)黃海路1買65號。茂3、主要業(yè)陷務(wù)內(nèi)容：您專業(yè)生產(chǎn)各泥式整流器，罵二極管，芯款片以及熱感陵式條形碼打嗎印機鳴二、企業(yè)的灶市場細分狀菠況以及所占闖位置：腎天津長威科慘